第一篇：房地產開盤流程方案(精)

夢想地產〃夢里水鄉房地產開盤&“龍生寶地”楊龍生粉絲見面會流程方案 1.放背景音樂(歡快的純音樂 2.音樂停,主持人開場 3.A市市長賈磊致辭

4.參與嘉賓夢想地產董事長王浩致辭

5.主持人邀請A市市長和明星楊龍生一同剪彩,董事長王浩陪同 6.開盤禮,放炮放煙花,放鞭炮(準備放炮音樂煙花鞭炮音樂 7.主持人宣布活動安排和細節。8.特價房抽號,主持人宣布規則 9.邀請公正人員公證(國畫大師 10.邀請客戶檢查道具

11.客戶開始抽取號碼卡(準備50張號碼卡

12.抽號完畢,請A市領導轉動轉盤隨機決定第一戶特價房歸屬,同樣現場請客戶代表隨機轉動轉盤抽出第二個特價房。(模擬轉盤

13.公證完畢詞。14.抽號結束,客戶簽合同

15.邀請著名歌手楊龍生演唱成名曲《青花瓷》(放青花瓷

16.演唱完畢宣布開始進行非特價房的交費和簽約,講解抽獎活動細則。(放激情的節奏快的歌

17.凡簽訂合同的客戶可以參加抽獎并可以獲得楊龍生親筆簽名一個或者和楊龍生合影機會。

18.每個客戶簽訂合同后售樓人員發放一套抽獎卡+紅包,指導客戶按流程填寫,投放到抽獎箱內。(準備抽獎卡和紅包還有抽獎箱

19.主持人宣布抽獎規則 20.公證員公證

21.(音樂:由A市市長賈磊抽取10名大禮包獎勵、抽取全部親善宴大獎、頭等獎(車位1名

22.大禮包抽獎時,抽出一個、發一個紅包,渲染氣氛 23.抽獎完畢公證詞

24.及時登記參與開盤宴的客戶名單。25.主持人宣布活動結束,歡迎繼續看房洽談。注:全程媒體錄像報道

需要音響師(極為重要全程工作 需要禮儀(幫遞話筒3,4 需要公證人員幫檢查道具9,20 需要工作人員幫發號碼卡11 需要財務和業務經理表演成交并發放抽獎卡和紅包16 需要工作人員登記參與宴會的客戶

活動完成需要10人表演,所有成員必須扮演一名角色

第二篇：房地產開盤流程方案

房地產開盤流程方案

一、活動時間

本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動地點

Xxx售樓中心

三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1）現場布置

A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2）外圍道路布置

A、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作客戶觀賞表演的區域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤，深受國內外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應廣大客戶要求，天隆?三千海擬定于2012年5月1日（暫定）開盤，推出項目一期高爾夫別墅。

為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍，天隆?三千海市場營銷部現面向社會公開邀標開盤活動方案。標書具體內容如下：

一、資格要求及邀標范圍

1、合法經營相關資質（工商營業執照等）

2、國內外專業房地產營銷活動公司及公關策劃公司

3、具有策劃、組織、執行大型、高端房地產項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經驗（附承辦過大型活動的資料）

三．開盤活動時間及地點

1、時間：2012年5月1日（暫定）

2、地點：北海三千海項目內（海神廣場）

開盤活動策劃方案主要內容要求

1、整體流程的設計

2、活動現場布置（含物料準備）與活動氛圍營造

3、活動現場參與人員的組織

4、活動流程執行

5、方案報價（清單）

第三篇：房地產開盤活動策劃方案及流程

開盤活動策劃方案及流程

一、活動時間

本次房地產開盤活動初定時間為2015年x月xx日，星期x。

二、活動地點

售樓中心

三、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍

突出品位

提升檔次

有條不紊

圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過售房部現場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有層次，整個項目現場有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

四、房地產開盤活動現場規劃布置方案

1）現場布置 A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2）外圍道路布置

在進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區布置及其他布置

A、售樓部內部分為3個區域

a、定房區：主要用做交過定金客戶在該區域通過銷售人員的講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署合同及相關協議。

b、財務區：主要用做選房的客戶在該區域繳納房款定金，并發放號碼。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

B、其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。

b、休閑區：用作客戶觀賞表演的區域。

六、房地產活動流程安排

開盤典禮開始時間：2015年5月XX日上午10：30時

8：30

所有現場外包裝工作完成9：00

所有物品歸位完畢

9：30

所有現場工作人員到位

9：50

10：00 10：10

10：20 10：25 10：30 10：35 10：40 10：45 10：50

10：53 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程

所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮

儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。

禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

主持人邀請市級領導（擬定）講話。

主持人邀請相關行業領導人講話。

（房地產開發公司）董事長或總經理致辭。

主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）

禮儀負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。

禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

10：55

主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮從下至上炸響，現場氣氛達到高潮）

11：00

禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。

11：05

主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布火洲國際商貿城樓盤正式開盤。

11：10

公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正

式選房。

11：10—12：00 現場答謝宴表演，聲樂舞蹈魔術等

七、開盤當天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“火洲國際商貿城樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，具體分配如下（注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由承辦方安排。）

2、保安人員7名，形象較好，保安負責人員1名，① 專門安排1名保安人員于停車范圍 ② 售樓部開門迎接客戶以前：

售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入；售樓部形象展示活動區安排4名保安，工作職責：負責活動現場的次序維護、活動現場的安全維護、客戶咨詢的回答。

活動當天需要公司主要領導接待媒體、電視臺人員搞好接待工作

一、前期準備

A、主辦方準備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人

員7 名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球。其他工作人員，如礦泉水供應人員、秩序維序人員等。

B、承辦方準備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音

響設備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、主持人、支持人服裝、全程錄制。

（1）備注：（原則：1.當人氣旺的情況，先交5萬元排號，有了“號牌”才能選鋪，按照排號的先后次序選鋪，這樣做有利于商鋪的成交；2.當人氣未達到理想的情況下，可直接銷售）。）

濟南傳勝廣告傳媒有限公司

第四篇：房地產開盤策劃方案

房地產開盤策劃方案

活動內容：

時間：2018年8月19日

地點：

對象：業內人士客戶與準客戶（主人翁嘉賓）公司人員等；

舞臺區域：在銷售部正門處搭建舞臺背景、儀式（表演區）、抽獎區、簽到處； 現場布置：

儀式區：背景板用于舞臺背景主要突出盛大開盤氣氛； 抽獎區：抽獎互動；

簽到處：嘉賓紅色走秀，簽名留念、掛帶有樓盤廣告條幅；

拱門：放銷售部門前，內容為：

花籃：放銷售部門前，內容為：祝賀開盤

禮儀：門口簽到處、銷售部門、主舞臺兩側踏步設立禮儀小姐，分別負責門迎簽到；引領購房者及領導另備禮儀小姐隨時待命；

保安：停車位、門口安排保安人員； 客戶等候區：客戶在等候區等候，該區域有相關工作人員給客戶發礦泉水及其他資料物品、并維護現場輪候客戶秩序，屆時應按現場工作人員喊號順序進入現場。

選房區：客戶進入銷售部后，由銷售人員替客戶進行介紹，銷售人員應向客戶講解所選房號是否已經被其他客戶認購，如該單位還未出售，銷售人員則帶領客戶至簽約進行（認購書）簽訂，最后工作人員在銷售孔板的該單位貼上房號貼，銷售人員帶領客戶至簽約區即可完成工作，隨即進入下一輪客戶接待；

客戶休息區：待客戶選房完畢后，可在休息區觀看演出節目，等待抽獎活動，該區域有相關人員給客戶發礦泉水并維護現場客戶秩序。

銷控處：銷控處應做好保留房間號及可售房號的即時銷售控制，在開盤過程中，負責在銷控人員應及時準確的聽取銷售人員對于客戶單位選擇詢問，并及時作出準確回答，在客戶成交后，及時將該房號進行控制，同時銷控人員應視現場氣氛進行調整，給予客戶一種購買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。

簽約區：客戶在交完定金后，根據客戶資料客戶選擇房號填定（認購書）在確認無誤后交予審核人員進行資料最終審核，（審核完畢后，在審核人一欄注上審核人姓名）交予客戶，（認購書）第三聯，保留第一聯、第三聯。

愛維爾文化傳媒公司

非常榮幸能有機會參與此項目的提案作業同時將最專業的服務提供給貴企業，本案是在理解貴企業發展需求的基礎上結合我們對市場的了解和以往對類似項目策劃執行的經驗而策劃制定的，以期望通過各方面的努力將本系列項目順利完成，同時時間倉促，方案中若有疏漏之處，還望理解。

望貴企業審核

愛維爾文化傳媒公司 負責人：嘉宇

2018.8.13

第五篇：房地產項目開盤方案

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預設目標

（一）本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。

（二）預計現場VIP排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數的70%以上。

二、開盤前業務動作

擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期VIP卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。

前期由置業顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準備：

開盤當日客戶需準備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領單、誠意金單據。

三、媒體配合網絡媒體：搜狐焦點等網絡媒體進行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以VIP客戶所領取的VIP卡卡號為現場搖號的號碼，進行搖號選房。

（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動地點：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體VIP客戶

（五）、開盤前準備：置業顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所開房源信息、價格區間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細則介紹

1、現場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統，現場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領單、誠意金收據與VIP卡進入選房等候區，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區由工作人員協助填寫認購書；（置業顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認購書后至財務區，由審單員進行審核，審核無誤后由財務須收回之前開具的誠意金收據，并為客戶從新開具一份誠意金轉房款的收據，同時將認購書客戶聯交給客戶收回財務聯與銷售聯，銷售聯由置業顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區

六、各區域流程安排

七、抽獎環節：

選房最后進行抽獎環節，針對全部VIP客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結束后 抽獎方式：電腦搖出VIP卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機