第一篇：農行XX支行2012年3季度各項業務經營情況匯報材料

中國農業銀行股份有限公司XX縣支行2012年3季度各項業務經營

情況分析匯報

年初以來，我行的各項工作在州分行黨委的正確領導下，在縣委、縣人民政府的關心支持以及人行銀行XX縣支行的具體指導下，認真貫徹落實省分行2012年工作會議和州委八屆二次全會精神。緊緊圍繞縣委縣人民政府提出的實現“四個翻番、兩個倍增”和“以抓項目增投資、抓農業促增收、抓工業保增長、抓特色強產業、抓招商添活力、抓規劃擴城鎮、抓民生促和諧”為重點，堅持在竟爭中求生存，在改革中謀發展的經營理念，明確了全行業務經營工作思路和發展定位，花大力氣抓好資產業務、負責業務和中間業務等業務營銷拓展工作，積極發揮農行服務“三農”的骨干作用，明確了區域市場定位和責任，強化風險防控能力，提高發展質量,著力抓好干部員工隊伍建設，堅持“兩手抓、兩個成果一起要”的經營理念，通過扎實高效的工作，既促進了全行各項業務高質、持續、快速發展，又較好地支持了地方經濟的發展，為自身業務經營發展奠定了堅實基礎。

一、2012年3季度我行主要業務經營情況

——年初發來,在全球經濟呈現低速增長的大環境下,我行的存款規模大幅下滑勢頭得到有效控制。截至9月末，各項存款余額115，445萬元，比年初增10，609萬元，其中:個人類儲蓄存款余額55，832萬元，比年初增6，697萬元。公司類對公存款余額14，250萬

元，比年初增2，238萬元。機構類對公存款余額45，374萬元，比年初增1，676萬元。

——充分發揮縣域優勢，積極支持地方經濟發展。截至9月末，我行各項貸款89，375萬元，比年初凈增2，723萬元，其中：“三農”貸款余額57，840萬元，比年初降1，370萬元。個人類貸款余額30，158萬元，比年初凈增4，759萬元，在個人類貸款中：個人住房貸款余額16，379萬元，比年初凈增797萬元；個人生產經營貸款余額15，156萬元，比年初凈增3，296萬元，農戶小額貸款余額1，377萬元。小企業貸款余額57，840萬元，比年初降1，370萬元。1至9月累發放貸款60，478萬元，比上年凈增2，724萬元，其中：累計發放涉農貸款24，505萬元。在涉農貸款發放中,新增小額下崗失業扶貧貸款527筆2，635萬元, 發放個人生產經營貸款112戶5，530萬元，發放惠農貸款419戶1，517萬元，較好地支持了地方經濟的發展。

——充分發揮自身優勢，加快推進代理業務發展。上半年累計實現代理基金銷售8，867萬元，代理基金贖回3，047萬元，基金交易額達11，914萬元，預計實現手續費收入100萬元，交易額與同期相比增15倍之多，實現了客戶、銀行“雙盈”的良好發展勢頭。

——扎實抓好不良貸款貨幣清收和依法收貸工作，資產質量基礎進一步夯實。至9月未全行累計清收不良資產98.7萬元。五級分類不良貸款余額67萬元，比年初降65萬元,不良貸款占比為0.07％,較年初下降0.08個百分點。

——經營效益再創歷史新高,截至9月末，實現營業收入3，812萬元，同比增1，131萬元，繳納地方稅收257萬元,同比增繳56萬元,為地方經濟建設作出了應有的貢獻。

二、存在的不足及下半年的工作措施

2012年1至9月我行的各項業務經營工作,在全行廣大員工的共同努力下,各項業務工作取得了健康持續發展,但還存在一些困難和不足之處：一是各項存款雖有大幅增長，但人均存量、市場占有量還比較低，對公存款發展速度緩慢、存款不穩定；二是服務水平和服務質量還需有待于進一步加強和提高；三是改制企業貸款及歷史形成的扶貧貸款清收困難較大。鑒于上述存在的問題和困難，我行在下步的工作中主要從以下幾方面開展好工作：

一是大力拓展負債業務，牢固樹立：“增存款就是增實力，增存款就是增效益”的經營理念，把存款工作作為工作中的重中之重，切實抓緊抓好，逐步增加存款市場份額和提升經營效益。

二是緊緊圍繞縣委政府提出的“四個翻番、兩個倍增”兩大目標及抓牢國家深入實施新一輪西部大開發和省委、省政府全面實施“兩強一堡”戰略兩大機遇等重點工作思路，進一步提升主動服務意識，簡化內部運作流程，提高工作質量和工作效率，為客戶提供安全、快捷的金融服務。

三是在堅持國家產業政策、符合法律法規和農行信貸政策的前提下，對煤炭生產企業、個體私營企業及個體工商戶給予積極的信貸支持，特別是要對從事野生食用菌收購、加工、銷售經營的個體私營及

個體工商戶，積極加大信貸支持力度。同時繼續加大支農和服務“三農”的支持力度，進一步強化小額扶貧貸款的發放管理和下崗失業小額擔保貸款的投放，有效幫助農戶脫貧致富和整村精神文明建設推進工作，積極支持社會主義新農村建設。

四是進一步加強企業文化建設，樹立全新的社會形象，引導廣大員工“團結實干、廉潔高效、爭創一流”，不斷增強員工的服務理念和愛崗敬業精神，提高服務質量，不斷滿足廣大客戶的金融服務需求。

第二篇：銀行季度業務經營分析匯報

隨著業務范圍的進一步擴大，xxx已逐步形成“一體兩翼”的業務發展格局，貸款業務全面延伸到農、林、牧、副、漁整個領域。今年以來，我行認真執行上級行精神，領悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業務及存款業務，加快兩棉破產及抵債資產處置進度，配合完成新興財務掛賬貸款的重新認定工作，為今后業務發展奠定了扎實的基礎。

一、各項業務指標完成情況

（一）貸款總量穩中有升。一季度末，各項貸款xxx萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是xxx國家糧食儲備庫根據中儲糧（2006）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務xx萬公斤，歸還貸款xx萬元。調控糧食收購貸款xx萬元，比年初下降xx萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調控糧食收購貸款xx萬元。流轉糧食收購貸款xxx萬元，比年初上升xxx萬元，原因是我行發放xxx有限公司流轉糧食收購貸款xxx萬元。

（二）收息進度緩慢有因。一季度末，應計利息。

實施優質客戶戰略，有效促進了新業務發展。二是強化服務意識，提高辦貸效率。在堅持執行貸款規定的基礎上，結合我縣實際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調查，掌握第一手資料，企業提出申請后，在3個工作日內搜集整理所有上報資料，及時向市分行前臺提交調查材料，提高了辦事效率。三是加強新業務知識培訓，充實貸前調查人員，提高調查質量。在進一步加大業務學習，深刻領會和理解信貸政策、新制度辦法內容的同時，通過舉辦貸款調查培訓班、業務骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學習業務知識和新制度辦法規定，調整充實信貸力量以適應新業務發展的需要。今年2月對xxx有限公司投放糧食流轉收購貸款xxx萬元。對xxx有限公司進行了信用等級評定、內部授信及公開授信，授信額度xxx萬元，預計今年追加貸款500萬元。通過扶持產業化龍頭企業，不僅培育了新的收息增長點，也提高了農發行的知名度。

（三）積極抓好財務掛賬工作，提高我行信貸資產質量。按照國家財務政策，支行積極與政府、財政、審計、糧食等部門多次匯報溝通，圍繞應掛盡掛政策，切實做好糧食財務掛賬工作。經五部委重新清理認定，我行98年6月1日以后掛賬xxx萬元，在2005年和2006年共計利息xxx萬元，已通過風險基金收息xxx萬元，下欠xxx萬元一并從企業剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產處置進度。

今年以來，我行采取內部挖潛與外部促壓相結合，一是落實不良貸款清收任務，先后派專人、專車，墊支費用與法院及清算小組的同志一道去xxx等地催收棉麻公司應收賬款，確保我行最大限度受償，預計收回應收賬款150萬元。二是通過發公告、登報宣傳聯系抵債資產購買人，加快抵債資產處置進度，目前已將xxx意向購買資料上報市分行。

三、業務經營中存在的突出問題

（一）經濟發展相對落后，優質客戶少。xx雖然是農業大縣,但不是農業強縣、基礎薄弱，符合農發行貸款條件的優質客戶較少。自開辦新業務以來，經過多方調查、營銷，只培育了xx兩個優質客戶，累計發放商業性貸款僅xx萬元。優質客戶缺乏的主要原因一是企業實力不強，可供抵押擔保的物資少，有的企業根本無抵押擔保物資。二是管理水平低下,產業化龍頭企業少，市場競爭能力較弱。從調查情況看，除xxx生產規模較大外，其他企業有的是家族式管理的小企業，有的甚至就是手工作坊，無法成為農發行所需要支持的優質客戶。

（二）中間業務發展遲緩，經營環境不佳。在車輛保險業務辦理過程中，保險公司給各家的優惠條件和費率不一，有的保險公司提供給客戶的優惠比xx行的優惠多10％甚至20％，即使給予同樣優惠的同時，又將代理保險10％至20％的手續費以現金方式返還投保人，導致我行開展業務處于被動。

四、圍繞下階段重點掛賬目標，切實加強信貸管理工作。

（一）全面完成xx信貸管理系統數據采集工作，提高電子化管理水平。一是做好xx信貸管理系統上線準備工作，對職工做好前期思想動員，加大對該系統重要性的闡述和宣傳，積極營造聲勢，使每位員工心中有數。二是做好人員、設備準備工作，為該系統順利上線運行創造良好的軟、硬運行環境。三是嚴格按照采集標準完成數據采集表的填報工作，做好與會計綜合業務系統相關數據銜接核對工作。

（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點。

第三篇：中國農業銀行股份有限公司XX縣支行2015年各項業務經營情況分析匯報

中國農業銀行XX縣支行2015年各項

業務經營情況分析匯報

年初以來，我行的各項工作在縣委、縣人民政府的關心支持下，認真貫徹落實省農行年初業務經營工作會議精神。緊緊圍繞省委、省政府“兩強一堡”戰略部署和縣委縣人民政府提出的深入實施“產業富民、工業強縣”的戰略，不斷壯大“野生菌王國、中國核桃之鄉、生態美食城”三大品牌實力。在認真貫徹落實“發展、轉型、創新、控險、強管、增效”的業務經營方針的同時，以建設“彝州績優行”為愿景，樹立優質、高效、安全和諧的經營理念，落實做大“三均”、提升“五力”的戰略目標，突出經營轉型和業務創新，做優客戶、做優產品、做優結構、做優績效，堅持穩健經營，以有效發展為重心，夯實管理基礎，傾力支持和服務地方經濟社會建設和各項事業發展，持續推進“三農”和縣域藍海市場發展戰略，不斷開創服務“三農”工作新局面，切實提升風險防控水平。通過扎實高效的工作，既促進了全行各項業務高質、持續、快速發展，又較好地支持了地方經濟的發展，為自身業務經營發展奠定了堅實基礎。

1.各項存款基本情況。2015年12月末，我行各項存款余額達203,906萬元，較年初凈增33,912萬元，完成州分行下達計劃凈增任務30,656萬元的110.62%。存量和增量市場占有率分別為35.09％和46.93％，各項存款首次突破20億元大關，其中：對公存款余額121,961萬元,較年初凈增26,458萬元,完成州分行下達計劃任務

9,296萬元的284.6%;對公日均核心存款94,745萬元，較年初凈增16,806萬元，完成州分行下達計劃任務13,802萬元的121.8%；儲蓄存款余額余額81,945萬元，較年初凈增7,454萬元，完成州分行下達計劃凈增21,360萬元的34.9％，個人日均核心存款77,095萬元,比年初凈增6,228萬元，完成州分行下達計劃凈增任務14,714萬元的42.33%。

2.各項貸款基本情況。至2015年末，各項貸款余額達102,140萬元，較年初凈增1,936萬元，完成州分行下達計劃凈增任務18,300萬元的10.58%。其中:對公貸款余額65,290萬元，比年初凈增1,110萬元，完成州分行下達計劃任務6,591萬元的16.84%；小微企業貸款余額15,796萬元，較年初凈增6,655萬元，完成州分行凈增計劃6,110萬元的108.9%。個人貸款余額36,850萬元，較年初凈增439萬元，完成州分行下達計劃任務10,537萬元的4.17%；涉農貸款余額40,107萬元，較年初凈增了4,688萬元。在對公貸款中，向XX縣人民醫院發放貸款2,000萬元，提供融資租賃3,000萬元，確保了XX縣人民醫院各項工作的順利開展。

3.惠農貸款基本情況。在2014年我行繼續加大對全縣農村生產經營貸款發放和惠農服務點的建設工作的同時，2015年我行圍繞“強農”、“惠農”、“富農”的工作目標，堅定不移地做好和全面提升農行在農村經濟建設中服務“三農”的各項工作，全力推動縣域“三農”業務實現新突破。至2015年末,我行對全縣各鄉鎮累計發放惠農卡達24,763張，總授信農戶達512戶，授信貸款金額3,252萬元；2015

年涉農貸款余額達40,107萬元，較年初凈增了4,688萬元。穩步推進了農行面向“三農”服務進程，將農行支農、惠農的信貸政策真正落到實處。

4.下崗失業貸款基本情況。2014年未，我行下崗失業貸款720戶，貸款余額3,598萬元。為較好地支持下崗失業人員的經營發展和有力維護社會的繁榮與穩定，2015年我行又發放下崗失業貸款150戶，貸款金額750萬元；2016年我行計劃發放小額農戶扶貧貸款200戶，貸款金額1000萬元。目前，我行已收集相關貸款資料并進行貸款發放前的調查工作，力爭在今年2季度全部完成該項工作。

5.不良貸款清收基本情況。針對我行不良貸款余額有所增加的實際，2015年我行扎實抓好不良貸款的清收工作，以此來提升全行的資產質量。一是年初應對全行不良貸款進行了全面的摸底排查，并針對實際情況訂立了今年的還款計劃。二是組織相應人員，對重點客戶進行全力清收。通過采取上述措施，全年累計清收自營不良資產31萬元，清收委托不良貸款8萬元，不良貸款余額171萬元，不良資產占比0.18％，抗風險能力得到明顯增強。

6.經營效益基本情況。2015年未，全行共實現營業收入6,396.5萬元，營業支出2,133.4萬元，實現撥備前利潤4,409萬元，完成全年計劃5,000萬元的88.18%;實現撥備后利潤4,409萬元。實現經濟增加值2,060萬元，完成全年計劃2,400萬元的85.81%，實現人均經濟增加值33.31萬元。上繳營業稅金及附加293萬元，全面實現了自身效益與社會效益兩增長的經營目標,為地方經濟建設作出了應有 的貢獻。

二、存在的不足及今后的工作措施

我行的各項業務經營工作,在縣委、縣人民政府的關心支持下，在縣人民銀行的指導下，通過全行廣大員工的共同努力下,各項業務工作取得了健康持續發展,但還存在一些困難和不足之處：一是對儲蓄款增長緩慢、對公存款穩定性較差，至今還處于負增長的狀態；二是服務水平和服務質量還有待于進一步加強和提高；三是改制企業貸款及歷史形成的扶貧貸款清收困難較大，特別是我縣供銷系統改制后，大量貸款形成呆賬，雖然通過各方努力進行清收，但收效剩微。四是資金組織困難較大，資金來源渠道相對挾窄，嚴重制約了我行支持好縣鄉“三農”經濟的發展。鑒于上述存在的問題和困難，我行在下步的工作中主要從以下幾方面開展好工作：

一是大力拓展負債業務，牢固樹立：“增存款就是增實力，增存款就是增效益”的經營理念，把存款工作作為工作中的重中之重，切實抓緊抓好，逐步增強我行支持地方“三農”經濟和縣域經濟發展的資金基礎和提升我行的經營效益。

二是緊緊圍繞省委、省人民政府建設“兩強一堡”戰略部署，抓住楚南經濟帶建設的良好機遇，大力實施產業富民、工業強縣戰略等重點工作思路，進一步提升主動服務意識，簡化內部運作流程，提高工作質量和工作效率，為XX工業新區建設等重點項目客戶提供安全、快捷的信貸支持與金融服務。

三是在堅持國家產業政策、符合法律法規和農行信貸政策的前提

下，對工業園區生產企業、個體私營企業及個體工商戶給予積極的信貸支持，特別是要對從事野生食用菌收購、加工、銷售經營的個體私營及個體工商戶，積極加大信貸支持力度。同時繼續加大支農和服務“三農”的支持力度，進一步強化小額扶貧貸款的發放管理和下崗失業小額擔保貸款的投放，有效幫助農戶脫貧致富和整村精神文明建設推進工作，積極支持社會主義新農村建設。

四是加大對員工的學習培訓力度，使員工在盡快熟練新的業務技能，并在民政、社保發放城鎮低保等重要時段上增加柜臺服務人員，盡量解決客戶排隊辦理業務的現象。同時，增加營業區域內客戶經理的人員和加強對自助業務的培訓工作，盡可能地分流一般客戶到自助柜員機上辦理存取款等各項業務。

五是加強風險防控，強化內部管理。以“優質、高效、安全、和諧”的經營理念為主線，加強對業務經營風險的管控，狠抓基礎管理水平的提升工作，切實抓好各環節風險管理和防控，逐步提升全面風險管理水平，從根本上有效防控各類風險和案件的發生

六是進一步加強企業文化建設，樹立全新的社會形象，引導廣大員工“團結實干、廉潔高效、爭創一流”，不斷增強員工的服務理念和愛崗敬業精神，提高服務質量，不斷滿足廣大客戶的金融服務需求。

七是認真做好不良貸款的清收工作，特別是在今后的貸款清上，多向縣委、政府匯報，多請縣人民銀行的支持。同時，我行多向上級行爭取相關政策和信貸項目，在努力清收改制企業呆賬貸款的同時，結合縣委、縣人民政府提出的各項經濟目標，加大對重點經濟項目的

信貸支持。

中國農業銀行股份有限公司XX縣支行 2016年1月26日

第四篇：XX支行2011年2季度業務經營分析

中國農業銀行XX支行

2011年二季度業務經營分析

二季度，XX支行緊緊圍繞各項目標任務和工作要求，以“激情仲夏”為抓手，強化服務、強化營銷，各項業務繼續穩步發展。

一、二季度業務經營情況

（一）財務情況

截止6月30日，全行實現撥備前利潤萬元，同比增加萬元，增幅為%，完成市分行下達撥備前利潤計劃 %。

（二）負債業務情況

截止6月30日，我行人民幣各項存款余額達萬元，比上年末凈增萬元，完成計劃的%，存量和增量市場份額在全縣四家國有商行中分別列第二。其中：個人存款余額達萬元，比上年末凈增萬元，完成計劃的 %；對公存款余額為萬元，比年初上升萬元，完成計劃的 %。

（三）資產業務情況

截止6月30日，各項貸款余額為萬元，比年初凈增 萬元，完成計劃的 %。增量市場份額在全縣四家國有商行中第一。其中：

1、個人貸款比年初增加萬元,完成計劃的%。

2、公司類貸款比年初凈增0萬元。

（四）中間業務

截止6月30日，全行實現中間業務收入達萬元，同比多增 萬元，完成計劃的 %。增量占全縣四家國有商行的 %。其中：

（1）電子銀行業務收入 萬元，完成計劃的 %；

（2）代理保險保費收入凈增萬元，代理保險手續費收入 萬元，分別完成計劃的 %、%；

（3）貸記卡新發卡 張，完成計劃的 %。信用卡中間業務收入 萬元，完成計劃的 %；

（4）借記卡新發卡張，完成計劃的%；

（5）金穗支付通新增臺，完成計劃的%。

（五）委托資產處置完成 萬元，占計劃的 %。

二、二季度業務經營中的亮點

一是經營效益持續高速增長；

二是中間業務收入繼續保持快速增長勢頭，穩居全縣各家金融機構之首；

三是各項存款超額完成了市行下達的上半年目標任務。

三、存在的問題

一是存款增長不穩定，負債業務基礎有待進一步夯實；

二是中間業務增收渠道不寬，新興中間業務收入總量?。?三是貸款有效投放依然不足；

四是內控管理還需進一步加強。特別是基礎管理、規范化管理等方面，都還存有薄弱環節，甚至有的問題反復出現，整改還不徹底。

四、下步工作打算

下一階段，我行將認真貫徹落實省市分行各階段的工作部署和要求，堅持加快發展不放松，大力提升業務競爭能力和風險防控能力，確保各項目標計劃的順利完成。

（一）繼續強力推進資金組織工作，突出抓好對公存款營銷。繼續強化資金組織工作力度，防止出現存款“大起大落”。一是在個人存款上，以個人優質客戶系統為依托，落實具體維護責任人。二是在公存款上，積極穩定和拓展一批對公存款源頭性優質客戶，圍繞財政局、醫保、社保、住房公積金等系統性大客戶，把握資金流向，做好跟蹤，爭取更多的財政性資金存入我行。三是加強考核激勵。

（二）全力拓展中間業務，謀求中間業務新突破。一是要提高銀行卡和電子銀行業務收益水平，我們要借助上級行組織開展各項活動的契機，努力增加發卡量，有力的實現借記卡、個人理財、網上銀行、三方存管等金融產品的綜合捆綁營銷，深度挖掘借記卡的綜合收益；要繼續加大特約商戶的拓展力度，不斷優化刷卡消費環境。二是繼續加大保險代理業務營銷力度，努力推動我行保險代理業務穩步發展。三是要推動高端類中間業務快速發展，重點發展“企業年金、企業理財顧問、現金管理平臺”等業務，努力實現我行與客戶的雙贏。

（三）化困難為機遇，發展資產業務不懈怠。面對國家從緊的貨幣政策和同業競爭進一步加劇，我們要在及時分析形勢、認真執行國家宏觀調控政策的同時，化困難為機遇，抓好項目和客戶的篩選儲備工作，牢牢把握經營發展的主動權。

（四）繼續做好代理新農保工作。加強“新農保”項目后續維護工作，提升三農業務發展質量和效益。下階段，要以新農保業務為紐帶，把 “擴大服務半徑，提升服務能力”作為服務“三農”重點工作來抓，完善以電子渠道為主的三農服務平臺。

（五）強化內控和風險管理，構建預防風險和案件的長效機制。一是嚴格執行貸后管理例會制度，完善信貸風險管理制度，落實貸后管理責任，嚴把操作關。特別是加強農戶小額貸款風險管理，確?！叭r”業務風險可控、發展可持續。二是繼續狠抓各項制度的貫徹落實，切實防范業務操作層面和安全保衛工作的風險，努力實現全行會計內控管理創“三鐵”目標。三是加強企業文化建設，繼續開展盡職、合規文化和案防教育，強化全員學習培訓。積極開展“服務提升年”活動，不斷完善服務手段，提高服務效能。四是加強員工思想政治工作，堅持從嚴治行與人性化管理相結合，提升員工服務意識和責任意識。

第五篇：梅錄支行上半年業務經營分析匯報

梅錄支行上半年業務經營分析匯報

今年上半年梅錄支行認真貫徹《吳川農行2010年天行動.營銷考核辦法及營銷方案》及支行黨委提出的“繼續與突破”業務發展整體要求，堅持以加快有郊發展為中心緊緊圍繞商業銀行經營的實現利潤最大化為目標，認真找準市場定位，抓住有利時機，爭取積極有郊措施，大力經銷我行各種金融產品，積極拓展中間業務。實現經營效益不斷提高，促進各項業務發展再上新臺階，為完成各項指標任務作出了一定努力。

一．今年上半年各項業務完成情況統計：

1． 各項存款余額17421萬元。比上年增加1203萬元，其中對公存款651萬元，比年初增加15萬元。完成全年任務56%

2． 保險112萬元，完成全年任務36%

3． 基金84.9萬元完成任務18%,基金銷售收入12萬元，完成任務14%。

4． 借記卡1632張，完成全年任務64.6%.5． 惠農卡8300張.完成任務 %

6． 新增信用卡{貸記卡.惠農信用卡}172張.完成全年任務60.3%.7． 中間業務收入307.184元.8． 電子銀行收入175.725元.9． 企業網銀及轉帳電話各2戶.完成全年50%.10． 個人網銀389戶{其中6月份突擊活動270戶}.完成全年任務165.1%

11． 柜員機筆數87540筆,日均筆數487筆.12． 新拓展優質客戶數{50萬心以上}15戶,完成任務500%.二.上半年主要業務業績情況分析

1.各項存款:比年初凈增1203萬元,其中對公存款比年初凈增151萬元.我們做法是,根據支行下達存款和經營考核方案,組織員工認真討論研究訂出具體措施,并制定相應考核方案，并把任務分解到個人，特別是在首季開門紅，開展“伴你成長，金鑰匙春天行動”業務綜合活動中，為了爭取完成支行下達的任務，我們除了進一步以優質高效服務吸引客戶外。抓住我行信譽好有利進機，認清形勢，以“存款興行”為指導思想，先穩定老客戶，再積極拓展新客戶，活動中我們通過可利用關系，通過電話聯系，上門拜訪形式聯系存款，特別是春節期間利用在外地經營生意“老板”回家過節時機，主動上門拜訪，取得一定的效果。3月底拓展這批外地經營客戶存款達500萬元。在活動中通過努力拓展了一批新的優質客戶{50萬心以上}。對公存款方面新增幾個賬戶，利用關系，拓展長岐鎮修鐵路征地款150多萬元，畜牧局某公司100多萬元。使對公存款余額達651萬元。比年初凈增151萬元。在支行網點排名第三。在存款業務工作中作出努力。

分析上半存款工作，對公存款還可以，但儲蓄存款離支行下達任務和要求，存在一定差距，不夠理想，各項存款在支行網點排名倒數第三。值得我們反思。分析其原因，有很多方面因素，其中客觀原因。一是，在2008年底梅錄支行各項存款比年初凈增2900多萬元，在支行網點中排名一二名，當時有些存款是臨時組織來的。造成2009年存款業務工作帶來一定壓力，而且在2009年，由于格錄支行大客戶林財外出在廣州，南海等地開發項目和經商，一年內在梅錄支行劃出約三千多萬元，使網點存款大下滑，影響存款進度，我們迫不得所以臨時組織一些外地存款，今年這些存款已劃出，造成今年存款工作壓力，而更加被動的是，今年上半年林財客戶。又劃出約500多萬元，投入在廣州經營項目。大客戶李振鵬，由于今年在長岐鎮辦化工原料廠，又劃出約500多萬元投入該項目，現資金未回籠，合計約一千多萬元，嚴重影響梅錄支行存款進度，給存款工作帶來很大壓力。二是。今年首季開門紅（3月底）在外地發動組織回來存款500多萬元，都是臨時性。在4月份已全部劃出。這些都嚴重影響梅錄支行存款進度。造成很大壓力，這是特殊客觀原因。但主觀原因，還是我們措施不足，抓存款工作力度還不夠。對客觀原因造成存款下降，影響了情緒，對市場形勢分析不足，過多指望外地地客戶，一旦市場不利，造成存款不力，應引起注意，把存款工作重點立

足本地，積極拓展新的優質客戶，力爭較好完成任務。

下半年存款目標，全年達2000萬，力爭2500萬，措施方法是：1。把任務具體分解到個人，主任300萬。大堂經理250萬，各柜臺100萬。2是。利用可利用關系，多拓展新的優質客戶。要求做到大堂經理。柜員要有識別優質客戶的能力，立足大堂，主任，大堂經理，柜員互相配合，做到贏在大堂策略。要求每人要用一本登記簿記錄自己熟悉的優質客戶，記上聯系電話，通信地址，經常保持聯系，穩定老客戶，拓展新客戶。3是：在同行業競爭激烈情況下，改變我們服務態度，提高服務質量吸引更多客戶到網點開戶。團結一致，齊心協力，努力完成存款任務。

2．積極拓展中間業務，今年上半年中間業務收入307184.09元,在抓好中間業務的同時,1。積極拓展代理壽險業務,到元月底,壽險業務112萬.完成任務30.6%同各網點比較落后,但比去年業績大有進步.主要存在問題,柜員拓展壽險業務水平差距大.主要靠梁雅舒拓展。2。網點定期存款相對較少，主要是零星客戶。大客戶、優質客戶較少，相對來講，比較困難。但下半年知難而上，迎頭趕上，向先進網點學習。要求全體員工要學習和提高壽險業務知識。任務分解到個人。主任、合計主管、柜員要協調做好代理壽險業務。做到每個員工有任務。每個員工都能完成指標任務。確保代理壽險業務上一個新臺階。

3．積極營銷基金工作，在今年，股市不穩定帶來營銷基金比較困難時候，我網點第次按照支行要求，積極營銷基金。上半年營銷基金84.9萬元,完成任務18%.在支行各網點排列第五名.基金銷售收入1.2萬元.完成任務14%.在各網點排2名.在營銷基金工作中.在客戶購買基金較少情況下,往往都是靠員工出錢合買基金或者是叫朋友、親戚購買，比一定費用。每萬元比200元到300元。還要保本。到現在為止，保本保償達一萬元左右。在這樣困難情況下，我們較好完成任務，取得一定成績。

4．積極拓展銀行卡任務，上半年借記卡，開卡在1632張。完成全年任務64.4。在各網點排名第3。新增信用卡.借貸卡.惠農信用卡172張，完成全年任務60.3%，在支行網點排名第1，我們主要做法：發動朋友.戰友.親屬開卡。主動上門營銷。

特別是今年6月份開展為農戶種糧補帖，開辦惠農卡工作以來，我們認真貫徹支行精神，全心全意投入這項工作，在長岐鎮政府和財政所配合下，獲得較好成績。在統計長岐鎮開卡9500張左右。6月底已批量成功8500張。到今日止所有長岐鎮各村已送齊資料，申請表格現已錄入，今日可以全部批量開出卡。剩余700多張不成功。有這種情況：1.是原來以已有惠農卡。2.舊身份證在惠農有帳戶，要進行身份證升級。爭取在星期六加班完成這項工作。

3.錄入時錄錯或者身份證系同名等原因，力爭7月底全部激活。把資料整理好完成該項艱巨任務。為了做好辦理惠農卡這項工作，我們做了大量工作，我們深入到鄉村，到大村，為組織人員為鄉村復印資料，整理資料。為鄉村服務受到村民好評。為了完成這項工作，我們不惜耗費人力.物力.財力。加班加點做好這項工作。在網點人手少情況，犧牲很多休息時間，整一個月基本全體員工沒有休息，堅持每天上班，每星期六加班，晚上有時也加班。只有這樣，我們才能較好完成這項工作，在各網點比較看，我們進度是較快的在這項工作，從組織、策劃流程都比較有計劃有系統。

5．積極拓展電子銀行任務。上半年電子銀行收入175，725.30元。在支行各網點排名第一。特別是6月份：“聚焦2010。盛在金e順”。農行“金e順”走進同德城活動以來，我們發功宣傳，積極營銷，（整一個月員工沒有休息過）。單位一共營銷270戶，不今后增加電子銀行收入，分流客戶打下了良好基礎。其他電子銀行業務，個人電話銀行，1766戶。完成任務438.8%。排名第4。手機銀行151戶，完成任務68.3%，排名第3。手機信使139戶，完成任務81.00%。排名張5。轉帳銀行32戶，完成任務48.2%，排名第3?？傊卣闺娮鱼y行方面，我們網點獲得較好成績。各項指標完成在支行各網點排名靠前。

總之，總結上半年主要業務成績表現在，儲蓄存款、保險較落后，需要克服困難，知難而上。好的方面，是銀行卡業務、電子銀行業務、基金表現比較好，在再接再勵，爭取更好成績。