第一篇：什么叫倡議書

篇一：倡議書 倡議書

*****在此倡議將角膜盲納入全國防盲治盲工作，亦納入世界衛生組織和國際防盲協會提出“2020年前消除可避免盲”的防盲治盲全球性戰略目標 一：歷史背景：

根據世界衛生組織2010年《視力殘疾全球數據報告》的顯示，中國共有盲人800萬人，角膜盲是僅次于白內障的第二大致盲眼病。在我國角膜盲患者約為400萬名，并且每年新增10萬多病例，在這些患者當中，絕大多數人可以通過角膜移植重見光明。但是由于多方因素，我國各地眼庫的角膜來源奇缺，很多患者只能被動地等待捐獻。而我國衛生部1984年成立了“全國防盲指導組”，并于1984年12月6日至8日在北京召開了第一次會議。

1999年，世界衛生組織和國際防盲協會提出“2020年前消除可避免盲”的防盲治盲全球性戰略目標，到2020年要在全球消除包括白內障、沙眼、河盲、兒童盲、屈光不正和低視力導致的可避免盲，1999年，中國政府作出承諾將努力在中國 實現這一目標。并且也納入了國家十一五、十二五、十三五計劃中

2015年全國防盲治盲工作會議于11月20日在北京隆重召開。為促進我國防盲治盲工作的持續健康發展，更好為“十三五”全國防盲工作規劃布局，與會上國家衛生計生委醫政醫管局綜合處胡翔處長 2015年10月13日《中國防盲治盲工作 現狀與策略》的文件中也指出： 目前存在的問題：白內障復明手術率依然不高，地區間差異大 據who最新統計 發達國家（美國、加拿大、日本等）csr>9000 一般發展中國家csr>3000，印度csr>6000 非洲撒哈拉沙漠以南46個國家csr在1200-4300 2014年全國平均csr為1400，上海城區已經達到6000，而 新疆僅為330，地區差異大。

而角膜盲很遺憾的未能列入防盲、治盲之列中，過多的是源于角膜盲的角膜資源極其匱乏，為項目增加了不可能的因素。

據統計，我國每年需要進行角膜移植手術的患者大約為30萬到40萬例，但是由于捐贈的角膜不足，每年只有不到2%的人能夠接受到角膜移植。角膜移植屬于比較精細的顯微手術，目前技術也足夠成熟，但供需矛盾突出，捐贈者少，才是目前的主要困難。現在國內大約有20個眼庫，但幾乎都沒有庫存的角膜。許多角膜病患者為了等到角膜移植要面對黑暗十多年，但是角膜移植是迄今為止最成功的器官移植，因為角膜具有無血管和淋巴管的特性，移植后不會出現排異反映，角膜被稱為人體中的“免疫赦免區”。二：科技成果——

2015年4月28日，由我國科學家自主研發的脫細胞角膜基質（以下簡稱生物工程角膜）——全球首個生物工程角膜“艾欣瞳”終于獲得國家食品藥品監督管理總局頒發的醫療器械注冊證書，獲得了上市批準。這是目前世界上唯一一個完成臨床試驗的高科技生物工程角膜產品，該產品于2013年成功完成臨床試驗，總有效率達到94.44%，愈后效果接近人捐獻角膜。這是中國再生醫學國際有限公司繼組織工程皮膚安體膚參與獲得國家科技進步一等獎之后又一個重大自主創新成果。英國皇家工程院院士、牛津大學化學工程終身教授崔占峰認為，中國生物工程角膜產品不僅擁有完全自主知識產權，而且成功進入產業化階段，這將使中國數百萬角膜盲患者有望重見光明，并幫助中國在世界生物醫藥領域的激烈競爭中搶占先機。英國皇家工程院院士、牛津大學化學工程終身教授崔占峰院士認為，生物工程角膜是我國在組織工程領域的又一大創新成果，而組織工程和再生醫學目前是生命科學最具挑戰性的前沿領域，正成為國際生物醫藥行業新一輪爭奪的重點。崔占峰認為，隨著生物工程角膜的產業化，不僅中國的數百萬患者有望重見光明，在受佛教思想影響較大的東南亞等國家也有著廣泛的市場。特別是隨著病人視力的恢復，其由國家的負擔重新變成社會價值的創造者，社會意義重大。我國的角膜盲患者不僅數量龐大，而且還在逐年增加。他們不僅自身長期遭受失明的痛苦折磨，無法正常生活、學習和勞動，還給家人和社會帶來了巨大的精神壓力和經濟負擔。生物工程角膜產品的面世，有望改變傳統角膜移植手術中角膜供體來源困難、手術成功率低的困境，將為中國400萬乃至全球6000萬角膜盲患者帶來重見光明的希望。這對于社會和諧及促進經濟發展具有極其重要的意義，是醫學組織工程領域的光明工程。角膜患者的發病人群70%來源于基層 三：反響：公益

艾欣瞳上市后，中國再生醫學集團和山東省眼科醫院已經聯合舉辦了3期培訓班，共培訓了20個省市、30家醫院的34名醫生。不僅提高了眼科醫生進行板層角膜移植手術的操作水平，還建立了他們對“艾欣瞳”產品的信心。

隨著報名醫生的不斷增多,培訓需求的不斷增大，中國再生醫學集團出資500萬元,在北京金寶花園酒店建立了臨床醫師培訓學院，專門對具有一定角膜移植手術基礎的醫生進行培訓，提升他們板層角膜移植術的理論知識與實踐操作技能，并熟練掌握艾欣瞳的產品特性及使用方法，使其回到工作崗位后能夠迅速應用艾欣瞳開展板層角膜移植手術，改善角膜移植手術醫生嚴重匱乏的局面。培訓學院配備了眼科專業的顯微鏡操作臺，包括10臺拓普康d-90、一臺拓普康d-800、一臺檢查用裂隙燈，可以供22名學員同時使用。除了理論課程、錄像教學之外，學員全部使用動物眼、生物工程角膜艾欣瞳產品實際操作。每名醫生的培訓成本都在萬元以上,中國再生醫學集團不惜重金投入培訓,也表明了對“艾欣瞳”產品的堅強信心,對角膜盲患者的深切關愛,對社會責任的勇于擔當。

第一期培訓班將在12月10日正式啟動，屆時將邀請山東省眼科醫院的史偉云院長做首期授課,預計三年時間內將有千名眼科醫生在培訓學院得到生物工程角膜移植手術的免費培訓。按照每名醫生每天完成1臺角膜移植手術計算,到時每年將有30多萬符合移植手術條件的角膜盲患者重見光明。四：意義

（1）使更多的角膜盲患者由社會的負擔重新變成價值的創造者具有巨大的社會效益（2）為***省衛生系統工作增加了一個亮點，成為政府下的德政工程

（3）為我們國家承諾“2020年前消除可避免盲”的世界人類福音工程提供光輝的一筆。

發起單位：

2015年12月22日篇二：倡議書格式的寫法 倡議書格式的寫法

倡議書一般由標題、稱呼、正文、結尾、落款五部分組成。

(一)標題 倡議書標題一般由文種名單獨組成，即在第一行正中用較大的字體寫“倡議書”三個字。另外，標題還可以由倡議內容和文種名共同組成。如“把遺體交給醫學界利用的倡議書 ”。

(二)稱呼 倡議書的稱呼可依據倡議的對象而選用適當的稱呼。如“廣大的青少年朋友們：”、“廣大的婦女同胞們：”等。有的倡議書也可不用稱呼，而在正文中指出。(三)正文 倡議書的內容需包括以下一些方面： 1.寫倡議書的背景原因和目的

倡議書的發出貴在引起廣泛的響應，只有交待清楚倡議活動的原因，以及當時的各種背景事實，并申明發布倡議的目的，人們才會理解和信服，才會自覺的行動。這些因素交待不清就會使人覺得莫名其妙，難以響應。

2.寫明倡議的具體內容和要求 這是正文的重點部分。倡議的內容一定要具體化。開展怎樣的活動，都做哪些事情，具體要求是什么，它的價值和意義都有哪些均需一一寫明。倡議的具體內容一般是分條開列的，這樣寫往往清晰明確，一目了然。(四)結尾 結尾要表示倡議者的決心和希望或者寫出某種建議。倡議書一般不在結尾寫表示敬意或祝愿的話。(五)落款 落款即在右下方寫明倡議者單位、集體或個人的名稱或姓名，署上發倡議的日期。倡議書

全世界的人們：

提起鯨，大家是不是會想起它的皮可以做皮包、皮鞋，脂肪可作化工原料，骨骼和內臟可以入藥、制肥。真應了一句老話——“鯨的全身都是寶”。既然鯨的全身都是寶，那么對于我們貪婪的人類來說，何嘗不去捕殺它呢？同時，鯨的家——海洋屢次被污染，美麗的大海變成了恐怖的殺手，一點一點地消耗鯨的生命。導致鯨的數量從好幾位數字下降成了50頭的兩位數字。鯨的繁殖能力很差，平均每兩年才產下一頭鯨。我們卻仍在捕殺它們，還污染它們的家，這樣下來，原本稀少的鯨就更所剩無幾了。

1、首先請大家別在污染大海了。靠近大海的工廠別再向大海排放污染物質，船也別向大海排放有害物質。“不用太麻煩，把廢棄的東西往海里一丟、一排，痛快一時。”“從此再也見不到鯨了，痛苦一世。而且這樣不禁鯨會死，大海里的其他動植物也會死去。所以靠近大海的工廠必須搬走！我還建議定期對大海做一次清理。

2、其次，請大家別再捕殺鯨了，我理解你們求財心切，但請換位思考，如果你是被人們捕殺的鯨，你會怎么想呢？

3、然后，請法律部門不要制定一條法則就行了，而要真正落實到行動中來，加強關注力度與宣傳教育活動等。讓哪些早日繩之以法。我相信它——這封信能挽救許多生命！我倡議，大家都出一份力來保護鯨，無論多么小！我們有信心。胡鈺涵2009年10月12日

鯨的自述

大家好，我是一頭個頭很大的齒鯨，大家了解我們鯨魚嗎？如果不了解，那就讓我給你們介紹一下吧！

我們鯨是一種哺乳動物，早在幾千萬年前，我們的祖先生活在靠近陸地的淺海里，是一種有四只腳的龐大動物，由于長期生活在水里，我們的后肢逐漸退化掉了，前肢也變成了鰭，最后演變成了像魚一樣生活在水里，但是我們還是用肺呼吸，還是和以前一樣體形特別大，最大的藍鯨體重有160噸呢！

鯨魚一共分為兩大類，有齒鯨和須鯨，分為十三科七十九種。須鯨體形非常龐大，但是他們沒有牙齒，常常被別的猛獸欺負，他們每天都要吃小魚和小蝦，還要喝特別多的海水呢。說起齒鯨，我就是一頭齒鯨，我雖然個頭比須鯨小，但是我有尖銳的大牙齒，我一般都捕食一些海里的猛獸，今天我的運氣真好，我睡覺剛醒來就看見了一條大烏賊，結果我就把他捕獲了。

近些年來，地球上的人類為了賺錢，開始悄悄地捕殺我們了。他們大部分還是捕殺須鯨，我非常慶幸我是一頭齒鯨，但是，我也非常難過，因為我的同類受到了人類的欺凌。據說在上個世紀，我們鯨魚就被捕殺了約三十六萬頭呢！到現在，須鯨中的藍鯨就只剩下了不到五十只了，這對我們鯨家族來說真是不幸啊！唉！我希望人類不要再捕殺鯨魚了，因為地球是我們共同的家園，如果我們和人類能夠和諧相處，該是多么好啊！

建議書

建議書是個人、單位和有關方面，為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見、建議時使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。建議書是應用文的一種類型。其內容很廣泛，像弘揚雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區孩子讀書，開展工作擁軍優屬活動家等，都可以寫建議書。建議書是面對群體時，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領導和有關部門時，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：

1、標題 一般只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內容，可以寫《關于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。

2、稱呼 提出的建議希望得到哪些人的響應，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。

3、正文 就是建議的內容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的具體內容。如果內容較多，可以分條寫。

4、署名 在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。

5、日期 寫在建議人姓名的下方。

寫建議書具體應該注意以下幾點：

1、從實際出發，實事求是 提意見、寫建議要根據具體問題、實際需要和可能的條件，而不能憑空想像，不著邊際地提，這樣才有助于改進工作方法，開展有益活動。說話得體，有分寸

首先，所提意見和建議應當比較準確、比較合理，并且要掌握一定的分寸。意欲曉之以理，首先動之以情，這樣寫，意見容易被接受，從而到達目的。其次，要使意見和建議在現實條件下行得通，不應該說過頭話，也不應該提過高的要求，否則就無濟于事了。

2、內容具體、清楚、實在篇三：建議書 《習作指導——寫建議書》教學設計

教學目的：通過學習，懂得什么叫建議書，寫建議書要注意的問題及格式。教學重點：按照建議書的要求，格式寫一份建議書。教學難點：建議切實可行。

課前準備：通過書本、雜志及走訪了解現在浪費資源、污染環境的現象，并作好相關資料的搜集。

一、激趣導入

今天，老師先給大家講一個故事：故事的主人公是一位普通而又特別的人物，他叫馬弘毅。說他普通，是因為他不做什么官，不做什么長，是一個平平常常的北京百姓；說他特別，是因為他被國家官方文件稱作為“著名建議活動家”，是榮獲這種稱譽的天下第一人。他曾向國家決策層提出100多項建議。如建南極考察站、普及9年義務教育、農民社會保險等。聽完這個故事你有何感受？你看，一個普通老百姓也能提出那么重要的建議。可見國家的發展離不開普通百姓的積極參與。其實，只要處處留心，善于觀察善于思考，誰都能提出好建議。如果把好建議寫成文，就叫“建議書”。

二、明確要求 1．學生自己讀題，明確要求。

2．請同學們打開書,一起來看看建議書是怎樣寫的？用直線畫出寫建議書的步驟和用波浪畫出建議書的格式。

3．書中告訴我們寫建議書有哪些步驟？ ①先寫清楚存在的問題 ②再說明產生的原因

③最后提出解決的問題的建議：提建議，不能從個人愿望出發，只能從實際情況出發，表明所提的建議有確鑿的根據和正當的目的，這樣大家才能理解，才能變成自己的自覺行動。要以學校的活動，社會上出現的情況以及即將到來的有紀念意義的日子的需要為根據，所提的建議將給國家、集體或個人帶來益處。如果寫得好，有關部門采用了你的建議，采取措施解決了問題，那你就對社會做出了很大的貢獻，甚至會受到有關部門的表彰。4．建議書有什么格式？ ①標題； ②稱呼：頂格寫； ③正文；

④署名：建議人的姓名或提建議的團體名稱； ⑤日期。

5．針對剛才同學們說的那些現象，你有什么建議？有什么好的辦法？提出來大家交流。

三、試寫初稿，進行修改（1）學生進行習作，教師巡回指導，并對有困難的學生進行個別指導。（2）學生完成初稿，同學對調進行修改。（可從幾方面進行：材料實事求是，語言要有分寸）不提過高要求，所提的建議經過努力必須是可以實現的。

四、教師總結

學寫建議書，在小學習作訓練中僅此一次。然而，任何一種能力都不可能是一蹴而就的，只有在“不斷地做”中才能提高。板書設計: 標題存在的問題 稱呼 建議書內容 產生的原因建議書的格式 正文 最后提出解決的問題的建議 署名 日期

“看漫畫寫感想”習作設計

教學目標：

1、學會觀察漫畫；

2、通過交流，增強學生想象力、聯想力、表述、傾聽和樂于與他人 交流溝通的能力。

教學重點：

1、學會觀察漫畫，領會畫中意蘊；

2、學會從漫畫內容聯想到實際生活，會說自己的想法及編故事。教學難點：學會觀察漫畫，領會畫中意蘊。課前準備：了解什么是漫畫，搜集有關環保的漫畫

一、初看漫畫，看圖激趣

1、看圖激趣：老師出示幾幅漫畫，學生看后談自己的發現。

2、看了這幾幅漫畫，它們都有什么共同特點呢？（都關于資源浪費或環境污染，很好笑，有意義??）

小結：是呀，漫畫非常有趣，可是在笑過之后，往往又發人深省。那么漫畫的含義是怎么表現出來的呢？（通過夸張、比喻、擬人等手法，來批評、諷刺或揭露生活中的一些不良現象）

二、細看漫畫，領會圖意：

師：咱們書上這幅漫畫也很有意思，同學們自己看看，仔細觀察：

1、畫中有什么？他們之間是什么關系？

2、我們看到畫中的文字“這段木頭里一定有蟲??”，到底蟲在哪里？這個蟲指的是什么？

3、讓我們想象一下，畫里講了一個什么故事？他的主題是什么？

4、聯系生活實際和畫中的主題，再一次想象這幅話它有沒有更深更廣的含義？

5、學生讀題，明確題意：本次習作根據漫畫的內容，寫出自己的理解和感受

三、鞏固聯系，拓展延伸

師：大家都已經看懂了這幅漫畫，同樣的，我們可以用同樣的方法和步驟來看懂別的漫畫。（教師展示幾幅主題為環保的漫畫，請大家就每一幅漫畫進行討論，各抒己見。）四人小組交流自己搜集到的漫畫，交流圖意。

四、審清題目，進行寫作

我們看了這么多幅如此有趣的漫畫，想必大家都會對這些漫畫比較感興趣吧，請大家把書打開到第72頁，根據要求，把內容寫下來，表達自己的真情實感。記敘清楚，語句通順，感情真切。（1）學生進行習作，教師巡回指導，并對有困難的學生進行個別指導。（2）學生完成初稿，進行自我修改。（3）組內互讀互改。

如果課堂上有時間，可以當堂課點評

一、兩篇習作，還可以把巡視中發現的語句、標點等方面的突出問題講一講，引導學生修改。

五、小結：通過這節課，我們都學會了怎樣看懂漫畫，也知道了怎樣從漫畫中透析生活。看到這么多漫畫，你一定想到很多吧，課后可以選擇一幅你感觸最深的，按照課本要求寫下自己的想法。也可以跟同組的同學討論、分享你的收獲。

第三、四課時 修改評議

一、指導學生自己修改

自己修改作文時的步驟：強調大聲讀，不讀就不能發現問題 第一遍：找出錯別字，并修改； 第二遍：修改不通順的句子，試著把句子改具體、生動。

二、小組合作評改 同桌交換作文，小聲讀。第一遍：勾出寫得優美的詞句；

第二遍：與同桌討論文章的問題，并作修改。

三、朗讀賞析，交流評議（1）每小組推薦一至兩位同學，教師作適當調整，引導學生進行賞析。（2）學生交流評議。（3）教師點評。特別要肯定習作中體現出的“獨特感受”，恰當地運用聯想和想象。

四、再次修改，謄抄習作

再次修改自己的習作，清楚認真地抄寫在作文本上。

五、鼓勵優點，培養興趣 1．教師發下習作本，學生閱讀批語和自己的習作。

2．請學生展示自己在本次習作中的優點：表達準確的詞語，語言優美的句段，成績優秀的作文，以培養學生的習作興趣，為下一步學生自己修改作文，拓展思路。

六、教師點評，好文欣賞

①教師從優劣得失等方面小結本次習作的情況。②提出學生的共同問題，在全班進行集體評議、修改。③宣讀優秀習作，學生進行欣賞。

建議書

在地球上生存的人們：

現在，許多的東西都在危害著我們可愛的家園——地球。如：“白色污染”、人類糊亂砍伐樹木的行為、人類肆意捕殺野生動物，導致生態無法平衡??到底誰才是地球上最恐怖的生物?才是殘害地球的罪魁禍首？最終，人類還是難辭其究。難道，我們不該為我們所做的一切，做點補償嗎？為此，我提出以下建議：

1.加大宣傳力度，是人們認識到保護野生動物的重要性。2.嚴厲打擊偷獵、販賣野生動物的個人及單位,查處嚴懲。3.改善生態環境，使動物們的有良好的生活環境，以此來保證以后的生態平衡。

4.盡量避免使用一次性用品，減少“白色污染”。

5.培養青少年熱愛祖國、熱愛自然科學、熱愛大自然的美好情感，讓學生在研究性學習中認清環境保護的迫切性，讓學生在研究性學習中獲取有關的環保知識，增強環境保護的意識。6.引導學生有目的、有計劃、有系統地獲取處于自然界中的一些動植物，由于生活環境的變化而產生的一些反映，并對這些反映借助一些資料作出準確的推理、解釋。實驗是為了驗證自己的推理、解釋而設計的一些相關的小實驗。7.節約紙張。

8.不要隨意破壞或踐踏綠化帶。

希望我的建議能給現在地球上的環境帶來好轉；也希望人類能夠覺悟，不會再傷害地球了；更希望地球能夠“長青”，永遠被大片大片的森林覆蓋。

千千萬萬個小學生中的一個：林瑋 2004年5月14日

建議書

罪惡的人類：

如今十分發達的地球，雖然環境情況看起來十分樂觀，但是卻有十分重大的隱患，這都是人為制造出來的，：大肆砍伐樹木、建立化工廠、胡亂排放有害液體。“對人類威脅較大的氣體，世界每年的排放量達6億多噸??；估計到下個世紀中葉，地球表面有三分之一的土地面臨沙漠化的危險，每年有6平方公里的土地沙漠化，威脅著60多個國家??”看見這一組組令人觸目驚心的數字，人類，你們有何感想？從2300萬年到1800萬年前森林古猿的出現到現在人類高度發達的文明時代，對于每個人從未停止過的索取，大自然都是“有求必應”的，這更滋長了人類的貪欲。

舉一個例子：我國的木蘭溪，在50年代初本是一個清澈見底的河流，但現在它已是魚蝦絕跡的污河，又為我們的地球母親添多一道疤痕。這，不是給人類重重地敲響了警鐘嗎？由此，我鄭重地向仍未覺悟的人們建議：

第一，人類要想征服可怕的大自然，就必須尊重自然。對于改造自然理應慎之又慎，又要大刀闊斧，勇于實踐和改良，才能控制自然，使自身利益與自然協調發展，決不能重蹈西方發達國家“先污染，后治理”的覆轍。

第二，要從我做起，首先選擇有利于保護環境的生活方式。善待我們的家園、善待地球，共創一個美好的生活環境。

1、節約資源 減少污染

（1）節水為榮，隨時關上水龍頭，防止滴漏。

（2）慎用清潔劑，盡量用肥皂，減少洗滌劑中的化學物質對水的污染。

2、綠色消費 環保選擇

（1）用無鉛汽油、無鎘鉛電池、無磷洗滌劑，減少水與空氣的污染。（2）購買低砩家用制冷器具、無砩發用摩絲，減少對臭氧層的污染。

3、重復使用 多次利用 3 盡量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，減少白色污染；不使用一次性筷子；自備購物口袋或提籃。

4、分類回收 循環再用

不亂丟棄廢電池、廢塑料等垃圾、廢物；將垃圾分類投放，變廢為寶，使資源循環再生，造福人類。

5、保護自然 萬物共存

不獵殺、使用珍稀動物和受保護的動物，關愛與保護野生動植物；植樹造林，愛護我們身邊的每一寸綠地、每一株花草、每一片樹木。

6、講究衛生 保護環境 不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不在公共場所吸煙，不制造噪音。作為新時代的小學生，我倡導同學門提高保護環境的意識，也建議叔叔阿姨們加入我們的隊伍中來，為保護環境、造福后代貢獻自己的力量。因為：保護環境，刻不容緩！

六（5）班 ××× 2009年10月30日

“校園環保”倡議書

親愛的老師、同學們： 大家好！

地球是我們人類居住的唯一地方，良好的生態環境是我們人類賴以生存的基本條件。sars、海嘯、禽流感、沙塵暴甲流等接踵而來的災難一次次向我們敲響警鐘：人類必須反省，人類必須保護自己賴以生存的環境，否則，總有一天我們將會自取滅亡！而保護環境必須從現在做起，從自己做起，從身邊點滴的小事做起。保護環境，愛護環境，清潔環境，美化環境，環保意識的深入和普及將是滅絕任何病毒侵害地球的原動力。

我們渴望在干凈、明亮、舒適的環境里愜意地生活，我們渴望在碧水藍天間悠然地漫步，我們渴望在清新的空氣里自由地呼吸。然而，現實卻常常讓我們無法逃避：想想多少魚蝦因環境污染而死，想想多少人因為空氣污染而患病，再想想多少動物因為人類的濫砍濫伐而無處棲息；看看走廊白色圍墻上跳動的足跡音符，看看綠色草地上悠閑躺著的廢紙果皮，再看看食堂餐桌下那安然入睡的饅頭和大米??這一刻，我們的內心是不是都會蕩起漣漪？環境污染的惡果離我們究竟還有多遠的距離？ 自然萬物的生長需要雨露的滋養，社會的文明進步需要每個人的努力，美好的校園環境需要大家共同愛護和珍惜。現我代表全班同學向全體師生發出以下倡議： 1.節約用水——隨時關緊水龍頭，別讓水空流。

2.節約用電——省一度電，少一分污染，多一分貢獻。3.節約糧食——愛惜糧食，讓節儉美德代代傳。

4.節約用紙——不浪費紙張，堅持雙面用紙，少用或不用賀卡，提倡使用電子賀卡。

5.養成好習慣——不隨地吐痰，不隨地亂扔、亂倒廢棄物。6.少用一次性制品——節約能源，維護環境整潔，盡量減少使用一次性紙杯、木筷和餐盒等。7.愛護一草一木——愛護綠地，不踐踏草坪，不攀折花木。8.做動物的朋友——善待生命，與萬物共存。

第二篇：什么叫十一屆三中全會

什么叫十一屆三中全會？多少年開一次？為什么要開這個會？什么是全國人民代表大會？多少年開一次？為什么要開這個會？什么又是黨代會？多少年開一次？為什么要開這個會？什么又叫多少屆什么會的第幾次會議？？中國還有多少個重要會議，為什么要開這些會，多少年開一次，開這些會的目的是什么？請高人指教！

2007-10-18 23:17 最佳答案

1.十一屆是指共產黨召開的第十一次全國黨代表大會，三中全會是指這一屆全國黨代表大會第三次召開，五年召開一次，原因嘛我認為是為了集中解決一些少數人不能解決的問題和為以后的工作方針定下基調，2.全國人民代表大會顧名思義嘛就是代表全中國人民的人召開的會，也是五年一次，全國人民代表大會召開事為了選舉新的中央政府和國家領導人，一些比較重大的法律也要全國人大批準，大會還要審核各種報告，比如國務院和最高人民法院等的報告

3.比較重要的就是這兩個了，因為關系著國家的統治問題

中國共產黨第十七次全國代表大會

于

黨第十七屆中央委員會第一次全體會議什么關系? 問題補充：

我想問:前者與后者是包含于被包含的 關系么?

2007-12-30 16:55 最佳答案

黨的全國代表大會每五年舉行一次，由中央委員會召集。會議的一項重要議程就是選舉新一屆中央委員會的委員和候補委員、中央紀律檢查委員會的委員。

新組成的中央委員會將會在黨代會結束的第二天舉行第一次全體會議，選舉中央政治局委員、候補委員，中央政治局常委，中央委員會總書記；決定中央書記處書記和中央軍委主席、副主席、委員，批準中央紀委書記、副書記、常委的人選。

兩者不是包含與被包含的關系。也就是說十七屆一中全會不是十七大的組成部分，您可以自己研讀一下新修改的黨章。

第一次黨代會 領導人

2011-3-2 20:13 提問者：糖果貓vivian | 瀏覽次數：1492次

2011-3-2 20:20 最佳答案 什么黨呢? 是中國共產黨的話,是1921年7月.在上海法租界.代表有毛澤東、董必武、李達等12人，列席代表1人。

1921年7月23日至31日在上海舉行。出席代表12人，代表黨員50多人。會議在最后一天轉移到浙江嘉興南湖的游船上舉行。

中國共產黨第十七次全國代表大會（2007年10月15日至21日 北京）

中國共產黨第十六次全國代表大會（2002年11月8日至14日 北京）

中國共產黨第十五次全國代表大會（1997年9月12日至18日 北京）

中國共產黨第十四次全國代表大會（1992年10月12日至18日 北京）

中國共產黨第十三次全國代表大會（1987年10月25日至11月1日 北京）

中國共產黨第十二次全國代表大會（1982年9月1日至11日 北京）

中國共產黨第十一次全國代表大會（1977年8月12日至18日 北京）

中國共產黨第十次全國代表大會（1973年8月24日至28日 北京）

中國共產黨第九次全國代表大會（1969年4月1日至24日 北京）

中國共產黨第八次全國代表大會（1956年9月15日至27日 北京）

中國共產黨第七次全國代表大會（1945年4月23日至6月11日 延安 楊家嶺）

中國共產黨第六次全國代表大會（1928年6月18日至7月11日 蘇聯 莫斯科）

中國共產黨第五次全國代表大會（1927年4月27日至5月9日 武漢）

中國共產黨第四次全國代表大會（1925年1月11日至22日 上海）

中國共產黨第三次全國代表大會（1923年6月12日至20日 廣州）

中國共產黨第二次全國代表大會（1922年7月16日至23日 上海）

中國共產黨第一次全國代表大會（1921年7月23日至31日 上海→南湖）

什么是黨代表大會？

時間：2011-03-10 12:08 閱讀

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來源：四川大學 責編：付玉杰

黨代表大會是黨的一項帶根本性的組織制度，是黨的各級組織中包括中央組織、地方各級組織和部分基層組織討論、決定黨的重大問題和選舉黨的領導機關的會議。

黨章》規定，“黨的最高領導機關，是黨的全國代表大會和它所產生的中央委員會。黨的地方各級領導機關，是黨的地方各級代表大會和它們所產生的委員會。黨的各級委員會向同級的代表大會負責并報告工作。”

２、黨的基層代表大會的職權有哪些？

黨的基層代表大會的職權有：（１）聽取和審查同級委員會的報告；（２）聽取和審查同級紀律檢查委員會的報告（不設紀律檢查委員會的，紀檢工作可作為黨委報告的一個內容）；（３）討論本級黨組織及黨組織職權范圍內的重大問題并做出決議；（４）選舉同級黨的委員會，選舉同級黨的紀律檢查委員會。

黨的地方各級代表大會和基層代表大會還有權選舉出席上級黨代表大會或黨代表會議的代表。

3、黨的基層代表大會的時限是如何規定的？

黨的基層代表大會的時限《黨章》沒有做統一的規定。黨的基層組織按規定召開黨代表大會進行換屆選舉的，其黨代表大會的時限原則上應同黨的基層委員會的任期一致。

４、黨代表大會的名稱及次數的排列是怎樣的？

黨的地方各級代表大會和基層代表大會的名稱一般應與行政區劃或單位的名稱相一致，如：“中國共產黨×××省第××次代表大會”、“中國共產黨×××廠（所或其他基層單位）第××次代表大會”。黨的地方各級代表大會的次數排列一般采取累計方法，如××省已召開過九次代表大會，下一次代表大會叫“中國共產黨×××省第十次代表大會”。

黨的基層代表大會進行換屆選舉的，可以排列次數，“次”的計算方法原則上參照黨的地方各級代表大會的排列計算方法。

黨的地方各級組織所在地方行政區劃的名稱或黨的基層組織所在單位的名稱變更，不論其黨組織的隸屬關系、管理范圍、職責權限是否發生變化，凡召開黨代表大會進行換屆選舉的，其黨代表大會的次數應重新排列。黨的地方組織所在地方行政區劃的名稱或黨的基層組織所在單位的名稱末變，不論其黨組織的隸屬關系、管理范圍、職責權限有無變化，其黨代表大會的次數仍應連續排列計算。

５、黨代表會議與黨代表大會有哪些區別？ 黨代表會議與黨代表大會的不同之處主要是：

（１）地位作用不同。黨的全國代表大會是黨的最高領導機關，黨的地方各級代表大會是黨的地方各級領導機關，黨的各級委員會向同級黨的代表大會負責并報告工作。而黨的代表會議只是在黨的委員會任期內，遇有重要問題需要及時討論決定時，由中央委員會或黨的地方各級委員會召集的重要會議。（２）職權不同。一是黨代表大會聽取和審查同級黨的委員會和紀律檢查委員會的報告。黨代表會議沒有這項職權；二是黨代表大會選舉同級黨的委員會和紀律檢查委員會。黨代表會議只能調整和增選部分成員，并有一定數額限制。（３）開會的領導機構不同。黨代表大會成立大會主席團，作為大會的組織領導機構。黨代表大會不設主席團，會議的領導由黨的委員會及其常務委員會負責（４）開會時限不同。黨代表大會一般有時限規定。黨代表會議在黨的委員會任期內，根據工作需要召開，沒有時限要求。（５）代表的產生辦法不同。黨代表大會的代表必須由下一級黨代表大會、黨員大會或代表會議以無記名投票方式和差額選舉辦法選舉產生。而黨代表會議的代表產生辦法是由召集代表會議的委員會決定。按照黨內通常的做法，部分代表可以不經選舉產生。

6、什么是黨員大會？

黨員大會是指由黨的基層委員會、總支部委員會或支部委員會召集的，由基層組織全體黨員參加的會議。黨員人數在五百名以下的基層組織，進行換屆選舉，一般應召開黨員大會。進行選舉時，到會的黨員人數必須超過應到會黨員人數的五分之四。

7、黨員大會的職權有哪些？

召開黨員大會進行換屆選舉的，其職權主要是：

（１）聽取和審查黨的委員會（基層委員會或總支部委員會或支部委員會）的報告；（２）討論本級黨組織及黨組織職權范圍內的重大問題并作出決議；（３）選舉黨的委員會（基層委員會或總支部委員會或支部委員會）及出席上級黨代表大會或黨代表會議的代表。

8、持臨時組織關系（黨員證明信）的黨員，在現所在單位能否被提名為代表候選人？

持臨時組織關系（黨員證明信）的黨員，因其正式組織關系尚在原工作單位，在現所在單位不享有選舉權和被選舉權，所以不能被提名為代表候選人。

9、在黨代表大會召開之前，選出的代表已調離原選舉單位后，其代表資格是否有效？ 黨員代表大會召開之前，選出的代表在本級黨組織所轄范圍以內調動工作的，其代表資格仍然有效。如已調離本級黨組織所轄范圍，并已將黨的組織關系轉出，則不能作為代表出席黨員代表大會。在這種情況下，如工作需要和條件允許，原選舉單位可以補選代表。

10、在什么情況下代表視為出缺？

經黨員大會（黨代表大會）選舉產生的代表，在黨代表大會召開之前出現以下幾種情況，一般可視為出缺：死亡；患精神病不能履行代表職責；本人辭去代表資格，并經選舉單位多數黨員（代表）同意；由于各種原因被取消代表資格；在黨代表大會召開之前，調到本級黨組織所轄范圍以外單位工作，并已將黨的組織關系轉出

11、預備黨員可否列席代表大會？

預備黨員可以列席黨代表大會。一些擔任領導職務的預備黨員列席黨代表大會，有助于他們學習黨內生活的有關知識，提高執行民主集中制原則的自覺性，也有利于他們廣泛聽取代表的意見，改進工作。

12、黨的基層代表大會的代表是否要有一定條件？

黨代表大會的代表必須是有選舉權和被選舉權的正式黨員，而且應是共產黨員中的優秀分子。一般應具備以下五個方面的條件：

（1）堅持四項基本原則，有堅定的共產主義信念，在關鍵時刻和重大原則問題上，是非分明，堅定地站在黨的立場上。

（2）認真學習馬列主義、毛澤東思想和建設有中國特色社會主義的理論，學習黨的路線、方針、政策和上級黨組織的決議、指示，有較高的政治理論水平和議政、議事能力；（3）在生產、工作和社會活動中，起表率作用并作出顯著成績；（4）公道正派、清正廉潔，密切聯系群眾，能夠盡職盡責地完成黨組織交給的任務，受到群眾的擁護；

(5)堅持黨性原則，以對黨的事業高度負責的精神，如實反映本選舉單位黨組織和黨員的意見，正確行使黨員的權利。

13、黨員有重大問題尚未審查清楚，能否被提名為代表候選人？

黨員因重大問題接受黨組織審查期間，不宜被提名為代表候選人。這是因為，選舉出席黨員代表大會的代表，是一件十分嚴肅的事情。代表候選人除必須具有黨章規定的選舉權和被選舉權以外，在政治立場、思想品德、工作成績等各方面應當是好的，為廣大黨員所信賴的。黨員涉嫌重大問題，在沒有審查清楚以前，無法對其作出正確結論，故不宜被提名為代表候選人。

14、為什么要對代表的資格進行審查？怎樣審查？

對參加黨代表大會的代表進行代表資格審查，目的是保證代表的質量，保證黨代表大會各項任務的順利完成。

對代表資格進行審查，黨的地方各級代表大會由大會代表資格審查委員會負責，黨的基層代表大會由上屆黨的委員會決定成立的代表資格審查小組負責。

一是審查代表醞釀提名和選舉產生的程序是否符合規定的程序。二是審查代表是否符合條件。代表資格審查情況，代表資格審查委員會應向大會主席團報告，代表資格審查小組應向大會預備會議報告，經主席團或者預備會議審查通過獲得代表資格的代表，方可正式參加大會。

15、黨的基層代表大會可否吸收有關人員列席會議？ 黨的基層組織召開黨代表大會，如工作需要，可以吸收不是代表的黨員領導干部和有關方面負責人列席會議，也可以邀請非黨領導干部列席部分會議。列席會議人在會上有發言權，但沒有選舉權和表決權。如果列席人數較多，一般應單獨編組活動。列席人員參加大會的哪些活動，可根據具體情況決定。

16、黨的基層代表大會是否一定要設立大會主席團？大會主席團如何產生？ 召開黨代表大會進行換屆選舉的，應設大會主席團，負責主持大會并處理大會有關事務。大會主席團成員由上屆黨的委員會提出建議人選名單，也可由各代表團（組）提名。大會主席團成員建議名單需經到會代表充分醞釀討論，在代表大會預備會議上表決通過。在任期內召開代表大會的，可不設大會主席團。會議由黨的委員會主持。

17、黨的基層代表大會主席團的任務是什么？

黨代表大會主席團是大會的組織領導機構。會議期間有關大會的重大問題，都必須經大會主席團討論，按照民主集中制的原則作出決定。大會主席團的主要任務是：

（１）按照大會預備會議通過的議程主持大會；（２）組織代表審議黨的委員會和紀律檢查委員會的工作報告（３）組織代表審議通過大會選舉辦法；（４）在組織代表進行充分醞釀討論的基礎上，確定需經代表大會選舉的候選人名單，并主持選舉；（５）起草代表大會有關決議草案，提請大會審議通（６）討論決定大會的有關重大問題

18、黨代表大會或黨員大會開幕和閉幕時奏什么樂曲？ 黨代表大會或黨員大會開幕和閉幕時應奏《國際歌》。

19、黨代表大會或黨員大會是否要開預備會議？預備會議的主要任務是什么？

按照習慣作法，黨的地方各級代表大會和基層代表大會正式召開前，都要先召開預備會議，決定黨代表大會的有關問題。預備會議的主要任務是：通過代表資格審查委員會名單或代表資格審查報告；通過大會主席團名單和大會秘書長名單；通過黨代表大會議程。通過其他需要確認的事項。

20、黨員大會或黨代表大會閉會期間，上級黨組織指派的書記、副書記、常委是否還要再經委員會全體會議選舉？

在黨員大會或黨代表大會閉會期間，上級黨組織指派的常委、書記、副書記不必再經委員會全體會議選舉；常委、副書記自然是委員會的委員，不需要再履行增補委員的手續。

21、黨的地方各級委員會和黨的基層委員會、總支委員會、支部委員會的任期是怎樣規定的？

根據《黨章》第２６條規定，黨的地方各級委員會的任期均為五年。《黨章》第３０條分別對黨的基層委員會、總支部委員會、支部委員會的任期作了原則規定。中共中央組織部根據《黨章》的原則規定，對不同類型、不同層次黨的基層委員會的任期作了如下具體規定：大中型企業、大專院校，規模較大的科研院所黨的委員會、地（市、州、盟）級和地（市、州、盟）級以上機關黨的委員會執行四年任期，其他黨的基層委員會執行三年任期。黨的總支部委員會、村黨支部委員會執行三年任期，其他黨的支部委員會執行兩年任期。

22、什么是直接選舉? 指有選舉權的人直接參加選舉行使選舉權利的選舉方式。黨內的直接選舉，一般是在黨的基層組織進行，即召開黨員大會由黨員直接投票選舉黨的支部委員會、黨的總支部委員會、黨的基層委員會或出席上級黨的代表大會的代表。

23、什么是間接選舉? 指有選舉權的人通過選出的代表進一步行使選舉權利的選舉方式。黨內的間接選舉，一般是在黨的中央組織、黨的地方組織和部分基層組織進行，即召開黨代表大會，由同級黨代表大會代表選舉黨的委員會(紀律檢查委員會)或出席上級黨代表大會的代表。

24、什么是等額選舉? 指候選人數與應選人數相等的選舉。目前實行等額選舉的，主要有黨的中央政治局委員，中央政治局常務委員會委員，中央委員會總書記，中央紀律檢查委員會常務委員和書記、副書記，黨的地方各級委員會和紀律檢查委員會書記、副書記。黨的基層組織的書記、副書記經上級黨組織批準，也可以實行等額選舉。

25、什么是差額選舉? 指候選人數多于應選人數的選舉。差額選舉的方式有兩種：一是直接采用候選人數多于應選人數的差額選舉辦法進行正式選舉；二是先采用差額選舉辦法進行預選，產生候選人名單，然后進行正式選舉。

26、黨內選舉為什么要采用無記名投票的方式? 黨章規定，在黨內選舉中，選舉人有了解候選人情況，要求改變候選人，選舉或不選任何一個候選人，或另選他人的權利，任何組織和個人不得以任何方式強迫選舉人選舉或不選舉某個人。采用無記名投票方式，可以使選舉人免除顧慮，充分表達自己的意愿，更好地行使自己的民主權利；也可以有效地避免可能出現的某些違反黨內選舉規定的行為，保證選舉工作的順利進行。

27、黨內選舉中哪些人享有選舉權和被選舉權?哪些人不享有選舉權、被選舉權? 根據黨章和黨內有關文件規定，召開黨員大會選舉黨組織的領導成員和選舉出席上級黨代表大會或代表會議代表時，正式黨員(包括受警告、嚴重警告、撤銷黨內職務處分的黨員)，都享有選舉權和被選舉權。預備黨員、正在受留黨察看處分的黨員沒有選舉權和被選舉權。另外，只持有臨時組織關系即黨員證明信的黨員，也沒有選舉權和被選舉權。在黨的地方各級委員會進行選舉時，候補委員沒有選舉權和被選舉權。

28、受過警告、嚴重警告、撤銷黨內職務、留黨察看處分的黨員是否可以被提名為委員候選人? 對這個問題要具體分析。受留黨察看處分的黨員，在留黨察看期間沒有表決權、選舉權和被選舉權，因此不能被提名為委員候選人。對于近期內受黨內警告、嚴重警告、撤銷黨內職務處分的黨員，雖然仍享有表決權、選舉權和被選舉權，可以提名為委員候選人，但從有利于工作和有利于幫助他們改正錯誤出發，這些同志一般不宜提名為委員候選人。對于歷史上曾經受過警告、嚴重警告、撤銷黨內職務處分，或曾受過留黨察看處分，留黨察看期滿后已恢復了正式黨員權利的黨員，如果確已認識并改正了所犯錯誤，在工作中做出成績，得到所在黨組織和大多數黨員的信任，具備委員候選人條件的，可以被提名為委員候選人。

29、為什么選票上的候選人名單要按姓氏筆劃為序排列? 選票上候選人名單按姓氏筆劃為序排列，在多年實踐中證明簡便易行，也可以避免人為造成候選人獲選機會不平等的情況。這樣做，有利于充分發揚民主，保障選舉人和被選舉人的民主權利。應當指出，在實行差額選舉時，選舉人應考慮被選舉人的各方面因素，慎重選擇人選，不能簡單地按照候選人的排列順序畫選票。在候選人較多的情況下，尤其要注意這一點。

30、對黨的各級委員會委員的黨齡有什么要求? 根據《黨章》第26條規定，黨的省、自治區、直轄市、設區的市和自治州的委員會的委員和候補委員必須有五年以上的黨齡。黨的縣(旗)、自治區、不設區的市和市轄區的委員會的委員和候補委員必須有三年以上的黨齡。

《黨章》對黨的基層組織的領導成員沒有規定黨齡要求。從實踐經驗看，黨的基層組織要完成所擔負的任務，領導班子成員應具有一定的黨內生活經驗和黨務工作經驗。因此，在醞釀提黨的支部委員會、黨總支委員會和基層委員會委員特別是對書記、副書記人選時，應考慮到這一點。

《黨章》對黨的紀律檢查委員會委員沒有規定黨齡要求，但是考慮到黨的紀律檢查委員會承擔著維護黨的章程和其他黨內法規，協助黨的委員會加強黨內建設，檢查黨的路線、方針、政策和決議的執行情況的重任，紀律檢查委員會的委員應有堅強的黨性和一定的黨內生活經驗，因此，在醞釀提名紀委委員時，應參照對同級黨委委員黨齡的要求辦理

31、在選舉中怎樣體現選舉人的意志? 黨內選舉要充分體現選舉人的意志，是指在選舉中，要充分發揚民主，尊重選舉人的意愿，切實保障選舉人按照自己的意志作出選擇的權利。選舉人的這種權利，是黨章賦予的，任何組織和個人都不得侵犯。那么，怎樣才能真正體現選舉人的意志呢? 第一，選舉要采用無記名投票的方式。這種方式可以保證選舉人真實地表達自己的意志，有效地防止選舉中的舞弊行為和可能發生的打擊報復。

第二，候選人名單要由黨組織和選舉人充分醞釀討論，根據多數人的意見確定。在提名確定候選人的過程中，黨組織要創造使選舉人能充分發表意見的氣氛和機會，以期經過反復醞釀討論，產生出大多數選舉人滿意或比較滿意的候選人名單。決不允許在集中群眾推薦的候選人名單時，由少數領導人按個人好惡取舍，更不允許少數人關起門來“內定”候選人。

第三，要保證選舉人有了解候選人情況和要求改變候選人、不選任何一個候選人和另選他人的權利。任何組織和個人不得以任何方式強迫選舉人選舉或不選舉某個人。

第四，在選舉中，如發生違背多數選舉人意志或侵犯選舉人權利的現象，每個選舉人都可以向上級黨組織反映。上級黨組織應該在調查核實之后，按照黨的紀律進行嚴重處理。

選舉人應該十分珍視黨章賦予自己的民主權利。在行使這種權利的時候，要本著對黨高度負責的精神，采取慎重和嚴肅的態度。要認真學習和執行黨的民主集中制原則，積極參加對候選人名單的醞釀和討論；對選舉結果，要嚴格執行少數服從多數、個人服從組織的原則，不能因為當選的不是自己贊成的人就不尊重選舉結果。

32、填寫選票和投票時應注意哪些問題? 黨內進行選舉時，選舉人對候選人可意投贊成票，可以投不贊成票，也可以棄權。填寫選票時，應注意以下幾點：(1)堅持黨性原則，以對黨、對同志負責的態度慎重選擇被選舉人；(2)考慮成熟后再填寫，不要隨意涂改；

(3)按照選票上說明的要求填寫，符號要準確，字跡要清楚。選票填寫好以后，選舉人要親自將選票投入指定的票箱。

33、計票人如何產生?其職責是什么? 黨內選舉應設計票人，規模較大的會議還可設總計票人。計票人可由選舉人推薦，會議領導機構或主持人確定；也可直接由會議領導機構或主持人指定.已被提名為候選人的，不得擔任計票人。

34、選舉大會應如何產生和通過總監票人和監票人? 監票人、總監票人應由黨性強、作風正派、辦事公道，并熟悉選舉工作的同志擔任，并須從參加會議的有選舉權的選舉人中產生。總監票人、監票人由選舉人推薦提名，提交黨員大會(黨代表大會)或委員會第一次全體會議表決通過。

35、哪些人不能擔任選舉大會的監票、計票工作? 已被提名為候選人的，不得擔任監票人和計票人

36、獲得超過半數票者少于應選名額時怎么辦? 正式選舉時，獲得贊成票超過實到會有選舉權人數半數的被選舉人少于應選人數時，不足的名額可以另行選舉。當選人數接近應選人數，征得半數以上選舉人同意，也可以減少名額，不再進行選舉。

37、獲得超過半數票多于應選名額時怎么辦? 在選舉有效的前提下，獲得贊成票超過實到會有選舉權人數半數的被選舉人，原則上都取得了當選資格，但由于應選名額所限，只能按得票多少順序確定當選人，至取足應選名額為止。這樣做，既體現了尊重選舉人的意志，也體現了黨內選舉平等的原則。

38、沒有黨的正式組織關系的黨員能否被提名為委員候選人? 根據《黨章》規定的精神，只有正式組織關系并被編入某個黨組織的正式黨員，在該黨組織內才有選舉權和被選舉權。從外單位轉來的正式黨員，如果只持有“中國共產黨黨員證明信”，即臨時組織關系，而沒有“中國共產黨黨員組織關系介紹信”，即正式組織關系的，不能被提名為該黨組織的委員候選人。

39、離職學習的黨員是否可以被提名為委員候選人? 離職學習的黨員，凡黨的正式組織關系已經轉出原所在黨組織的，按照黨的組織原則，在原所在黨組織內不再享有選舉權和被選舉權，故不能提名為委員候選人；學習時間不長，按照有關規定黨的正式組織關系沒有轉出原所在黨組織的，在原所在黨組織進行換屆選舉時，如符合候選人條件并得到多數選舉人同意，可以被提名為委員候選人。

40、在什么情況下選舉人可以委托他人代寫選票? 在黨內選舉過程中，參加選舉的黨員、黨代表或委員因不識字或其他特殊情況，不能自己填寫選票時，可以委托參加會議的其他同志代寫選票。被委托人必須按照委托人的意愿填寫選票。因故請假不能參加選舉的黨員、黨代表或委員，應視為缺席，不可以委托他人代為投票。

41、委托他人代寫選票時，委托人和被委托人應注意什么? 委托他人代寫選票時，委托人應按照自己的意愿，向被委托人清楚地表達自己贊成哪些候選人，不贊成哪些候選人，或另選哪些人。被委托人應忠實地按照委托人的意愿填寫選票，并應向委托人復述選票上填寫的人選。被委托人負有為委托人保守秘密的責任。選票填寫完畢后，一般應由委托人親自將選票投入票箱。

42.已經投出的選票可否取回更改? 在投票選舉時，選舉主持人員應給選舉人以充分考慮和填寫選票的時間。選票一經投出，不得再取回更改。

43.撤銷代表資格需履行哪些手續？

撤銷黨代表大會代表的資格，是一項非常嚴肅的事情，黨組織必須慎重對待。撤銷代表資格需履行的手續一般是：(1)如果在黨代表大會之前發現某個代表不具備資格，即由黨代表大會籌備工作領導機構提出意見，報上級黨的委員會批準，責成原選舉單位撤換。黨的基層代表大會可由代表資格審查小組提出意見，報同級黨的委員會批準，責成原選舉單位撤換。原選舉單位可召開黨的委員會全體會議作出決定。如果原選舉單位來不及或不同意撤換的，則應由代表資格審查委員會提出意見，提交大會主席團會議或大會預備會議決定。基層黨代表大會應由代表資格審查小組提出意見，經同級黨的委員會通過后，提交黨代表大會預備會議決定。(2)代表大會閉會后，發現代表大會召開前某個代表確有問題，且不符合代表資格的，可由原選舉單位提出撤銷其代表資格的意見，報上級黨的委員會批準，作出撤銷其代表資格的決定。

44.黨的地方各級代表大會和基層代表大會、黨員大會選舉時參加選舉到會人數有什么要求？

根據《中國共產黨地方組織選舉工作條例》規定，黨的地方各級代表大會選舉時，參加選舉的人數超過應到會人數的半數，方能進行選舉。根據《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》規定，黨的基層代表大會進行選舉時，有選舉權的到會人數超過應到會人數的五分之四，方能進行選舉。

根據《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》規定，黨的基層組織召開黨員大會進行選舉時，有選舉權的到會人數超過應到會人數的五分之四，會議有效；考慮到基層的實際情況，如果有選舉權原到會人數正好為應到會人數的五分之四，可算作會議有效。

45.沒有黨的正式組織關系的黨員能否被提名為委員候選人？

根據黨章規定的精神，只有正式組織關系并編入某個黨組織的正式黨員，在該黨組織內才有選舉權和被選舉權。從外單位轉來的正式黨員，如果只持有“中國共產黨黨員證明信”，即臨時組織關系，而沒有“中國共產黨黨員組織關系介紹信”，即正式組織關系的，不能被提名為該黨組織的委員候選人。

46．對代表候選人數和應選人數有何規定？

《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》規定，在選舉出席黨員代表大會的代表時，代表候選人數應多于應選人數的百分之二十。

47.黨的基層組織召開黨員代表大會，其代表名額是怎樣規定的?代表的名額應按照什么原則確定? 《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》規定，黨的基層組織召開黨員代表大會，代表的名額一般為一百名至二百名，最多不超過三百名。

按照《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》的規定，黨的基層組織召開黨員代表大會時，代表的名額由召集代表大會的黨組織按照有利于黨員了解和直接參與黨內事務，有利于討論決定問題的原則確定，報上級黨組織批準。這是為了充分發揚黨內民主，使黨員代表大會更好地行使決策權和監督權。鑒于黨的基層組織的黨員人數不同的單位往往懸殊很大，所以不宜統一規定名額，只能規定一個大體的幅度，由召開黨員代表大會的黨組織根據上述原則，在規定的幅度范圍內確定具體名額，更符合本單位的實際情況，但必須報上級黨組織批準。

48.選舉產生黨員代表大會代表應該注意哪些問題? 在選舉產生黨員代表大會代表時，應注意以下幾個問題：(1)要充分發揚民主，組織黨員反復醞釀，采取自下而上和自上而下相結合的辦法提名，按照多數人的意見確定代表候選人名單。要特別注意代表候選人不能由個人和少數人指定。

(2)要注意代表的先進性和廣泛性。選舉產生的黨員代表大會的代表,應是政治立場堅定，思想作風正派，密切聯系群眾，具有一定的議事能力，能反映廣大黨員意見的黨員。應盡可能使所屬黨組織都有一定數量的代表。

(3)要把好代表資格審查關，嚴格按照《中國共產黨基層組織選舉工作暫行條例》規定的程序選舉產生代表。在代表資格審查過程中，在代表資格審查過程中，發現代表的提名、選舉不符合程序的，上級黨組織應責令選舉單位重新進行選舉。

49.代表資格的確認必須經過哪些審查程序? 確認代表資格的權力，屬于黨員代表大會。確認代表資格的一般程序是：各選舉單位按照上級分配的代表名額，依據規定的選舉程序和選舉辦法選出代表后，報上級黨委成立的代表審查小組；代表資格審查小組對代表資格及其程序進行審查，寫出代表資格審查報告，代表資格審查報告經黨的委員會通過后，提交黨員代表大會預備會議審議；預備會議表決通過代表資格審查報告后,代表資格即得到確認。50.選舉辦法應包含那些內容? 選舉辦法一般應包括以下內容:制定選舉工作細則(選舉辦法)的依據；選舉的任務；提名確定候選人的辦法；選舉的方式、程序；選舉的有效性和有效票的規定；確定當選人的原則；填寫選票的注意事項；候選人、當選人名單排列的規定；監票人、計票人的產生辦法，以及選舉紀律等等。

第三篇：什么叫職業介紹（推薦）

什么叫職業介紹

職業介紹，是指經法定許可的主體，基于行政職能、公益性或營利目的，運用勞動力市場機制，依法為勞動者求職和用人單位招聘用人提供中介服務的活動。

這里所說的主體包括兩個部分：一是從事職業介紹活動的機構。這類機構在我國目前包括各級勞動保障部門開辦的職業介紹機構，其他部門、社會團體開辦的職業介紹機構和公民個人開辦的職業介紹機構。二是從事職業性介紹活動的媒體和個人。報刊、雜志、廣播、電視刊播與求職有關的信息等活動均屬職業介紹活動。

在我國，開展職業介紹工作的目的在于：

一是促進勞動力市場的培育和發展。職業介紹是勞動力市場的主要載體之一，承擔著培育和發展勞動力市場的重要職責。通過職業介紹，可以有效地調節勞動力市場上的供求關系，促進勞動力資源在勞動力市場上的合理配置．使勞動者和生產資料實現有機結合，促進勞動力的供需平衡。

二是促進用人單位和求職者的相互選擇。職業介紹通過收集和提供空崗、求職信息，溝通供求雙方的相互聯系，縮短招聘和求職時間，促進勞動者和生產資料的盡快結合，合理配置；職業介紹通過開展職業指導、職業咨詢，幫助求職者掌握求職方法和技巧，指導用人單位正確選人和確定招聘方式，從而會極大地提高雙方 選擇的成功率。三是促進勞動力的合理流動。通過職業介紹機構及時、快捷的服務，可以使企業加快勞動力結構調整的步伐，從而促進產業結構的調整。同時，職業介紹機構通過開展積極主動的就業服務，可以減少勞動者職業流動過程中的人為障礙，節省其職業轉換的時間，提高效率。

第四篇：什么叫企業文化

什么叫企業文化

企業文化建設一定要從企業自身出發,一定要腳踏實地的做,頭可以伸到云彩里,但腳必須要踩在地上。如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。眾成企業在搭建新平臺、采用新體制，全力開拓市場的同時，也在建設眾成人共同的價值觀，創造眾成共同的企業文化。這些價值觀與文化是眾成人幾年來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。

1.企業服務觀——比客戶更清楚客戶最需要什么

客戶至上，用心服務，客戶是我們不能說不的親人。客戶為企業提供實現自身價值的機會，為企業提供就業機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業至親至愛的人。在眾成企業，客戶永遠是對的，企業永遠不對客戶說不。

我們用心為客戶服務。我們竭盡所能滿足客戶，我們為客戶提供量身訂做的個性化服務；我們為客戶提供競爭對手所沒有的服務；我們為客戶提供超出其預期的回報；我們為客戶提供意外的驚喜。我們使客戶感覺眾成企業是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。

2.企業形象觀——每一個員工都是企業的名片

我們每個人都是企業的形象大使，都是企業流動的窗口。客戶通過與我們員工的接觸來認識企業，我們的言行、舉止、做派就是企業的縮影。

企業內部有不同部門，部門內部有不同的員工，但在客戶眼中，眾成企業只有一個。我們每個員工都是企業活生生的代表，都是一個個縮微的企業實體。員工與企業是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業的形象，就是在維護員工自己的利益。

3.企業協作觀——無條件保證節點間的暢通

企業就是一個網絡，每個部門、每個員工都是一個節點。網絡的有效運行有賴各節點無條件暢通，任何一個節點中斷都會造成整個網絡的癱瘓。

客戶選擇眾成是在選擇整個眾成而非一個節點，是選擇整個企業而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶最大的責任，在“暢通”問題上，我們無權與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標準。無條件保證相臨節點的暢通，意味著我們必須保證本節點的順暢；意味著我們在保證本節點暢通的基礎上必須主動向前多跨出一步；意味著我們都有責任和義務保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺必須支持前臺，全員必須服從市場；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節點的暢通，就沒有整個網絡的暢通。

4.企業競爭觀——永遠比對手多走一步

我們歡迎競爭。“物競天擇，適者生存”，競爭能使金子發光，競爭能激發人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業無限的活力，競爭能優勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭！

我們有信心面對競爭。我們有優秀的團隊，我們有光榮的傳承，過去的成功和現有的資源賦予了我們參與競爭的自信。

競爭不是你死我活，競爭不是魚死網破，競爭是一種速度、氣度、風度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多么強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好，我們永遠比對手多走一步。

5.企業危機觀——最大的危機就是沒有危機

危機是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機。不管我們承認與否，不管我們愿意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，事故時刻都有可能發生。

凡事預則立，不預則廢，沒有危機意識是最大的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災難性后果。

居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們取得多大的成績，不管我們面對多么誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴！

危機既是挑戰，又是機遇，處理危機的最好方式是培養對危機的警覺，化危機為機遇。

6.企業人才觀——以人為本，同舟共濟

公司最基本、重要的資本不是金錢或其他東西，而是員工。我們尊重每一個員工的人格和尊嚴，尊重員工的利益和價值觀的實現。

人才與企業是利益共同體，是相輔相成的。人才的成長決定企業的成長，企業的成長為人才的成長提供條件。人才與企業單方面的發展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能最大化。我們始終追求人才與企業的共同進步。

企業是學習型組織，是員工成才的學校。我們為人才的成長提供充分的機會和空間，每個員工都可以在企業的舞臺上施展自己的才華。在這里，普通員工可以成長為優秀員工，一般人才可以成長為優秀人才；在這里，高能力的員工將被給予挑戰性的工作，當他們工作時能夠體會到公司對他們的關懷和信任、能夠感到被需要，他們將愿意為公司的成長奉獻自己。企業是沒有天花板的舞臺，企業的機會永遠向員工開放。

能為企業創造價值的人才才是企業真正需要的人才。企業是贏利性組織，企業對社會的貢獻取決于企業自身的價值創造能力；同理，人才對企業的價值也取決于人才的價值創造能力。對企業來說，能不斷為企業創造價值的員工才是人才。我們企業的員工，應當謹記，在這里，不是為了工作而工作、不是為了生存而工作，而是為了——創造價值，實現自我。

創造價值、賺取利潤是我們的目的，但是，人員，始終要放在第一位！

7.企業成長觀——追求卓越，締造傳奇

追求卓越是眾成企業精神的重要內容，也是保證“尊重個人”和“客戶至上”得以有效貫徹的精神力量。對一個企業來說，有人說優秀是一種負擔——有許多責

任和壓力；有人說從優秀到卓越是一種追求，永遠不可能達到。眾成面對紛繁復雜的競爭環境，必須逐步建立了三方面競爭優勢：

①戰略與執行要融會貫通。戰略與執行是魚與水的關系，相互依托，不可分割。戰略包括市場洞察、戰略方向、創新重點、和業務規劃。執行是戰略得以順利實施的保證，它涉及到人員、正式組織、關鍵任務以及氣氛和文化等諸多因素。作為一個目標明確、愿景清晰的公司，一定要在制定戰略的同時去考慮戰略的可執行性。

②創新和轉型的融合。創新是態度，轉型是手段。很多企業重視科技的創新，但是創新不只在科技創新，還在于創新的業務模式。成功的公司應致力于發明與行業洞察力結合，用真正有價值的創新去推動生產力的發展。創新能夠改變人們思考問題的方式，轉型則要求不斷變化。這兩件事同時關系到戰略與執行，企業家們必須在制定戰略和價值觀時就注意強調創新，并致力于使業務模式與市場和客戶需求相配合，面對不斷變化的市場來調整自己，向著一流企業模式和流程進行轉型。

③用高績效的文化來吸引優秀人才。除了需要持久以恒的價值觀，高績效的文化是留任并激發潛能的關鍵。我們的原則是找到最合適的人，用各種方法使他們得到鍛煉和培養，然后放手讓這些人去工作。我們應當創造一個健康的高度競爭環境，它所創造出來的氣氛可以培養出許多優異的人才。要使員工競相競爭取得工作成績，并且取了成績必將獲得應有的認可和回報，因此每個人都不可以自滿都要努力爭上游。要讓每個人都認為任何有可能做到的事，都一定能做得到。只要有工作力求完美的精神，以及擔負那些幾乎不可能完成的任務的勇氣，這將使公司內很快便形成一種基調、一種精神，這便是樂觀、熱誠、興奮和進步的使命精神。

在追求卓越的道路上，戰略與執行、創新與轉型、人才與文化是任何一個企業都應該始終關注的問題。

第五篇：什么叫運營

在淘寶的大市場中，對于淘寶運營和企業之間的現狀，依舊是供不應求，特別是對于一個靠譜的運營，更是搶得頭破血流。B企業看到A企業迅速崛起，通過各種手段，挖來A企業的操盤手，C企業看到D企業花了很大的投入，但是業績卻總是上不去，對于D企業的運營心里已經判了死刑。

越來越多的電子商務專業的學生，畢業之后找工作，目標就是淘寶運營，很多企業內部也在提拔內部有潛力的員工來擔任運營的崗位，接觸的人越來越多，接觸的企業的情況也越來越復雜，今天我們來聊聊，什么是運營？

淘寶運營，名詞解釋是在運作一個淘寶店鋪時，對運營過程的計劃丶組織丶實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總 稱。TA的工作牽扯到運作店鋪從頭到尾的所有環節，把控所有部門對接以及協調工作。是一個全局的把控者，是一個站在高處制定規則的人。

現有淘寶運營，大致分為以下兩種情況：運營專員丶運營。

所謂運營專員，在各大企業中，也稱作“運營”，這類運營通常分管某一項具體的工作，通過上述的淘寶運營的名詞解釋，我們可以看出來，運營專員隸屬于一個運營的分支，大公司內部的運營總監，才是真正的運營。運營專員對運營總監負責。

另外一種運營，通常存在于中小企業，他們的能力參差不齊，但是我們都可以叫他們為淘寶運營，因為他們沒有太多的助手來分擔自己的工作，在一個企業內部，充當運營總監的角色，把控店鋪的從頭至尾一條龍的運作，并直接對老板負責。

所以，是否我們企業招來的人，是否是一個真正的運營是一個企業的現狀決定，企業內部讓這個人操盤的工作涉及所有的環節，那么他就是一個運營，如果說只分擔一個淘寶店鋪運作中的部分環節，他就是一個運營專員。

那么，說到這里，很多對于運營的定位不清晰的人可以根據此項來判斷自己是否是一個運營，或者說是一個合格的運營。

要做一個淘寶運營，涉及面需要兼顧到從產品之始，拍攝丶視覺丶推廣丶客服丶倉庫丶到買家收貨的所有環節的銜接，自身需要具備上述環節中最基礎的產品丶視覺丶推廣丶客服以及營銷五大基本技能，并且5個基本技能中精通3個環節以上，方能建構出一個店鋪的最基本的需求。

產品是運作之本，巧婦難為無米之炊，在運營一個淘寶店鋪中，我們經常會面臨到產品規劃以及產品的挑選，一個好的產品可以決定店鋪是否大賣的50%以上，沒有一個靠譜的產品，再高的推廣技能，營銷策略在淘寶市場上也是寸步難行的

俗話說，酒香不怕巷子深，這句話在淘寶運營市場上并不適用，任何一個類目都是充斥著大量的賣家，產品層次不齊，企業的實力也不盡相同，再好的產品，買家看不到，所以推廣的技能也是中間重要的環節。

頁面是否做的符合目標客戶的喜好，對于產品的轉化率影響也是至關重要的，所以在視覺端，如何做出來一個轉化率高的寶貝詳情頁面，也是運營需要考慮的事情。

其他的環節也是相同的道理，運營是一門技術活+管理活，需要從業者具備很強的學習能力以及溝通能力，需要能根據上層的需求，隨時調整自己的運作策略，需要為結果負責，成也運營丶敗也運營，所以企業在選擇運營的時候需要慎重，再慎重！

那么，你把自己定位了什么？企業把TA定位成什么？

------------------------我們都知道什么是淘寶運營，知道了我們需要的人才是什么樣的。

截止到目前，我接觸過各種各樣的公司，大大小小的賣家，上到上億級別的，下到每天成交1單，甚至0單的小賣家，看了N多的培訓帖子，也看到越來越來多的培訓機構崛起。

各種高大上的技能丶絕招，速成法丶大數據挖掘法，應有盡有，身為一名運營人員，如何從中挑選屬于自己的那一份絕招？ 我們現在從本質來看淘寶，從本質出發，來看淘寶運營。

不管是管理人員還是一線實操人員，現在越來越多的人偏離了淘寶運營的正道，為什么這么說？ 因為越來越多的人追求技術，追求敲門，追求 速成，追求那所謂高大上的數據化，淘寶剛畫了一個大餅，后面跟了一大群解說的餅餡，中國人的本質：當你成功時，你說錯的也是對的。

淘寶運營，顧名思義，一個淘寶店鋪的命運決策者，他是一個協調者，對于一個淘寶店鋪各項工作進行協調把控，監控運營工作的各個環節，那 么他就需要很多強悍的技能，然后我們的從業人員呢，就開始往技能方面去靠攏，去拜師學藝，去參加培訓班，去努力提升自己的各項技能，我們都知道一句話：當 局者迷。這個也是2014年我用了一年時間抓到的一個思維。

當時我面臨了一種環境，手里同時操盤4個項目，而且屬于完全不同的4個類目，我很迷茫，因為我之前從來沒有這么干過，之前都是一個一 個項目的運作，而且項目都屬于單獨的。我不知道如何下手，我朋友這么跟我說，你會有現在的迷惑，其實還是因為你沒有摸到淘寶運營的本質，你回去好好想想，什么叫做淘寶運營，他都包含了哪些東西。

我用了一年時間，手里最高峰的同時運作6個項目，好幾個類目同時運作，店鋪的運營丶推廣自己全部親手來把控，手下除了美工和客服，沒有其他的人員配置。我做了這么久，我才發現我朋友跟我說的是什么意思：

淘寶店鋪的運作是買賣的一個完整流程，無關類目，無關產品，你和我，只是交易。

交易，是淘寶的本質。淘寶運營，是這個交易環節的一個部分，說到這里你能想到什么？

我們提到過，淘寶運營需要會做客服，會推廣，懂視覺，懂產品等等一大套，但是，如果你深入思考，你會發現，我們平常談的其實都是作為賣方考慮的事情，我們脫軌了，我們少了一個環節，我們還有一個參與者，買家。

在淘寶運營的過程中，我們作為一個賣家，我們提供產品，通過各種技術，直通車丶鉆展丶活動丶微淘丶粉絲等等，把我們的產品展現給我們的買家，買家看到我們的產品，然后產生興趣，經過各種思想斗爭，然后產生成交。這個是一個完整的流程。

這個是一個買和賣的完成流程。

當我們策劃一個大型的活動，比如說雙11，為什么今年的雙11沒有多少讓大家傳播非常廣的案例？我們聽到過的都是哪些？大品牌的吧？大品牌的都有哪些？很多。

我們聽到的呢？駱駝丶杰克瓊斯丶韓都丶海瀾之家等，為什么是他們？免費~ 駱駝免單幾萬名，海瀾之家，前1W名免單，~其他的呢？

沒有多少人傳播，對吧。策劃一次聚劃算，你感覺你已經做了最大的讓利了，你已經把自己的利潤給降低的沒辦法賺錢了，為什么還是沒爆起來？為什么我做一次聚劃 算做到了細分類目記錄的保持者？我曾經跟我朋友說過，給我時間，我優化你現有的活動方案，保證你銷量最低提升20%。為什么我敢說？因為我明白，我做運 營，我是要為老板服務，但是我也需要為我的消費者買單，這些人才是我的衣食父母，我做任何的策劃，運營方案，不僅僅要把我的老板考慮進去，我也需要把考慮 我的買家，同時滿足賣家和買家的需求，追求兩者的共通點，抓出來一個平衡點，當你做到這點，淘寶運營，方為大成。

你，作為一個淘寶運營，是否和我一樣犯過同樣的錯誤，一味的站在賣方的角度考慮淘寶運營？

上面說了那么多，我們知道我們做為一名淘寶運營者，作為一個賣家，我們先看作為賣家的工作范疇，我們需要提供產品丶需要攝影師來拍攝，美工來完成視覺，推廣找到我們的目標買家，客服來接待，倉儲包裝，物流發貨，售后收尾。一個完整的流程。

產品需要滿足什么？很多人都在講產品選取，在廣告界中有這么一句話：沒有賣不出去的產品，只有不會推銷的推銷員，站在我們淘寶這個大市場來看 這句話，同樣適用，淘寶買家目前有好幾個億，什么樣的人沒有？我們經常會看到各種奇葩的產品，出租女朋友，賣房子，賣棺材的都有。。你能想到的，在這里 都能賣，如果說淘寶允許賣節操，我估計現在在淘寶出售節操的應該也不少吧。

可能有人會說，說的簡單，我有1000款產品，你都幫我賣出去，其實作為一個老板說這句話，是沒錯的，但是說這句話的如果是個淘寶運營的話，我們就需要考慮一個問題了，賣出去可以，你需要滿足老板的需求嗎？需要考慮成本嗎？如果不需要，放心，你能送出去完的，對吧。我們在運作一個店鋪的時候，關于產品的選取，做的更多的工作是從這些產品選取一個能創造更多銷售額的來完成我們的業績要求。所以關于產品的問題，我們其實考慮的是選取一個支撐我們業 績要求的產品，而不是這個產品自身有問題，我們在運作店鋪的時候，很多運營談到炮灰產品，也有很多運營跳槽，談到產品不行，選不出來款，其實是這個產品支 撐不了我們的業績需求，而不是產品自身不行，不是嗎? 關于產品這方面，做為一個淘寶運營會遇到哪些情況呢？

爆款，大家都喜歡的東西，也是老生常談的東西。我們都聽過產品為王這句話，我們的設計師提供給我們一個版型丶材質丶成本都很OK的產品，通過我們的視覺包裝丶技術推廣然后打造出來一個本行業杠杠的鏈接。

但是呢，大家都知道，爆款是我們的追求，什么叫做追求，追求就是夢想，再牛B的運營大師，他也想打造爆款，如果說有誰談到說他玩的是全 盤，不賣一個單品，戎美，一個很奇葩的店鋪，最開始玩的是尾貨，但是他們不想玩爆款么？他們想，不過現實不允許罷了。爆款需要滿足很多很多需求，很多事情 不能依靠想象生存，我們需要生活。

所以呢，淘寶運營更多面臨的是什么樣的情況呢？就是產品吧，我們看著都很丑，要么是成本很貴，總是有各種各樣的缺陷，這個時候，我最喜歡說我經常干的一個工作：瞎子里面挑將軍了。

這個是一個淘寶運營生活居家必備的好幫手。沒有這個，我們在淘寶運營生涯中生存的會很艱難。

作為一個淘寶運營，我們更需要具備的一項技能是看待產品時，我們告訴自己，這些產品都很好，都很OK，都是自己的兒子，都得疼，但是王 位只有一個，我們需要做的是從這些孩子里面選出來一個優秀的來繼承。其他的產品呢，我們也需要考慮他的任務，是派出去鎮守邊疆？還是當個大內總管。找好這 些產品的位置，讓產品自身的價值最大化才是作為一個淘寶運營的本事，對吧。

沒有壞的產品丶只有不合適的產品。

談完了產品，接下來就是推廣了。

很多人談推廣，也有很多運營是從推廣這個端口走上來的，其實我們仔細思考一下，什么叫做推廣？目前我們做淘寶中提到的推廣無非就是活動丶 直通車丶鉆展丶淘客丶SNS丶CRM這些，我們從其中的某一個部分，做了很久，我們通過研究數據，研究我們的ROI，研究我們的推廣圖，研究我們的策劃，這些是什么？這些都是一個運營的一個環節，當一個從業人員，在這個具體的環節中做到了比較牛X的，他在做這項工作的時候，考慮這個工作牽扯到了哪些環節，比如說直通車手，他要考慮選詞，出價，考慮直通車圖，考慮寶貝詳情，考慮產品售價，考慮文案，等等一系列的東西，那么我們來看這些都是什么？直通車圖，怎 么做？點擊率，點擊率是什么？是對買家有吸引力，然后買家點擊進入我們產品內頁或者承接頁，那么滿足買家什么呢？我們產品自身的優勢，買家的需求。選詞，為什么很多詞不去選，就燒那么幾個詞？

文案為什么那么寫？方便買家，體現我們品牌丶產品的檔次，活動方案等等，這些都是需要滿足買家和賣家的需求。

鉆展，考慮的是什么？鉆展圖，承接頁，定向，鉆展圖是什么？和直通車圖一樣的原理，承接頁是什么？同直通車，定向呢？直通車選詞。

其他的推廣方式呢?歸根到底，都是賣家提供產品，內頁，承接頁，然后通過這些技術展現給我們的買家，他是一種技術手段，買賣的一個完整環節之一而已。

很多店鋪走的是直通車來引流，很多店鋪用鉆展丶有的用老客戶，有的用SNS，有的用第三方，但是不管用哪種推廣方式，其實考慮的都是我們 自身的產品和我們的買家所接觸的一個渠道，站在運營的角度來看推廣方式，所有的推廣方式，只有更合適，適合自己目前的情況，資金，產品，行業要求等等。條 條大路通羅馬，此路不通，找其他的路。

關于推廣方式，我們知道它是我們的一個引流工具，我們需要的是什么？商人的本質是什么？利益最大化，也就是需要把1元錢，創造出來最大的經濟效益，這個也就是為什么很多人去學直通車，去學卡詞，去學1毛錢上首頁等等直通車技術。

其實，當有足夠的資金，這些都可以適當的推后，因為引流工具，也就是花錢的時候，如果能創造出來能接受的成果，在運營端來看，當這一部分達到了一個推廣的瓶頸，暫時沒有突破口時，何不轉換其他的思路來進行推廣？

所以，我在跟我的推廣人員說的時候是這樣告訴他們的，我不求你們做到1毛錢上首頁，給我做出來多低的CPC丶PPC，你能整體給我創造出來價值，不浪費我的錢，就是合格。

做運營的其實都知道，更多的人越到到最后，越來越追求的是全店的ROI，全店的投入產出比，這個就是推廣端的本質。

當你懂得你的產品，了解完自己的目標人群，知道買家是誰，我們就會發現最適合我們的推廣方式是哪種，那么作為推廣人員，弄清這些本質，最后根據規則的更改，瞄準本質，調整操作路徑，最終達到目標效果。

產品談完了，推廣也了解了，接下來我們看視覺端。

對于視覺端，我一直秉承的原則是夠用就好。

什么是夠用就好?就是符合目前我的實際情況，滿足我的運營需求，那么這個頁面就好的。我從來不信奉什么高大上的頁面，信奉什么逼格，難道說你賣個洗衣球，你整出來一個賣LV的頁面就好賣？你做出來一個10個人都不看好的頁面，就一定不行？在我這里，答案是NO，我今年夏天做了一個童 裝，我出了一個二級頁面，我問了身邊的好多朋友，所有人給我的回復都是：這么臭屌絲的頁面，可是就是這個臭屌絲的頁面，保證了我整個夏季的銷售額，其實我 也想把頁面做的很好看，但是有問題：

一：我的美工技術不行

二：我自己的視覺是弱項

那么問題來了，作為一個運營，這兩項滿足不了，提供不了很好看的頁面，難道就不賣貨了？不賣貨老板不殺人？怎么辦？

找平衡點，怎么找？看你當前的目標需求，我當時的頁面第一屏是一個活動介紹，接下來就是產品排列，類似現在的聚劃算頁面。美工是個新 手，頁面出來我自己都不想看，但是滿足了我的需求，我做不了高大上，臭屌絲的頁面把我的活動詳情介紹出來就可以了，我把這個叫做避重就輕，也叫做選擇。

之前有個圖，說的是運營和美工的關系，在運營的眼里，這美工怎么這么二缺，我要東給我整出來個西，在美工眼里，這運營真是個信球，這 么丑，這么拜訪這么戳，視覺課一定是體育老師上的，完全的對立的角度。所以很多運營選美工的時候都會在心里加上一條，美工嘛，必須聽話，我技術端搞不定 你，那么就在開始的時候解決這個問題，不聽話，不要。

回到正題，美工的問題，夠用就好。

視覺是干什么的？是運營思維的載體，它是把一個運營的思維用圖片的形式展示給我們的消費者，消費者看到介紹，圖片好看，產品不錯，買了。那么視覺是什么干嘛的？是為了我們的消費者服務的，也就是說，我們的頁面做出來，最后是為了給消費者看的，而不是運營這個人看的，那么這個頁面需要 展示的信息，其實一是運營想讓買家看到的東西，二是買家想看到什么東西，但是重點還是買家。一切圍著買家轉，說的再高神，再系統，最好的頁面是什么？買家 能從我們的頁面上面看到他想看的，他從這個頁面得到自己所要獲取的信息，滿足了買家的這個基本訴求，這個就是合格的詳情，我們后期再加上我們的各種視覺包 裝，各種效果，這些是錦山添花，不是雪中送炭。

視覺，量力而行，考慮現實，夠用就好。

最后，我們來談下客服。

客服，一直屬于運營的下游，很多人不重視這個環節，在運營的規劃中，一般這個是排除在外的，客服是干嘛的？客服是個窗口，這個窗口是輸送賣家的信息，提供給買家的信息需求的溝通橋梁。從這個窗口大家其實可以看出來，其實客服也是運營工作的重要環節，我們的買家體驗，我們視覺端的不足，我們活動方案的細化很多都需 要客服來完成，如果大家細心觀察，我們會發現，很多店鋪的買家評價中都會有關于客服的評價，一個好的客服能給我們帶來很多好處，最明顯的就屬于DSR了

試想，一個客服回復的很慢，買家問A問題，他回答B答案，買家一直著急等客服回復，客服就像大爺一樣慢慢吞吞的重復機械答案，買家的客服體驗肯定不好，那么不管我們的產品再好，物流再快，當買家走到了收貨評價的環節時，我們的DSR三項，我們能保住幾項？ 牽一發而動全身。

所以客服，最基本的要求，你得回復速度快，回復專業，買家問什么回答什么，滿足買家的信息需求。

那么我們作為一個運營能從客服這個環節得到什么呢？上面提到，視覺端的不足，為什么說視覺端的不足？因為我們的頁面圖片就那么 大，展示出來的信息有限，那么當買家想看到的信息視覺端展示不了，就需要客服來解決了，當客服提交了這個問題到運營手里時，運營的制定寶貝詳情的時候是否 需要參考？

做一個活動，40%的買家都在問一個問題，買家不理解什么什么意思，那么我們的活動方案是不是做的有點復雜化？如何簡化？

我最喜歡的優化寶貝詳情之前召集所有客服開會，我會收集客服在日常工作碰到的問題，材質方面？活動方面？價格方面？那么我在優化寶貝詳情的時候，我就會考慮，是否在寶貝詳情中加上這些信息。

說了這么多，我們來回到大主題，從本質看淘寶運營，我們談到了產品丶推廣丶視覺丶客服四大塊，大家回頭看一下，我在每個環節里面 都沒有提到變化，因為這些環節從頭到尾都沒有變，不管淘寶規則如何更改，都改變不了我們開設一個淘寶店鋪的本質，買家雙方的交易行為，我們的任何運營行為 都是在買家交易的環節。

我們變的是什么？變的是規則，規則是什么，是平臺方的游戲制度，變的還有什么？各種權重，各種參數，直通車再改，它也改變不了它是一個引流工具的事實，聚劃算再改，也改變不了它是一個大型引流的渠道。

目前大部分淘寶運營一直關注的是什么？關注的是這些環節中的技術改變，操作路徑的改變，如何在適應淘寶的要求，獲取更低的流量成本，通過各種的操作技術來把貨賣出去，追求的都是交易環節中的一個具體操作辦法而已。

淘寶從未改變，買賣本質從未改變，產品還是那些產品，直通車還是直通車，美工還是那個美工，任他海浪滔天，我心中風平浪靜。