第一篇：沙盤演練實驗總結報告

心得體會

通過一學期的學習與演練，我對沙盤演練有了很深的認識和感悟。我們組模擬一家珠寶公司，期間出現了一次重大錯誤，使得公司在第二三年一直處于虧損狀態，直到第四年才恢復應力狀態。在第二年的經營中由于小組成員對于演練規則都不熟悉，導致盲目的租建廠房，增加生產線，并大量投入廣告費，搶下四個大訂單，導致訂單不能如期交貨，被處罰金，影響公司的正常運轉。在第三年時，由于上一年的決策失誤，導致這一年一直在盡力彌補上一年的錯誤。到了第四年，我們決定專注于berry和ruby市場，并且在新一年開始前就進行市場預算和生產預算，做完一整年的重大決策。并且根據公司情況商議篩選最為合適公司的訂單，使公司的利潤達到最大化。通過這一學期的不斷學習，以及和組員的合作，我公司在第五年結束時取得了不錯的收益。雖然未能達到最初預期的效果，但是通過我們的努力已經有了很大的收獲。經過此次沙盤演練我也真切地體驗到了一個公司的運營并不是隨心的，是需要考慮到市場前景、公司現狀及未來發展規劃以及各個部門協同合作來共同完成的。同時，也讓我明白，成功是需要團隊共同努力合作的，同時作為一個公司的任何一個決策都要謹慎決定，不能盲目決策，是需要公司所有管理者共同的商討和經過多次的深思熟慮才能決策實施的。所以在今后的工作中我會不斷地提高自我的管理能力和團隊合作能力，與團隊的所有成員共同努力，共同成功！

問題與建議

問題：

第一、演練規則了解不詳。剛開始時由于對沙盤演練不是很了解，認為是在老師的講解下，大家一起演練，對于演練的規則都沒有瀏覽過，最后出現了問題一系列的問題。第三年末時，我公司的所有者權益合計才為14，這導致我們在后面的演練中只有把以前的長短貸還完之后才能重新申請新的長短貸，導致期間需要資金時，資金鏈斷裂，只能通過變賣廠房或生產線來維持生產。還有就是沒有觀看各年對市場各種產品的需求量及價格波動圖，導致開發的產品不想生產，新建的生產線所生產的產品不是市場最需要的，導致公司利潤不能形成穩定增加。像以上的這些問題都是因為我們對規則不夠了解而造成的。第二、沒有做好市場預算以及生產預算。預算很重要，而我們組在第三年沒有做好生產預算，憑感覺認為今年一定會大生產，大量租廠房，建設生產線，并投入大量廣告費，搶下四個大訂單，導致訂單交不上去。最終只能處罰金1600M，這使得我公司的資金不斷縮水，也沒有能力搶新的訂單，最后只能變賣生產線，防止公司資金鏈斷裂。在此之后的第四年，公司只搶了一個小訂單，利潤呈現負增長。還有就是沒有做好市場預算，建設的生產線所生產的產品在接下來的幾年里市場逐漸減小，價格也慢慢減少，最終不得不將生產線改建和重建，以滿足市場的不斷變化，為公司贏得更為豐厚的利潤。建議：

第一、在開始演練前，一定要熟悉演練規則，以及對市場各種產品的需求量及價格波動圖也要熟悉，否則會影響公司對產品開發和生產線的建設，導致所開發的產品和新建的生產線在下一年并不能給公司帶來利潤，甚至是成為公司的負擔，影響公司的正常運轉。第二、在下一年的開始前一定要做完下一年的整體決策，這樣可以預測出下一年會生產出哪種產品、數量多少，然后再根據產品研究訂單，找到合適我公司的訂單。在研究訂單時，一定要為公司尋找一到兩個備選的訂單，防止搶訂單時沒有搶到最合適的，可以選擇備選訂單，嚴防盲目選單。第三、小組的合作也是非常重要的，只有大家各司其職，共同研究才能為公司做出最完美的決策，使公司利潤達到最大化，畢竟一個人的想法及能力是有限的。

自我評價

我是第五組的成員，在公司中我擔任采購總監的角色。作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關，需統籌策劃并且確定采購內容，減少不必要的開支，實現資金的有效利用，按訂單量合理采購，保證原材料的最大供應，確保各項采購任務的完成。除此之外，還需調查研究公司原材料需求及訂單交貨情況，熟悉各種材料的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，不斷提高業務技能，確保公司的正常采購量。我認為自己在工作中還是比較有大局觀的，嚴肅對待該項工作，做到時刻與團隊保持溝通與交流，時刻關注市場行情，保證原材料的供需平衡。我會根據公司的生產線的改變及時更改原材料訂單，并根據原材料性質提前下原材料訂單，確保每條生產線開始下一批生產前原材料能夠入庫；我會與團隊協商，結合公司的運營情況和財務狀況，更改原材料訂單的數量，爭取錯開資金使用的高峰期，在資金富余的情況下完成原材料入庫。

第二篇：沙盤演練感想

沙盤培訓心得

2009年11月12日至11月3日總部在杭州為我們進行了沙盤模擬的培訓，現將個人心得體會，簡單匯報如下：

1．首先，在此次的沙盤模擬培訓中帶給了我們更多的創業意識和能力，眾所周知，創業是很有風險的，所以在我們的練習中，最多出現的就是“錢不夠花”。這也反映出一個問題，我們的理財意識還不夠，在沙盤演練課程中，前幾年虧損是很正常的，而絕對也不會不虧損，所以一定不要想著一開始就要多拿訂單，多生產，多掙錢，那將適得其反，資金斷流才是創業的最大風險，這點跟現實生活中是完全一樣的。

2．其次，從此次培訓中我意識到，凡事“預則立,不預則廢”，無論是企業實務，還是沙盤模擬，業務流程多不可逆，無預算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預算都會得到許多人的重視。

在沙盤模擬中，做好預算也是非常必要的，以下就是對于做預算的幾個方面的心得：

（1）資金的預算，對創業資金，如何花費，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高端的全自動或柔性線，決定何時開始生產、何時開始研發的要素；區域、國內、亞洲和國際市場的開發是否都要在第一年開始；ISO認證最早什么時候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產還需要花費人工費；還要花的行政管理費；每條生產線每年的維護費；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監和生產總監都喜歡“冒進”，而財務總監又需要“保守”一些，這樣團隊的協作也很重要。

（2）生產線投資的預算，建什么樣的生產線？要考慮到廠房的投資已經很昂貴，那么建生產線就不要建那種產能太低的，而要建產能較高的，生產線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因為廠房可買可租，但生產線必須買，相比加分，買生產線會比較值。

（3）貸款的預算，資金周轉的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時候，又會因為貸款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產來的是非常的輕而易舉。

（4）拿銷售訂單的預算，打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產能，不僅要看當下已有生產線的產能，還要看是否當年可以投資新的生產線。

（5）下原料訂單的預算，下原料訂單是為了下一季度的生產用料，因為規則要求，原材料入庫必須提前一個季度下原料采購訂單。在下原料訂單時，要看下季度再投完成的生產線的用料、下季度完工入庫后可上線生產的生產線用料、下季度新建的立馬就能生產的生產線的用料。還要看生產各種產品的用料多少。

（6）打廣告的預算，要拿單，必須打廣告；要重點做某個產品，就得重點在該產品上投廣告，該產品可以在已開發完成的本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場上分別來投，還要看個各市場的訂單總量預測，多打可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場老大，打廣告用少一些即可。打廣告是個非常花錢的地方，如果財務資金不充裕，打廣告就得要精打細算。

總之，無論對于新手、還是老手，創業都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結果錢還沒掙到，就賠個傾家蕩產，血本無歸，提前破產了。沙盤模擬也需要參與者真正把那創業基金當做自己的錢，賠了就是自己的。沙盤經營失敗，就是你的創業失敗，就是你的能力沒被認可，還需要一遍又一遍的繼續努力。

第三、培訓講師的知識水平、表達技巧、調動學習興趣以及提問啟發的能力也贏得了大家的贊同，培訓的內容和設計形式生動，模擬真實、引人入勝，不是單純的講授或加幾個案例或演練，而是完全采取實戰方式，來模擬企業的運營。讓我們在企業的運營中，逐步學會使用“損益表”和“資產負債表”，學會分攤成本、制作預算、做現金流預測。在一次次競爭的成功或失敗中總結經驗，學習更多的財務知，更主要的是學習利用這些財務工具使自己的投資和決策更理性化，更能為企業創造價值。

此次培訓和真實環境很相似，所以反映出問題很多，我從 中體會到方方面面的感受，小到財務知識，中到市場競爭，大到企業生存，都有很深刻的體驗。企業在運營中更要加強管理，不能有賭博心態，一定要遵循規律。要著眼于為企業創造價值正確決策，避免企業經營風險。

江蘇分公司 朱加健

2009/11/20

第三篇：沙盤演練學習心得

正視自身不足，提升領導能力

----沙盤演練學習心得

為期三天的沙盤模擬訓練結束了，經過五個財務的經營，我們最終以優勝團隊的成績為這三天來的熱血澎湃和激烈碰撞畫上了句號。回顧這短短幾天的經歷，這個句號并不完美，仍然帶著遺憾，有團隊經營方面的，當然也有對自己的。但游戲中所謂的得失并不重要，重要的是通過演練真實的找到了自己的不足之處，看到了自己距離一個合格的領導者之間的差距。

一、沙盤演練過程簡要回顧

本次沙盤演練總計三天，第一天上午進行課程及規則介紹，隨后每半天模擬經營一個財務，六個小組分別經營一家飛行器制造銷售公司，進行激烈的市場競爭。我擔任長征公司總經理一職。第一年基本確定了公司穩步發展的整體規劃，從五年的經營過程來看是成功的，但在選擇引入人工生產線上出現了決策失誤，團隊協作也稍顯凌亂；第二年雖然仍然未能實現盈利，但無論從決策還是團隊方面均未出現明顯的失誤，經過分析得出再次引入全自動生產線占用了過多的成本，我們為第一年的決策失誤付出了代價，但為了公司長遠更好的發展此決策勢在必行，這樣的虧損是我們所能夠接受的，公司也在按照此前的規劃一步步的穩步提升；第三年公司的經營是成功的，其中廣告投入方案的選擇承擔了很大的風險，失敗的代價很大，但團隊經營分析非常透徹，最終我們抓住了機遇，成為了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司運作最好的一年，內部協作流暢，工作效率高，經營分析更加到位，財務核算達到了準確的程度，公司連續兩年實現盈利，累計利潤并列第一；第五年公司著眼今后更長遠的發展，開始尋求戰略合作，追求從多家亂戰向寡頭壟斷的格局轉變，最終基本實現了我們的戰略目標。

二、個人收獲

在沙盤演練所模擬的五個財務的經營工作中，作為公司的總經理，我對一些感受又有了更深刻的體會。

1、個人領導力至關重要

作為一名優秀的領導者，首先應具有非凡的領導能力。這里所說的領導能力，體現在一名領導人員的整體素質和綜合能力上，甚至是個人魅力和影響力。領導風格多種多樣，但無論什么樣的領導風格，準確的判斷、果斷的決策、高瞻遠矚的站位以及出眾的溝通能力都是必不可少的。

通過沙盤演練的模擬，使我清楚地看到了自己在領導力方面的不足之處。如當團隊出現分歧，雙方爭執不下時，作為領導者有時卻拿不出完善的解決辦法，個別時候也會稍有不知所措，在處理沖突時還稍顯稚嫩。我認為出現以上情況主要有以下幾點原因：一是人生閱歷相對單薄，管理經驗較少，經歷的少，因此積累的就少，見多才能識廣；二是雖然了解領導力的一些知識，但沒能將其真正轉換為自己的能力，運用到實踐中去，在實踐中得到提升，所學未能所用。三是沒能完全放開，有時會顧及“面子”，出現畏手畏腳的現象，顧慮較多。

面對自身的短板，我認識到在今后的工作中還應不斷積累個人的管理經驗，豐富人生閱歷，廣讀書、多做事、常總結、勤思考，擴充自身的“容量”；做工作要膽大心細，大膽規劃、周密安排，還要有不達目的不罷休的那股沖勁。

2、領導者的魄力

優秀的領導者是有魄力的。但在這里我想說的魄力不是那股“傻傻的勇氣”，通過本次演練我所體會到真正的魄力，應該是理性加勇氣。

所謂理性，是指領導者對自己所要決策事項的方方面面應該是了如指掌的。支撐一個理性決策的絕不是“我覺得”、“我感覺”這樣的經驗，而是決策背后詳盡的方案分析、周密的工作安排、強大的數據支撐和全面的風險預測。

所謂勇氣，它不是熱血澎湃時頭腦發熱的產物，更不是沒根沒據的個人英雄主義。而是一種面對風險勇于嘗試、敢于承擔的內在驅動力，是一種人性的體現。

有了理性的支撐，再擁有了驅動的勇氣，才是真正領導者的魄力。

3、學會傾聽，獨立思考 領導者應該是一個很好的傾聽者，至少應該是一個能夠傾聽的人。也許一個人他的位置越高，視野就會越遠，但靜心傾聽的意愿會慢慢退化。我想作為一名優秀的領導者不能說一定要有廣大的胸懷，但至少要應該學會傾聽，并時刻提醒自己。

在沙盤模擬演練的第一個財務開始之前，作為長征公司的總經理，我首先召集“下屬”召開了一個短會，會上除了明確提出團隊合作、明確分工、公司戰略等方面的事項外，還著重強調了大家都應該學會傾聽。但經過實際的操作發現，傾聽對于每個人來說都不是一件容易的事，我再一次深刻的體會到了表達永遠要比實踐容易。

此外，領導者只是傾聽是遠遠不夠的，只會傾聽會讓自己不知所措。在廣泛傾聽的基礎上，一名優秀的領導者還應該學會獨立思考，要有自己的觀點和主見，還要有獨立分析問題的能力和意識。廣泛的傾聽是獨立思考的前提，獨立思考是廣泛傾聽的目的。

4、作為領導者要“耐得住寂寞”

所謂“耐得住寂寞”是指領導者應該具有承受打擊和挫折的能力，有一顆強大的“心”。當工作、事業或是人生遇到了困難，走入低谷的時候，不要灰心，更不能一蹶不振，要學著堅強面對。堅定信念，永遠要看到不遠處的一縷陽光。要非常清楚自己想要的是什么，面對暫時的萎靡、非議和各種不重視，認清自己腳下的路，一步一步的走，只要是不斷向前的，總有一天會實現自己的目標。不為一時的利益和名譽所動，著眼當下，放眼未來。

結束語

本次培訓結束后，大家仍然意猶未盡，點評成功，訴說遺憾，紛紛討論著其間的得與失。但之于的我只有得到。

最后，愿自己將得到轉化為變化，并祝大家前程似錦。

第四篇：實驗總結報告

實驗報告 專業：______

姓名：______

學號：______

日期：______

桌號：______________

課程名稱：

模擬電子技術基礎實驗

指導老師：

成績：________________ 實驗名稱：

實驗總結報告

一、體會與收獲

在這個學期中，我們一共完成了從常用電子儀器的使用到EDA 半導體器件特性仿真等五個實驗課題。具體的實驗情況在實驗報告中已經很清楚的反映了。在此我想談談我的體會與收獲。

首先，我們在試驗中面臨著很多問題。實驗儀器就是其中之一。實驗室中的很多儀器：示波器、交流毫伏表，確實是由于年代久遠而不能正常工作。但我發現，很多同學在實驗現象沒出來的情況下就借口說是實驗儀器的問題。其實不然。很多情況下，儀器沒有調試好，導致現象不明顯或者與理論相差甚遠。

在做基本運算電路設計實驗時，通過老師上課精彩的講解使我感受到了一種“新的世界觀”，認識到了理論學習和實驗的區別，在以后做實驗的時候要對所有器械保持懷疑的心態，堅持“自己測的才是準的”原則。

通過解決每一次實驗出現的問題，我在做實驗的時候變得更加有耐心。在連接電路前，都會認真分析一下實驗原理。然后根據實驗書和老師的ppt上的步驟一步一步的來做。果然，出現錯誤的幾率小了很多。其次，做實驗要養成好的習慣。很多同學在做實驗的時候態度很隨便。沒有注意諸如：連線之前檢查導線是否導通、用萬用表測電阻時不質疑短接調零、鏈接電路是帶電操作等等。也許，在很多人看來這些都是小問題。但真正每一次都做到一絲不茍，養成良好的習慣的同學并不多。

接下來，我想說的是實驗的目的。剛開始，我認為實驗是一項任務，只要完成了就行。無非就是照著課本連連線、得出個已經計算好的結果就行了。但自從自己做功放后我改變了這種看法。在做功放的時候，雖然原理圖都是被人提前設計好的。但是在做得時候總是會需要自己去調試、布線。有時候看似連接的很完美的電路，可能會因為某個地方的虛焊而不能工作。這種情況非常鍛煉你能力。在找錯誤的地方的時候你自然而然的明白了電路的原理。而且，當做好一個自己獨立完成的功放后，會有一種成就感。

最后，我想說實驗跟課本的理論相結合，在課本中學習，在實驗中檢驗。在實驗中發現，用課本知識去分析。興趣就在這一個個的實驗中激發了。當然，我明白大學的最終目的不是讓我們去做一些諸如功放之類的東西，而是鍛煉我們去探索、去發現、去學習的能力。可能我們做的某項東西很簡單或者沒有做成功，但那并不是失敗，因為你已經學習到了許多。耐心并且細心的去做每一步，堅持嚴謹的態度做到最后。每一個人都是成功者。

二、意見與建議

對模電實驗的建議：

①老師在講課過程中的實物演示部分，可以用幻燈片播放拍攝的操作短片，或是在大屏幕上放出實物照片進行講解，因為用第一排的儀器或元件直接講解的話看的不是很清楚。

②實驗室里除了后面的幾臺，前面也時不時有示波器故障，如果沒有發現示波器已故障的話會給實驗帶來麻煩。因此希望老師可以教幾個識別示波器是否故障的方法。

③選題方面，從元件的認識逐漸過渡到焊電路板進行實驗，內容涵蓋面合理，沒有更多的建議了。

感謝老師半學期來的教誨和指導！

三、課程評價

在大學二年級的第一學期，我們按課程計劃，完成了模電實驗課程的學習，我感到收獲很大。

老師在講解實驗課程時：教學內容豐富，授課生動、詳細，思路清晰，富有邏輯性、啟發性，而且善于激勵學生興趣，經常產生師生互動；他理論知識功底深厚，實踐經驗豐富，并且能夠理論聯系實際，舉例生動形象，對模電的理論學習有很大幫助；教學方式得當，能夠因材施教，給學生一個相對自我發展的空間。

他講課時語言幽默，平易近人，關心學生，深受同學好評；講課過程中認真負責，嚴格要求，把教書育人很好地結合起來。

通過模電實驗課程，增強了我的動手能力，幫助我在以后的學習生活中能夠順利解決一些難題。希望學校今后能夠為學生多開類似的課程，讓在校的學生得到更多的鍛煉機會。

第五篇：實驗總結報告

課程總結報告

姓名 ： 學院：

在本課程中，我一直按時上課，從不曠課，認真聽講，積極參與課堂討論，主動思考并回答老師的提問。在創業實踐這個課程學習中，首先，我在老師的指導下對自己的創業資源進行了歸納與分析。仔細分析并搞清自己的創業優勢資源，并認真思考了如何將資源優勢轉化為創業優勢和根據自己的資源優勢與實力，思考如何走出創業第一步。利用老師提供的行業分類為自己設想了一個具體的創業點子。

接下來，我學習了從熱點中捕捉創業商機，掌握通過分析熱點捕捉創業商機的基本方法。比如注意到了新生代子女和老年人作為消費群體的需求新變化和特點已成為時下熱點話題，因此分析當前兒童和老年人市場的創業機會。針對人們收入水平提高所帶來的需求新變化這一熱點話題，因此分析了人們可支配收入提高所帶來的創業機會。并且結合自身作為大學生的身份，以學校學生宿舍區復印服務社為研究對象，或以自己最熟悉的產品/服務為研究對象。

除此之外，我還學會了利用EXCEL處理簡單函數，進行了收益分析。學習了利用五力分析模型和SWOT分析對自己的創業商機做可行性分析。了解和掌握創業企業市場分析的基本方法，通過這種分析結果進行企業決策。還學習了本量利計算，它是了解和掌握創業企業產品或服務的本量利計算基本方法。握利用本量利計算的結果我可以對創業決策進行調整的基本方法。

最后，我還針對自己的具體創業項目進行了崗位分析和人員安排信息的思考。寫出了我的創業計劃中創建公司的崗位、任務、人員數量、待遇等信息。通過京東商城的案例進行了商業模式的分析訓練，并且針對自己的創業項目確定適當商業模式的能力。結合課程中的內容對給出案例進行商業模式分析。

經過系統的創業實踐的學習，我對創業所需懂得的基本理論有了一定的掌握，并通過老師課堂講授和完成老師的實驗報告，理清了自己的創業思路，細化了創業的各個方面的內容。使得我的創業計劃不再顯得那么魯莽，沒有邏輯。

課堂學習中，我主要掌握的原理就是五力分析、SWOT分析、量本利分析和商業模式的認識。

五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力；

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及機會，威脅，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

量本利分析法，也叫盈虧平衡分析，是通過分析生產成本、銷售利潤和產品數量這三者的關系，掌握盈虧變化的規律，指導出企業選擇能夠以最小的成本生產最多產品并可使企業獲得最大利潤的經營方案。

商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。在做實驗作業的過程中發現自己有不足的情況的時候，我會及時和一起上課的同學進行討論，通過與他人的溝通和交流中，獲取有效的信息，對自己的觀點不斷去推敲和修正。也和舍友、其它專業的同學進行交流，將課堂上要求展示的自己的創業計劃，做成PPT展示給周圍的同學，看周圍的同學的反應，詢問他們最真實的感受，比如，我的創業點子是否足夠有創意，你認為它可行性強么，有什么我表達不清楚的地方或者細節的疏忽，有什么建設性的意見等

總體的收獲就是在課堂的學習中，我認識到了創業并不是一種被迫性的，很多人創業不是在職場失意的時候。很多人創業是充滿了激情，是為了在更高一層次實現自我。是為了追求自己的一番事業。就像在最后一節課里老師給我們請來的總經理的親身經歷一樣。還感受頗多的一點是創業并不是頭腦一熱，光有激情、有想法就可以做到的，它也需要我們具有專業的知識，掌握基本的理論。在這方面，通過我們的課堂學習，我覺得我比以前有了很大的提升。