第一篇：鍋爐與空調實驗總結報告

鍋爐與空調實驗總結報告

轉眼間，在中法能源中心為期一個禮拜的學習生活結束了。在這一周里，我們相繼學習并了解了一些關于鍋爐和空調的知識。我們組在這一個星期中，由組長帶領我們，分配工作，相互幫助，一起完成了系統圖的繪制以及實驗數據的整理。在實驗中，我們不但學習到了理論知識，更懂得了將理論知識與實踐相結合以及團隊合作的重要性。回首這一星期我們所經歷過的，所學習過的。我們受益匪淺，通過對空調風系統的調差與詳細觀察。我們了解到在空調通風系統中，對于不同的空調室內外情況。空調機組會相應的作出針對當前室溫的送風狀態參數調整。在中法能源中心處，我們對夏季以及冬季狀態點做出了實驗檢測。我們在試驗中，針對不同狀態點進行了送風狀態參數的檢測。通過實際上的檢測數據，我們對比書本上的數據，進行了逐一分析。

在分析過程中，我們發現在我們檢測的數據中，有些數據并不與教科書上的數據相同。比如在測量空調送風口送風量的時候。我們按照書上要求規范，在矩形的送風管管道中水平布置了5個測點。按照書上的的原理來看，因為流體在靠近壁面處粘滯系數增加，產生薄膜，會使得靠近壁面兩側的風速降低。但在我們實際測量所得的數據中，卻發現只有一邊靠近風口壁的速度有所降低，另一邊卻比中間區域的風速還要大。

這就讓我們產生了疑問。通過對相關書籍的查找以及在老師的點播之下。我們了解了，在我們進行風速測量的時候，測點的選擇出現了問題。因為中法能源中心的通風管道所限制。我們所布置的測點距離風道的拐角處很近。使得流體進過風道拐角后，沒有足夠的長度使其流速區域平穩。在拐角處的流體產生渦流，使得內部氣體產生負壓，導致流速變大。從而影響到了我們所監測的數據。

不過，通過這次錯誤的選擇卻讓我們學習到了很多的流體力學相關的知識。讓我們體會到了在實驗中不斷探索，挖掘新的知識。從而也使得我們在實驗中有了很大的收獲和對這一門學科更深入的了解。

在之后的鍋爐實驗過程中，我們在空調實驗的基礎上，加強了學習和實驗的方法。使得在鍋爐實驗中，我們學習到了更多的知識。我們在參觀過程中了解到，鍋爐是一種利用燃料燃燒后釋放的熱能或工業生產中的余熱傳遞給容器內的水，使水達到所需要的溫度（熱水）或一定壓力蒸汽的熱力設備。它是由“鍋”（即鍋爐本體水壓部分）、“爐”（即燃燒設備部分）、附件儀表及附屬設備構成的一個完整體。

鍋爐在“鍋”與“爐”兩部分同時進行，水進入鍋爐以后，在汽水系統中鍋爐受熱面將吸收的熱量傳遞給水，使水加熱成一定溫度和壓力的熱水或生成蒸汽，被引出應用。在燃燒設備部分，燃料燃燒不斷放出熱量，燃燒產生的高溫煙氣通過熱的傳播，將熱量傳遞給鍋爐受熱面，而本身溫度逐漸降低，最后由煙囪排出。

我們還通過郭老師的講解了解到了許多的閥門，比如：

(1)截斷類：如閘閥、截止閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、針型閥、隔膜閥等。截斷類閥門又稱閉路閥，截止閥，其作用是接通或截斷管路中的介質。

(2)止回類：如止回閥，止回閥又稱單向閥或逆止閥，止回閥屬于一種自動閥門，其作用是防止管路中的介質倒流、防止泵及驅動電機反轉，以及容器介質的泄漏。水泵吸水關的底閥也屬于止回閥類。

(3)安全類：如安全閥、防爆閥、事故閥等。安全閥的作用是防止管路或裝置中的介質壓力超過規定數值，從而達到安全保護的目的。

(4)調節類：如調節閥、節流閥和減壓閥，其作用是調節介質的壓力、流量等參數。(5)分流類：如分配閥、三通閥、疏水閥。其作用是分配、分離或混合管路中的介質。(6)特殊用途類：如清管閥、放空閥、排污閥、排氣閥、過濾器等。排氣閥是管道系統中必不可少的輔助元件，廣泛應用于鍋爐、空調、石油天然氣、給排水管道中。往往安裝在制高點或彎頭等處，排除管道中多余氣體、提高管道路使用效率及降低能耗。

在本小組中，我擔任組長一職。更也是負責整個小組的數據實驗的最后整合以及理論指導工作。可能我也并沒有做的很好。但我確實盡了自己的一份力量。在本組中，我很高興的看到大家都在一起共事、一起奮斗、一起努力、一起探究。這次實驗活動讓我真正體會到團隊合作的重要性。我想這次實驗將是我這一生的財富。

第二篇：空調的總結報告

格力空調總結報告

目錄

一 ———————— 空調行業的現狀分析

1.2007-2011年產銷量猛增期 2.2012-2016年平穩發展階段

3.冷年市場量額齊降中的亮點，新突破點

二 ———————— ““雙11””的銷售模式

1.““雙11””格力空調營銷的四個階段 2.“雙11”格力空調的營銷特色

三 ———————— “雙11”對格力空調的影響

1.“雙11”對格力空調既是機遇也是挑戰 2.2014-2016年格力空調“雙11”銷售狀況

四 ———————— 總結經驗，預測走勢，不斷改進

五 ———————— 批評指正

一 空調行業的現狀分析

1.2007-2011年產銷量猛增期

近幾年來，我國家用空調器產業發展迅猛，家用空調器行業的工業總產值和銷售收入都經歷了持續的增長，形成了珠三角、長三角、環渤海經濟區三大空調生產基地。目前我國家用空調的產量已占到世界總產量80%以上，銷售量的50%，已成為全球的空調器生產基地。

2007-2011年我國空調產銷量情況（單位萬套）

根據數據顯示，我國2007-2011年空調產銷量年復合增長率分別為11.53%和11.83%，其中，2011年空調產銷量分別為13,912萬套和13,788萬套，同比分別增長24.00%和26.42%。

2008冷凍末期家用空調產銷量受國際金融危機影響快速下降，并在2009冷凍處于近年較低水平。但在“家電下鄉”等政策及國內房地產快速回暖刺激下，家用空調產銷量從2009冷凍末期迅速反彈，并在2010冷凍前半期維持強勁。2010冷凍期間，國家以舊換新政策的延續與實施范圍的擴大、能效補貼推動作用的加強、高能效標準的強制實施等政策在擴大空調銷售規模和改善空調產品結構等方面對整體市場的推動非常明顯，市場需求擴大，空調市場迎來了難得的發展機會。2010年全國各類保障性住房和棚戶區改造住房開工590萬套，基本建成370萬套，2011年計劃開工建設各類保障房1,000萬套，這也為空調市場發展帶來了新的剛性需求。2012年5月28日，由國家發展改革委會同財政部、工業和信息化部共同發布的《高效節能房間空氣調節器惠民工程推廣實施細則(簡稿)》。從保障房市場來看，“十二五”期間3,600萬套保障房正在實施過程中，中國市場不缺乏新需求，也不缺乏硬需求。

2.2012-2016年平穩發展階段

近幾年來我國空調行業發展迅猛，2015年截至7月底中國空調產業規模約3200億元，同比下降8.3%。其中，家用空調同比下降8.9%，規模為2415億元，占比76%;商用空調多聯機、風管機等同比下降5.3%，規模為470億元，占比15%;中央空調螺桿機、離心機等同比下降11.9%，規模218億元，占比7%。2014冷年(2014冷凍年指2013年9月——2014年8月)國內空調市場規模大概為4200多萬臺；到了2015冷年(2014年9月——2015年8月)，國內銷售總量大概也是4000多萬臺。

2009-2014年家用空調產量

3.冷年市場量額齊降中的亮點，新突破點

營銷模式轉變，電商崛起，銷售渠道拓寬。空調走向“節能、舒適性、智能化”

2015冷年市場量額齊降，但依然出現了可圈可點的亮點。數據顯示，智能空調的銷量占比已達到5.47%，同比大增173.50%，銷售額占比達到7.15%，同比增長98.44%。中國家用電器協會副理事長王雷認為，空調企業的競爭著力點核心還在于產品的品質。智能空調符合當下消費市場最核心的價值訴求，都體現了“節能、舒適性、智能化”的核心趨勢。

二 格力空調“雙11”的銷售模式

淘寶天貓雙十一活動的營銷，就好比各大商家跟消費者來一場閃婚。蓄勢是相識，預熱相當是相知，熱賣是相戀，回購就是相愛。

1.“雙11”格力空調營銷的四個階段（1）蓄勢 10.13-10.31

階段特點：商品預售、累積品牌勢能、繼續流量、客戶體驗 參考玩法：直通車+鉆展，撒網

（2）預熱 11.1-11.10

階段特點：積蓄訂單、營銷大促氛圍、提前鎖定目標群體 營銷手段：預售、購物車、導購清單 參考玩法：直通車+鉆展，收網

（3）爆發11.11當天

階段特點：當天細化流量集中引爆、搶購分為、刺激購買、提升客單、提前優化

參考玩法：設置快捷下單、制造爆賣氛圍、增加頁面訪問深度、滿減、免單、抽獎、限時限量、贈送后續優惠券，延長熱賣周期

（4）余熱11.12之后

階段特點：延續銷售、刺激再消費

參考玩法：導購（瘋搶后的選擇）、滿減滿贈（感謝消費者，雙十一延后一天）、限時限量（倒計時）

2.“雙11”格力空調的營銷特色（1）充分利用自身品牌優勢，高調全國聯動，（2）推出產品有品質 本次“雙11”格力還特別推出了網絡專供機型——Q鉑系列變頻空調。限量定制，網絡首發。許多企業只把低端掛機作為沖量戰斗機，誠意不足，而格力則將變頻柜機也納入促銷范圍內，且降價力度更大。格力Q鉑變頻3P立式柜機空調采用R410A環保冷媒，節能省電，環保高效。全自動滑動升降門，獲中國專利優秀獎，三角支撐使得傳動穩固、確保經久耐用。全方位立體送風模式，冷風自上而下，暖風自下而上，隨時隨地暢享舒適。

（3）新推2017科技智能新品

格力推出了系列2017科技智能新品，不少新老用戶能第一時間體驗格力“黑科技”產品——格力金貝變頻空調，只要對著這臺空調說一句“格力金貝”，這臺聰明的空調就能迅速啟動并根據用戶語言指引進行開關機、溫度和風向調節等等。據了解，格力還同步重點推出了11款29個型號的空調，包括冷靜悅、潤系列、金貝柜機等新型節能智能空調，這決定了商品的質量以及產品服務的高端化。

（4）線上線下融合的營銷模式

線下：此次格力商城將在“直銷風暴”活動中與線下專賣店保持同款同價。11月1日-11月11日活動期間，格力商城區域特供活動區各款精品將與線下同款產品保證一樣的價格，享受相同的服務，專賣店購買也能參與單臺送紅包100-300元，套餐再惠100-200元，購機即送580元品質服務大禮包等形式。

線上：可以選擇直接到格力專賣店網上下單，通過使用網店優惠券得到優惠。天貓旗艦店的運營由格力人員完成，顧客下單信息進入后臺系統后，會轉到顧客所在地對應的格力地區銷售分公司，各地分公司根據訂單給天貓當地的倉庫供貨，配送由天貓完成，顧客收到貨后，安裝由格力銷售分公司完成。

三 “雙11”對格力空調的影響

1.“雙11”對格力空調既是機遇也是挑戰

機遇：（1）順應時代潮流，利于市場空間擴張。電商是家電行業發展的趨勢，作為新渠道，新市場，家電電商可以給格力擁有更大的發揮空間。（2）緩解格力業績壓力。根據格力財報顯示，格力2014年上半年空調營業收入達507億元；2013年格力空調實現營收1200.30億元，格力下半年將擁有將近700億的營收壓力。雖說目前為止，格力在空調領域，依舊在線下處于行業第一的地位，但整個線下銷售市場空間擴張難的問題，讓格力也難以依靠自身的線下優勢大力緩解業績壓力因此依托“雙11”電商可以有效緩解格力的業績壓力。（3）完善電商布局，打造格力O2O產業鏈。格力之所以可以發展至今，其線下資源是其最重要的生命力。也因為這活躍又龐大的線下資源，讓格力能夠在部分領域一直領先與其他的競爭對手。但在目前的電商入侵下，格力的線下優勢也會成為其整體布局的劣勢，格力要在新的競爭市場中重新將自己的線下資源轉型，需要變革，而目前涉入電商，就是一個最好的契機。

挑戰：（1）空調發展遭遇天花板，格力需應對家電智能化大趨勢。對于格力而言，不僅其布局電商已經過晚，未能在其主要產品空調的電商領域樹立先發優勢，讓其在原本就已經逐漸遭遇天花板的空調行業發展壓力更為突出。上半年格力空調營收增幅尚不足9%，而其在電商渠道上又無優勢。要知道，空調的更換頻率要遠遠低于智能手機，所以格力在發展過程中也曾推出了大量的小家電，但目前小家電對格力整體業績的幫助似乎還不夠明顯。和電商是家電行業未來服務和銷售的趨勢一樣的是，家電智能化給格力、海爾這些老牌企業帶來的轉型壓力也非常大。海爾方面細分成數千個創客體系，而格力有必要打造布局未來產品的孵化圈，為家電智能化大趨勢布局。（2）線上銷售渠道容易，格力O2O產業鏈布局挑戰大。格力的電商化計劃中，打通線上的銷售渠道可能只是最基礎的，難度也比較小。但這樣只將互聯網當做格力的銷售工具，是無法讓格力在家電電商中擁有強有力的優勢，更難讓其掌門人董明珠可以在與雷軍的對賭中獲勝。真正能夠幫助格力實現跨越的電商布局，是格力聯合電商銷售渠道、線下專賣店、線下經銷商、格力總部，在線上的產品銷售和客服服務于線下的產品銷售和客服服務都做好。這樣的一種目標，對于線下的渠道商屬于格力股東，需要說服的對象有太多的情況下，挑戰不小。

整體而言：對于格力此次參與雙十一電商活動，開啟其電商銷售渠道一事，是既有機遇也有挑戰的。在未來，格力最大的挑戰就來源于格力的電商產業鏈布局和家電智能化產業的布局。

四 2014-2016年格力空調“雙11”銷售狀況

（1）2014“雙11”格力空調的銷售情況

首次參加天貓雙十一的格力天貓官方旗艦店，成交47114套，銷售額超過1.32億，空調類日銷售排名第一，大家電類日銷售額排名第二。2014年雙十一全網家電品牌銷售額排行前十的品牌是海爾，美的，海信，樂視TV，小米，格力，西門子，TCL，創維，方太。格力排名第六。

（2）2015“雙11”格力空調的銷售情況

格力第二年參加雙十一，官方旗艦店單店銷售額2.39 億，同比+80%，排名第11。

中商情報網訊公布，2015年雙十一全網家電品牌銷售額排行前十的品牌是美的、海爾、小米、樂視、飛利浦、西門子、科沃斯、海信、格力、九陽。格力排名第九。

淘寶天貓數據魔方公布的“雙11”空調行業銷售數據顯示：2015天貓“雙11”，格力空調以超過2.5億元的銷售額占據空調產品43.89%的銷售份額，蟬聯空調銷售榜單品牌銷量冠軍。在排行榜上，排名從第二至第五的空調品牌共計占有41.52%的銷售份額，與格力空調的銷售份額相當，可見線下空調市場銷售龍頭格力在線上依舊一枝獨秀。

（3）2016“雙11”格力空調的銷售情況 根據格力方面提供的數據顯示，今年雙11格力在天貓的總銷售額超過了2.5億元，較去年同期翻了一番，而且格力天貓旗艦店僅在當天凌晨2：28就打破了上一年全天1.3億的銷售紀錄。同時格力京東旗艦店也以近1.7億的銷售額排在空調行業首位。

中商產業研究院公布，2016年雙十一全網家電品牌銷售額排行前十的品牌美的，海爾，西門子，海信，樂視，TCL，格力，飛利浦，創維，科沃斯。格力排名第七。

四 總結經驗，預測走勢，不斷改進

經過對2014-2016年以來格力空調參戰“雙11”的戰果分析知，格力空調無論在家電品牌的受歡迎度還是在總體銷售額都有著不錯的成績，并且2016年“雙11”的總體銷售額比較去年有很大的增長。

根據電商時代的不斷發展，格力必須不斷拓寬銷售渠道，根據實際需要適當擴大電商所占市場比例，讓線上和線下營銷配合得更默契，并且不斷推出智能化空調產品。緊抓并順應時代潮流。2016年被看作是“直播元年”，粉絲經濟也被發揮到前所未有的地步，通過直播互動+明星效應的組合方式帶動用戶的消費熱情。

五 批評指正

由于時間倉促，經驗不足，資料有限，不足或錯誤之處希望老師批評指正。

第三篇：鍋爐水壓實驗

1水壓試驗的目的

通過水壓試驗，檢查鍋爐承壓部件的嚴密性，保證承壓部件運行的可靠性。為此，鍋爐大修后必須進行水壓試驗。2水壓試驗的技術要點

鍋爐整體水壓試驗分工作壓力試驗和超壓試驗。鍋爐工作壓力水壓試驗壓力的確定水壓試驗應按部頒《電站鍋爐水壓試驗標準》進行。高壓和超高壓汽包鍋爐，水壓試驗壓力為汽包工作壓力；再熱系統水壓壓力為再熱器出口壓力。

亞臨界、超臨界壓力直流爐，低倍率強制循環爐，一次汽系統（包括蒸發段）試驗壓力為過熱器出口壓力；再熱系統試驗壓力為再熱器出口壓力。低倍率強制循環爐的分離器出口或直流爐蒸發段出口（分離器后）裝有關斷閥門時，關閉該閥門，可對蒸發段單獨進行水壓試驗。試驗壓力為分離器的工作壓力。3 鍋爐水壓試驗的范圍

一般為鍋爐一次門前全部承壓部件，直至汽機自動主汽門前的電動主汽門。對于再熱系統來說，到汽機中壓缸自動主汽門前的電動閥門，包括再熱汽來汽母管（冷段）。若汽機側沒有可靠的隔離閥門時，可加裝臨時堵板，防止水竄入汽輪機內。水壓時要打開電動閥門后的疏水門，以確保萬無一失。4 水壓試驗的技術要點 按規程要求，具備水壓試驗的條件后，方可進行水壓試驗。水壓試驗用水，應是除鹽水或符合鍋爐鍋水水質要求的水。嚴禁用生水進行水壓試驗。

水壓試驗時，上水溫度應比金屬脆性轉變溫度高出30或上水溫度不低于90。必要時可經除氧器加熱。上水及升壓過程要監視汽包上下壁溫差。啟座壓力低于水壓試驗壓力的安全閥，在試驗前要將其解列。鍋爐上滿水后，升壓前應巡回檢查一遍，發現問題，立即處理。嚴格控制升壓速度。達到試驗壓力后，對承壓部件進行全面檢查。應注意不得超壓。檢查完畢，在達到水壓試驗壓力的情況下，切斷水壓試驗供水水源，根據壓降情況對水壓試驗作出評價。降壓過程，還可進行給水調節閥和減溫調節閥的漏量試驗及各疏排水閥門的摸管檢查。5 鍋爐超壓試驗

鍋爐超壓試驗對設備壽命有一定影響，還有一定危險性，應認真組織慎重進行。試 驗時電廠鍋爐監察工程師應在場監督，遇有可疑泄漏之處應組織人員疏散，立即降壓。鍋爐符合超壓試驗的條件時，應進行 1.25倍工作壓力的超壓試驗。超壓試驗過程中不得進行檢查，待壓力降至工作壓力后方可檢查。

第四篇：實驗總結報告

實驗報告 專業：______

姓名：______

學號：______

日期：______

桌號：______________

課程名稱：

模擬電子技術基礎實驗

指導老師：

成績：________________ 實驗名稱：

實驗總結報告

一、體會與收獲

在這個學期中，我們一共完成了從常用電子儀器的使用到EDA 半導體器件特性仿真等五個實驗課題。具體的實驗情況在實驗報告中已經很清楚的反映了。在此我想談談我的體會與收獲。

首先，我們在試驗中面臨著很多問題。實驗儀器就是其中之一。實驗室中的很多儀器：示波器、交流毫伏表，確實是由于年代久遠而不能正常工作。但我發現，很多同學在實驗現象沒出來的情況下就借口說是實驗儀器的問題。其實不然。很多情況下，儀器沒有調試好，導致現象不明顯或者與理論相差甚遠。

在做基本運算電路設計實驗時，通過老師上課精彩的講解使我感受到了一種“新的世界觀”，認識到了理論學習和實驗的區別，在以后做實驗的時候要對所有器械保持懷疑的心態，堅持“自己測的才是準的”原則。

通過解決每一次實驗出現的問題，我在做實驗的時候變得更加有耐心。在連接電路前，都會認真分析一下實驗原理。然后根據實驗書和老師的ppt上的步驟一步一步的來做。果然，出現錯誤的幾率小了很多。其次，做實驗要養成好的習慣。很多同學在做實驗的時候態度很隨便。沒有注意諸如：連線之前檢查導線是否導通、用萬用表測電阻時不質疑短接調零、鏈接電路是帶電操作等等。也許，在很多人看來這些都是小問題。但真正每一次都做到一絲不茍，養成良好的習慣的同學并不多。

接下來，我想說的是實驗的目的。剛開始，我認為實驗是一項任務，只要完成了就行。無非就是照著課本連連線、得出個已經計算好的結果就行了。但自從自己做功放后我改變了這種看法。在做功放的時候，雖然原理圖都是被人提前設計好的。但是在做得時候總是會需要自己去調試、布線。有時候看似連接的很完美的電路，可能會因為某個地方的虛焊而不能工作。這種情況非常鍛煉你能力。在找錯誤的地方的時候你自然而然的明白了電路的原理。而且，當做好一個自己獨立完成的功放后，會有一種成就感。

最后，我想說實驗跟課本的理論相結合，在課本中學習，在實驗中檢驗。在實驗中發現，用課本知識去分析。興趣就在這一個個的實驗中激發了。當然，我明白大學的最終目的不是讓我們去做一些諸如功放之類的東西，而是鍛煉我們去探索、去發現、去學習的能力。可能我們做的某項東西很簡單或者沒有做成功，但那并不是失敗，因為你已經學習到了許多。耐心并且細心的去做每一步，堅持嚴謹的態度做到最后。每一個人都是成功者。

二、意見與建議

對模電實驗的建議：

①老師在講課過程中的實物演示部分，可以用幻燈片播放拍攝的操作短片，或是在大屏幕上放出實物照片進行講解，因為用第一排的儀器或元件直接講解的話看的不是很清楚。

②實驗室里除了后面的幾臺，前面也時不時有示波器故障，如果沒有發現示波器已故障的話會給實驗帶來麻煩。因此希望老師可以教幾個識別示波器是否故障的方法。

③選題方面，從元件的認識逐漸過渡到焊電路板進行實驗，內容涵蓋面合理，沒有更多的建議了。

感謝老師半學期來的教誨和指導！

三、課程評價

在大學二年級的第一學期，我們按課程計劃，完成了模電實驗課程的學習，我感到收獲很大。

老師在講解實驗課程時：教學內容豐富，授課生動、詳細，思路清晰，富有邏輯性、啟發性，而且善于激勵學生興趣，經常產生師生互動；他理論知識功底深厚，實踐經驗豐富，并且能夠理論聯系實際，舉例生動形象，對模電的理論學習有很大幫助；教學方式得當，能夠因材施教，給學生一個相對自我發展的空間。

他講課時語言幽默，平易近人，關心學生，深受同學好評；講課過程中認真負責，嚴格要求，把教書育人很好地結合起來。

通過模電實驗課程，增強了我的動手能力，幫助我在以后的學習生活中能夠順利解決一些難題。希望學校今后能夠為學生多開類似的課程，讓在校的學生得到更多的鍛煉機會。

第五篇：實驗總結報告

課程總結報告

姓名 ： 學院：

在本課程中，我一直按時上課，從不曠課，認真聽講，積極參與課堂討論，主動思考并回答老師的提問。在創業實踐這個課程學習中，首先，我在老師的指導下對自己的創業資源進行了歸納與分析。仔細分析并搞清自己的創業優勢資源，并認真思考了如何將資源優勢轉化為創業優勢和根據自己的資源優勢與實力，思考如何走出創業第一步。利用老師提供的行業分類為自己設想了一個具體的創業點子。

接下來，我學習了從熱點中捕捉創業商機，掌握通過分析熱點捕捉創業商機的基本方法。比如注意到了新生代子女和老年人作為消費群體的需求新變化和特點已成為時下熱點話題，因此分析當前兒童和老年人市場的創業機會。針對人們收入水平提高所帶來的需求新變化這一熱點話題，因此分析了人們可支配收入提高所帶來的創業機會。并且結合自身作為大學生的身份，以學校學生宿舍區復印服務社為研究對象，或以自己最熟悉的產品/服務為研究對象。

除此之外，我還學會了利用EXCEL處理簡單函數，進行了收益分析。學習了利用五力分析模型和SWOT分析對自己的創業商機做可行性分析。了解和掌握創業企業市場分析的基本方法，通過這種分析結果進行企業決策。還學習了本量利計算，它是了解和掌握創業企業產品或服務的本量利計算基本方法。握利用本量利計算的結果我可以對創業決策進行調整的基本方法。

最后，我還針對自己的具體創業項目進行了崗位分析和人員安排信息的思考。寫出了我的創業計劃中創建公司的崗位、任務、人員數量、待遇等信息。通過京東商城的案例進行了商業模式的分析訓練，并且針對自己的創業項目確定適當商業模式的能力。結合課程中的內容對給出案例進行商業模式分析。

經過系統的創業實踐的學習，我對創業所需懂得的基本理論有了一定的掌握，并通過老師課堂講授和完成老師的實驗報告，理清了自己的創業思路，細化了創業的各個方面的內容。使得我的創業計劃不再顯得那么魯莽，沒有邏輯。

課堂學習中，我主要掌握的原理就是五力分析、SWOT分析、量本利分析和商業模式的認識。

五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力；

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及機會，威脅，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

量本利分析法，也叫盈虧平衡分析，是通過分析生產成本、銷售利潤和產品數量這三者的關系，掌握盈虧變化的規律，指導出企業選擇能夠以最小的成本生產最多產品并可使企業獲得最大利潤的經營方案。

商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。在做實驗作業的過程中發現自己有不足的情況的時候，我會及時和一起上課的同學進行討論，通過與他人的溝通和交流中，獲取有效的信息，對自己的觀點不斷去推敲和修正。也和舍友、其它專業的同學進行交流，將課堂上要求展示的自己的創業計劃，做成PPT展示給周圍的同學，看周圍的同學的反應，詢問他們最真實的感受，比如，我的創業點子是否足夠有創意，你認為它可行性強么，有什么我表達不清楚的地方或者細節的疏忽，有什么建設性的意見等

總體的收獲就是在課堂的學習中，我認識到了創業并不是一種被迫性的，很多人創業不是在職場失意的時候。很多人創業是充滿了激情，是為了在更高一層次實現自我。是為了追求自己的一番事業。就像在最后一節課里老師給我們請來的總經理的親身經歷一樣。還感受頗多的一點是創業并不是頭腦一熱，光有激情、有想法就可以做到的，它也需要我們具有專業的知識，掌握基本的理論。在這方面，通過我們的課堂學習，我覺得我比以前有了很大的提升。