第一篇：開盤流程

(3)工作流程

1)優先認購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》

按vip客戶來簽到的先后順序發放的編號

未在規定選房時間內選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優先選房權。

憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元，由財務開具定金收據，簽訂認購書。

按vip客戶來簽到的先后順序發放的編號

憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優先選房，每組規定選房時間暫為15分鐘

按揭客戶7天內交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2)××認購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經理確認房號，同時注銷房號

同客戶草簽認購書。銷售經理審核

開發商財務收取現金，開具定金收據，銷售經理注銷房號

客戶交納足額定金

完成認購程序

客戶保留認購書和收據

9月25日已簽定認購書的客戶

3)簽約流程

持定金20000元現金收據及認購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50%，財務開具發票，客戶交清買賣合同見證費、登記費

按揭付款交總房款的30%，財務開具發票，客戶交清買賣合同見證費、登記費

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 預定目標：對外傳達××開盤典禮的信息、顯示“××”實力來擴大“××”的社會知名度和美譽度，體現“××”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“××”公司的社會公關，樹立開發商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩揭幕區，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃，上有精美插花)，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在××營銷接待中心現場，設置沙發茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在××營銷接待中心現場。

一、開盤剪彩儀式

操作方式：

1、司儀：致開場白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請領導、總經理及貴賓講話

2、總經理致歡迎詞

3、貴賓致辭

4、恭請貴賓致辭

5、業主代表

6、質量宣誓

7、物業代表

8、促銷廣告語;至售樓處舉行簽約儀式

9、鼓樂、鞭炮、剪彩。

二、典禮進程 1、7：30會場布置基本完畢，等待驗收，鼓樂隊現場表演，2、8：00現場一切準備工作全部就緒。

3、售樓處現場布置完畢（拱門、小氣球、圍墻彩旗、樓頂彩旗、門口禮炮、地毯、紅酒布置、獎品布置、抽獎箱）。

4、現場音樂開始播汽車廣告語大全放迎賓曲。5、8：30來賓簽到

6、禮儀小姐身穿旗袍、身披飄帶站在入口處兩側迎賓，協助工作人員發放資料和贈送小禮品。

7、歡迎各方嘉賓，使會場處于一種喜慶熱烈的氛圍中。8、8：55司儀宣布典禮即將開始請各位嘉賓就坐。

9、禮儀小姐引導貴賓進入貴賓席。

10、嘉賓進入觀禮區。

三、移至指定地點。1、9：00司儀宣布典禮正式開始。2、9：00-9：05司儀介紹出席典禮的貴賓及祝賀單位。

3、9：05-9：10司儀恭請公司總經理致歡迎詞并介紹樓盤情況。

4、9：10-9：20司儀恭請貴賓致辭。（致辭人數待定）5、9：20-9：25司儀恭請客戶代表致辭。

6、9：25-9：45司儀恭請建筑質量代表致辭。

7、9：45-9：55司儀恭請物業代表致辭。

8、禮儀小姐手持剪彩托盤，立于剪彩區。

9、兩位禮儀小姐引導貴賓進入剪彩區。

10、此時鼓樂齊鳴，會場氣氛達到高潮。11、9：55司儀宣布剪彩儀式結束，轉入簽約儀式和新聞發布會。

四、【新聞發布會】 【簽約儀式】 1、10：00同時有關人員引導客戶到售樓處。2、10：00售樓處開門迎賓，放禮炮。

3、11：00客戶簽約活動開始，每10位為一組進入，媒體電視臺進行現虎年春節祝福短信場采訪報道。

4、每個簽約客戶贈送紅酒一瓶和抽獎單一張。（紅酒代表：開門紅，對開盤具有紀念意義）

5、12：00抽獎活動開始6、12：10活動結束，吃飯。

五、【現場抽大獎活動】

1、活動原則

整個抽獎活動分設“一等獎”、“二等獎”、“三等獎”、“四等獎”、“紀念獎”五個系列。

2、活動要求

只有已購房的業主才有資格參加抽獎活動，活動結束后，如業主退房，應將獎品保持原樣退回。

3、獎項設置 一等獎：海爾家電

二等獎：8800元裝修代金券 三等獎：免3年物業電梯費 四等獎：太陽能熱水器 紀念獎：浴霸

凡到者均可領取精美禮品一份（杯子/襯衣）

第二篇：開盤儀式流程

XX開盤活動流程

一、活動主題：

二、開盤剪彩儀式時間、地點 時間：

地點：

三、活動形式：

四、活動目的五、著裝要求

六、前期工作準備及分工

七、開盤剪彩儀式活動組織領導

活動總指揮：

副總指揮：

總協調：

（一）貴賓接待組

（二）后勤保障組放炮：

會場：

照相：

秩序及車輛：

八、開盤剪彩活動具體流程：

（一）入場

1、提前設定停車區域，車輛在專人指揮下按順序停放。

2、禮儀小姐在入口恭候來賓，并引導領來賓至貴賓區休息。

3、入口處設簽到臺。簽到臺上擺放有簽到簿、筆、花擺。簽到臺后的禮儀小姐負責為已簽到的來賓佩帶胸花。

（二）剪彩儀式

8：30 ：現場布置完畢；

音響就位，調試；

禮儀小姐著裝到位；

鑼鼓隊開始現場吸引人流。

9：30：維持秩序的工作人員、指揮車輛人員、媒體人

員（電視臺）到位；背景音樂《迎賓曲》

9：30—10：00來賓簽到，佩戴胸花。

10：20―10：30儀式開始的最后整理。

10：30開盤剪彩儀式開始。

10：30―10：40主持人介紹參加開盤剪彩儀式的嘉賓。

10：40－10：50：項目推介，抽取紀念獎10名。（主持人提示獲獎的業主到售樓處領取獎品）

10：50－11：00：集團公司領導致辭；抽取紀念獎10名。11：00－11：08：領導致詞；抽取紀念獎10名。

11: 08：主持人宣布開始剪彩

11：08－11：18：各位領導為項目剪彩合影（禮儀小姐配合、鞭炮、鼓樂隊齊鳴）

11：18－11：28： 請各位領導抽獎并為獲獎者頒發一、二、三等

獎品。（主持人請業主上臺領獎合影）

11：30 ：酒店就餐。

（三）會場布置

1、主席臺區

主席臺區即設在售樓處門前，由禮儀公司進行搭建、裝飾、布置，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺，右側為主持人用立式麥克風；

舞臺長X米寬X米高度為X米，舞臺背景為噴繪（內容為XXX開盤剪彩儀式），紅地毯鋪地；

2、貴賓休息區：售樓處大廳及會議室為貴賓休息區，擺置茶幾飲料、水果，擺放精美插花作為點綴；

3、售樓處入口處設置簽到處，擺放簽到桌，引導嘉賓簽到和控制入場秩序；

4、會場外圍左右兩側分別設置數個空飄，空飄上分別為建筑單位、監理單位、設計單位、上級公司及其他協作單位賀XXXX開盤剪彩儀式的條幅，工地現場插彩旗烘托喜慶氣氛。

（四）抽獎獎項設置

一等獎一名：

二等獎兩名：

三等獎三名：

紀念獎三十名：

九、用餐標準：飯店房間安排

第三篇：開盤活動流程

活動流程

一、前期活動流程：

1、19月19日—10月4日憑海報到售樓部領取拉斯維加斯活動體驗卷一張。（一人一卷，前期限量每天20張，后面實發數量）2、9月17日—10月4日憑短信到售樓部領取拉斯維加斯活動體驗卷一張。（一人一卷，前期限量每天20張，后面實發數量）

3、告知預約客戶參加10月5日—10月7日的活動。

4、意向客戶適量發放體驗卷。

5、根據綜上幾項可基本確定參與活動人數，如人數少，可在10月1日—3日在市區或鄉鎮（九堡、云石山、武陽、壬田）派發體驗卷。

二、活動現場流程

1、憑體驗卷至登記臺登記，2、發放排隊號，3、登記客戶信息至籌碼發放處，4、憑排隊號領取拉斯維加斯籌碼，5、客戶參與活動，6、置業顧問則在沙盤區等候客戶，接待客戶。

第四篇：開盤策劃流程

中鐵未來城開盤活動策劃方案

一、活動目的：

1、傳播中鐵未來城開盤信息

2、樹立中鐵未來城樓盤形象

3、吸引更多購買群體

二、活動時間：

2010年10月10日

三、活動流程：

準備過程 1、7：30 前音響調試,細節道具，所有物料、戶外廣告等到位。2、8：00 舞獅、禮儀小姐、等所有工作人員到位，（服裝已換好）。3、8：00-8：20 開盤儀式相關工作人員協調動員會，禮儀小姐彩排（走點）4、8：30 一切就位（所有工作人員無特殊情況不得離開崗

位，如離開崗位必須有代崗人員進行工作交接）

迎接領導和嘉賓 1、8：30-9：10 舞獅表演

8：40舞獅表演（15分鐘）2、8：30-9：10放迎賓曲 3、9：15禮儀小姐邀請貴賓走向主席臺，出席剪彩 4、9：15演員及舞獅表演人員有序的站位在演出場地上，等待剪彩開始。剪彩儀式

準備：9：15禮儀小姐引領貴賓休息區領導從舞臺東側上臺到主席臺站位，領導按序就位。

9：18-9：23 中鐵未來城開盤儀式正式開始，報出席領導和單位單 9：23-9：28中鐵未來城領導講話并介紹項目概況 9：28-9：33領導講話 9：33-9：38領導講話 9：38-9：45 開盤儀式剪彩

9：45主持人宣布領導為開盤儀式剪彩 9：48：禮儀小姐從舞臺的側面走上舞臺站位：禮儀小姐手托剪彩道具站位在舞臺第一排，人與人中間讓出1個空位以便領導向前一步剪彩，剪刀放在禮儀小姐的左手邊上也就是靠近領導的右手邊上，領導均右手持剪刀剪彩。

①主持人宣布剪彩領導名單，領導走到禮儀小姐中間，站位完成。②所有領導就位后，主持人宣布剪彩開始，領導用右手拿起剪刀剪彩。（皇家禮炮6響、彩虹機、奏樂、舞獅，同時燃放冷焰火1組。）9：53主持人宣布開盤儀式圓滿結束，代表中鐵未來城感謝來賓的光臨。并邀請大家繼續欣賞文藝演出 10：00開盤大型文藝演出開始，10：00—12：00文藝演出 備注： 1、10：00—主持人宣布中鐵未來城開盤大型文藝演出正式開始 2、10：00—樂隊演出 3、10：15—互動 4、10：30—舞蹈表演 5、10：35—互動 6、10：50—女聲獨唱 7、10：55—舞蹈表演 8、11：00—活動結束

第五篇：開盤執行流程

興文石海公寓項目開盤執行流程

開盤策劃方案

3）各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區域保安組織客戶停車，由指定停車區開始沿公路輔道停放汽車。3、9：00—9：38：（責任人：）

舉行簡單的開盤儀式，由地產公司領導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動以供等待客戶打發時光。4、9：38：開始按流程進行客戶選房（責任人：）

客戶在等候區等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。5、9：30開始，外場工作人員

1）負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護。

責任方：

2）負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。

責任人：

3）干果、水果吧臺服務人員：

責任人：

在外圍區域服務中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。（隨時注意食品存量，不足時應及時補充。）4）現場活動配合銷售的安排有序

責任人：

6、中午12：00午餐發放及活動流程跟進 1）12：00～12：30午餐發放：將午餐（盒飯）向等候區客戶進行發放。

開盤策劃方案

2）在發放過程中，由保安協同向現場參觀客戶進行發放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發放，工 作人員可進行輪流用午餐。根據天氣情況，若下雨，需向客戶發放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

7、應急措施及其他建議

1）由于項目現場場地面積有限。為了便于現場管理、交通組織。故開盤當天現場不停放任何機動車輛。停車主要考慮在項目路口旁街 道（需與街道辦及交警隊協調輔道停車位及占道事宜）。當天停車需要通過保安引導及指示。

2）本次活動，部分活動在室外進行，天氣的不可控成為影響活動開展的主要因素。查詢開盤當天天氣預報，為防備可能出現的下雨天 氣，應急預案設定如遇雨天，部分環節應做及時調整。3）銷售內場和外場的主要負責人員建議每人配備一個對講機，統一調到一個頻率，可以使所有人員的溝通及信息流通非常順暢。

二、框架時間表：

時間流程安排

07：00~07：30 全體工作人員結合點名、吃早餐 08：00前所有物料、人員到位、禮儀就位 08：00—09：00 客戶簽到、嘉賓媒體簽到 09：00—9：38 開盤儀式

開盤策劃方案

9：38—17：00 客戶按順序進行入場選房外圍等候區助興演出、客戶抽獎互動

三、開盤活動具體流程

1、開盤活動當日開盤流程當天

9：00，舉行簡單的開盤儀式，由地產公司領導致辭剪彩。8：30~9：00 領導嘉賓到場由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區休息。9：00~9：10 外場音樂熱場

9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員（4名）將領導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準 備正式開始。

9：10~9：20 講解和報幕

主持人對現場需要遵守的安全事宜和選房流程進行講解，講解完畢后開始報幕 9：20~9：25 主持人致辭

領導嘉賓全部就坐后，開場音樂響起。主持人伴隨音樂上臺，介紹活動主題、內容，并簡短對項目做介紹。而后依次介紹到場的公司領導。9：25~9：35 公司領導致辭

主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。9：35~9：38 剪彩儀式

主持人邀請政府領導、公司領導以及嘉賓為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。9：38 開盤儀式結束

主持人宣布開盤儀式結束、第一輪搖號開始 9：38~12：00 開盤活動 搖號、選房

開盤策劃方案

2、銷售認購流程

客戶至簽到區后等待抽號——?抽到號的客戶進入選房等待區（主持人搖號）——?工作人員放搖到號的客戶進入選房等候區——?銷售人員接待選房客戶，預選房源——?客戶進入內場成交區，在規定時間內引導其快速下單——?相關工作人員引導客戶至簽約區—?規范引導客戶簽訂《定購協議》或者——?內、外場可售房源及時更新并唱號（內外場需緊密配合）——?已定客戶到禮品區領取禮品離場（梳理現場未能選到房的客戶及其它閑散人員出場），引導下一輪客戶進場認購。

3、外場演出流程

9：50~10：00 表演

10：00~10：20 有獎問答及互動游戲 10：10~10：20 電聲小提琴演奏 10：20~10：50 表演

10：50~11：00 演奏

11：00~11：10 有獎問答及互動游戲 11：10~11：20 演奏

11：20~11：30 表演

開盤策劃方案 11：30~11：40 演奏

11：40~11：50 有獎問答及互動游戲 11：50~12：00 演奏

12：00~13：00 背景音樂播放

時間

節目流程

銷售流程

備注

8:30之前

所有準備工作完畢，現場布置，音響設備調試完畢，工作人員、演員準備就緒

8:30~9:00 主會場循環播放背景音樂，制造活動氛圍

9:00~9:05

開場舞蹈：《NO BODY》

選房區準備就緒，準備簽約資料等；

根據活動現場容納量統計每批進入選房區客戶人數4人，4名銷售代表同時辦理4位客戶

吸引來賓注意力至舞臺，暗示活動即將開始

禮儀小姐配合 9:05~9:10 主持人開場致辭，介紹項目相關情況

主持人宣布選房活動正式開始，公布選房須知，使客戶了解選房之前的注意事項及選房流程，并介紹接下來會有精彩節目及好禮相送

主持人宣布正式搖號開始，按照搖號順序宣布號碼最前的4名來賓由工作人員引領進入簽約區選房。

第一批客戶進入選房區選房

第二批客戶進入選房等候區等候

選房開始，禮儀小姐配合 9:10~9:15 模特走秀（一場次）

（表演間隙：主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領進入簽約區選房）

前一批客戶選房中

下一批客戶進入選房等候區等候

禮儀小姐配合 主持人即時通報選房區簽約情況（銷售人員將銷控信息通知到主持人）表演間隙：主持人按號碼順序宣布后4名來賓由工作人員引領進入簽約區選房

宣傳單內容 ：設十個獎項：一等獎寸電視機 3名，二等獎空調6臺，三等獎微波爐10臺，四等獎電飯煲15個，五等獎餐具（瓷器）數套。

優惠政策：一次性付款總價優惠3萬元

分期付款總價優惠1.5萬元

按揭付款總價優惠1萬元 優惠時間為開盤起一個月.