第一篇：房地產項目車位開盤車位開盤方案

大學康城?美域車位開盤方案

一、車位開盤活動簡述

1、車位概況

2、開盤時間

2014年1月4日9:00（暫定，視地下車位劃線情況而定）

3、開盤地點

大學康城?美域營銷中心

4、活動規則：

（1）1月4日（開盤當天）7:30開始簽到進場。

（2）上午9:00，現場進行搖號進場，客戶依據搖號順序依次入場，由銷售人員引導業主確認并購買相應便捷車位。

（3）開盤起，按原則僅限大學康城·美域業主購買，每戶僅限購一個車位，樓中樓客戶可購買兩個車位。

5、認購定金

業主簽《認購書》時，每個車位繳付車位定金5萬元；

現場不收取現金，僅限刷一張卡，第二張起，每張收取手續費80元。

6、優惠方式

（1）大學康城?美域業主認購，持有車位VIP優惠券的，開盤當日成功認購并于7日內準時簽約即享

有3000元/位優惠；

（2）開發商關系戶，優惠額度由夏商地產自行制定。

7、開盤流程

（1）到場客戶根據是否提前領取VIP卡，分VIP簽到和非VIP簽到：

VIP客戶簽到進場

非VIP客戶簽到并領取號碼牌進場

（2）工作人員引導已領號碼牌客戶進入休息區，等候搖號；

（3）搖號時VIP客戶優先，非VIP客戶待VIP客戶均入場完畢后再行搖號；（4）搖號5組/輪，客戶按順序進入等候區等候；（5）客戶在等候區等候叫號，再行入場選車位；

（6）業務員引導客戶選定意向車位，并填寫《車位確認單》，客戶確認無誤；（7）業務員報控，確認無誤后將客戶帶至繳款區繳交定金；

（6）由傳單員帶領客戶到簽單區填寫《認購書》，并帶領客戶至審單區審單；（7）審單員審核所有材料確保無誤，將相關材料交予客戶；（8）客戶認購完畢，從出口處離場。

8、開盤動線

外場功能布局圖

等候區

選位區

內場功能布局圖

二、各區域人員安排及物料

營銷管理部

2013年12月26日

第二篇：車位開盤流程須知改

選車位流程

1、客戶到達售樓部后，憑VIP卡、《誠意登記書》及誠意金收據在簽到處簽到，領取與VIP卡號一致的順序號牌，進入等候區。

2、客戶在等候區進行等待，根據主持人喊號順序，依次進入車位銷售區進行選車位。每次6組客戶，其余客戶在等候區等候。

3、客戶進入車位銷售區進行選車位，每組客戶選車位時間為5分鐘，同時等候區6組客戶進行車位預選。

4、客戶選定車位后，在銷售代表引導下填寫車位確認單，確定所選車位。

5、確認車位后，客戶到簽約區簽訂《認購協議》。

6、《認購協議》簽訂完畢后，客戶到財務區繳納全款，開據收據。

7、客戶憑《認購協議》和收據至禮品領取區，領取禮品，活動結束。（溫馨提示：請佩戴好您的順序號牌，進行身份確認。）

選車位須知

選車位前客戶須仔細閱讀本選車位須知，并自覺遵守須知中的約定。(放大)

1、本次選車位只限在7月20號前已排號并繳納誠意金的客戶

2、選車位細則：

①所有客戶到達簽到區后出示《誠意登記申請書》及VIP卡、誠意金收據進行身份確認后，以VIP卡號為準領取選車位順序號牌，【每張vip卡僅限兩人使用，整個活動流程均需佩戴號牌，進行身份確認】。

②客戶領取順序號牌后，進入等候休息區，按照現場喊號順序，依次進入車位銷售區，每批為6組，每組限兩人。

③客戶選車位時均限一卡一車位，進入車位銷售區后，請及時查看車位銷控表，確定意向車位號。

④車位號按照“先選先得”原則進行確定。確定車位號后由銷售人員填寫車位確認單，確認車位無誤后，客戶進入簽約區。【本次選車位按“VIP卡卡號”順序依次選車位，每組選車位時間為5分鐘。如5分鐘后客戶仍不能作出選車位決定，則視為自動放棄該卡的優先選車位權，選車位順序順延】。

⑤工作人員引領客戶至簽約區簽署《認購協議》，《認購協議》簽署完畢后，由工作人員引領至財務區。

⑥客戶在財務區繳納全款，并開據收據。

⑦客戶選車位結束，憑《認購協議》及收據至禮品領取區，領取禮品。

溫馨提示：

? 客戶簽署《認購協議》，繳納車位全款后，客戶應按約定時間簽署《車位買賣合同》。若未能按約定時間簽署《車位買賣合同》者視為自動放棄認購權，不再享有5000元/個的開盤優惠，且本公司有權對其預定的車位另作處理，并按照《認購協議》處理相關事宜。

本活動最終解釋權歸成都市大豐房地產開發有限公司所有

領獎須知

? 客戶在簽定合同后，憑認購協議及車位全款收據（或者定金收據）領取禮品

本活動僅限2013年7月20日有效，最終解釋權歸開發商所有

第三篇：房地產項目開盤方案

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預設目標

（一）本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。

（二）預計現場VIP排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數的70%以上。

二、開盤前業務動作

擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期VIP卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。

前期由置業顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準備：

開盤當日客戶需準備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領單、誠意金單據。

三、媒體配合網絡媒體：搜狐焦點等網絡媒體進行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以VIP客戶所領取的VIP卡卡號為現場搖號的號碼，進行搖號選房。

（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動地點：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體VIP客戶

（五）、開盤前準備：置業顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所開房源信息、價格區間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細則介紹

1、現場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統，現場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領單、誠意金收據與VIP卡進入選房等候區，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區由工作人員協助填寫認購書；（置業顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認購書后至財務區，由審單員進行審核，審核無誤后由財務須收回之前開具的誠意金收據，并為客戶從新開具一份誠意金轉房款的收據，同時將認購書客戶聯交給客戶收回財務聯與銷售聯，銷售聯由置業顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區

六、各區域流程安排

七、抽獎環節：

選房最后進行抽獎環節，針對全部VIP客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結束后 抽獎方式：電腦搖出VIP卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機

第四篇：房地產項目開盤方案-方案

房地產項目開盤方案-方案

附件十：項目開盤方案模板

XX項目開盤方案

榮盛發展XX分公司營銷部

二○○X年XX月XX日

一、項目開盤背景

從項目區域市場房地產市場背景、項目整體營銷推廣計劃或策略安排等方面分析項目開盤時機的選擇和項目開盤銷售的必要性。

二、項目開盤目的及預期目標

文字說明項目開盤的時機選擇、目的以及開盤預期達到的目標。

三、項目開盤階段計劃安排

1、項目開盤慶典活動（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明項目亮相當天慶典活動和其它活動的時間安排。

2、項目開盤階段的推廣計劃安排

除公開認購的樓宇外，項目開盤還推出其它樓宇的，需詳細說明推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數量，以及每一批次預計推出時間和清盤（銷售率達到95%）時間計劃，以表格的形式明示。

批次 數量 樓宇單元編號 推盤時間計劃

1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字說明項目開盤（項目開盤銷售期一般為15天，參考時標網絡）銷售預期目標。

四、項目開盤階段活動策劃

1、項目開盤慶典活動

詳細說明項目情況活動地點、流程、人員安排（公司出席領導、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發事件應對機制、費用預算等；

2、項目開盤階段其它活動（項目開盤階段活動場次根據項目推廣需要安排）

詳細說明項目情況活動地點、活動事項流程、人員安排（公司出席領導、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、、突發事件應對機制、費用預算等；

五、項目開盤階段活動預算分項分解說明

第五篇：房地產項目開盤活動方案

開盤當天活動

一、志愿者捐贈及啟動儀式

9:00—9:05主持人開場

主持人：綠揚大地鋪錦繡，蜀岡之巔寫風流，社會各界手拉手，全城同唱文明歌。

尊敬的各位領導、各位嘉賓，女生們、先生們，朋友們，大家上午好。

今天我們在這里舉行上海志愿服務共建啟動儀式，光臨現場的領導有：

上海市人民政府副市長、市志原者協會副會長*****先生；

上海市委宣傳部副部長、市文明辦主任、市志愿者協會秘書長*****；

市文明辦主任助理、市志愿者協會副秘書長*****先生；

******置業有限公司董事長*****先生；

******置業有限公司總經理*****軍先生；

******置業有限公司董事、常務副總經理*****先生；

******置業有限公司董事、副總經理*****先生。

讓我們用熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎！

朋友們，大家知道，志愿服務是現代文明社會的一個重要標志，她體現是“我為人人，人人為我”的契約精神，由此讓社會灑滿愛心的陽光。上海市委、市政府一直高度重視志愿服務事業的發展，上海的志愿服務活動也有著較為廣泛的群眾基礎和較大范圍的影響。了解這一點，就不難理解，為什么上海能夠誕生吸引全國眼球的“上海好人”現象？又為什么上海被全國媒體評價為“一群好人，滿城春風”？作為國務院國資委旗下的*****地產，擁有國家一級開發資質，迄今為止，先后在北京和其它省市開發建設了30余個項目，包括上海的西湖嶺秀項目，均獲得了行業內外的廣泛贊譽。事實上，華紡的成功離不開社會各界的真誠呵護與大力支持，為了回報社會、感恩市民，今天華紡地產與上海市志愿者協會共同發起“牽手行動，共創文明”活動，希望為“創新上海、精致上海，幸福上?！钡暮椭C之歌中增加幾縷動人的音符。

9:05—9:15領導致辭

下面有請******置業有限公司董事長*****先生致辭！掌聲歡迎。

（周增根講話）

尊敬的上海市董*****副市長，尊敬的各位領導、各位來賓，女生們、先生們、朋友們： 大家上午好。1300多年前，唐代大詩人李白為上海做了幅千古不朽的大廣告，“煙花三月下上?！薄，F在已經是隆冬歲月，可我從北京來到上海，處處感受到春天的氣息。上海

真的變得越來越美麗了，怪不得朋友告訴我，如今的上海是“處處綠油油、處處風景稠、處處有看頭、處處值得游”。

上海有一句古詩，“春風放膽來梳柳，夜雨瞞人去潤花”。根據我的理解，上海的千般柔情、萬種魅力，與爭創全國文明城市有著極大的關系，有了全體市民朝著既定的目標鍥而不舍的闊步向前，才贏得了今天古代文化與現代文明交相輝映的風采。

世界著名人文學家湯因比說過：“文明是一個民族內部成長最持久的動力”，我在上海親眼看見了這種代表城市核心競爭力的無限生機和強大后勁。作為在上海有著投資項目的央企，有責任，也有激情，投身于上海的偉大歷史進程，而不能做一個事不關己的“看客”?；谶@樣的理解，******置業有限公司將與上海志愿者協會共同發起“牽手行動·共創文明”活動計劃。華紡公司的指導思想是：“積極參與創建、弘揚志愿精神、辦好民生實事、樹立文明風尚”。今天華紡公司將捐助20萬元給上海市志愿者協會，并與兩戶“空巢老人”結對，向他們提供定期、不定期的日常關愛志愿活動?；蛟S，比金錢和承諾更重要的是，華紡公司通過實際行動彰顯出的那種“從我做起、從身邊做起、從現在做起”的企業責任感。

在很多人眼中，企業僅僅是一架賺錢的機器。這種看法是非常片面，金融危機告訴我們，企業家如果只把目光盯住利潤，結果造成金融生態環境惡化，企業自身也失去了增長的空間。今天，我借用溫家寶總理的一句話來勉勵******公司，“仰望星空，腳踏實地”，你們一定要緊緊圍繞上海的發展大局，每個項目都要為上海城市形象增光添彩，確保社會效益和經濟效益的雙贏。

*****落戶上海的兩年來，項目進展順利，業務蒸蒸日上，這一切都離不開上海日臻完善的投資環境。借此機會，我向關心和扶持華紡事業的上海市領導，以及社會各界的朋友表達最誠摯的謝意。

最后祝“牽手行動·共創文明”活動一路高歌、碩果累累。

?，F場的朋友身體健康、合家幸福。

我的話完了，謝謝大家。

9:20—9:25******置業有限公司職載志愿者隊伍揭牌

9:25—9:30簽訂志愿服務長期共建協議、資金捐贈協議并按要求承諾志愿宣言

9:30—9:35“關愛空巢老人”現場饋贈

9:35—9:40邀請領導、華紡領導和空巢老人共同啟動志愿者儀式（觸摸魔力球）

二、開盤活動

播放*****專題片

9:40—10:10購房客戶身份驗證

間隔5分鐘宣讀一次，對客戶到來表示歡迎，明示客戶進行身份審核，并在通過審核

后前往搖號等候區等待開盤儀式及搖號選房。

（搖號等候區古箏四重奏彈奏暖場及歡迎到場客戶）

9:

45、9:50、9:

55、10:00、10:0

5主持人：各位來賓，早上好！歡迎光臨華紡·西湖嶺秀。感謝大家對*****的支持與厚愛，預祝大家今天在這里度過一個愉快而激動人心的周末！

現場提示登記事宜提示：

主持人：請已辦理完成身份審核的認籌客戶稍作休息，不要走遠，我們的開盤儀式將在10

點10分準時開始。請記住您辦理的VIP認籌卡卡號，它將作為本次搖號選房順序的唯一憑證。請大家認真閱讀在身份審核區領取的《*****首期開盤認購流程說

明》，提前做好準備。

主持人：請還沒有辦理身份審核的認籌客戶，速到前臺，加緊辦理。身份審核通過后，才

具備今天的選房資格。身份審核時間將在8點30分截止，逾期我們將視您放棄選

房資格。請各位抓緊時間。

恭維客戶遵守秩序：

主持人：感謝大家對*****的支持！鑒于今天到場人數眾多，現場客觀條件有限、能容納的椅子也有限，請大家諒解，相互禮讓、不要擁擠、安全第一！特別請我們的紳士

們多多關照現場的老人、小朋友和女士，共同營造和諧愉快的選房環境。

主持人：為了帶給您更好的活動環境，*****特為您準備了糕點和飲料，如果您有需要請前

往飲食區，我們的服務人員會給您熱情的服務。

今天我們特別邀請了具有中國傳統韻味的古箏四重奏歡迎各位到場朋友，祝大家

能在此度過一個愉快的周末！

主持人等待*****（銷售經理）的信號，宣布停止辦理選房資格登記

主持人：各位來賓，早上好！根據*****首期開盤選房流程，現在，我宣布：認籌客戶身份

審核手續辦理截止，已經通過身份審核的客戶，將具備今天華紡·西湖嶺秀開盤的選房資格。恭喜各位！

主持人：下面，請大家稍作休息，我們的開盤儀式定于10點10分正式開始，請大家認真

閱讀身份審核區領取的《*****首期開盤認購流程說明》，提前做好準備。謝謝大

家！

10:10-10:15 宣布開盤儀式正式開始

請各位就坐，開盤儀式馬上開始！

主持人： 各位來賓，早上好！歡迎光臨*****。感謝大家對華紡·西湖嶺秀一直以來的支

持與厚愛，現在我宣布：*****首期開盤盛典現在開始！

2500年前，2500年前，吳王夫差即在蜀岡筑邗城，開邗溝，為古上海的發源地，也是上海歷史上最早一個諸侯國建都之地，隋唐時期，這里更是達到了空前的繁

榮。2500年的時光流轉，千年的傳世文脈價值造就了蜀岡成為上海的龍脈上首，藏風納氣之所。

在上海新一輪的城市規劃中，蜀岡被定位為主城新片區—蜀岡生態城，由現代服

務聚集區、文化創意動力區、生態人居示范區三大功能區構成。2010年投入10

多億元新建和升級市政配套，大大提升了生活居住環境，未來發展潛力不可限量。

在崇尚綠色健康生活的今天，*****占據著無與倫比的生態優勢，緊挨40萬平方

米蜀岡西峰、舉世聞名的5A級瘦西湖景區，綠意延綿、四季鮮氧，是休閑養身的最佳所在。

*****作為國務院國資委旗下華紡地產2010年的重要作品，近2年的潛心沉淀，聯袂中國建筑上海研究院、“別墅造景大師”浙江綠城園林等國內外知名公司。

在考究前沿品質生活的基礎上，融合上海2500年的文化風骨、人文習俗，以新

中式格調，傳承“個園”精髓，獨創墅質洋房、情景洋房和空中洋房，讓生活更

添美意。

今天，公元2010年12月25日，華紡·西湖嶺秀大幕漸起，讓我們共同見證這

一歷史性的時刻！（鼓掌）

10:15—10.20 開發商領導致辭

主持人：下面讓我們用熱烈的掌聲有請******置業有限責任公司總經理*****先生為大

家致辭?。ü恼疲?/p>

尊敬*****首批準業主朋友，大家上午好！

在大家的關懷和期待中，*****迎來了首期開盤儀式，我謹代表******置業置業有限公司所有工作人員向長期支持和關心的準業主客戶的到來表示真誠的感謝！

長期以來，******得到了各級領導的高度重視和大力支持，得到了各管理部門的傾心幫助，得到了媒體朋友們的鼎力相助，同時，有賴于廣大業主的厚愛，我們的項目才能進展

順利，才能贏得社會的廣泛認同，才能與市民諧律共振。我從內心深處道一聲：謝謝大家！

******置業有限公司隸屬于國務院國資委旗下的華紡地產，“精準·品味·典范”是我們的開發信條，做為一個有責任感的國有開發企業，我們一直致力于與各位揚城市民創造“創新上海，精致上海，幸福上?！?。

當我們踏上上海這片土地時，深深被上海的歷史、上海的環境、上海的熱情所打動，上海的“母親”古運河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古剎大明寺等聞名遐邇的古跡，讓我們駐足留戀，上海人民的淳樸、真誠、好客，讓我們倍感親切，所以我們愛上上海，希望成為上海的一份子，用我們的建筑來裝扮美麗的上海，為上海的飛速發展貢獻一份的力量。

謝謝！

10.18—10.23開盤啟動儀式

主持人：感謝李總精彩的發言，這也是我們共同的心愿！下面以熱烈的掌聲，有請今天到場的領導嘉賓×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上臺，為******啟動首期開盤儀式！

10：23—10:30選房事項告知

現在我正式宣布，******首期正式開盤。在我們正式進入認購流程前由我來為大家介紹今天認購的流程和規則。今天的認購流程一共有四個步驟：

第一步，就是我們剛剛已經圓滿完成了的身份驗證審核。

第二步，是即將開展的搖號選房環節。

第三步，選好房源后簽署華夏銀行授權通知書，換取定金收據并簽署《******首期認購協議書》，在辦理這個環節時，需攜帶您的華夏銀行授權通知書、身份有效證件、VIP購房優惠卡及在身份審核時領取的《認購流程單》在認購協議簽署區辦理，工作人員會根據您手上的《認購流程單》上所選的房號與您簽署協議，同時收回VIP購房優惠卡，返還您認購協議書、華夏銀行授權通知書及定金收據。在此要提醒大家的是，如果您選定房號未當場簽署《******首期認購協議書》我們將一律視為您放棄選房！并且一經簽署《******首期認購協議書》，認購金不予退還。

第四步，也是最后一個步驟，就是到您手上會場平面圖里所標注的抽獎區抽獎，憑借您已簽署的《******首期認購協議書》抽取******為您精心準備的精美獎品。一房只能摸一次，一次摸一個，我們的原則是人人都有獎，只要摸出一個乒乓獎球就有相應的禮品。

所有的選房流程在您手上有一張《******首期開盤選房流程說明》，請您認真閱讀。主持人及時報道抽到大獎的結果，煽動現場氛圍，具體說辭由主持人現場把控。10:30—10.35進入搖號選房環節 搖號選房流程介紹

主持人：下面我們進入第二個環節—搖號選房。首先，為大家介紹一下搖號選房的整體節

奏：

大家注意看手中的VIP購房優惠卡的卡號，一會我們會根據搖號系統搖出的卡號的先后順序決定您的選房順序。

第一輪我們先搖出20位客戶，之后每輪搖出10位客戶，搖出的客戶，由我宣讀三次VIP購房優惠卡上的號碼，請念到的客戶起立示意，三次均無應答者即自動跳號。請聽到搖號結果及我左右兩側屏幕所顯示VIP購房優惠卡卡號的客戶跟隨我們的工作人員到選房資格審驗區審驗選房資格，審核完畢后持選房順序號至選房等候區等候，每批次選房客戶為5位共同選房，每批次客戶僅有5分鐘選房時間，先選先得。如出現兩組客戶同一時間選中同一房屋，則選房順序號在前的客戶獲得此房屋（強調）。注意一下，未能按要求進行選房者即視為自動放棄。房號一經選定，不得更換。選定后，請到“認購協議簽署區”

進行下一環節，最后憑認購協議書至抽獎區抽取驚喜大獎。

我們將合理把控搖號節奏，創造良好的選房環境。

10:35之后客戶選房

主持人：好，現在，最激動人心的搖號選房就要開始了！誰將是第一位幸運的準業主呢，讓我們拭目以待！

主持人抽出第一批20位客戶，主持人按搖號結果宣讀VIP購房優惠卡卡號三次，邀請客戶示意并，提醒持VIP購房優惠卡、認購流程單前往“選房等待排隊處”換取選房順序號牌準備選房，（限定每組進入選房區人數為1）（注：三次無應答，則主持人宣布跳號。）