第一篇:開盤流程
(3)工作流程
1)優(yōu)先認(rèn)購流程
憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》
按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號
未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號客戶,只能進(jìn)入下輪選房,第二次未選中,我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。
憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元,由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù),簽訂認(rèn)購書。
按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號
憑認(rèn)購號碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房,每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘
按揭客戶7天內(nèi)交清首期款,誠意金1000元抵入總房款中
一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款,誠意金1000元抵入總房款中
2)××認(rèn)購流程
銷售人員推廣介紹
銷售經(jīng)理確認(rèn)房號,同時(shí)注銷房號
同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核
開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金,開具定金收據(jù),銷售經(jīng)理注銷房號
客戶交納足額定金
完成認(rèn)購程序
客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)
9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶
3)簽約流程
持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書
首期款,1000元誠意抵10000元購房款,從首期中抵扣
一次性付款交總房款的30%~50%,財(cái)務(wù)開具發(fā)票,客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)
按揭付款交總房款的30%,財(cái)務(wù)開具發(fā)票,客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)
客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)××開盤典禮的信息、顯示“××”實(shí)力來擴(kuò)大“××”的社會知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)“××”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行“××”公司的社會公關(guān),樹立開發(fā)商積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
會場布置:會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū),設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處,主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機(jī)玻璃,上有精美插花),右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū): 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū):可放在××營銷接待中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來賓休息區(qū):可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。
一、開盤剪彩儀式
操作方式:
1、司儀:致開場白,介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位,請領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理及貴賓講話
2、總經(jīng)理致歡迎詞
3、貴賓致辭
4、恭請貴賓致辭
5、業(yè)主代表
6、質(zhì)量宣誓
7、物業(yè)代表
8、促銷廣告語;至售樓處舉行簽約儀式
9、鼓樂、鞭炮、剪彩。
二、典禮進(jìn)程 1、7:30會場布置基本完畢,等待驗(yàn)收,鼓樂隊(duì)現(xiàn)場表演,2、8:00現(xiàn)場一切準(zhǔn)備工作全部就緒。
3、售樓處現(xiàn)場布置完畢(拱門、小氣球、圍墻彩旗、樓頂彩旗、門口禮炮、地毯、紅酒布置、獎品布置、抽獎箱)。
4、現(xiàn)場音樂開始播汽車廣告語大全放迎賓曲。5、8:30來賓簽到
6、禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處兩側(cè)迎賓,協(xié)助工作人員發(fā)放資料和贈送小禮品。
7、歡迎各方嘉賓,使會場處于一種喜慶熱烈的氛圍中。8、8:55司儀宣布典禮即將開始請各位嘉賓就坐。
9、禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入貴賓席。
10、嘉賓進(jìn)入觀禮區(qū)。
三、移至指定地點(diǎn)。1、9:00司儀宣布典禮正式開始。2、9:00-9:05司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位。
3、9:05-9:10司儀恭請公司總經(jīng)理致歡迎詞并介紹樓盤情況。
4、9:10-9:20司儀恭請貴賓致辭。(致辭人數(shù)待定)5、9:20-9:25司儀恭請客戶代表致辭。
6、9:25-9:45司儀恭請建筑質(zhì)量代表致辭。
7、9:45-9:55司儀恭請物業(yè)代表致辭。
8、禮儀小姐手持剪彩托盤,立于剪彩區(qū)。
9、兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進(jìn)入剪彩區(qū)。
10、此時(shí)鼓樂齊鳴,會場氣氛達(dá)到高潮。11、9:55司儀宣布剪彩儀式結(jié)束,轉(zhuǎn)入簽約儀式和新聞發(fā)布會。
四、【新聞發(fā)布會】 【簽約儀式】 1、10:00同時(shí)有關(guān)人員引導(dǎo)客戶到售樓處。2、10:00售樓處開門迎賓,放禮炮。
3、11:00客戶簽約活動開始,每10位為一組進(jìn)入,媒體電視臺進(jìn)行現(xiàn)虎年春節(jié)祝福短信場采訪報(bào)道。
4、每個(gè)簽約客戶贈送紅酒一瓶和抽獎單一張。(紅酒代表:開門紅,對開盤具有紀(jì)念意義)
5、12:00抽獎活動開始6、12:10活動結(jié)束,吃飯。
五、【現(xiàn)場抽大獎活動】
1、活動原則
整個(gè)抽獎活動分設(shè)“一等獎”、“二等獎”、“三等獎”、“四等獎”、“紀(jì)念獎”五個(gè)系列。
2、活動要求
只有已購房的業(yè)主才有資格參加抽獎活動,活動結(jié)束后,如業(yè)主退房,應(yīng)將獎品保持原樣退回。
3、獎項(xiàng)設(shè)置 一等獎:海爾家電
二等獎:8800元裝修代金券 三等獎:免3年物業(yè)電梯費(fèi) 四等獎:太陽能熱水器 紀(jì)念獎:浴霸
凡到者均可領(lǐng)取精美禮品一份(杯子/襯衣)
第二篇:開盤儀式流程
XX開盤活動流程
一、活動主題:
二、開盤剪彩儀式時(shí)間、地點(diǎn) 時(shí)間:
地點(diǎn):
三、活動形式:
四、活動目的五、著裝要求
六、前期工作準(zhǔn)備及分工
七、開盤剪彩儀式活動組織領(lǐng)導(dǎo)
活動總指揮:
副總指揮:
總協(xié)調(diào):
(一)貴賓接待組
(二)后勤保障組放炮:
會場:
照相:
秩序及車輛:
八、開盤剪彩活動具體流程:
(一)入場
1、提前設(shè)定停車區(qū)域,車輛在專人指揮下按順序停放。
2、禮儀小姐在入口恭候來賓,并引導(dǎo)領(lǐng)來賓至貴賓區(qū)休息。
3、入口處設(shè)簽到臺。簽到臺上擺放有簽到簿、筆、花擺。簽到臺后的禮儀小姐負(fù)責(zé)為已簽到的來賓佩帶胸花。
(二)剪彩儀式
8:30 :現(xiàn)場布置完畢;
音響就位,調(diào)試;
禮儀小姐著裝到位;
鑼鼓隊(duì)開始現(xiàn)場吸引人流。
9:30:維持秩序的工作人員、指揮車輛人員、媒體人
員(電視臺)到位;背景音樂《迎賓曲》
9:30—10:00來賓簽到,佩戴胸花。
10:20―10:30儀式開始的最后整理。
10:30開盤剪彩儀式開始。
10:30―10:40主持人介紹參加開盤剪彩儀式的嘉賓。
10:40-10:50:項(xiàng)目推介,抽取紀(jì)念獎10名。(主持人提示獲獎的業(yè)主到售樓處領(lǐng)取獎品)
10:50-11:00:集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;抽取紀(jì)念獎10名。11:00-11:08:領(lǐng)導(dǎo)致詞;抽取紀(jì)念獎10名。
11: 08:主持人宣布開始剪彩
11:08-11:18:各位領(lǐng)導(dǎo)為項(xiàng)目剪彩合影(禮儀小姐配合、鞭炮、鼓樂隊(duì)齊鳴)
11:18-11:28: 請各位領(lǐng)導(dǎo)抽獎并為獲獎?wù)哳C發(fā)一、二、三等
獎品。(主持人請業(yè)主上臺領(lǐng)獎合影)
11:30 :酒店就餐。
(三)會場布置
1、主席臺區(qū)
主席臺區(qū)即設(shè)在售樓處門前,由禮儀公司進(jìn)行搭建、裝飾、布置,主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng);
舞臺長X米寬X米高度為X米,舞臺背景為噴繪(內(nèi)容為XXX開盤剪彩儀式),紅地毯鋪地;
2、貴賓休息區(qū):售樓處大廳及會議室為貴賓休息區(qū),擺置茶幾飲料、水果,擺放精美插花作為點(diǎn)綴;
3、售樓處入口處設(shè)置簽到處,擺放簽到桌,引導(dǎo)嘉賓簽到和控制入場秩序;
4、會場外圍左右兩側(cè)分別設(shè)置數(shù)個(gè)空飄,空飄上分別為建筑單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位、上級公司及其他協(xié)作單位賀XXXX開盤剪彩儀式的條幅,工地現(xiàn)場插彩旗烘托喜慶氣氛。
(四)抽獎獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎一名:
二等獎兩名:
三等獎三名:
紀(jì)念獎三十名:
九、用餐標(biāo)準(zhǔn):飯店房間安排
第三篇:開盤活動流程
活動流程
一、前期活動流程:
1、19月19日—10月4日憑海報(bào)到售樓部領(lǐng)取拉斯維加斯活動體驗(yàn)卷一張。(一人一卷,前期限量每天20張,后面實(shí)發(fā)數(shù)量)2、9月17日—10月4日憑短信到售樓部領(lǐng)取拉斯維加斯活動體驗(yàn)卷一張。(一人一卷,前期限量每天20張,后面實(shí)發(fā)數(shù)量)
3、告知預(yù)約客戶參加10月5日—10月7日的活動。
4、意向客戶適量發(fā)放體驗(yàn)卷。
5、根據(jù)綜上幾項(xiàng)可基本確定參與活動人數(shù),如人數(shù)少,可在10月1日—3日在市區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)(九堡、云石山、武陽、壬田)派發(fā)體驗(yàn)卷。
二、活動現(xiàn)場流程
1、憑體驗(yàn)卷至登記臺登記,2、發(fā)放排隊(duì)號,3、登記客戶信息至籌碼發(fā)放處,4、憑排隊(duì)號領(lǐng)取拉斯維加斯籌碼,5、客戶參與活動,6、置業(yè)顧問則在沙盤區(qū)等候客戶,接待客戶。
第四篇:開盤策劃流程
中鐵未來城開盤活動策劃方案
一、活動目的:
1、傳播中鐵未來城開盤信息
2、樹立中鐵未來城樓盤形象
3、吸引更多購買群體
二、活動時(shí)間:
2010年10月10日
三、活動流程:
準(zhǔn)備過程 1、7:30 前音響調(diào)試,細(xì)節(jié)道具,所有物料、戶外廣告等到位。2、8:00 舞獅、禮儀小姐、等所有工作人員到位,(服裝已換好)。3、8:00-8:20 開盤儀式相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)動員會,禮儀小姐彩排(走點(diǎn))4、8:30 一切就位(所有工作人員無特殊情況不得離開崗
位,如離開崗位必須有代崗人員進(jìn)行工作交接)
迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓 1、8:30-9:10 舞獅表演
8:40舞獅表演(15分鐘)2、8:30-9:10放迎賓曲 3、9:15禮儀小姐邀請貴賓走向主席臺,出席剪彩 4、9:15演員及舞獅表演人員有序的站位在演出場地上,等待剪彩開始。剪彩儀式
準(zhǔn)備:9:15禮儀小姐引領(lǐng)貴賓休息區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從舞臺東側(cè)上臺到主席臺站位,領(lǐng)導(dǎo)按序就位。
9:18-9:23 中鐵未來城開盤儀式正式開始,報(bào)出席領(lǐng)導(dǎo)和單位單 9:23-9:28中鐵未來城領(lǐng)導(dǎo)講話并介紹項(xiàng)目概況 9:28-9:33領(lǐng)導(dǎo)講話 9:33-9:38領(lǐng)導(dǎo)講話 9:38-9:45 開盤儀式剪彩
9:45主持人宣布領(lǐng)導(dǎo)為開盤儀式剪彩 9:48:禮儀小姐從舞臺的側(cè)面走上舞臺站位:禮儀小姐手托剪彩道具站位在舞臺第一排,人與人中間讓出1個(gè)空位以便領(lǐng)導(dǎo)向前一步剪彩,剪刀放在禮儀小姐的左手邊上也就是靠近領(lǐng)導(dǎo)的右手邊上,領(lǐng)導(dǎo)均右手持剪刀剪彩。
①主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單,領(lǐng)導(dǎo)走到禮儀小姐中間,站位完成。②所有領(lǐng)導(dǎo)就位后,主持人宣布剪彩開始,領(lǐng)導(dǎo)用右手拿起剪刀剪彩。(皇家禮炮6響、彩虹機(jī)、奏樂、舞獅,同時(shí)燃放冷焰火1組。)9:53主持人宣布開盤儀式圓滿結(jié)束,代表中鐵未來城感謝來賓的光臨。并邀請大家繼續(xù)欣賞文藝演出 10:00開盤大型文藝演出開始,10:00—12:00文藝演出 備注: 1、10:00—主持人宣布中鐵未來城開盤大型文藝演出正式開始 2、10:00—樂隊(duì)演出 3、10:15—互動 4、10:30—舞蹈表演 5、10:35—互動 6、10:50—女聲獨(dú)唱 7、10:55—舞蹈表演 8、11:00—活動結(jié)束
第五篇:開盤執(zhí)行流程
興文石海公寓項(xiàng)目開盤執(zhí)行流程
開盤策劃方案
3)各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。3、9:00—9:38:(責(zé)任人:)
舉行簡單的開盤儀式,由地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時(shí)光。4、9:38:開始按流程進(jìn)行客戶選房(責(zé)任人:)
客戶在等候區(qū)等待時(shí),安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料。5、9:30開始,外場工作人員
1)負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù)。
責(zé)任方:
2)負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。
責(zé)任人:
3)干果、水果吧臺服務(wù)人員:
責(zé)任人:
在外圍區(qū)域服務(wù)中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時(shí)注意食品存量,不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。)4)現(xiàn)場活動配合銷售的安排有序
責(zé)任人:
6、中午12:00午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn) 1)12:00~12:30午餐發(fā)放:將午餐(盒飯)向等候區(qū)客戶進(jìn)行發(fā)放。
開盤策劃方案
2)在發(fā)放過程中,由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,注意秩序的維護(hù)。預(yù)留工作人員的午餐,并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放,工 作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣情況,若下雨,需向客戶發(fā)放雨傘。同時(shí)活動出口處擺放收集箱,向離開的客戶收回傘。
7、應(yīng)急措施及其他建議
1)由于項(xiàng)目現(xiàn)場場地面積有限。為了便于現(xiàn)場管理、交通組織。故開盤當(dāng)天現(xiàn)場不停放任何機(jī)動車輛。停車主要考慮在項(xiàng)目路口旁街 道(需與街道辦及交警隊(duì)協(xié)調(diào)輔道停車位及占道事宜)。當(dāng)天停車需要通過保安引導(dǎo)及指示。
2)本次活動,部分活動在室外進(jìn)行,天氣的不可控成為影響活動開展的主要因素。查詢開盤當(dāng)天天氣預(yù)報(bào),為防備可能出現(xiàn)的下雨天 氣,應(yīng)急預(yù)案設(shè)定如遇雨天,部分環(huán)節(jié)應(yīng)做及時(shí)調(diào)整。3)銷售內(nèi)場和外場的主要負(fù)責(zé)人員建議每人配備一個(gè)對講機(jī),統(tǒng)一調(diào)到一個(gè)頻率,可以使所有人員的溝通及信息流通非常順暢。
二、框架時(shí)間表:
時(shí)間流程安排
07:00~07:30 全體工作人員結(jié)合點(diǎn)名、吃早餐 08:00前所有物料、人員到位、禮儀就位 08:00—09:00 客戶簽到、嘉賓媒體簽到 09:00—9:38 開盤儀式
開盤策劃方案
9:38—17:00 客戶按順序進(jìn)行入場選房外圍等候區(qū)助興演出、客戶抽獎互動
三、開盤活動具體流程
1、開盤活動當(dāng)日開盤流程當(dāng)天
9:00,舉行簡單的開盤儀式,由地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。8:30~9:00 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。9:00~9:10 外場音樂熱場
9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起,由禮儀人員(4名)將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,準(zhǔn) 備正式開始。
9:10~9:20 講解和報(bào)幕
主持人對現(xiàn)場需要遵守的安全事宜和選房流程進(jìn)行講解,講解完畢后開始報(bào)幕 9:20~9:25 主持人致辭
領(lǐng)導(dǎo)嘉賓全部就坐后,開場音樂響起。主持人伴隨音樂上臺,介紹活動主題、內(nèi)容,并簡短對項(xiàng)目做介紹。而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。9:25~9:35 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭
主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話,由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。9:35~9:38 剪彩儀式
主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓為項(xiàng)目開盤剪彩,禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺,由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時(shí),禮炮齊鳴,煙花四起。9:38 開盤儀式結(jié)束
主持人宣布開盤儀式結(jié)束、第一輪搖號開始 9:38~12:00 開盤活動 搖號、選房
開盤策劃方案
2、銷售認(rèn)購流程
客戶至簽到區(qū)后等待抽號——?抽到號的客戶進(jìn)入選房等待區(qū)(主持人搖號)——?工作人員放搖到號的客戶進(jìn)入選房等候區(qū)——?銷售人員接待選房客戶,預(yù)選房源——?客戶進(jìn)入內(nèi)場成交區(qū),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)引導(dǎo)其快速下單——?相關(guān)工作人員引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)—?規(guī)范引導(dǎo)客戶簽訂《定購協(xié)議》或者——?內(nèi)、外場可售房源及時(shí)更新并唱號(內(nèi)外場需緊密配合)——?已定客戶到禮品區(qū)領(lǐng)取禮品離場(梳理現(xiàn)場未能選到房的客戶及其它閑散人員出場),引導(dǎo)下一輪客戶進(jìn)場認(rèn)購。
3、外場演出流程
9:50~10:00 表演
10:00~10:20 有獎問答及互動游戲 10:10~10:20 電聲小提琴演奏 10:20~10:50 表演
10:50~11:00 演奏
11:00~11:10 有獎問答及互動游戲 11:10~11:20 演奏
11:20~11:30 表演
開盤策劃方案 11:30~11:40 演奏
11:40~11:50 有獎問答及互動游戲 11:50~12:00 演奏
12:00~13:00 背景音樂播放
時(shí)間
節(jié)目流程
銷售流程
備注
8:30之前
所有準(zhǔn)備工作完畢,現(xiàn)場布置,音響設(shè)備調(diào)試完畢,工作人員、演員準(zhǔn)備就緒
8:30~9:00 主會場循環(huán)播放背景音樂,制造活動氛圍
9:00~9:05
開場舞蹈:《NO BODY》
選房區(qū)準(zhǔn)備就緒,準(zhǔn)備簽約資料等;
根據(jù)活動現(xiàn)場容納量統(tǒng)計(jì)每批進(jìn)入選房區(qū)客戶人數(shù)4人,4名銷售代表同時(shí)辦理4位客戶
吸引來賓注意力至舞臺,暗示活動即將開始
禮儀小姐配合 9:05~9:10 主持人開場致辭,介紹項(xiàng)目相關(guān)情況
主持人宣布選房活動正式開始,公布選房須知,使客戶了解選房之前的注意事項(xiàng)及選房流程,并介紹接下來會有精彩節(jié)目及好禮相送
主持人宣布正式搖號開始,按照搖號順序宣布號碼最前的4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房。
第一批客戶進(jìn)入選房區(qū)選房
第二批客戶進(jìn)入選房等候區(qū)等候
選房開始,禮儀小姐配合 9:10~9:15 模特走秀(一場次)
(表演間隙:主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房)
前一批客戶選房中
下一批客戶進(jìn)入選房等候區(qū)等候
禮儀小姐配合 主持人即時(shí)通報(bào)選房區(qū)簽約情況(銷售人員將銷控信息通知到主持人)表演間隙:主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)選房
宣傳單內(nèi)容 :設(shè)十個(gè)獎項(xiàng):一等獎寸電視機(jī) 3名,二等獎空調(diào)6臺,三等獎微波爐10臺,四等獎電飯煲15個(gè),五等獎餐具(瓷器)數(shù)套。
優(yōu)惠政策:一次性付款總價(jià)優(yōu)惠3萬元
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