第一篇：ERP模擬沙盤演練

ERP沙盤模擬演練

第三學(xué)期選課時，我首先被吸引的是沙盤模擬演練和金融實訓(xùn)，于是懷著極大的好奇心和對知識的渴求，選擇了這兩門科目，比起其他的科目比如日本民族文化，這兩門科目學(xué)分盡管少很多，但是為了得到專業(yè)知識，還是選了這兩門，并且幸運得選課成功。

首先對ERP而言，我的感受實在有限，就不說什么套話了。我只是按部就班地機械地做了些命令，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。只是了解到ERP對于一個具有規(guī)模的企業(yè)是必不可少的管理企業(yè)系統(tǒng)，有了ERP很多部門的工作可以清晰地呈現(xiàn)在CEO面前。既可以統(tǒng)籌規(guī)劃，又可以注意到細節(jié)。ERP生產(chǎn)系統(tǒng)將企業(yè)的各個部門各個流通環(huán)節(jié)串通起來，互相呼應(yīng)，加強了各個部門的信息溝通，有利于管理協(xié)作的實現(xiàn)，縮減不必要的人工浪費。ERP系統(tǒng)是對企業(yè)物流、資金流、信息流進行一體化管理的軟件系統(tǒng)，其核心管理思想是實現(xiàn)對“供應(yīng)鏈”的管理。

比起ERP，我覺得沙盤模擬演練更有感想可言。在沙盤模擬演練中，我首先感受到的是有趣。比起會計、經(jīng)濟學(xué)等單純的課本科目，ERP沙盤模擬演練可謂是“手腦并用”，搜集信息、整理信息、預(yù)測走勢、作出決定、反饋結(jié)果，循環(huán)往復(fù)，和經(jīng)營類電腦游戲有異曲同工之妙，這比單純的面對書本趣味性強多了，在樂趣中、競爭中學(xué)習(xí)，是一件美妙的事情。

其次，在短短的三期中，我體會到的是變幻無常，我曾經(jīng)在一期中當(dāng)過3行業(yè)頭名，也在另一期中做過倒數(shù)第二名，這種強烈的變化帶給人的對比與心理體驗是有益的。在上上下下中，我明白了為什么成功不能驕傲、失敗不能氣餒。因為黑馬常在，敏銳的觀察，果斷的決策，不斷的反思，成就黑馬。只要把握好時機，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，取得一定的名次還是不成問題的。至于技術(shù)問題，我得到的有限，我最大的感受就是更新觀念。比如在負債問題上，我原來覺得，負債是一件對企業(yè)不利的事情，畢竟有一句話叫做“無債一身輕”，我盲目地認為沒有負債的企業(yè)信用好。但是經(jīng)過沙盤模擬演練，我得到的啟示是，一個企業(yè)需要有適當(dāng)?shù)呢搨搨啵C明企業(yè)的資金缺口過大，負債太少，則說明企業(yè)的投資能力有問題，對將來的發(fā)展不利。一個企業(yè)，最好是有50%左右的負債率。

沙盤模擬演練使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

第二篇：ERP沙盤演練總結(jié)

ERP沙盤演練總結(jié)

這次的模擬比賽不僅僅讓我明白了什么是ERP，也讓我意識到了：作為未來企業(yè)中的管理階層，大學(xué)生對ERP的接觸僅僅是從書本和案例中，只是淺嘗輒止，囫圇吞棗，并未形成具體的概念。參加這次比賽對于我來說，對于ERP有了更深層次的理解和感悟。實施ERP并不只是管理層考慮和推行的，而是涉及到整個企業(yè)內(nèi)的每一個員工和部門。其實施的先決條件就是公司有清晰的業(yè)務(wù)流程，各個職能部門知道自己的具體工作和任務(wù)。而ERP的實行會將各部門的工作連接起來，搭建一個共同溝通的平臺，從而提高企業(yè)運行的效率。

我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上也出現(xiàn)了錯誤，公司起初運營目標(biāo)是國內(nèi)市場，可我們的主攻方向是國際市場。但是我們卻在國內(nèi)以及亞洲市場投入很多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款。由于，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負荷生產(chǎn)。但是我對產(chǎn)品訂單的預(yù)計不足導(dǎo)致我沒有及時的減少原料訂單，使產(chǎn)品出現(xiàn)了積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動資金減少。在第三年末，我就將局面改變了過來。無論是原料還是庫存都達到了零庫存的狀態(tài)。在比賽的后期，我們也體會到了人工管理的難度，若在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)該考慮使用信息化的管理，使企業(yè)各發(fā)面的管理效率更高，準(zhǔn)確性更高。企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展離不開一個團隊的團結(jié)協(xié)作、企業(yè)管理者的溝通能力、合作精神和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。從中也我們學(xué)到了一些管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。

這次ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我重新認識到了做一個企業(yè)的艱難，感受到了在進行企業(yè)經(jīng)營時的復(fù)雜和煩瑣，所要考慮的方方面面，有時讓人感到頭暈?zāi)垦５摹Ｒ沧屛覍ιa(chǎn)總監(jiān)這個職務(wù)的工作有了更深的理解。團隊的合作和對市場的預(yù)測尤為重要，企業(yè)的各個部門都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿意。且不管我們沒有取得很好的成績的事實，這次學(xué)習(xí)實踐真的讓我受益匪淺。過程雖然艱辛，卻也樂在其中。

第三篇：ERP沙盤演練過程中的總結(jié)

ERP沙盤演練過程中的總結(jié)

經(jīng)過大約一周的自學(xué)，我們用2天時間完成了ERP沙盤的模擬實訓(xùn)。在這2天中我們學(xué)到了很多的東西。通過理論和實際的結(jié)合，我們更加認識到了理論知識的重要性，理論是實踐的基礎(chǔ)。公司6年的經(jīng)營，我們7個人對自己也有了一個定位，更清楚的知道了自己的性格，明確了自己適合做哪種工作，熟悉了公司的各個部門的大致的業(yè)務(wù)流程，也知道了經(jīng)營公司的艱難性。

在演練過程中，我扮演的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責(zé)企業(yè)固定資產(chǎn)（廠房、生產(chǎn)線）的購買、出售或租賃；生產(chǎn)線狀況，生產(chǎn)能力（全年/季度）及負責(zé)市場的開拓及ISO的認證的投資。

老師帶著我們進行了一年的運營，之后我們就開始自己的經(jīng)營模式，我們一開始就根據(jù)市場預(yù)測，對各種產(chǎn)品在不同市場的需求量和價格進行了詳細分析，開發(fā)一切可能開發(fā)的市場和ISO認證。但是在經(jīng)營的頭三年中，由于收入不高，負債比例大，投入多，要保持公司的正常運行，就必須做好開源節(jié)流。但是我們前兩年做的并不是太好。在初期浪費了不少的資金（維修費及廣告費），訂單量也少，導(dǎo)致我們的發(fā)展速度受到限制，不過我們很快的進行了調(diào)整。從中我明白了要做好一個企業(yè)，就必須利用好每一分資源，不管是自己已有的資源還是可以借貸的資金，必須讓其得到最大化效益，才能使公司能夠運行的很好。例如我們在第二年末時借了很多長期借款，但是我們廣告投入不好，沒有合理投入。訂單量少，導(dǎo)致借款都成閑散資金，但是每年付大量的利息，這對剛剛起步企業(yè)是很不利的。老師也說我們組挺不過第4年。于是我們冷靜下來糾正錯誤，針對產(chǎn)品價格高、市場需求量大的地區(qū)進行重點廣告投入，有針對性的進行銷售和發(fā)展。我們還開發(fā)了P2、P3兩種產(chǎn)品，P4產(chǎn)品由于市場需求小，資金投入大，時間有限，所以未進行開發(fā)。最終做出了擴大生產(chǎn)能力的決策，不斷提高企業(yè)的活力，開發(fā)市場，這在開始也許會占用我們的資金鏈，但是后期卻給我們帶來了意想不到的效益。我很慶幸我們公司做出了這些決策，因為我們公司挺過了六年并且盈利了。

在廣告投入方面，我們要針對自己的生產(chǎn)能力和市場變化狀況以及對手的資源做出合理資金投入，這點上來說我們組起初做的不是很好。在第二年已經(jīng)有行業(yè)老大的時候，我們還擲重金在廣告費上。這是由于我們游戲規(guī)則沒聽清楚。在第三年我們及時的糾正了錯誤，努力使自己的生產(chǎn)能力得到最大化利用，并使我們在六年結(jié)束時沒有庫存產(chǎn)品。

這一次比賽讓我們印象最深的是企業(yè)前三年艱苦的經(jīng)營，前三年中為了開拓市場、增加產(chǎn)量、產(chǎn)品研發(fā)，我們投入了大量的資金，同時也有很多的負債，只要企業(yè)任何一方面出現(xiàn)漏洞和疏忽，我們的企業(yè)將會面臨破產(chǎn)，在這樣的壓力下，我們團隊的七位隊友相互分工協(xié)作，各個方面的問題都在一起研究解決，這使我們企業(yè)后來的發(fā)展有了很合理的發(fā)展規(guī)劃，使我們的企業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。這次的ERP實訓(xùn)讓我真正明白決策的正確性對企業(yè)來說是多么的重要。

第四篇：沙盤演練學(xué)習(xí)心得

正視自身不足，提升領(lǐng)導(dǎo)能力

----沙盤演練學(xué)習(xí)心得

為期三天的沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，經(jīng)過五個財務(wù)的經(jīng)營，我們最終以優(yōu)勝團隊的成績?yōu)檫@三天來的熱血澎湃和激烈碰撞畫上了句號。回顧這短短幾天的經(jīng)歷，這個句號并不完美，仍然帶著遺憾，有團隊經(jīng)營方面的，當(dāng)然也有對自己的。但游戲中所謂的得失并不重要，重要的是通過演練真實的找到了自己的不足之處，看到了自己距離一個合格的領(lǐng)導(dǎo)者之間的差距。

一、沙盤演練過程簡要回顧

本次沙盤演練總計三天，第一天上午進行課程及規(guī)則介紹，隨后每半天模擬經(jīng)營一個財務(wù)，六個小組分別經(jīng)營一家飛行器制造銷售公司，進行激烈的市場競爭。我擔(dān)任長征公司總經(jīng)理一職。第一年基本確定了公司穩(wěn)步發(fā)展的整體規(guī)劃，從五年的經(jīng)營過程來看是成功的，但在選擇引入人工生產(chǎn)線上出現(xiàn)了決策失誤，團隊協(xié)作也稍顯凌亂；第二年雖然仍然未能實現(xiàn)盈利，但無論從決策還是團隊方面均未出現(xiàn)明顯的失誤，經(jīng)過分析得出再次引入全自動生產(chǎn)線占用了過多的成本，我們?yōu)榈谝荒甑臎Q策失誤付出了代價，但為了公司長遠更好的發(fā)展此決策勢在必行，這樣的虧損是我們所能夠接受的，公司也在按照此前的規(guī)劃一步步的穩(wěn)步提升；第三年公司的經(jīng)營是成功的，其中廣告投入方案的選擇承擔(dān)了很大的風(fēng)險，失敗的代價很大，但團隊經(jīng)營分析非常透徹，最終我們抓住了機遇，成為了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司運作最好的一年，內(nèi)部協(xié)作流暢，工作效率高，經(jīng)營分析更加到位，財務(wù)核算達到了準(zhǔn)確的程度，公司連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利，累計利潤并列第一；第五年公司著眼今后更長遠的發(fā)展，開始尋求戰(zhàn)略合作，追求從多家亂戰(zhàn)向寡頭壟斷的格局轉(zhuǎn)變，最終基本實現(xiàn)了我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、個人收獲

在沙盤演練所模擬的五個財務(wù)的經(jīng)營工作中，作為公司的總經(jīng)理，我對一些感受又有了更深刻的體會。

1、個人領(lǐng)導(dǎo)力至關(guān)重要

作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，首先應(yīng)具有非凡的領(lǐng)導(dǎo)能力。這里所說的領(lǐng)導(dǎo)能力，體現(xiàn)在一名領(lǐng)導(dǎo)人員的整體素質(zhì)和綜合能力上，甚至是個人魅力和影響力。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格多種多樣，但無論什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，準(zhǔn)確的判斷、果斷的決策、高瞻遠矚的站位以及出眾的溝通能力都是必不可少的。

通過沙盤演練的模擬，使我清楚地看到了自己在領(lǐng)導(dǎo)力方面的不足之處。如當(dāng)團隊出現(xiàn)分歧，雙方爭執(zhí)不下時，作為領(lǐng)導(dǎo)者有時卻拿不出完善的解決辦法，個別時候也會稍有不知所措，在處理沖突時還稍顯稚嫩。我認為出現(xiàn)以上情況主要有以下幾點原因：一是人生閱歷相對單薄，管理經(jīng)驗較少，經(jīng)歷的少，因此積累的就少，見多才能識廣；二是雖然了解領(lǐng)導(dǎo)力的一些知識，但沒能將其真正轉(zhuǎn)換為自己的能力，運用到實踐中去，在實踐中得到提升，所學(xué)未能所用。三是沒能完全放開，有時會顧及“面子”，出現(xiàn)畏手畏腳的現(xiàn)象，顧慮較多。

面對自身的短板，我認識到在今后的工作中還應(yīng)不斷積累個人的管理經(jīng)驗，豐富人生閱歷，廣讀書、多做事、常總結(jié)、勤思考，擴充自身的“容量”；做工作要膽大心細，大膽規(guī)劃、周密安排，還要有不達目的不罷休的那股沖勁。

2、領(lǐng)導(dǎo)者的魄力

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者是有魄力的。但在這里我想說的魄力不是那股“傻傻的勇氣”，通過本次演練我所體會到真正的魄力，應(yīng)該是理性加勇氣。

所謂理性，是指領(lǐng)導(dǎo)者對自己所要決策事項的方方面面應(yīng)該是了如指掌的。支撐一個理性決策的絕不是“我覺得”、“我感覺”這樣的經(jīng)驗，而是決策背后詳盡的方案分析、周密的工作安排、強大的數(shù)據(jù)支撐和全面的風(fēng)險預(yù)測。

所謂勇氣，它不是熱血澎湃時頭腦發(fā)熱的產(chǎn)物，更不是沒根沒據(jù)的個人英雄主義。而是一種面對風(fēng)險勇于嘗試、敢于承擔(dān)的內(nèi)在驅(qū)動力，是一種人性的體現(xiàn)。

有了理性的支撐，再擁有了驅(qū)動的勇氣，才是真正領(lǐng)導(dǎo)者的魄力。

3、學(xué)會傾聽，獨立思考 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是一個很好的傾聽者，至少應(yīng)該是一個能夠傾聽的人。也許一個人他的位置越高，視野就會越遠，但靜心傾聽的意愿會慢慢退化。我想作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不能說一定要有廣大的胸懷，但至少要應(yīng)該學(xué)會傾聽，并時刻提醒自己。

在沙盤模擬演練的第一個財務(wù)開始之前，作為長征公司的總經(jīng)理，我首先召集“下屬”召開了一個短會，會上除了明確提出團隊合作、明確分工、公司戰(zhàn)略等方面的事項外，還著重強調(diào)了大家都應(yīng)該學(xué)會傾聽。但經(jīng)過實際的操作發(fā)現(xiàn)，傾聽對于每個人來說都不是一件容易的事，我再一次深刻的體會到了表達永遠要比實踐容易。

此外，領(lǐng)導(dǎo)者只是傾聽是遠遠不夠的，只會傾聽會讓自己不知所措。在廣泛傾聽的基礎(chǔ)上，一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者還應(yīng)該學(xué)會獨立思考，要有自己的觀點和主見，還要有獨立分析問題的能力和意識。廣泛的傾聽是獨立思考的前提，獨立思考是廣泛傾聽的目的。

4、作為領(lǐng)導(dǎo)者要“耐得住寂寞”

所謂“耐得住寂寞”是指領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有承受打擊和挫折的能力，有一顆強大的“心”。當(dāng)工作、事業(yè)或是人生遇到了困難，走入低谷的時候，不要灰心，更不能一蹶不振，要學(xué)著堅強面對。堅定信念，永遠要看到不遠處的一縷陽光。要非常清楚自己想要的是什么，面對暫時的萎靡、非議和各種不重視，認清自己腳下的路，一步一步的走，只要是不斷向前的，總有一天會實現(xiàn)自己的目標(biāo)。不為一時的利益和名譽所動，著眼當(dāng)下，放眼未來。

結(jié)束語

本次培訓(xùn)結(jié)束后，大家仍然意猶未盡，點評成功，訴說遺憾，紛紛討論著其間的得與失。但之于的我只有得到。

最后，愿自己將得到轉(zhuǎn)化為變化，并祝大家前程似錦。

第五篇：沙盤演練感想

沙盤培訓(xùn)心得

2009年11月12日至11月3日總部在杭州為我們進行了沙盤模擬的培訓(xùn)，現(xiàn)將個人心得體會，簡單匯報如下：

1．首先，在此次的沙盤模擬培訓(xùn)中帶給了我們更多的創(chuàng)業(yè)意識和能力，眾所周知，創(chuàng)業(yè)是很有風(fēng)險的，所以在我們的練習(xí)中，最多出現(xiàn)的就是“錢不夠花”。這也反映出一個問題，我們的理財意識還不夠，在沙盤演練課程中，前幾年虧損是很正常的，而絕對也不會不虧損，所以一定不要想著一開始就要多拿訂單，多生產(chǎn)，多掙錢，那將適得其反，資金斷流才是創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)險，這點跟現(xiàn)實生活中是完全一樣的。

2．其次，從此次培訓(xùn)中我意識到，凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”，無論是企業(yè)實務(wù)，還是沙盤模擬，業(yè)務(wù)流程多不可逆，無預(yù)算的決策都會帶來各種各樣的遺憾，所以預(yù)算都會得到許多人的重視。

在沙盤模擬中，做好預(yù)算也是非常必要的，以下就是對于做預(yù)算的幾個方面的心得：

（1）資金的預(yù)算，對創(chuàng)業(yè)資金，如何花費，是前兩年尤為重要的。廠房是租還是買；生產(chǎn)線是建中低端的手工線、半自動線，還是直接建中高端的全自動或柔性線，決定何時開始生產(chǎn)、何時開始研發(fā)的要素；區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場的開發(fā)是否都要在第一年開始；ISO認證最早什么時候投入；原材料采購也需要花錢；開始新的生產(chǎn)還需要花費人工費；還要花的行政管理費；每條生產(chǎn)線每年的維護費；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。在開始一兩年沒有多少銷售利潤的情況下，如何省著花錢是需要特別注意的。一般營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)都喜歡“冒進”，而財務(wù)總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團隊的協(xié)作也很重要。

（2）生產(chǎn)線投資的預(yù)算，建什么樣的生產(chǎn)線？要考慮到廠房的投資已經(jīng)很昂貴，那么建生產(chǎn)線就不要建那種產(chǎn)能太低的，而要建產(chǎn)能較高的，生產(chǎn)線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。因為廠房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，相比加分，買生產(chǎn)線會比較值。

（3）貸款的預(yù)算，資金周轉(zhuǎn)的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時候，又會因為貸款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產(chǎn)來的是非常的輕而易舉。

（4）拿銷售訂單的預(yù)算，打廣告要看未來的訂單容量和競爭對手的拿單趨勢，花錢打了廣告，到拿訂單的時候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當(dāng)下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當(dāng)年可以投資新的生產(chǎn)線。

（5）下原料訂單的預(yù)算，下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因為規(guī)則要求，原材料入庫必須提前一個季度下原料采購訂單。在下原料訂單時，要看下季度再投完成的生產(chǎn)線的用料、下季度完工入庫后可上線生產(chǎn)的生產(chǎn)線用料、下季度新建的立馬就能生產(chǎn)的生產(chǎn)線的用料。還要看生產(chǎn)各種產(chǎn)品的用料多少。

（6）打廣告的預(yù)算，要拿單，必須打廣告；要重點做某個產(chǎn)品，就得重點在該產(chǎn)品上投廣告，該產(chǎn)品可以在已開發(fā)完成的本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場上分別來投，還要看個各市場的訂單總量預(yù)測，多打可多拿一輪訂單。另外，如果已是市場老大，打廣告用少一些即可。打廣告是個非常花錢的地方，如果財務(wù)資金不充裕，打廣告就得要精打細算。

總之，無論對于新手、還是老手，創(chuàng)業(yè)都是非常的不容易。不要一心想著掙錢，結(jié)果錢還沒掙到，就賠個傾家蕩產(chǎn)，血本無歸，提前破產(chǎn)了。沙盤模擬也需要參與者真正把那創(chuàng)業(yè)基金當(dāng)做自己的錢，賠了就是自己的。沙盤經(jīng)營失敗，就是你的創(chuàng)業(yè)失敗，就是你的能力沒被認可，還需要一遍又一遍的繼續(xù)努力。

第三、培訓(xùn)講師的知識水平、表達技巧、調(diào)動學(xué)習(xí)興趣以及提問啟發(fā)的能力也贏得了大家的贊同，培訓(xùn)的內(nèi)容和設(shè)計形式生動，模擬真實、引人入勝，不是單純的講授或加幾個案例或演練，而是完全采取實戰(zhàn)方式，來模擬企業(yè)的運營。讓我們在企業(yè)的運營中，逐步學(xué)會使用“損益表”和“資產(chǎn)負債表”，學(xué)會分攤成本、制作預(yù)算、做現(xiàn)金流預(yù)測。在一次次競爭的成功或失敗中總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)更多的財務(wù)知，更主要的是學(xué)習(xí)利用這些財務(wù)工具使自己的投資和決策更理性化，更能為企業(yè)創(chuàng)造價值。

此次培訓(xùn)和真實環(huán)境很相似，所以反映出問題很多，我從 中體會到方方面面的感受，小到財務(wù)知識，中到市場競爭，大到企業(yè)生存，都有很深刻的體驗。企業(yè)在運營中更要加強管理，不能有賭博心態(tài)，一定要遵循規(guī)律。要著眼于為企業(yè)創(chuàng)造價值正確決策，避免企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

江蘇分公司 朱加健

2009/11/20