第一篇：房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點

房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點(1)時間:2009-05-13 10:56:09 來源：互聯網

瀏覽:6902 房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點主要包括以下幾個方面：

一 項目物料準備

1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認購協議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現場圍擋、銷控板、背景音樂設備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個項活動順暢，各環節需有專人負責。

專人介紹講解樓盤

專人負責簽屬認購協議

專人負責銷控

專人負責接聽來電

專人負責來客登記

專人項目現場講解

銷售團隊需保持6、7人為宜，且根據當天情況靈活調配。

三

銷售代表培訓

1、銷售禮儀

2、項目本身信息

2、周遍配套、環境、交通信息

3、競爭項目信息

4、統一銷售說辭、項目（戶型）優劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。

5、制訂、學習銷售守則

四

明確開盤目標

1、擴大知名度

2、完成預定銷售任務

3、確定準客戶群特征

4、提煉絕對優勢和賣點

5、試探市場反應

6、增強團隊精神、信心

五

制定開盤當日活動計劃

1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅（視應約客戶人數而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊表演、貴賓講話）

3、介紹當日活動內容：優惠政策、起止日期。

4、即時公布所定房號

5、隨時更新銷控板

六

預測可能出現的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準客戶到項目現場。

3、做好銷控以防一房多賣。

七

制定項目推廣計劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項目輻射區域、發放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優惠細則

5、設限量、限戶型特價房

八

邀約并篩選目標客戶

提前邀約準客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。

九

控制現場秩序、保證開盤活動成功

1、案場設置分別談判區、簽約區。

2、必要時按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機暢通。

第二篇：房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點

中山府邸項目樓盤開盤策劃方案

房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點主要包括以下幾個方面：

一 項目物料準備

1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認購協議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現場圍擋、銷控板、背景音樂設備、、、4、售樓部裝飾資料

二 售樓部人員配備

1、專人介紹講解樓盤

2、專人負責簽屬認購協議

3、專人負責銷控

4、專人負責接聽來電

5、專人負責來客登記

6、專人項目現場講解

7、銷售團隊需保持6、7人為宜

三銷售代表培訓

1、銷售禮儀

2、項目本身信息

2、周遍配套、環境、交通信息

3、競爭項目信息

4、統一銷售說辭、項目（戶型）優劣勢分析、對練答客問、預演開

盤活動流程。

5、制訂、學習銷售守則

四明確開盤目標

1、擴大知名度

2、完成預定銷售任務

3、確定準客戶群特征

4、提煉絕對優勢和賣點

5、試探市場反應

6、增強團隊精神、信心

五制定開盤當日活動計劃

1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅（視應約客戶人數而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊表演、貴賓講話）

3、介紹當日活動內容：優惠政策、起止日期。

4、即時公布所定房號

5、隨時更新銷控板

六預測可能出現的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準客戶到項目現場。

3、做好銷控以防一房多賣。

七制定項目推廣計劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項目輻射區域、發放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優惠細則

5、設限量、限戶型特價房

八邀約并篩選目標客戶

提前邀約準客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。

九控制現場秩序、保證開盤活動成功

1、案場設置分別談判區、簽約區。

2、必要時按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機暢通。

第三篇：房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點主要包括以下幾個方面

房地產項目樓盤開盤策劃方案內容要點主要包括以下幾個方面

一 項目物料準備

1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認購協議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現場圍擋、銷控板、背景音樂設備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個項活動順暢，各環節需有專人負責。

專人介紹講解樓盤

專人負責簽屬認購協議

專人負責銷控

專人負責接聽來電

專人負責來客登記

專人項目現場講解

三 銷售代表培訓

1、銷售禮儀

2、項目本身信息

2、周遍配套、環境、交通信息

3、競爭項目信息

4、統一銷售說辭、項目（戶型）優劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。

5、制訂、學習銷售守則

四 明確開盤目標

1、擴大知名度

2、完成預定銷售任務

3、確定準客戶群特征

4、提煉絕對優勢和賣點

5、試探市場反應

6、增強團隊精神、信心

五 制定開盤當日活動計劃

1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅（視應約客戶人數而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊表演、貴賓講話）

3、介紹當日活動內容：優惠政策、起止日期。

4、即時公布所定房號

5、隨時更新銷控板

六 預測可能出現的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準客戶到項目現場。

3、做好銷控以防一房多賣。

七 制定項目推廣計劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項目輻射區域、發放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優惠細則

5、設限量、限戶型特價房

八 邀約并篩選目標客戶

提前邀約準客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。

九 控制現場秩序、保證開盤活動成功

1、案場設置分別談判區、簽約區。

2、必要時按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機暢通。

第四篇：樓盤開盤策劃方案

華元·盛錦花園樓盤開盤策劃方案

一、新項目開盤需要達到的目標

1.消化項目認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。

2.在預定的銷售周期內迅速完成項目所有單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在昭通房地產市場的高尚高品質形象，借助于區域優勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。

4.通過對項目品牌的升華，注重創立云南華元房地產開發有限公司昭通分公司的企業品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續項目開發奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為項目銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

二、項目開盤需要達到的效果

預定目標：對外傳達項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴大項目的社會知名度和美譽度，體現項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行云南華元房地產開發有限公司的社會公關，樹立開發商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期排號的客戶當天前往項目銷售現場，提高排號客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。

2.通過熱烈的開盤活動為項目銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近50名的新客戶。

3.通過開盤活動，將昭通市購房目標客戶群的注意力吸引到本項目上來，讓本項目成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化項目的高品質社區定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示項目的建筑產品特色，特別是戶型、區域優勢、完善的市政配套設施的展示。增強客戶信心，為項目的銷售創造有利的現場條件。

三、項目開盤必須具備的現場條件

1、盛錦卡認籌

盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景。

2、周邊市政配套設施營造完成周邊完善的市政配套設施如：學校、醫院、銀行等宣傳是項目區別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，項目在開盤時，如果能讓目標客戶群再一次對項目的區域優勢、成熟的市政配套等優勢有一個深刻的認知，以及公司一些新項目的宣傳必將在此引發市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。

3、售樓處及現場環境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發商實力的象征，現場環境的營造是體現項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環境的營造。

售樓處及現場完成時間：2014年4月20日

四、項目開盤活動的核心要點

1、現場環境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。力求每個細部都得做到位。

2、新穎、不落俗套、不鋪張浪費是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。

3、現場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。

第二部分

一、開盤時間：

暫定：2014年4月30日上午9：00

二、開盤地點：項目售樓處

三、與會人員：

A類：云南華元房地產開發有限公司領導人

云南華元房地產開發有限公司董事長——高正瓊

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導等（具體由華元房地產開發有限公司負責安排及紅包發放）

四、主持人：

2名，一男一女（要求有豐富的的主持經驗，再昭通具備一定人氣者最佳）

五、廣告安排

★戶外：現場200㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的5000張，開盤前兩周里發完。

★現場樓體條幅：20條；

六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩揭幕區，設在客戶營銷接待中心門口處，主席臺正中為貴賓致辭專用致辭臺，左側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在項目營銷接待中心現場，設置沙發茶幾、飲料，擺放精美插花作為點綴。來賓休息區：可放在項目營銷接待中心外場。

七、主要創意

（一）項目造勢

1、云南華元房地產開發有限公司董事長高正瓊——《歡迎辭》

2、昭通市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動儀式：由云南華元房地產開發有限公司董事長宣布項目開盤活動啟動

（二）活動節目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請昭通禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內容為表現項目的人體彩繪圖案（可以體現項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節目表演。

現場舉辦豐富多彩的文藝節目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣。

3、有獎問答。

對于項目開盤期間正式認購的客戶可參加項目開發商舉辦的有獎問答活動。抽獎的安排：所有在開盤當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發商要在開盤前2天確定好。

開盤當天開發商要在現場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發商的人本主義。

八、開盤活動關鍵節點詳細流程

（一）排號活動執行方案

1、從4月20日起置業顧問通過電話、短信等方式告知已來訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號活動，不說明具體價格，只提及在3500至4000之間，先到先得。并需攜帶身份證以及20000元現金進行排號。

2、事先在現場張貼有關派籌海報，并在項目周邊500米內發放DM廣告。

留出排隊通道，加強停車和現場客戶管理。

4、計劃發放號碼200份。排號前對號碼數量嚴格保密，發完為止。同時可根據現場情況做適當調整。

5、總銷控通知客戶進場，每批10組客戶進場辦理排號手續，后批客戶依次進場。

6、每位拿到號碼的客戶需登記身份證號碼，并交納20000元方可得到號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證，與登記的號碼相符，才能順利選定。

（二）售樓處開放日執行方案1、4/30當天由華元房地產開發有限公司派員統一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。

3、建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。

4、中午由公司安排午餐會，增進與客戶的交流。

5、客戶在參觀結束后，可獲贈小禮品。

6、不公開樓盤具體價格，只公布價格區間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。

（三）認購執行方案

1、以華云房地產開發有限公司的名義通知（電話或信函）已排號客戶4/30（開盤當天優先到現場售樓處參加認購活動。

2、通知當日來售樓處的客戶于9：00在華元·盛錦花園現場售樓處外候場。

3、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

4、當天不接待除排號客戶外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報。

5、總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。

6、正式公開價格，推出售樓處的70個單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

8、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份

留存。

9、要求小定客戶必須在4/30開盤當天到售樓處完成大定，并于5個工作日內補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制。

10、客戶若沒有機會選購我們的房源，在10個工作日類退還所交款項。

（四）開盤流程

1、通知當日來售樓處的客戶于9：00在華元現場售樓處外候場。

2、安排排隊位置，加強停車和現場客戶管理。

3、總銷控臺通知客戶進場選購，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區繼續考慮，后批客戶依次進場。

4、若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據上的排號先后獲得優先挑選權。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據，認購書（一式二份）。

6、工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發放禮品券。

7、總銷控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。

9、客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機會選購我們的第一期房源，在7個工作日內退還所交款項。

封存客戶認購的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現場總控人員（1人，協助1人）

2）大廳現場銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程

4）大廳現場銷售接待人員（6人）

5）開發商現場協調人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員4人（門前2人、售樓處內維持秩序1人、停車指揮1人、）。

8）售樓處現場禮儀小姐4人

9）現場攝影、錄像人員1人

10）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

11）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00所有工作人員進場。包括廣告公司、開發商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券

來領取禮品。

09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。

10：13－10：18重慶政府領導致詞。

10：18－10：28主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節目開始。

10：40－12：50主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

三、配合道具：

新聞稿、演講稿；

大型規劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

停車區域；停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發商擬定與會人員。于8月5之前與會領導貴賓發出請柬（開發商負責）。主持：男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

提前5天落實指揮和負責秩序工作。管轄區內的保安指揮和負責秩序工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

應急措施準備：音響系統：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

五、準備及費用預算：

※午宴、現場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；

※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；

※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節目單、串詞等計200元；

※安全帽：100個（開發商提供）

※收據、合同書、認購書、置業計劃單；

※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；

※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；

※戶外換畫面一次：12000元；

※燈桿旗100套：190元/個計19000元；

※刀旗：100面：5元/面計500元；

※POP噴繪旗：60面：700元；

※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業公司、建材商及開發商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元；

※保安10名：開發商負責；

※拱門氣球：5天計1500元；

※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩繪畫家：5人/1500元；

※不可預計費用：3000元；

第五篇：房地產樓盤開盤項目暖場活動策劃方案

房地產樓盤開盤項目暖場活動策劃方案大全

現在各地樓市的火爆現象，與地產策劃們策劃組織的各類暖場活動，是不可分開的。那么，暖場活動又是什么呢?又有什么作用呢?

所謂暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標，通過活動帶動人氣，吸引目標客戶關注，最終達成產品及服務銷售的活動形式。一般適用于地產、商場、汽車、銀行證券、培訓、其他服務行業。俗話說，“有人氣才有財氣”，一方面，人氣會帶來意向客戶，另外，旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會強化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時，這一部分人群通過對項目的了解，也會轉化為項目有效的潛在客戶。這正是暖場活動的目的所在。

一般來說，各大樓盤的暖場活動多是在周末舉行，開發企業會將購買意愿較強的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現場氣氛，提高客戶回訪率，促進現場成交量。

樓盤暖場通常分為外場和內場。外場在樓盤現場舉行，內場在銷售現場舉辦。主要有以下幾個類型。

1、DIY。這是目前在暖場活動用得最多的。主要是手工制作，強調參與度，增加互動性。

2、講座。舉辦相關知識性的講座，如風水、投資理財、美食化妝。

3、相親派對?；榉渴侵饕膭傂孕枨螅瑔紊砟信菨撛诘囊庀蚩蛻?。舉辦此類活動既叫好又叫座，同時也豐富與提升了品牌形象。

4、親子活動。旨在讓業主的小孩們能有一個快樂的假期，增加業主與孩子之間的溝通交流同時為新老業主之間的交流提供一個平臺，讓人們度過一個快樂、放松的周末。

5、美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水果冷宴等。

6、其他。

深圳專業活動策劃公司泰禾創意房地產樓盤開盤項目暖場活動策劃方案分享：

一、房地產樓盤開盤活動活動目的 活動目的(效果預期)：

1、建立品牌認知度，讓購房者輕松選房。

2、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。

3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業績，提高客戶成交比例。

4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

開盤內容組成：銷售現場簽約組織+氛圍布臵物料準備+外場演藝+明星活動

二、房地產項目開盤流程 1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區休息。2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、內容，并簡短對項目做介紹;而后依次介紹到場的公司領導。4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。

7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。(納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結束)。9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。10、10：00開盤儀式結束，主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動?，F場選房正式開始。

11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。14、15：30背景音樂播放。

樓盤開盤活動策劃思路

策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布臵與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買xxxx的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

活動概述：

活動主題：XXXXX一期開盤活動;活動時間：201x年X月X日

參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

主 辦：XXXX房地產開發有限公司

前期準備工作

為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達到最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。

1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路(三個區域)進行分工協作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。

2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加(包括市領導、區領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)

3、其他準備工作，如領導發言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認購區(銷售部擺放竹藤椅 10套)選房等候區(擺放竹藤椅50套)休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。

4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。

5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序;現場停車區提前劃分，方便客戶及嘉賓出入;了解當天的天氣情況，準備雨具。

相關人員工作分工

1、工作人員各就各位，相關領導到迎接貴賓，保證貴賓車隊行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。

2、物業、財務、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區域人員到位的檢查，以及總體指揮系統的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程，等待開盤。停車場區域保安組織客戶停車，由指定停車區開始沿公路輔道停放汽車。

3、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪彩。在其等待區域將安排一系列活動以供等待客戶打發時光。

4、開始按流程進行客戶選房，客戶在等候區等待時，安排工作人員提醒客戶準備前期的VIP卡、入會費收據、身份證原件等資料。

5、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統的維護，負責外場的督導及協調、內場的秩序及清潔。在外圍區域服務中，在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時注意食品存量，不足時應及時補充。)

6、演藝明星接待、安排見面會及現場互動。

7、午餐發放及活動流程跟進，在發放過程中，由保安協同向現場參觀客戶進行發放，注意秩序的維護。預留工作人員的午餐，并向各個崗位的工作人員發放，工作人員可進行輪流用午餐。根據天氣情況，若下雨，需向客戶發放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱，向離開的客戶收回傘。

促銷活動 優惠政策

用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優惠細則如下。

1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優惠政策。

2、未排號客戶(新客戶)：按揭優惠1%、一次性付款3%的優惠政策。

3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優惠

4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。

5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次)

樓盤開盤活動會場布臵

整個活動現場將分為五大區域，舞臺區、汽車展示區、選房等候區選房區以及專為明星現場活動而設臵的明星通道。入口處布臵紅色地毯、升空氣球;外場等候區布臵滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺桌、舞臺、舞臺背景、導視水牌、音響設備、剪彩用品(花柱)、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪(認購流程)、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。

舞臺區該區域為此次活動的開盤儀式與表演區域。該區域又將分為主舞臺、貴賓區、觀眾區與鑼鼓表演區域。

主舞臺：舞臺+紅色地毯(8m *5m)舞臺背景絎架噴繪(8m * 4m)禮炮+冷煙花(8套)舞臺鮮花裝飾若干、剪彩花球(6套)、音響及話筒(3套)貴賓區：白色桌布條桌(10張)宴會椅(20把)、桌牌(10個)盆花裝飾(6盆)警示隔離帶(20根)導視牌(1個)。

觀眾區：藤椅(500張)。

鑼鼓表演區：鼓隊(11-22人)。

汽車展示區由汽車公司提供專屬車系進行現場展示。

汽車展示：展示汽車(4~5輛)紅地毯(100平米)易拉寶展架(5個)車模(5人)警示隔離帶(20根)導視牌(2個)

選房等候區為客戶選房的緩沖及調控區域、在該區域內為客戶提供糕點及飲料供客戶自行選用。

等候區：玻璃園桌(15張)+藤椅(60張)+價格公式及展示噴繪(6m*3m)

等候區入口：導視牌(1個)+警示隔離帶(15根)

選房區通道：紅色地毯(100平米)

餐臺：導視牌(1個)+餐臺(2張)+糕點飲料餐具(500份)遮陽蓬(1套)

選房區為客戶現場選房以及轉定下單的工作區域。

選房區入口：鮮花拱門(1坐)+導視牌(1個)

選房區：房源銷控表(5m*3m)、導視牌(洗手間)1個

簽約區：條桌(10張)、藤椅(20張)、桌牌(6個)、導視牌(1個)選房出口區：導視牌(1個)作為專業大型活動策劃公司的泰禾創意，專業為客戶提供公關活動策劃與執行、企業宣傳片廣告、新媒體短片、電影、電視劇、紀錄片、電視節目制作;品牌策劃、設計、運營及管理;新媒體推廣等全價值創意服務。

深圳市泰禾創意產業股份有限公司，成立于1999年12月21日，是創意內容供應商及互動行銷平臺運營商。中國一級廣告企業、深圳市重點文化企業。泰禾創意產業十八載匠心沉淀，泰禾創意產業，以創意解決方案與專業服務贏得了諸多一線品牌認同;擁有連續服務10年以上的優質客戶，如華為、中遠、中國海外、華潤、萬科、華僑城、蘇寧、萬達、鹽田港、順豐、華日、紅蘋果、FRANDISS、東風康明斯、中國銀行、中國工商銀行、景田百歲山、晨光等集團公司，并成為深圳市、寧波市、成都市、珠海市、曲靖市、三沙市等城市品牌形象供應商，為客戶持續創造戰略服務價值。