第一篇：網絡視頻廣告營銷模式市場現狀與發展策略分析

網絡視頻廣告營銷模式市場現狀與發展

策略分析

Part 1 網絡視頻廣告主投放現狀

經過近四年發展的積累，網絡視頻網站已經全面進入發展上升階段，隨著網絡視頻對傳統電視的互補性愈來愈明顯，以及受眾規模的不斷增加，政府政策規范，版權問題逐步得到解決，視頻網站營銷模式的廣告主接受度已經得到了進一步提高。DCCI Admonitor網絡廣告投放監測數據顯示，計算機、服飾、機動車、通訊、食品飲料五成為網絡視頻廣告投放的前五名行業廣告主。粗略估計，2009年網絡視頻營銷費用占整體營銷費用10%左右。預計網絡視頻廣告市場未來一年還會以較高的速度增長。

Part 2 廣告主投放視頻媒體還有哪些需求沒滿足 在我們調查的廣告主中，許多廣告主表示，網絡視頻是一種很好的廣告模式，但目前還有很多問題尚待解決：

（1）視頻營銷模式和服務應更加創新。許多廣告主表示視頻營銷形式仍沒有充分體現視頻營銷的特色，視頻營銷應該突破簡單模式，廣告創意、服務上希望更具創新。

（2）視頻營銷的投放需更加精準到達目標用戶。廣告主希望視頻網站能夠將內容（廣告載體）按受眾或其他方式進行整合，以便更容易進行廣告投放，或者有更好的相對精準的投放工具。而許多網絡視頻網站目前在這方面做得還不夠。

（3）視頻網絡媒體也應該重視用戶數據庫構建。如果有完備的用戶屬性、行為數據來輔助網絡視頻營銷，對于視頻廣告主來說是非常有益的。

（4）貼片廣告成廣告主青睞的模式，植入廣告軟硬度難以把握。廣告主/代理公司對網絡視頻廣告形式選擇傾向上存在一定差異，但總體上看，廣告主/代理公司更傾向于選擇視頻媒體區別于其他網絡媒體的廣告產品，如貼片，UGA等，其中貼片廣告是最受歡迎的。對于種子視頻，部分廣告主仍保持觀望態度，因為種子視頻的“軟硬”難以把握，“過軟”則達不到效果，“過硬”則影響用戶體驗。

（5）目前貼片廣告大部分是以CPM售賣，這也是大部分廣告主/代理公司傾向的廣告售賣模式，但目前也同時并存很多其他模式，如一些鞋服類廣告主傾向于CPD，一些國外的廣告主傾向于精準的CPM，而這方面視頻網站往往較難解決。

Part 3網絡視頻廣告成為電視媒體的有益互補媒介 網絡視頻的互補性體現在兩方面：

一方面是與電視的媒介屬性的互補，即電視主要是起到廣告告知的作用，在用戶對產品或品牌的初步認知方面起到一定的作用；而網絡視頻則是能夠在廣告的互動、卷入方面起到顯著的作用，讓用戶在與視頻相關廣告內容互動、卷入的過程中體驗品牌；

另一方面是受眾的收視點的互補。DCCI Netmonitor監測數據顯示，2009年10月，網絡視頻受眾規模已經達到約2.47億人，從受眾的絕對數量來看，網絡視頻受眾已經達到相當可觀的規模。而從互聯網用戶對網絡視頻和電視的收視行為來看，則呈現工作時間以網絡視頻為重點接觸媒介，而非工作時間以電視為重點接觸媒介的局面。如下圖所示，在工作日，在上班時間都以網絡視頻的接觸度高于電視，而在中午休息時間或下班時間，則以電視的接觸度高于網絡視頻。可以看出，兩者都起到非常好的互補作用。在非工作日，則以電視的總體接觸度高于網絡視頻。

Part 4 策略1：構建電視補點工具，幫助廣告主合理利用網絡視頻

網絡視頻相對于電視所具有的良好的互補性，便驅生了網絡視頻相對于電視的“補點”的原則。該原則主要是研究聯網用戶不看電視的比例什么時候相對最高，則盡可能的通過互聯網補點來實現。而且最準確的辦法是研究某一特定網絡媒體與收看某一特定電視臺的互聯網用戶，什么時候不看該電視臺的比例相對最高，便可以通過該網絡媒體的投放實現補點。如下圖，為工作日互聯網用戶個時段未看電視的比例，則在該比例相對較高的情況下進行補點效果更好。

當然，如果數據充分的情況下，可以統計收看某電視臺的用戶不看該電視的比例與訪問某視頻網站的比例，當兩者都同時相對較高時，為投放該網站的最佳時段。根據該原則，則能夠形成較好的電視補點工具。這個工具可以由網站自己搭建，也可以由第三方搭建。但最關鍵的關鍵是要形成一個有代表性的固定樣本組監測，實時監測該樣本組收看電視和收看網絡視頻的習慣，并把這些收視行為數據實時記錄，形成可以查詢的數據庫，并進一步形成補點的查詢工具。

Part5 策略2：構建電視廣告主能聽懂的網絡視頻術語，在網絡視頻與電視間合理搭橋

視頻營銷效果評估的體系、視頻媒介價值評估體系急需完善。這些體系的缺失一定程度上阻礙了網絡視頻廣告的發展：廣告主/代理公司目前采用的視頻廣告效果監測指標基本上是延用互聯網傳統廣告的監測指標，對于貼片、banner等展示類廣告，主要是監測曝光、點擊、一跳，二跳等。但是傳統的視頻廣告主所關心的是以下幾個重要的指標：收視率，廣告平均暴露頻次，毛評點（GRP-Gross Rating Points），以及每收視點成本(CPRP-CostPerRatingPoint)。網絡視頻媒體評估的指標相對應的覆蓋率、廣告展示頻次，廣告的曝光次數以及CPM。但是，網絡視頻媒體的這些指標大多數不能與電視的指標直接等同，需要合理的轉換。許多傳統的廣告主不了解網絡視頻媒體的這些指標含義，或者不能直接把視頻的這些指標與其他傳統媒體直接比較，這就導致了他們無法在整合營銷中合理的評估、預算各種媒體的投放分布。

雖然說一些廣告主已經構建了數字營銷的部門，而這些部門都是比較了解網絡視頻的現有統計指標，但是，沒有獨立構建數字營銷部門的廣告主還是大多數，所以，在目前這個階段，需要構建電視廣告主能聽懂的網絡視頻術語，在網絡視頻與電視間合理搭橋，才能更好的促進傳統廣告主理解網絡視頻。當然網絡視頻相關的統計指標與電視搭橋的同時，也應該有一些能夠凸顯網絡視頻自身優勢的指標，如互動性、病毒性傳播方面的指標，這些指標也是非常必要的。

第二篇：市場現狀與營銷策略分析

商用空調一直以來被認為是制冷空調市場的一個細分子行業。隨著人們生活水平的提高與房地產業的蓬勃發展，這一細分市場越來越受到消費者的重視。但是，至今還沒有機構或者專業人士，對這一細分市場進行深入細致的分析。包括一些概念都是約定俗成，定義都是比較模糊的。

現在比較一致的觀點是，可以納入商用空調范疇的產品可以包括戶式中央空調產品、部分傳統中央空調產品以及部分家用空調。為了從主流上把握商用空調市場，本文在研究中主要把焦點集中在以多聯機為代表的戶式中央空調上。因為，戶式中央空調占據了商用空調至少60以上的比例。

概念劃分

商用空調的概念一直以來比較模糊，沒有一個相對比較明確的概念。狹義的是按照產品適用對象來劃分的，主要就是指集團消費為主的戶式中央空調，也就是多聯機、天花機、單元機。它與傳統中央空調相比，主要區別在于機型比較小，在建筑交付后裝修期間進行安裝，不需要在建筑施工中就安裝主機與預留管道。廣義上的商用空調概念，既包括戶式中央空調這一塊，還包括家用空調的一部分，主要是指家用空調的工程機，當然更是不能少了傳統中央空調的單元機、模塊機甚至一部分小型水地源熱泵機組。

我們在這里所說的商用空調主要是以購買方式來劃分的，是業內常說的制冷空調的B2B市場，也就是上述概念中的廣義上講的商用空調概念。為什么要從購買方式來定義商用空調的概念呢？筆者以為，第一，B2B在各個產品行業內已經成為一種流行的交易模式，制冷空調行業內以B2B方式進行交易的產品相對集中，易于區分不同的消費者與購置方式；第二，市場對B2B交易模式已經形成比較成熟的研究體系。如TV行業的B2B研究已經非常那個成熟，每季度都會有監測數據報告出臺。把商用空調納入B2B模式來研究，有相對成熟的經驗可以借鑒。

以戶式中央空調為主體的商用空調崛起，大大豐富了制冷空調領域的產品類型，滿足了以集團采購為主的批量用戶。截止2011年，以多聯機為代表的商用空調進入中國市場已經快20年，僅多聯產品在整體中央空調市場的占比超過34%的份額，加上還可納入商用機系列的單元機組、模塊機組以及部分家用空調，占比已經超過整體中央空調一半的市場份額，成為我國制冷空調市場中的主流產品。單獨把這一細分行業拿出了研究，有利用真正認識其市場特性，促進其在市場的健康發展。

國內房地產業的持續快速高速增長以及各個產業振興計劃的實施，也為商用空調發展提供了堅實的市場基礎，舊建筑的重新裝修改造則拓展了商用空調的空間。研究國內制冷空調市場，首先要把商用空調這一概念搞清楚，統一的了概念才會有統一的標準，研究標的的成果才不會張冠李戴。

優勢明顯

商用空調是在家用空調在國內市場興起后跟進的。上個世紀九十年代，家用空調在日資品牌引進中國后，迅速被國內市場所接受。市場的迅速放大也引起家用空調的“血親”——商用機的商業敏感，迅速跟進進入中國市場。而且，隨著國內經濟的高速發展，商用空調的諸

多優勢，迎合了國內一部分高檔住宅與辦公用房的需求，因而出現了勢如破竹的發展態勢。為什么市場特別青睞商用空調呢？理由有以下幾個方面：

優勢一，安裝簡便。商用空調避免了像傳統中央空調那樣在建筑房屋主體時就得實施，而且特別便利那些原來沒有設計安裝空調的舊建筑進行重新配置。室內機一般安在天花上或吊頂上，不占用地面空間，不留衛生死角，房間更顯寬敞。同時，由于室內機大多隱藏在吊頂之中，迎合了時下裝修個性化的潮流，對房屋的整體裝修風格最大限度的進行了融合和保護，可以讓家居裝修更加自由而富有個性。特別適合以往辦公場所的重新裝修與改建。

優勢二，低碳節能。目前，商用空調已普遍采用直流變頻領先技術和R410A環保冷媒，相關產品達到國家一級能效標準。經測算，同等房型，同等能效的情況下，商用空調只比普通空調價格高出不到30%，但省電達到45.6%，壽命延長1.5-2倍。

優勢三，靜音舒適。商用空調產品采用先進靜音技術，室內機噪音僅26分貝，僅相當于樹葉飄落的聲音。并且商用空調溫度調節和送風更加均勻，讓人感覺更加舒適，新風、加濕功能可使室內空氣保持新鮮和衛生，制冷熱效果可以與大型中央空調媲美，這都是傳統空調所望塵莫及的。

優勢四，使用靈活。商用空調普遍制冷范圍為-5℃-43℃，制熱范圍為-15℃-15℃，產品性能優于家用空調，全面覆蓋消費者生活的環境溫度，即使在北方寒冷地區冬季也能制熱。此外，商用空調運行管理靈活，可以做到一臺室外機連接多臺室內機，室內機可單獨開關控制，滿足人對溫度要求的個體差異。

正是由于商用空調諸多優勢存在，需求的增加會呈現穩步增長的態勢。可以預見，隨著生活水平的提高和各種精品住宅小區的增加以及辦公場所的改擴建項目增多，商用空調將成為新的空調市場消費熱點。

需求旺盛

緣于上述商用空調的諸多優勢，商用空調進入國內市場后發展非常迅速。商用空調市場發展不僅與房地產業緊密相關，而且成為原有建筑重新裝修改造的首選。

據有關資料顯示，北京2011年，甲級寫字樓市場新增供應預計達到67萬平方米，全年市場銷售量將達到87萬平方米，而新增寫字樓有近一半以上是采用商用空調。高檔住宅雖然是政府本輪調控的主要目標，但是這部分高檔需求還是占有很大的比例，高檔住宅一般都是采用商用空調。還有北京市在“十一五”期間，完成4693萬平方米城鎮既有建筑節能改造。按照每150平方米需要一套商用空調算的話，至少應該有30多萬套商用空調被采用。

目前，國內商用空調需求的地理市場集中趨勢明顯，上海、北京、廣州三大城市占中國GDP的12%和不動產總投資17%，是中國代表性的中心城市，國內商用空調市場現已逐漸形成以北京、上海、廣州為中心區域，向周邊城市擴散的市場格局。現階段，華北、華東、華南三個區域市場商用空調需求規模占全國市場的80%，但是隨著經濟熱點向內地轉移，這種集中的態勢正在發生逆轉。

以北京為中心的華北市場，擴大商用空調普及率及認知度的阻礙小，能迅速建立網絡，擴張市場，并且政府機關、賓館細分市場成長迅速；以上海為中心的華東市場，是商用中央空調競爭中心地帶，三大城市中上海的商用空調普及率最高；以廣州為中心的華南市場，擁有適合空調產品普及的氣候條件，市場潛力非常巨大。

但是不能忽視的是，像華中的武漢、長沙、鄭州，西南的成都、重慶、昆明，西北的西安等重點城市，商用空調的需求也在不斷升溫。這不僅與我國經濟發展重點向內地不斷轉移的趨勢相吻合，且這些區域的保有率低而凸顯增長潛力。

據專業雜志《中央空調市場》的發布的數據顯示，2011年前三季度，多聯機、模塊機、單元機三個產品數量占據了整個中央空調市場53.63%的份額，而且是以每年超過10%以上的速度遞增，可見商用空調的潛力非常值得期待與挖掘。

格局初定

在國內商用空調市場中，已經形成了比較明確的市場品牌格局。從投資主體角度來看，呈現出外資品牌大金、海信日立、東芝、三菱電機、三菱重工、三菱海爾、松下、三星等領跑的態勢。外資品牌是商用空調產品在中國市場的引進者，不僅有著豐富的產品研發制造能力，而且把商用空調獨特的經營方式帶入國內。其中，大金是最具代表性的品牌。1995年，“上海大金協昌空調有限公司”在中國上海成立，標志著有八十多年歷史的日本大金進入中國市場。大金變頻VRV產品成為商用空調在中國的標志性產品，而且在短短的十年之后就引領商用空調在銷售占比上超越了傳統大型中央空調。

國內品牌雖然是步外資品牌的后塵，但目前在市場絕不亞于外資品牌。原因在于，一是國內品牌在技術上善于學習、借鑒。如美的的MDV在曖通空調界卷起了一陣強勁旋風。格力GMV多聯空調機組系列可廣泛應用于不同規模、不同用途的場所。二是國內品牌諳熟國內市場的消費需求特點，在推廣上采取了貼近國內實際的銷售模式。而且強勢商用空調企業大多是從家用空調延伸進入商用機領域的，沿用了很多家空調貼近市場的有效手段。目前，國內品牌已形成美的、格力、海爾、志高、奧克斯、盾安環境等構成主流品牌陣營，并且在整體規模上可以與外資品牌抗衡。

在商用機市場被做得風生水起之時，傳統中央空調品牌也被巨大的市場空間所吸引。紛紛借助自身的技術優勢，開始向商用空調領域進軍。2006年，麥克維爾推出MDSI系列多聯機產品；2007年，約克推出YDOH系列多聯機產品；2009年，特靈推出TVR系列多聯機產品；2010年，開利推出38DS系列多聯機產品。在傳統中央空調市場的增長乏力和商用機市場的急速膨脹的大環境下，四大美資品牌也開始分出精力，不約而同的選擇進入商用空調領域。

目前，商用空調市場的格局已經基本定型。形成了以外資品牌作為領跑，國內品牌成為中堅，傳統中央空調品牌后來追趕的格局。由于商用空調相對于家用空調來說，具有產品與項目一對一的特點，品牌很難達到像家用空調那樣高度集中。因此，諸多品牌林立將是商用空調市場的一大特點。

細分市場

商用空調可廣泛應用于不同規模、不同用途的現代家居空間、商業場所、辦公環境等。商用空調機組秉承了中央空調的舒適、高檔和分體式空調機的安裝方便、靈活等優勢，室內機可多方式靈活組合，機組采用智能化冷量分配系統和溫度控制系統，具有強大的自檢功能和遠距離通訊控制，安裝、檢測、維修、保養方便。

當然商用空調最主要的細分市場在于高檔住宅、辦公環境、商業場所。高檔住宅主要是房地產開發商進行采購。目前高檔住宅市場競爭激烈，開發商為了取得競爭優勢，多數精裝住宅都配置了戶式中央空調，大金、美的、海信日立、格力、東芝、海爾、三星都是這一市場的受益者；辦公環境主要是通過政府采購來實施的。近年來政府采購上有意扶持民族品牌，因此格力、海爾、美的、志高、奧克斯、盾安等受益相對明顯；商業場所是一個比較復雜的市場，需求層次差別很大，很難實現品牌的集中統一，諸多品牌都可以通過人文關系分得一杯羹。

不可否認的是，商用空調安裝的靈活性與使用上的可靠性，使得商用空調在應用上能夠適合多種環境的要求。因而派生出很多的細分行業。比如說，機房空調。機房空調是指移動通信在所覆蓋范圍內，每間隔一定的距離，都會有一個信號中繼站。中繼站里裝備有對環境要求比較高的電子設備，因此必須要有24小時不間斷的空調來保持恒溫。商用空調以其穩定的性能與簡便的安裝，成為移動通信中繼站的主流空調，因而就派生出機房空調這一細分板塊。

還有像快捷酒店用空調。快捷酒店是近年來發展最快的一個行業，快捷酒店主要是適合那些旅游、出差迅猛增長而出現的，空調是快捷酒店必備的條件之一。而快捷酒店一般都是以往建筑改建而成的，不具備安裝大型中央空調的條件，要裝空調最簡便的就是家用空調或者是多聯機。因而，針對快捷酒店的工程機就成了爭奪的重點，形成了商用市場獨特的一個板塊。

此外還有像針對醫院的潔凈空調，針對煙草行業的專用空調，針對制藥行業的專業空調。細分行業成為商用空調開發市場的一條途徑，各個廠家都在研究與開發相應的產品，其市場潛力不可估量。

隱患猶存

商用空調在國內市場已經步入成熟期。其特征在于，第一，銷量增長已經達到一個高峰。目前商用空調的規模已經超越傳統中央空調，并且在2011年增長幅度上已經回落至10%以內，高增長時期已經過去；第二，產能已經開始出現過剩。目前商用空調領域的廠商至少有近百家，一些廠家已經感受到產能無法完全釋放的壓力；第三，主流品牌陣營已經基本形成，新進入廠家的門檻已經有所提高；第四，渠道格局已經基本定型，代理商、經銷商、工程商的分工已經十分明確；第五，市場競爭中價格戰已經開始，行業洗牌正在向縱深發展。以上種種跡象表明，商用空調市場已經步入成熟發展時期。行業經過高速發展已經進入到成熟期，但是高速發展中也暴露出一些行業隱患。首先是廠商對行業發展階段認識不清。很多廠家還沉浸于行業高速發展時期，在思維上還固守原有的市場策略，不能做到與時俱進。只顧著一味拓展市場，不能夠做精做細市場。2011年前三季度，商用空調的增長大大低于傳統中央空調的增長速率就是最好的例證；

其次是對細分市場認識不足，難以形成自己獨有的競爭優勢；商用空調是一個有別于家用或者傳統中央空調的細分行業，細分市場就必須要有細分的產品與渠道。但是，目前現狀是細分市場都是屬于自然形成，沒有做到理性的引導與規范。

再次整體行業沒有一個很好的數據分析機構支撐行業的發展。在與之相關的家電等行業，存在有很多專業市場數據研究分析機構，能夠把市場現象以數據進行分析，科學挖掘數據背后的深層次原因。在商用空調領域卻缺乏這樣的數據支撐，因而發展靠盲目、順自然，缺乏科學性、系統性的支持，缺乏用數據等促進市場的精耕細作。

還有行業整體的創新能力不足，產品的創新局限于枝梢末節，少有從核心技術上的突破。因而造成行業產品的同質化嚴重，遇到市場競爭不是比技術，而是通過價格戰來取得項目。長期以往，行業就會因此而失去發展動力。

改進營銷

不客氣地講，商用空調是一個市場推動型的行業，依賴技術推動的成分很低。因此，營銷在行業發展上顯示出重要作用。從現實市場來看，國內很多企業根本就擁有核心技術，但是依然可以依靠低成本的產品，通過加大市場推廣力度，在市場上活得有滋有味。說明一個問題，市場營銷在商用空調上占有重要地位。

大金早些年能夠迅速崛起，主要是當時市場上就沒有強大的競爭對手。依靠品牌拉力與完善的技術，吃了很多年獨食。那個時候，國內小企業還沒有完全掌握技術，況且也缺少一定的品牌支撐。現在不同了，國內像美的、格力、海爾這樣的規模企業進入這一領域后，他們有實力迅速掌握技術，同時他們諳熟國內市場與消費者特點，在營銷上特別貼近國情。所以，在近幾年美的、格力在商用空調市場發展迅速，就是在大金面前也不落下風，完全可以與大金抗衡。當然這主要還是得益于國內企業貼近市場的營銷策略。

因此，對于今后的市場開拓，不論是外資品牌還是國內企業，都要與時俱進順應潮流，在加大研發推出新產品的同時，不要忽視市場營銷策略的調整與完善。一是針對國內細分市場，研發與推廣適合的產品。畢竟產品才是市場推廣的基礎，只有上佳產品才有推廣的意義與可能。哪怕就是一個好的概念也行，總比什么都沒有的產品要好。商用空調是一個技術相對成熟的行業，研發真正意義上的新產品不是說說而已，多數中小企業小改小革還可以，核心技術創新沒有實力與積累是不可能的。

二是利用廣告宣傳，加大品牌推廣，使消費者對新品牌引起興趣從而產生新的需要。商用空調企業緣于單個規模不大，難于支持大規模的廣告投入。但是，必要的廣告支持還是必須要的，可以考慮路牌、雜志、會展等費用小、針對性強的廣告載體。目前品牌林立當然有產品屬性的關系，但也說明商用空調廠家的品牌意識不強，缺乏品牌美譽度的建設與推廣，給諸多雜牌企業留下了生存空間。

三是梳理好順利、便捷、有序的渠道通路。代理商、經銷商、工程商以及系統集成商，他們既有相同的任務，又有不同的責任，只有是他們能夠真正實現利益最大化，他們才能為品牌服務好。目前不論是哪種渠道商，都是處于一種游離狀態，在哪一品牌經營中能夠獲利，他們就會倒向哪個品牌，為哪一個品牌賣力氣。因此，做到雙贏、多贏才是渠道策略之上策。

四是學會利用社會資源了解市場，了解需求，了解細分行業，了解競爭對手。以往商用空調是一個相對封閉的行業，很少有企業會借助咨詢公司了解掌握市場數據。在成熟市場上競爭，少了這一環節往往會僅憑感覺做市場，不可能實現理性地認識與把握市場。

市場營銷是一門科學，而且是隨著市場環境不斷變化而變化。以往的經驗在環境變化后，很可能已經失去了其價值，再憑經驗往往會事倍功半。因此，不斷的學習與改進才是上策。與時俱進就是這個再簡單不過的道理。

第三篇：小家電市場現狀分析及營銷策略3

小家電市場現狀分析及營銷策略

吉林藝術學院文化藝術管理學院2011級會展班

目錄

一、市場背景——————————1P

二、面臨問題——————————2P

三、解決方法——————————3P

一、市場背景分析

中國的人口眾多，家電企業眾多，在大家電布局基本完成，而且小家電的利潤遠遠大于大型家電，所以企業未來重點發展小家電，所以我國的小家電生產位于世界前列，是世界小家電生產基地。2012年，小家電銷售額為1700億。而中國家庭平均小家電的擁有數量不到10件，每年還在以30%的速度快速增長。

盡管小家電市場發展迅速，利潤空間巨大,發展前景巨大。但實際上小家電的利潤空間不斷下降，國家執行強制性3C認證，提高進入小家電領域的門檻，進一步淘汰質量不合格的劣質產品。品牌競爭日益激烈，主要表現在國內是專業的小品牌挑戰國內的大品牌，國際上表現為國際品牌搶占中國市場。

二、面臨的主要問題

1.市場準入門檻低，從業企業良莠不齊，市場秩序混亂：

①盲目重復建設，資源浪費的現象比較嚴重。品牌雜亂，質量不一，競爭力較差，在市場定位方面缺乏策略性。

②行業競爭混亂，價格戰頻繁；

2.產品本身存在問題：

①產品本身的安全實用性及質量得不到保障。

②企業一味的重視產品的功能性卻忽視了其美觀性，產品設計缺乏創新。

②質量說明書標準內容不完全：很多小家電的質量說明書上對家電的一些質量參數都未標明，不合格產品的使用說明書未按標準要求明示相關內容。

3.維修售后問題多多：

①維修耗時耗力，不如買個新的劃算這一行為卻為環保增添了負擔。②維修小家電獲利少，成本高；小家電市場品牌多，維修站的師傅不愿修理，導致小家電維修點少。

③很多消費者選擇網購來購買各種小家電，其售后一般是要通過寄回給買家，它的維修更加困難。

4.消費者自身問題：.?消費者對保修的意識不成熟，在購買機器時并沒有仔細詢問有關保修信息以及并未查詢小家電是否攜帶保修卡。

三、應對措施

1、國家創造良好的競爭環境，推動行業良性競爭發展： 加強立法，保障小家電回收（如日本《回收法》）

②加強質量監督，完善行業標準治理國內小家電混亂局面；規范小家電維修行業的收費標準

③把小家電加入“以舊換新”的目錄里面，提高補貼；

④完善回收產業鏈，在小區內設立家電回收站點，提高回收企業的回收補貼;

⑤在城市以“小區”為單位，在農村以“村”為單位實行小家電義診活動；

2.企業應加強自律，不以追逐利潤為唯一目的：

① 提高小家電的質量，加強質量監控產品內涵延伸：將小家電產品從單一的功能性需求開始向功能性，裝飾性與房間的整體協調性并重轉化：（產品本身）

?企業應注意并重視小家電售后服務難這一問題，不斷提升小家電自身的質量并完善售后服務，增設維修點。鼓勵專業的維修站去與著名的小家電品牌取得合作。對小家電的維修人員進行專業培訓；對產品保修常識設立專業網站。

?企業加強行業自律，加強企業本身的誠信經營意識。維護消費者合法權益，倡導家電行業構建一個更和諧的經營體系。

3.消費者應樹立正確的消費觀：

①消費者選購大品牌的家電，不要貪圖便宜買違規電器，盡量購買大型企業知名品牌并保留好發票和維修卡；

②注意收藏保存，保護環境：自己利用小家電，豐富生活環境；廢棄小家電，熔鐵，使其他行業再利用;

?消費者在購買時一定要詢問好電器的出廠日期，保修期，還要仔細檢查好小家電的保修卡；按照產品說明書合理使用。

第四篇：中國視頻會議系統市場發展現狀分析

中國視頻會議系統市場發展現狀分析

在技術水平方面：在中國，視頻會議的發展經歷了僅10多年的時間，從技術的角度上看，國內視頻會議系統產品大約經歷了四代：第一代是模擬電視會議系統，第二代是基于電路交換的視頻會議系統，第三代是基于分組交換的視頻會議系統。目前市場上正在發展的是第四代開放式網絡多媒體會議平臺。國內品牌由于發展起步較晚，除一線品牌以外，產品技術質量與國外品牌還有一定的差異。

與國品成熟的視頻會議市場相比，國內視頻會議市場整體存在安全性能不高、局域可管理性差、兼容性不強、服務質量不能保證、廠商協作不廣泛等一系列問題。這樣不完善的視頻會議系統的應用，有可能造成企業機密被竊取、管理不暢以及兼容運行等嚴重后果，帶來巨大的經濟損失。所以國內企業如果想要長久的發展，就要從視頻會議系統最基本的要求做起，系統的安全、可靠性首先要有保障。

在競爭水平方面：經過十余年的快速發展，國內視頻會議廠商獲得了較快的發展速度，迅速縮短了與國際水平的差距，一些起步較早，規模實力相對較大的公司，已經逐漸在市場上樹立起了自己的品牌。，且在國內市場上迅速占領一部分市場份額，如深圳市臺電實業有限公司，成立10余年來通過自身不斷的努力發展，已經迅速崛起為中國國內視頻會議系統生產廠商的領頭羊，不僅在國內市場上占有較高的市場份額，在國際市場上也取得了一定的成績，占有一席之地，臺電已經成為全球會議系統市場最具競爭力的國際品牌之一。

但除了國內一線品牌外，其他品牌市場競爭力相對較弱，與國際品牌還有一定的差距，甚至有些國內品牌在視頻會議系統的安全、可靠性方面都得不到可靠的保證。而且國內品牌多以價格占領市場，競爭較為激烈，生產利潤大幅下降，競爭水平較低。國外品牌依然堅持高端品牌發展，產品競爭力相對較弱，高端品牌市場占有率相對較高。

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第五篇：淺談電力設備市場經營現狀與營銷策略分析

淺談電力設備市場經營現狀與營銷策略分析 2008年,受金融危機的影響,我國發電設備生產的增長速度明顯放緩。據中國機械工業聯合會發電設備中心最新年報統計,2008年我國共生產發電設備13314萬千瓦,同比增長4.3%,增幅下降6.2%。雖然,從總量上看,這一數字還是創歷年之最,但增速放緩跡象明顯。在發電設備中,火電大機組比例逐步上升,高效、清潔能源機組已能批量生產。另外,水電70萬千瓦機組已實現自主化批量生產,而核電機組生產處于加速階段,風電機組生產進入高速增長階段。

一、目前電力設備市場的現狀分析

1.電力設備出口持續增長。

自20世紀80年代我國開始出口電力成套設備以來,我國已成為世界上公認的電站設備制造國和出口國,向世界40多個國家和地區輸送電力設備和服務。2007年,我國共有145項境外電力投標項目,總金額達219億美元。投標項目和新簽約項目的數量和金額同比2006年增長1倍多,其中上億元的火電站項目占總項目的80%以上。據海關統計,2008年1-8月,我國電站設備出口總額達415.68億美元,比2007年同期增長34.38%,增速比2007年同期的31.74%還高

2.64%。據有關媒體統計,我國電站設備企業在東南亞、南亞國家收到的電站設備訂單已超過500萬千瓦,合同金額達到數十億美元;其中,僅上海電氣集團一家,最近兩年來的設備出口收入已達20億美元,正在跟蹤的EPC工程項目總金額超過60億美元。這些數據表明,我國電力設備參與國際競爭的規模和速度在大幅提升。

2.面臨國際金融危機和人民幣升值的雙重壓力。

目前，受美國次貸金融危機的蔓延和影響，國際經濟出現高通脹和低增長的趨勢,加之人民幣升值等因素,必將對我國電力設備造成一定的負面影響。目前,主要的問題是人民幣大幅升值對我國電力設備制造企業影響較大。由于經濟衰退對電力設備行業的影響具有滯后性,因而從2008年電力設備行業完成的生產總量上還看不出來金融危機對整個行業的影響,但是到2009年末,金融危機對行業的影響便有可能逐個顯現。

二、如何科學制定電力設備企業營銷策略

1.積極開展市場調研工作。

細致的調研時開展電力設備營銷策略制定的基礎，電力設備企業必須根據當地用電企業數量、用電量大小以及居民用電高峰等情況，制定營銷策略，鼓勵用電企業合理選擇用電設備。另外還要在調查過程中，詳細了解管區內線路情況，對于老化線路制定更換計劃，以此選擇最佳電網控制設備來降低由于線路損失分攤造成的電價上漲。縣城及農村電力管理部門還要詳細調研電網控制與管理上存在的不足，避免個人承包電費、偷竊點現象，減少由于種種原因造成的農電價格過高，影響農民用電積極性現象的出現。

2.細分市場制定策略。

現代市場經濟為買方市場經濟，因此在進行電力設備營銷策略時，要針對不同的買方市場進行不同的策略制定。根據目前用電設備消費者用電需求的不同，可以將消費者分為，中等收入家庭消費者、高收入家庭消費者、低收入家庭消費者、生產企業用電消費者、中小型生產用電消費者以及公益性用電消費等幾類。通過對不同消費者用電設備需求的分析可以看出，高收入家庭對用電設備售后服務要求較高，對電價不敏感。但是中等收入家庭對電價較為敏感，且對供電服務質量要求也不斷提高。電力設備生產企業要求供電可靠性較高并用電負荷較大。中小型用電消費者主要關心用電價格。公益性單位、路燈處等公益性單位用電用電量較小，用電時間也較為集中。詳細分析消費者用電特點及心理是制定營銷策略的關鍵。針對高等住宅小區用電家庭情況，應以電穩定與用電服務質量提高為營銷策略切入點，而對于大型用電企業應以提供較高用電負荷及錯時用電優惠等方式為切入點進行。通過細分市場將不同消費者用電設備需求劃分，制定相應營銷策略，促進消費。

3.針對潛在市場進行營銷策略制定北方城市采暖用煤污染較重、且不能有效利用熱力，針對這樣的情況，我國北方城市各級政府已經在積極籌劃采用電采暖方式替代傳統供暖。而如此巨大的用電需求市場對于電力設備消費有著重要的影響。通過與電采暖研發生產企業的合作，積極推廣電采暖設備，并通過電采暖費用與傳統費用對比等方式宣傳電采暖設備優勢，為電采暖的實施打下基礎。通過對潛在市場的營銷策略制定，開發潛在市場，是電力設備營銷策略制定的重要任務。

三、電力設備市場營銷策略需要注意的事項

1.利用“賣方市場”機遇進行全球化整合。

雖然歐美經濟下行,但是我國電力設備出口市場的重點是亞洲,新興經濟體也多在亞洲,其份額增長穩定,市場有做好、做大的堅實基礎。在國內市場方面,我國經濟總量和外匯儲備仍居世界前列,在匯率、原材料價格等不確定因素有所趨緩的形勢下,有足夠的雄厚物質和技術儲備幫助企業走出去。企業要利用內外有利的形勢,抓住國際市場對燃煤電站的旺盛需求,有效地進行資金、資源全球化整合,長遠考慮提升我國戰略性產業的國際競爭力,電力裝備產業才有可能跳過發達國家曾經歷過的跨國企業階段,直接向全球化公司轉型。

2.提高市場保護意識。

提高對電力設備市場的保護意識,利用市場發展緩沖期全力以赴地做好在建項目,謹慎上項目,減少市場風險。目前,爭取簽約量已不是各企業的著眼點,要在有限的項目上取得更多利潤,做到理性限量,形成簽約量降但利潤不降的良性發展。在提價限量的基礎上,將更多的精力投入到在手項目,保證質量。特別是2009年,訂單量大,投入大,要避免儲備不足出現交貨困難的風險。

目前,針對在建電站項目集中,可能出現工程拖期的情況,我國機電進出口商會應組織企業研究如何聯合自救的措施,如商討聯合向業主反映在建項目虧損情況,新簽項目通過企業聯盟形成價格共識,提高燃煤電站出口價格,以及探討“限量保市”和預警機制等應對措施。

3.冷靜分析國際市場風險。

對于目前全球經濟形勢比較嚴峻的情況下,電力設備出口企業要冷靜分析國際市場,企業應在互信的基礎上聯合自強,共同聯手分享市場發展的機遇,應對風險挑戰。2009年,國內電力市場需求將會減少,這必將導致國際市場競爭加劇,可能會重新出現內部不規范競爭,甚至惡性競爭。

因此,我國電力設備企業要冷靜分析當前市場風險,萬萬不能用國內的經驗去鋌而走險國際市場。在加強政策導向和推動的同時,政府(包括經商處)、企業、我國機電進出口商會、金融機構要實現“四體聯動”,做到有效避免內部不當競爭,積極尋求更寬更廣的國際市場。

4.轉變電力設備進出口增長方式。

在當前經濟形勢較為嚴峻的情況下,我國電力設備企業應呼吁國家制定政策推動電力設備制造業全球整合的進程,促進出口增長方式的轉變。在激烈的國際市場競爭中,戰略性貿易保護政策和優勢產業促進措施越來越受到各國的重視。從目前的情況看,現在正是提升我國戰略性電力產業國際競爭力和培育全球化電力設備企業的大好時機。政府在政策上扶持,把電力設備國際市場規模做大,是電力設備企業度過人民幣升值、國際金融危機和原材料價格高等困境的有力保障。

5.多舉措積極應對危機。

首先,防范風險是企業的頭等大事,包括要分析多方面的因素來確定項目排產計劃,控制機組的生產節奏。同時控制產能擴張速度、現金流、匯率風險、出口結匯風險,進行合理的投資。其次,應該繼續鼓勵發展水電、風電、太陽能、潮汐能等可再生能源的建設項目,加快核電、水電、上大壓小、改擴建水電等政府鼓勵項目的核準,同時發展符合節能減排要求的新產品,尤其是在常規火電領域,應當將注意力轉向熱電聯產、空冷發電機組、循環硫化床鍋爐等。

再次,推動發電設備原材料的國產化。國家應對大型鑄鍛件和關鍵原材料的國產化繼續給予扶持,加快重機企業技術進步,使大型鑄鍛件生產能力盡快提高,以滿足發電設備制造的需求。最后,應加大對發電設備產品的出口補貼。