第一篇：結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展的意義

結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展的意義

當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，能力的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)全球化和信息化、經(jīng)濟(jì)和科技的迅速發(fā)展加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何一個(gè)社會(huì)主體都不可能回避這一現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)主體紛紛研究提高競(jìng)爭(zhēng)力的策略，整合資源，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在此情況下，服務(wù)營(yíng)銷的重要性日益突出。服務(wù)不僅是產(chǎn)品，更是一種過(guò)程，從而使得服務(wù)營(yíng)銷從一種營(yíng)銷方式或營(yíng)銷思想逐步演變成一種利用營(yíng)銷知識(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理理念。

我國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的主陣地，其從業(yè)人員規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用和地位將會(huì)迅速提高，服務(wù)營(yíng)銷在今后若干年內(nèi)也必將成為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。未來(lái)我國(guó)服務(wù)消費(fèi)的需求層次將變得越來(lái)越高，服務(wù)營(yíng)銷的范圍也將變得越來(lái)越廣。服務(wù)業(yè)將逐漸發(fā)展成為一個(gè)有著廣闊領(lǐng)域和嶄新內(nèi)容的國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè).上世紀(jì)60年代，服務(wù)營(yíng)銷的理念興起于西方。隨著全世界服務(wù)業(yè)的發(fā)展．人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到服務(wù)將成為日后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。上世紀(jì)90年代后期．服務(wù)營(yíng)銷的理論被應(yīng)用到中國(guó)家電銷售領(lǐng)域，及旅游業(yè)、金融業(yè)等行業(yè)，不僅提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。還對(duì)這些行業(yè)的發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。今天，我國(guó)的服務(wù)企業(yè)對(duì)“以消費(fèi)者為中心．滿足消費(fèi)者需要” 的經(jīng)營(yíng)理念不再陌生．有些甚至對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的理論及其發(fā)展十分熱悉。比如．家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已不再是“價(jià)格戰(zhàn)” 而是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)已經(jīng)建立起了完備的服務(wù)營(yíng)銷體系,并因此受益匪淺。當(dāng)前，很多中國(guó)服務(wù)企業(yè)決策者都掌握一定的服務(wù)營(yíng)銷理論，但在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中。他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。今天的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，消費(fèi)者消費(fèi)理念越來(lái)越成熟，然而中國(guó)的服務(wù)企業(yè)開(kāi)拓與把握市場(chǎng)的能力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)發(fā)展的水平。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為：服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者而不是企業(yè)本身，重點(diǎn)是消費(fèi)者所需要的服務(wù)而不是企業(yè)所能提供的服務(wù)。

總體增長(zhǎng)緩慢與結(jié)構(gòu)性缺陷制約我國(guó)服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)。我國(guó)服務(wù)業(yè)起步較晚，結(jié)構(gòu)層次落后，缺乏明確的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)。總體而言，雖然近幾年我國(guó)服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)有所改善，新興服務(wù)業(yè)有一定的升級(jí)取向，但還沒(méi)有成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主體；地區(qū)發(fā)展不平衡。我國(guó)服務(wù)業(yè)的區(qū)域發(fā)展水平極不平衡，沿海和內(nèi)陸一些大城市借助優(yōu)越地理環(huán)境和政策優(yōu)惠使服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，而西北、東北等地區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展十分滯后，嚴(yán)重影響了整體區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；體制和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。一些服務(wù)行業(yè)存在限制進(jìn)入和壟斷現(xiàn)象，導(dǎo)致服務(wù)供給質(zhì)量差、價(jià)格高，與第二產(chǎn)業(yè)的比較勞動(dòng)生產(chǎn)率偏差不斷擴(kuò)大，使整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡問(wèn)題更加突出，不僅影響了服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)的提升，而且也制約了工業(yè)效率乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體效益的提高；在中國(guó)，對(duì)服務(wù)業(yè)工作的理解較多地停留在認(rèn)為服務(wù)人員只要有熱情就能干好服務(wù)工作，正是這種偏見(jiàn)，讓企業(yè)的服務(wù)停留在較低水平上，對(duì)服務(wù)業(yè)員工培訓(xùn)投入太小，員工缺乏服務(wù)營(yíng)銷理念，導(dǎo)致服務(wù)水平下降，極大地束縛了服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇：一是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，新一輪體制改革的重點(diǎn)是服務(wù)業(yè)，將進(jìn)一步提升服務(wù)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用；二是人民生活水平的提高和質(zhì)量的改善，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)將使服務(wù)需求彈性上升，為服務(wù)業(yè)發(fā)展提供多層次的市場(chǎng)需求；三是逐漸健全的市場(chǎng)體系，城市化進(jìn)程的加快，將為服務(wù)業(yè)發(fā)展開(kāi)辟新的領(lǐng)域和新的空間；四是充分利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，將為服務(wù)業(yè)發(fā)展提供廣闊的空間；五是服務(wù)業(yè)科技含量高的消費(fèi)需求成為新的需求熱點(diǎn)。

為了吸引更多消費(fèi)者，每個(gè)服務(wù)企業(yè)都應(yīng)站在消費(fèi)者角度，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供區(qū)別于其他企業(yè)的服務(wù)，以差異化服務(wù)取勝。如保證企業(yè)的服務(wù)方便快捷，服務(wù)環(huán)境舒適幽雅；服務(wù)人員態(tài)度好、面帶微笑；從核心服務(wù)上尋求服務(wù)差異性。如改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)四大商業(yè)銀行都是憑借不同的核心服務(wù)立足于市場(chǎng)；工商銀行主要為工商企業(yè)和城鎮(zhèn)居民提供服務(wù)；農(nóng)業(yè)銀行的服務(wù)集中在農(nóng)村；中國(guó)銀行主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際金融業(yè)務(wù)；建行主要負(fù)責(zé)國(guó)家基建項(xiàng)目投資業(yè)務(wù)。

中國(guó)服務(wù)企業(yè)決策者都掌握一定的服務(wù)營(yíng)銷理論，但在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。今天的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，消費(fèi)者消費(fèi)理念越來(lái)越成熟，然而中國(guó)的服務(wù)企業(yè)開(kāi)拓與把握市場(chǎng)的能力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)發(fā)展的水平。目前大多數(shù)企業(yè)依然以企業(yè)為中心，而不是以消費(fèi)者為中心為消費(fèi)者提供服務(wù)。所以，我國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)發(fā)展應(yīng)該更加重視服務(wù)營(yíng)銷的策略與實(shí)施，根據(jù)服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)采用新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的需求。

第二篇：市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略分析

商用空調(diào)一直以來(lái)被認(rèn)為是制冷空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分子行業(yè)。隨著人們生活水平的提高與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，這一細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視。但是，至今還沒(méi)有機(jī)構(gòu)或者專業(yè)人士，對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析。包括一些概念都是約定俗成，定義都是比較模糊的。

現(xiàn)在比較一致的觀點(diǎn)是，可以納入商用空調(diào)范疇的產(chǎn)品可以包括戶式中央空調(diào)產(chǎn)品、部分傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品以及部分家用空調(diào)。為了從主流上把握商用空調(diào)市場(chǎng)，本文在研究中主要把焦點(diǎn)集中在以多聯(lián)機(jī)為代表的戶式中央空調(diào)上。因?yàn)椋瑧羰街醒肟照{(diào)占據(jù)了商用空調(diào)至少60以上的比例。

概念劃分

商用空調(diào)的概念一直以來(lái)比較模糊，沒(méi)有一個(gè)相對(duì)比較明確的概念。狹義的是按照產(chǎn)品適用對(duì)象來(lái)劃分的，主要就是指集團(tuán)消費(fèi)為主的戶式中央空調(diào)，也就是多聯(lián)機(jī)、天花機(jī)、單元機(jī)。它與傳統(tǒng)中央空調(diào)相比，主要區(qū)別在于機(jī)型比較小，在建筑交付后裝修期間進(jìn)行安裝，不需要在建筑施工中就安裝主機(jī)與預(yù)留管道。廣義上的商用空調(diào)概念，既包括戶式中央空調(diào)這一塊，還包括家用空調(diào)的一部分，主要是指家用空調(diào)的工程機(jī)，當(dāng)然更是不能少了傳統(tǒng)中央空調(diào)的單元機(jī)、模塊機(jī)甚至一部分小型水地源熱泵機(jī)組。

我們?cè)谶@里所說(shuō)的商用空調(diào)主要是以購(gòu)買方式來(lái)劃分的，是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的制冷空調(diào)的B2B市場(chǎng)，也就是上述概念中的廣義上講的商用空調(diào)概念。為什么要從購(gòu)買方式來(lái)定義商用空調(diào)的概念呢？筆者以為，第一，B2B在各個(gè)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一種流行的交易模式，制冷空調(diào)行業(yè)內(nèi)以B2B方式進(jìn)行交易的產(chǎn)品相對(duì)集中，易于區(qū)分不同的消費(fèi)者與購(gòu)置方式；第二，市場(chǎng)對(duì)B2B交易模式已經(jīng)形成比較成熟的研究體系。如TV行業(yè)的B2B研究已經(jīng)非常那個(gè)成熟，每季度都會(huì)有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告出臺(tái)。把商用空調(diào)納入B2B模式來(lái)研究，有相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

以戶式中央空調(diào)為主體的商用空調(diào)崛起，大大豐富了制冷空調(diào)領(lǐng)域的產(chǎn)品類型，滿足了以集團(tuán)采購(gòu)為主的批量用戶。截止2011年，以多聯(lián)機(jī)為代表的商用空調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)快20年，僅多聯(lián)產(chǎn)品在整體中央空調(diào)市場(chǎng)的占比超過(guò)34%的份額，加上還可納入商用機(jī)系列的單元機(jī)組、模塊機(jī)組以及部分家用空調(diào)，占比已經(jīng)超過(guò)整體中央空調(diào)一半的市場(chǎng)份額，成為我國(guó)制冷空調(diào)市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品。單獨(dú)把這一細(xì)分行業(yè)拿出了研究，有利用真正認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)特性，促進(jìn)其在市場(chǎng)的健康發(fā)展。

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速高速增長(zhǎng)以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的實(shí)施，也為商用空調(diào)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，舊建筑的重新裝修改造則拓展了商用空調(diào)的空間。研究國(guó)內(nèi)制冷空調(diào)市場(chǎng)，首先要把商用空調(diào)這一概念搞清楚，統(tǒng)一的了概念才會(huì)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，研究標(biāo)的的成果才不會(huì)張冠李戴。

優(yōu)勢(shì)明顯

商用空調(diào)是在家用空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)興起后跟進(jìn)的。上個(gè)世紀(jì)九十年代，家用空調(diào)在日資品牌引進(jìn)中國(guó)后，迅速被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所接受。市場(chǎng)的迅速放大也引起家用空調(diào)的“血親”——商用機(jī)的商業(yè)敏感，迅速跟進(jìn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而且，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，商用空調(diào)的諸

多優(yōu)勢(shì)，迎合了國(guó)內(nèi)一部分高檔住宅與辦公用房的需求，因而出現(xiàn)了勢(shì)如破竹的發(fā)展態(tài)勢(shì)。為什么市場(chǎng)特別青睞商用空調(diào)呢？理由有以下幾個(gè)方面：

優(yōu)勢(shì)一，安裝簡(jiǎn)便。商用空調(diào)避免了像傳統(tǒng)中央空調(diào)那樣在建筑房屋主體時(shí)就得實(shí)施，而且特別便利那些原來(lái)沒(méi)有設(shè)計(jì)安裝空調(diào)的舊建筑進(jìn)行重新配置。室內(nèi)機(jī)一般安在天花上或吊頂上，不占用地面空間，不留衛(wèi)生死角，房間更顯寬敞。同時(shí)，由于室內(nèi)機(jī)大多隱藏在吊頂之中，迎合了時(shí)下裝修個(gè)性化的潮流，對(duì)房屋的整體裝修風(fēng)格最大限度的進(jìn)行了融合和保護(hù)，可以讓家居裝修更加自由而富有個(gè)性。特別適合以往辦公場(chǎng)所的重新裝修與改建。

優(yōu)勢(shì)二，低碳節(jié)能。目前，商用空調(diào)已普遍采用直流變頻領(lǐng)先技術(shù)和R410A環(huán)保冷媒，相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)測(cè)算，同等房型，同等能效的情況下，商用空調(diào)只比普通空調(diào)價(jià)格高出不到30%，但省電達(dá)到45.6%，壽命延長(zhǎng)1.5-2倍。

優(yōu)勢(shì)三，靜音舒適。商用空調(diào)產(chǎn)品采用先進(jìn)靜音技術(shù)，室內(nèi)機(jī)噪音僅26分貝，僅相當(dāng)于樹(shù)葉飄落的聲音。并且商用空調(diào)溫度調(diào)節(jié)和送風(fēng)更加均勻，讓人感覺(jué)更加舒適，新風(fēng)、加濕功能可使室內(nèi)空氣保持新鮮和衛(wèi)生，制冷熱效果可以與大型中央空調(diào)媲美，這都是傳統(tǒng)空調(diào)所望塵莫及的。

優(yōu)勢(shì)四，使用靈活。商用空調(diào)普遍制冷范圍為-5℃-43℃，制熱范圍為-15℃-15℃，產(chǎn)品性能優(yōu)于家用空調(diào)，全面覆蓋消費(fèi)者生活的環(huán)境溫度，即使在北方寒冷地區(qū)冬季也能制熱。此外，商用空調(diào)運(yùn)行管理靈活，可以做到一臺(tái)室外機(jī)連接多臺(tái)室內(nèi)機(jī)，室內(nèi)機(jī)可單獨(dú)開(kāi)關(guān)控制，滿足人對(duì)溫度要求的個(gè)體差異。

正是由于商用空調(diào)諸多優(yōu)勢(shì)存在，需求的增加會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。可以預(yù)見(jiàn)，隨著生活水平的提高和各種精品住宅小區(qū)的增加以及辦公場(chǎng)所的改擴(kuò)建項(xiàng)目增多，商用空調(diào)將成為新的空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。

需求旺盛

緣于上述商用空調(diào)的諸多優(yōu)勢(shì)，商用空調(diào)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后發(fā)展非常迅速。商用空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展不僅與房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，而且成為原有建筑重新裝修改造的首選。

據(jù)有關(guān)資料顯示，北京2011年，甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)新增供應(yīng)預(yù)計(jì)達(dá)到67萬(wàn)平方米，全年市場(chǎng)銷售量將達(dá)到87萬(wàn)平方米，而新增寫字樓有近一半以上是采用商用空調(diào)。高檔住宅雖然是政府本輪調(diào)控的主要目標(biāo)，但是這部分高檔需求還是占有很大的比例，高檔住宅一般都是采用商用空調(diào)。還有北京市在“十一五”期間，完成4693萬(wàn)平方米城鎮(zhèn)既有建筑節(jié)能改造。按照每150平方米需要一套商用空調(diào)算的話，至少應(yīng)該有30多萬(wàn)套商用空調(diào)被采用。

目前，國(guó)內(nèi)商用空調(diào)需求的地理市場(chǎng)集中趨勢(shì)明顯，上海、北京、廣州三大城市占中國(guó)GDP的12%和不動(dòng)產(chǎn)總投資17%，是中國(guó)代表性的中心城市，國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)已逐漸形成以北京、上海、廣州為中心區(qū)域，向周邊城市擴(kuò)散的市場(chǎng)格局。現(xiàn)階段，華北、華東、華南三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)商用空調(diào)需求規(guī)模占全國(guó)市場(chǎng)的80%，但是隨著經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，這種集中的態(tài)勢(shì)正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

以北京為中心的華北市場(chǎng)，擴(kuò)大商用空調(diào)普及率及認(rèn)知度的阻礙小，能迅速建立網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)張市場(chǎng)，并且政府機(jī)關(guān)、賓館細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速；以上海為中心的華東市場(chǎng)，是商用中央空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)中心地帶，三大城市中上海的商用空調(diào)普及率最高；以廣州為中心的華南市場(chǎng)，擁有適合空調(diào)產(chǎn)品普及的氣候條件，市場(chǎng)潛力非常巨大。

但是不能忽視的是，像華中的武漢、長(zhǎng)沙、鄭州，西南的成都、重慶、昆明，西北的西安等重點(diǎn)城市，商用空調(diào)的需求也在不斷升溫。這不僅與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)向內(nèi)地不斷轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)相吻合，且這些區(qū)域的保有率低而凸顯增長(zhǎng)潛力。

據(jù)專業(yè)雜志《中央空調(diào)市場(chǎng)》的發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度，多聯(lián)機(jī)、模塊機(jī)、單元機(jī)三個(gè)產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)了整個(gè)中央空調(diào)市場(chǎng)53.63%的份額，而且是以每年超過(guò)10%以上的速度遞增，可見(jiàn)商用空調(diào)的潛力非常值得期待與挖掘。

格局初定

在國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)中，已經(jīng)形成了比較明確的市場(chǎng)品牌格局。從投資主體角度來(lái)看，呈現(xiàn)出外資品牌大金、海信日立、東芝、三菱電機(jī)、三菱重工、三菱海爾、松下、三星等領(lǐng)跑的態(tài)勢(shì)。外資品牌是商用空調(diào)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的引進(jìn)者，不僅有著豐富的產(chǎn)品研發(fā)制造能力，而且把商用空調(diào)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式帶入國(guó)內(nèi)。其中，大金是最具代表性的品牌。1995年，“上海大金協(xié)昌空調(diào)有限公司”在中國(guó)上海成立，標(biāo)志著有八十多年歷史的日本大金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。大金變頻VRV產(chǎn)品成為商用空調(diào)在中國(guó)的標(biāo)志性產(chǎn)品，而且在短短的十年之后就引領(lǐng)商用空調(diào)在銷售占比上超越了傳統(tǒng)大型中央空調(diào)。

國(guó)內(nèi)品牌雖然是步外資品牌的后塵，但目前在市場(chǎng)絕不亞于外資品牌。原因在于，一是國(guó)內(nèi)品牌在技術(shù)上善于學(xué)習(xí)、借鑒。如美的的MDV在曖通空調(diào)界卷起了一陣強(qiáng)勁旋風(fēng)。格力GMV多聯(lián)空調(diào)機(jī)組系列可廣泛應(yīng)用于不同規(guī)模、不同用途的場(chǎng)所。二是國(guó)內(nèi)品牌諳熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求特點(diǎn)，在推廣上采取了貼近國(guó)內(nèi)實(shí)際的銷售模式。而且強(qiáng)勢(shì)商用空調(diào)企業(yè)大多是從家用空調(diào)延伸進(jìn)入商用機(jī)領(lǐng)域的，沿用了很多家空調(diào)貼近市場(chǎng)的有效手段。目前，國(guó)內(nèi)品牌已形成美的、格力、海爾、志高、奧克斯、盾安環(huán)境等構(gòu)成主流品牌陣營(yíng)，并且在整體規(guī)模上可以與外資品牌抗衡。

在商用機(jī)市場(chǎng)被做得風(fēng)生水起之時(shí)，傳統(tǒng)中央空調(diào)品牌也被巨大的市場(chǎng)空間所吸引。紛紛借助自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始向商用空調(diào)領(lǐng)域進(jìn)軍。2006年，麥克維爾推出MDSI系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品；2007年，約克推出YDOH系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品；2009年，特靈推出TVR系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品；2010年，開(kāi)利推出38DS系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品。在傳統(tǒng)中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力和商用機(jī)市場(chǎng)的急速膨脹的大環(huán)境下，四大美資品牌也開(kāi)始分出精力，不約而同的選擇進(jìn)入商用空調(diào)領(lǐng)域。

目前，商用空調(diào)市場(chǎng)的格局已經(jīng)基本定型。形成了以外資品牌作為領(lǐng)跑，國(guó)內(nèi)品牌成為中堅(jiān)，傳統(tǒng)中央空調(diào)品牌后來(lái)追趕的格局。由于商用空調(diào)相對(duì)于家用空調(diào)來(lái)說(shuō)，具有產(chǎn)品與項(xiàng)目一對(duì)一的特點(diǎn)，品牌很難達(dá)到像家用空調(diào)那樣高度集中。因此，諸多品牌林立將是商用空調(diào)市場(chǎng)的一大特點(diǎn)。

細(xì)分市場(chǎng)

商用空調(diào)可廣泛應(yīng)用于不同規(guī)模、不同用途的現(xiàn)代家居空間、商業(yè)場(chǎng)所、辦公環(huán)境等。商用空調(diào)機(jī)組秉承了中央空調(diào)的舒適、高檔和分體式空調(diào)機(jī)的安裝方便、靈活等優(yōu)勢(shì)，室內(nèi)機(jī)可多方式靈活組合，機(jī)組采用智能化冷量分配系統(tǒng)和溫度控制系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的自檢功能和遠(yuǎn)距離通訊控制，安裝、檢測(cè)、維修、保養(yǎng)方便。

當(dāng)然商用空調(diào)最主要的細(xì)分市場(chǎng)在于高檔住宅、辦公環(huán)境、商業(yè)場(chǎng)所。高檔住宅主要是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行采購(gòu)。目前高檔住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)商為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多數(shù)精裝住宅都配置了戶式中央空調(diào)，大金、美的、海信日立、格力、東芝、海爾、三星都是這一市場(chǎng)的受益者；辦公環(huán)境主要是通過(guò)政府采購(gòu)來(lái)實(shí)施的。近年來(lái)政府采購(gòu)上有意扶持民族品牌，因此格力、海爾、美的、志高、奧克斯、盾安等受益相對(duì)明顯；商業(yè)場(chǎng)所是一個(gè)比較復(fù)雜的市場(chǎng)，需求層次差別很大，很難實(shí)現(xiàn)品牌的集中統(tǒng)一，諸多品牌都可以通過(guò)人文關(guān)系分得一杯羹。

不可否認(rèn)的是，商用空調(diào)安裝的靈活性與使用上的可靠性，使得商用空調(diào)在應(yīng)用上能夠適合多種環(huán)境的要求。因而派生出很多的細(xì)分行業(yè)。比如說(shuō)，機(jī)房空調(diào)。機(jī)房空調(diào)是指移動(dòng)通信在所覆蓋范圍內(nèi)，每間隔一定的距離，都會(huì)有一個(gè)信號(hào)中繼站。中繼站里裝備有對(duì)環(huán)境要求比較高的電子設(shè)備，因此必須要有24小時(shí)不間斷的空調(diào)來(lái)保持恒溫。商用空調(diào)以其穩(wěn)定的性能與簡(jiǎn)便的安裝，成為移動(dòng)通信中繼站的主流空調(diào)，因而就派生出機(jī)房空調(diào)這一細(xì)分板塊。

還有像快捷酒店用空調(diào)。快捷酒店是近年來(lái)發(fā)展最快的一個(gè)行業(yè)，快捷酒店主要是適合那些旅游、出差迅猛增長(zhǎng)而出現(xiàn)的，空調(diào)是快捷酒店必備的條件之一。而快捷酒店一般都是以往建筑改建而成的，不具備安裝大型中央空調(diào)的條件，要裝空調(diào)最簡(jiǎn)便的就是家用空調(diào)或者是多聯(lián)機(jī)。因而，針對(duì)快捷酒店的工程機(jī)就成了爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，形成了商用市場(chǎng)獨(dú)特的一個(gè)板塊。

此外還有像針對(duì)醫(yī)院的潔凈空調(diào)，針對(duì)煙草行業(yè)的專用空調(diào)，針對(duì)制藥行業(yè)的專業(yè)空調(diào)。細(xì)分行業(yè)成為商用空調(diào)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的一條途徑，各個(gè)廠家都在研究與開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)潛力不可估量。

隱患猶存

商用空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)步入成熟期。其特征在于，第一，銷量增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)高峰。目前商用空調(diào)的規(guī)模已經(jīng)超越傳統(tǒng)中央空調(diào)，并且在2011年增長(zhǎng)幅度上已經(jīng)回落至10%以內(nèi)，高增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去；第二，產(chǎn)能已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩。目前商用空調(diào)領(lǐng)域的廠商至少有近百家，一些廠家已經(jīng)感受到產(chǎn)能無(wú)法完全釋放的壓力；第三，主流品牌陣營(yíng)已經(jīng)基本形成，新進(jìn)入廠家的門檻已經(jīng)有所提高；第四，渠道格局已經(jīng)基本定型，代理商、經(jīng)銷商、工程商的分工已經(jīng)十分明確；第五，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，行業(yè)洗牌正在向縱深發(fā)展。以上種種跡象表明，商用空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)步入成熟發(fā)展時(shí)期。行業(yè)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到成熟期，但是高速發(fā)展中也暴露出一些行業(yè)隱患。首先是廠商對(duì)行業(yè)發(fā)展階段認(rèn)識(shí)不清。很多廠家還沉浸于行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，在思維上還固守原有的市場(chǎng)策略，不能做到與時(shí)俱進(jìn)。只顧著一味拓展市場(chǎng)，不能夠做精做細(xì)市場(chǎng)。2011年前三季度，商用空調(diào)的增長(zhǎng)大大低于傳統(tǒng)中央空調(diào)的增長(zhǎng)速率就是最好的例證；

其次是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，難以形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；商用空調(diào)是一個(gè)有別于家用或者傳統(tǒng)中央空調(diào)的細(xì)分行業(yè)，細(xì)分市場(chǎng)就必須要有細(xì)分的產(chǎn)品與渠道。但是，目前現(xiàn)狀是細(xì)分市場(chǎng)都是屬于自然形成，沒(méi)有做到理性的引導(dǎo)與規(guī)范。

再次整體行業(yè)沒(méi)有一個(gè)很好的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)支撐行業(yè)的發(fā)展。在與之相關(guān)的家電等行業(yè)，存在有很多專業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析機(jī)構(gòu)，能夠把市場(chǎng)現(xiàn)象以數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，科學(xué)挖掘數(shù)據(jù)背后的深層次原因。在商用空調(diào)領(lǐng)域卻缺乏這樣的數(shù)據(jù)支撐，因而發(fā)展靠盲目、順自然，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性的支持，缺乏用數(shù)據(jù)等促進(jìn)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

還有行業(yè)整體的創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品的創(chuàng)新局限于枝梢末節(jié)，少有從核心技術(shù)上的突破。因而造成行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，遇到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是比技術(shù)，而是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得項(xiàng)目。長(zhǎng)期以往，行業(yè)就會(huì)因此而失去發(fā)展動(dòng)力。

改進(jìn)營(yíng)銷

不客氣地講，商用空調(diào)是一個(gè)市場(chǎng)推動(dòng)型的行業(yè)，依賴技術(shù)推動(dòng)的成分很低。因此，營(yíng)銷在行業(yè)發(fā)展上顯示出重要作用。從現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)根本就擁有核心技術(shù)，但是依然可以依靠低成本的產(chǎn)品，通過(guò)加大市場(chǎng)推廣力度，在市場(chǎng)上活得有滋有味。說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷在商用空調(diào)上占有重要地位。

大金早些年能夠迅速崛起，主要是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上就沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。依靠品牌拉力與完善的技術(shù)，吃了很多年獨(dú)食。那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)小企業(yè)還沒(méi)有完全掌握技術(shù)，況且也缺少一定的品牌支撐。現(xiàn)在不同了，國(guó)內(nèi)像美的、格力、海爾這樣的規(guī)模企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域后，他們有實(shí)力迅速掌握技術(shù)，同時(shí)他們諳熟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與消費(fèi)者特點(diǎn)，在營(yíng)銷上特別貼近國(guó)情。所以，在近幾年美的、格力在商用空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展迅速，就是在大金面前也不落下風(fēng)，完全可以與大金抗衡。當(dāng)然這主要還是得益于國(guó)內(nèi)企業(yè)貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

因此，對(duì)于今后的市場(chǎng)開(kāi)拓，不論是外資品牌還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，都要與時(shí)俱進(jìn)順應(yīng)潮流，在加大研發(fā)推出新產(chǎn)品的同時(shí)，不要忽視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整與完善。一是針對(duì)國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)與推廣適合的產(chǎn)品。畢竟產(chǎn)品才是市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)，只有上佳產(chǎn)品才有推廣的意義與可能。哪怕就是一個(gè)好的概念也行，總比什么都沒(méi)有的產(chǎn)品要好。商用空調(diào)是一個(gè)技術(shù)相對(duì)成熟的行業(yè)，研發(fā)真正意義上的新產(chǎn)品不是說(shuō)說(shuō)而已，多數(shù)中小企業(yè)小改小革還可以，核心技術(shù)創(chuàng)新沒(méi)有實(shí)力與積累是不可能的。

二是利用廣告宣傳，加大品牌推廣，使消費(fèi)者對(duì)新品牌引起興趣從而產(chǎn)生新的需要。商用空調(diào)企業(yè)緣于單個(gè)規(guī)模不大，難于支持大規(guī)模的廣告投入。但是，必要的廣告支持還是必須要的，可以考慮路牌、雜志、會(huì)展等費(fèi)用小、針對(duì)性強(qiáng)的廣告載體。目前品牌林立當(dāng)然有產(chǎn)品屬性的關(guān)系，但也說(shuō)明商用空調(diào)廠家的品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏品牌美譽(yù)度的建設(shè)與推廣，給諸多雜牌企業(yè)留下了生存空間。

三是梳理好順利、便捷、有序的渠道通路。代理商、經(jīng)銷商、工程商以及系統(tǒng)集成商，他們既有相同的任務(wù)，又有不同的責(zé)任，只有是他們能夠真正實(shí)現(xiàn)利益最大化，他們才能為品牌服務(wù)好。目前不論是哪種渠道商，都是處于一種游離狀態(tài)，在哪一品牌經(jīng)營(yíng)中能夠獲利，他們就會(huì)倒向哪個(gè)品牌，為哪一個(gè)品牌賣力氣。因此，做到雙贏、多贏才是渠道策略之上策。

四是學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源了解市場(chǎng)，了解需求，了解細(xì)分行業(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以往商用空調(diào)是一個(gè)相對(duì)封閉的行業(yè)，很少有企業(yè)會(huì)借助咨詢公司了解掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在成熟市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，少了這一環(huán)節(jié)往往會(huì)僅憑感覺(jué)做市場(chǎng)，不可能實(shí)現(xiàn)理性地認(rèn)識(shí)與把握市場(chǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而且是隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷變化而變化。以往的經(jīng)驗(yàn)在環(huán)境變化后，很可能已經(jīng)失去了其價(jià)值，再憑經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)事倍功半。因此，不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)才是上策。與時(shí)俱進(jìn)就是這個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。

第三篇：醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式產(chǎn)業(yè)化服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式產(chǎn)業(yè)化服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、存在

問(wèn)題及建議

預(yù)計(jì)到2015年，老年人口將達(dá)到2.16億，約占總?cè)丝诘?6.7%。從2015~2025年的20年時(shí)間里，我國(guó)高齡老人將保持年均100萬(wàn)人的增長(zhǎng)。而與此相對(duì)的是，中國(guó)整體養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)滯后。同時(shí)，老年人存在發(fā)病率高、帶病生存時(shí)間長(zhǎng)、對(duì)衛(wèi)生保健依賴性強(qiáng)、醫(yī)療花費(fèi)高等特點(diǎn)。當(dāng)前的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)存在整體資源不足、分布不均、缺少專業(yè)化、服務(wù)單

一、無(wú)法滿足老年人群醫(yī)療保健特殊需求等問(wèn)題。現(xiàn)就主要問(wèn)題進(jìn)行分析，并針對(duì)醫(yī)院試點(diǎn)建立混合所有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提出相關(guān)建議和意見(jiàn)。

一、現(xiàn)階段醫(yī)養(yǎng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)化體系建設(shè)存在的主要問(wèn)題

（一）養(yǎng)老機(jī)構(gòu)規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)化程度低，與醫(yī)院銜接程度不高。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)主要依靠設(shè)施建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)基本養(yǎng)老服務(wù)功能，特別是能夠針對(duì)失能、半失能的老人提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)服務(wù)，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其生活照料、康復(fù)護(hù)理、緊急救援等功能。然而，在醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老服務(wù)體系的建設(shè)過(guò)程中，我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)二者相互獨(dú)立，面對(duì)老年人生活自理能力下降的客觀現(xiàn)象，醫(yī)療機(jī)構(gòu)無(wú)法配合滿足其需求。現(xiàn)有患病老人不得不奔波于醫(yī)院與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)或家庭之間，不僅耽擱治療時(shí)間，往往由于得不到有效的休息而形成小病變重的情況，增加了治療費(fèi)用，老年人需要長(zhǎng)期護(hù)理的問(wèn)題已經(jīng)提到議事議程。

（二）養(yǎng)老機(jī)構(gòu)獨(dú)立盈利能力較弱，依靠國(guó)家補(bǔ)貼情況嚴(yán)重。目前，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在可持續(xù)性發(fā)展過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題在于市場(chǎng)模糊、盈利困難、營(yíng)銷不暢和持續(xù)性差。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在一定程度上屬于公益性質(zhì)，盈利能力較弱，社會(huì)資本關(guān)注度低。目前進(jìn)入該行業(yè)的民營(yíng)資本普遍規(guī)模小、資金實(shí)力弱、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性差，屬于相對(duì)“弱勢(shì)”資本。由于目前的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)沒(méi)有清晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃前景，很多養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資成本高居不下，同時(shí)又面臨著老年人一方面經(jīng)濟(jì)承受能力相對(duì)有限，不可能承受高昂的養(yǎng)老服務(wù)費(fèi)用，另一方面認(rèn)知、行動(dòng)能力下降等客觀因素，屬于傷病高發(fā)“弱勢(shì)”人群。雖然一些資金實(shí)力較強(qiáng)的房產(chǎn)商頻頻試水養(yǎng)老地產(chǎn)，但未有明確的盈利模式，沒(méi)有理清養(yǎng)老“地產(chǎn)”與養(yǎng)老“服務(wù)”之間的關(guān)系。

（三）養(yǎng)老機(jī)構(gòu)高端企業(yè)管理和護(hù)理等專業(yè)人才缺乏，流動(dòng)性強(qiáng)，可持續(xù)性發(fā)展程度低。養(yǎng)老人才短缺已為老年服務(wù)機(jī)構(gòu)快速增長(zhǎng)的瓶頸。國(guó)內(nèi)還沒(méi)有高端、專業(yè)完善的養(yǎng)老服務(wù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在團(tuán)隊(duì)管理還是人員培訓(xùn)方面，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)缺乏足夠的專業(yè)性和發(fā)展的可持續(xù)性。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：（1）養(yǎng)老高端企業(yè)管理和護(hù)理專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理。(2)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，不利于企業(yè)持續(xù)性發(fā)展。養(yǎng)老服務(wù)需要醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，醫(yī)院屬于資本和人才密集型企業(yè)，已經(jīng)分享過(guò)了國(guó)家改革開(kāi)放的紅利，發(fā)展勢(shì)頭良好，目前的現(xiàn)狀養(yǎng)老機(jī)構(gòu)與之相比發(fā)展落差較大。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)作為一個(gè)單 獨(dú)的機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法與醫(yī)院形成有效的平等對(duì)接。

（四）多頭管理現(xiàn)象不利于醫(yī)養(yǎng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)。我國(guó)在養(yǎng)老服務(wù)方面“多頭管理”的現(xiàn)象十分突出，各地養(yǎng)老相關(guān)問(wèn)題的管理工作分散在老干部局、民政局、人力資源和社會(huì)保障局、醫(yī)療衛(wèi)生部門、老齡委、消防、公安、防疫、街道等多個(gè)部門和單位。此外，婦聯(lián)、青聯(lián)、工會(huì)、殘聯(lián)等等機(jī)構(gòu)也或多或少地介入了養(yǎng)老的服務(wù)保障和管理工作。由于這些部門和單位的工作具有獨(dú)立性，部門之間缺少足夠的協(xié)作與溝通，管理過(guò)程中很難形成合力。

二、建議

（一）政府發(fā)揮主導(dǎo)作用。建議政府：首先明確醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)的監(jiān)管責(zé)任主體，為醫(yī)院試點(diǎn)建立的混合所有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，設(shè)立監(jiān)管制度，出臺(tái)和完善相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，建立等級(jí)評(píng)定制度和評(píng)估制度。同時(shí)，利用服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提高加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，減少人為控制因素，通過(guò)制定醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入、退出機(jī)制，規(guī)范醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老服務(wù)的市場(chǎng)行為，形成“寬建嚴(yán)管”健康的監(jiān)督機(jī)制，促進(jìn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)性發(fā)展。

（二）建立健全行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。建議：推動(dòng)醫(yī)院為主體的混合所有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，利用醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化制度和現(xiàn)有養(yǎng)老政策法規(guī)，整合成一套標(biāo)準(zhǔn)性、可實(shí)施 的服務(wù)規(guī)范指南。同時(shí)，強(qiáng)化誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立品牌效應(yīng)。通過(guò)一系列制度和行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，形成一套組合拳。

（三）鼓勵(lì)多方社會(huì)資源參與。建議：破除思想上的禁錮和政策上的壁壘，鼓勵(lì)靈活運(yùn)用公有制資本和非公有制資本。不同所有制的資本對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的發(fā)展有不同形式的促進(jìn)。如：

（1）引入國(guó)企，如中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)等公有制資本不僅可以有效利用資本，促進(jìn)國(guó)有資本保值，而且能夠利用其行業(yè)的專業(yè)特性針對(duì)性研究養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品，同時(shí)利用老人對(duì)國(guó)企的信任提高了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)，抵御運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）引入民間資本等非公有制資本，利用非公有制資本的靈活性和高效性，通過(guò)董事會(huì)的決策，從一定程度上激發(fā)醫(yī)院在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)領(lǐng)域的活力，提高決策質(zhì)量，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)精細(xì)化管理，使醫(yī)院的公有制資產(chǎn)產(chǎn)生一加一大于二的產(chǎn)業(yè)效益。

（3）允許養(yǎng)老機(jī)構(gòu)員工持股，不僅大大增強(qiáng)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)人員的積極性，使員工的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊緊的聯(lián)系在一起。甚至可以引入“眾籌”的概念，允許需要養(yǎng)護(hù)的老人和兒女入股養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，使需要養(yǎng)護(hù)的老年人既是消費(fèi)者又是養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的股東，不僅能夠在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)中獲得紅利，在養(yǎng)老的同時(shí)又有一種家的感覺(jué)。

（四）充分發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用。建議：引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī) 制，充分的發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用。評(píng)選出管理規(guī)范、服務(wù)專業(yè)，能夠盈利的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，政策應(yīng)該給予這個(gè)市場(chǎng)充分的、公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各種形式的混合所有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)通過(guò)“市場(chǎng)化”的方式運(yùn)營(yíng)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這樣，經(jīng)營(yíng)理念各異、運(yùn)營(yíng)模式不同的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為生存、盈利各盡所能的尋找出口。通過(guò)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模化發(fā)展，必定會(huì)在要求苛刻的養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)中脫穎而出一批收費(fèi)合理，服務(wù)到位，口碑良好的可持續(xù)性發(fā)展勢(shì)頭的企業(yè)。從而使我國(guó)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)浪中找到最適合我國(guó)發(fā)展的養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的道路。國(guó)家也可以從現(xiàn)有繁雜的補(bǔ)助提供中抽身出來(lái)，通過(guò)購(gòu)買服務(wù)的方式履行國(guó)家責(zé)任，減少國(guó)家負(fù)擔(dān)。

（五）調(diào)動(dòng)醫(yī)保、社保等配套政策支持。建議：給予一定的醫(yī)保、社保、科技等配套政策支持，推動(dòng)醫(yī)院參與的混合所有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的快速建設(shè)。結(jié)合醫(yī)院多年的“收支平衡、略有結(jié)余”醫(yī)保經(jīng)驗(yàn)，和大醫(yī)院醫(yī)保額度較高的特點(diǎn)，通過(guò)規(guī)模化、專業(yè)化管理鏈條的梳理，降本增效，努力消化參股養(yǎng)老機(jī)構(gòu)所增加的醫(yī)保額度，減少給國(guó)家增加醫(yī)保管理成本上的負(fù)擔(dān)。但需要考慮到，畢竟現(xiàn)階段我國(guó)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合體系建設(shè)不夠成熟，“包袱”性的甩給醫(yī)院，容易大大降低了醫(yī)院在參股的混合所有制養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的積極性，況且醫(yī)院涉及養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)總體上屬于起步階段，經(jīng)驗(yàn)不足。

政府應(yīng)在醫(yī)養(yǎng)結(jié)合領(lǐng)域與醫(yī)院建立定期對(duì)話機(jī)制，利用 醫(yī)院在人口與健康領(lǐng)域具有一定的專業(yè)性，政府可以完善并適度提供一系列醫(yī)保、社保、科技等方面的鼓勵(lì)性政策，適當(dāng)提高積極參股養(yǎng)老機(jī)構(gòu)醫(yī)院在老年病方面的醫(yī)保額度。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有醫(yī)保制度進(jìn)行進(jìn)一步改革，在完善本市基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度基礎(chǔ)上，逐步建立老年人相關(guān)疾病的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)制度。

第四篇：非專利藥市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

目前，全球非專利藥市場(chǎng)價(jià)值約為４００億美元左右，并以每年１０％～１５％的速度增長(zhǎng)，高于全球制藥業(yè)整體發(fā)展速度。非專利藥公司發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，今年第一季度，歐美主要的１６家非專利藥公司總體銷售額比去年同期增長(zhǎng)了２５％。行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)五大特點(diǎn)特點(diǎn)一：大量重磅級(jí)品種專利過(guò)期，市場(chǎng)前景看好。仿制專利過(guò)期的重磅級(jí)品種是非專利藥公司發(fā)展最主要的動(dòng)力。今年第一季度，僅僅仿制葛蘭素史克公司剛剛過(guò)期的抗抑郁藥鹽酸安非他酮緩釋片（ＷｅｌｌｂｕｔｒｉｎＳＲ）就使ＥｏｎＬａｂｓ、華生、Ｉｍｐａｘ、Ａｎｄｒｘ、泰華等多家公司獲益，成為各公司取得增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素之一。今年一季度，美國(guó)ＦＤＡ共批準(zhǔn)了７４個(gè)ＡＮＤＡ，比去年同期增加了１１個(gè)。考慮到２００８年以前還將有價(jià)值幾百億美元左右的專利藥失去專利保護(hù)，非專利藥公司的前景一片光明。特點(diǎn)二：美國(guó)仍然是非專利藥競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，全球非專利藥市場(chǎng)中，美國(guó)占４１．９３％，歐盟２７．９５％，日本１４．３２％，世界其他地區(qū)只占１５．８％。這就不難理解為什么各非專利藥公司都以最大限度地占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)份額為目標(biāo)。特點(diǎn)三：非專利藥的發(fā)展得到各國(guó)政府的積極鼓勵(lì)。為了降低高居不下的醫(yī)療花費(fèi)，歐美各國(guó)一直積極鼓勵(lì)其公民使用廉價(jià)的非專利藥，包括ＦＤＡ在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)一直在大張旗鼓地進(jìn)行非專利藥知識(shí)宣傳。目前，美國(guó)許多州的法律規(guī)定，在有等效非專利藥存在的情況下，醫(yī)生和藥師在開(kāi)處方時(shí)必須通知病人相關(guān)信息。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查，美國(guó)非專利藥處方量已占到美國(guó)總處方量的５０％。特點(diǎn)四：收購(gòu)合并趨勢(shì)加劇。收購(gòu)合并是目前制藥界發(fā)展的一大趨勢(shì)，輝瑞收購(gòu)法瑪西亞；賽諾菲收購(gòu)安萬(wàn)特兩宗大型個(gè)案都在歐美制藥界引發(fā)巨大反響。非專利藥企業(yè)也積極在利用這一手段來(lái)鞏固自己的地盤。今年１月份，世界最大的非專利藥公司泰華收購(gòu)了世界第九大非專利藥公司Ｓｉｃｏｒ，使自己的銷售額大幅增加。印度的南新公司在今年１月收購(gòu)了法國(guó)安萬(wàn)特的子公司ＲＰＧＡｖｅｎｔｉｓ，使其在２００４年總收入達(dá)到１０億美元的目標(biāo)成為現(xiàn)實(shí)。諾華的非專利藥分部山德士繼２００３年斥資８．７６億歐元收購(gòu)斯洛文尼亞的大型非專利藥公司ＬＥＫ之后，又于今年相繼收購(gòu)了加拿大和丹麥的兩家非專利藥公司Ｓａｂｅｘ和Ｄｕｒａｓｃａｎ。特點(diǎn)五：印度公司在歐美非專利藥市場(chǎng)異軍突起。印度制藥公司在保持歐美原料藥供應(yīng)基地這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，也紛紛進(jìn)軍非專利藥這一高端市場(chǎng)，加快了價(jià)值鏈的攀登速度。南新公司今年一季度的銷售額已經(jīng)躋身全球非專利藥１０強(qiáng)的行列。一方面，他們加大研發(fā)力量，在美國(guó)獲得多個(gè)ＡＮＤＡ得批準(zhǔn)。另一方面，通過(guò)收購(gòu)歐美制藥廠、與歐美非專利藥廠合作等手段爭(zhēng)取在歐美市場(chǎng)分得一杯羹。除了南新公司收購(gòu)安萬(wàn)特的分公司以外，印度Ｗｏｃｋｈａｒｄｔ公司分別于去年和今年５月完成對(duì)英國(guó)ＣＰ制藥公司和德國(guó)ＥｓｐａｒｍａＧｍｂＨ的收購(gòu)，成功地在歐洲最大的兩個(gè)非專利藥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地；印度Ｓｕｎ制藥公司對(duì)美國(guó)非專利藥公司Ｃａｒａｃｏ的控股已經(jīng)超過(guò)６０％；印度蘭花（Ｏｒｃｈｉｄ）公司也于最近和美國(guó)非專利藥公司ＰａｒＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｓ以及加拿大的非專利藥公司Ａｐｏｔｅｘ分別簽訂獨(dú)家合同，在北美市場(chǎng)銷售抗生素制劑。非專利藥發(fā)展存在的問(wèn)題和困難同行惡戰(zhàn)產(chǎn)品壽短企業(yè)仍須加大研發(fā)投入問(wèn)題一：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。盡管第一季度整體形勢(shì)看好，仍有一些制藥公司或者某些產(chǎn)品的銷售額下降，比如山德士的阿莫西林／克拉維酸鉀、南新公司的頭孢呋辛酯等，其原因都是受到其他非專利藥公司同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。由于沒(méi)有專利和行政法規(guī)方面的保護(hù)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致非專利藥銷售下降是無(wú)法避免的。因此，非專利藥公司只有加大研發(fā)投入，不斷的推出自己的新產(chǎn)品，在第一時(shí)間獲得過(guò)期專利藥，特別是獲得“重磅炸彈”級(jí)專利藥的ＡＮＤＡ才能實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)，一旦停滯必將被淘汰。

問(wèn)題二：非專利藥的市場(chǎng)壽命縮短。一旦某種專利藥的專利保護(hù)到期，專利藥公司不再通過(guò)廣告、電視等形式來(lái)宣傳該藥。而非專利藥公司也不會(huì)這樣去做，因?yàn)樾麄鞑粌H增加了自身的成本，而且除了幫助自己的產(chǎn)品做宣傳外，對(duì)生產(chǎn)同種非專利藥的公司也有幫助。這種狀態(tài)將導(dǎo)致該種藥物的使用量不斷降低，市場(chǎng)壽命縮短速度加快。

問(wèn)題三：來(lái)自原研發(fā)公司的反擊。現(xiàn)在原研發(fā)公司已經(jīng)覺(jué)醒了，不再像前些年那樣，在與非專利藥公司的競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面。他們開(kāi)始采用各種戰(zhàn)略來(lái)反擊非專利藥公司的競(jìng)爭(zhēng)，比如銷售“授權(quán)的非專利藥”、快速升級(jí)產(chǎn)品以及進(jìn)一步完善專利的保護(hù)措施等。

調(diào)整產(chǎn)品提高技術(shù)

中國(guó)制藥業(yè)應(yīng)把握機(jī)遇世界非專利藥市場(chǎng)的快速發(fā)展也給中國(guó)的制藥行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇，首當(dāng)其沖的就是原料藥行業(yè)。由于歐美大型制藥公司生產(chǎn)的專利藥利潤(rùn)高，同時(shí)出于保密、專利等各方面原因，多在自己參股或者信賴的歐洲／北美的原料藥生產(chǎn)基地進(jìn)行原料藥的合同制生產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)獲得外包的機(jī)會(huì)不大。而非專利藥的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于專利藥，為了降低成本，非專利藥公司在采購(gòu)原料藥時(shí)更多的把目光投向中國(guó)和印度等地區(qū)。因此，隨著歐美非專利藥市場(chǎng)的日趨繁榮，中國(guó)原料藥制造商獲得合同的機(jī)會(huì)也大大增加。

２００３年中國(guó)的化學(xué)原料藥的年總產(chǎn)量達(dá)５６萬(wàn)噸，近１５００種，是世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)還是原料藥出口大國(guó)，去年中國(guó)醫(yī)藥原料全年出口額達(dá)３７億美元，其中有５個(gè)品種的產(chǎn)量居世界第一：青霉素年生產(chǎn)能力為２．２萬(wàn)噸，占世界市場(chǎng)份額的６０％；維生素Ｃ年生產(chǎn)能力為５．２萬(wàn)噸，占世界市場(chǎng)份額的５０％；土霉素年生產(chǎn)能力為１萬(wàn)噸，占世界市場(chǎng)份額的６５％。鹽酸強(qiáng)力霉素和頭孢菌素類產(chǎn)品的產(chǎn)量也分居世界第一。國(guó)內(nèi)年均增長(zhǎng)率保持在１１％左右，是中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的出口支柱。同時(shí)，中國(guó)西藥原料藥具有規(guī)模大、成本低、產(chǎn)量高的優(yōu)勢(shì)，技術(shù)水平已接近世界先進(jìn)水平，因此，繼續(xù)擴(kuò)大西藥原料藥的出口是我們的必然選擇。

但同時(shí)我們必須看到，我國(guó)原料藥企業(yè)也存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，惡性競(jìng)爭(zhēng)，研發(fā)水平低，歐美認(rèn)證關(guān)難過(guò)等問(wèn)題，在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)落后印度的同行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年年初，在ＦＤＡ登記注冊(cè)的ＤＭＦ（ＤｒｕｇＭａｓｔｅｒＦｉｌｅ，藥物主文件）共有４０００多個(gè)，其中中國(guó)企業(yè)擁有不到２００個(gè)，而印度注冊(cè)的ＤＭＦ已經(jīng)達(dá)到４５０個(gè)左右，而且還在迅速增長(zhǎng)中。今年頭兩個(gè)月，印度又有２７個(gè)ＤＭＦ文件登記注冊(cè)，但同期中國(guó)只有５個(gè)。因此，希望打入歐美高端市場(chǎng)的廣大的中國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加快腳步，及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研工作，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，盡早獲得相應(yīng)產(chǎn)品的ＤＭＦ／ＣＯＳ證書(shū)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查關(guān)，那么趕超印度，打入歐美高端市場(chǎng)指日可待。

第五篇：天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

【摘 要】改革開(kāi)放以來(lái)，天津市的發(fā)展是在大闊步的前進(jìn)，天津地處于華北平原東北部，東臨渤海與首都北京毗鄰，東、西、南分別于唐山、滄州、廊坊等地相接壤，地利優(yōu)勢(shì)明顯。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展和變化，越來(lái)越多的農(nóng)村勞動(dòng)者為了賺錢奔向急速發(fā)展的天津市，隨之出現(xiàn)的就是在城市生活的住所問(wèn)題。天津市的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展，但是在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，同樣的蘊(yùn)藏了大量的隱患，這也成為了黨和人民政府關(guān)注民生問(wèn)題的重要工作之一。筆者通過(guò)查閱相關(guān)信息，對(duì)天津市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行基本情況的分析。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；天津市；發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著天津市的不斷舊城改造，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益是十分顯著的，平均每年整體投資力度占天津市全年總投資額度的48%，可見(jiàn)，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)來(lái)源的重要途徑，但是在這樣一種飛快發(fā)展的“車速”中，不安全的隱患就會(huì)逐步的加劇和顯露出來(lái)。如今我國(guó)房地產(chǎn)的投資熱潮是一浪高過(guò)一浪，普通居民買不起房子已經(jīng)最現(xiàn)實(shí)的體現(xiàn)出了供求關(guān)系的平衡被打破。目前，投資和投機(jī)已經(jīng)過(guò)度，推動(dòng)房?jī)r(jià)一路非理性的上漲，嚴(yán)重的脫離了正常的上漲軌道，房產(chǎn)泡沫已經(jīng)毋庸置疑，其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)不可小看。

現(xiàn)今房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 房地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)收益的龍頭產(chǎn)業(yè)。天津市的房地產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度高于gdp的增長(zhǎng)速度，就2011年天津市單月的土地成交量來(lái)看，中心地區(qū)成交一宗土地，成交面積1.06萬(wàn)平方米，成交金額3.94億元；環(huán)城四區(qū)成交23宗土地，成交面積195.95萬(wàn)平方米，成交金額36.54億元；西青區(qū)成交3宗土地，成交面積8.97萬(wàn)平方米，成交金額0.35億元；北辰區(qū)成交15宗土地，成交面積141.97萬(wàn)平方米，成交金額5.02億元；津南區(qū)成交5宗土地，成交面積45.01萬(wàn)平方米，成交金額31.1億元；遠(yuǎn)郊區(qū)縣共成交26宗土地，成交面積140.86萬(wàn)平方米，成交金額6億元。從交易金額不難看出，房地產(chǎn)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益的顯著成效。

1.2 商品房的置空率越來(lái)越高。由于我國(guó)的基本國(guó)情的決定，地域發(fā)展不平衡這一直接原因，導(dǎo)致南北差異巨大，這一點(diǎn)也同樣的表現(xiàn)在了我國(guó)的房地產(chǎn)供求關(guān)系上，盡管當(dāng)前房產(chǎn)的總體形態(tài)是好的，但是在一些方面出現(xiàn)了投資過(guò)大，建設(shè)結(jié)構(gòu)不合理的情況出現(xiàn)。如今全國(guó)的商品房屋成交量都成下降的趨勢(shì)，天津市也不例外，2011年1月的單月商品房成交量同比去年相比就下降了32.66%；從成交面積上同比下降了32.64%；從成交均價(jià)走勢(shì)上同比下降了4.68%；新建商品房成交面積同比下降了51.26%。

1.3 房地產(chǎn)的泡沫危機(jī)。產(chǎn)生房地產(chǎn)泡沫的主要原因是由于房地產(chǎn)的價(jià)格一路上升，地產(chǎn)投資過(guò)于太大，市場(chǎng)沒(méi)有購(gòu)買的能力所導(dǎo)致的最終結(jié)果。2011年7月份天津市商品住宅市場(chǎng)供求比為1:0.44，供求差距再次加大，商品住宅市場(chǎng)新增供應(yīng)量為190.67萬(wàn)平方米，同比上漲142%，環(huán)比上漲41.55%；商品住宅成交量為84.39萬(wàn)平方米，同比上漲34.17%，環(huán)比增長(zhǎng)11.17%，供求比為1:0.44，市場(chǎng)表現(xiàn)為供大于求。

房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)

2.1 房?jī)r(jià)逐步回歸到起點(diǎn)。房?jī)r(jià)將回歸到理性，顯現(xiàn)平穩(wěn)的發(fā)展趨勢(shì)和狀態(tài)，如果國(guó)家的政策和宏觀調(diào)控得當(dāng)，化解了當(dāng)前的房產(chǎn)泡沫危機(jī)，并推動(dòng)其平穩(wěn)的向前發(fā)展，那么就會(huì)實(shí)現(xiàn)比較平穩(wěn)的過(guò)度；如果繼續(xù)保持當(dāng)前的現(xiàn)狀，那么到一定的階段，房產(chǎn)泡沫必將會(huì)破碎，之后再逐步走上正軌，但是出現(xiàn)危機(jī)的大小，還是決定于國(guó)家相關(guān)的政策調(diào)控和力度。

2.2 保障性住房的加強(qiáng)。從當(dāng)前的形式來(lái)看，國(guó)家的保障性住房已經(jīng)在全國(guó)普遍的開(kāi)展，但是中國(guó)的眾多人口已經(jīng)十分明顯的確定了這一政策，是無(wú)法讓這個(gè)占了全球六分之一人口的泱泱大國(guó)所能夠滿足的。天津市從2011-2015年的規(guī)劃內(nèi)，將建設(shè)各類住房建筑面積9500萬(wàn)-12000萬(wàn)平凡米，其中新建保障性住房5205萬(wàn)平方米，規(guī)劃期內(nèi)單套套型建筑面積90平方米以下新建住房面積應(yīng)達(dá)到新建住房總面積的70%以上。

當(dāng)今房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)解決的主要問(wèn)題

嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)投機(jī)，控制房?jī)r(jià)，防止房地產(chǎn)泡沫的持續(xù)擴(kuò)大，需要科學(xué)合理的可持續(xù)發(fā)展，針對(duì)目前天津市房產(chǎn)出現(xiàn)的問(wèn)題，筆者有以下幾點(diǎn)意見(jiàn)：

3.1 合理的做好規(guī)劃工作，控制房?jī)r(jià)的過(guò)高漲幅。天津房?jī)r(jià)的急速上漲是因?yàn)楣┣箨P(guān)系的不平衡所導(dǎo)致的，因此對(duì)城市的房產(chǎn)建設(shè)應(yīng)該做出合理的規(guī)劃和措施，應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，正確合理的進(jìn)行土地拆遷和土地市場(chǎng)交易。完善土地管理機(jī)制，加強(qiáng)土地管理、開(kāi)發(fā)、利用。

3.2平衡住房結(jié)構(gòu)的開(kāi)發(fā)，增加經(jīng)濟(jì)適用房的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。全國(guó)市場(chǎng)都普遍的存在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不合理的情況，就目前天津市的房產(chǎn)結(jié)構(gòu)而言，需求還是以中、低檔為主。因此，政府相關(guān)部門應(yīng)該以鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)者多進(jìn)行經(jīng)濟(jì)適用房的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，適時(shí)的采用一些合法手段，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行微調(diào)和微控，以避免房產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)幅度較大。

3.3 大力推進(jìn)房地產(chǎn)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新。從理論上講，如今銀行貸款的發(fā)放量的增長(zhǎng)為購(gòu)房者及開(kāi)發(fā)企業(yè)提供了更多的信貸支持，商品房應(yīng)該能夠有足夠的空間來(lái)發(fā)展，但是目前天津房地產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)這樣的形勢(shì)和結(jié)構(gòu)，房貸的形勢(shì)單一，不能滿足消費(fèi)者的正常需求，因此建議金融機(jī)構(gòu)能夠進(jìn)行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，更多適合不同消費(fèi)者進(jìn)行房貸的產(chǎn)品，以提高對(duì)商品房的需求。

3.4 保護(hù)普通居住型的購(gòu)房者。對(duì)不同的購(gòu)房者，政府應(yīng)該有不同對(duì)待的政策，滿足廣大的人名群眾擁有最基本的住房，完善經(jīng)濟(jì)適用房的管理，并且整頓租房憑借市場(chǎng)，讓空余和閑置的房屋能夠提供給沒(méi)有房屋的人居住。由于天津市舊城的改造，有必要對(duì)拆遷的居民進(jìn)行房產(chǎn)等級(jí)的劃分與歸類，給予一定的補(bǔ)償。

總結(jié)：

通過(guò)分析，筆者認(rèn)為，現(xiàn)今全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的形態(tài)萬(wàn)變不離其宗，就天津市的房地產(chǎn)而言，雖然漲幅的速度較快，但是總體趨勢(shì)還是趨于平穩(wěn)，國(guó)家也相應(yīng)的頒布了一系列的政策和法規(guī)，從保經(jīng)濟(jì)逐步的轉(zhuǎn)向保民生。只要能夠認(rèn)清房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在所存在的危機(jī)，能夠及時(shí)有效的規(guī)劃土地，完善各項(xiàng)政策和法規(guī)，政府的有效調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)依然會(huì)形勢(shì)一片大好。