第一篇：房地產開盤活動方案

房地產開盤活動方案

（一）時間：**-4-05——4-08

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、員工統一著裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐絡等記者參加活動，并給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現場應急費 2000元

總價30000元

房地產開盤活動方案

（二）一、時間： 年 月 日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25 舞獅表演。

10：25－10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

第二篇：房地產開盤活動方案

開盤活動方案

一、時間： 年 月 日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIp卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIp卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIp卡同等金額的房款，購房VIp卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIp卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIp卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIp卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25 舞獅表演。

10：25－10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1．《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3．電臺廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6．氣球（開盤現場及市區主干道）xxxx元

7．鮮花盆景租賃xxxx元

共計 xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍：

1． 專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目制作

2． 各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3． 新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4． 各種會議服務、展覽展示

5．禮儀慶典：開業慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

第三篇：房地產開盤活動方案

房地產開盤活動方案

●活動背景：

借助此次活動，提升本樓盤在通山知名度及美譽度，讓消費群體了解與拉近樓盤之間的距離，通過活動面向市場介紹推廣“***”的相關信息，為以后陸續的公關活動及營銷活動做好鋪墊。

●策劃原則：

（1）必須在氣勢上“一炮打響”，體現出頂級高品質樓盤的市場特點（驚爆度）。

（2）通過本次活動，務必要在“意向消費者”心目中留下深刻的印象。

（3）體現項目高品質、品位的形象。

（4）活動務必有獨特感，使社會有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。

（5）要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。

（6）本著由“激發人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執行本方案。

●活動程序

一、籌備安排

1、活動規模：

參加人數不限，現場布置以產生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

2、活動地點：

3、活動內容：熱場→項目介紹→領導致辭→剪彩→點睛→鳴炮→現場活動互動演出交叉進行

4、舉辦時間：

5、交通安排：

（1）主辦單位負責協調好停車位的工作，貴賓及媒體記者車位預留；（工作人員2名）

（2）建議專業物業安保人員指揮停車，體現高品質住宅的服務，并維持秩序安全。（保安人員2名）

（3）停車位劃分，工作車輛、嘉賓車輛、非機動車輛等。

6、活動物資籌辦：

宣傳展牌、請柬、抽獎箱、禮品、紀念品、電源設備、宣傳品等。(簽到本）

7、活動的演員人選：

8、高雅形象；氣質；才藝佳。9、8、嘉賓邀請：

10、嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。

11、嘉賓邀請范圍：

12、A、通山政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人

13、B、主辦單位負責人

14、C、業內權威機構

15、D、知名人士、記者

16、E、業主及商家 17、9、廣告宣傳：

18、通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。19、20、10、工作安排：

21、A、前期準備階段：

22、（1）對策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執行方案。

23、（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確保活動成功舉行。

24、（3）確定各項公關，針對上級管理部門及相關單位協調好各種關系。

25、（4）按照項目實施方案的要求禮品、物料準備，請柬應以發出。

26、B、制作、實施階段工作安排：

27、（1）籌備小組應開始發送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作。

28、（2）各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、入庫指定專人進行保管。

29、（3）應完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定。30、C、現場布置階段工作安排：

31、（1）*月*日，開始現場的布置工作，一天應完成所有舞臺、彩虹門的安裝工作。

32、（2）*月*日**時，完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置，辦理區、簽到區的安排，并協同有關人員檢查己布置完成的物品。

33、（3）*月*日**時，對全部環境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

34、D、活動實施階段工作安排

35、（1）**時 工作人員到達現場準備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛，外場音樂暖場播放。

36、（2）**時 主持人、攝影師、音響師、（電視臺記者）、演出人員準備完畢。

37、（3）**時 禮儀小姐、工作人員準備完畢。

（4）**時 嘉賓陸續入場（或者現場觀眾入場），滑稽小丑現場互動，售樓顧問現場詢問接待，冷餐區開放,禮儀協助工作人員簽到及冷餐區服務。

(5)**時 主持人幕后熱場開始，通知到場客戶入座，冷餐區及洽談區來賓VIP座位區入座。

（6）**時 主要儀式環節開始，開場鼓舞。（7）**時 主持人引場并對活動流程做簡單介紹。（8）領導講話(待定)（9）領導剪彩

（10）舞獅表演（領導點睛）（11）(儀式結束，鳴炮）（12）激情四射舞蹈表演

（13）互動主持人對樓盤、怎樣參與抽獎以及接下來的活動進行簡單介紹；對今天的獎品/獎金進行展示，激發現場客戶的積極性。（14）有獎問答、現場互動（15）（12）歌手

（16）（13）互動抽獎，游戲環節（三等獎）（14）舞蹈表演

（15）有獎問答、游戲環節、抽獎（二等獎）（16）美女不倒翁

（17）有獎問答，抽獎（一等獎）、（18）歌手（19）抽獎特等獎

本次活動獎項設立：特等獎： 一等獎一名：

二等獎二名：

三等獎三名：

參與方式：將定金轉換為協議金的客戶，即可參加抽獎活動！現場簽到禮： 現場互動砸金蛋: 參與方式：下定金的客戶即可參加此活動 現場互動小禮品:

第四篇：房地產開盤活動策劃方案

房地產開盤活動策劃方案

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為2004年6月19日，星期六。

從2003至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

2004年6月19日（星期六）

三、活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產 開盤活動現場規劃布置方案

1）現場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2）外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。b、休閑區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

⑶新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

六、房地產活動流程安排

開盤典禮開始時間：2004年6月19日上午9：30時

7：00所有現場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢

8：00所有現場工作人員到位

8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位

9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。

9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。

9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。

9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。

9：35主持人邀請市級領導（待定）講話。

9：40主持人邀請相關行業領導人講話。

9：45建豐科技產業有限公司董事長或總經理致辭。

9：50主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）

XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。

9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。

9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。

（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場氣氛達到高潮）

9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場工作人員各就其位。

10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正式選房。

七、開盤當天人員及工作安排

1、禮儀小姐10名，統一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提

供，營銷部選拔。具體分配如下

①正式開盤前位于活動區，工作職責：

·協助簽到人員簽到

·為嘉賓佩帶胸花

·引領嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準備

·形象展示

②剪彩活動進行時，工作職責：

·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具

③剪彩活動結束之后，工作職責：

·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時放于售樓部儲藏室

·售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負責簡單的客戶咨詢和形象展示

注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部XXX（待定）負責。

2、保安人員7名，統一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：

①開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：

·引導客戶或來賓的汽車正常、快速、安全的進出停車處

·引導客戶或來賓的汽車停放有序

·指引客戶或來賓停車處位置

②售樓部開門迎接客戶以前：

A、售樓部主入口安排2名保安，工作職責：

·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部

·形象展示

B、活動區安排4名保安，工作職責：

·負責活動現場的次序維護

·活動現場的安全維護

·客戶咨詢的回答

③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：

A、在隔開的選房區的入口，設置2名保安，工作職責：

·禁止未通知到號碼的客戶和不相干人等（公司員工除外）進入選房區

·售樓部內秩序維護

注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感

B、在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：

·售樓部的形象展示

·禁止社會上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進入售樓部·客戶咨詢的回答

C、在活動區域設置2名保安，工作職責：

·負責活動現場的次序維護

·活動現場的安全的維護

·突發事件的控制

3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：

①6月19日早上7：30到達項目現場，與項目銷售經理王華聯系，對售樓部內外進行開盤前的最后清潔工作。

②售樓部內設置1-2名保潔人員，工作職責：

·售樓部的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）

·衛生間的隨時清潔衛生工作（不能夠影響到客戶）

③售樓部外活動區域設置2名保潔人員，工作職責：

·區域內的清潔工作

·客戶簡單區域咨詢、指引等回答

4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：

·客戶繳納認購定金的收取

·票據的開具

·VIP貴賓卡及誠意金收據的索還

5、醫生1名，工作職責：

·負責活動當天有人中暑或生病時的臨時醫療

·負責當有可戶臨時發病同時病情較重時的搶救和聯絡車隊負責人協調派車送醫院·負責配合辦公室購買防中暑藥品

6、選房區置業顧問、認購簽定人員、內部銷控人員統一由銷售部負責分配，工作職責：·對進入選房區客戶的講解和算價

·對客戶進行有效的房型引導

·對客戶進行簽單的心理誘導

·帶領客戶繳費和辦理相關手續

·對選定房的客戶認購書的簽定

·對客戶關于何時簽定合同及后手續的簡單說明

·內部銷控的注銷和掌控

·確保準確、合理的內部銷控

·確保外部銷控板的準確

·確保銷控不被其他人為的改變

7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：

·開盤當天每個時段的選房、購房流程的宣讀

·根據選房區客戶數量情況，同時充分把控選房區客戶心理，適時喊號

八、開發商需籌備的工作人員（部門）及工作事項

㈠、工作人員

A、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成B、保安人員7名

C、保潔人員4名

D、財務人員2名

E、醫生1名

F、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項

A、開盤前（6月18日之前）

1、與銷售合同相關的事項

a、預售許可證等相關證件

b、合同樣本

c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）

2、各級政府領導、相關行業部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部

3、嘉賓及領導演講稿的準備

4、慶典公司的落實，現場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝

5、舞獅隊及軍樂隊的組織

6、所有工作人員手機號碼的統計

B、開盤當天（6月19日）

1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作

2、開盤當天飲料配送的調度和準備

3、開盤當天表演活動的安排

4、開盤當天突發事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場包裝的維護與檢查，用電故障的處理等

5、工地現場的封鎖

九、費用預算

根據所涉及工作目前情況，費用暫時難以估算，總體控制在4萬元左右。

十、備注

1、策劃方案簽字通過后，立即發文到相應部門，傳達到相應責任人，著手開始準備工作。

2、所有開盤當天工作人員于6月19日早上7：30到達現場，8：00全部到位就緒。

3、所有工作人員佩帶工作牌。

4、開盤當天所有工作人員手機一律開機，電量充足。

第五篇：房地產項目開盤活動方案

開盤當天活動

一、志愿者捐贈及啟動儀式

9:00—9:05主持人開場

主持人：綠揚大地鋪錦繡，蜀岡之巔寫風流，社會各界手拉手，全城同唱文明歌。

尊敬的各位領導、各位嘉賓，女生們、先生們，朋友們，大家上午好。

今天我們在這里舉行上海志愿服務共建啟動儀式，光臨現場的領導有：

上海市人民政府副市長、市志原者協會副會長*****先生；

上海市委宣傳部副部長、市文明辦主任、市志愿者協會秘書長*****；

市文明辦主任助理、市志愿者協會副秘書長*****先生；

******置業有限公司董事長*****先生；

******置業有限公司總經理*****軍先生；

******置業有限公司董事、常務副總經理*****先生；

******置業有限公司董事、副總經理*****先生。

讓我們用熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎！

朋友們，大家知道，志愿服務是現代文明社會的一個重要標志，她體現是“我為人人，人人為我”的契約精神，由此讓社會灑滿愛心的陽光。上海市委、市政府一直高度重視志愿服務事業的發展，上海的志愿服務活動也有著較為廣泛的群眾基礎和較大范圍的影響。了解這一點，就不難理解，為什么上海能夠誕生吸引全國眼球的“上海好人”現象？又為什么上海被全國媒體評價為“一群好人，滿城春風”？作為國務院國資委旗下的*****地產，擁有國家一級開發資質，迄今為止，先后在北京和其它省市開發建設了30余個項目，包括上海的西湖嶺秀項目，均獲得了行業內外的廣泛贊譽。事實上，華紡的成功離不開社會各界的真誠呵護與大力支持，為了回報社會、感恩市民，今天華紡地產與上海市志愿者協會共同發起“牽手行動，共創文明”活動，希望為“創新上海、精致上海，幸福上海”的和諧之歌中增加幾縷動人的音符。

9:05—9:15領導致辭

下面有請******置業有限公司董事長*****先生致辭！掌聲歡迎。

（周增根講話）

尊敬的上海市董*****副市長，尊敬的各位領導、各位來賓，女生們、先生們、朋友們： 大家上午好。1300多年前，唐代大詩人李白為上海做了幅千古不朽的大廣告，“煙花三月下上海”。現在已經是隆冬歲月，可我從北京來到上海，處處感受到春天的氣息。上海

真的變得越來越美麗了，怪不得朋友告訴我，如今的上海是“處處綠油油、處處風景稠、處處有看頭、處處值得游”。

上海有一句古詩，“春風放膽來梳柳，夜雨瞞人去潤花”。根據我的理解，上海的千般柔情、萬種魅力，與爭創全國文明城市有著極大的關系，有了全體市民朝著既定的目標鍥而不舍的闊步向前，才贏得了今天古代文化與現代文明交相輝映的風采。

世界著名人文學家湯因比說過：“文明是一個民族內部成長最持久的動力”，我在上海親眼看見了這種代表城市核心競爭力的無限生機和強大后勁。作為在上海有著投資項目的央企，有責任，也有激情，投身于上海的偉大歷史進程，而不能做一個事不關己的“看客”。基于這樣的理解，******置業有限公司將與上海志愿者協會共同發起“牽手行動·共創文明”活動計劃。華紡公司的指導思想是：“積極參與創建、弘揚志愿精神、辦好民生實事、樹立文明風尚”。今天華紡公司將捐助20萬元給上海市志愿者協會，并與兩戶“空巢老人”結對，向他們提供定期、不定期的日常關愛志愿活動。或許，比金錢和承諾更重要的是，華紡公司通過實際行動彰顯出的那種“從我做起、從身邊做起、從現在做起”的企業責任感。

在很多人眼中，企業僅僅是一架賺錢的機器。這種看法是非常片面，金融危機告訴我們，企業家如果只把目光盯住利潤，結果造成金融生態環境惡化，企業自身也失去了增長的空間。今天，我借用溫家寶總理的一句話來勉勵******公司，“仰望星空，腳踏實地”，你們一定要緊緊圍繞上海的發展大局，每個項目都要為上海城市形象增光添彩，確保社會效益和經濟效益的雙贏。

*****落戶上海的兩年來，項目進展順利，業務蒸蒸日上，這一切都離不開上海日臻完善的投資環境。借此機會，我向關心和扶持華紡事業的上海市領導，以及社會各界的朋友表達最誠摯的謝意。

最后祝“牽手行動·共創文明”活動一路高歌、碩果累累。

祝現場的朋友身體健康、合家幸福。

我的話完了，謝謝大家。

9:20—9:25******置業有限公司職載志愿者隊伍揭牌

9:25—9:30簽訂志愿服務長期共建協議、資金捐贈協議并按要求承諾志愿宣言

9:30—9:35“關愛空巢老人”現場饋贈

9:35—9:40邀請領導、華紡領導和空巢老人共同啟動志愿者儀式（觸摸魔力球）

二、開盤活動

播放*****專題片

9:40—10:10購房客戶身份驗證

間隔5分鐘宣讀一次，對客戶到來表示歡迎，明示客戶進行身份審核，并在通過審核

后前往搖號等候區等待開盤儀式及搖號選房。

（搖號等候區古箏四重奏彈奏暖場及歡迎到場客戶）

9:

45、9:50、9:

55、10:00、10:0

5主持人：各位來賓，早上好！歡迎光臨華紡·西湖嶺秀。感謝大家對*****的支持與厚愛，預祝大家今天在這里度過一個愉快而激動人心的周末！

現場提示登記事宜提示：

主持人：請已辦理完成身份審核的認籌客戶稍作休息，不要走遠，我們的開盤儀式將在10

點10分準時開始。請記住您辦理的VIP認籌卡卡號，它將作為本次搖號選房順序的唯一憑證。請大家認真閱讀在身份審核區領取的《*****首期開盤認購流程說

明》，提前做好準備。

主持人：請還沒有辦理身份審核的認籌客戶，速到前臺，加緊辦理。身份審核通過后，才

具備今天的選房資格。身份審核時間將在8點30分截止，逾期我們將視您放棄選

房資格。請各位抓緊時間。

恭維客戶遵守秩序：

主持人：感謝大家對*****的支持！鑒于今天到場人數眾多，現場客觀條件有限、能容納的椅子也有限，請大家諒解，相互禮讓、不要擁擠、安全第一！特別請我們的紳士

們多多關照現場的老人、小朋友和女士，共同營造和諧愉快的選房環境。

主持人：為了帶給您更好的活動環境，*****特為您準備了糕點和飲料，如果您有需要請前

往飲食區，我們的服務人員會給您熱情的服務。

今天我們特別邀請了具有中國傳統韻味的古箏四重奏歡迎各位到場朋友，祝大家

能在此度過一個愉快的周末！

主持人等待*****（銷售經理）的信號，宣布停止辦理選房資格登記

主持人：各位來賓，早上好！根據*****首期開盤選房流程，現在，我宣布：認籌客戶身份

審核手續辦理截止，已經通過身份審核的客戶，將具備今天華紡·西湖嶺秀開盤的選房資格。恭喜各位！

主持人：下面，請大家稍作休息，我們的開盤儀式定于10點10分正式開始，請大家認真

閱讀身份審核區領取的《*****首期開盤認購流程說明》，提前做好準備。謝謝大

家！

10:10-10:15 宣布開盤儀式正式開始

請各位就坐，開盤儀式馬上開始！

主持人： 各位來賓，早上好！歡迎光臨*****。感謝大家對華紡·西湖嶺秀一直以來的支

持與厚愛，現在我宣布：*****首期開盤盛典現在開始！

2500年前，2500年前，吳王夫差即在蜀岡筑邗城，開邗溝，為古上海的發源地，也是上海歷史上最早一個諸侯國建都之地，隋唐時期，這里更是達到了空前的繁

榮。2500年的時光流轉，千年的傳世文脈價值造就了蜀岡成為上海的龍脈上首，藏風納氣之所。

在上海新一輪的城市規劃中，蜀岡被定位為主城新片區—蜀岡生態城，由現代服

務聚集區、文化創意動力區、生態人居示范區三大功能區構成。2010年投入10

多億元新建和升級市政配套，大大提升了生活居住環境，未來發展潛力不可限量。

在崇尚綠色健康生活的今天，*****占據著無與倫比的生態優勢，緊挨40萬平方

米蜀岡西峰、舉世聞名的5A級瘦西湖景區，綠意延綿、四季鮮氧，是休閑養身的最佳所在。

*****作為國務院國資委旗下華紡地產2010年的重要作品，近2年的潛心沉淀，聯袂中國建筑上海研究院、“別墅造景大師”浙江綠城園林等國內外知名公司。

在考究前沿品質生活的基礎上，融合上海2500年的文化風骨、人文習俗，以新

中式格調，傳承“個園”精髓，獨創墅質洋房、情景洋房和空中洋房，讓生活更

添美意。

今天，公元2010年12月25日，華紡·西湖嶺秀大幕漸起，讓我們共同見證這

一歷史性的時刻！（鼓掌）

10:15—10.20 開發商領導致辭

主持人：下面讓我們用熱烈的掌聲有請******置業有限責任公司總經理*****先生為大

家致辭！（鼓掌）

尊敬*****首批準業主朋友，大家上午好！

在大家的關懷和期待中，*****迎來了首期開盤儀式，我謹代表******置業置業有限公司所有工作人員向長期支持和關心的準業主客戶的到來表示真誠的感謝！

長期以來，******得到了各級領導的高度重視和大力支持，得到了各管理部門的傾心幫助，得到了媒體朋友們的鼎力相助，同時，有賴于廣大業主的厚愛，我們的項目才能進展

順利，才能贏得社會的廣泛認同，才能與市民諧律共振。我從內心深處道一聲：謝謝大家！

******置業有限公司隸屬于國務院國資委旗下的華紡地產，“精準·品味·典范”是我們的開發信條，做為一個有責任感的國有開發企業，我們一直致力于與各位揚城市民創造“創新上海，精致上海，幸福上海”。

當我們踏上上海這片土地時，深深被上海的歷史、上海的環境、上海的熱情所打動，上海的“母親”古運河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古剎大明寺等聞名遐邇的古跡，讓我們駐足留戀，上海人民的淳樸、真誠、好客，讓我們倍感親切，所以我們愛上上海，希望成為上海的一份子，用我們的建筑來裝扮美麗的上海，為上海的飛速發展貢獻一份的力量。

謝謝！

10.18—10.23開盤啟動儀式

主持人：感謝李總精彩的發言，這也是我們共同的心愿！下面以熱烈的掌聲，有請今天到場的領導嘉賓×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上臺，為******啟動首期開盤儀式！

10：23—10:30選房事項告知

現在我正式宣布，******首期正式開盤。在我們正式進入認購流程前由我來為大家介紹今天認購的流程和規則。今天的認購流程一共有四個步驟：

第一步，就是我們剛剛已經圓滿完成了的身份驗證審核。

第二步，是即將開展的搖號選房環節。

第三步，選好房源后簽署華夏銀行授權通知書，換取定金收據并簽署《******首期認購協議書》，在辦理這個環節時，需攜帶您的華夏銀行授權通知書、身份有效證件、VIP購房優惠卡及在身份審核時領取的《認購流程單》在認購協議簽署區辦理，工作人員會根據您手上的《認購流程單》上所選的房號與您簽署協議，同時收回VIP購房優惠卡，返還您認購協議書、華夏銀行授權通知書及定金收據。在此要提醒大家的是，如果您選定房號未當場簽署《******首期認購協議書》我們將一律視為您放棄選房！并且一經簽署《******首期認購協議書》，認購金不予退還。

第四步，也是最后一個步驟，就是到您手上會場平面圖里所標注的抽獎區抽獎，憑借您已簽署的《******首期認購協議書》抽取******為您精心準備的精美獎品。一房只能摸一次，一次摸一個，我們的原則是人人都有獎，只要摸出一個乒乓獎球就有相應的禮品。

所有的選房流程在您手上有一張《******首期開盤選房流程說明》，請您認真閱讀。主持人及時報道抽到大獎的結果，煽動現場氛圍，具體說辭由主持人現場把控。10:30—10.35進入搖號選房環節 搖號選房流程介紹

主持人：下面我們進入第二個環節—搖號選房。首先，為大家介紹一下搖號選房的整體節

奏：

大家注意看手中的VIP購房優惠卡的卡號，一會我們會根據搖號系統搖出的卡號的先后順序決定您的選房順序。

第一輪我們先搖出20位客戶，之后每輪搖出10位客戶，搖出的客戶，由我宣讀三次VIP購房優惠卡上的號碼，請念到的客戶起立示意，三次均無應答者即自動跳號。請聽到搖號結果及我左右兩側屏幕所顯示VIP購房優惠卡卡號的客戶跟隨我們的工作人員到選房資格審驗區審驗選房資格，審核完畢后持選房順序號至選房等候區等候，每批次選房客戶為5位共同選房，每批次客戶僅有5分鐘選房時間，先選先得。如出現兩組客戶同一時間選中同一房屋，則選房順序號在前的客戶獲得此房屋（強調）。注意一下，未能按要求進行選房者即視為自動放棄。房號一經選定，不得更換。選定后，請到“認購協議簽署區”

進行下一環節，最后憑認購協議書至抽獎區抽取驚喜大獎。

我們將合理把控搖號節奏，創造良好的選房環境。

10:35之后客戶選房

主持人：好，現在，最激動人心的搖號選房就要開始了！誰將是第一位幸運的準業主呢，讓我們拭目以待！

主持人抽出第一批20位客戶，主持人按搖號結果宣讀VIP購房優惠卡卡號三次，邀請客戶示意并，提醒持VIP購房優惠卡、認購流程單前往“選房等待排隊處”換取選房順序號牌準備選房，（限定每組進入選房區人數為1）（注：三次無應答，則主持人宣布跳號。）