第一篇：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理-森濤培訓(xùn)

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

深圳,上海,廣州 長期開課

適合對象：

高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理

● 課程背景

供應(yīng)商管理的考核目標(biāo)應(yīng)該有哪些？采購運(yùn)作流程不合理的有什么后果，如何進(jìn)行調(diào)整？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？ ● 課程收益

供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

如何做好供應(yīng)商的分類管理？

如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?

如何選對我們的采購對象？

如何評估新供應(yīng)商？

如何防范合同的糾紛？

如何做好供應(yīng)商的日常管理？

如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

● 課程內(nèi)容

第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 什么樣的人適合做采購？

如何使采購人員具有良好的操守？ 如何實施采購輪崗制度？ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？ 采購管理的功能流程是什么？ ‘確定采購要求’的具體內(nèi)容 零售業(yè)如何確定采購要求 門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品

‘尋找供應(yīng)商’時的注意事項 砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系 砍價的方式

‘付款’工作的主要內(nèi)容

影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些？

‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn) 老板式采購模式的利與弊 采購運(yùn)作流程不合理的后果？ 如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化 某公司運(yùn)作型采購的流程圖 如何表述流程

XX公司原材料采購的工作順序 XX公司原材料采購的流程圖

如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作編制成采購運(yùn)作流程圖？ 流程示意圖的三種畫法 部門流程式-上下式 部門流程式-左右式 三種畫法的比較

第二步：調(diào)整流程中不合理的部分 新供應(yīng)商應(yīng)該如何確認(rèn)

第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置 什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度 聘任制專業(yè)職稱評級的考核內(nèi)容 采購崗位設(shè)置的基本模式

設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義 第四步：更新“崗位職責(zé)說明書” 崗位職責(zé)說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容 采購人員的職責(zé)分配

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？ 采購管理有幾大類別？ 采購物品如何分類

某餅干公司的原材料分類 本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類 采購物品分類的相對性

采購物品分類的作用是什么？

一、分散采購好還是集中采購好？ 同一物品的單一與多家策略 經(jīng)銷商是多好還是少好？ 哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化 集中采購與各自采購的比較 采購中心與各自采購的分工

二、買賣關(guān)系的類別

兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？ 買賣關(guān)系的確定

三、如何降低各類物品的采購成本 采購物品分類的關(guān)鍵是什么 如何進(jìn)行帕累托分類？

第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序 第二步：計算每一物品占總體的百分率

第三步：計算每一物品的累積百分率 計算累積百分率的捷徑法 計算累積百分率的意義 如何應(yīng)用80:20法則

造成采購風(fēng)險的因素有哪些？ 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析 為什么采購需求老不穩(wěn)定？ 四種供應(yīng)鏈類型特點(diǎn) 不同采購類型的分類區(qū)別 商貿(mào)性采購的物品如何分類 如何界定五大類別 商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位 五類商品的采購要求 找廠家好還是中間商好 商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定 如何提高獲利性

收取通道費(fèi)是否合理？

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類

2、如何了解供應(yīng)市場的大與小

3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄

6、眾多供應(yīng)商，我選誰？

7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

9、供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)？

10、營銷模式

11、供應(yīng)鏈特性

如何管理供應(yīng)商的外包行為

12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

13、供應(yīng)價格變化的影響因素 物價指標(biāo)的類別 什么是CPI指標(biāo)？ 什么是PPI？ 什么是PMI？

如何獲取供應(yīng)市場的信息？

第五講：如何選對我們的采購對象？ 供應(yīng)商表現(xiàn)的分類 如何減少曖昧型供應(yīng)商

工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別 客戶就是上帝？ 供應(yīng)商的客戶分類

供應(yīng)商為何會報不同的價？ 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商? 如何減少尷尬型供應(yīng)商

培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較 開發(fā)新供應(yīng)商的原則 供應(yīng)商開發(fā)的三步曲

第六講：如何評估新供應(yīng)商？ 新供應(yīng)商評估的五大步驟

第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容 不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點(diǎn) 產(chǎn)品的現(xiàn)狀

產(chǎn)品的性能與質(zhì)量

如何評估供應(yīng)商的保障能力？ 管理認(rèn)證的意義 供應(yīng)商的采購管理 設(shè)備管理

供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn) 供應(yīng)商的實力？ 評估實力的依據(jù)

如何評估供應(yīng)商的愿望 零售業(yè)供貨商的評估內(nèi)容 服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)

服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo) 生產(chǎn)外包供應(yīng)商的評估要點(diǎn) 第二步:應(yīng)該問誰？ 第三步：怎么問？

調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項 問題設(shè)計的形式 它們屬于哪種問法？

第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？為什么要進(jìn)行權(quán)重性計算 評估指標(biāo)的權(quán)重分析 如何分析調(diào)研結(jié)果？

新供應(yīng)商是否合格的評判標(biāo)準(zhǔn)

第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報‘新供應(yīng)商評估審批表’模版 什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

第七講：如何防范合同的糾紛？ 為什么會產(chǎn)生合同糾紛？ 口頭協(xié)議有效嗎? 不同合同類型的糾紛 合同法的四項基本原則 要約與要約邀請

簽了字的合同有效嗎? 價格經(jīng)常波動的材料如何定價 國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？ 第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理 區(qū)別對待，分類管理 農(nóng)產(chǎn)品采購

合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因

如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處

如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理 實物采購訂貨的工作流程 制定采購訂單時的考慮要素 如何確保供應(yīng)商收到信息 如何跟單

如何確保訂單物品的質(zhì)量 收貨驗收的基本原則 為什么抽樣方法很重要？ 抽樣的三類方法 如何抽樣？

抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn) 如何取樣？

當(dāng)部分產(chǎn)品有問題時 為什么會“不得不收”？ 工廠原材料的庫存策略 商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略 如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)

第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險管理 什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理？ 如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？

第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？ 不履約的原因? 第二步：各種原因的排序性分析 第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

第一節(jié)：如何有效評估供應(yīng)商的表現(xiàn) 為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系 新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？ 現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評估的原則 供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo) 質(zhì)量指標(biāo)

如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量

供應(yīng)指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 支持、配合與服務(wù)指標(biāo) 績效評估的頻率和方法

供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些 建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項 如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案” 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞 與它的同行比較（SWOT分析法）好供應(yīng)商的獎勵 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估 評價采購人員工作表現(xiàn)的四大方面 如何衡量采購支出是否節(jié)約 采購管理制度體系的基本框架

● 講師介紹：張仲豪老師

張老師他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University(密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。培訓(xùn)過的部分企業(yè)

強(qiáng)生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記；中國移動廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門食品有限公司；捷高科技? 課綱類型: 公開課/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

資料來源: 森濤培訓(xùn)網(wǎng)

第二篇：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理-最新

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

2012年5月12-13日 深圳 2012年6月01-02日 上海 | 2012年6月09-10日 廣州 2012年9月28-29日 上海 2012年10月13-14日 廣州 | 2012年10月27-28日 深圳

開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

課程收益

供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？ 如何做好供應(yīng)商的分類管理？ 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？ 如何選對我們的采購對象？ 如何評估新供應(yīng)商？ 如何防范合同的糾紛？

如何做好供應(yīng)商的日常管理？ 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

課程內(nèi)容

第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？

采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？

各種采購管理的目標(biāo)差異 為什么采購部門‘老受氣’？

外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？

如何建立采購績效考核制度？

第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

采購管理的基本流程是什么？ 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里? 如何做好一次性的采購？ 如何做好商貿(mào)型采購? 不同采購流程的選擇 采購流程不合理的后果

如何合理化? 職能說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容

如何編寫崗位說明書? 采購人員的職責(zé)

職能說明書編制的原則 各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？ 第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理? 原料、運(yùn)作采購的分類？

采購分類的作用是什么?

一、分散采購好還是集中采購好？

同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 經(jīng)銷商是多好還是少好？

集團(tuán)的集中采購與分廠采購? 如何處理瓶頸物品和日常物品? 如何實現(xiàn)集團(tuán)的集中采購?

二、買賣關(guān)系的類別？

兩類關(guān)系的采購區(qū)別? 買賣關(guān)系的確定

三、降低采購成本的方法有哪些？ 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險? 四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)? 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析

采購‘服務(wù)’的特點(diǎn) 采購服務(wù)的挑戰(zhàn) Pareto（帕累托）分類法 ABC的分類 第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

1、市場規(guī)模

2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量

3、市場進(jìn)出的難易程度？

4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類

6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）

7、市場競爭的特點(diǎn)？

8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)

9、營銷模式

10、供應(yīng)鏈特性

11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

12、行業(yè)的生命周期階段

13、行業(yè)利潤水平

如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？ XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告 第五講：如何選對我們的采購對象？

賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么? 供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類

供應(yīng)商為何會報不同的價？ 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個？

我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？ 供應(yīng)商選擇的三步曲 第六講：如何評估新供應(yīng)商？

供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？ 不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點(diǎn)

產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望 供應(yīng)商的實力如何評估供應(yīng)商的保障能力？

應(yīng)該問誰？怎么問？ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？評估指標(biāo)的權(quán)重分析 第七講：如何防范合同的糾紛？

為什么會產(chǎn)生合同糾紛？ 不同合同類型的糾紛

口頭協(xié)議有效嗎? 合同法的四項基本原則

要約與要約邀請？ 簽了字的合同有效嗎? 合同將不得含以下條款？ 不可抗力的合理性確定

國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》 INCOTERMS 第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

QA與QC的區(qū)別在哪里？ 采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因

不同采購類型的管理區(qū)別 服務(wù)性采購的日常管理

如何確保供應(yīng)商的履約性？ 采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？

質(zhì)量與價格的關(guān)系 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？

如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？ 如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？

如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系 為什么要建立一定程度的積極性沖突？

如何建立良性的沖突？ 買賣關(guān)系生命周期的六階段

要有強(qiáng)烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？

第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法 第二步：各種誘因的風(fēng)險分析

第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？ 第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？ 第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？

績效評估的原則

績效評估的五大內(nèi)容

一、操作性指標(biāo)的評估

如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表? 某公司的供應(yīng)商月度評估表

二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評估

三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些

如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞 供應(yīng)商的改進(jìn)方案

好供應(yīng)商的獎勵制定 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

相關(guān)認(rèn)證(可選)認(rèn)證費(fèi)用：中級600元/人 高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員無須交納)備注: 1.凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會)<<采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）； 2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片； 3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

講師介紹：張仲豪老師

張老師他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University(密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

【參加對象】 高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人 【費(fèi) 用】 3200元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）【全國熱線】 4OO-O33-4O33 【網(wǎng)址鏈接】 《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》(張仲豪)

★ 本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢。

第三篇：采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商開發(fā)管理評估

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商開發(fā)管理評估

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 時間：2010年7月21-22日

價格：￥2500/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐等)地點(diǎn)：上海 課程背景：

開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

課程收益：

供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？ 如何做好供應(yīng)商的分類管理？ 如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？ 如何選對我們的采購對象？ 如何評估新供應(yīng)商？ 如何防范合同的糾紛？

如何做好供應(yīng)商的日常管理？ 如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

課程內(nèi)容：

? 如何做好采購崗位的設(shè)置？ 第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

? 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？ ? 崗位設(shè)置的依據(jù) ? 采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ ? 組織結(jié)構(gòu)的類型 ? 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ ? 職能、項目與矩陣型 ? 各種采購管理的目標(biāo)差異 ? 各種組織架構(gòu)的比較 ? 如何做好一次性的采購？ ? 按照采購流程定崗位 ? 如何做好商貿(mào)型采購？ ? 老板式采購模式 ? 為什么采購部門‘老受氣’？ ? 按照采購分類定崗位 ? 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ ? 采購崗位地圖 ? 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ ? 如何確定采購人員定額？ ? 如何建立采購績效考核制度？ ? 管理崗位如何設(shè)置

? 如何使采購人員具有良好的操守？

? 如何做好采購崗位的設(shè)置？ 第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

? 采購管理的基本流程是什么？ ? 崗位說明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容 ? 各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 ? 如何設(shè)置考核指標(biāo)？ ? 先有組織架構(gòu)還是先有流程？ ? 采購人員的職責(zé) ? 如何做好流程分析？

? 如何表述流程 第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？ ? 如何發(fā)現(xiàn)職能流程中的不合理性 ? 采購物品的分類 ? 有沒有必要n個部門都介入 ? 案例分析：餅干公司的原材料分類 ? 流程示意圖的三種方式 ? 本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類 ? 部門流程式-上下式和左右式 ? 采購物品分類的相對性 ? 不同采購的流程差異？ ? 采購分類的作用是什么？ ? 分散采購好還是集中采購好？ ? 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略 ? 經(jīng)銷商是多好還是少好？

? 集團(tuán)的集中采購與分廠采購？ ? 多家分支單位共需物品

? 如何處理瓶頸物品和日常物品？ ? 聯(lián)合采購

? 買賣關(guān)系的類別？

? 兩類關(guān)系的采購戰(zhàn)略區(qū)別？ ? 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險？

? 可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？ ? 四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)？ ? 不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析 ? Pareto（帕累托）分類法 ? ABC的分類

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

? 供應(yīng)產(chǎn)品的分類 ? 市場規(guī)模

? 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄 ? 供應(yīng)市場主要角色是誰？ ? 供應(yīng)市場進(jìn)出的難易程度？ ? 行業(yè)政策與法規(guī)的影響 ? 市場競爭的特點(diǎn)？

? 產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn) ? 營銷模式 ? 供應(yīng)鏈特性

? 原材料供應(yīng)的特點(diǎn) ? 行業(yè)的生命周期階段 ? 行業(yè)利潤水平

? 供應(yīng)價格變化的影響因素 ? CPI、PPI、PMI ? 行業(yè)性報價網(wǎng)站

? 如何獲取供應(yīng)市場的信息？ ? 如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告

第五講：如何選對我們的采購對象？

? 賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么? ? 供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類 ? 供應(yīng)商為何會報不同的價？

? 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個？ ? 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？ ? 供應(yīng)商選擇的三步曲

第六講：如何評估新供應(yīng)商？

? 供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？ ? 不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點(diǎn) ? 經(jīng)銷商的選擇 ? 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力 ? 供應(yīng)商的愿望和實力

? 如何評估供應(yīng)商的保障能力？ ?

1、總則 ?

2、采購 ?

3、設(shè)備

?

4、監(jiān)測與改進(jìn)

? 調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項 ? 問題設(shè)計的形式

? 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？ ? 評估指標(biāo)的權(quán)重分析 ? 新供應(yīng)商評估表范例 ?

第七講：如何防范合同的糾紛？

? 口頭協(xié)議有效嗎? ? 不同合同類型的糾紛 ? 合同法的四項基本原則 ? 要約與要約邀請

? 簽了字的合同有效嗎?

? 供應(yīng)商要求漲價怎么辦？ ? 不可抗力的合理性確定

?

國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？? QA與QC的區(qū)別在哪里？ ? 不同采購類型的管理差異 ? 什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理？ ? 如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？ ? 導(dǎo)致“問題”的誘因預(yù)見 ? 實戰(zhàn)演練

? 各種誘因的風(fēng)險分析

? 如何預(yù)防各種誘因的發(fā)生？ ? 如何避免“不得不收”？

? 如何提高采購訂單的計劃性？ ? 建立滾動計劃制度 ? 凍結(jié)計劃與滾動計劃

? 如何借助庫存策略消化風(fēng)險 ? 如何防范供應(yīng)商的大意 ? 最難搞的供應(yīng)商是哪些？

? 買賣關(guān)系生命周期的六階段？

? 怎么避免“價格便宜就可以質(zhì)量差”？? 如何建立良性的沖突？

? 如何幫助供應(yīng)商避免“缺料”？ ? 如何避免‘收貨時不能發(fā)現(xiàn)問題’ ? 抽樣的三類方法

? 服裝檢驗的抽樣方法 ? 一次正常抽驗表

? 如何減少物流運(yùn)輸不暢？ ? 如何才能發(fā)現(xiàn)？ ?

發(fā)現(xiàn)后怎么辦？

第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

? 新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？

? 績效評估的原則

? 供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo) ? 質(zhì)量指標(biāo) ? 供應(yīng)指標(biāo) ? 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

? 支持、配合與服務(wù)指標(biāo) ? 績效評估的頻率和方法

講師介紹 張仲豪

1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University(密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

? ? ? ? ? ? ?

如何進(jìn)行性綜合評估

供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞 與它的同行比較（SWOT分析法）它說明什么，如何改進(jìn)？ 好供應(yīng)商的獎勵 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商

第四篇：采購及應(yīng)付款管理流程優(yōu)化案例

采購及應(yīng)付款管理流程優(yōu)化案例（1）選題

(2)范圍確定

財務(wù)流帳務(wù)系統(tǒng)存貨及暫估應(yīng)付發(fā)票登錄及應(yīng)付款確認(rèn)付款計劃及付款管理采購材料需求計劃定單接收貨物發(fā)票確認(rèn)業(yè)務(wù)流財務(wù)及管理報告、財務(wù)及管理分析

采購及應(yīng)付款流程－現(xiàn)狀

采購及應(yīng)付帳款管理流程弊端：

? 采購缺乏統(tǒng)一管理--采購職責(zé)(物料,設(shè)備)分散于多個部門中,多方管理多方預(yù)算,公司對采購量缺乏宏觀調(diào)控,進(jìn)而影響公司整體成本控制；

? 物料采購與材料倉庫管理欠缺專業(yè)分工--同時負(fù)責(zé)定價、發(fā)單、接貨、存貨管理，存在舞弊空間,不利于提高專業(yè)效率； ? 手工入帳及重復(fù)對帳--流程中多次手工入帳及多方對帳導(dǎo)致大量重復(fù)人手及工作； ? 缺乏有效的訂單系統(tǒng)--采購使用多種單據(jù),對入庫與采購在批次、類型、數(shù)量和時效上缺乏有效控制,對已訂未到的采購及安全存貨量缺乏系統(tǒng)科學(xué)的認(rèn)識；

? 缺乏供應(yīng)商管理體系--供應(yīng)商的價格、質(zhì)量、送貨時限及服務(wù)水平并無進(jìn)行系統(tǒng)評定,不利于選擇最佳供應(yīng)商及減少成本； ? 應(yīng)付款給付欠缺科學(xué)的現(xiàn)金流量分析及供應(yīng)商關(guān)系考慮--科學(xué)的付款排序可以同時均衡現(xiàn)金流量及公司與供應(yīng)商之間的關(guān)系維護(hù)。供銷公司供應(yīng)商原材料倉庫

規(guī)劃高層次分析現(xiàn)有流程確認(rèn)問題流程設(shè)計優(yōu)化流程實施計劃實施持續(xù)監(jiān)控和改進(jìn)

采購及應(yīng)付帳款管理流程

現(xiàn)狀?物料采購流程?物料收貨流程?記應(yīng)付帳款流程?付款流程?采購?fù)素浟鞒?物料采購流程?物料收貨流程?記應(yīng)付帳款流程?付款流程?采購?fù)素浟鞒虄?yōu)化?采購及應(yīng)付帳款管理流程概覽

采購流程－現(xiàn)狀

生產(chǎn)部門兼具采購功能，分工不合理，容易造成舞弊；1在沒有統(tǒng)一的采購訂單的情況下，各種物料的采購流程都不一樣，無法對采購業(yè)務(wù)進(jìn)行集中管理；4生產(chǎn)部原材料燃料財務(wù)部生產(chǎn)計劃原材料定額匯總表供銷公司物資供應(yīng)處?查詢庫存和在途物資資料?采購-油料-橡膠-簾子布2計劃調(diào)度處比價采購處不具備進(jìn)行采購審批所需的技術(shù)數(shù)據(jù)和供應(yīng)商資料，采購人員不夠?qū)I(yè)化；31裝備動力部固定資產(chǎn)設(shè)備材料審批生產(chǎn)部23審批中標(biāo)供應(yīng)商資料比價采購處中標(biāo)供應(yīng)商資料詢價報價報價答復(fù)函設(shè)備動力處沒有對的采購過程進(jìn)行系統(tǒng)性記錄，采購業(yè)務(wù)分散（如，物料、設(shè)備和模具由不同部門實施采購），公司無法全盤了解整體采購額度。缺乏集成和系統(tǒng)的供應(yīng)商檔案和庫存物資資料。設(shè)備材料處計劃調(diào)度處4模具煤詢價、報價報價答復(fù)函供應(yīng)商動力分廠

采購流程－優(yōu)化

采購部已審批采購需求單生產(chǎn)部各部門41統(tǒng)一各類采購業(yè)務(wù)，集中由采購部管理，需求和采購職責(zé)分工，防止舞弊；12?制定采購計劃?詢價議價?協(xié)議合同?安排送貨時間?評估供應(yīng)商采購訂單所有的采購都遵循統(tǒng)一的流程、步驟和訂單，并統(tǒng)一由采購部負(fù)責(zé)采購，集中管理2，利于對采購業(yè)務(wù)的監(jiān)督；供應(yīng)商?原材料、燃料需求?固定資產(chǎn)需求?設(shè)備材料需求?模具、煤需求ERP3Diagnostic Question在系統(tǒng)內(nèi)建立采購訂單文件。與有關(guān)部門界面共享，采購員可以隨時對采購進(jìn)度進(jìn)行跟蹤；集成系統(tǒng)內(nèi)儲存有供應(yīng)商資料及供應(yīng)商評估報告，便于對供應(yīng)商的管理；3?采購需求單?采購訂單?采購計劃?供應(yīng)商數(shù)據(jù)?采購進(jìn)度控制報告采購部統(tǒng)一管理各類采購，具有一定的專業(yè)水平。4倉庫?收貨發(fā)貨

采購及應(yīng)付帳款管理流程概覽－優(yōu)化

采購部生產(chǎn)部(計劃調(diào)度處)各需求部門?制定采購計劃?詢價議價?和供應(yīng)商協(xié)議合同?安排送貨時間?評估供應(yīng)商供應(yīng)商?原材料和燃料需求?固定資產(chǎn)需求?設(shè)備材料需求?模具、煤需求等等原材、設(shè)備等ERPDiagnostic QuestionLOW EvaluationTo what extent does the company haveNo defineda formal purchasing strategy/missionpurchasing strategy.statement that is known and understoodby both those within and outside thedepartment?Includes upper-levelmanagement recognition,participation andauthorization of thepurchasing strategic plan.To what extent have your company’scorporate objectives been clearly andthoroughly communicated topurchasing management and staffemployees?Purchasing efforts lackfocus and purpose.Communication ofobjectives has been adhoc.No formalmeeting has been heldand/or documentationhas not been provided.Purchasing strategiesand efforts focus on andparallel corporatestrategic objectives.Thedepartment' activitiesimpact favorably oncompany results.Objectives have beendiscussed with alldepartment membersand all members havebeen given copies of themission statement andpurchasing objectives.Objectives may beposted in a commonarea.?采購訂單????應(yīng)付帳款控制報告現(xiàn)金需求報告庫存日報表供應(yīng)商績效評估報告?zhèn)}庫?將發(fā)票金額輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)自動對進(jìn)行采購訂單、發(fā)票和收料單的三方核對，并記錄入帳：－應(yīng)付帳款－暫估應(yīng)付?應(yīng)付帳人員及財務(wù)部經(jīng)理定期審查應(yīng)付帳款控制報告及現(xiàn)金需求報告，合理安排付款。財務(wù)部

采購及應(yīng)付帳款管理優(yōu)化流程: ? 將采購部單獨(dú)設(shè)置，并擴(kuò)大采購業(yè)務(wù)至所有產(chǎn)品和相關(guān)設(shè)備，流程系統(tǒng)化，人員專業(yè)化；

? 采用訂單管理模式。ERP系統(tǒng)內(nèi)有訂單錄入、查詢和關(guān)閉功能，縮短采購時間，便于對采購進(jìn)行實時管理；

? 集成系統(tǒng)實時更新采購進(jìn)度控制報告，便于采購部科學(xué)安排購貨及按時發(fā)出收貨通知，同時制定供應(yīng)商評估報告；

? 集成系統(tǒng)實時更新應(yīng)付帳款控制報告，便于財務(wù)部根據(jù)現(xiàn)金流量建立最優(yōu)付款日程表，提高對現(xiàn)金流量的控制。

采購及應(yīng)付帳款管理流程

流程 分 析 的 發(fā) 現(xiàn)

1.物資供應(yīng)處的下屬 部門； 2.生產(chǎn)部門兼具采購功能，模具設(shè)計人員兼職做采購；

診斷之問題

1.部門設(shè)置不合理,生產(chǎn)與采購的分工不合理,供銷不分,提貨工作由采購部門負(fù)責(zé),容易

我們的建議

1.由營運(yùn)部下屬的采購部集中

管理各項采購業(yè)務(wù) 2.提貨工作由物流部（倉儲及1.3.提貨工作由供銷公司負(fù)責(zé)，而不是有獨(dú)立的物流（運(yùn)輸和倉儲）人員負(fù)責(zé)

出現(xiàn)舞弊;運(yùn)輸）負(fù)責(zé)

3.采購工作由專職采購人員負(fù)

責(zé)

2.采購人員分工非專業(yè)化，不

易提高工作效率及工作質(zhì)量

2.采購業(yè)務(wù)高度分散，原材料、設(shè)備材料、模具、計算機(jī)、辦公用品等物料的采購分屬不同部門負(fù)責(zé)

公司無法全盤了解整體采購

建立采購部，將原材料、設(shè)備材

額度,采購流程、單據(jù)使用不統(tǒng)料、辦公用品、模具等的采購統(tǒng)一，增加采購成本，增加管理一在采購部執(zhí)行 難度

3.審批工作由比價管理處與采購部經(jīng)審批程序缺乏效率，供應(yīng)不經(jīng)理理負(fù)責(zé)，而比價采購處不具備進(jìn)行采

把過多經(jīng)理集中在審批上，而非

1.按照采購金額，審批工作有

采購分部經(jīng)理及采購部經(jīng)理分級負(fù)責(zé)

2.集成系統(tǒng)中存儲物料需求情

況及供應(yīng)商資料，供采購部經(jīng)理參考 購審批所需的技術(shù)數(shù)據(jù)和供應(yīng)商資戰(zhàn)略制定和執(zhí)行上，比價采購處料

把監(jiān)督作為例行公事

4.無采購訂單，沒有對采購過程進(jìn)行系統(tǒng)性的記錄與跟蹤

對貨物的到達(dá)時間和數(shù)量缺乏控制，提高生產(chǎn)和存貨成本

使用采購訂單，建立采購訂單主文件，在集成系統(tǒng)里與有關(guān)部門共享，采購員可了解任何時點(diǎn)每筆采購的收貨與付款情況，對采購進(jìn)度進(jìn)行追蹤

4.對供應(yīng)商績效的評估只在每年年底減緩工作效率，不利于加強(qiáng)完善做一次，缺乏集成和系統(tǒng)的供應(yīng)商管理及供應(yīng)商檔案

與供應(yīng)商的關(guān)系，不利于控制采購成本和質(zhì)量

建立供應(yīng)商主文件，根據(jù)過去與

供應(yīng)商交易的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估.流程 分 析 的 發(fā) 現(xiàn) 診斷之問題 我們的建議

對供應(yīng)商績效的評估只在每年年底做一 不利于控制采購成本和質(zhì)量 建立供應(yīng)商文件，以采購訂單為中心次，缺乏系統(tǒng)的供應(yīng)管理及供應(yīng)商數(shù)據(jù)

及時更新記錄供應(yīng)商的評估工作及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

提貨員每天到火車站提貨，對貨物的種 導(dǎo)致人力、運(yùn)輸和儲存成本集成系統(tǒng)中有到貨時間的詳細(xì)記錄，提貨類、數(shù)量和到貨時間沒有任何了解，被動的浪費(fèi) 地進(jìn)行收貨（只要是屬于貴州輪胎的貨品，一律運(yùn)回倉庫）

供應(yīng)商將發(fā)票給各采購部門,而非直接給發(fā)票管理分散,易造成數(shù)據(jù)管供應(yīng)商直接將發(fā)票交給財務(wù)部 財務(wù)部

理不統(tǒng)一和大量核對工作,并形成舞弊空間

前，倉庫根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)的到貨時間計劃隨時了解到貨計劃，包括種類、時間和數(shù)量

采購員填寫采購付款申請，財務(wù)部才安排易導(dǎo)致某些款項拖欠時間過1.集成系統(tǒng)中有應(yīng)付帳款控制文件，財務(wù)人相應(yīng)付款

長，部利于保持與供應(yīng)商的員可定期查閱 良好關(guān)系

2.系統(tǒng)自動提示付款日期，系統(tǒng)內(nèi)審批與傳送文件

第五篇：采購管理-供應(yīng)商管理-采購流程優(yōu)化

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

采購管理-供應(yīng)商管理-采購流程優(yōu)化

采購管理-供應(yīng)商管理-采購流程優(yōu)化.txt心臟是一座有兩間臥室的房子，一間住著痛苦，一間住著快樂。人不能笑得太響，否則會吵醒隔壁的痛苦。

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

開課時間：

2011年9月03-04日 深圳 | 2011年9月16-17日 上海

參加對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

參加費(fèi)用：2800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）

會務(wù)組織：森濤培訓(xùn)網(wǎng)．森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心

咨詢電話：o2o-34O7-125O、34O7-1978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢）

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《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》課程綱要(張仲豪主講)

● 課程背景

開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供

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應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開發(fā)時，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

● 課程收益

供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

如何做好供應(yīng)商的分類管理？

如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

如何選對我們的采購對象？

如何評估新供應(yīng)商？

如何防范合同的糾紛？

如何做好供應(yīng)商的日常管理？

如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

● 課程內(nèi)容

第一講：供應(yīng)商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

嗎？

采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？

購有何區(qū)別？

各種采購管理的目標(biāo)差異

氣’？

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三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn) 沃爾碼采購與寶潔采 為什么采購部門‘老受如需請下載！

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外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

如何提升我們的采購職業(yè)能力？

如何建立采購績效考核制度？

第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

采購管理的基本流程是什么？

各種采購的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?

如何做好一次性的采購？

不同采購流程的選擇

果

如何合理化?

些內(nèi)容

如何編寫崗位說明書?

職能說明書編制的原則

什么？

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?

原料、運(yùn)作采購的分類？

采購分類的作用是什么?

一、分散采購好還是集中采購好？

同一物品的單一與多家戰(zhàn)略

好？

集團(tuán)的集中采購與分廠采購?

日常物品?

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如何做好商貿(mào)型采購?

采購流程不合理的后

職能說明書應(yīng)包括哪

采購人員的職責(zé)

各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是

經(jīng)銷商是多好還是少

如何處理瓶頸物品和 如需請下載！

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如何實現(xiàn)集團(tuán)的集中采購?

二、買賣關(guān)系的類別？

兩類關(guān)系的采購區(qū)別?

買賣關(guān)系的確定

三、降低采購成本的方法有哪些？

如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險?

四種供應(yīng)鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?

風(fēng)險分析

采購‘服務(wù)’的特點(diǎn)

Pareto（帕累托）分類法

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？

1、市場規(guī)模

量

3、市場進(jìn)出的難易程度？

影響

5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類

戶）

7、市場競爭的特點(diǎn)？

和性質(zhì)性特點(diǎn)

9、營銷模式

11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

段

13、行業(yè)利潤水平

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不同供應(yīng)市場的采購

采購服務(wù)的挑戰(zhàn)

ABC的分類

2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)

4、行業(yè)政策與法規(guī)的6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客

8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性

10、供應(yīng)鏈特性

12、行業(yè)的生命周期階 如需請下載！

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如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？

XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告

第五講：如何選對我們的采購對象？

賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?

供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類

供應(yīng)商為何會報不同的價？

性－應(yīng)首選哪個？

我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？

第六講：如何評估新供應(yīng)商？

供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容？

價側(cè)重點(diǎn)

產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望

估供應(yīng)商的保障能力？

應(yīng)該問誰？怎么問？

評估指標(biāo)的權(quán)重分析

第七講：如何防范合同的糾紛？

為什么會產(chǎn)生合同糾紛？

口頭協(xié)議有效嗎?

則

要約與要約邀請？

合同將不得含以下條款？

定

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供應(yīng)商的能力與積極

供應(yīng)商選擇的三步曲

不同類型供應(yīng)商的評

供應(yīng)商的實力如何評

如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？

不同合同類型的糾紛

合同法的四項基本原

簽了字的合同有效嗎?

不可抗力的合理性確 如需請下載！

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國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

INCOTERMS

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

QA與QC的區(qū)別在哪里？

采購供應(yīng)鏈日益脆弱的原因

不同采購類型的管理區(qū)別

服務(wù)性采購的日常管理

如何確保供應(yīng)商的履約性？

采購價格與質(zhì)量有無關(guān)系？

質(zhì)量與價格的關(guān)系

如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？

如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？

如何提高生產(chǎn)、采購系統(tǒng)靈活性？

如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系

為什么要建立一定程度的積極性沖突？

如何建立良性的沖突？

買賣關(guān)系生命周期的六階段

要有強(qiáng)烈的因果意識如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？

第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見－魚骨圖法

第二步：各種誘因的風(fēng)險分析

第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？

第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？

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第九講：如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別有哪些？

績效評估的原則

績效評估的五大內(nèi)容

一、操作性指標(biāo)的評估

如何設(shè)計供應(yīng)商月度評估表?

某公司的供應(yīng)商月度評估表

二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評估

三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評審內(nèi)容有哪些

如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞

供應(yīng)商的改進(jìn)方案

好供應(yīng)商的獎勵制定

表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)

認(rèn)證費(fèi)用：中級600元/人

高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員無須交納)備注:

1.凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會)>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；

2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；

3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

● 講師介紹：張仲豪老師

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張老師他是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University(密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

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