第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案

前言

廣廈城作為廣廈集團(tuán)繼廣廈經(jīng)典在重慶的又一個(gè)大型項(xiàng)目，無疑就項(xiàng)目本身的體量來說已引起了廣大消費(fèi)者和業(yè)界的興趣，僅就項(xiàng)目的銷售來說，這無疑是一件好事。但我們認(rèn)為，對(duì)于廣廈集團(tuán)這樣一個(gè)大型企業(yè)來說，除了在項(xiàng)目開發(fā)中體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益外還應(yīng)該將項(xiàng)目與社會(huì)、公眾、環(huán)境等問題聯(lián)系起來，廣廈城的生態(tài)訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。而當(dāng)我們放開眼光則會(huì)發(fā)現(xiàn)，在環(huán)境污染嚴(yán)重的當(dāng)今社會(huì)，生態(tài)賣點(diǎn)不啻是與政府和社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，又同時(shí)是廣廈集團(tuán)體現(xiàn)自身企業(yè)形象的結(jié)合點(diǎn)。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動(dòng)時(shí)，我們?cè)O(shè)想的思路在于：

將生態(tài)賣點(diǎn)作為項(xiàng)目聯(lián)系社會(huì)，企業(yè)形象聯(lián)系社會(huì)義務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系社會(huì)效益的結(jié)合點(diǎn)（三個(gè)結(jié)合）。以本次開盤活動(dòng)為契機(jī)，向公眾和社會(huì)傳達(dá)廣廈城“以實(shí)際行動(dòng)改善生態(tài)環(huán)境”的形象和樓盤項(xiàng)目形象。

關(guān)鍵詞：社會(huì)效益 生態(tài) 共享

一。開盤主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式

廣廈集團(tuán)立業(yè)的宗旨“安得廣廈千萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環(huán)境也有相同的道理，環(huán)境是公眾的環(huán)境，廣廈城雖然在狹義上屬于業(yè)主，但在廣義上，它卻是社會(huì)生態(tài)環(huán)境的一個(gè)組成部分，項(xiàng)目開發(fā)的本意在于為全社會(huì)提供一個(gè)可以“共享”的優(yōu)良居住環(huán)境。

二。開盤儀式整體安排

普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動(dòng)，其目的僅僅在于制造一個(gè)熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結(jié)合我們上述“三個(gè)結(jié)合”的目的，我們將在本次活動(dòng)的安排上突出“公益性，共享性和創(chuàng)造性”的特點(diǎn)。不僅要求開盤活動(dòng)能風(fēng)光的吸引準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)內(nèi)的關(guān)注，產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，還能以其廣泛的參與性和紀(jì)念意義成為重慶房地產(chǎn)的一個(gè)里程碑。

三。活動(dòng)流程

1.開盤前準(zhǔn)備

26日前 各類噴繪制作完畢

27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄

27日晚—28日晨7：00 設(shè)置充氣門廊、吉祥物

27晚—28日晨7：00 舞臺(tái)布景（包括主題背景板）

28晨7：00前 展板安裝到位

8：00前 花籃到位

8：30前 安裝調(diào)試音響（影視）設(shè)備

9：00前 全部演藝人員后臺(tái)到位

9：00前 記者到場(chǎng)

9：15前 領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)

9：25前 清場(chǎng)

9：30—9：45 播放音樂預(yù)熱

2.開盤儀式

9：45—9：55 舞獅（電子鞭炮配合）

注：具有中國(guó)傳統(tǒng)的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現(xiàn)場(chǎng)，引起周圍人群關(guān)注的作用。

9：55—10：00 主持人引言（介紹項(xiàng)目概況）

注：開始導(dǎo)入正題，由主持人對(duì)項(xiàng)目的基本情況進(jìn)行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動(dòng)的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場(chǎng)嘉賓。提及活動(dòng)最后將有開發(fā)商送出的大獎(jiǎng)以吸引客戶留場(chǎng)觀看表演和參觀現(xiàn)場(chǎng)，為銷售人員創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸納更多客戶。

10：00—10：05 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞

注：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系到企業(yè)作為社會(huì)一員應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)義務(wù)進(jìn)行闡述，由此引出企業(yè)的立業(yè)宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動(dòng)的里程牌意義，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹后回顧一下項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃思路，最后由此與項(xiàng)目結(jié)合起來引出一個(gè)企業(yè)作為社會(huì)一員的社會(huì)義務(wù)和歷史使命。

10：05—10：07 主持人串詞

10：07—10：13 區(qū)（市）領(lǐng)導(dǎo)致詞

（本執(zhí)行公司安排，但必須簽定合作后，提前進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約安排。）

注：回顧項(xiàng)目從立項(xiàng)到開工的歷程，同時(shí)贊揚(yáng)廣廈企業(yè)這家外來公司通過事業(yè)在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造社會(huì)效益融入本地市場(chǎng)的努力。最后對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)，寄語項(xiàng)目的發(fā)展前景。

10：13—10：15 主持人串詞

10：15—10：19 業(yè)主代表發(fā)言

注：從小家到大家，說明企業(yè)與業(yè)主之間由質(zhì)量監(jiān)督＼服務(wù)實(shí)現(xiàn)的互信和建立的良好溝通渠道的實(shí)際意義。描繪項(xiàng)目建成后為大家提供的優(yōu)良生活環(huán)境，祝福企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

10：19—10：20 主持人活動(dòng)串詞

10：20—10：28 剪彩（合影、禮賓花）

注：記者拍照記錄這個(gè)重大的時(shí)刻，同時(shí)禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。

10：30—10：45 各方代表紀(jì)念墻印手印（拍照）

注：作為活動(dòng)的重頭戲，由政府＼企業(yè)＼來賓代表在紀(jì)念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達(dá)了各方對(duì)項(xiàng)目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀(jì)念意義。這一活動(dòng)開創(chuàng)了重慶樓盤開盤儀式的先河，具有創(chuàng)造性和可行性。

紀(jì)念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長(zhǎng)方形初坯。該初坯分兩個(gè)區(qū)域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領(lǐng)導(dǎo)題詞區(qū)。初坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀(jì)念墻，陳列于會(huì)所之中，以茲紀(jì)念本次盛典。

3）開盤活動(dòng)（10：45起，現(xiàn)場(chǎng)演繹活動(dòng)（同時(shí)客戶看盤）

10：45—10：52 舞蹈（包括主持人節(jié)目介紹）

注：熱鬧不落俗，創(chuàng)造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。

10：52—11：00 小品（包括主持人節(jié)目介紹）

注：具有幽默感的節(jié)目可提高活動(dòng)的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內(nèi)容與樓盤的特征或賣點(diǎn)相關(guān)。

11：00—11：10 拼圖友誼賽（包括主持人節(jié)目介紹

注：增強(qiáng)觀眾的參與性，營(yíng)造活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

11：10—11：20 生態(tài)時(shí)裝秀（包括主持人節(jié)目介紹）

注：以與樓盤賣點(diǎn)有關(guān)的生態(tài)和環(huán)境保護(hù)為主題，將其體現(xiàn)在模特著裝的用料和樣式中，體現(xiàn)春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關(guān)系。

11：20—11：26 現(xiàn)場(chǎng)書法（包括主持人節(jié)目介紹）

11：26—11：29 主持人項(xiàng)目介紹

11：29—11：35 歌曲（包括主持人節(jié)目介紹）

11：35—11：45 趣味問答（包括主持人節(jié)目介紹）

注：由主持人根據(jù)先前在節(jié)目中穿插的項(xiàng)目介紹向臺(tái)下觀眾提問，回答正確者可給予紀(jì)念獎(jiǎng)品。

11：45—11：55 小魔術(shù)（包括主持人節(jié)目介紹）

11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人節(jié)目介紹）

注：提高本次活動(dòng)的品味，為項(xiàng)目今后對(duì)文化感的營(yíng)造打下基礎(chǔ)。

12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人節(jié)目介紹）

12：12—12：22 抽獎(jiǎng)（包括主持人節(jié)目介紹）

注：從300名已經(jīng)排號(hào)的準(zhǔn)客戶中抽出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品見后），增加活動(dòng)看點(diǎn)，吸引客戶留場(chǎng)。

12：22—12：30 薩克斯演奏（包括主持人節(jié)目介紹）

注：優(yōu)勢(shì)的《回家》響起，讓本次開盤活動(dòng)的上午部分在自然的余味中漸漸結(jié)束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統(tǒng)和舞臺(tái)，但不需要演藝表演，時(shí)間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動(dòng)結(jié)束。

四。道具準(zhǔn)備

為了體現(xiàn)本次開盤活動(dòng)的生態(tài)主題和參與性的特點(diǎn)，活動(dòng)道具將在色調(diào)、造型上加以突出。背景板和舞臺(tái)布景及地毯將以綠色為主調(diào)，其畫面應(yīng)該表現(xiàn)人與自然和諧而休戚相關(guān)的緊密聯(lián)系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動(dòng)的生態(tài)主題聯(lián)系起來，如演藝活動(dòng)中進(jìn)行的代表生態(tài)園四季的生態(tài)時(shí)裝秀，描繪園內(nèi)主題景觀的拼圖等。標(biāo)語條幅等廣宣用具上強(qiáng)調(diào)也對(duì)主題進(jìn)行加強(qiáng)。

總之，開盤活動(dòng)將通過造型、色調(diào)、聲音、視覺等角度，全方位的進(jìn)行的生態(tài)主題的訴求，實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目開盤為契機(jī)，推廣項(xiàng)目和企業(yè)形象，為銷售奠定基礎(chǔ)的目的。

道具清單：

硬質(zhì)鋼架T型舞臺(tái)12m×8 m左右

（設(shè)置于售房部旁，方便參觀者看房與欣賞節(jié)目）

地毯12m×8 m左右（舞臺(tái)地毯）

大型噴繪背景板3m×10 m

標(biāo)準(zhǔn)易拉寶展板4塊

注：（放置于舞臺(tái)兩旁，供參觀者了解樓盤及公司情況）

空飄20個(gè)（包括條幅）

注：4 m直徑（全市獨(dú)家大型空飄）增加樓盤宏偉氣勢(shì)8個(gè)安放于道路兩旁，6個(gè)分別放置與活動(dòng)區(qū)，6個(gè)放置于樓盤工地現(xiàn)場(chǎng)的不同位置。

引導(dǎo)旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。

彩虹門4個(gè)

注：放置于通往售房部的街道4人口與活動(dòng)區(qū)。

充氣吉祥物4個(gè)

注：放置于通往售房部?jī)膳耘c入口處。

專業(yè)廣場(chǎng)音響（影視）設(shè)備（包括音箱、調(diào)音臺(tái)、VCD、功放、無線話筒、背投）1套

禮賓花8個(gè)

花籃８?jìng)€(gè)

紅綢1條（20 m）

剪刀6把

金屬 托盤6個(gè)

抽獎(jiǎng)箱１個(gè)（包括300個(gè)排號(hào)號(hào)碼）

拼圖噴繪4個(gè)（1m×1.5 m）

手印粘土1面（1.6m×3.2 m）

禮品：A抽獎(jiǎng)禮品（一等獎(jiǎng)格蘭仕微波爐１個(gè)；二等獎(jiǎng)品牌果汁機(jī)２個(gè)；三等獎(jiǎng)?wù)羝麪C斗３個(gè)）

B派送禮品（鷹牌雙層剃須刀１００個(gè)；卡通筆筒２００個(gè)）

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇

區(qū)（市）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿１篇

業(yè)主發(fā)言稿１篇

主持人引言１篇與活動(dòng)串詞

五。人員組織

保安６個(gè)

禮儀小姐８?jìng)€(gè)

演藝人員（根據(jù)具體工作安排）

主持人（男女各１名）

保潔人員２個(gè)

安裝工人（根據(jù)具體工作安排）

六。活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)全程企劃及執(zhí)行代理： 萬

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案-方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案-方案

附件十：項(xiàng)目開盤方案模板

XX項(xiàng)目開盤方案

榮盛發(fā)展XX分公司營(yíng)銷部

二○○X年XX月XX日

一、項(xiàng)目開盤背景

從項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景、項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃或策略安排等方面分析項(xiàng)目開盤時(shí)機(jī)的選擇和項(xiàng)目開盤銷售的必要性。

二、項(xiàng)目開盤目的及預(yù)期目標(biāo)

文字說明項(xiàng)目開盤的時(shí)機(jī)選擇、目的以及開盤預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。

三、項(xiàng)目開盤階段計(jì)劃安排

1、項(xiàng)目開盤慶典活動(dòng)（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明項(xiàng)目亮相當(dāng)天慶典活動(dòng)和其它活動(dòng)的時(shí)間安排。

2、項(xiàng)目開盤階段的推廣計(jì)劃安排

除公開認(rèn)購(gòu)的樓宇外，項(xiàng)目開盤還推出其它樓宇的，需詳細(xì)說明推盤方案計(jì)劃，具體到每一批次樓宇編號(hào)、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤（銷售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃，以表格的形式明示。

批次 數(shù)量 樓宇單元編號(hào) 推盤時(shí)間計(jì)劃

1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字說明項(xiàng)目開盤（項(xiàng)目開盤銷售期一般為15天，參考時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)）銷售預(yù)期目標(biāo)。

四、項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)策劃

1、項(xiàng)目開盤慶典活動(dòng)

詳細(xì)說明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；

2、項(xiàng)目開盤階段其它活動(dòng)（項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)場(chǎng)次根據(jù)項(xiàng)目推廣需要安排）

詳細(xì)說明項(xiàng)目情況活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)事項(xiàng)流程、人員安排（公司出席領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、、突發(fā)事件應(yīng)對(duì)機(jī)制、費(fèi)用預(yù)算等；

五、項(xiàng)目開盤階段活動(dòng)預(yù)算分項(xiàng)分解說明

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤方案

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)VIP排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤，針對(duì)前期VIP卡客戶客戶。

開盤前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進(jìn)行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動(dòng)方式：

開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以VIP客戶所領(lǐng)取的VIP卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。

（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場(chǎng)，9：30正式開盤

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心

（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體VIP客戶

（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤。

現(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹

1、現(xiàn)場(chǎng)主持人宣布正式開盤，并公布搖號(hào)選房流程，將本次所開房源等基本信息對(duì)公眾進(jìn)行公布，以及說明選房過程中的注意事項(xiàng)等；

2、由工作人員開啟搖號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)正式開始搖號(hào)，每次搖出20組客戶，并由主持人進(jìn)行唱號(hào)；

3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領(lǐng)單、誠(chéng)意金收據(jù)與VIP卡進(jìn)入選房等候區(qū)，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進(jìn)入選房等候區(qū)按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認(rèn)購(gòu)書后至財(cái)務(wù)區(qū)，由審單員進(jìn)行審核，審核無誤后由財(cái)務(wù)須收回之前開具的誠(chéng)意金收據(jù)，并為客戶從新開具一份誠(chéng)意金轉(zhuǎn)房款的收據(jù)，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)書客戶聯(lián)交給客戶收回財(cái)務(wù)聯(lián)與銷售聯(lián)，銷售聯(lián)由置業(yè)顧問收回。若認(rèn)購(gòu)書填寫錯(cuò)誤，需憑填寫錯(cuò)誤的認(rèn)購(gòu)書在主控處領(lǐng)取空白認(rèn)購(gòu)書重新進(jìn)行填寫；

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區(qū)

六、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部VIP客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：***年*月*日選房結(jié)束后 抽獎(jiǎng)方式：電腦搖出VIP卡號(hào)三名幸運(yùn)觀眾 獎(jiǎng)品建議：電視、冰箱、洗衣機(jī)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案

開盤當(dāng)天活動(dòng)

一、志愿者捐贈(zèng)及啟動(dòng)儀式

9:00—9:05主持人開場(chǎng)

主持人：綠揚(yáng)大地鋪錦繡，蜀岡之巔寫風(fēng)流，社會(huì)各界手拉手，全城同唱文明歌。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，女生們、先生們，朋友們，大家上午好。

今天我們?cè)谶@里舉行上海志愿服務(wù)共建啟動(dòng)儀式，光臨現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)有：

上海市人民政府副市長(zhǎng)、市志原者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)*****先生；

上海市委宣傳部副部長(zhǎng)、市文明辦主任、市志愿者協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)*****；

市文明辦主任助理、市志愿者協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)*****先生；

******置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)*****先生；

******置業(yè)有限公司總經(jīng)理*****軍先生；

******置業(yè)有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理*****先生；

******置業(yè)有限公司董事、副總經(jīng)理*****先生。

讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們的到來表示歡迎！

朋友們，大家知道，志愿服務(wù)是現(xiàn)代文明社會(huì)的一個(gè)重要標(biāo)志，她體現(xiàn)是“我為人人，人人為我”的契約精神，由此讓社會(huì)灑滿愛心的陽光。上海市委、市政府一直高度重視志愿服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，上海的志愿服務(wù)活動(dòng)也有著較為廣泛的群眾基礎(chǔ)和較大范圍的影響。了解這一點(diǎn)，就不難理解，為什么上海能夠誕生吸引全國(guó)眼球的“上海好人”現(xiàn)象？又為什么上海被全國(guó)媒體評(píng)價(jià)為“一群好人，滿城春風(fēng)”？作為國(guó)務(wù)院國(guó)資委旗下的*****地產(chǎn)，擁有國(guó)家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，迄今為止，先后在北京和其它省市開發(fā)建設(shè)了30余個(gè)項(xiàng)目，包括上海的西湖嶺秀項(xiàng)目，均獲得了行業(yè)內(nèi)外的廣泛贊譽(yù)。事實(shí)上，華紡的成功離不開社會(huì)各界的真誠(chéng)呵護(hù)與大力支持，為了回報(bào)社會(huì)、感恩市民，今天華紡地產(chǎn)與上海市志愿者協(xié)會(huì)共同發(fā)起“牽手行動(dòng)，共創(chuàng)文明”活動(dòng)，希望為“創(chuàng)新上海、精致上海，幸福上海”的和諧之歌中增加幾縷動(dòng)人的音符。

9:05—9:15領(lǐng)導(dǎo)致辭

下面有請(qǐng)******置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)*****先生致辭！掌聲歡迎。

（周增根講話）

尊敬的上海市董*****副市長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女生們、先生們、朋友們： 大家上午好。1300多年前，唐代大詩人李白為上海做了幅千古不朽的大廣告，“煙花三月下上海”。現(xiàn)在已經(jīng)是隆冬歲月，可我從北京來到上海，處處感受到春天的氣息。上海

真的變得越來越美麗了，怪不得朋友告訴我，如今的上海是“處處綠油油、處處風(fēng)景稠、處處有看頭、處處值得游”。

上海有一句古詩，“春風(fēng)放膽來梳柳，夜雨瞞人去潤(rùn)花”。根據(jù)我的理解，上海的千般柔情、萬種魅力，與爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明城市有著極大的關(guān)系，有了全體市民朝著既定的目標(biāo)鍥而不舍的闊步向前，才贏得了今天古代文化與現(xiàn)代文明交相輝映的風(fēng)采。

世界著名人文學(xué)家湯因比說過：“文明是一個(gè)民族內(nèi)部成長(zhǎng)最持久的動(dòng)力”，我在上海親眼看見了這種代表城市核心競(jìng)爭(zhēng)力的無限生機(jī)和強(qiáng)大后勁。作為在上海有著投資項(xiàng)目的央企，有責(zé)任，也有激情，投身于上海的偉大歷史進(jìn)程，而不能做一個(gè)事不關(guān)己的“看客”。基于這樣的理解，******置業(yè)有限公司將與上海志愿者協(xié)會(huì)共同發(fā)起“牽手行動(dòng)·共創(chuàng)文明”活動(dòng)計(jì)劃。華紡公司的指導(dǎo)思想是：“積極參與創(chuàng)建、弘揚(yáng)志愿精神、辦好民生實(shí)事、樹立文明風(fēng)尚”。今天華紡公司將捐助20萬元給上海市志愿者協(xié)會(huì)，并與兩戶“空巢老人”結(jié)對(duì)，向他們提供定期、不定期的日常關(guān)愛志愿活動(dòng)。或許，比金錢和承諾更重要的是，華紡公司通過實(shí)際行動(dòng)彰顯出的那種“從我做起、從身邊做起、從現(xiàn)在做起”的企業(yè)責(zé)任感。

在很多人眼中，企業(yè)僅僅是一架賺錢的機(jī)器。這種看法是非常片面，金融危機(jī)告訴我們，企業(yè)家如果只把目光盯住利潤(rùn)，結(jié)果造成金融生態(tài)環(huán)境惡化，企業(yè)自身也失去了增長(zhǎng)的空間。今天，我借用溫家寶總理的一句話來勉勵(lì)******公司，“仰望星空，腳踏實(shí)地”，你們一定要緊緊圍繞上海的發(fā)展大局，每個(gè)項(xiàng)目都要為上海城市形象增光添彩，確保社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

*****落戶上海的兩年來，項(xiàng)目進(jìn)展順利，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，這一切都離不開上海日臻完善的投資環(huán)境。借此機(jī)會(huì)，我向關(guān)心和扶持華紡事業(yè)的上海市領(lǐng)導(dǎo)，以及社會(huì)各界的朋友表達(dá)最誠(chéng)摯的謝意。

最后祝“牽手行動(dòng)·共創(chuàng)文明”活動(dòng)一路高歌、碩果累累。

祝現(xiàn)場(chǎng)的朋友身體健康、合家幸福。

我的話完了，謝謝大家。

9:20—9:25******置業(yè)有限公司職載志愿者隊(duì)伍揭牌

9:25—9:30簽訂志愿服務(wù)長(zhǎng)期共建協(xié)議、資金捐贈(zèng)協(xié)議并按要求承諾志愿宣言

9:30—9:35“關(guān)愛空巢老人”現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)

9:35—9:40邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、華紡領(lǐng)導(dǎo)和空巢老人共同啟動(dòng)志愿者儀式（觸摸魔力球）

二、開盤活動(dòng)

播放*****專題片

9:40—10:10購(gòu)房客戶身份驗(yàn)證

間隔5分鐘宣讀一次，對(duì)客戶到來表示歡迎，明示客戶進(jìn)行身份審核，并在通過審核

后前往搖號(hào)等候區(qū)等待開盤儀式及搖號(hào)選房。

（搖號(hào)等候區(qū)古箏四重奏彈奏暖場(chǎng)及歡迎到場(chǎng)客戶）

9:

45、9:50、9:

55、10:00、10:0

5主持人：各位來賓，早上好！歡迎光臨華紡·西湖嶺秀。感謝大家對(duì)*****的支持與厚愛，預(yù)祝大家今天在這里度過一個(gè)愉快而激動(dòng)人心的周末！

現(xiàn)場(chǎng)提示登記事宜提示：

主持人：請(qǐng)已辦理完成身份審核的認(rèn)籌客戶稍作休息，不要走遠(yuǎn)，我們的開盤儀式將在10

點(diǎn)10分準(zhǔn)時(shí)開始。請(qǐng)記住您辦理的VIP認(rèn)籌卡卡號(hào)，它將作為本次搖號(hào)選房順序的唯一憑證。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀在身份審核區(qū)領(lǐng)取的《*****首期開盤認(rèn)購(gòu)流程說

明》，提前做好準(zhǔn)備。

主持人：請(qǐng)還沒有辦理身份審核的認(rèn)籌客戶，速到前臺(tái)，加緊辦理。身份審核通過后，才

具備今天的選房資格。身份審核時(shí)間將在8點(diǎn)30分截止，逾期我們將視您放棄選

房資格。請(qǐng)各位抓緊時(shí)間。

恭維客戶遵守秩序：

主持人：感謝大家對(duì)*****的支持！鑒于今天到場(chǎng)人數(shù)眾多，現(xiàn)場(chǎng)客觀條件有限、能容納的椅子也有限，請(qǐng)大家諒解，相互禮讓、不要擁擠、安全第一！特別請(qǐng)我們的紳士

們多多關(guān)照現(xiàn)場(chǎng)的老人、小朋友和女士，共同營(yíng)造和諧愉快的選房環(huán)境。

主持人：為了帶給您更好的活動(dòng)環(huán)境，*****特為您準(zhǔn)備了糕點(diǎn)和飲料，如果您有需要請(qǐng)前

往飲食區(qū)，我們的服務(wù)人員會(huì)給您熱情的服務(wù)。

今天我們特別邀請(qǐng)了具有中國(guó)傳統(tǒng)韻味的古箏四重奏歡迎各位到場(chǎng)朋友，祝大家

能在此度過一個(gè)愉快的周末！

主持人等待*****（銷售經(jīng)理）的信號(hào)，宣布停止辦理選房資格登記

主持人：各位來賓，早上好！根據(jù)*****首期開盤選房流程，現(xiàn)在，我宣布：認(rèn)籌客戶身份

審核手續(xù)辦理截止，已經(jīng)通過身份審核的客戶，將具備今天華紡·西湖嶺秀開盤的選房資格。恭喜各位！

主持人：下面，請(qǐng)大家稍作休息，我們的開盤儀式定于10點(diǎn)10分正式開始，請(qǐng)大家認(rèn)真

閱讀身份審核區(qū)領(lǐng)取的《*****首期開盤認(rèn)購(gòu)流程說明》，提前做好準(zhǔn)備。謝謝大

家！

10:10-10:15 宣布開盤儀式正式開始

請(qǐng)各位就坐，開盤儀式馬上開始！

主持人： 各位來賓，早上好！歡迎光臨*****。感謝大家對(duì)華紡·西湖嶺秀一直以來的支

持與厚愛，現(xiàn)在我宣布：*****首期開盤盛典現(xiàn)在開始！

2500年前，2500年前，吳王夫差即在蜀岡筑邗城，開邗溝，為古上海的發(fā)源地，也是上海歷史上最早一個(gè)諸侯國(guó)建都之地，隋唐時(shí)期，這里更是達(dá)到了空前的繁

榮。2500年的時(shí)光流轉(zhuǎn)，千年的傳世文脈價(jià)值造就了蜀岡成為上海的龍脈上首，藏風(fēng)納氣之所。

在上海新一輪的城市規(guī)劃中，蜀岡被定位為主城新片區(qū)—蜀岡生態(tài)城，由現(xiàn)代服

務(wù)聚集區(qū)、文化創(chuàng)意動(dòng)力區(qū)、生態(tài)人居示范區(qū)三大功能區(qū)構(gòu)成。2010年投入10

多億元新建和升級(jí)市政配套，大大提升了生活居住環(huán)境，未來發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

在崇尚綠色健康生活的今天，*****占據(jù)著無與倫比的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，緊挨40萬平方

米蜀岡西峰、舉世聞名的5A級(jí)瘦西湖景區(qū)，綠意延綿、四季鮮氧，是休閑養(yǎng)身的最佳所在。

*****作為國(guó)務(wù)院國(guó)資委旗下華紡地產(chǎn)2010年的重要作品，近2年的潛心沉淀，聯(lián)袂中國(guó)建筑上海研究院、“別墅造景大師”浙江綠城園林等國(guó)內(nèi)外知名公司。

在考究前沿品質(zhì)生活的基礎(chǔ)上，融合上海2500年的文化風(fēng)骨、人文習(xí)俗，以新

中式格調(diào)，傳承“個(gè)園”精髓，獨(dú)創(chuàng)墅質(zhì)洋房、情景洋房和空中洋房，讓生活更

添美意。

今天，公元2010年12月25日，華紡·西湖嶺秀大幕漸起，讓我們共同見證這

一歷史性的時(shí)刻！（鼓掌）

10:15—10.20 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭

主持人：下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)******置業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理*****先生為大

家致辭！（鼓掌）

尊敬*****首批準(zhǔn)業(yè)主朋友，大家上午好！

在大家的關(guān)懷和期待中，*****迎來了首期開盤儀式，我謹(jǐn)代表******置業(yè)置業(yè)有限公司所有工作人員向長(zhǎng)期支持和關(guān)心的準(zhǔn)業(yè)主客戶的到來表示真誠(chéng)的感謝！

長(zhǎng)期以來，******得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持，得到了各管理部門的傾心幫助，得到了媒體朋友們的鼎力相助，同時(shí)，有賴于廣大業(yè)主的厚愛，我們的項(xiàng)目才能進(jìn)展

順利，才能贏得社會(huì)的廣泛認(rèn)同，才能與市民諧律共振。我從內(nèi)心深處道一聲：謝謝大家！

******置業(yè)有限公司隸屬于國(guó)務(wù)院國(guó)資委旗下的華紡地產(chǎn)，“精準(zhǔn)·品味·典范”是我們的開發(fā)信條，做為一個(gè)有責(zé)任感的國(guó)有開發(fā)企業(yè)，我們一直致力于與各位揚(yáng)城市民創(chuàng)造“創(chuàng)新上海，精致上海，幸福上海”。

當(dāng)我們踏上上海這片土地時(shí)，深深被上海的歷史、上海的環(huán)境、上海的熱情所打動(dòng)，上海的“母親”古運(yùn)河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古剎大明寺等聞名遐邇的古跡，讓我們駐足留戀，上海人民的淳樸、真誠(chéng)、好客，讓我們倍感親切，所以我們愛上上海，希望成為上海的一份子，用我們的建筑來裝扮美麗的上海，為上海的飛速發(fā)展貢獻(xiàn)一份的力量。

謝謝！

10.18—10.23開盤啟動(dòng)儀式

主持人：感謝李總精彩的發(fā)言，這也是我們共同的心愿！下面以熱烈的掌聲，有請(qǐng)今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上臺(tái)，為******啟動(dòng)首期開盤儀式！

10：23—10:30選房事項(xiàng)告知

現(xiàn)在我正式宣布，******首期正式開盤。在我們正式進(jìn)入認(rèn)購(gòu)流程前由我來為大家介紹今天認(rèn)購(gòu)的流程和規(guī)則。今天的認(rèn)購(gòu)流程一共有四個(gè)步驟：

第一步，就是我們剛剛已經(jīng)圓滿完成了的身份驗(yàn)證審核。

第二步，是即將開展的搖號(hào)選房環(huán)節(jié)。

第三步，選好房源后簽署華夏銀行授權(quán)通知書，換取定金收據(jù)并簽署《******首期認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，在辦理這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，需攜帶您的華夏銀行授權(quán)通知書、身份有效證件、VIP購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡及在身份審核時(shí)領(lǐng)取的《認(rèn)購(gòu)流程單》在認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽署區(qū)辦理，工作人員會(huì)根據(jù)您手上的《認(rèn)購(gòu)流程單》上所選的房號(hào)與您簽署協(xié)議，同時(shí)收回VIP購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，返還您認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、華夏銀行授權(quán)通知書及定金收據(jù)。在此要提醒大家的是，如果您選定房號(hào)未當(dāng)場(chǎng)簽署《******首期認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》我們將一律視為您放棄選房！并且一經(jīng)簽署《******首期認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，認(rèn)購(gòu)金不予退還。

第四步，也是最后一個(gè)步驟，就是到您手上會(huì)場(chǎng)平面圖里所標(biāo)注的抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)，憑借您已簽署的《******首期認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》抽取******為您精心準(zhǔn)備的精美獎(jiǎng)品。一房只能摸一次，一次摸一個(gè)，我們的原則是人人都有獎(jiǎng)，只要摸出一個(gè)乒乓獎(jiǎng)球就有相應(yīng)的禮品。

所有的選房流程在您手上有一張《******首期開盤選房流程說明》，請(qǐng)您認(rèn)真閱讀。主持人及時(shí)報(bào)道抽到大獎(jiǎng)的結(jié)果，煽動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，具體說辭由主持人現(xiàn)場(chǎng)把控。10:30—10.35進(jìn)入搖號(hào)選房環(huán)節(jié) 搖號(hào)選房流程介紹

主持人：下面我們進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié)—搖號(hào)選房。首先，為大家介紹一下?lián)u號(hào)選房的整體節(jié)

奏：

大家注意看手中的VIP購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡的卡號(hào)，一會(huì)我們會(huì)根據(jù)搖號(hào)系統(tǒng)搖出的卡號(hào)的先后順序決定您的選房順序。

第一輪我們先搖出20位客戶，之后每輪搖出10位客戶，搖出的客戶，由我宣讀三次VIP購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡上的號(hào)碼，請(qǐng)念到的客戶起立示意，三次均無應(yīng)答者即自動(dòng)跳號(hào)。請(qǐng)聽到搖號(hào)結(jié)果及我左右兩側(cè)屏幕所顯示VIP購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡卡號(hào)的客戶跟隨我們的工作人員到選房資格審驗(yàn)區(qū)審驗(yàn)選房資格，審核完畢后持選房順序號(hào)至選房等候區(qū)等候，每批次選房客戶為5位共同選房，每批次客戶僅有5分鐘選房時(shí)間，先選先得。如出現(xiàn)兩組客戶同一時(shí)間選中同一房屋，則選房順序號(hào)在前的客戶獲得此房屋（強(qiáng)調(diào)）。注意一下，未能按要求進(jìn)行選房者即視為自動(dòng)放棄。房號(hào)一經(jīng)選定，不得更換。選定后，請(qǐng)到“認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽署區(qū)”

進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，最后憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議書至抽獎(jiǎng)區(qū)抽取驚喜大獎(jiǎng)。

我們將合理把控?fù)u號(hào)節(jié)奏，創(chuàng)造良好的選房環(huán)境。

10:35之后客戶選房

主持人：好，現(xiàn)在，最激動(dòng)人心的搖號(hào)選房就要開始了！誰將是第一位幸運(yùn)的準(zhǔn)業(yè)主呢，讓我們拭目以待！

主持人抽出第一批20位客戶，主持人按搖號(hào)結(jié)果宣讀VIP購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡卡號(hào)三次，邀請(qǐng)客戶示意并，提醒持VIP購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡、認(rèn)購(gòu)流程單前往“選房等待排隊(duì)處”換取選房順序號(hào)牌準(zhǔn)備選房，（限定每組進(jìn)入選房區(qū)人數(shù)為1）（注：三次無應(yīng)答，則主持人宣布跳號(hào)。）

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目車位開盤車位開盤方案

大學(xué)康城?美域車位開盤方案

一、車位開盤活動(dòng)簡(jiǎn)述

1、車位概況

2、開盤時(shí)間

2014年1月4日9:00（暫定，視地下車位劃線情況而定）

3、開盤地點(diǎn)

大學(xué)康城?美域營(yíng)銷中心

4、活動(dòng)規(guī)則：

（1）1月4日（開盤當(dāng)天）7:30開始簽到進(jìn)場(chǎng)。

（2）上午9:00，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)進(jìn)場(chǎng)，客戶依據(jù)搖號(hào)順序依次入場(chǎng)，由銷售人員引導(dǎo)業(yè)主確認(rèn)并購(gòu)買相應(yīng)便捷車位。

（3）開盤起，按原則僅限大學(xué)康城·美域業(yè)主購(gòu)買，每戶僅限購(gòu)一個(gè)車位，樓中樓客戶可購(gòu)買兩個(gè)車位。

5、認(rèn)購(gòu)定金

業(yè)主簽《認(rèn)購(gòu)書》時(shí)，每個(gè)車位繳付車位定金5萬元；

現(xiàn)場(chǎng)不收取現(xiàn)金，僅限刷一張卡，第二張起，每張收取手續(xù)費(fèi)80元。

6、優(yōu)惠方式

（1）大學(xué)康城?美域業(yè)主認(rèn)購(gòu)，持有車位VIP優(yōu)惠券的，開盤當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)并于7日內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約即享

有3000元/位優(yōu)惠；

（2）開發(fā)商關(guān)系戶，優(yōu)惠額度由夏商地產(chǎn)自行制定。

7、開盤流程

（1）到場(chǎng)客戶根據(jù)是否提前領(lǐng)取VIP卡，分VIP簽到和非VIP簽到：

VIP客戶簽到進(jìn)場(chǎng)

非VIP客戶簽到并領(lǐng)取號(hào)碼牌進(jìn)場(chǎng)

（2）工作人員引導(dǎo)已領(lǐng)號(hào)碼牌客戶進(jìn)入休息區(qū)，等候搖號(hào)；

（3）搖號(hào)時(shí)VIP客戶優(yōu)先，非VIP客戶待VIP客戶均入場(chǎng)完畢后再行搖號(hào)；（4）搖號(hào)5組/輪，客戶按順序進(jìn)入等候區(qū)等候；（5）客戶在等候區(qū)等候叫號(hào)，再行入場(chǎng)選車位；

（6）業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶選定意向車位，并填寫《車位確認(rèn)單》，客戶確認(rèn)無誤；（7）業(yè)務(wù)員報(bào)控，確認(rèn)無誤后將客戶帶至繳款區(qū)繳交定金；

（6）由傳單員帶領(lǐng)客戶到簽單區(qū)填寫《認(rèn)購(gòu)書》，并帶領(lǐng)客戶至審單區(qū)審單；（7）審單員審核所有材料確保無誤，將相關(guān)材料交予客戶；（8）客戶認(rèn)購(gòu)?fù)戤叄瑥某隹谔庪x場(chǎng)。

8、開盤動(dòng)線

外場(chǎng)功能布局圖

等候區(qū)

選位區(qū)

內(nèi)場(chǎng)功能布局圖

二、各區(qū)域人員安排及物料

營(yíng)銷管理部

2013年12月26日