第一篇：房地產項目園林開盤總結[大全]

開盤工作總結

我11月8日來到XXXXX項目部，有幸參與到此項目的開盤工作中來，雖然時間不長，但是也感受頗深。前2周負責銷售圍蔽，接下來配合園林園建工作，后來負責園區內的衛生清理。很開心11月份和所有的同事、施工單位一起日夜奮斗，為項目的順利開盤做了保障。開盤后我一直負責園林園建的整改工作，從整改中發現，雖然開盤中成績不可磨滅，但是確確實實存在一些問題的。為了更好指導以后的工作，現在就園林園建方面，在此好好思考總結一下：

優點：

1、在工期緊張的情況下，能夠合理組織施工單位進行搶工，施工班組輪流施工，確保施工人數。

2、能抓住主要及關鍵施工工序，保證大面積的施工質量。如人工湖湖底、大門口鋪裝廣場等。

3、周期長的材料，定貨及時，如雕塑等。

3、整體景觀效果差強人意。重點說說施工中應該注意的問題：

1、圖紙整體設計上沒有無障礙通道，園路臺階處，未考慮殘 疾人坡道。

2、首期綜合管網盡量由干園建的施工單位做，因為牽涉的交叉施工，管網做不及時的話，會延誤工期。管網回填時，切記要分層夯實，如果真來不及夯實，一定要用鏟車分層壓實。

3、加強施工工序的管理及做法管理，否則后期會形成難以處理的死癥。比如水缽中補水管預埋不足、下沉廣場坐凳、跌水處壓頂水泥縫、大門口南側水景邊鋪裝上放空管外露等等。

4、水景水池漏水：水池底和壁分期澆注抗滲砼時，一定要處理好接縫，刷完聚氨酯防水涂料時，要做一次薄水泥砂漿保護層，池壁鋼筋砼高度不夠接磚時，要用水泥砂漿粉實，并保證聚氨酯防水涂料不破。有時間，盡量做閉水試驗，確保不漏水再貼石材。

5、下沉廣場弧形跌水墻100*100石材面開裂、脫落。原因是弧形面積大，受熱脹冷縮影響。比較標準的做法應是：澆注抗滲砼墻面—釘鐵絲網片—水泥砂漿粉刷—聚氨酯防水—水泥砂漿結合層—面磚。且貼面磚所用的水泥膏應用801膠拌，會粘的比較牢固。

6、噴泉要選擇合適的水泵，不能亂用水泵，否則不易調試水量。涌泉噴頭要低于水面，蘑菇噴頭要使銅噴頭高于水面。

7、要求施工單位加強施工材料的管理，尤其是異形石材，工期緊張，班組多時，會出現工人亂拉亂用隨意切割異形石材的現象，導致后期局部異性石材無法組合，材料短缺，麻煩很大。

8、水池放空管的位置應設計到泵坑里，現部分設計到池壁上，導致泵坑的水無法放干，檢修時必須用泵抽。

9、周期長的材料一定要盡快統計訂購，而且要隨時跟蹤。

10、在圍蔽之前，栽樹喬木時，要把人工湖周邊的景石用吊機擺放到位，否則后期根本沒有道路擺放景石。

11、雕塑的噴水管開關要引到綠地中做井，統一調試，不能留在雕塑中。現在就在石鴨子和石鵝下基座側面開洞，否則無法調試。

12、花缽基座、水池邊角，該做海棠角的地方一定要在施工過程中加強管理，否則后期除了砸掉之外，無法處理。

13、水缽安裝時間應盡量放到白天，安裝時用水平尺進行調平，經試水后，沒有問題的情況下，再用云石膠粘牢。

14、人工湖底要用震動壓路機壓實，磚砌擋土墻要內外粉，土工布的搭接要密實，放空管要仔細處理，閥門處清理干凈，不能藏砂子，先灌少量水，經試水不漏后，方可大量防水。

15、加強施工資料的管理，要及時分類、歸檔。

16、圖紙上有變更的地方，盡早讓總工室出變更。

工程二部

第二篇：房地產項目開盤致詞

房地產項目開盤致詞

各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！

今天我們在這里隆重舉行“xx?xx華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業有限公司及全體員工向xxxx房地產開發公司“xx?xx華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，文秘部落向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“xx?xx華城”新業主和即將成為“xx?xx華城”新業主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。

作為xxxx房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。

xxxx房地產開發公司從建立到xxxx商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“xx?xx華城”的發售，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為xx市房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。“xx?xx華城”項目的公開發售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

“xx?xx華城”南臨即將建成的“xx湖”和風景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業區和文化教育區，交通便利，是xxxx房地產開發公司～年著力打造的xx市房地產市場經典品牌產品之一，并榮獲中國西部房地產市級20名盤稱號。項目總建規模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪。“xx?xx華城”由xx圓、xx公館、xx新天地、xx坊四個園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專業的物業管理、先進的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業主休閑、娛樂、場館等。xxxx房地產開發公司將以“精心打造房地產精品，樹立企業和樓盤品牌”和誠信的經營理念，在保證工程施工質量的同時，我們將以“引領小康社會的文明生活、構筑自然優美的人文環境”為己任，把“xx?xx華城”建設成為xx首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“xx?xx華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

朋友們，在“xx?xx華城”的開發建設過程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“xx?xx華城”開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“xx?xx華

城”的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。

謝謝大家！

xx

xx年五月二十九日

中國江西房地產全程開發之十：項目開盤銷售

房地產項目的開盤銷售是房地產開發企業工作的重點，不僅是房地產營銷部門的專職工作，也是全體企業人員的非常重要的工作內容。房地產項目的開盤是一個系統性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關服務等。下面就具體闡述這三個階段工作重點：

一、開盤前主要工作內容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實際交樓標準設計施工的樣板單位，及根

據樓盤的主題風格設計、配有家電、家私等的示范單位。加強樣板房的建設和營銷環境的布場，開通開房通道，加強對客戶看樣板房的體驗感。必須各個部門通力合作，從建設施工到軟裝布置，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關工作。并形成有效的開盤前籌備工作時間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3d及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網絡等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設計：項目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準等。這里需要會同相關部門意見，形成公司統一的資料格式，并建立臺賬，形成相關的流程化管理。

5、現場包裝：現場包裝主要為現場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設計，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準備工作包括置業顧問的選拔和培訓、銷售百問資料的收集、銷售中心現場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內容。

1、明確開盤活動主題：一個好的活動策劃，必須有一個相對應的主題，房地產開盤銷售也不例外。在許多房地產開盤過程中，明確了開盤主題，對項目的營銷推廣非常有利。

2、細化活動流程：這里需要明確人員配置、現場動線、功能區分、活動安排等相關流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領導發言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時的關鍵控制，在營造超好的銷售現場的同時，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個銷售現場的控制。

三、開盤后主要工作內容。

1、做好日常銷售管理：制定好認購相關規定、換房相關規定，變更姓名等相關規定，以及優惠折扣等相關規定。并隨著市場動態進行實際行地有效調整。

2、形成報表專項制度：有效地形成周報表和月度報表，以及季度等報表形式，有計劃地做好相關臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進按揭銀行的高效放款。有目的性的推進客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計劃性的簽約和銀行按揭的有計劃性的放款，滿足公司的資金回籠經營計劃。

最后可見，房地產項目開盤銷售是一個復雜性的過程，也是一個公司全體參與的過程，只有較好地有戰略、有計劃性地做好開盤前充足準備；有執行力、有戰斗力地做好開盤過程中有的放矢；

有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項工作；才能夠打好項目開盤銷售這仗，才能夠為公司創造佳績。

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預設目標

本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。

預計現場vip排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數的70%以上。

二、開盤前業務動作

擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期vip卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。

前期由置業顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準備：

開盤當日客戶需準備資料：身份證

原件、華福vip卡、申領單、誠意金單據。

三、媒體配合

網絡媒體：搜狐焦點等網絡媒體進行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以vip客戶所領取的vip卡卡號為現場搖號的號碼，進行搖號選房。、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤、活動地點：“****”營銷中心、活動對象：“****”全體vip客戶、開盤前準備：置業顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所

開房源信息、價格區間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。、搖號細則介紹

1、現場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統，現場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、vip卡申領單、誠意金收據與vip卡進入選房等候區，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入

填單區由工作人員協助填寫認購書。

5、客戶填寫完成認購書后至財務區，由審單員進行審核，審核無誤后由財務須收回之前開具的誠意金收據，并為客戶從新開具一份誠意金轉房款的收據，同時將認購書客戶聯交給客戶收回財務聯與銷售聯，銷售聯由置業顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區

六、各區域流程安排

七、抽獎環節：

選房最后進行抽獎環節，針對全部

vip客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結束后 抽獎方式：電腦搖出vip卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機

開盤流程

一、活動前的媒體宣傳

在樓盤舉辦開盤活動前，為了當天的活動波及的范圍愈廣，信息的發布面更大，常借助大眾媒體進行活動舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。

二、日程安排方案

1、開盤前20：擬開盤/慶典活動方案，交甲方審批；

聯系慶典公司，提出活動操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動方案；

2、開盤前15天：人員分工的確定，并實施責任到“戶”，活動費用到位；

4、開盤前14天：活動所要邀請人員的確定，主要是邀請的政府領導、社會嘉賓、樓盤準業主、媒體記者等的確定。

開盤活動當天 宴會，確定宴會的人數、宴會的地

址，并聯系酒店進行預定 活動當天的甜點飲料，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數量，并進

行購買

5、開盤前12天：請柬數量的確定、填寫

來賓贈送禮品數量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。

項目資料的準備，并交付主持人進行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；

未來7天天氣預報的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準備

活動請柬的發送

選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個硬件設備由慶典公司準備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現場場地的平整、打掃、活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買

活動當天各個環節負責人的再次確定

活動所需電壓的確定

以防開盤當天突然停電，動力發電機或材油發電機 的準備

短信通知

11、開盤前3天：活動現場的裝飾開始制作

電視、報紙等廣告發布

來賓確認短信通知

12、開盤前2天：售樓部現場裝飾到位

工地現場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區的準備與劃分，包括選房區、公布區、禮、獎品區、財務收款區、領導休息區、來賓休息、等

候區、接待區、冷餐會區域、演藝區等

活動各個環節的檢查，短信通知

開盤流程預演

13、開盤前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工向慶

典公司提供

相應的設備如水、電等活動休息區的布置，水果、飲料等的

到位禮、獎品到位、人員分工再次

落定

短信通知

活動結束，如有宴會，由甲方負責人邀請相關人

員到預定 的酒店就餐。活動中

7、開盤活動當天活動安排及選房現場工作流程：

5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；

6：00全體工作人員到位

7：00音響開始調試、播放音樂

項目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位

主持人再次熟悉活動流程

8：20

8：50

加活動

9：00

個部分

禮儀小姐在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應位置站立，準備表演 客戶陸續到來，禮儀小姐和負責接待的置業顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協助簽到之后，由置業顧問接待、引導就坐水飲招待，后返回“迎賓區”；外請政界領導、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區投影儀安裝、調試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位 參加活動的來賓基本已經到齊，活動即將開始 負責場內工作人員邀請領導、嘉賓、準業主到活動現場參開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領導及各方來賓，并請主要

領導人發言；

開盤剪彩、鳴鑼

演藝助興活動

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區就坐，由置業顧問為客

9：30

讓落空）

9：3× 戶和來賓發放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始； 各區域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強調選房時間是×分鐘 禮儀小姐帶領客戶至選房區門口。各自置業顧問陪同客戶同到選房區選房。選房區的工作人員見機造勢并配合選房人選房后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區第一位業主即將產生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下

主持人視現場情況重聲現場選房規則及獎項說明。

負責簽訂認購協議書的工作人員

在客戶交完正式定金后開始工作；

負責現場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務

叫

位）

9：30

進

12：30

13：00

保潔隨時保持場面清潔，保安負責現場秩序取款車場外就位播放與項目氣質相符的背景音樂現場媒體可進行采訪與報道，主持人核對并公布獎項。中餐時間繼續選房直到結束。氣球、拱門等根據合同約定施放后在撤展

房地產項目開盤方案

前言

廣廈城作為廣廈集團繼廣廈經典在**的又一個大型項目，無疑就項目本身的體量來說已引起了廣大消費者和業界的興趣，僅就項目的銷售來說，這無疑是一件好事。但我們認為，對于廣廈

集團這樣一個大型企業來說，除了在項目開發中體現其經濟效益外還應該將項目與社會、公眾、環境等問題聯系起來，廣廈城的生態訴求僅著眼于銷售就難免顯得單薄和脆弱。而當我們放開眼光則會發現，在環境污染嚴重的當今社會，生態賣點不啻是與政府和社會公眾關注的焦點，又同時是廣廈集團體現自身企業形象的結合點。因此，在組織本次廣廈城的開盤活動時，我們設想的思路在于：

將生態賣點作為項目聯系社會，企業形象聯系社會義務，經濟效益聯系社會效益的結合點。以本次開盤活動為契機，向公眾和社會傳達廣廈城“以實際行動改善生態環境”的形象和樓盤項目形象。

關鍵詞：社會效益 生態 共享

一。開盤主題

播種綠色希望，共享綠色快意暨廣廈城開盤儀式

廣廈集團立業的宗旨“安得廣廈千

萬間，天下寒仕俱歡顏”，即以讓普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。環境也有相同的道理，環境是公眾的環境，廣廈城雖然在狹義上屬于業主，但在廣義上，它卻是社會生態環境的一個組成部分，項目開發的本意在于為全社會提供一個可以“共享”的優良居住環境。

二。開盤儀式整體安排

普通樓盤的開盤儀式無異于為開盤而活動，其目的僅僅在于制造一個熱鬧的氣氛。而廣廈城再以此操作就難免囿于流俗和從眾。因此，結合我們上述“三個結合”的目的，我們將在本次活動的安排上突出“公益性，共享性和創造性”的特點。不僅要求開盤活動能風光的吸引準業主、業內的關注，產生實際的經濟效益，還能以其廣泛的參與性和紀念意義成為**房地產的一個里程碑。

三。活動流程

1.開盤前準備

26日前 各類噴繪制作完畢

27日晚—28日晨7：00 懸掛空飄

27日晚—28日晨7：00 設置充氣門廊、吉祥物

27晚—28日晨7：00 舞臺布景

28晨7：00前 展板安裝到位

8：00前 花籃到位

8：30前 安裝調試音響設備

9：00前 全部演藝人員后臺到位

9：00前 記者到場

9：15前 領導到場

9：25前 清場

9：30—9：45 播放音樂預熱

2.開盤儀式

9：45—9：55 舞獅

注：具有中國傳統的慶典氛圍，活力的表演能起到肅清現場，引起周圍人群關注的作用。

9：55—10：00 主持人引言

注：開始導入正題，由主持人對項目的基本情況進行介紹，并由此作為過渡本次開盤活動的主題：＂播種綠色希望，共享綠色快意＂，最后介紹到場嘉賓。提及活動最后將有開發商送出的大

獎以吸引客戶留場觀看表演和參觀現場，為銷售人員創造機會吸納更多客戶。

10：00—10：05 企業領導致詞

注：企業領導聯系到企業作為社會一員應承擔的社會義務進行闡述，由此引出企業的立業宗旨和本次以＂共享綠色快意＂為主題的開盤活動的里程牌意義，然后對項目進行簡單介紹后回顧一下項目的設計和規劃思路，最后由此與項目結合起來引出一個企業作為社會一員的社會義務和歷史使命。

10：05—10：07 主持人串詞

10：07—10：13 區領導致詞

注：回顧項目從立項到開工的歷程，同時贊揚廣廈企業這家外來公司通過事業在實現自身價值的同時創造社會效益融入本地市場的努力。最后對本項目的設計和規劃進行評價，寄語項目的發展前景。

10：13—10：15 主持人串詞

10：15—10：19 業主代表發言

注：從小家到大家，說明企業與業

主之間由質量監督＼服務實現的互信和建立的良好溝通渠道的實際意義。描繪項目建成后為大家提供的優良生活環境，祝福企業的進一步發展。

10：19—10：20 主持人活動串詞

10：20—10：28 剪彩

注：記者拍照記錄這個重大的時刻，同時禮賓花齊放宣告廣廈城的正式開盤。

10：30—10：45 各方代表紀念墻印手印

注：作為活動的重頭戲，由政府＼企業＼來賓代表在紀念墻初坯上印下手印的過程不僅在某種程度上表達了各方對項目的美好祝愿，在深層次的意義上更代表莊重承諾。具有重大的紀念意義。這一活動開創了**樓盤開盤儀式的先河，具有創造性和可行性。

紀念墻寬３。２米，高１。６米，厚度約為０。1米，為粘土制長方形初坯。該初坯分兩個區域，大部分面積用來印手印，小部分面積用作領導題詞區。初

坯手印印滿后將其制成玻璃鋼展示紀念墻，陳列于會所之中，以茲紀念本次盛典。

3）開盤活動

10：45—10：52 舞蹈

注：熱鬧不落俗，創造開盤的熱鬧氣氛，如《好日子》。

10：52—11：00 小品

注：具有幽默感的節目可提高活動的可看性，參照本次開盤儀式的主題，小品內容與樓盤的特征或賣點相關。

11：00—11：10 拼圖友誼賽

注：以與樓盤賣點有關的生態和環境保護為主題，將其體現在模特著裝的用料和樣式中，體現春夏秋冬四季植物的生命力與人類生命的密切關系。

11：20—11：26 現場書法

11：26—11：29 主持人項目介紹

11：29—11：35 歌曲

11：35—11：45 趣味問答

注：由主持人根據先前在節目中穿插的項目介紹向臺下觀眾提問，回答正

確者可給予紀念獎品。

11：45—11：55 小魔術

11：55—12：07 小提琴演奏

注：提高本次活動的品味，為項目今后對文化感的營造打下基礎。

12：07—12：12 舞蹈表演

12：12—12：22 抽獎

注：從300名已經排號的準客戶中抽出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，增加活動看點，吸引客戶留場。

12：22—12：30 薩克斯演奏

注：優勢的《回家》響起，讓本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸結束，成為觀眾和客戶心中一次難以忘記的盛典。

下午保留音響系統和舞臺，但不需要演藝表演，時間從１４：３０—１８：００，至此全部開盤活動結束。

四。道具準備

為了體現本次開盤活動的生態主題和參與性的特點，活動道具將在色調、造型上加以突出。背景板和舞臺布景及

~ 26 ~

地毯將以綠色為主調，其畫面應該表現人與自然和諧而休戚相關的緊密聯系，而非只是單方面的突出自然或人物。

在道具的選用上，將盡可能的與活動的生態主題聯系起來，如演藝活動中進行的代表生態園四季的生態時裝秀，描繪園內主題景觀的拼圖等。標語條幅等廣宣用具上強調也對主題進行加強。

總之，開盤活動將通過造型、色調、聲音、視覺等角度，全方位的進行的生態主題的訴求，實現以項目開盤為契機，推廣項目和企業形象，為銷售奠定基礎的目的。

道具清單：

硬質鋼架t型舞臺12m×8 m左右

地毯12m×8 m左右

大型噴繪背景板3m×10 m

標準易拉寶展板4塊

注：

空飄20個

注：4 m直徑增加樓盤宏偉氣勢8個安放于道路兩旁，6個分別放置與活動

~ 27 ~

區，6個放置于樓盤工地現場的不同位置。

引導旗200面中左右

注：放置于通往售房部的街道。

彩虹門4個

注：放置于通往售房部的街道4人口與活動區。

充氣吉祥物4個

注：放置于通往售房部兩旁與入口處。

專業廣場音響設備1套

禮賓花8個

花籃８個

紅綢1條

剪刀6把

金屬 托盤6個

抽獎箱１個

拼圖噴繪4個

手印粘土1面

禮品：a抽獎禮品

b派送禮品

企業領導發言稿１篇

~ 28 ~

區領導發言稿１篇 業主發言稿１篇

主持人引言１篇與活動串詞 五。人員組織 保安６個 禮儀小姐８個 演藝人員 主持人

保潔人員２個 安裝工人 六。活動預算

活動全程企劃及執行代理： 萬

~ 29 ~

第三篇：房地產項目開盤流程[模版]

開盤流程

一、活動前的媒體宣傳

在樓盤舉辦開盤活動前，為了當天的活動波及的范圍愈廣，信息的發布面更大，常借助大眾媒體進行活動舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報紙作為主要的宣傳工具，具體方案另附。

二、日程安排方案

1、開盤前20：擬開盤/慶典活動方案，交甲方審批；

聯系慶典公司，提出活動操作要求，由慶典公司撰寫慶典活動方案；

2、開盤前15天：人員分工的確定，并實施責任到“戶”，活動費用到位；

4、開盤前14天：活動所要邀請人員的確定，主要是邀請的政府領導、社會嘉賓、樓盤準業主、媒體記者等的確定。

開盤活動當天 宴會，確定宴會的人數、宴會的地

址，并聯系酒店進行預定 活動當天的甜點飲料，確定冷餐會所需食物、水果的種類、數量，并進

行購買

5、開盤前12天：請柬數量的確定、填寫

來賓贈送禮品數量的確定、購買

6、開盤前11天：慶典活動人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊、軍樂隊等的選定。

項目資料的準備，并交付主持人進行熟悉

7、開盤前7天：空飄氣球、拱門、噴繪畫面等確定并制作；

未來7天天氣預報的查詢

8、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準備

活動請柬的發送

選房慶典的提前告知

9、開盤前5天：慶典活動各個硬件設備由慶典公司準備好，空飄氣

球、拱門等制作好。

10、開盤前4天：活動現場場地的平整、打掃、活動當天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買

活動當天各個環節負責人的再次確定

活動所需電壓的確定（專人負責）

以防開盤當天突然停電，動力發電機或材油發電機的準備

短信通知

11、開盤前3天：活動現場的裝飾開始制作

電視、報紙等廣告發布

來賓確認短信通知

12、開盤前2天：售樓部現場裝飾到位（禮儀公司負責）

工地現場花卉裝飾、廣告布幔到位

活動休息區的準備與劃分，包括選房區、公布區、禮、獎品區、財務收款區、領導休息區、來賓休息、等

候區、接待區、冷餐會區域、演藝區等

活動各個環節的檢查，短信通知

開盤流程預演

13、開盤前1天：開盤所需項目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成）向慶

典公司提供

相應的設備如水、電等活動休息區的布置，水果、飲料等的到位禮、獎品到位、人員分工再次落定

短信通知

活動結束，如有宴會，由甲方負責人邀請相關人

員到預定的酒店就餐。活動中（開盤操作）

7、開盤活動當天活動安排及選房現場工作流程：（按活動9：30開始

算）

5：30活動所需硬件項目如氣球、拱門、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；

6：00全體工作人員到位

7：00音響開始調試、播放音樂

項目工作人員到崗

7：50主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位

主持人再次熟悉活動流程

8：20

8：50

加活動

9：00

個部分

禮儀小姐在接待臺前做好準備迎接來賓軍樂隊、鑼鼓隊在相應位置站立，準備表演 客戶陸續到來，禮儀小姐和負責接待的置業顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協助簽到之后，由置業顧問接待、引導就坐水飲招待，后返回“迎賓區”；外請政界領導、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區投影儀安裝、調試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）參加活動的來賓基本已經到齊，活動即將開始 負責場內工作人員邀請領導、嘉賓、準業主到活動現場參開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾由主持人宣布到場的甲、乙方領導及各方來賓，并請主要

領導人發言（音樂可進行伴奏）；

開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴

炮、放飛氦氣球、等）

演藝助興活動（演藝人員）

9：20主持人請參加選房的客戶到休息區就坐，由置業顧問為客

9：30

讓落空）

9：3× 戶和來賓發放戶型單頁與宣資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始； 各區域工作人員就位 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區選房，在此過程式中要不斷給未選房客戶強調選房時間是×分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛）禮儀小姐帶領客戶至選房區門口。各自置業顧問陪同客戶同到選房區選房。選房區的工作人員見機造勢并配合選房人選房（盡可能不第一位客戶選定房后，持寫有房號的簽條讓主持人核對，主持人核對后將房號公布于投影儀上，請置業顧問帶客戶到財務區交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區第一位業主即將產生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌）

主持人視現場情況重聲現場選房規則及獎項說明。

負責簽訂認購協議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作；

負責現場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務

叫

位）

9：30

進

12：30

13：00

保潔隨時保持場面清潔，保安負責現場秩序取款車場外就位播放與項目氣質相符的背景音樂（音量以不影響主持人 號及講話為宜）現場媒體可進行采訪與報道（配合采訪人員事先安排到選房同時，主持人公布抽獎活動開始，由請甲方抽獎領導 行抽獎（獎項從三等獎開抽），主持人核對并公布獎項。中餐時間（甲方提供）繼續選房直到結束。氣球、拱門等根據合同約定施放后在撤展

第四篇：房地產項目開盤方案-方案

房地產項目開盤方案-方案

附件十：項目開盤方案模板

XX項目開盤方案

榮盛發展XX分公司營銷部

二○○X年XX月XX日

一、項目開盤背景

從項目區域市場房地產市場背景、項目整體營銷推廣計劃或策略安排等方面分析項目開盤時機的選擇和項目開盤銷售的必要性。

二、項目開盤目的及預期目標

文字說明項目開盤的時機選擇、目的以及開盤預期達到的目標。

三、項目開盤階段計劃安排

1、項目開盤慶典活動（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明項目亮相當天慶典活動和其它活動的時間安排。

2、項目開盤階段的推廣計劃安排

除公開認購的樓宇外，項目開盤還推出其它樓宇的，需詳細說明推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數量，以及每一批次預計推出時間和清盤（銷售率達到95%）時間計劃，以表格的形式明示。

批次 數量 樓宇單元編號 推盤時間計劃

1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字說明項目開盤（項目開盤銷售期一般為15天，參考時標網絡）銷售預期目標。

四、項目開盤階段活動策劃

1、項目開盤慶典活動

詳細說明項目情況活動地點、流程、人員安排（公司出席領導、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發事件應對機制、費用預算等；

2、項目開盤階段其它活動（項目開盤階段活動場次根據項目推廣需要安排）

詳細說明項目情況活動地點、活動事項流程、人員安排（公司出席領導、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、、突發事件應對機制、費用預算等；

五、項目開盤階段活動預算分項分解說明

第五篇：房地產項目開盤新聞稿

中國江西房地產全程開發之十：項目開盤銷售

房地產項目的開盤銷售是房地產開發企業工作的重點，不僅是房地產營銷部門的專職工作，也是全體企業人員的非常重要的工作內容。房地產項目的開盤是一個系統性的工作，它主要包括以下幾個階段，如開盤前的各項準備、開盤過程中的整體把控、開盤后的相關服務等。下面就具體闡述這三個階段工作重點：

一、開盤前主要工作內容。

1、樣板房管理：樣板房是指按實際交樓標準設計施工的樣板單位，及根據樓盤的主題風格設計、配有家電、家私等的示范單位。加強樣板房的建設和營銷環境的布場，開通開房通道，加強對客戶看樣板房的體驗感。必須各個部門通力合作，從建設施工到軟裝布置，到營銷宣傳，都要滿足一種貴族的體驗。

2、明確營銷方案：會同代理、廣告等相關公司，明確樓盤市場定位、貨源組織、廣告投放、認籌解籌、開盤活動等各項相關工作。并形成有效的開盤前籌備工作時間倒排表。

3、媒體廣告：重要針對報紙廣告、新聞稿和軟文、拍攝3D及廣告宣傳片、短信管理、以及平面立體網絡等全方位宣傳推廣，媒體是一把推手，只要加好利用，將取得意想不到的效果。

4、物料設計：項目銷售物料包括樓書、戶型手冊、派發單張、認購須知、按揭須知、交樓裝修標準等。這里需要會同相關部門意見，形成公司統一的資料格式，并建立臺賬，形成相關的流程化管理。

5、現場包裝：現場包裝主要為現場布置圍擋、戶外廣告、指示牌、燈旗噴繪等制作。這里重要包括營銷中心的布置，沙盤和戶型模式的設計，以及營銷中心功能的具體劃分。

6、銷售人員：銷售人員的準備工作包括置業顧問的選拔和培訓、銷售百問資料的收集、銷售中心現場人員的管理等。

二、開盤中主要工作內容。

1、明確開盤活動主題：一個好的活動策劃，必須有一個相對應的主題，房地產開盤銷售也不例外。在許多房地產開盤過程中，明確了開盤主題，對項目的營銷推廣非常有利。

2、細化活動流程：這里需要明確人員配置、現場動線、功能區分、活動安排等相關流程性事件。以及明確媒體人員、政府接待、領導發言等等。

3、開盤售樓銷控：有序地做好開盤幾小時的關鍵控制，在營造超好的銷售現場的同時，做好客戶心理的把握，有的放矢地做好整個銷售現場的控制。

三、開盤后主要工作內容。

1、做好日常銷售管理：制定好認購相關規定、換房相關規定，變更姓名等相關規定，以及優惠折扣等相關規定。并隨著市場動態進行實際行地有效調整。

2、形成報表專項制度：有效地形成周報表和月度報表，以及季度等報表形式，有計劃地做好相關臺賬工作，以及檔案資料的管理工作。

3、明確合同簽約和資金回款：督促合同的有效簽約，促進按揭銀行的高效放款。有目的性的推進客戶、銀行的配合工作，形成合同的有計劃性的簽約和銀行按揭的有計劃性的放款，滿足公司的資金回籠經營計劃。

最后可見，房地產項目開盤銷售是一個復雜性的過程，也是一個公司全體參與的過程，只有較好地有戰略、有計劃性地做好開盤前充足準備；有執行力、有戰斗力地做好開盤過程中有的放矢；有目的性、有技巧性地做好開盤后的各項工作；才能夠打好項目開盤銷售這仗，才能夠為公司創造佳績。