第一篇：erp模擬商戰心得

沙盤模擬商戰心得

通過這學期對于沙盤的學習，我了解到了模擬商戰的刺激和寓教于樂，某種意義上將復雜的企業運營簡單化，從而讓我們了解在企業運營環節中可能遇到的現金困境和庫存危機等一系列問題。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

我們是分2人一小組，當我被推選為擔當財務總監一職時，心里是比較開心的，因為手里握著大把的資金。可是到實際運營的時候才發現事無巨細的對每一筆收入和支出都要做到了然于心，而且還需要顧及銀行貸款等一系列復雜的財務費用。雖然計算簡單，但是極為瑣碎，經常會導致各種失誤。多虧CEO孫濤同學經常給我查漏補缺，避免的重大失誤的發生。隨著幾輪的練習，作為財務的我也愈發自信，能夠獨立的進行各種財務安排，而且避免了差錯。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

通過本次的沙盤學習我們對企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。

1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。各個角色之間要溝通和信任，為企業的發展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發揮我們的主觀能動性，去解決好，規劃好，避免錯誤的出現，一旦出現，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

3.企業要注重產品的研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據市場不同的需求，開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。

4.企業要注重產品質量。對于一個生產企業來說，質量是企業發展的靈魂，生產企業要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業的根本觀念和執著追求。科學的質量理念是支撐企業在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業各部門的監督檢查。企業的發展離不開高效的管理，企業的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監督檢查。

6對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發揮集體的力量。7.作為一名會計專業的學生，即使是會計實訓也會出現現實與理論脫節的情況。但是通過沙盤的財務練習，我深刻體會到企業現金流的重要性。一個企業如果沒有優良的現金流動情況，會時刻面臨破產的危險。而這些是在課本中無法學習和體會到的。通過借貸還貸的方式，模擬了企業經營中現金流的部分，讓我受益匪淺，對自己所學的知識也能進一步的鞏固和練習。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

第二篇：ERP商戰心得

商戰心得

本次ERP課程設計是商戰，在商戰實踐平臺打比賽的過程中收獲到了很多樂趣，不僅加強了我們團隊合作能力，更加深了我們之間的情感！我是這次商戰中的營銷總監，我的主要任務是保證我們企業能拿到更多的訂單，使我們的產品能很好的銷售出去。所以對市場的預測是很重要的，要有敏銳的市場洞察力，抓住先機，在商戰中贏得主動。其中廣告的投入至關重要。第一年由于生產力以及生產規模等等的限制，我們主打的產品是P1,在P1投入的廣告相對較多，幾乎保證我們第二輪都能拿到訂單，其他產品只要保證能拿到訂單就行了。第二年由于股東注資2000萬，我們加大生產規模，擴大生產力，所以我們產品的定位是價格相對較高的P2、P3，對其廣告的投入相對較高，而P4產品雖然價格高但市場需求量少，所以我們只在區域模塊投入了廣告，其他市場沒有投入。之后的幾年，我們隨著生產規模的擴大，資本的一定積累，我們的產品市場主要瞄向P2.、P3、P4，其中P4產品相對較少一點。本次我們對市場的預測還是比較準確的，幾乎保證了訂單充足,同時廣告投入的金額也不是很大!

總而言之，我想廣告的投放應該是建立在知己知彼的基礎上,我們必須清楚自己的產能和現金流,投廣告時不可以一味求多,導致現金浪費;更不可以為了省錢,導致無單可搶,沒有市場競爭力。除此之外,也需要了解對手情況,因為只有通過比較,我們才能了解自己在這種市場中的市場競爭力,才能理性的決定每一個市場的廣告投放量。這次商戰給我最大的感觸就是能在輕松的學習氛圍中學到了知識。大家都很開心，都飽含激情進行比賽！同時我不由深深的佩服現實企業中的CEO們,在這個瞬息萬變的市場中,他們居然能夠迅速把握機會,趨利避害,制定企業未來發展方向,我想這也是我今后需要不斷學習與改進的地方。這次課程設計很有意思,也很有意義!

第三篇：商戰模擬沙盤心得

這學期我們參加了《商戰模擬》這門實驗課程，它主要涉及了企業經營模擬的相關知識。在長達五年的戰略決策之后，我所在的D組的公司以失敗告終。我們組的成績雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結出了更多的經驗和教訓。

我覺得公司運營最重要的一點就是戰略的制定與調整。以市場為導向，根據市場規則合理制定初期乃至長期的規劃，不單單影響到企業資金的運作，更為企業日后的生產經營定下了全部基調。根據市場預測進行的戰略抉擇，是關系企業經營成敗的一個重要因素。

然而，我們組在一開始卻并沒有商議出一個合理、清晰的戰略規劃，在第一年就盲目地大量投入。首先表現在一次性長期貸款100個幣上。巨額的資金讓我們在前兩年都毫無壓力地大規模生產和各方面投入，卻沒有意識到資金的償還問題。同時每年10個幣的利息支出，申請短貸受限，到第五年資金周轉不靈都直接使得公司的經營陷入重重危機。

其次是對產品的市場定位不明，也沒有很好的同競爭對手區隔開。出于保守，我們從P1產品開始生產。然而第二年又陷入了只產出大量P1產品的僵局。由于P1產品的市場份額處于日益萎縮的趨勢，我們在第二年就不得不與同樣生產出大量P1產品的F組爭奪市場份額，于是大筆數額的廣告單就被投在了并無潛力的P1產品上，這樣一來，支出多了，利潤又不高，從而導致我們在第二年的收益平平。相比較其他投產未來收益更大的P2、P3的小組，他們卻在后幾年收獲頗豐，公司之前差距也就漸漸被拉大，這同時又是一個戰略眼光的問題。

到了第三年，由于急于求成，盲目地追求擴大生產提高收益，我們搶了大量的訂單。直接結果是導致了訂單數過多，又不能申請短貸，使得購買原材料的資金鏈都斷了。為了保證資金的運轉，我們只能亡羊補牢，被迫選擇不停貼現，于是又是一筆又一筆的資金無故損失，到第四年貼現數額甚至達到了快20個幣。第三年是最揪心的一年，我們組員各個提心吊膽而又齊心協力地試圖扭虧為盈，盡最大的可能彌補損失。盡管如此，我們還是有一筆訂單不能如期完成，不得已只好支付違約金。如此一來，許多無故的資金流失使我們的權益大幅度萎縮，償債能力也越來越差。到第四年，我們前三年積攢的弊端暴露得更加明顯，由于吸取上一年訂單過多導致生產困難的教訓以及經費不足等問題，在第四年的搶單中我們趨于保守，但我們卻因此又出現了訂單數過少的窘境。我們忽視了一個重要問題：我們在第三年生產線建設已經很完善，第四年的產能應該是很大的。從而，我們又為訂單數過少而付出了慘重的代價，那就是生產在第三季度已經結束，而所得收益卻不足以抵債。倘若我們再進行生產，就只有支出而得不到收益，更是于事無補。這樣一來，我們的第四季度基本屬于停產狀態，到第五年又由于資金不足以償還長期貸款，我們只能申請助資，公司處于“半破產”狀態。

正是由于前幾年的決策中沒有考慮到實際運營中可能發生的種種問題，也沒有很好的把握整個市場方向，沒有在關系到公司自身一些關鍵因素上做出更為理性的判斷，而這些非理性的判斷又對以后幾年的生產經營產生極大的影響，環環相扣，使我們陷入了惡性循環。這也正是我們企業經營一度陷入僵局的重要原因所在。

公司的整體運營雖然不是很成功，但我們組卻可堪稱是最團結一致最樂觀積極的一支隊伍。我們在整體協作中不分彼此，又各自做好本職工作。當環境改變，應對策略需要改變時，我們總是能在最快的時間即時醒悟過來，根據市場變化即時找尋解決方案。尤其在第三年，當公司岌岌可危的時候，大家充分找尋各種生存契機和發展可能，試圖把損失壓縮到了最低。一度的堅持使我們化腐朽為神奇，我想，這種處變不驚、虛懷若谷的心態確是更加可貴的！

這次仿真度非常高的商戰模擬已經結束了，而每一年的經營都是那么刻骨銘心。困難雖然是一波接著一波，但一份團隊協作的凝聚力和迎難而上的勇氣與魄力卻始終感染著我們每一個人的心靈。我們組的最終成績雖然不是最好，但正是那些失敗讓我們學會了很多，也感悟了很多。相信在未來真正的商業大戰中，我們一定會發揮得更加出色。

因為，我們是一個強大的team；因為，未來，是不可限量的！

第四篇：ERP模擬心得

ERP沙盤模擬實訓心得

最終，我們的先鋒公司的所有者權益為60，我們的資金量還比較大。第一次上課，是在學校后山，曹老師組織我們玩了一個有趣的“白菜蘿卜蹲”的游戲，ERP沙盤以這樣一個很特別的方式與我們見面。在游戲中最深刻的體會就是合作與競爭：團隊成員之間的合作，團隊與團隊間的合作、競爭。這一課，終身難忘！

初期：

ERP課程開始的幾周，我們什么都不懂，但不了解問題的重要性，礙于提問。直到實訓的開始，我們太多的疑問以致于我們的企業無法正常的運行，這個時候才發現懂得的東西太少，這時候我們便不懂就問了，組員解決不了的問題我們就只有求助于老師了，老師也很耐心，講解的很清楚，很容易理解。在這實訓的六年中，我扮演的是一個財務總監的角色，對于對財務毫無概念的我，一開始存在很多問題，讓我難以下手，連財務報表都不會填寫，對此感到從未有過的無助，但萬能的CEO解決了我頭痛的問題，我也逐漸步入正軌。

中期：

由于對財務這一塊，我沒有作系統的、長遠的規劃，造成在第二年的時候資金斷鏈，這時候我們都不知道該怎么辦才好，只好求助于老師，老師告訴我們只有一個辦法，就是把廠房賣掉。被迫無奈把廠房出售，暫時解決企業的燃眉之急。從這以后便不敢對財務這一塊玩忽職守，在每一年的初期我都會對企業的資金支出與收入作系統的預測，保證財務不對企業造成負面的影響。

后期：

隨著對比賽規則越來越了解，我們公司的生產經營得心應手，我們會在新一年的開始就對財務支出與收入作系統的預算，預防資金用到不必要的地方，對公司財務這一塊來講有利于助公司健康茁壯地成長。

總結：

我學到的不從知識獲取方面講，但從企業的競爭與最基本的運作模式，我想我們是有了很深層次的理解，明白一個企業的發展，需要的是強有力的計劃與必不可少的團隊力量。總之，在這一學期的課程中，我們學會了很多傳統課程中學不到的知識，我們更加主動地去思考問題并解決問題，并且考慮問題更加周全。這樣的課程的開設對我們存在很重要的意義。

湖南名族學院

0901物流：王莉

第五篇：商戰模擬心得體會

商戰模擬心得體會

雖然企業經營模擬沙盤只玩了一天，可是，不得不說，收獲是巨大的。說實話，一開始，我對這門課并不感興趣，因為我覺得在真正的企業經營中，任何事情都沒有這么簡單。至于這種模擬，我想只要熟悉規則，玩起來根本是小菜一碟，體驗不到什么感覺，也學不到什么知識。可是，經過一天的學習，我卻發現，模擬的確和實際不一樣，需要的能力與真正的企業經營相比只能是九牛一毛，但是，就連這冰山一角，已經有很大學問在里面。它所要求的戰略思想和合作意識已經讓我們每個人都焦頭爛額。這個“游戲”，不僅僅是玩“過家家”，而是怎么把企業這個“家”過好。

俗話說，失敗是成功之母。所以，我就先談談我們這個團隊在游戲中的失誤吧！

讓我印象最深的當然要屬第四年了，因為我對“分工合作”這個詞的深刻感悟，就是從這一年開始的。第四年時，我們隊由于搶單太多，造成了違約。歸其原因，就是沒有充分考慮到自己團隊的產能，而是有單就搶，搶到后甚至還對這個戰果洋洋得意。直到第三季度時，才發現居然還有4個產品無線可產，可是后悔已經遲了，唯一的補救方法，就是將損失降到最小。不過，吃一塹，長一智，經過這一年，我們對“團隊”這個詞有了更深刻的體會，明白分工合作不只是一句口號，而是企業成功運營的必要條件。在現實生活中，企業的部門更多，如果每個部門間沒有做到分工合作，密切配合的話，我想這個企業可能連運營都成問題，更別提盈利了。所以第五年時，在生產總監和營銷總監地完美配合下，我們隊在投廣告和搶單前都經過嚴密的計算，產能恰好能夠滿足訂單的需求，實現了利益的最大化。

除了合作意識，戰略思想是又一大難題。

這其中就包括了廣告策略。記得第二年時，我們投放了很多廣告，可是卻效果甚微，不管是什么市場，總有某些團隊的廣告投放量比我們大。我們所能搶到的單，都是別人搶剩下的，利潤都不高。我想，戰略思想是建立在知己知彼的基礎上，我們必須清楚了解自己的產能和現金流，投廣告時不可以一味求多，導致現金浪費；更不可以為了省錢，致使無單可搶，沒有市場競爭力。除此之外，也需要了解對手的情況，因為只有通過比較，我們才能了解自己在這種市場中的市場競爭力，才能更理性的決定每一個市場的廣告投放量，而不是“憑女人的第六感”。我認為，游戲中，規劃會議上的決定是戰略思想最集中的體現，也是這個游戲成敗的關鍵，它是企業未來一年的發展方向，雖然它所占的時間最短，可影響卻最大。規劃后的四個季度，不過就是將規劃會議上的各種決定，在沙盤上演示一遍罷了。經過這次模擬，我不由深深佩服現實企業中的CEO們，在這個瞬息萬變的市場中，他們居然能夠迅速把握機會，趨利避害，制定企業未來發展方向，我想這也是我今后需要不斷學習的地方。

再來談談我自己在這個過程的失誤吧！

身為財務人員，我主要工作就是記賬。我最大的失誤，莫過于第五年時的報表不平問題，我想我對此要負很大責任。記得在第四年結完帳時，我們還在得意于我們的報表做的又快又好。記得之前連續三年里，我們的報表都是一次就平。但是，第五年時我真是深刻體會到什么叫做兩個幣逼死英雄漢。報表配了十幾分鐘，把每一個科目都檢查了一遍又一遍，最終還是沒能找出錯誤，只能遺憾的把報表交給老師。我的專業是會計，我想對會計而言，最需要的品質就是細心和耐心，一個阿拉伯數字，或是一個小數點就可能導致報表配不平。況且，在這個游戲中，沒有原始憑證。結賬時，就算有錯，也很難找到原因。所以，這就要求我在游戲過程中必須要精神高度集中，認真記下每一項業務，還要注意盤面上幣的操作是否也在同步進行。

最后，說說我的收獲和感悟吧！

我想每個用心玩沙盤的人都能夠實實在在感受到，當應收賬款到期時，一桶桶的幣被移到現金處時的那種欣喜;當短期貸款到期時，一整桶的幣被拿走的那種心痛的感覺。當我們用心投入這個游戲，就能夠深深明白什么叫做商場如戰場。就如我剛剛在上文中說到的，戰略思想和合作意識真的很重要。沒有戰略思想，我們的每一步都會變得很被動。就算所有的規則都記得一清二楚，也得不到什么利潤。沒有合作意識，我們就得不到利益最大化，甚至過程中的任何一個環節沒有配合好，都有可能導致企業最終的現金斷流或是破產。

這次的模擬，也讓我對財務有了更直觀的理解和感受。之前學的會計知識在這次都用上了，也讓我明白，身為一個會計人員，我們必須有十足的細心和耐心，才能將報表做得又快又好。在整個游戲過程中，只要有稍微的不留神，漏記了某批經濟業務，其代價必定是慘痛的，因為我必須要花十幾倍，甚至幾十倍的時間將錯誤找到并改正，有時甚至根本找不到錯誤在哪里。

除了收獲知識，我想還有一個不容忽視的收獲——就是友情。經過一天的模擬，我覺得我們之間每個人的感情都更好了，對團隊中的每一個人的了解也更深了。畢竟一整天從早上9點到下午5點，大家都呆在一起，尤其難忘的。就是中午時我們每個人手捧一盒盒飯，站在教室門口大口大口啃著鴨腿的場景。晚飯時，我們去聚餐了。雖然是一個班的，但我想，如果不是那一整天的相處，我們可能四年里都不會像這樣圍在一起吃飯。我想這也是個不小的收獲啊。