第一篇：市場拜訪

拜訪市場

拜訪市場，是每一個從事市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理都不能夠回避的工作項目。銷售業(yè)績、某項工作方案做得好的時候，我們應(yīng)該到市場上去看一看實際到底好在哪里，怎么個好法？業(yè)績或者方案不佳時，更應(yīng)該走到市場中，去實際了解到底問題出在哪里？有多嚴重？還能找出什么樣的解決辦法？畢竟市場是我們一切運營的平臺，惟有市場才能夠讓我們了解到成敗的原因和事實的地方。

但是市場到底應(yīng)該怎么看、如何去很準確的通過拜訪市場達到了解真實狀況的目的，這又成了很多營銷人想似簡單卻又不知從何下手的棘手的問題。我們往往也走到市場中了，看了很多，可是回過頭去發(fā)現(xiàn)，要看的東西太多了，陳列要看、排面也不能少，品牌上柜也是重點、還有客戶臺帳的使用、價格執(zhí)行......哇，好多好多，看了一圈市場回來才發(fā)現(xiàn)，好像東一塊西一塊，問題不少，但是都是千篇一律每天都在講的事情，難道還再單獨拿出來再炒一遍回鍋飯，這些能解決得了問題嗎？

其實，任何事情都是有方法的，對于看市場也一樣。要發(fā)現(xiàn)問題，無外乎兩種可能，一種是有提出方案，執(zhí)行得如何、效果怎樣？另一種是沒有給出方案，一切都是沒有標(biāo)準的隨行而為，做到什么地步就是什么地步，絲毫不關(guān)心過程只要結(jié)果，有時候甚至連結(jié)果都不清楚。

怎么辦？到底怎么看市場？我認為，以下的五步法倒是值得討論，可以作為一般的市場拜訪的步驟。

第一：當(dāng)然要明確自己的目的，理清楚這一趟市場拜訪主要是要達成什么樣的拜訪目標(biāo)和目的？

第二：當(dāng)然需要先給自己此行的市場基本來個徹底的分析，當(dāng)然不是說要如同寫營銷方案一般，什么宏觀微觀環(huán)境、SWOT等等，因為畢竟只是檢核市場或者說是了解市場執(zhí)行。但最起碼要弄清楚這個市場中，我們的大致經(jīng)營狀況、與

其他區(qū)域的銷售對比如何，周邊消費環(huán)境如何等等。

第三：作為客戶經(jīng)理來講，不是以自己的好惡來看待市場，既然要評判，總歸需要有個評判標(biāo)準，這個標(biāo)準也不是臨時安加的，所以，好好檢視一下看待近段時期的策略點到底是什么，當(dāng)然，放在首要的一定是公司的大策略方向，其次就是地方或者區(qū)域的策略點，比如：我們營銷部“百日優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動”再延伸、比如重點卷煙品牌的上柜率、再比如區(qū)分不同經(jīng)營規(guī)模的客戶指導(dǎo)經(jīng)營等，這些都是作為一線營銷人員一定要遵守和全力以赴去達到的市場作為。

第四：有時候看市場，往往容易陷入迷思的是只知道把自己公司的要求講一遍，然后告訴客戶某某沒有做到位，但是這樣還是比較空。作為客戶經(jīng)理，要針對客戶的理解程度不同，與客戶達到有效的溝通，給客戶講解清楚，對客戶來講，他會覺得更為形象和深刻而且還不會有反感和抵觸心理，更能避免以后犯類似同樣的錯誤。

第五：看了這么多，當(dāng)然不能就匆匆而過結(jié)束了事。及時的找個地方坐下來，大家一個接一個的聊聊今天的市場，看到了什么、了解到什么、有什么問題、哪些需要解決、哪些無法解決需要幫助，后續(xù)要怎么做調(diào)整等，這個過程是整個看市場過程中的精華所在，不可以忽略，因為這個過程能夠看到站在不同出發(fā)點和角度的市場感知，并能達成馬上的感知和方向，往往這個時候討論的結(jié)果是最能夠?qū)蛻艚?jīng)理有及時幫助的，也許一天的市場拜訪，他記住得事情因為很對外事如接電話，開小差甚至對該論點的質(zhì)疑等而抵消，在這個時候是最可以讓他關(guān)注度高度集中的時刻，因為他也要表達出自己的市場感想和調(diào)整措施。

當(dāng)然，客戶經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)在后續(xù)第一時間，原則上不超過1天時間（在晨例會上）提供詳盡的市場拜訪情況，并且能夠及時作調(diào)整，市場是變化很快的，有問題一定要明確的透過簡單和明確的方式知道怎樣去調(diào)整與客戶溝通的方式，只有這樣，一個完整的市場拜訪才算完成。

陌生拜訪人的幾個小技巧

2007-05-21 14:35來源：中國人

有一句話說得好：“失敗一定有原因，成功一定有方法。”要想在直銷里獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡單的學(xué)問。和其他所有不簡單的學(xué)問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的問題。

陌生拜訪對于許多做銷售的人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；要想擴大你的團隊，提升你的業(yè)績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。

1心態(tài)篇

做直銷很講究心態(tài)，做陌生拜訪也一樣。態(tài)度決定一切。沒有穩(wěn)定、平和的心態(tài)是做不好陌生拜訪的。

做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。人也是一種動物，動物都習(xí)慣于生活在一個熟悉的環(huán)境下。一旦到了一個新的環(huán)境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應(yīng)新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環(huán)境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。

你對接下來不知道要發(fā)生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發(fā)生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態(tài)，你要有穩(wěn)定、平和的心。

第二個做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒。做直銷是門生意，也是你的事業(yè)，你要像經(jīng)營自己的企業(yè)一樣來經(jīng)營你的直銷活動。記得曾經(jīng)有一個企業(yè)家說過這樣的話：“作為一個真正的企業(yè)家，是把身家性命和企業(yè)連在一起的。”做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。

一個朋友曾對記者說，在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將那位出租車司機推薦到了這個事業(yè)中來。在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了。她的這個經(jīng)歷在朋友當(dāng)中被傳為美談。她說：“看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直銷就是時刻準備著的。她每天上下班都要坐兩趟出租車，每次坐出租車她都會和司機談話，這就相當(dāng)于每天至少都有兩次的陌生

拜訪。且這都是很有針對性地對同一種人拜訪。也就是她每天都在練習(xí)，怎樣做好出租車司機的陌生拜訪。她是經(jīng)過了幾十次失敗之后，才有的那次的成功。“做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態(tài)。”我的這位朋友解釋說。她之所以成功，在于她的心態(tài)很好。好的心態(tài)，是一種感覺。你要具備它，就要有韌性，要多去練習(xí)，熟能生巧。這樣，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，這其實并不是運氣。

2技巧篇

做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這里面其實是有許多小技巧的。認真閱讀你也可以照著去做。

還是從坐出租車談起，大家都坐過出租車，你會怎樣開始和司機聊呢？其實，在你開始聊的時候，你就已經(jīng)開始做陌生拜訪了。

你可以從很多地方開始聊。比如：現(xiàn)在的收入狀況如何？一天的工作怎么樣？除了開車以外，還在做其他的什么事嗎？

做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個目的：

一、交朋友；

二、開發(fā)。

開發(fā)被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業(yè)伙伴是最高目的，相應(yīng)的也有個最低目的，就是儲備資源便于交朋友。所以，陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯(lián)系方式。拿到了陌生人的聯(lián)系方式，你的陌生拜訪就算達到目標(biāo)了。

有了一個預(yù)期的目標(biāo)，你做陌生拜訪的時候就不會覺得無從下手了。另外，你還要學(xué)會談話時，把握好一個度的問題。例如：和出租車司機聊天，和司機談收入的時候。他如果流露出：現(xiàn)在工作已經(jīng)很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現(xiàn)在不感興趣的話題。不要再繼續(xù)談你的事業(yè)。你就要放棄那個最高目標(biāo)（開發(fā)），你此時要做的就是聊些別的。爭取拿到他的聯(lián)系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以后沒有這方面的需求。有了聯(lián)系方式，就可以繼續(xù)和他溝通??做陌生拜訪最怕的是別人的拒絕，尤其是做直銷，陌生拜訪遇到的反對意見就更多了。不過也是有方法的，下面是筆者一位朋友在遇到反對意見時的一段對話，大家可以細心的品味一下。

陌：“這是‘傳銷’。”

友：“你知道的‘傳銷’是什么？”

陌：“‘傳銷’就是騙人。”

友：“那種才是不騙人？”

陌：“開店的不騙人。”

友：“開店的是不是都不騙人？”

陌：“合法的都不騙人。”

友：“我們也開店，我們也合法，我們是不是也騙人呢？”

陌：“那你也是‘傳銷’。”

友：“其實，不同階段，人都會有不同認識。我或許也會回到傳統(tǒng)的生意當(dāng)中來，或許到時候我還要向你請教，我知道你也是個愿意幫助人的人，到時候我們還可以換種方式合作。”

陌：“那還可以。”

友：“很高興認識你這樣的朋友。”

朋友馬上遞上自己的名片。此時那個老板接到名片，明顯不愿意把自己的聯(lián)系方式告訴我的這位朋友。

友：“交朋友應(yīng)該是雙向的，你也應(yīng)該把你的名片給我。”

陌：“我沒有名片。”

這個時候，我朋友表現(xiàn)得相當(dāng)高興。（許多人在遇到這樣的情況下都會覺得喪氣或已不知所措）她馬上拿出了事先準備好的空白名片和筆。

友：“我真是太幸運了，竟然可以得到你親筆寫的名片。（說話的同時遞上空白名片和筆）

陌：“看來，今天我遇到你，不寫很覺得對不起你啊。”

就這樣，這個陌生對象的聯(lián)系方式得到了。陌生拜訪的基本目的已經(jīng)達到了。提出這種反對意見的朋友，能拿到聯(lián)系方式進行資源儲備就夠了，不要再對他談這個事業(yè)。在以后的跟進過程中，只抱著交朋友的目的進行。欲速則不達。在往后的交往中，你不和他談直銷中的一個字，他反而會覺得你與眾不同，會有好感。當(dāng)他看到直銷確實給你帶來變化后，他也會開始關(guān)注，并主動和你談。這樣冷靜型（或穩(wěn)健型）的人，一旦成為你事業(yè)上的合作伙伴，都是非常積極和穩(wěn)定的。那么，你做陌生拜訪的時候會怎么準備呢？不打無準備之仗是常勝將軍的秘訣。下面是一些拜訪潛在合作伙伴時的一些準備工作：

1.從心態(tài)上準備，讓自己處于工作的最佳狀態(tài)；

2.服飾的準備，根據(jù)交流的地方，以及時間做出必要的調(diào)整，有利于你處于最好的狀態(tài)；

3.工具的準備，兩種名片（自己的，空白的）、筆、電腦（針對有光盤演示的公司）、公司資料冊、計算器、價目表、申請表、公司小冊子、做演示用的產(chǎn)品、記事本、有關(guān)公司的新聞簡報等。

人是多樣性的，千人千面，沒有一個固定的技巧適合你去溝通所有的人。你只能自己學(xué)會去觀察，去把握每個人的不同需求。你要學(xué)會去鑒別，要明白一句話：“人自己都不想改變的時候，憑誰也是改變不了的”。在做陌生拜訪的時候，遇到那樣的人，就不要多費力氣了。讓寶貴的精力和時間花到更有作為的地方才是明智之舉。學(xué)會鑒別，才能使你的投入產(chǎn)出比最高

第二篇：拜訪流程

1、拜訪前的準備

制定拜訪計劃

經(jīng)銷商處報到，與經(jīng)銷商溝通，聽取經(jīng)銷商的工作建議或安排，明確拜訪終端及任務(wù)；（經(jīng)銷商的工作安排必須與我公司的市場開發(fā)和維護相關(guān)，否則可以不執(zhí)行其安排）

查看是否有遺留問題沒有處理，準備好解決方案；

準備工作日志等；

重要客戶提前電話預(yù)約；

2、與店主等打招呼

與店主、店員、店內(nèi)其它人等依次打招呼問候；

“口要甜”“心要細”

向店主（負責(zé)人）簡單闡明拜訪目的、預(yù)計停留時間等。

先談店內(nèi)生意情況，提供建議，然后再談我們的產(chǎn)品銷售情況及改進建議等。

這是進一步溝通、維護的前奏

3、觀察店內(nèi)情況與溝通

分銷：看品項是否達到規(guī)定標(biāo)準，是否可以增加進場品項，是否需要淘汰滯銷品項等

庫存：是否需要補貨、是否有日期較長產(chǎn)品、是否有破損、按照先進先出原則整理庫存

陳列位置：是否可調(diào)到更好的位置，是否可以進行多點陳列、關(guān)聯(lián)陳列

陳列形態(tài)：是否整潔、面積是否可擴大、各產(chǎn)品的陳列是否符合標(biāo)準，陳列生動化是否有改進空間

價格：價格表標(biāo)簽有沒有、位置對不對、價格標(biāo)簽是否整潔、醒目，產(chǎn)品上是否粘帖價格標(biāo)簽、特價促銷價格是否容易看到等。

助銷：看店內(nèi)是否有條件制作、增加新的助銷工具（櫥窗、門兩側(cè)、門頭、收銀臺、服務(wù)臺、樓梯兩側(cè)、臺階、包柱、吊牌、掉旗、墻面KT板、堆頭等位置）是否有助銷、宣傳品，是否可以增加助銷工具－－店招、櫥窗噴繪、櫥窗貼紙、海報、折頁、掉旗、各種質(zhì)量認證證書等。

促銷：促銷活動信息是否符合、是否醒目、是否店內(nèi)店外都有、店內(nèi)人員是否清楚活動內(nèi)容等

服務(wù)：客戶名單記錄卡、店內(nèi)服務(wù)電話等是否有

4、店內(nèi)維護

與店主溝通爭取更多資源、支持；確認改進方案，并得到店主的許可；

動手對店內(nèi)進行現(xiàn)場改進維護，需要另外制作的與店老板確認制作事宜及到位時間、店主承諾保持的時間；

在店內(nèi)向消費者銷售產(chǎn)品；

如有需要對店主、店員、等進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)；

4、生意陳述

最近一月或兩周銷量情況、分析單品銷量

讓客戶清楚賺了多少錢；

跟競品比利潤；跟“雜牌”比銷量、比品牌、比售后服務(wù)、比持久發(fā)展等；

分析顧客群和店內(nèi)生意；

爭取店內(nèi)更多資源、更多陳列面、更多宣傳位置；

說服客戶建立消費者資料庫：顧客較穩(wěn)定，能帶動店內(nèi)產(chǎn)品銷售；說服顧客提供聯(lián)系電話和競品顧客聯(lián)系電話（進行促銷活動邀約等）擬定訂單或補貨訂單（確保足夠庫存）

5、擬訂單、告別

離開前擬定并確認訂單和送貨時間；

離開前填寫生動化工具包等；

告知本次未能解決之問題的預(yù)計解決時間（不能確定或無權(quán)決定的不能承諾客戶，但可以告訴客戶自己會盡力爭取）

感謝客戶，告知下次拜訪時間等。

6、拜訪回顧與總結(jié)

回顧拜訪目標(biāo)達成情況

記錄未能處理的問題；

分析成功與失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗；

針對失敗原因，尋找解決辦法，確定下次解決；

重要問題與經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理溝通解決方案

根據(jù)不同專賣店應(yīng)該還是會不一樣的，流程只是讓自己清楚自己所需要做的列行工作，具體落實到每個店面應(yīng)該還是有所不同。

第三篇：拜訪函

XXXX XX公司 拜

訪

函

尊敬的MM市SS市長：

XXXX是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，公司通過為全球NNN多個國家和地區(qū)的電信運營商和政企網(wǎng)客戶提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數(shù)據(jù)、多媒體、無線寬帶等全方位溝通。

XXXX擁有通信業(yè)界最完整的、端到端的產(chǎn)品線和融合解決方案，通過全系列的無線、有線、業(yè)務(wù)、終端產(chǎn)品和專業(yè)通信服務(wù)，靈活滿足全球不同運營商和企業(yè)網(wǎng)客戶的差異化需求以及快速創(chuàng)新的追求。

MM市作為XXX省下轄市、特大城市、擁有地方立法權(quán)的城市，是XXX的制造業(yè)、工業(yè)中心及最大城市，是中國重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地和全球產(chǎn)業(yè)中心，已經(jīng)開始進行以“三個基礎(chǔ)、兩大體系、一大平臺、多項應(yīng)用”為核心的智慧MM設(shè)計工作。

為更好的配合MM市政府在智慧MM方面的規(guī)劃和發(fā)展，XXXX股份有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)誠盼NNNN年N月NN日—N月N日到MM市拜訪SS市長，就云計算產(chǎn)業(yè)方面的應(yīng)用、無線充電等兩個方面進行深入探討。

1、MM市智慧城市建設(shè)：XXXX在國內(nèi)智慧城市建設(shè)市場中占有率排名第一，XXXX的智慧城市解決方案是以城市運營中心為核心，利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息安全等技術(shù)，提供頂層設(shè)計、平臺建設(shè)、方案集成和交付、融資運營等端到端方案，行業(yè)涵蓋城市管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、民生服務(wù)，構(gòu)架信息化智慧城市，實現(xiàn)高效管理。目前XXXX智慧城市解決方案已經(jīng)在全球50多個國家和地區(qū)得到應(yīng)用。針對MM市智慧城市建設(shè)，XXXX愿意提供整體的解決和實施方案以及合作模式。

2、MM市無線充電建設(shè)：XXXX是目前國內(nèi)唯一擁有無線充電技術(shù)的高科技企業(yè)，采用電磁感應(yīng)方式進行電力傳輸技術(shù)，當(dāng)充電車輛在充電停車位停泊后，就能自動通過無線接入充電場的通信網(wǎng)絡(luò)，建立地面系統(tǒng)和車載系統(tǒng)的通路連接，并完成車輛相關(guān)信息交換。在成本上與燃油的車輛比較，無線充電汽車的采購成本、每公里的運營費用以及后期的維護費用，總體算下來只占燃油車輛的75%左右。XXXX愿意和MM市政府采取PPP模式進行合作運營。

XXXX參加會見的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)是：

XXXX股份有限公司 NNNN年N月NN日

第四篇：拜訪技巧

拜訪技巧

目標(biāo)：通過傳遞Proveit-PVI亞組結(jié)論：ACS-PCI術(shù)后強化立普妥事件獲益在PCI患者中盡早使用立普妥40mg一年。

提問技巧：

情況提問：了解客戶現(xiàn)有情況；

問題提問：發(fā)現(xiàn)客戶的問題、困難或不滿；

隱患提問：讓客戶認識到問題對其的影響和帶來的后果； 需求回報提問：增進所提供解決方法的價值或效用。

一、情況提問：

①PCI術(shù)后患者您用什么治療方案？ ②您的根據(jù)是什么？

③PCI術(shù)后的患者您最擔(dān)心的是什么？

二、問題提問：

①復(fù)發(fā)的原因是什么？他汀是不是其中一個原因？ ②是否再遇到術(shù)后復(fù)發(fā)心梗的患者？其他醫(yī)院有沒有？

Eg.哪類高血脂病人血脂水平控制比較難？

在極高危患者血脂達標(biāo)治療時您會有哪些擔(dān)心么？

在您看來，哪些老年高血壓病人降壓治療是挺讓人頭疼的？

三、隱患提問： 再發(fā)的情況下，會對患者有什么危害、會使患者費用增加么？ 會使手術(shù)難度增大么、如果是這樣，那會怎么樣？ 對您有什么影響？科室？醫(yī)患關(guān)系？

存在問題對客戶的影響和帶來的后果： 這對生產(chǎn)會有何影響？ 這會不會放慢增長速度？ 會不會導(dǎo)致成本增加？

四、需求回報提問：

①如果這個問題一旦被解決，您覺得會有什么獲益呢？ ②其他醫(yī)生對這個術(shù)后（一年）風(fēng)險降低都很關(guān)注，那如果您走在前面，有一些數(shù)據(jù)您愿不愿意來做一些分享呢？

Eg.立普妥的優(yōu)勢：序貫治療降低術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險

確認明確需求：希望在PCI術(shù)后病人上通過使用強化他汀治療，降低術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險？ 弄清明確需求：術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險降低，對臨床老師負擔(dān)減輕會有幫助么？

擴大明確需求：那通過強化他汀治療降低術(shù)后復(fù)發(fā)風(fēng)險對臨床還會帶來哪些幫助么？ Tips：

更注重對策的好處而不是問題的壞處；

是讓買方說出對策的利益，而不是自己的闡述。影響：

對客戶有積極影響。

取得共識

Eg.客戶覆蓋標(biāo)準

還原客戶“診療過程”——處方藥的六個環(huán)節(jié)

客戶需求——臨床需求

第五篇：拜訪報告

拜訪報告范文

萬慶良帶隊拜訪國家發(fā)改委、商務(wù)部和國務(wù)院國資委領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)央企負

責(zé)人

初春的北京，積雪消融，春意漸濃。2月15日～16日，廣州市市長萬慶良帶隊前往北京，先后拜訪了國家發(fā)展改革委、商務(wù)部和國務(wù)院國資委以及中國船舶工業(yè)集團公司、中國海洋石油總公司、中國交通建設(shè)集團有限公司、中國第一重型機械集團公司、中國石油化工集團公司等中央企業(yè)負責(zé)人。萬慶良代表市委、市政府以及省委常委、市委書記張廣寧感謝國家有關(guān)部門和中央企業(yè)一直以來對廣州經(jīng)濟社會發(fā)展的關(guān)心、支持和幫助，并送上新春的熱誠祝福。萬慶良表示，過去一年，是廣州的“跨越之年”、“亞運之年”、“大變之年”、“惠民之年”。進入后亞運時期，廣州將加快國家中心城市的建設(shè)步伐，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，加快打造低碳廣州、智慧廣州、幸福廣州。希望廣州和央企在原有的基礎(chǔ)上密切聯(lián)系，加強交流，以更新、更活、更優(yōu)的方式，進一步深化在先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟等重點領(lǐng)域的合作，廣州將以更加完善的公共配套、更加優(yōu)惠的政策支持、更加周到的服務(wù)，共同促進廣州和央企更好更快發(fā)展。市領(lǐng)導(dǎo)鄔毅敏、甘新，市政府秘書長謝曉丹，以及相關(guān)區(qū)和市政府有關(guān)部門主要負責(zé)人參加了活動。

來到國家發(fā)展改革委，萬慶良分別拜訪了國家發(fā)展改革委主任張平和副主任徐憲平、張曉強等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。萬慶良代表廣州市委、市政府以及張廣寧書記對國家發(fā)展改革委長期以來對廣州經(jīng)濟社會發(fā)展的大力支持表示感謝。萬慶良說，廣州在“十一五”期間，重大資金、重大項目利用方面不斷取得新的突破，分別投入到服務(wù)業(yè)、工業(yè)等各個領(lǐng)域，有力地推動了廣州市的經(jīng)濟發(fā)展，希望能夠在重大項目、政策規(guī)劃上，進一步得到國家發(fā)展改革委的指導(dǎo)和扶持。

張平等領(lǐng)導(dǎo)對廣州市近年來經(jīng)濟社會發(fā)展取得的巨大成就表示祝賀，并表示將積極支持廣州加快實施《珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，大力推進國家中心城市建設(shè)，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)型升級，對于廣州重大資金利用、重大項目建設(shè)方面繼續(xù)給予大力支持。

加強與中央企業(yè)戰(zhàn)略合作，推動廣州經(jīng)濟布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)國有企業(yè)數(shù)量減少、質(zhì)量提高、結(jié)構(gòu)升級、規(guī)模做大，是廣州經(jīng)濟發(fā)展的重點之一。萬慶良在拜訪國務(wù)院國資委副主任黃丹華時表示，希望有更多的中央企業(yè)成為廣州的戰(zhàn)略合作伙伴，進一步深化在先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、低碳經(jīng)濟等重點領(lǐng)域的合作，廣州將以更加完善的公共配套、更加優(yōu)惠的政策支持、更加周到的服務(wù)，共同促進廣州和央企更好更快發(fā)展。

黃丹華說，近年來廣州經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城市面貌煥然一新，尤其是亞運會、亞殘運會的成功舉行，極大提升了廣州的國際知名度和影響力，國資委將積極支持央企在廣州投資發(fā)展，加強戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新科技等產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，精心謀劃項目建設(shè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，為服務(wù)廣州和中央企業(yè)發(fā)展做出貢獻。

截至去年，廣州外貿(mào)進出口突破千億美元大關(guān)，服務(wù)貿(mào)易由2005年的50多億發(fā)展到去年的150多億美元，外經(jīng)貿(mào)對全市經(jīng)濟發(fā)展貢獻增強，如何進一步加快外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，優(yōu)化招商環(huán)境，提升營商空間，完善產(chǎn)業(yè)政策，是廣州面臨的重要課題。在拜訪商務(wù)部副部長王超、部長助理李榮燦時，萬慶良對國家商務(wù)部長期以來對廣州的關(guān)心和支持表示感謝，并希望商務(wù)部進一步加大對廣州優(yōu)化投資環(huán)境的支持力度，協(xié)助廣州與世界500強企業(yè)建立更加密切的聯(lián)系，加強交流與合作，開展產(chǎn)業(yè)政策等基礎(chǔ)性研究工作，支持廣州大項目建設(shè)，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

王超對廣州多年來給予商務(wù)部包括廣交會的積極支持表示感謝，并高度評價了廣州近年來在經(jīng)貿(mào)發(fā)展方面取得的突出成績。王超表示，商務(wù)部高度重視廣州提出的加快大型外資企業(yè)、中央企業(yè)、民營企業(yè)在廣州投資發(fā)展的建議，將積極組織相關(guān)部門進行銜接和具體研究，助推廣州經(jīng)濟發(fā)展。

“大項目大發(fā)展，小項目小發(fā)展，沒項目只能看發(fā)展、說發(fā)展、不發(fā)展。”項目是發(fā)展的重要抓手，中央企業(yè)近年來在廣州頻頻出手，連布顆顆棋子，在“十二五”規(guī)劃的開局之年，如何加快啟動這些項目并引入新項目的落地，牽動著市領(lǐng)導(dǎo)的心。在中國船舶工業(yè)集團公司，萬慶良拜訪了中船集團總經(jīng)理譚作鈞、黨組書記胡問鳴等負責(zé)人。萬慶良介紹了廣州近年來經(jīng)濟發(fā)展情況，高度評價了中船集團積極支持推進廣州打造全國三大造船基地以及發(fā)展裝備制造業(yè)所做出的重要貢獻，希望中船集團繼續(xù)大力支持造船基地的建設(shè)，進一步加快項目規(guī)劃建設(shè)步伐。譚作鈞表示，廣州目前已經(jīng)具備了比較先進的船舶制造能力，廣州提出的發(fā)展規(guī)劃非常符合國家發(fā)展海洋經(jīng)濟戰(zhàn)略，中船集團正在積極部署在廣州進一步推動造船基地建設(shè)，發(fā)展海洋工程裝備制造業(yè)，加大力度支持廣州發(fā)展。

來到中國海洋石油總公司已臨近中午時分，萬慶良馬不停蹄地拜訪了中國海洋石油總公司總經(jīng)理、黨組書記傅成玉等負責(zé)人，萬慶良感謝中海油在為廣州提供穩(wěn)定、可靠的能源方面給予的大力支持。他表示，廣州與中海油具有廣泛、深入合作的巨大空間，廣州將全力支持中海油在廣州投資項目，做大做強，雙方可以探索在天然氣、新能源開發(fā)利用和總部經(jīng)濟建設(shè)等方面開展進一步的合作。傅成玉對廣州一直以來給予中海油的大力支持表示感謝。他說，隨著廣州能源結(jié)構(gòu)不斷完善、低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面推動，雙方合作范圍越來越廣，合作程度越來越深，中海油將繼續(xù)加大在廣州的投資，并將就一些新能源合作項目展開前期研究并簽署一攬子戰(zhàn)略合作計劃。

中國交通建設(shè)集團有限公司轄下的中交第四航務(wù)工程局等多家公司長期駐穗發(fā)展，與廣州合作緊密，關(guān)系良好。萬慶良在與該公司董事長周紀昌、副總裁陳奮健座談時指出，希望中交集團繼續(xù)支持廣州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，加快推進相關(guān)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展臨港物流業(yè)。周紀昌表示，廣州現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，取得長足進步，雙方可以就廣州新一輪交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)開展合作，對相關(guān)項目進行調(diào)研并成立合作小組加快推動。

萬慶良還拜訪了原國家發(fā)展改革委副主任、國家能源局局長張國寶，中國石油化工集團公司總裁王天普、中國第一重型機械集團公司董事長吳生富，就加快石化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和機械裝備業(yè)的發(fā)展等問題與他們愉快地交換了意見。