第一篇：化妝品原料材料總結報告

化妝品原料報告

一、化妝品原料發展趨勢與科技前沿

（一）趨勢一：隨著科技的不斷發展，各種維生素、活性物、植物精華素將會從更多的動植物中分離出來，并結合時代的主流得到更加廣泛的應用。

隨著消費者對護膚品的要求，不僅有清潔、保濕等功能，還希望能祛皺、增強皮膚彈性，化妝品生產商開始大量使用天然活性物。又由于抗衰老，皮膚護理品中天然成分需求量增加，各種維生素、活性物、植物精華素將主導今后世界化妝品原料市場。

專家指出，這種消費趨勢將是今后全球化妝品市場的一種流行趨勢，使美國市場近十年來對維生素e乙酸酯、葡萄籽提取物、豆油異黃酮和綠茶里的多酚類活性物需求猛增。這些天然活性物可用作抗氧化劑、皮膚調理劑和保濕劑。其他用于皮膚和頭發護理的，還有蝦殼提取物殼聚糖、海藻提取物藻聚糖和酵母或菌類提取物β－聚糖

（二）趨勢二：采用新的原料，有4個方面：基因原料、海洋原料、綠色原料和微生物原料。

1.基因原料(gene ingredients)21世紀被稱為生命科學或基因科學世紀。20世紀80年代研制、開發出來的重組胰島素是基因藥物劃時代的代表。采用基因工程研究的原料，稱為基因原料?；蛟鲜钱斍盎蚣夹g和基因研究中最具潛力，同時也是最成熟的應用領域。我們在醫學上應用的胰島素、干擾素、白介素、各種細胞因子(cytokines)多屬于基因藥物。上面提到的EGF(深圳金因生物技術公司已生產出EGF噴劑)和在美容化妝品領域最早已為大家熟知的白介素(interleukin)、堿性成纖維生長因子(bFGF)都屬于美容基因或美容因子。最近人們對人生長激素(human growth hormone,HGH)也很感興趣，它可以促進人的新陳代謝，長高、健康，用在美容化妝品中能對皮膚起稚嫩、防皺、延緩衰老的功效。雖然它是激素，因為在腦下垂體中含量極少，也需要用基因技術來大量生產、獲取。

愚蠢到這個程度，我已經懶得去跟你解釋了，心灰了意冷了，簡單的事情最后被搞得這么復雜，我也想不通了，也不想想了。你所有的假設不過證明了我的愚蠢和你的猶豫，你可以不用勞神去前思后想了，我都替你想好了，找個對你好的，讓你每一天都知道今天會發生什么，明天會發生什么，后天會發生什么，后天的后天會發生什么。找一個帶著劇本來的導演，跟他演一出戲，別管那劇本是一坨屎還是什么。

老子不委屈，人家說的對，I reap what I sow！吃錯了藥也要買單的，這很公平。竹籃子打水也算了，讓它過去，也不計較了。我唯一遺憾的是寒了朋友的心，我也不想解釋什么了，也沒什么可解釋的，她說的都在理。罵吧，如果這能讓她好過點。另一個朋友說出去以后好好做人，這話我愛聽，聽了想哭。

也許你覺得我突然離開莫名其妙，其實也沒什么可奇怪的，當我發現自己又一次被排除了，我就明白了。再一再二不可再三。我算個什么東西，呼之則來揮之則去，沒有原則沒有底線。好吧！好吧！

一個人孑然一身，想來就來想走就走，何必自尋煩惱。既然這樣了，那就這樣吧。

下面對2011年進行總結，對2012展望。2011 要過去了，2012 還是會繼續。2011 ：

做錯了幾件事，錯在自己。

在此要特別向被我傷害的朋友道歉，真誠的道歉，對不起。假如你能看到這，希望能讓你好過一點，不敢奢望還有什么回旋的余地。

玩心太重，努力不足。我這人挺不靠譜的。抽煙，喝酒，說臟話，脾氣差。耐不住寂寞，經不起誘惑。

其實也沒人誘惑我，都是我胡思亂想一廂情愿。哈哈。浪蕩沒有安全感，油嘴滑舌，不腳踏實地，自以為是。沒有自制力，缺少冷靜理智。好逸惡勞，貪圖享樂。

沒有自知之明，不知己，更不知彼。忽略了一些好朋友的感受和關心。

看不清形勢，分不清好歹，開不起玩笑，放不下感情。綜上，活該。

2012 ：

該干嘛干嘛。

抽煙喝酒都沒了，估計我也瘋了。聽老媽的，收收脾氣。

還是得玩，不靠譜就不靠譜吧，人活著不就圖個玩么。感情的事情真是累了，都別來，也不去。現在只想放假回家過年。

至于明年有什么計劃，實習，攢錢，玩。哦，明年要找工作了，或者讀博。

2.海洋原料(ocean ingredients)海洋占地球面積70%，海洋是最大的生命棲息地，海洋中有機物是陸地上有機物的二倍，因之海洋中有無窮無盡的活性物質。現在已經從海洋中提取出3000余種具有開發價值的生物活性物質，它是獲取化妝品原料的無盡寶庫。

3.甲殼素和殼聚糖(chitin and chitosan)

甲殼素是從海洋里的蟹、章魚等等甲殼動物中提取出來的一種天然高分子化合物，它的化學結構式為(1，4)-2-乙酰氨基-2-脫氧-β-D葡聚糖。而殼聚糖是由甲殼素用濃堿加溫脫乙酰后生成的，它的化學結構式為(1，4)-α-2氨基-α-脫氧-β-D葡聚糖。雖然它們從廢物(每年約1000億噸)中提取出來，但它在化學、環保、醫藥、食品、農業、生物、紡織和輕工各個領域都大有作為，所以科學家們預言21世紀將是甲殼素的世紀。它的結構尤似纖維素，在美容化妝品行業用處廣泛。把它裝在膠囊內吃進去，它在腸內纖維素膨脹后可以吸附比它體積大12倍的脂肪，它攜帶著吃進胃腸的脂肪滴從大便中排出。就是說從口中吃進，從大便中排出。這樣您可以毫無顧忌地大口吃肉，非但不胖還能降體重，它屬于輕松減肥法。把它們當原料配制成美容化妝品，成膜后透氣性好，吸水性極佳，所以它既保濕、抗皺，又有抗衰老的效果。如果把它配成霜膏，良好的保濕效果可以治療失水性(干燥性)皮膚病。用它配制成一種噴乳劑，商品名為護膚壁(skin tect)，也有稱隱性皮膚(即隱性手套)(second skin)，對接觸酸、堿、肥皂等各種洗滌劑的人們，操作前雙手先噴一層噴乳劑，洗、涮等操作完正好用完，起到良好的保護作用。

4.綠色原料(green ingredients)化學原料除了有毒副作用之外，它還嚴重地污染環境，破壞土地和水源。綠色原料就是遠離化學原料，采用天然原料，既有良好效果，無毒副作用，更不會污染環境。

沙棘(Hippophea rhamnoides)俗稱酸刺，為胡頹子科沙棘屬，落葉灌木或喬本灌木，雌雄異株。我國是世界上沙棘大國，廣泛分布于全國各地，而以青藏和內蒙古高原分布最密，而且絕大多數為野生沙棘。沙棘之樹、根、葉、果，全身是寶。它所含的Vc量遠比有“Vc王”美稱的彌猴桃還高，而且還含有大量氨基酸、微量元素、不飽和脂肪酸、大量類胡蘿卜素、黃體素等等。沙棘油中還含有60%以上的棕櫚脂酸和棕櫚油亞麻脂酸，它可以消除細胞膜上的自由基，可以防止脂質過氧化作用。將沙棘有效原料成分加入到化妝品中有嫩膚、美白、除皺、抗衰老的作用。它屬于典型的綠色原料。

我國是產玉米大國，從玉米中能提取出葉綠糖原(phytoglycogen)。它具有良好的皮膚保濕作用，它調配起來呈乳白色，非常好看，優美，而且用起來不油膩。

5.微生物原料

微生物也是一個巨大無邊的世界。微生物確實對人類有危害的一面，但對人類也有有利的一面。例如20世紀40年代人們發現了青霉素，它是一種劃時代新產品，它就是來自青霉菌，口服對人有利、外用對人們有用的微生物屬于微生態保健品和化妝品，例如口服雙岐桿菌是家喻戶曉的產品，數年前有微生態化妝品上市治療黃褐斑。用微生物所配制的化妝品具有抗過敏、美膚、抗皺、抗衰老、保濕等功能，它可以融合在乳劑、水劑和凝膠劑中，使用范圍廣泛。

（三）趨勢三：改進化妝品原料的新技術：太空工程技術、天然植物萃取技術、洋蔥提取物、辣椒素、紅高粱染黑。

1.太空工程技術

太空具有微重力、無菌、高潔凈、強輻射、全真空的特點，它是人類研制、開發新原料最理想的場所，它可以研制出高質量的原料，達到高產出、高效率的效果。例如人們需要開發干擾素，在地球上要從細菌活細胞所產生的數百種混合物中分離、提取出高純度的干擾素，由于受地球重力的影響其難度極大，收率極小，質量也不能保證。如果在太空微重力的環境下很容易分離和提取出高純度、大量的干擾素。在地球上20年提取到的干擾素，在太空中一個月就能完成。在太空條件下提取各種生物工程因子也可以達到非常純的效果，并且獲得量大，在這方面極具發展前途。

2.天然植物萃取技術

我國天然植物萃取基地（安徽蕪湖），采用大容量超臨界二氧化碳流體萃取天然植物中的有效成分。它能分離與純化，能分析、研制與開發。采用納米技術也能萃取天然植物中的有效成分。通過應用天然植物萃取提純技術的原料配制化妝品能獲得良好的效果，是防止不良反應的最理想的途徑真正回歸大自然。這方面國外已經取得了很大成績，在天然植物原料化妝品的開發上已經有大批產品上市。

3.洋蔥提取物

從洋蔥里提取的洋蔥提取物具有抗炎、殺菌作用，能促進傷口愈合。洋蔥提取物中還有一種具有抑制成纖維細胞繁殖的功能。它可以用來治療醫學美容界的大敵——疤痕。如果配方中再加入尿囊素、透明質酸的復方，其效果就更好，現在它已上市銷售。

4.辣椒素

從肉眼上和口感上它至少有兩種成分可以被萃取、純化，作為化妝品的原料。它那火辣辣的天然植物顏料配制成口紅，顏色鮮紅、亮麗、性感，而且決不會有副作用，吃進去也不怕。辣椒素涂于肥厚的脂肪皮膚上，加上按摩，它可以消耗P物質(+-肽)而能燃燒脂肪，達到減肥的效果。

5.紅高粱染黑

我國即將進入老齡國家，北京市已經進入老齡社會，現在國內用于白發染黑的原料為對苯二胺。它既是強致敏劑，而且還是致癌劑。用對苯二胺染發后會發生嚴重的染發皮炎，弄得病人“焦頭爛額”，非常痛苦。國外還認為用對苯二胺染發，老人發生癌癥的病人比不用對苯二胺染發的老人發病率高。

（四）趨勢四：海藻

海藻按其顏色分類，可分為綠藻、蘭藻、紅藻、褐藻四類。實踐證明綠藻、蘭藻在化妝品中不多使用，而紅藻、褐藻可用作盥洗品和化妝品的原料，所以顯得十分重要。

海藻成分復雜，已發現含有多種蛋白質、礦化物及微量元素，如鐵、鎂、銅、鋅、鋁、鈷、鍶、釩、硼和鈉、鎂、氯、碘等堿性離子，還含有硫酸化的多聚半乳糖和維生素原。海藻中的多糖有巖藻糖、木糖糖、葡萄糖、甘露塘、牛乳糖，存在的維生素包括K、C、D、E、A和葉酸，泛酸及B族維生素。尤其是褐藻與紅藻富含無機物、碘化物、微量元素、糖類、氨基酸、有機酸及微生素。此外還含化妝品用的活性成分，如糖醛酸衍生物、巖藻糖聚合物及聚半乳糖苷，它們通過離子間的相互作用，與皮膚、頭發的外層蛋白質結合，形成保溫性的復合物，具有保濕護膚護發作用。而維生素E、B、C及葉酸、泛酸均也是化妝品的理想添加成分。所以海藻不同的提取液可作為營養物、柔軟劑、保水保溫成分加至香波、面膜、按摩膏等不同類型的化妝品中，發揮其應有功效及護發護膚作用。

海藻的化妝品應用是多方面的。護發品中使用海藻提取物有助于提高頭發質量，防止分叉，尤其是染發、燙發時化學作用對毛發的傷害，可加入染、燙發產品或護發品中以緩沖這種傷害。海藻具有減肥功效，如海蓬子海藻的提取物是一種生物活性物質，用于苗條、減肥品效果十分理想，該制劑多用于按摩霜或復配至化妝品乳液。海藻具有護膚美容作用，其多種活性化合物，如糖醛衍生物、藻精聚合物等與皮膚蛋白結合成凝膠，產主對皮膚的保濕、柔軟作用。以2-5%提取液，加至剃須膏中，可預防過敏性皮膚刺激，對干性皮膚者或老年皮膚干燥尤為適宜。海藻含碘，碘具有殺菌消炎作用，所以海藻又是皮膚的良好消毒護膚劑。此外海藻中的藻酸鈣對治療燒傷、腫痛及其它傷口效果明顯，可配入藥膏使用。使用海藻還可減輕風濕病和關節痛，并對扭傷、跌傷及痔瘡均有一定療效。

二、化妝品原料市場現狀和競爭狀況

（一）化妝品原料市場現狀

目前我國已成為全球最具潛力的化妝品市場，同時伴隨著我國經濟的快速和持續增長，化妝品行業也成為我國國民經濟中發展最快的行業之一。中商聯稱，改革開放初期，我國化妝品工業生產銷售額為3.5億元。2006年中國化妝品生產銷售額首次突破千億元大關。其后，化妝品行業生產銷售額（僅包括中國大陸，不含港澳臺地區，以下同）快速增長，2007年為1 200億元，2008年為1 300多億元，2009年達到1 400多億元，是1980年的400倍。

另根據海關統計，2009年我國化妝品的進口總量為2.68萬t，同比減少2.75%，進口額為7.11億美元，同比增長7.47%。2010年1月—2010年10月，進口化妝品總量為2.86萬t，同比增長30.16%，進口額為7.65億美元，同比增長34.16%。出口方面，2009年我國化妝品出口總量為16.58萬t，同比減少1.4%，出口額為10.29億美元，同比增長3.69%。2010年1月—10月化妝品出口總量為17.07萬t，同比增長24.28%，出口額為10.99億美元，同比增長28.76%。

由此可想而知，國內的化妝品原料市場同樣有巨大的潛力，并將在未來相當長的一段時期內保持持續快速的增長。

克萊恩公司(Kline & Company)一項新的研究稱，化妝品專業原材料的跨國供應商現在面臨著來自中國對手的越來越多的競爭，中國供應商正以低得多的價位提供相同質量的產品。這種壓力意味著全球的供應商必須專注于提供創新的和高附加值的專業產品來保持市場份額。中國當前在價值30億美元的全球專業原材料市場上占據著9%的市場份額。隨著本地供應商不斷進行擴張以及經濟全面、持續的增長，預計化妝品專業原材料市場將在接下來的5年中每年都保持約10%的較快增長速度。

（二）化妝品原料市場的改變

在最近的5 年～10 年期間, 化妝品和個人護理用品工業用油正逐漸從陳腐的原料和動物脂肪迅速轉向植物油。這一轉變有以下幾個原因：①世界原油(石油)價格的飆升；②植物油脂供應增加并具競爭力；③消費者喜歡天然產品；④能源減少和資源緊缺的總趨勢加大了不斷探尋新技術和新材料的力度；⑤油化學品市場全球化以及投資轉向那些有利于提高植物油產量的國家；⑥遺傳工程研究的進展, 如富含月桂酸的菜籽油。

目前, 全球油化學品呈現出幾種趨勢, 這些趨勢極大地影響著化妝品工業原料的選擇, 它們包括以下幾方面：①“天然”化妝品正在增長, 它對消費者有很大的吸引力;②刻意強調產品的安全性和對皮膚的溫和性;③可持續發展的概念正逐步受到人們的關注, 人們越來越重視對環境的友好及能耗的降低, 如用生物技術代替有機合成;④生產工藝越來越多地使用可更新的原料和副產物;⑤新原料的開發促進了植物油和油化學品的發展, 新的多功能的化妝品原料不斷涌現;⑥節能產品逐漸被人們接受。隨著人們對“天然”產品愿望的增強, 現面臨的實際問題是有沒必要將產品的每種成分都換成純粹的天然成分。

三、天然綠色化妝品原料更能迎合消費者需求

“現今，天然和有機化妝品已經成為歐洲和北美洲護理市場的核心，在法國的一項調查顯示，37%的消費者正在使用天然和有機產品，而具有購買天然有機化妝品意向的消費者高達87%，而這種趨勢正在逐漸轉向亞洲”，北京工商大學王昌濤教授指出。

五年前全球市場上天然有機產品很少，但現在市場已有很多同類產品，轉機發生在2008年，當時很多品牌都推出了天然有機產品，比如漢高連續推出BIO石榴和BIO杏仁兩款植物提取物化妝品。天然有機趨勢在亞洲的發展已經不可阻擋，此外天然概念的流行還可能催生下一個流行趨勢——植物提取物，因為產品只需含有很少的植物提取物就可以自稱天然。

四、化妝品原料市場營銷

營銷是一個系統的工程，包括前期的產品研發、品牌策劃，后期的渠道整合、終端推廣等等。在過去30年中，本土企業找4A做過品牌策劃、花重金做過渠道整合，用人海戰術做過終端推廣，唯獨在產品研發上、在科技創新上乏善可陳。由于沒有能與外資抗衡的產品、沒有優美的使用感受和效果，再加之跨國巨頭百年鑄造的品牌優勢，消費者最終還是選擇了國際品牌。其實，答案就是這么簡單。消費者并非崇洋媚外，而是因為洋大牌確實好使，一句話：是好產品打開了消費者的心扉。

單從整個營銷鏈條的構成來看：“產品——渠道——終端——銷售”等等。產品也是最靠先、最首要的元素，而事實上，產品就是總攬營銷的“指揮部”。試想，如果產品不能動銷，經銷商也不會進貨；如果產品沒有好的賣相，好的口碑，終端商也不會讓之進場；如果產品沒有好的效果和使用體驗，消費者更不會去購買，銷售便無法完成，結果產品只能是自生自滅、短命而終。

打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創新。21世紀是科學技術突飛猛進、有質的飛躍的世紀。把科學技術演變成為第一生產力，就需要我們敏銳地洞察未來的美容化妝品新技術與新原料會出現什么樣的革命性變革與進步。

五、國內外化妝品原料生產商比較

（一）國內原料企業主打“技術牌” 在我國的原料供應中占據主導地位的仍是國際原料供應商，國內成品商之所以會購買國內原料供應商的產品，皆因同一產品其價格相對低廉，而非技術優勢，然而這種形勢正在悄悄改變。記者走訪廣東、上海等地的本土原料供應商時發現，越來越多的本土原料商正在把更多精力放在技術研發之上。

（二）國際原料主要優勢在于產業鏈

對于國內原料企業在技術上的齊頭并進，國際原料供應巨頭們表示并無太大壓力。外資原料供應商一直以來就不是簡單的技術和價格競爭者，而是品牌的綜合競爭，大的原料供應商都在國內都已經做成了品牌。品牌不僅意味著形象和技術，更意味著承諾，這種承諾除了產品本身的使用價值外，還有其無形的價值。

跨國原料品牌一般都有幾十年甚至上百年的發展歷史，擁有很強的競爭優勢，這不僅體現為某個產品或者某種技術，而是產業鏈整體化。跨國化妝品原料供應商一般都是大型化工公司，其產品幾乎囊括了日常生活中手機、咖啡、衣服、汽車等所有成品，大到每年銷售幾百萬的大宗原料，小至一年只能生產幾公斤的產品。

據了解，巴斯夫、科萊恩國際原料巨頭從煤、石油、天然氣這些初級產品開始進行研發，所有中間過程進行最優化，其中衍生出的所有產品都在市場上銷售，所以研發等成本分攤之后就非常具有優勢。而國內的原料商基本都集中于其中幾類產品，例如做表面活性劑的就只做表面活性劑。因此，原料商競爭不僅僅是技術和價格上的競爭，而是整體產品鏈的競爭，這也是跨國公司在這個行業中并非每種產品都十分優秀，但依然在這個行業處于領先水平并占據整個市場的大部分份額的原因之一。

六、建議和想法

（一）積極采用新材料新技術

客戶永遠是“喜新厭舊”的，新的材料或者新的概念會受到客戶的追捧，尤其在當今背景下，科技日新月異，新事物層出不窮，只有不斷更新自己的產品清單，才能抓住老客戶的胃口，俘獲新客戶的心。

一方面，我們的研發中心要全速開展起來，自主創新工作雖然有一定的風險，但一個不掌握自己知識產權技術的公司只能受制于人；另一方面，我們對市場上流行的新技術積極進行模仿和學習，提升自己品牌的附加值。

（二）調查市場競爭狀況

市場是時時刻刻變化的，只有抓住市場變化的規律才能永遠立于不敗之地。在化妝品原料相關市場，新的技術和材料不斷推動著市場變化，這對我們既是挑戰，也是機遇。一方面“天然”化妝品正在增長, 它對消費者有很大的吸引力，尤其是在當下人們追求健康環保的生活方式的情勢下，“天然”和“有機”的概念更能迎合消費者的心里；另一方面，我們對公司的定位“安全、溫和表面活性劑生產專家”體現了市場的需求，抓住了消費者對化妝品原料安全和溫和的要求。

（三）了解客戶需求并采取相應的營銷手段

從上面的文章中我們了解到，天然綠色是客戶更關心的產品屬性，那么在客戶需求還沒有改變之前，我們的營銷活動就應當圍繞天然綠色開展，所有的活動的主題都應當保持與天然、綠色、環保等概念的一致性。

（四）建立長期穩定的供應鏈

從跨國公司的經驗來看，好的企業是建立在一套整合程度很高的產業鏈上的，從原料的加工，到生產，再到產品的產出，都有一套高效率的產業鏈，大大地節省庫存和營銷成本。從這個角度來講，我們要注重培養長期穩定的合作伙伴，做到有的放矢的采購和生產，建立產業鏈優勢，達到生產、銷售和研發的統一增長，通過信息共享和資源合理分配，真正發揮一個集團企業的優勢。

第二篇：化妝品原料銷售

多宣傳加主動出擊

必要的推廣營銷

1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬于中等

4、找到你們的行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的發布產品信息，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的5、選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），南京李工結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費

6、常常混跡于商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

7、參加展會，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業的大型綜合展會或者其中某個類別的行業展會進行推廣

8、做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告南京李工等等，根據你們的實力和廣告預算來衡量選擇

1.通過朋友找客戶

2.通過展會找客戶

3.B2B實戰

4.通過黃頁找客戶

5.通過專業的信息名錄服務商

6.通過行業協會找客戶

7.通過貿促會找客戶

8.通過駐外經濟商務參贊找客戶

9.在大街上找客戶

10.在期刊上找客戶

11.找競爭對手的客戶

12.找競爭對手的客戶的資料

13.從競爭對手中搶客戶

化妝品原料兩大展會

廣州美博會：

廣州國際美容美發化妝用品進出口博覽會的簡稱。廣州美博會名品薈萃、精英云集，是業內人士實現一站式采購計劃的理想平臺。展會期間舉行一系列兼具學術性及商業性的精彩活動及高端論壇，涵蓋美容、美發、水療、包裝等多個主題，特邀專家學者、行業精英，和與會業內人士共同分享最新科技、市場、潮流資訊，是中國美容行業最大、最權威的信息資訊交流平臺。僅次于意大利COSMOPROF美容展的展覽規模雄踞亞洲第一、世界第二位置。每屆到會采購和觀摩的專業人士都超過20萬人次，已成為國內外美容行業中的一個名牌國際大展。一年舉辦兩屆，分別在3月份和9月份舉行。

PCHI：

全稱是中國國際化妝品、個人及家庭護理用品原料展覽會。PCHI得到了行業領先的商業協會如中國香料香精化妝品工業協會（CAFFCI）、中國洗滌用品工業協會（CASSDI）、中國出入境檢驗檢疫協會、廣東省日化商會以及廣大國際行業媒體的大力支持。展商來自全球各地的知名跨國集團，如陶氏化學、巴斯夫、羅地亞等，也匯集了一批如得高實業、格瑞特化學等本土知名化妝品原料生產企業。PCHI匯聚了來自全球各地的配方師、生產商、研發技術專家和高級管理人員。該展會活動每年在長三角地區和珠三角地區之間輪流舉辦。

第三篇：關于加強化妝品原料監督管理有關事宜的通知

關于加強化妝品原料監督管理有關事宜的通知

國食藥監許[2011]241號

2011年06月03日 發布

各省、自治區、直轄市食品藥品監督管理局（藥品監督管理局），有關單位：

為確保化妝品質量安全，根據《化妝品衛生監督條例》及其實施細則等有關規定，現就進一步加強化妝品原料監督管理有關事宜通知如下：

一、化妝品生產企業應當嚴把進貨關，加強原料采購管理，對采購和使用原料的質量安全負責。要嚴格按照《化妝品生產企業衛生規范》的要求，切實承擔產品質量安全第一責任人的責任，嚴禁采購和使用來源不明、假冒偽劣的原料，不得使用未經批準的化妝品新原料和《化妝品衛生規范》規定的禁用物質，不得超量超范圍使用限用物質。

（一）應當掌握原料的性能、規格，選擇具有相關資質、對質量嚴格控制的原料供應商，選用符合國家有關標準和要求的原料。原料的采購、驗收、檢驗、儲存、使用等過程應當建立相應的管理制度，并有專人負責。

（二）應當與原料供應商簽訂采購合同，明確質量安全責任。采購合同中應當包括對原料質量控制指標、檢驗方法、檢驗報告和規格證明等質量安全責任方面的內容。

（三）應當建立原料供應商檔案，對原料供應商進行審查，包括對原料供應商資質、質量控制體系等內容的審核，必要時應對重點原料供應商生產情況進行現場核查。

（四）應當建立健全原料采購檔案，保存采購記錄。嚴格執行索證索票制度，確保使用原料來源可追溯。

（五）應當建立健全檢驗制度，加強原料進廠檢驗。經檢驗合格的原料，方可投產使用；不合格的原料，應按照有關規定及時處理，并有處理記錄。

（六）應當加強原料標識管理。原料應有品名〔INCI名（如有必須標注）或中文化學名稱〕、供應商名稱、質量規格、生產批號或生產日期和有效期、入庫日期等中文標識。進口原料必須加貼相應的中文標簽。

（七）應當加強對原料投產使用環節的監控，建立完整的原料使用檔案，確保投產使用的原料與已經批準（備案）的產品配方、原料質量規格及生產工藝等一致。

（八）委托生產的，委托方和被委托方要簽訂合同，委托方為產品質量安全第一責任人，被委托方要按照《化妝品生產企業衛生規范》的要求對生產使用的原料嚴格把關，并承擔相應責任。

二、各省級食品藥品監督管理部門應當采取切實措施，落實省以下各級食品藥品監督管理部門的監管責任，加強化妝品生產企業原料采購和使用的監管。

（一）重點加強對采購和使用滑石粉和珍珠粉等原料的化妝品生產企業的監督檢查。

（二）重點加強對轄區內化妝品生產企業采購原料審查和建檔情況、原料采購、檢驗和儲存等方面的監督檢查。對不符合要求的，責令限期整改。

（三）重點加強對生產企業原料投產使用環節的監督檢查，重點檢查原料使用檔案記錄是否完整，投產使用的原料是否與已經批準（備案）的產品配方、原料質量規格及生產工藝等一致。對不符合要求的，責令限期整改；逾期未整改的，一律依法嚴肅處理。

（四）結合轄區實際，提出重點監管的化妝品原料名單，實施重點監督，增加日常檢查頻次，確保產品質量安全。

三、各級食品藥品監督管理部門對監督檢查中發現的違法違規行為，尤其是使用假冒偽劣原料、未經批準的化妝品新原料、禁用物質，以及超量超范圍使用限用物質生產化妝品等違法行為，一律依法嚴肅處理；對發現的存在安全隱患的產品，一律暫停生產經營，向社會公布有關信息，通知銷售者停止銷售，告知消費者停止使用，并采取責令下架等行政措施。

化妝品原料直接關系到化妝品產品的質量安全，關系到人民群眾的身體健康，各級食品藥品監督管理部門應當充分認識加強化妝品原料監督管理的重要性，切實加強化妝品原料采購和使用環節的監管，確保化妝品使用安全。

國家食品藥品監督管理局

二○一一年六月三日

第四篇：化妝品有限公司工作總結報告

目錄

伊蓮化妝品有限公司工作總結報告 ············································································ 2

一、2007年工作完成情況 ·················································································· 2(一)經濟指標完成情況 ··················································································· 2(二)完成的主要工作······················································································· 2

二、具體工作做法······························································································ 5(一)(二)(三)(四)(五)認真抓好干部職工隊伍建設 ····································································· 5 努力提高經濟效益水平············································································ 5 全面加強開發管理工作 ············································································ 5 全面加強融資和財務管理工作，提高資產運行質量 ·································· 6 強化內部管理，確保各項工作正常運轉···················································· 6(六)強化安全穩定工作，為公司發展保駕護航 ················································ 6

三、工作中存在的問題······················································································· 6四、五、2008年工作打算及措施··············································································· 7 2008年全年工作的指導思想是：································································· 7

伊蓮化妝品有限公司工作總結報告

各位領導、同志們：

2007年以來，伊蓮化妝品有限公司在各位同事的共同努力下，以開發新產品、緊抓市場脈搏為重點，克服了市場競爭激烈、資金嚴重短缺等困難，迎難而上，狠抓落實，實現了開發建設的新突破，確保了各項工作的順利進行。下面，根據公司經理辦公會研究的意見，我講五個方面的問題：

一、2007年工作完成情況

(一)經濟指標完成情況

? 研發新產品120種，占年計劃的96％；其中具有高科技含量的80種，占年計劃的90％。? 開發新品牌30種，占年計劃的85%。

? 產品銷售總額120萬元，占年計劃的94%。? 招募新員工200名，表彰員工150名。? 經營管理費支出20萬元。

? 產品質量合格率100%，優良率50%。

(二)完成的主要工作

1.研發新產品

2007年公司新推出祛痘產品系列。醫學告訴我們，人體皮膚生長粉刺，必須滿足如下條件：1.毛囊角質化亢進，毛孔堵塞。2.內皮增生，皮脂分泌旺盛。3.p.acne等細菌的存在。因此，祛痘化妝品的配方設計，必須針對上述長粉刺的條件及粉刺生長的各個環節，采取綜合性、多因素協同才會收到較理想的效果。目前人們的認知只局限于生化科技能夠高效、安全地去除粉刺；再過幾年，可能會有新的發展，發明了新原料或新工藝、新技術，形成更科學的去痘技術；再過若干年，甚至可以深入到分子級、細胞DNA級水平，根據皮膚細胞DNA圖譜給出的信息進行個性化去痘和護理。新產品面市之前，必須對其進行實驗室測試，臨床前試驗和臨床試驗，以驗證其療效的真實性和可靠性。產品開研發與使用方法有機結合起來，最大限度地發揮功效產品的“治療”能力?；瘖y品發展至今天，特別是美容業近幾年的飛速發展，已經誕生了很多有效或增效的使用方法，其中包括化學法和物理法。應用化學法的目的是為了增強皮膚的滲透性，而物理法則是在活性成分上施加推動力。

2.推出并銷售新產品

銷售技巧從產生的那天起,就在不停止的創新,化妝品銷售技巧也是如此，下面我簡單介紹幾化妝品銷售技巧。作為一個現代銷售員要不斷的學習新方法新模式才不會被市場淘汰.? 第一種方法：

? “只要人對了，世界就對了?！变N售這個行業，一定要有積極向上的心態，尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。? “嘴巴甜”——贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的“拍馬屁”，贊美有四大原則：第一：語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣。第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。第三：要有創意，贊美別人贊美不到的地方。第四：要溶入客戶的公司和家庭。

? “腰要軟”。都說謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學習。技巧是沒有先后沒有主次的，關鍵是看你怎么運用，怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產品的賣點。

? 純熟的推銷話術和動作——做推銷，就是要象一個專業的演員——擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場“秀”。

? 銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。我們不指望每個客戶都說“太好了！”同樣，我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經病”。每個拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠都是大數法則，和你拜訪的客戶數成正比。

? 客戶開發有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。

緣故法就是自己的熟悉人。緣故法的好處是因為都是熟悉的人，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應該明確，我們的產品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是“殺熟”。當你熱愛自己的產品，完全消化自己產品的購買點的時候，這點顧忌就會煙消云散了。

介紹法是利用他人的影響力，或者是延續現有的客戶，建立口碑效應。銷售行業中有句名言“每個客戶的背后，都隱藏著49個客戶”。

陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是，陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前，你就不會是一個優秀的銷售人員。真正的TOP SALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！

? 第二種方法：

化妝品銷售技巧要掌握關鍵步驟，了解客戶，引導客戶很關鍵。

? 了解需求:A.看眼神B.掂量:竟品(前2位導購介紹產品的公司,人員大多會失敗)C.看皮膚的類型D.細心閱讀宣傳資料E.很認真的提問F.問價格和購買條件G.問促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來看本公司產品K.問公司產品技術性的問題,L.對公司產品表示出好感M.盯著公司產品思考

? 滿足需求具體購買動機有:求實購買動機---價格實惠求廉購買動機----有特價,有促銷求便購買動機-----方便,省時求安購買動機----產品安全、健康保障

? 求美購買動機---包裝漂亮求名購買動機---品牌嗜好購買動機---? 試用：注意方式方發共性特性優點特點A.滿足顧客需要B.避免對顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產品針對哪類皮膚能達到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個人膚質)? 進一步強調好處A.使用好處(再次)B.優惠形式:例如,特價 買增 力度 時間段;利用協助銷售上升的工具:例如價簽等促進成交機會.C.贈品: 限量 時間段 要有贈品的展示特點 進一步介紹公司產品,連帶銷售,分析價值.? 銷售促進達成(成交技巧)臨門一腳顧客購買的兩個理由;1.愉快的感覺

? 問題的解決A.取得顧客購買信息:B.假定同意,連帶行動:不需要等顧客決定購買,應該視同顧客完全購買決定.技巧:1).引領顧客交費2).給您換只新的

? 我給您包扎起來 ? 這是送給您的贈品緩和拒絕反對處理.抱歡迎的積極態度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見 ? 重申顧客反對的原因

? 黃金之問----為什么?“除此之外”A.水落石出二次促銷促銷循環:取得顧客購買信息→假定同意,連帶行動→緩和拒絕反對處理→水落石出二次促銷→取得顧客購買信息B.信服的語言和行為:點頭是的對好明白真不簡單看得出來

3.老產品銷售和售后服務工作

2007年在老產品的銷售方面，在保持與上一年銷售額齊平的基礎上，又多銷售了10萬人民幣，營造了很可觀的利潤。

“服務力+銷售力=持久贏利”，這是化妝品售后服務中心經營的黃金法則?；瘖y品售后服務中心要持久贏利，就需要既具備服務力，又具備銷售力。打造服務力，其實就是打造一種精益求精的經營模式。良好的服務力，既以為產品保留了客戶資源，又能利用口碑宣傳，有效達成關聯交易，既實現推薦購買。整潔、優雅的環境，能吸引顧客，讓顧客感受到舒適和被尊寵的感覺，無形中接近了與顧客之間的關系，提升了產品和服務的品質感。提高銷售力，其實就是提高一種實現銷售的能力。化妝品售后服務中心的銷售力是指銷售人員的銷售能力和對銷售政策的執行能力以及售后服務中心對銷售人員的銷售培養能力和銷售管理能力。提高售后服務中心的銷售力要從以下幾個方面入手。

1、提高售后服務中心的銷售管理能力。專業服務中心需要一個優秀的經營者或一個優秀的院長來執行這一能力。經營者或院長，要管好每天的早晚例會、流水、員工的狀態、顧客的變化，掌握市場動態和成本控制、促銷方案制定和實施等，并將這些工作以表格形式進行科學院化、標準化的統籌管理。

2、提高售后服務中心的銷售培養能力。專業服務中心要建立自己的人才（技師）培養機制，形成“傳、幫、帶”與正規教育培訓相結合的模式特色。培養美容師從不會到會，從會到精的銷售本領。

3、提高售后服務中心對銷售政策的執行能力。表現在美容師對銷售政策的理解、支持和執行方面，可以通過強化銷售管理制度來提高。

4、提高售后服務中心的銷售能力。

4.員工管理工作

? 員工必須清楚地了解公司的經營范圍和管理結構，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。? 在接待公司內外人員的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。? 在任何場合應用語規范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。? 遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內應保證有人接待。

? 接聽電話應及時，一般鈴響不應超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占用公司電話時間太長。

? 員工在接聽電話、洽談業務、發送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注重公司形象，按照具體規定使用公司統一的名片、公司標識及落款。

? 員工在工作時間內須保持良好的精神面貌。

? 員工要注重個人儀態儀表，工作時間的著裝及修飾須大方得體。

5.黨建和精神文明建設，展示公司良好社會形象 ? 在開展先進性教育活動中，公司在局黨總支的具體指導下開展學習教育，嚴格按照教育活動實施方案的要求，組織全體黨員認真學習了胡錦濤總書記在“三個代表”重要思想理論研討會上的重要講話、《“三個代表”重要思想學習綱要》等學習材料，在全體黨員認真做好學習筆記，撰寫心得體會和黨性分析材料，并組織黨員到臺兒莊大戰紀念館進行革命傳統教育，有效增強了黨員干部的黨性修養。

? 通過加強基層黨組織建設，組織 名入黨積極分子參加了學習培訓班，新發展 名新黨員，為黨組織注入了新生力量。

? 計劃生育工作堅持“三為主”方針，貫徹宣傳新的計生條例，計劃生育率，晚婚晚育率、節育措施率均達到100%。四是大力開展了創建文明單位、青年文明號等活動，狠抓了機關效能監察和社會服務承諾工作，積極參加了機關效能監察“熱線直播”活動，樹立了良好的社會形象。

? 積極參與集體活動和公益事業，開展了義務獻血、“慈善一日捐”等活動。特別是在全省科學發展觀現場會和“創城迎檢”期間，公司連續10余次到××等區域參加了大型義務勞動，充分發揚房管人“招之即來、來之能戰”的優良傳統，不怕臟、不怕累，每次都能突出完成任務，得到上級領導好評，充分展示了公司干部職工隊伍的精神面貌，樹立了良好的社會形象。

二、具體工作做法

(一)認真抓好干部職工隊伍建設

? 以共產黨員先進性教育活動為契機，在全體干部職工中廣泛開展了思想政治工作，認真學習了“三個代表”重要思想等內容的學習，有效提高了思想認識水平，增強了工作的責任感和事業心，增強了組織的凝聚力和向心力。

? 加強了干部隊伍建設，公司領導班子成員按照職責分工，認真履行職責，全力以赴抓好各自的工作，堅持在一線指導調度，幫助協調工作、解決問題，促進了項目建設的順利實施；各科室的負責同志也都發揚任勞任怨的精神，一心撲在工作上，利用各種機會學習運用先進的管理方法和手段，從而保證了各項工作的正常運行。

? 強化業務培訓，提高綜合素質，開展了營銷專題培訓、崗位技術比武等學習活動，先后組織60多人參加了財務、工程造價等專業學習培訓，有10人獲得了初、中級職稱，提高了廣大干部職工的工作能力和業務水平，促進了各項工作的順利開展。

(二)努力提高經濟效益水平

去年以來，公司為加強成本控制，加大了監管力度，把成本管理貫穿于前期產品原材料采購、研發、試用，直至投放市場、銷售、售后服務的全過程，實行了規范化的管理，杜絕了“跑、冒、滴、漏”的現象。在經費開支上，嚴格公司下達的開支計劃，大力做好開源節流工作，大力壓縮辦公用品、會議、招待等非生產性開支，嚴格控制大型辦公設施的購置，千方百計減少開支，避免了浪費。進一步加強了資產經營工作，對公司內外部債權債務進行了全面清理，組織專人加大了清欠力度，全年累計回收資金110萬元。

(三)全面加強開發管理工作

? 嚴格執行iso9001質量管理體系，加強了車間制作工藝的管理工作，增強了員工的責任心和責任感，產品質量通病明顯降低，得到了認證中心的認可，順利通過換證審查工作。

? 嚴格控制產品成本，在認真履行各采購合同的基礎上，由財務部核實采購量，結算人員嚴格審查，避免了重復結算的問題；

? 全面加強工程質量管理，真正落實產品質量終身負責任，公司與技術、項目部的所有人員簽訂了質量保證書，把質量問題納入到工作目標，共同考核，并強化工程質量監督、工程監理，加大各方面的監督檢查力度，確保了產品合格率100%，優良率45%以；

? 進一步加強生產車間管理工作，制定具體施工方案，排出生產進度表，嚴格執行生產合同，如實填寫車間日志，積極協調解決周邊關系，發現問題及時解決；

? 材料供應管理得到加強，根據合格供方名單，貨比三家，擇優簽訂供應合同和質量保證合同，始終堅持抽樣送檢工作，杜絕無合同、不合格材料進入車間；每周對原材料市場認真及時調查，在最短的時間內掌握價格變動信息，材料管理人員堅持每周核實，每周抱價，科學合理采購，既為公司節約了大筆費用，又確保了材料供應工作。全年累計供應各種材料970余萬元。(四)全面加強融資和財務管理工作，提高資產運行質量

? 資金是一切工作的保證。為此，在公司在全力以赴抓好項目的同時，投入更大的精力抓融資。? 破解貸款難題，積極爭取各金融機構的支持，密切配合，及時繳納到期貸款利息，按時辦理續貸手續，確保了銀行信貸資金的正常周轉，建立了和諧的銀企關系；

? 公司想方設法自籌資金，在較短的時間內完成了內部集資，保證了新興路拆遷補償款及時到位； ? 在業務管理方面，開展了物業公司收費員學習培訓，加強了物業公司的收費管理，理順了對材料供應、維修結算的帳務程序，杜絕了工程材料款超撥現象的發生。同時，公司順利通過了市地稅征收分局、××市地稅稽查局的專項檢查。

(五)強化內部管理，確保各項工作正常運轉

? 年初實行了目標責任管理制度，將局里下達的任務目標分解細化到各科室、各部位，認真落實，研究制訂了考核細則，每月檢查，每季度考核，獎罰兌現，極大地激發了全體員工的工作積極性，工作效率明顯提高。同時，與全體員工簽訂了計劃生育、安全保衛、社會治安綜合治理目標責任書，與經濟工作同時考核，同時獎罰；

? 按照iso9001質量管理體系的要求，修訂了《各科室工作程序》、《各科室職責范圍》等20多項規章制度，對部分科室職責和業務分工作了進一步明確，調整了部分工作人員，特別是在工作銜接上，進一步明確責任，細化業務分工，建立落實責任追究制度，保證了各項工作的順利開展；

? 大力加強行政管理和機關效能監察工作，在日常管理的基礎上，利用一個月的時間，集中開展了作風紀律整頓活動，嚴格考勤，嚴明紀律，不定期組織查崗，對違規者按照規定及時查處，獎罰結果張榜公布，通報批評，促進了工作作風明顯好轉；

? 加強統計報表管理工作，認真負責地完成了公司各項工程的統計報表工作，完成了公司質資年檢工作；

? 公司進一步加大了檔案管理力度，完善了檔案管理制度，嚴格了借出手續，全年整理、裝訂了各種檔案資料102卷。

(六)強化安全穩定工作，為公司發展保駕護航

安全生產工作至關重要，公司年初就制訂了安全生產、安全保衛、社會治安綜合整治工作方案，及時傳達學習上級文件精神，每月定期開展安全生產、安全保衛檢查，在6、10月份，先后開展了“安全生產月”、“黃金周”專項安全檢查活動，開展了大規模的“拉網式”大檢查，對辦公區域、生產車間、研發車間等進行全面清查整治，跟蹤整改，注重實效。為公司各項工作的順利開展起到了保駕護航作用。

三、工作中存在的問題

去年，雖然我們取得了較好的成績，但是與形勢的發展要求還存在不小的差別和不足，主要表現在以下幾個方面：

? 由于資金緊張等原因，產品銷售額沒有完成年初預定目標，經濟效益下滑；

? 中層干部隊伍的作用發揮不夠，中堅力量不強，沒有起到應有的示范帶頭作用；

? 員工隊伍的整體素質需要進一步提高，特別是作風紀律松馳，缺乏緊迫感、責任心、危機感，工作不積極、不主動性；

? 管理水平差，管理不到位落，制度落實不好，內部管理不嚴，“跑、冒、滴、漏”現象十分嚴重，人為造成的損失時有發生。這些問題應引起我們的高度重視，要認真分析研究，找出問題的根源，采取行之有效的措施和手段，在以后的工作中認真加以解決，確保實現公司持續健康發展。盡管在工作中存在客觀、主觀方面的問題，存在著這樣那樣的困難，但我們的發展優勢依然很多，而且，有些優勢可以說是得天獨厚，其它單位不具備的：

? 整體優勢。市領導對我們的發展高度重視，給予了強有力的支持，協調了方方面面的關系，這是我們發展的最大優勢；

? 人才優勢。我們公司經過多年的發展，培養了一大批會管理、懂經營的人才，人員結構比較合理，高學歷、年輕化，這正是干事創業的最佳時期。

? 區位優勢。公司所處的地理位置優越，交通發達，具有明顯的競爭優勢。我們相信，只要全體干部職工團結一致，加倍努力，盡心盡責，我們開發公司的前景依然十分光明，一定能夠完成各項任務目標，取得新的、更大的成績。

四、2008年工作打算及措施

2008年，據國家有關部門預測，全國的化妝品業仍然呈上升趨勢。而且增長勢頭很大，已進入化妝品研發與銷售的黃金季節。我公司在市領導的指導帶領下，一定要講團結、講大局，進一步強化內部管理，全面落實工作目標責任制，集中精力抓好各項項目建設，努力完成全年工作任務。

五、2008年全年工作的指導思想是：

具體目標是：全年實現開發新產品200種，其中高新技術產品100種，完成銷售額400萬，產品質量合格率100%，優良率50%以上。

為確保上述各項目標的實現，公司要重點抓好以下幾個方面工作：

? 進一步解放思想，轉變觀念，加快改革，轉換機制。全面抓好廣大干部職工的專業學習培訓，利用多種形式，在培訓的方式方法、在轉變觀念上下功夫，持之以恒地抓好作風紀律整頓活動，增強工作的責任感、危機 感，在公司上下形成“比、學、趕、幫、超”的互動局面，提高辦事水平和工作效率力，確保各項工作的正常開展。

? 進一步加快改革步伐，進一步完善提高。努力轉換機制，打破陳舊的大集體、大鍋飯體制，建立競爭激勵機制，在銷售領域功效掛鉤的基礎上，認真探討，全面推行功效掛鉤，對管理人員試行末位淘汰制，以經濟效益論成敗，把經濟效益作為考核的第一標準。

? 加快研發新產品進度。全年完成研發新產品200種，其中高新技術產品100種，6月底完成一半以上的任務量。

? 加大產品銷售力度。5月底預計銷售額的一半。

? 進一步抓好員工管理工作。加強員工培訓，規范服務，簡化程序，提高服務水平，努力展示公司形象。? 大力做好售后工作。認真學習新的《售后服務條款》。解決實際問題，提高服務水平。

? 認真做好新開發產品的洽談工作。發動全體干部職工人人抓項目，動用各種關系，主動尋找新的開發項目，抓緊時間與有關部門單位進行洽談，對有合作開發意向的單位，實行專人負責，一抓到底，確保年底前敲定1—2個聯合開發項目，增強企業發展后勁。

? 進一步加強內部管理。圍繞管理出效益、管理出成績的原則，堅持經濟效益為中心，在行政管理上，要健全、完善好各項管理制度，做到有章可循、有法可依，真正用嚴格的制度管人、管事，規范行動；在工作目標上，認真落實工作目標責任制，進一步加大考核力度，嚴格處罰，公開批評，真正建立起獎勵懲罰機制，激發廣大干部職工的工作積極性；在人事管理上，要加快用人改革，全面推行工效掛鉤，要堅持用人唯賢，重才重德，堅決剔除不干工作專挑毛病、打小報告的人，切實做到能者上、平者讓、庸者下，真正打造一支精干的干部職工隊伍；在工程造價、項目可行性分析、施工現場管理、工程款結算審價等方面，都要嚴格執行公司制定的各項規章制度，規范操作，嚴加控制，千方百計降低成本，杜絕“跑、冒、滴、漏”現象，推進公司整體經濟的持續健康發展。? 千方百計抓好安全生產和計劃生育工作。安全生產事關公司發展的大局，必須引起高度重視，要進一步完善安全生產工作責任制，抓好安全制度建設，加強監督檢查，制定出切實可行的措施，保證萬無一失。，出現問題，及時處理，能解決的要立即解決，不能解決的也要講明政策，說清道理，努力把問題化解在萌芽狀態。計劃生育工作要繼續堅持“三為主”方針，嚴格落實計生制度，加強管理，努力提升計劃生育工作的整體質量和水平，確保達到5個100%。

總之，在新的一年里，我們一定要把加快經濟發展當作第一要務，在各級領導的正確帶領下，認清形勢，政變觀念，克服困難，增強大局意識，講究團隊精神，與兄弟單位密切配合，互相協助，堅定信心，橫下決心，強化措施，狠抓落實，我們就一定能夠完成今年的各項任務目標，一定能夠向各級領導交上一份滿意的答卷，為國家化妝品行業的發展做新的更大的貢獻。

最后，祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意！

第五篇：2013中國國際化妝品個人及家庭護理用品原料展會

中國國際化妝品個人及家庭護理用品原料展會

展會簡介

隨著中國站上了全球市場的中心舞臺，PCHi也為國內外原料供應商提供了一個與化妝品、個人護理及家庭護理用品生產商溝通接洽的最有效的商業平臺。

該展會活動每年在長三角地區和珠三角地區之間輪流舉辦－這是中國最富裕的兩大區域，同時也是個人護理、化妝品、盥洗用品和家庭護理行業的地區性生產中心。PCHi匯聚了來自全球各地的配方師、生產商、研發技術專家和高級管理人員。

作為一站式的交流平臺，PCHi能夠便于各方就最新市場趨勢、技術創新、最新科技發展及國際法規更新等內容展開“點對點”式的信息交流。通過各種形式的市場營銷舉措如PCHi 賽百庫、iCatch系統和專門的市場簡報及介紹活動，PCHi能夠將“意氣相投”的企業“撮合”在一起，以便促成相互交易、挖掘更多的合作機會。

PCHi得到了行業領先的商業協會如中國香料香精化妝品工業協會（CAFFCI）、中國洗滌用品工業協會（CASSDI）、中國出入境檢驗檢疫協會、廣東省日化商會以及廣大國際行業媒體的大力支持。PCHi2013舉辦地點：廣州保利世貿世貿博覽館 三、四號館

時間：2013年3月13日-15日（星期三～星期五）

開放時間：9:00～17:00（星期三～星期四），9:00～16:00（星期五）