第一篇：拜訪工作匯報(bào)

5.14日—5.18日工作匯報(bào)

本周的主要工作是跟進(jìn)兒童醫(yī)學(xué)中心鏗鏘片換規(guī)格，另外醫(yī)院常規(guī)的客情拜訪。

5.14，周一：早上九點(diǎn)到達(dá)兒童醫(yī)學(xué)中心，藥庫(kù)鄭老師和沈老師在庫(kù)房里盤(pán)點(diǎn)，陳主任不在，先到門(mén)診等候拜訪了朱老師和劉老師，和她們簡(jiǎn)單聊了下我們鏗鏘換規(guī)格的事情，因?yàn)樯现苤炖蠋熀臀艺f(shuō)了鏗鏘電腦里已經(jīng)開(kāi)不出來(lái)了，問(wèn)我具體是怎么了，我今天主要是和她們說(shuō)再過(guò)幾天電腦里就能開(kāi)出來(lái)了，藥庫(kù)我也在積極溝通，讓她們不要有疑慮。一有新的情況我就會(huì)及時(shí)通知她們。

下午兩點(diǎn)把公司更名的資料給了藥劑科的陳主任，并等主任和采購(gòu)鄭老師溝通了以后，查詢鏗鏘8片的醫(yī)保代碼，并和她們談了庫(kù)存怎么處理。鄭老師說(shuō)等盤(pán)點(diǎn)好庫(kù)存會(huì)進(jìn)一點(diǎn)8片的鏗鏘，看一下是否是公司更名后的新包裝。

5.15，周二：早上九點(diǎn)半到達(dá)長(zhǎng)海醫(yī)院，先去簡(jiǎn)易門(mén)診見(jiàn)了胡老師，王老師，然后又到軍人門(mén)診見(jiàn)了徐老師，保健科的侯老師，馮老師的常規(guī)拜訪，中午時(shí)和心內(nèi)科的王老師和畢老師又簡(jiǎn)單聊了聊，下午兩點(diǎn)到達(dá)兒科醫(yī)院，門(mén)診主要見(jiàn)了胡老師和周老師等人，基本客情拜訪并詢問(wèn)最近再欣的銷(xiāo)售情況。

5.16，周三：早上八點(diǎn)到辦事處開(kāi)會(huì)，主要是各位同事碰一下面，大家聊一下前兩天的工作情況，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)到兒童醫(yī)學(xué)中心還沒(méi)有就進(jìn)貨的事情，我會(huì)后趕緊去醫(yī)院藥庫(kù)看一下是怎么回事。十點(diǎn)多到達(dá)兒童醫(yī)學(xué)中心，剛好藥庫(kù)鄭老師有朋友在，我在外面等候了半個(gè)小時(shí)，給她送了我們公司的茶葉，她還蠻喜歡的，我和她說(shuō)我們公司鏗鏘8片裝肯定是公司更名后的新包裝，讓她抓緊進(jìn)貨，臨床上也要用，鄭老師說(shuō)這兩天就會(huì)考慮進(jìn)貨的。

下午一點(diǎn)三刻到達(dá)長(zhǎng)航醫(yī)院，見(jiàn)了尤老師和袁老師，今天是他們兩個(gè)人搭班，又和我說(shuō)，最近還是異樂(lè)定用的比較好，老病人要，沒(méi)有就等著下次來(lái)再開(kāi)藥，他們沒(méi)辦法改處方，我表示也能體諒他們，畢竟長(zhǎng)航的內(nèi)科，有點(diǎn)像其他醫(yī)院的簡(jiǎn)易門(mén)診，周邊的老人都是自己拿著藥盒要開(kāi)藥的，讓他們換用其它的藥，是不愿意的。

5.17，周四：早上九點(diǎn)半到達(dá)浦東東和邦道門(mén)診部，主要是等采購(gòu)葉老師空閑的時(shí)候和她聊一下，首先感謝她鏗鏘換8片的事情，然后和她說(shuō)一下，盡量以后進(jìn)藥按50盒為單位，并送她一點(diǎn)小禮物做為答謝，葉老師很開(kāi)心。下午一點(diǎn)多到達(dá)楊思醫(yī)院，主要見(jiàn)了門(mén)診徐老師，周老師，詢問(wèn)最近華芬的用量，薛主任和我說(shuō)最近是我們產(chǎn)品的淡季，沒(méi)有什么特別的狀況，止咳類的還是我們?nèi)A芬用的比較好。

5.18日，周五：早上查詢了兒童醫(yī)學(xué)中心鏗鏘8片裝已經(jīng)進(jìn)藥，九點(diǎn)三刻趕到醫(yī)院，到門(mén)診找劉老師查詢了電腦，已經(jīng)可以處方，并且和其他幾位門(mén)診老師都打了招呼，讓他們有合適的病人就處方我們的產(chǎn)品。下午一點(diǎn)多到達(dá)長(zhǎng)海醫(yī)院，主要見(jiàn)了心內(nèi)科專家章老師，門(mén)診胡老師，侯老師，和他們聊了聊最近我們?cè)偌训氖褂们闆r，并詢問(wèn)了其他產(chǎn)品有沒(méi)有受毒膠囊的影響，重點(diǎn)說(shuō)明我們?cè)偌咽瞧瑒?，絕對(duì)的安全，讓他們有合適的病人，推薦使用我們?cè)偌选?/p>

第二篇：拜訪流程

1、拜訪前的準(zhǔn)備

制定拜訪計(jì)劃

經(jīng)銷(xiāo)商處報(bào)到，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的工作建議或安排，明確拜訪終端及任務(wù)；（經(jīng)銷(xiāo)商的工作安排必須與我公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)相關(guān)，否則可以不執(zhí)行其安排）

查看是否有遺留問(wèn)題沒(méi)有處理，準(zhǔn)備好解決方案；

準(zhǔn)備工作日志等；

重要客戶提前電話預(yù)約；

2、與店主等打招呼

與店主、店員、店內(nèi)其它人等依次打招呼問(wèn)候；

“口要甜”“心要細(xì)”

向店主（負(fù)責(zé)人）簡(jiǎn)單闡明拜訪目的、預(yù)計(jì)停留時(shí)間等。

先談店內(nèi)生意情況，提供建議，然后再談我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及改進(jìn)建議等。

這是進(jìn)一步溝通、維護(hù)的前奏

3、觀察店內(nèi)情況與溝通

分銷(xiāo)：看品項(xiàng)是否達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，是否可以增加進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)，是否需要淘汰滯銷(xiāo)品項(xiàng)等

庫(kù)存：是否需要補(bǔ)貨、是否有日期較長(zhǎng)產(chǎn)品、是否有破損、按照先進(jìn)先出原則整理庫(kù)存

陳列位置：是否可調(diào)到更好的位置，是否可以進(jìn)行多點(diǎn)陳列、關(guān)聯(lián)陳列

陳列形態(tài)：是否整潔、面積是否可擴(kuò)大、各產(chǎn)品的陳列是否符合標(biāo)準(zhǔn)，陳列生動(dòng)化是否有改進(jìn)空間

價(jià)格：價(jià)格表標(biāo)簽有沒(méi)有、位置對(duì)不對(duì)、價(jià)格標(biāo)簽是否整潔、醒目，產(chǎn)品上是否粘帖價(jià)格標(biāo)簽、特價(jià)促銷(xiāo)價(jià)格是否容易看到等。

助銷(xiāo)：看店內(nèi)是否有條件制作、增加新的助銷(xiāo)工具（櫥窗、門(mén)兩側(cè)、門(mén)頭、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、樓梯兩側(cè)、臺(tái)階、包柱、吊牌、掉旗、墻面KT板、堆頭等位置）是否有助銷(xiāo)、宣傳品，是否可以增加助銷(xiāo)工具－－店招、櫥窗噴繪、櫥窗貼紙、海報(bào)、折頁(yè)、掉旗、各種質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)等。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)活動(dòng)信息是否符合、是否醒目、是否店內(nèi)店外都有、店內(nèi)人員是否清楚活動(dòng)內(nèi)容等

服務(wù)：客戶名單記錄卡、店內(nèi)服務(wù)電話等是否有

4、店內(nèi)維護(hù)

與店主溝通爭(zhēng)取更多資源、支持；確認(rèn)改進(jìn)方案，并得到店主的許可；

動(dòng)手對(duì)店內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn)維護(hù)，需要另外制作的與店老板確認(rèn)制作事宜及到位時(shí)間、店主承諾保持的時(shí)間；

在店內(nèi)向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品；

如有需要對(duì)店主、店員、等進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；

4、生意陳述

最近一月或兩周銷(xiāo)量情況、分析單品銷(xiāo)量

讓客戶清楚賺了多少錢(qián)；

跟競(jìng)品比利潤(rùn)；跟“雜牌”比銷(xiāo)量、比品牌、比售后服務(wù)、比持久發(fā)展等；

分析顧客群和店內(nèi)生意；

爭(zhēng)取店內(nèi)更多資源、更多陳列面、更多宣傳位置；

說(shuō)服客戶建立消費(fèi)者資料庫(kù)：顧客較穩(wěn)定，能帶動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售；說(shuō)服顧客提供聯(lián)系電話和競(jìng)品顧客聯(lián)系電話（進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)邀約等）擬定訂單或補(bǔ)貨訂單（確保足夠庫(kù)存）

5、擬訂單、告別

離開(kāi)前擬定并確認(rèn)訂單和送貨時(shí)間；

離開(kāi)前填寫(xiě)生動(dòng)化工具包等；

告知本次未能解決之問(wèn)題的預(yù)計(jì)解決時(shí)間（不能確定或無(wú)權(quán)決定的不能承諾客戶，但可以告訴客戶自己會(huì)盡力爭(zhēng)取）

感謝客戶，告知下次拜訪時(shí)間等。

6、拜訪回顧與總結(jié)

回顧拜訪目標(biāo)達(dá)成情況

記錄未能處理的問(wèn)題；

分析成功與失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；

針對(duì)失敗原因，尋找解決辦法，確定下次解決；

重要問(wèn)題與經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理溝通解決方案

根據(jù)不同專賣(mài)店應(yīng)該還是會(huì)不一樣的，流程只是讓自己清楚自己所需要做的列行工作，具體落實(shí)到每個(gè)店面應(yīng)該還是有所不同。

第三篇：拜訪函

XXXX XX公司 拜

訪

函

尊敬的MM市SS市長(zhǎng)：

XXXX是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，公司通過(guò)為全球NNN多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電信運(yùn)營(yíng)商和政企網(wǎng)客戶提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、多媒體、無(wú)線寬帶等全方位溝通。

XXXX擁有通信業(yè)界最完整的、端到端的產(chǎn)品線和融合解決方案，通過(guò)全系列的無(wú)線、有線、業(yè)務(wù)、終端產(chǎn)品和專業(yè)通信服務(wù)，靈活滿足全球不同運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)網(wǎng)客戶的差異化需求以及快速創(chuàng)新的追求。

MM市作為XXX省下轄市、特大城市、擁有地方立法權(quán)的城市，是XXX的制造業(yè)、工業(yè)中心及最大城市，是中國(guó)重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地和全球產(chǎn)業(yè)中心，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行以“三個(gè)基礎(chǔ)、兩大體系、一大平臺(tái)、多項(xiàng)應(yīng)用”為核心的智慧MM設(shè)計(jì)工作。

為更好的配合MM市政府在智慧MM方面的規(guī)劃和發(fā)展，XXXX股份有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)誠(chéng)盼NNNN年N月NN日—N月N日到MM市拜訪SS市長(zhǎng)，就云計(jì)算產(chǎn)業(yè)方面的應(yīng)用、無(wú)線充電等兩個(gè)方面進(jìn)行深入探討。

1、MM市智慧城市建設(shè)：XXXX在國(guó)內(nèi)智慧城市建設(shè)市場(chǎng)中占有率排名第一，XXXX的智慧城市解決方案是以城市運(yùn)營(yíng)中心為核心，利用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息安全等技術(shù)，提供頂層設(shè)計(jì)、平臺(tái)建設(shè)、方案集成和交付、融資運(yùn)營(yíng)等端到端方案，行業(yè)涵蓋城市管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、民生服務(wù)，構(gòu)架信息化智慧城市，實(shí)現(xiàn)高效管理。目前XXXX智慧城市解決方案已經(jīng)在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得到應(yīng)用。針對(duì)MM市智慧城市建設(shè)，XXXX愿意提供整體的解決和實(shí)施方案以及合作模式。

2、MM市無(wú)線充電建設(shè)：XXXX是目前國(guó)內(nèi)唯一擁有無(wú)線充電技術(shù)的高科技企業(yè)，采用電磁感應(yīng)方式進(jìn)行電力傳輸技術(shù)，當(dāng)充電車(chē)輛在充電停車(chē)位停泊后，就能自動(dòng)通過(guò)無(wú)線接入充電場(chǎng)的通信網(wǎng)絡(luò)，建立地面系統(tǒng)和車(chē)載系統(tǒng)的通路連接，并完成車(chē)輛相關(guān)信息交換。在成本上與燃油的車(chē)輛比較，無(wú)線充電汽車(chē)的采購(gòu)成本、每公里的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及后期的維護(hù)費(fèi)用，總體算下來(lái)只占燃油車(chē)輛的75%左右。XXXX愿意和MM市政府采取PPP模式進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。

XXXX參加會(huì)見(jiàn)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)是：

XXXX股份有限公司 NNNN年N月NN日

第四篇：拜訪技巧

拜訪技巧

目標(biāo)：通過(guò)傳遞Proveit-PVI亞組結(jié)論：ACS-PCI術(shù)后強(qiáng)化立普妥事件獲益在PCI患者中盡早使用立普妥40mg一年。

提問(wèn)技巧：

情況提問(wèn)：了解客戶現(xiàn)有情況；

問(wèn)題提問(wèn)：發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題、困難或不滿；

隱患提問(wèn)：讓客戶認(rèn)識(shí)到問(wèn)題對(duì)其的影響和帶來(lái)的后果； 需求回報(bào)提問(wèn)：增進(jìn)所提供解決方法的價(jià)值或效用。

一、情況提問(wèn)：

①PCI術(shù)后患者您用什么治療方案？ ②您的根據(jù)是什么？

③PCI術(shù)后的患者您最擔(dān)心的是什么？

二、問(wèn)題提問(wèn)：

①?gòu)?fù)發(fā)的原因是什么？他汀是不是其中一個(gè)原因？ ②是否再遇到術(shù)后復(fù)發(fā)心梗的患者？其他醫(yī)院有沒(méi)有？

Eg.哪類高血脂病人血脂水平控制比較難？

在極高危患者血脂達(dá)標(biāo)治療時(shí)您會(huì)有哪些擔(dān)心么？

在您看來(lái)，哪些老年高血壓病人降壓治療是挺讓人頭疼的？

三、隱患提問(wèn)： 再發(fā)的情況下，會(huì)對(duì)患者有什么危害、會(huì)使患者費(fèi)用增加么？ 會(huì)使手術(shù)難度增大么、如果是這樣，那會(huì)怎么樣？ 對(duì)您有什么影響？科室？醫(yī)患關(guān)系？

存在問(wèn)題對(duì)客戶的影響和帶來(lái)的后果： 這對(duì)生產(chǎn)會(huì)有何影響？ 這會(huì)不會(huì)放慢增長(zhǎng)速度？ 會(huì)不會(huì)導(dǎo)致成本增加？

四、需求回報(bào)提問(wèn)：

①如果這個(gè)問(wèn)題一旦被解決，您覺(jué)得會(huì)有什么獲益呢？ ②其他醫(yī)生對(duì)這個(gè)術(shù)后（一年）風(fēng)險(xiǎn)降低都很關(guān)注，那如果您走在前面，有一些數(shù)據(jù)您愿不愿意來(lái)做一些分享呢？

Eg.立普妥的優(yōu)勢(shì)：序貫治療降低術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

確認(rèn)明確需求：希望在PCI術(shù)后病人上通過(guò)使用強(qiáng)化他汀治療，降低術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)？ 弄清明確需求：術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降低，對(duì)臨床老師負(fù)擔(dān)減輕會(huì)有幫助么？

擴(kuò)大明確需求：那通過(guò)強(qiáng)化他汀治療降低術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)臨床還會(huì)帶來(lái)哪些幫助么？ Tips：

更注重對(duì)策的好處而不是問(wèn)題的壞處；

是讓買(mǎi)方說(shuō)出對(duì)策的利益，而不是自己的闡述。影響：

對(duì)客戶有積極影響。

取得共識(shí)

Eg.客戶覆蓋標(biāo)準(zhǔn)

還原客戶“診療過(guò)程”——處方藥的六個(gè)環(huán)節(jié)

客戶需求——臨床需求

第五篇：拜訪報(bào)告

拜訪報(bào)告范文

萬(wàn)慶良帶隊(duì)拜訪國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部和國(guó)務(wù)院國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)央企負(fù)

責(zé)人

初春的北京，積雪消融，春意漸濃。2月15日～16日，廣州市市長(zhǎng)萬(wàn)慶良帶隊(duì)前往北京，先后拜訪了國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部和國(guó)務(wù)院國(guó)資委以及中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司、中國(guó)海洋石油總公司、中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司等中央企業(yè)負(fù)責(zé)人。萬(wàn)慶良代表市委、市政府以及省委常委、市委書(shū)記張廣寧感謝國(guó)家有關(guān)部門(mén)和中央企業(yè)一直以來(lái)對(duì)廣州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)心、支持和幫助，并送上新春的熱誠(chéng)祝福。萬(wàn)慶良表示，過(guò)去一年，是廣州的“跨越之年”、“亞運(yùn)之年”、“大變之年”、“惠民之年”。進(jìn)入后亞運(yùn)時(shí)期，廣州將加快國(guó)家中心城市的建設(shè)步伐，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快打造低碳廣州、智慧廣州、幸福廣州。希望廣州和央企在原有的基礎(chǔ)上密切聯(lián)系，加強(qiáng)交流，以更新、更活、更優(yōu)的方式，進(jìn)一步深化在先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟(jì)等重點(diǎn)領(lǐng)域的合作，廣州將以更加完善的公共配套、更加優(yōu)惠的政策支持、更加周到的服務(wù)，共同促進(jìn)廣州和央企更好更快發(fā)展。市領(lǐng)導(dǎo)鄔毅敏、甘新，市政府秘書(shū)長(zhǎng)謝曉丹，以及相關(guān)區(qū)和市政府有關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人參加了活動(dòng)。

來(lái)到國(guó)家發(fā)展改革委，萬(wàn)慶良分別拜訪了國(guó)家發(fā)展改革委主任張平和副主任徐憲平、張曉強(qiáng)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。萬(wàn)慶良代表廣州市委、市政府以及張廣寧書(shū)記對(duì)國(guó)家發(fā)展改革委長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)廣州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大力支持表示感謝。萬(wàn)慶良說(shuō)，廣州在“十一五”期間，重大資金、重大項(xiàng)目利用方面不斷取得新的突破，分別投入到服務(wù)業(yè)、工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，有力地推動(dòng)了廣州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，希望能夠在重大項(xiàng)目、政策規(guī)劃上，進(jìn)一步得到國(guó)家發(fā)展改革委的指導(dǎo)和扶持。

張平等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)廣州市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的巨大成就表示祝賀，并表示將積極支持廣州加快實(shí)施《珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，大力推進(jìn)國(guó)家中心城市建設(shè)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)于廣州重大資金利用、重大項(xiàng)目建設(shè)方面繼續(xù)給予大力支持。

加強(qiáng)與中央企業(yè)戰(zhàn)略合作，推動(dòng)廣州經(jīng)濟(jì)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)數(shù)量減少、質(zhì)量提高、結(jié)構(gòu)升級(jí)、規(guī)模做大，是廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一。萬(wàn)慶良在拜訪國(guó)務(wù)院國(guó)資委副主任黃丹華時(shí)表示，希望有更多的中央企業(yè)成為廣州的戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)一步深化在先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟(jì)等重點(diǎn)領(lǐng)域的合作，廣州將以更加完善的公共配套、更加優(yōu)惠的政策支持、更加周到的服務(wù)，共同促進(jìn)廣州和央企更好更快發(fā)展。

黃丹華說(shuō)，近年來(lái)廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城市面貌煥然一新，尤其是亞運(yùn)會(huì)、亞殘運(yùn)會(huì)的成功舉行，極大提升了廣州的國(guó)際知名度和影響力，國(guó)資委將積極支持央企在廣州投資發(fā)展，加強(qiáng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新科技等產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，精心謀劃項(xiàng)目建設(shè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，為服務(wù)廣州和中央企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

截至去年，廣州外貿(mào)進(jìn)出口突破千億美元大關(guān)，服務(wù)貿(mào)易由2005年的50多億發(fā)展到去年的150多億美元，外經(jīng)貿(mào)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)增強(qiáng)，如何進(jìn)一步加快外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，優(yōu)化招商環(huán)境，提升營(yíng)商空間，完善產(chǎn)業(yè)政策，是廣州面臨的重要課題。在拜訪商務(wù)部副部長(zhǎng)王超、部長(zhǎng)助理李榮燦時(shí)，萬(wàn)慶良對(duì)國(guó)家商務(wù)部長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)廣州的關(guān)心和支持表示感謝，并希望商務(wù)部進(jìn)一步加大對(duì)廣州優(yōu)化投資環(huán)境的支持力度，協(xié)助廣州與世界500強(qiáng)企業(yè)建立更加密切的聯(lián)系，加強(qiáng)交流與合作，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)政策等基礎(chǔ)性研究工作，支持廣州大項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

王超對(duì)廣州多年來(lái)給予商務(wù)部包括廣交會(huì)的積極支持表示感謝，并高度評(píng)價(jià)了廣州近年來(lái)在經(jīng)貿(mào)發(fā)展方面取得的突出成績(jī)。王超表示，商務(wù)部高度重視廣州提出的加快大型外資企業(yè)、中央企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)在廣州投資發(fā)展的建議，將積極組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行銜接和具體研究，助推廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

“大項(xiàng)目大發(fā)展，小項(xiàng)目小發(fā)展，沒(méi)項(xiàng)目只能看發(fā)展、說(shuō)發(fā)展、不發(fā)展?！表?xiàng)目是發(fā)展的重要抓手，中央企業(yè)近年來(lái)在廣州頻頻出手，連布顆顆棋子，在“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，如何加快啟動(dòng)這些項(xiàng)目并引入新項(xiàng)目的落地，牽動(dòng)著市領(lǐng)導(dǎo)的心。在中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司，萬(wàn)慶良拜訪了中船集團(tuán)總經(jīng)理譚作鈞、黨組書(shū)記胡問(wèn)鳴等負(fù)責(zé)人。萬(wàn)慶良介紹了廣州近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，高度評(píng)價(jià)了中船集團(tuán)積極支持推進(jìn)廣州打造全國(guó)三大造船基地以及發(fā)展裝備制造業(yè)所做出的重要貢獻(xiàn)，希望中船集團(tuán)繼續(xù)大力支持造船基地的建設(shè)，進(jìn)一步加快項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)步伐。譚作鈞表示，廣州目前已經(jīng)具備了比較先進(jìn)的船舶制造能力，廣州提出的發(fā)展規(guī)劃非常符合國(guó)家發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，中船集團(tuán)正在積極部署在廣州進(jìn)一步推動(dòng)造船基地建設(shè)，發(fā)展海洋工程裝備制造業(yè)，加大力度支持廣州發(fā)展。

來(lái)到中國(guó)海洋石油總公司已臨近中午時(shí)分，萬(wàn)慶良馬不停蹄地拜訪了中國(guó)海洋石油總公司總經(jīng)理、黨組書(shū)記傅成玉等負(fù)責(zé)人，萬(wàn)慶良感謝中海油在為廣州提供穩(wěn)定、可靠的能源方面給予的大力支持。他表示，廣州與中海油具有廣泛、深入合作的巨大空間，廣州將全力支持中海油在廣州投資項(xiàng)目，做大做強(qiáng)，雙方可以探索在天然氣、新能源開(kāi)發(fā)利用和總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面開(kāi)展進(jìn)一步的合作。傅成玉對(duì)廣州一直以來(lái)給予中海油的大力支持表示感謝。他說(shuō)，隨著廣州能源結(jié)構(gòu)不斷完善、低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面推動(dòng)，雙方合作范圍越來(lái)越廣，合作程度越來(lái)越深，中海油將繼續(xù)加大在廣州的投資，并將就一些新能源合作項(xiàng)目展開(kāi)前期研究并簽署一攬子戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司轄下的中交第四航務(wù)工程局等多家公司長(zhǎng)期駐穗發(fā)展，與廣州合作緊密，關(guān)系良好。萬(wàn)慶良在與該公司董事長(zhǎng)周紀(jì)昌、副總裁陳奮健座談時(shí)指出，希望中交集團(tuán)繼續(xù)支持廣州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，加快推進(jìn)相關(guān)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展臨港物流業(yè)。周紀(jì)昌表示，廣州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，取得長(zhǎng)足進(jìn)步，雙方可以就廣州新一輪交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開(kāi)展合作，對(duì)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研并成立合作小組加快推動(dòng)。

萬(wàn)慶良還拜訪了原國(guó)家發(fā)展改革委副主任、國(guó)家能源局局長(zhǎng)張國(guó)寶，中國(guó)石油化工集團(tuán)公司總裁王天普、中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司董事長(zhǎng)吳生富，就加快石化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和機(jī)械裝備業(yè)的發(fā)展等問(wèn)題與他們愉快地交換了意見(jiàn)。