第一篇：外推心得體會

我的外推心得體會

尊敬的領導:

以下是我對外推工作的理解和認識,在公司這幾天的工作中,對外推工作做以下分析:

一.工作性質介紹

本公司主要承接各醫院業務,針對每個醫院點做詞條推廣排名、數據整理、數據分析、文章發布、新聞源發布等。外推是網絡營銷一種手段，利用互聯網進行宣傳推廣活動。我們主要推廣有：分類信息網、論壇、百度知道和問問、新聞源、文庫、博客等各大平臺發布信息。通過一些關鍵字排名和推廣的信息里面的聯系方式和地址，讓需求的人看到，從而讓人更多的了解，提高醫院知名度達到推廣的目的。

二.外推方法

網絡營銷包涵多種營銷手段，比如：搜索引擎推廣，問答營銷，論壇營銷，博客營銷，郵件營銷，ＱＱ群營銷，電話營銷等．其中還包括內鏈和外鏈，竟價排名SEO優化．關鍵詞等外推．這里主要講外推方法如下：

1．首先準備至少10個以上的有效外推平臺 , 根據網絡上的資源找出至少10個有效平臺（權重高、收錄好、排名高），備用１0個外推平臺．

２．根據平臺分別注冊帳號，每個平臺帳號有多個賬號，優質平臺至少有5個賬號．注冊帳號時，信息一定要填寫正確并且詳細填寫．

３．根據要推的關鍵詞整理文章，整理關鍵詞(地域關鍵詞)、劃分關鍵詞（劃分地域詞與關鍵詞）．文章內容要簡潔、具有引導意義，具備聯系方式

４．發布外推文章，文章內容盡量要帶網址、地址、電話等聯系方式；發布文章時，要關注關鍵詞在文章中的密度，影響文章收錄排名；每天平均要在至少5個平臺上發布信息；發布文章數量多、質量好，要求收錄好，排名好。

５．檢測收錄情況與排名情況，根據收錄好的平臺多發，收錄差少發 ．整體好每天發布信息的收錄數據．

三．平臺選擇

平臺 是指在網絡上任何一個能夠給你發文字的地方都可以叫做平臺。平臺推廣分類：分類信息網、論壇、百度知道、騰訊問問、新浪博客、文庫、新聞源等。（權重要高，收錄才好）

免費優質平臺：

一呼百應：可帶qq聯系，發文章無數量限制；

百業網；酷娃網；快點8；站臺信息平臺；58同城；今題網；老客網；中國工業信息網；天涯社區；列表網；久久信息網

煙雨藍天論壇 ；濟南論壇，長沙論壇，大成網等． 博客：39博客 網易博客，yahoo 等

問答：百度知道、soso問答 等

百度文庫，新浪文庫，豆丁文庫等

四．關鍵詞

關鍵詞可以通過站長工具來測試竟爭力度。對于外推讓我理解到一個標題就是一個關鍵詞，用一個關鍵詞擴展標題，長尾詞、地域詞等。其作用不僅是緊扣文章中心，更好的是解決排名的問題，但關鍵詞出現在文章中，密度安排要合理，一般出現３－５個就很理想了。剛做推廣時我不知道怎么運用好關鍵，使篇文章在平臺發布后在百度一收就有你的文章。工作中總結發現，外推過程中關鍵詞不僅體現在網站的內部標簽,導航,欄目,標題,內容中,在對外推廣的文章中,也要串插優化的關鍵詞。從競爭對手的網站來分析關鍵詞的競爭程度，這個詞排上去的難易程度。

以此總結： 關鍵詞與文章收錄關系不大，文章的收錄在于發布平臺、文章的原創性、格式創新性、可讀性等。

五．文章發布

文章 對于推廣也就是外推來說文章是主要的一個過程，做推廣主要是兩個目的。第一、類似廣告形式，讓大家都知道有這么一個東西，讓大家在心里有這么一個印象，那么第一個目的就達到啦。第二、新聞類形式，讓大家看到你的文章就知道你這個地方她是需要的同時就會尋找聯系方式。根據留下的聯系方式聯系到醫院，這也就達到了第二目的。所以文章對于推廣來說是一個非常重要的步驟之一。文章的主要做四點：收集、修改、整理、排版。

六．收錄情況

解決外推收錄問題：

１．提高本信息的收錄幾率首先看文章的質量會寫軟文提高文章的原創性，雖然是軟文在發外推時，很多發布平臺注重文章的排版，如果有創新獨特就算是盜版的也容易收。

２．剛發文章時遇到同一篇文章在不同的分類信息的平臺發布，確出現有的要收有的不收，之后了解這收錄也是靠性高。在好的分類信息網和論壇網站能體現這點。權重越高收錄的越快。疑點是有些網站權重高可是不一定要收，之后了解SOSO權重高并不代表百度的權重和一些網站的自身權重。

３．每天查詢關鍵詞在百度的排名，如關鍵詞從百度首頁掉下來了，應即時補充上去，以免影響后期的工作質量．

４．每天發布的信息鏈接地址用表格的方式記錄下來，以便查詢和數據整理分析．

總結：外推是項簡單而重復性的工作。以量化工作和準確數據來達到推廣目的的。每個細節環環相扣，要求做到精準，心思鎮密。先有質再有量.,掌握每一個平臺的性質和功能特點,糾正和減少在工作中不必要的錯誤,創新的思維可以開發更廣闊的推廣方式,提高推廣的質量.團隊管理

團隊管理指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高工作效率和達成目標．成員能力具有互補性，形成創造力的團隊，其效果較佳，激發潛能或解決問題方式。

團隊管理分為制度管理和人性化管理兩方面體制.1.制度管理體制以嚴格制度和竟爭制度來表現:

a.其嚴格制度,以服從某人統一管理,只需要執行下去就能無成任務.優點是安照某人統一管理效果明顯,不易犯錯,可即時更正,容易管理.世間

b.顯其竟爭制度是以某種激勵制度來讓員工自由發揮潛能,優點是自我提升能力和執行力,偶爾會發生意想不到的效果.缺點是容易讓人懶惰,沒有約束.2.人性化管理體制

人性化管理并不代表弱化制度，應從制度的設立和建立處就著手，策劃一個優秀的人性化的制度架構，進而進入制度的形成和實施，方向就不會錯了。人性化管理可能在對加強員工的凝聚力、向心力方面會好一點。在制度的基礎上人性化，人性化不能過于自我，員工不服從調動，不服從管理，是不行的。

一個團隊要良性發展 ,首先要有創新思維,團隊與團隊之間的配合,人與人之間的默契.領導與團隊間的協調配合,做到零距離.領導決策力要果斷,員工執行力要強,善于發現員工的長短處,優缺點,愛好和特長等.因人適用.工作中具體落實每項工作和任務,每天無條件完成公司的每一項工作.嚴格執行.新員工上任后復制公司的各項工作流程,讓新員工盡快熟悉業務,盡快上手;培養骨干精英,讓有能力員工得到發揮和提升.為公司儲備人才.不定期的給員工充電,培訓各種新知識和方法,提升員工的素質和工作能力.包括企業文化,思想道德,個人潛能,技能開發等.不讓員工帶著情緒工作,豐富員工業余愛好,組織一些有意義的活動,讓員工的生活更精力彩,從而為公司創造更大的效益.

第二篇：外推總結

外推工作總結

尊敬的領導：

在公司的兩個月的學習期間，我對外推工作的理解和認識，以及在工作當中遇到的問題做以下匯報幾點：

一、做外推的意義外推是網絡營銷的一個手段，它利用互聯網進行宣傳推廣活動，通過在分類信息、論壇、微博、QQ、郵件信箱等平臺上面發布要推的信息，通過一些關鍵詞排名和推的信息里面帶鏈接，讓別人容易看到發的信息，從而讓更多的人了解企業，提高企業的知名度，給企業帶來更多的潛在客戶。

二、外推的步驟

①現要了解熟悉所要推的產品知識和內容。

②整理好一些收錄高的容易發的分類信息平臺和論壇等來發布。③找些收錄好和收索常用的關鍵詞組織文章有助于所發信息在百度排名。

④寫文章時要推的內容為重點，中心不變轉化文章，排好板塊，帶上企業鏈接和聯系方式，所推信息首段原創性，因為百度收索引擎蜘蛛，收索方式是從頭到尾，具有順序性，使文章更容易收錄。⑤每發一篇文章記錄網址，以便第二天查看信收錄問題。收錄的文章要定期維護，使它在百度更新時存活更久。

三、外推涉及的范圍和手段

外推涉及的范圍很廣，是以現實生活中的營銷手段演化而變為虛

擬的網絡推廣模式，而其中推廣的方法可以利用直銷、新聞、論答、提問、回答、輿論、文章等方式在各行各業，以不同的虛擬平臺上針對事業單位和有需要的上網人群的一種推銷品牌銷售方式。

四、怎么推廣才有排名，提高效率與推廣平臺有直接關系。

據我所了解外推信息在百度具排名的方法是，對關鍵詞上選擇易常用收索的詞在文章中巧妙的運用內容扣準主題，在選擇一些高收錄高權重的發布信息平臺配合，在文章格式排版上創新明了也是重點，原則性講文章的軟文是最好，要原創性高，重復性低，百度容易抓取，而往往為了增大收錄提高本站權重，不得以而發大量信息出現偽原創。這樣對一些好發的平臺我們用偽原創提高效率，不好發的就算收率好也不用。

五、外推對本站的權重影響

發布外推信息主要是百度收錄的同時，讓很多同樣權重高的網站認可這一鏈接增加本站的知名度，提高網站本省的權重的影響。

六、外推收錄問題

解決外推收錄問題據我了解有

⑴提高本信息的收錄幾率首先看文章的質量，會寫軟文，提高文章的原創性（問題不解的是做為偽原創有時比軟文更好的收綠，后面了解才知道這是不單一的，雖然是軟文在發外推時，很多發布平臺注重文章的排版，如果有創新獨特，就算是盜版的也容易收）

⑵剛發文章時遇到同一篇文章在不同的分類信息的平臺發布，確出現有的要收有的不收，之后了解這收錄也是靠一些網站的自身權重

性高。在好的分類信息網和論壇網站能體現這點。不懂的是論壇就算沒的格式，沒原創信它什么都要收呢？最后試過才知道也是權重的問題，權重越高收錄的越快。提出的疑點是有些網站權重高可是不一定要收，最后了解，SOSO權重高并不代表百度的權重。

七、判定一個網站好壞的方法

開始不知道怎么找網站最后了解，以一個行業的關鍵詞在百度查詢，盡量找有排位的網站，打開網址把網站用百度站長的工具查詢，看權重和今收綠數量。選一批好的網站在進一步用一篇文章篩選給好的。

八、關鍵詞的運用

對于外推讓我理解到一個標題就是一個關鍵詞，用一個關鍵詞擴展標題，其作用不僅僅是緊扣文章中心，更好的是解決排名的問題，但關鍵詞出現的越多就有排名，是怎么去運用才是有意義的。

我不知道怎么去更好的運用好關鍵，使這篇文章在別的平臺發布后用戶用這關鍵詞在百度一收就有你的文章。

后來知道外推廣過程關鍵詞不僅體現在網站的內部標簽,導航,欄目,標題,內容中,在對外推廣的內容中,也要放置階段性要優化的關鍵詞。要從競爭對手的網站來分析關鍵詞的競爭程度，推出這個詞排上去的難易程度。這些都是競價上的問題還需要學習。

以此總結：

關鍵詞與文章收錄關系不大，文章的收錄在于發布平臺，文章的原創性，格式創新性，可讀性。但以關鍵詞擴展標題寫內容，用好關

鍵詞有排名后可以更好讓需要求購信息的人第一時間讀到，然后帶來效益。

九、外推推的究竟是什么

我知道做外推是一件很簡單的工作，但實質外推主要意義推的是思想，一種營銷的思想，通過不同的營銷手段在不同的平臺，最終一個目的推出醫院品牌讓更多人知道本醫院就醫，從中獲取利益。

十、本部前景推廣判斷

做為減肥這類項目，先覺得這個不好做，因為不了解這一類群體的情況。后知道對女性減肥這種局部減肥和中老齡因肥胖易發的病狀的狀況來看還是有前景的。

首先我考慮到患者對減肥的意識不強列，在推廣時一定要把病情嚴重化。然后，選擇適合地方發表文章，挖潛在病人。最后做一些有輿論性的話題勾起讀者興趣，看準時機下手。

就說你讓我在女性論壇發表文章這觀點特別好，但是對于論壇來說刪貼太快，關系到廣告一類的話題不容易發出，就算欠一些廣告的圖片，也容易被刪。

說實話要讓病人知道有這個醫院又要效果好，實在發的不容易。看了很多前任發的的貼子讓總結到，大部分論壇是有人工審核的。所以格式一定花樣百出，醫院最好欠在最不起眼的地方，放入廣告信息圖片時最好不要放在前段。還有很多要學習，教啊，我是被動的人。

xxxxxx2012.9.11

第三篇：外推的一些注意事項

外推的一些注意事項

一、外推目標設定要早、準、狠

目標要定的早

要看準哪個學校或哪個研究所的專業，以及哪個老師。當然可以投多個學校，視自己情況而定

當確定了之后，如果是同專業，認真學習自己專業的課，如果是跨專業，提前溫習相關的知識，做到心中有數，如果能夠聯系到相關的老師和同學更好

定期看看目標學校或研究所的學校網站，看看有什么新的動態發生，方便自己進行決策

二、自薦信和簡歷

外推生往往要提前給自己心儀的老師發過去自薦信和簡歷，這個步驟十分關鍵，決定著老師是否收你。

自薦信和簡歷是你的第一印象，一定要不鳴則已，一鳴驚人，給老師留下深刻印象。如何留下深刻印象：

我認為首先將自己在大學期間所獲成績著重的突出出來

再者你寫的自薦信和簡歷的格式要清晰，邏輯要通順（中科院物理老師）

三、面試階段

面試是外推生必不可少的一個步驟，我認為需要注意幾個點：

1面試之前要將自己的專業課程重新溫習一下，面試時主要問的還是你本專業的知識，當然如果能夠結合你新專業的知識秀一把，那肯定是錦上添花。

2面試遇到不會的，不要緊張，一般的面試老師都不會為難你。你所要展示的就是把你的思路和想法陳述出來，并且有一定的邏輯和自己的想法就好。

3注意禮貌，這個東西在兩個外推生知識儲備差不多的情況下起著關鍵性作用，盡量不要和老師唱反調四、一些文件的上交

有體檢表、外推申請書、政審表等等，總之不要錯過相應的時間就好（及時關注學校網站信息）

第四篇：個人陳述(外推浙江大學)

我來自中國石油大學（華東），自動化專業09級，已經拿到了學校的外推名額，很榮幸能有機會申請貴校的免試研究生。

大學期間，我學習刻苦，努力上進，因此取得了優異的成績，大一學年綜合測評年級第三、大二學年年級第五，大三學年年級第二，三年綜合測評年級第三，獲得過國家勵志獎學金（兩次），“E+H”獎學金，組織能力獎學金等。

在學好基礎課的前提下，我側重于專業知識的學習和科研能力的培養，積極參加各種競賽。其中付出最大收獲也最大的是大三上學期開始準備的全國飛思卡爾智能車競賽，由于我們學院是第一次派出攝像頭組隊伍參加比賽，所以我們任務特別重，不論是硬件、軟件都是從零開始慢慢做起來的。熟悉單片機，組裝車模，改進機械機構，采集圖像，緩慢跑完全程，我們一步一個腳印的走來，學會了很多知識。懂得了怎樣使用攝像頭采集賽道信息，怎樣通過單片機采用十字濾波和邊沿檢測的方法對圖像進行優化和處理，怎樣使用分段的PD控制舵機打角，怎樣使用棒棒控制與PID相結合的方式控制電機轉速。雖然比賽時，車沖出賽道，但我們不后悔自己的付出。（比賽經驗缺乏，未加撥碼開關調節轉角參考量，賽道改變后，導致小車無法順利通過十字路口）。

此外，我還參加過西門子杯工業挑戰賽，山東省機器人大賽和電子電路設計大賽，都是作為主力隊員，全身心投入到比賽中去，學到了很多知識。

我擅長編程，能熟練使用51系列、飛思卡爾系列、MSP430單片機。動手能力強，有恒心，有創新精神。研究生階段，我在學好專業知識的同時，希望能有機會參與到有關的項目和課題中去，學以致用，提高自身科研能力。

通過三年的努力，我的綜合素質有了明顯的提高。也越來越渴求習得先進的控制思想，所以很希望自己能在這個領域有進一步的學習和發展。現在很高興自己有了這樣的機會，也了解到浙江大學在這個領域處于國內領先水平，所以我非常希望能在貴校完成我的研究生課程以及博士課程。

第五篇：陳藝外推工作總結

11月總結

這個月總體來說都是挺不錯的，排名基本上都在半分之三十左右，收錄的話不是很穩定，最主要的就是外鏈的問題，基本上也能保持在百分之七十到百分之就是之間。

平臺能一直保持很好的還是那些權重高的平臺，像博客，和有關百度之類的排名都一直很穩定。也有的很多平臺都是排名只能保持幾天，當然排名會非常好的，也很容易刪。

發外推遇到的問題：1.高質量平臺的缺乏，過于依賴已發現的可發布平臺；2.外鏈存活率的保障；外鏈發布后被刪除，審核不通過；3.發布標題重復，缺乏以關鍵詞為中心的創意標題；4.外鏈收錄了，文章沒收錄;5.同一個平臺有的時候文章可以收，有的時候文章沒有收錄;6.有的平臺別人的都有收錄，我的從來沒收錄過;7.發外鏈要選擇好的平臺某段時間收錄可能很好，但是某段時間也會很差。

解決方案：1.不斷尋找平臺，收集大量平臺，過濾再過濾，收集好平臺。2.分析發布平臺的各自特殊規則，敏感詞、廣告性太強等等對文章要適當的改動下。3.多試試不同的發法，像有的本來發不出去，可以發別的內容發出去，然后修改回來。4.穩定好收錄平臺，發展新平臺。提升整體收錄率。5.從文章標題和平臺權重入手，在首頁排名拼一席之位。提高排名率。6求解決，這個問題我一直沒有解決 7.這每天那個固定的時間發，這樣有利于百度蜘蛛的爬尋。

在工作中所遇到的問題，現在雖然一直在改善，但是還有很多的不足，并不能全部解決。總的來說，每天都在成長，都在進步。