第一篇：拜訪老師心得體會

拜訪老師心得體會

時間:2016-12-20 來源:原創 作者:文傳義工隊宣傳部宣 閱讀:211次

2016年12月3日下午，我們組隊去拜訪了梁加尼老師。在和梁老師的聊天中，我了解到梁老師是從華南師范大學畢業的，原在高州市教學十年，后在嶺南師范學院任教古代漢語二十多年，并退休于嶺南師范學院，教齡共三十多年。

梁老師很熱情，他不但給我們泡了茶還拿出零食給我們吃。梁老師在了解到我們的專業后，津津有味地跟我分享了他的寶貴看法，同時老師也給了我們一些學習上的建議，如梁老師建議我們多看書，有空多練毛筆字和鋼筆字，他說作為中文系的學生必須要學會寫一手漂亮的字。我們一直覺得老師說得很有道理，同時，我還發現了老師家不但墻壁上掛滿了寫有草書的裱框，而且在墻的一邊還有專門的大大書架，上面裝著好多書籍，可見老師對書籍的熱愛很深。此外，我還看到老師的書架上有好多張小孩子的照片，她們好可愛，原來她們是老師可愛的孫女。孫女跟著爸爸媽媽在外面住，所以老師就和師母一道頤養天年。隨后，梁老師通過溫文爾雅的舉止，加以耐心細致的態度，不但熱情地給我們講解了嶺南師范學院的發展歷程，而且也向我們講述了雷陽師專的門口舊址就是在現嶺南師范學院附屬中學面向街道的那個門口的那個位置。接著老師也舉例了廣東的幾所大學，談了它們的發展歷程，我們從老師那學到了好多知識。

我們在老師家中呆了有一個多小時，我想不能再多和他談話了。因為到了煮晚飯時間了，我們不好意思打擾老師煮飯的時間，貌似老師也意識到了時間的問題，所以老師愉快地跟我們說下次有空再聊，并且老師很主動地跟我們說，我們以后有空的話都過去他家聊聊天的。

我們跟老師到他家的菜園那拍了照留念（因為屋子里光線有點暗，老師建議到室外拍）拍完照后，我們道了別，臨行時跟老師說，我們下次會找個時間過去拜訪他的。

在這次拜訪老師的活動中，我覺得我們要多關心自己身邊的人，多點跟他們聊聊天，解解悶，也許這只是一件很簡單的事，不過他們會感到很開心的。

第二篇：拜訪老師心得體會

老師是教導我們最多的人，拜訪老師也是每個學生的感恩，下面是寫寫幫文庫帶來的拜訪老師心得體會，歡迎查看。

拜訪老師心得體會一：

1月7日中午，正當開完會急匆匆趕往銀川河東機場的當兒，接到母校武漢大學我的班主任夏老師電話，我心想怎么這么巧呢?我出差的目的地正好就是武漢。于是我說：夏老師，非常高興接到您的電話，我今晚到你家里去看望你。夏老師回答：難道你在武漢?我說：我在銀川。夏老師很疑惑，你在銀川怎么今晚來看我呢?我說我要給您一個驚喜。于是，急忙忙進超市順手買了一些寧夏特產枸杞，1點15分，乘坐SC4798航班從河東機場起飛，下午3點25分，飛機準點降落在武漢天河機場。

我們主要工作任務是考察西北(銀川)激光產業園項目，于是，直奔武漢光谷科威晶激光技術公司，參觀、考察、洽談、簽約，一次高效率的工作。大約晚7點30分，一切工作結束進餐之前，我抽空到武漢大學，沿著曾經熟悉的道路，幾乎沒有任何周折就來到了夏老師居住的信息學部教工住宅。夏老師沒有帶我進她家里，而是把

我帶到了教學樓，這里有她為我準備的一些武漢特產。當看到很多學弟學妹在比我們當初不知道要好過多少倍的教學試驗室學習、打牌、操作實習時，心里很是感慨，這是多么熟悉的環境，又是多么向往的生活方式啊!當夏老師熱情地拿出給我準備的武漢特產并給我看她電腦里儲存的我同班同學通訊錄時，我心里很是感動，多么好的老師啊!感動之余，我做了兩項決定，一是熱情地邀請夏老師與她欣賞的我的同學在適當時候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時不時要把寧夏特產給老師寄一些，也算是學生對老師的一種敬意。

熱情交談了約半個小時，因團結激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車上，我及時給夏老師發了短信，表達了自己此時此刻的心意，也再一次發出赴寧夏旅游的邀請。

在愉快的心情中，晚宴讓我覺得十分幸福快樂，以至于晚宴結束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽音樂喝啤酒直到12點。

1月8日早晨，當太陽徐徐升起，看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時，心里再一次回想起年輕求學時的經歷，就在這蒙蒙籠籠的意識中乘車來到天河機場，10點15分，SC4997航班準點起飛，當飛機降落在銀川河東機場時，時間恰好過去了24小時。

多么緊張而有意義的一天啊!

拜訪老師心得體會二：

朱老師是從丹東日報社退休的，今年69歲。原任丹東市美術家協會副主席，是報社攝影美術組副高職編輯。在我1979年從農村又重新調回市內工作后，勉勵并指導我重新拿起畫筆，為各級報刊創作漫畫，選編和發表了我不少漫畫作品的正是朱老師。記得那時，我經常會構思創作一些諷刺性較強、鋒芒畢露的漫畫作品，甚至具有政治性的諷刺漫畫不少。是朱老師每次進行評點，指導我怎么樣修改成可以公開見報的成品。他溫文爾雅的舉止，耐心細致的態度，誨人不倦的精神，總是給我莫大的鼓勵和幫助。后來，我參加過勞動宮舉辦的漫畫講習班，經常與朱老師、曹文才、陳季先、李國祥等老畫家們一起活動，還接觸過從北京來丹東和本溪講學的著名漫畫家方成先生。

朱老師待人誠懇真摯，他和我同樣對社會上的?a href='//www.tmdps.cn/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植還嬖誑床還叩南敕ā５牽業謀硐衷蟯諭飴叮踴髦鋅杉話摺Ｖ燉鮮ν駒詰潮ǖ牧⒊∩希樸盞匾嘉以躚右恢至己玫腦竿齜ⅲ沒幢硐殖隼矗⒊鍪谷司跣鹽虻慕峁皇羌〕胺碇蓯攏耷櫬蚧饔寫砦笏枷氳娜恕Ｒ源死瓷杓坪痛醋髀趺囪莧萌嗽諦χ欣鐘誚郵堋Ｕ庋恢執醋髀乃悸罰刮移舳慫嘉⒘四苡朧貝嗪系淖髕貳?/p>

后來，我在出版局工作期間的1992年，發現丹東市沒有一份比較像樣的交通旅游圖，就萌發了設計繪制一種可以在全市發行的《丹東旅游交通圖》，我在得到領導的支持下，找到了在報社工作的朱希彬老師，來請他給繪制《丹東市城區交通圖》和《丹東地區旅游景點示意圖》。這份由敝人創意設計，由朱老師落筆繪制的《丹東旅游交通圖》，先后在丹東市出版發行了八年之久，中間先后印刷過四次。每次繪制都是請朱老師出山的。后幾次他雖然退休，但是沒有閑著，有各種各樣的事務要每天忙，為了趕圖，他往往夜間燈下戴著花鏡、伏案勾畫。在印刷廠校對和修改圖樣是個很細致很累人的事情，也是朱老師陪我完成。出版后所能支付給他的報酬雖然很微薄，他卻從不計較。總是表現出一位“老布爾士維克”的本色。

他是一位德藝雙馨的美術家，所以，他擔任過幾屆丹東市美術家協會領導職務,輔導過大批青年畫家，在丹東美術界享有很高的聲譽。朱老師人好畫也好，本該出品很多精品巨制的。但是，由于新聞工作的特點，他的絕大部分精力，都在報社中為配合報紙的出版，而每天埋頭于設計繪制插圖中。翻開他工作時期的丹東日報，幾乎每天每版都有他設計繪制的插花、插圖、題頭等。工作量之大，時間之緊迫，壓力之大可以說難以想象。每天都要埋頭畫很多的畫。所以如果說多產的話，沒有比在報社搞美術的編輯多產了。勞累也沒有比報社美術編輯那樣累!

我有五六年沒有見到他了，退休后離開市內，往往經常想到要與他聯系。可是，過去留的電話號碼掛不通，聽韓館長說朱老師還在那個樓住。于是我前些天到丹東去，登門敲了半天門也沒人應聲，我只好在門上縫中留下了我的名片，心想朱老師開門就會看到我已經來過，并可以跟我聯系了。

今天我買了點水果，心想一定會見到他的。但也是敲門好長時間，才有朱老師的老伴來開門。這才驚訝地知曉，朱老師昨天剛剛從醫院“出院”回家休養。原來是他病得很嚴重，并動了手術，割除了息肉。我敲門時，老伴正在給他的刀口處換藥呢。我看到朱老師面色蒼白，毫無血色地躺在床上，蓋了棉被在身上。

朱老師見是我來看望他，很虛弱地點點頭，面上顯現一些笑意。我本不想打擾他，但是他卻主動跟我說起來。我詳細問訊了病情，問訊了朱老師家中的情況。看來有女兒女婿和老伴的護理，只是在醫院病房得不到良好休息，沒辦法才回家療養的。

隨后，朱老師跟我談起了美術。他說自己確實因為工作的關系，把一輩子都奉獻給黨報了。而自己的美術創作就沒有什么“建樹”，“東西不多”。自己也看到社會上不少后來者居上，出名成才的年輕畫家層出不窮。盡管這樣，“我并不后悔”。朱老師說：“真正搞藝術的，搞美術研究的人，是沒有幾個能發財的。因為他們把自己已經融入社會，奉獻給黨和國家了，只能把有效的時間和才能，無私地奉獻給工作崗位，才體現了自己的人生價值。”朱老師還說：“沒病的時候，我還有許多想法，過去在職時期沒有時間畫創作。現在退休后有時間了，就做了些計劃，有許多畫想畫。可是，這一病就不行了，恐怕很難完成自己的設想，這是沒有辦法的事情。”我說：“現在您一定要靜心養病，不要想的過多了。將來病好后，你還是可以重新做起來的，您還沒到古稀年齡呢!”“聽說，你搞了個網站?做得不錯啊!”這朱老師是報社老人兒了，消息能不“靈通”嗎?我說是，堅持了四年多了，現在還在給一些企業和個人制作網站呢”接著又談了些關于網站的事情。

大概我在老師家中呆了有四十多分鐘，我想不能再多和他談話了。他身體依舊是很虛弱的。所以，我最好是趕快離開，讓他休息才對。

我道了別，一再請朱老師“多多保重，好好療養”并說，我一定會再來看您的!

臨行時，我對朱老師的身體也不大好的老伴說：您受累了，您也要保重啊!

人都是要衰老的，這是自然規律。但是，老年人患病，卻是很不幸的事情。我不知道自己熟悉的和不熟悉的老年人，一生中做過很多業績、尤其在文學藝術等各方有所建樹的人才中，身體非常健康之人還有多少呢?

在回家的車中，我有些傷感地想，像朱老師這樣的老人，將自己的一生都交付給黨和國家了，而自己沒有積攢下錢財，沒有成為大款，甚至本來有條件成為名人的也無私地放棄了。他們最后只剩下病弱的身體啊!我們的組織我們單位，除解決他們的醫療問題之外，還能不能再給予更多的關懷和照顧呢?而作為老師的學生，我還能為老師做點什么有益的事情呢?

現在只能在心中默默地祝愿:親愛的朱老師，病體早日康復，歡樂愉快地度夕陽!

拜訪老師心得體會三：

我有一位高中恩師，對我非常好，后來他調進政府機關任職。

工作后不久，我更有幸成為他的下屬，在一個辦公室工作，受到了他無微不至的兄長般的關懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業，與他共事的幾年間，我從他身上學到很多，也潛移默化地受他影響非常大。

好幾年前，他憑自己的努力考入某局副局長，后又憑實力考入上一級更高的部門任要職。

春節期間，我曾和先生拜訪過他，一看，驚呆了，他人消瘦的很，獲悉他因為過度操勞，得了心肌炎。閑談間，師母告訴我，他這人對工作太負責任，可惡的官場，有時為了辦成事情，就得進行酒文化。他本不勝酒力，可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實事，面對一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得飲盡;為了應付上級檢查，招待檢查團的席間，作為最年輕的局長和分管負責人，他同樣也是和顏相迎來賓，敞胃笑納酒精。加上分管事務的艱辛繁雜和自己追求完美的個性，久而久之，身體虧損了很多。

這次造訪，拉開門的瞬間，我見他人更消瘦，身體依舊沒有還原，蒼白取代了以前的紅潤，弱不禁風，面黃肌瘦。一時我感覺很心酸很心疼。先生也是他的學生，僅高我兩屆。噓寒問暖后，他問起我和先生的工作情況，我回答自己很累。他以自己的感受諄諄告誡我說：“你的性格和我很像。我現在很后悔我的勤奮與努力。人就像一張弓，不要拉滿，拉六七成就行了。”

我聯想起自己，確實，近年來，我本人客觀上工作很忙，但主觀上我太努力、追求完美的個性，雖然工作出色，但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市，因為我的努力，很年輕的我在政府機關小有名氣，提到我，別人都用艷羨的目光看我、評價我，覺得我年輕有為，前途無量，領導贊揚我是好下屬，下屬贊揚我是好領導，近來也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力，回去還要擔當一個好母親、好妻子。有誰知道一個月熬夜20個晚上到一點、兩點的我完成工作后的頭疼欲裂，第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕，我透支著我的健康和生命。

今天，看老師，我頓悟很多，人不要太累，身體永遠是第一，不要追求太完美，所有的功名利祿與健康生命相比，真得是過眼云煙、糞土草芥。

所以，心底祝福恩師健康的同時，來好網談以上，和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。

拜訪老師心得體會四：

雖然在論壇上仰慕王老師很久，也從王老師那里學到了很多鋼琴教學的知識，但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待，寒假回蘇州，終于得以有機會帶犬子松松去請教王老師了。

到了王老師家，王老師很熱情地接待我們。首先給松松進行了練耳的測試，松松大體上還可以，不過太高和太低的音以及和弦的轉位還有待提高，因為我們在家沒練過。另外還聽了兩首兒童歌曲，王老師測試了拍子和調性，松松把二拍子聽成了四拍子，四拍子聽成了二拍子，調性上面因為是中華民族五聲調式，b羽調松松聽成了b小調，我覺得也勉強可以，畢竟我還沒教他五聲調式的感念。接下來是視唱的測試，松松高音譜號的還可以，低音譜號的一條錯看成高音譜號了，看譜不仔細。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲，我們準備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》，王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。

看過之后，王老師還把松松抱到懷里談心，問了他年齡、上學、彈琴等等問題，非常和藹，還給松松糖果吃，松松很靦腆，還不敢要，王老師硬塞給他他才要了。另外，王老師給我們提了忠懇的建議，首先他肯定了我對松松的前期教育，認為是比較成功的，已初具雛形。他的建議歸納起來有三條：

第一條，進一步加強視唱練耳，練耳方面主要首先要記住標準音6再去聽，把鋼琴調準，把練耳的音域范圍進一步擴大;視唱要重視起來，視唱好的孩子彈鋼琴就不會錯音錯節奏，視奏能力很強，基本第一遍就能拿到滿分。他說他兒子王之一考上音的時候視奏考試就得

了滿分。這一點我很贊同。

第二條，他說松松性格比較內向，適合搞作曲，不適合搞演奏，因為演奏家要比較擅于表現自己，但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問題。

第三條，他建議我除了自己教之外，還要另外請名師指導，畢竟一個人的思維有局限性，不要限制了孩子的發展。孩子的成長關鍵期也就這五六年，錯過了這個時期，也就錯過了一輩子，小學畢業以后也基本定型了。所以現在孩子正處于頭腦快速發育，需要大量灌入知識養分的時候，要舍得投資，有舍必有得。搞音樂這一行，要出人頭地，不能流于一般，必須拔尖，做頂級人才。

我覺得王老師這番話還是發自肺腑的，對我有很大的啟示和幫助，也為松松未來的發展指明的方向。再次感謝王老師的真誠與幫助!

拜訪老師心得體會3篇

第三篇：拜訪葛老師

拜訪葛老師

2012年1月15日，我和我們班的其他四位班干部，一起去看望退休8年的葛老師。

我們去的似乎不是時候，到那時老師正在吃飯，見我們來了，趕忙放下手中的飯碗，拿出開心果，大白兔奶糖等東西款待我們，她熱情無比。我和其他四位商量好節目順序后，就正式邀請葛老師欣賞了。

節目也十分精彩，特別是唐宇笛的陜北民歌山丹丹的花開紅艷艷一時打動全場，氣氛十分熱烈，葛老師看著心中也十分開心，不禁感嘆：“文來中學教出的學生不愧是全面發展，人文見長；平民本色，精英氣質！我很欣慰。”節目表演結束后，我們一起聊起了學校發生的事情，我為葛老師介紹了達人秀，我們班達人的獲獎情況，近幾年了文來中學發生了哪些重要的變化，新裝的節能燈等等??并且把共享藍天和當代學生一書贈送給了老師，里面有我們文來中學暑假去杉木橋考察的事以及上海市中學生作文競賽系列活動之“綠色在我心中”——作文競賽進文來活動，這些書記錄著文來的點點滴滴。老師退休時是當一名導師，教數學的，我們的班主任王賀喜老師也是她帶的，她教育出了一批杰出的年輕教職工，她也稱得上是一位教育前輩了！

聊到一半時，老師家可能出了點事，讓我們自己聊一會兒，10幾分鐘后，老師回來了，并且給我們出了一道智力題：“有十個乒乓球和一個天平，其中有三個次品，不知道次品時青是重，稱三次，找出次品。”讓我們好好想想，我們幾個苦思冥想，還是沒想出個所以然，教育前輩的題就是有思想，我們比比劃劃，甚至有人用手機上網查了一下，還是百思不得其解。

老師逐個問我們的特長啊，學習啊等等方面的信息，讓我們備受鼓舞和溫暖，聊了有2個多小時左右，我們見時間差不多了，感謝了她的熱情款待，依依不舍的向老師告辭了。

在路上我們仍然對這位教育前輩記憶猶新，不禁時時議論。這一次的來訪讓我們受益匪淺。

第四篇：拜訪客戶心得體會

拜訪客戶是做成一筆生意的重要環節。拜訪客戶需要把自己的專業度體現出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認可。以下是小編為大家整理的拜訪客戶心得體會，歡迎大家閱讀！拜訪客戶心得體會篇一

經過兩周的客戶走訪，受益很多。在大家的共同反映中發現很多問題。其中包括以下兩點：

第一，對產品認知度不足

首先是經銷商對產品知識認識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進行解答。對他們的業務員與導購進行培訓和技術指導，使經銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產品的講解，提高項目成功率。

然后就是消費者對空氣能熱水的認知度低，沒有接受這種高效能產品，出現這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發現經銷商對產品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產品進行有力度的推廣與宣傳。只有零星的幾個經銷商對產品進行了宣傳。

在這些因素下導致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產品的逐漸滲透認知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經銷商對產品的市場投放做大，宣傳力度加大。是消費者快速對產品接受和了解，加快空氣能熱水器的發展腳步。

第二，市場價格混亂，對品牌的價值認識低。

在走訪的過程中發現，經銷缺乏品牌理念，品牌建設嚴重滯后。有個別經銷商在一些項目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤情況下將產品售出，其價格甚至別很多小品牌還低很多。

這種做法嚴重的影響了美的品牌形象的建立，同時也對其他經銷商的利益造成了影響，降低了他們的積極性。使經銷商無利可圖直接導致他們對產品的熱情度降低。我們的任務就是保護和協調經銷商，對于這樣違反規則的經銷商我認為完全可以不讓他做了，不可因為一顆耗子屎攪了一鍋湯。

這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產品如何保證前期的快速發展，要的就是經銷商對產品有積極性，經銷商要的是利益所以對于價格上的管控極為重要。對于以后再出現這種現象要嚴肅處理，當有人報備以后其他人也可以投標，但是價格嚴格把控，不得低于先報備人的報價。對于價格有個嚴格的底線不得超出，如果有低于這個底價的，那么少多少錢就罰多少錢。

對經銷商建立很好的品牌認識很重要，對于以后的空氣能熱水發展有很大的推動作用。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格要做明確的規定，監管力度一定要加大。多和經銷商交流，減少美的自己產品間的競爭。在以后的工作中我會積極努力和經銷商溝通，嚴格監管經銷商之間的利益關系，努力把空氣能熱水做強做大。

昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風信子整形美容機構，學到了很多拜訪客戶的知識，之前在其他公司時也有拜訪過客戶，但都是目的性很強，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達成共識后直接簽合同。

但是現在的公司性質和之前是有區別的，所以到一個新的環境就要抱著一個空杯的心態去學習，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業度體現出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認可咱們。

首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張A4紙來給他們公司做個咨詢，根據商業模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，例如：了解他們公司的發展史、規模體質、產品定位、客戶消費群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業間的影響力。

通過這樣的了解與詢問，來判斷出他們當前需要改進及提升的地方，了解他們的專注點，需要什么樣的學習，打算怎么去實行，這時我們可以把我們課程的優勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學習后會達到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應，如果他們當場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進。

現在自己主要是對專業知識的加強學習，因為專業度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信心，總是怕容易說不到點上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現在開始就需要改變的！

銷售員在拜訪顧客的時候，總是找不到合適的理由。如果銷售員想要達到高效率的拜訪，那就得在拜訪顧客的借口上多下功夫，這樣才能達到事半功倍的效果。

（1）很多銷售員在見顧客第一面的時候，就向顧客遞自己的名片，這也是讓顧客快速知道自己的身份。當然你也可以這樣，不給顧客名片，等一兩天后，利用給顧客送名片的機會，再去拜訪顧客。第一次沒有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面還沒有給顧客講清楚，再好好利用第二次拜訪機會。

（2）銷售員可以準備一兩種職稱不一樣的名片，比如一個是經理、一個是顧問，這里要注意一個問題，在拜訪完顧客后，整理一個表格，一定要弄清楚，哪位顧客使用的是哪種名片，千萬別搞錯了。

（3）銷售員可以利用各種于產品有利的信息，比如一份報紙、一份雜志等。比如你是推銷環保產品的，就可以利用報紙上關于環保的有利信息，這足以引起顧客的興趣，并請教顧客他的看法。

（4）銷售員留一份資料給顧客，要跟顧客說明這份資料的重要性，這樣的話顧客也不會看完就扔。還有一點就是要跟顧客約好下次要將資料收回，可以把時間定在兩天左右。

（5）借口路過此地，特意登門拜訪，一定不能說是順道來看顧客，這樣顧客就會覺得你特別的不尊重他。

（6）銷售員可以找顧客請教一些問題，問題當然不能太簡單也不能太復雜，當然問題是以顧客為中心的，問什么問題，這里不多講了，之前說過。

（7）如果銷售員有上司的陪同一起去拜訪顧客的話，這樣的成交幾率更高。

（8）遇到逢年過節的時候。可以利用給顧客送小禮物這個機會去拜訪，送禮物的大小要根據這個顧客成交幾率大小而定。

（9）以顧客生日為借口送花或者生日賀卡都可以，因為顧客需要的就是這種被關懷的感覺。

（10）公司舉行產品說明會或者講座時可以邀請顧客，加強顧客對產品的了解。

（11）銷售員可以讓顧客填寫調查問卷，比如我們的產品在用的過程中有沒有出現問題，對銷售員的服務態度是否滿意等。

（12）如果銷售員實在找不到借口的話，可以直接拜訪顧客，有想借口的那點時間真不如直截了當的去登門拜訪，雖然這種方式對于顧客來說有些唐突，但是這卻能鍛煉你的膽量。

第五篇：拜訪敬老院心得體會

拜訪敬老院心得體會

敬老院，是為老年人養老服務的社會福利事業組織，又稱養老院。西方國家的養老院通常由地方政府或慈善機構主辦，接收靠福利救濟或低收入的老人。中國的敬老院是在農村實行“五保”的基礎上發展起來的。敬老院的收養對象主要是五保老人。有條件的敬老院，還接收享受退休金的自費老人，堅持入院自愿、出院自由的原則，敬老院經常組織一些老人參加力所能及的生產勞動和適合老人特點的文娛體育活動。

直以來，老人給我們的印象就是很和藹，很安詳，很慈愛。我們也很愿意與他們交談，聽他們講老一輩的故事。所以每次聽到身邊的朋友說他們去敬老院看望老人了，當時，我很羨慕，也真希望我也有機會去那兒。今年暑假，應學校暑期社會實踐活動要求，我們組織隊伍以拜訪養老院為實踐課題，對陜西省西安市凝香苑老年公寓進行拜訪學習。

當天早上，為了早點進行實踐活動，隊員都起了個大早，養老院的地理位置比較偏僻，不過借助手機地圖以及路人的指點，我們最終還是順利到達了目的地。還未到公寓的門口，我們便看到敬老院負責人在大門口準備迎接我們。

敬老院的規模不是很大，感覺最深的是他們資源管理零浪費，環境干凈整潔，秩序井然有序，在其工作人員的帶領下我們首先參觀了老人們有關加強身體的一些器材，接著看了老人餐廳還有老人房間等。下面由我給大家介紹一下：第一，該敬老院衛生很好，無論是餐廳還是老人房間都窗明幾凈，整齊干凈。第二，服務很人性化，為了適合老人建立了許多健身方面的器材，還安裝了呼叫系統，隨時能觀察到老人在哪里，在干什么有無安全隱患。還有這里的工作人員也令我觸動。他們擁有的是一種熱情積極無私奉獻的工作態度，無論是對待老人還是自己的工作崗位，他們都顯得十分坦然。

進入公寓的大廳，看著年邁孤獨的老人們，心里的第一個感覺是：難受!雖然去之前心里已經做好了準備，但當我親眼看到時，還是難以抑制心中的心酸，為兒女操勞了大半生，如今卻在應該安享晚年時來到敬老院。對待老人最重要的是尊重他們。也許他們對我們愛理不理，也許他們對我們講話的口音不熟悉，也許他們在交談中老走神，也許他們耳朵不好使，我們都要耐心地和他們慢慢地說，關切地問他們的生活狀況，親切地叫他們一聲“爺爺、奶奶”.長時間的孤獨讓他們有一些封閉，要融化這層隔閡需要時間，也需要關懷。

在與負責人進行短暫的溝通后，我們領取到了任務安排，團隊成員分為兩組，一組負責打掃衛生，另一組負責與老人交流溝通。然后我們幾個就去幫忙打掃。特別是一些欄桿上面都積著厚厚的灰塵。然后我們去打水，每人拿了一塊抹布，開始擦了起來。打掃了快半個小時之后，有幾個年紀比較輕的奶奶們，居然也開始幫我們勞動了。雖然只是做一點輕松的活，但是我們卻被感動了。這次活動，總共經歷一個半小時。應因為天氣炎熱的緣故，所以我們各個大汗淋漓。但是我相信每一位參加這個活動的同學，今天絕對是個不錯的日子。

在勞動之余，我意外了解到老年公寓中的以為老奶奶竟然是****大學的學生，真是感慨啊。我們把老人都攙扶到外面，曬曬太陽。院子里，有的在給老人剪指甲，有的在給老人捶背，有的在按摩，看的出，許多老人都很開心。其實，我覺得老人的要求并不高，只要大家在一起，熱熱鬧鬧的，他們就會很開心，不管我們和他們談論了什么，談論了多少。因為這讓他們覺得還有人關心著他們，他們并沒有被遺忘。其實，這些老人大部分是不喜歡看節目的。在外校的學生表演節目的時候，老人寧愿和我們嘮嗑，在我們提到節目的時候，老人并沒有任何開心的表情，幾乎沒有看表演的節目。因為這些節目大都是歌曲，有的是武術。但這都不是老人所喜歡的。他們有的看不清楚，有的聽不清楚，有的根本不能行動。這怎么可能引起他們的興趣呢。我們中的一個女孩兒說大部分老人都喜歡戲，不喜歡歌，這個女孩兒還說到學校之后，就去學戲。她的這番話，挺讓我感動的。

在我們臨走的時候，有些老人拉著我們的手，一遍又一遍地說著：下次還來啊，下次還來啊……還有些老人，一遍又一遍地說著自己的房間號，并且一再強調讓我們記得。從老人的臉上，我們看到了一絲幸福，還有，不舍……我們把老人送回各自的房間之后，就到了外面集合。是的，他們是一些孤獨的老人，想要親情，想要被人注意，被人尊重，被人關心。他們心疼自己的子女，理解自己的孩子們，寧愿一個人承擔這像是被拋棄的苦澀和辛酸。當你看到這的時候，請想想：您有多長時間沒有回家看望自己的爸爸媽媽了......所以，當我們閑下來的時候，一定要記得：常回家看看，回家看看自己的爸爸媽媽，他們可能也在無時無刻地想著自己，這也是給爸爸媽媽最好的禮物。我從這次活動中我得到了我在家里和學校得不到的愛，這是一種志愿服務無私的愛，它讓這里的老人心中的那份寒冷的心得到了一點點溫暖，我會繼續將這份心，這份積極保持下去，并將我們志愿服務的事業繼續發揚下去，讓更多社會上和大學里有這份心得志愿者們能過奉獻出自己的那份溫暖。