第一篇：北京培訓(xùn)心得

教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

2016年8月22日—26日，我有幸參加了由息烽縣教育局組織的貴陽市息烽縣2016年暑期縣級骨干教師赴京培訓(xùn)。真心的感謝教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣難得的學(xué)習(xí)機會。我很珍惜這次再學(xué)習(xí)和再提高的機會。對于這幾天的培訓(xùn)，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。

這次培訓(xùn)，朝陽分院通過模塊式的主題研修，采用專題講座、案列分析、下校觀摩等方式，達到研修的學(xué)員能夠了解新課程教學(xué)設(shè)計的思路和方法。教育專家教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發(fā)人深省。聽了他們各具特色的前沿講座，他們先進的教育理念、獨到的教學(xué)思想、全新的管理體制，更增添了我努力使自己成為科研型教師的信心，給了我強烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。

下面是我在培訓(xùn)中的一些心得體會：通過培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到作為一名教師，要堅持不斷地學(xué)習(xí)，積極更新觀念。在培訓(xùn)中，原朝陽分院院長曹士賢的講座---走向自覺的教師專業(yè)發(fā)展，講述了喚醒—走向自覺喚醒教師專業(yè)發(fā)展之途。我認(rèn)識到教師從奉獻價值的認(rèn)識的自覺，教師對教育教學(xué)規(guī)律探索的自覺，教師對個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃的自覺的意義。是教師走向自我提升的專業(yè)發(fā)展之路。喚醒自覺時代在不斷進步，社會在不停前行。同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時俱進。要想成為一個成功的教師必須把共性規(guī)律和自我特點有機地集合起來。我們在教學(xué)中，應(yīng)做到因材施教，教育對象不一樣，教育方法也不一樣。作為教育工作者需喚醒自生的自覺。只有喚醒我們本身的自覺才有可能喚醒學(xué)生的自覺。“教書匠”式的教師已經(jīng)不適應(yīng)時代的需要了，這就要求教師既不能脫離教學(xué)實際又要為解決教學(xué)中的問題而進行的研究，必須具有現(xiàn)代教育觀念，把創(chuàng)新放于首位，要善于思考問題，主動去發(fā)現(xiàn)問題，并將其運用于教育工作實踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力。許多未知的領(lǐng)域需我們?nèi)ミM行認(rèn)真摸索和總結(jié)。經(jīng)過培訓(xùn)，認(rèn)識到我們每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動它朝正確方向發(fā)展，做一個課改的積極實施者。

通過培訓(xùn)，讓我深刻地認(rèn)識到作為一名教師，不僅必須具備較高的政治素質(zhì)，而且還必須具有較強的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要掌握廣博的文化知識，精深的學(xué)科知識，扎實的教育學(xué)科知識及實踐知識。要具備設(shè)計教學(xué)的能力，教育教學(xué)組織管理能力，教育教學(xué)的反思能力，教育教學(xué)研究能力。我們必須有學(xué)到老活到老的正確學(xué)習(xí)態(tài)度。

肖艷麗老師的講座—與時俱進做好班主任工作，使我深深體會到身為老師，尤其是班主任要學(xué)會聚沙成塔、堅忍不拔、尊重學(xué)生、愛護學(xué)生、關(guān)心學(xué)生。班主任要善于做學(xué)生最給力的后盾、做學(xué)生學(xué)習(xí)的同學(xué)，做學(xué)生快樂的源泉，能站在學(xué)生的角度看問題，多了解學(xué)生，愛學(xué)生，讓每一個學(xué)生都生活在希望之中；應(yīng)該善用激勵方式；應(yīng)該為學(xué)生營造一個好的學(xué)習(xí)氛圍。課堂是教師施展才華最好的舞臺，我想，要當(dāng)好班主任，跟上時代前進的步伐，班主任必須學(xué)習(xí)，樹立自身形象，贏得學(xué)生的信任和尊敬。再次是要勇于大膽創(chuàng)新，善于總結(jié)。聽了教育專家精彩的講座，雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學(xué)思想、全新的管理體制，對我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。在教學(xué)中我們應(yīng)注重學(xué)生多樣化的實踐性，轉(zhuǎn)變學(xué)生單一的以知識授受的基本方式，以知識結(jié)果的獲得為直接目的的學(xué)習(xí)活動，強調(diào)學(xué)生通過實踐增強探索和創(chuàng)新情況，學(xué)習(xí)科學(xué)研究的方法發(fā)展綜合運用知識的能力。要把握好時機激活學(xué)生的思維，讓他們自己在學(xué)習(xí)中去發(fā)現(xiàn)、去思考，掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律。我們不能為了教書而教書，我們必須要改變自己陳舊的教學(xué)模式，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會什么”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識，給學(xué)生充分的空間、時間、發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。培訓(xùn)雖然結(jié)束了，在今后的教學(xué)中，我會將在這里學(xué)到的新知識盡快化為自已的東西，運用于教育教學(xué)中去，在教學(xué)中要多加思考。適時改進教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。思想在我們的頭腦中，工作在我們手重。坐而言，不如遠而行！讓我們重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。

第二篇：北京培訓(xùn)心得

內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)英語教師研修班培訓(xùn)心得

2014年10月26日，我有幸被學(xué)區(qū)中心校選派參加了“內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)英語教師研修班”為期一周的培訓(xùn)。作為一名農(nóng)村小學(xué)的英語教師，能夠聆聽到最前沿的教育理念，能夠與戰(zhàn)斗在北京中小學(xué)英語教育前線的專家教授們一起分享他們的教育經(jīng)驗，這次機會彌足珍貴。這次培訓(xùn)我們一共分享到了八位專家教授的珍貴經(jīng)驗，有中學(xué)的也有小學(xué)的，我們還參觀了前門小學(xué)，并聽取了兩節(jié)英語校本課程，這一周的培訓(xùn)讓我好像再一次回到學(xué)校，每天六個小時的課程，每天課程結(jié)束后大家坐在一起談心得體會，談感受。每一天都讓我震撼，讓我深深覺得自己的不足，回來后我每天都在想我應(yīng)該怎么才能上好我的英語課？上課的時候會想到應(yīng)該給學(xué)生提出什么樣的問題才能讓他們真正發(fā)散他們的思維，通過這次培訓(xùn)，我把我學(xué)到的幾點和大家分享一下：

一、英語課堂交際活動

說起課堂活動我很慚愧，因為我一直不敢在我的課堂上開展什么好玩的活動，主要是怕控制不住學(xué)生。其實，這是因為我對學(xué)生、對教學(xué)背景分析的不夠，以至于放不開課堂，沒有給學(xué)生足夠的自主學(xué)習(xí)意識，導(dǎo)致我的課堂活動效率都不高。北京教育學(xué)院教授袁昌寰老師向我們講解了關(guān)于英語課堂交際活動的相關(guān)內(nèi)容。

首先課堂交際活動的核心是面向全體學(xué)生。英語課堂活動的設(shè)計是為了使用語言交際，也是英語語言的操練。

其次，交際活動的特征是交際活動必須有“信息差”（交際雙方中一個人具有一些信息，另外一個人沒有此信息，他們之間產(chǎn)生了交際的需求），只要我們在課堂上讓學(xué)生之間的交際產(chǎn)生信息差，那么學(xué)生就愿意去了解，去運用英語詢問得到他想知道的信息。比如我們常用的猜測活動：猜圖（出示圖片，Guess how I want to XXX? Did you go car? Yes/No,I do/don`t.），猜句子（假設(shè)情景，詢問學(xué)生I want to somewhere to do something），啞劇（做動作猜單詞）。找出信息差也是交際活動中的一種，可以分為三種方式：

1、一人具有一些信息，另外一人需要靠問問題找到該信息。

2、一人具有一些信息，他將該信息告訴其他的學(xué)生。

3、兩個或所有的學(xué)生都具有不同的信息，他們互相交流自己的信息。當(dāng)然還有很多交際活動類型，比如交流個人信息、角色扮演等。

再次，這些活動我們在實施的時候就要靠我們教師來有效的組織，比如猜測活動也可以在小組中進行, 教師將圖片發(fā)給每組中的每個學(xué)生,其他學(xué)生進行猜測。活動前要做活動說明，圍繞著什么話題進行猜測，教師巡視學(xué)生是不是都有小組，是否每個人都參與小組活動，巡視過程中不打斷學(xué)生，活動結(jié)束后，要求學(xué)生在班級進行匯報，復(fù)述。其實在課堂活動中，我們都利用了其中一些或多或少的活動，可是實施起來的時候總是沒有達到預(yù)想的教學(xué)目標(biāo)，可能還是我的方法太零散了，運用了太多的漢語去解釋，沒有給學(xué)生創(chuàng)建語言環(huán)境，應(yīng)該讓學(xué)生聽明白，而不是用漢語解釋明白。

李俊和老師在怎樣設(shè)計課堂活動上給我們總結(jié)了一些必要因素，總結(jié)成一句話就是：“一方有難，多地貼錢”。“一”是活動數(shù)量；“方”是方式方法的指導(dǎo)；“有”是有趣味；“難”是難點、難度；“多”多層次，照顧全體同學(xué)；“貼”是貼近學(xué)生，貼近教師，貼近生活；“前”是前后。

二、通過課堂活動激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及師生有效互動

作為老師，我最希望的事情就是讓所有學(xué)生都喜歡我，當(dāng)然這是不可能的。所以你要想想些辦法，首先就是讓學(xué)生對你，對你的課堂感興趣，小學(xué)生都是很好奇的，只要你拋給他一個他可能感興趣的問題，他就會問個不停，那你就讓他大膽的說，鼓勵他運用他所掌握的英語來詢問，得到信息，必要的時候可以給點提示。例如北京教育學(xué)院國際語言與文化學(xué)院副院長張洲老師，就給了我們一個很好的例子，他用他的名字是怎樣由來的這一問題，給了我們一些線索，讓我們猜測關(guān)于他個人的信息（不能重復(fù)），我們通過張老師給出的一點線索，最后猜出了他名字的由來。整個過程中，我們所有的人都在不斷的思考，又在不斷的傾聽，因為他不許我們重復(fù)別人已經(jīng)找出的答案，我們都很認(rèn)真，既調(diào)動了我們的積極性，又發(fā)散了我們的思維，而不是直接灌輸他的信息給我們。我想這就是我的課堂中缺少的，我只是一味的灌輸我想讓學(xué)生知道的、學(xué)習(xí)的知識，卻沒有給學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)知識的機會，時間久了，學(xué)生慢慢的對我這種講述失去了興趣，也對這種課堂沒有了的興趣，我想我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，調(diào)動學(xué)生的思維。給學(xué)生驚訝的機會，在他迫切的尋找時再給他，他會記憶的比較深刻。

感知比告知更重要。讓學(xué)生體驗感知的前提是我們教師對這些知識的感知要有高度和深度，只有這樣的深刻感知，才能引導(dǎo)學(xué)生有深刻的體會。如果教師感知不深，是不可能引導(dǎo)學(xué)生有獨特地見解，也不會吸引學(xué)生積極去感知。教師首先需要不斷學(xué)習(xí)提高自我。其次引導(dǎo)學(xué)生積極去感知，需要真實的情境。真實的情境是對學(xué)生的吸引，是對學(xué)生的潛移默化的熏陶，是對學(xué)生品質(zhì)的引領(lǐng)。只有真實的情境才會讓學(xué)生揚起頭望向前方，只有真實的情境才會給學(xué)生更多的新奇體驗，才會引人入勝。再次要學(xué)會與學(xué)生分享感知。當(dāng)我們有了新的體驗的時候，我們每個人都向往著分享自我的感受。在分享中體驗自我感知的愉悅，激勵自己繼續(xù)追尋新的感知。當(dāng)我們能夠與學(xué)生一起去分享各自的感知時，也是我們互相尊重互相平等的表現(xiàn)，有利于建立和諧的師生有效互動的學(xué)習(xí)氛圍。

三、英語教師應(yīng)當(dāng)具備的技能 作為一名英語教師我們應(yīng)該熱愛英語，熱愛學(xué)生，熱愛教學(xué)，熱愛說話。作為一名教師我們應(yīng)該具有過硬的專業(yè)，組織的才能，勤勉的精神，科學(xué)的理念。我們還應(yīng)具有好習(xí)慣，勤奮，注意力，有條理，有時間觀念，喜歡閱讀，有獨立性，自己解決問題，有興趣愛好，樂意與人交往。每日應(yīng)讀書15分鐘，多聽課，爭取多上公開課，不反對聽課。寫反思（寫三句），今天比昨天有點改進，明天比今天有點進步。

我們要端正觀念，英語是一項技能，給學(xué)生建立英語是第二母語的觀念，操練比講解更加重要。我們應(yīng)該走出演講的角色，記住口號“為用而學(xué)，在用中學(xué)”，用英語做事，在做事中學(xué)習(xí)英語。最好是把英語上成體育課模式，讓學(xué)生又動，又玩，又學(xué)。

我們要學(xué)會導(dǎo)入，學(xué)會提問，學(xué)會表揚（一句話暖人心），要有良好的教態(tài)。我們要學(xué)的很多很多，英語教師得是一個多才多藝的人。我們?yōu)槲覀兊牟蛔氵€應(yīng)努力，繼續(xù)努力。

四、怎樣上好閱讀課

1、運用情景進行導(dǎo)入。例如實物；圖片（人物，本班同學(xué)，簡筆畫）；錄像（天氣霧霾）；歌曲（友誼手拉手）；知識以舊引新（worked, did, saw）；語言（問題—思考，討論）；臨時應(yīng)變；故事導(dǎo)入；黑板標(biāo)題；觀察導(dǎo)入（語法例句）；教師表演（摔倒）。導(dǎo)入要根據(jù)教材，聯(lián)系生活實際，學(xué)生實際，課堂實際，具有啟發(fā)性，趣味性，符合學(xué)生的年齡特點，時間大概在1-5分鐘就可以了。

2、讓學(xué)生自己看（5-6分鐘）。

3、提出涉及整體的問題。

4、聽課文錄音。（聽力，快的練理解，慢的練語音，多模仿）

5、比較細節(jié)的理解（簡單問答，判斷正誤，填表格，選擇等方式）。

6、解釋語言點。（成分，難詞，內(nèi)容，語言美）

7、深入理解（思想擴展，分組）。

8、找同學(xué)匯報。（有層次的匯報）

9、當(dāng)堂背誦或泛讀。（重點句子或者段落）

（閱讀策略包括

1、選標(biāo)題和中心大意的策略；2.判斷文體的策略；3.選擇段意的策略；4.閱讀簡答的基本策略；5.推斷詞匯的策略；6.判斷作者寫作意圖的策略。）

五、關(guān)于教學(xué)設(shè)計

一個好的教學(xué)設(shè)計要具有獨特性，有自己的思考、亮點。設(shè)計思想：設(shè)計思想應(yīng)該如何表述？要點集中、醒目，開篇明義；描述不能太籠統(tǒng)和寬泛；總論和分論要保持一致；設(shè)計思想與本課的具體實施有銜接。教學(xué)背景分析：語言和內(nèi)容盡量簡練；分析清楚本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容在整個模塊中的位置和功能；對教材的文本有深入解讀、分析和挖掘，不是停留在表面；學(xué)生分析也要盡量分析其與本課關(guān)聯(lián)的特性，不要籠統(tǒng)寬泛。目標(biāo)：一節(jié)課設(shè)置的教學(xué)目標(biāo)不宜過多，教學(xué)目標(biāo)應(yīng)具體、明確，可操作性強；教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)過程要保持一致；教學(xué)目標(biāo)還應(yīng)與教學(xué)重難點保持一致；重難點的描述要具體、明確、簡潔。（1.學(xué)生能夠理解和運用because，so, so that引導(dǎo)的狀語從句，程度較弱的學(xué)生能理解和聽懂。2.學(xué)生能夠通過Read the lines carefully的閱讀策略讀懂和理解課文內(nèi)容并了解白求恩的生平事跡，能通過Read between the lines的策略提煉英雄的品質(zhì)。3.了解和學(xué)習(xí)英雄的品質(zhì)，并能理解“英雄“的真正含義。）過程：教學(xué)過程的規(guī)劃需要注意表述要規(guī)范，過程要緊扣教學(xué)目標(biāo)；注意目標(biāo)的落實，教學(xué)過程要體現(xiàn)教學(xué)思想；設(shè)計意圖要突出本設(shè)計的亮點；過程規(guī)劃緊密，切忌環(huán)節(jié)過多過碎；要注意過程中活動的設(shè)計，尤其是輸入與輸出性活動的設(shè)計。特色：教學(xué)特色的撰寫應(yīng)注意什么呢？言人所未言，對某一教學(xué)內(nèi)容或現(xiàn)象有自己獨到的思考，要集中筆墨突出特色，有提綱挈領(lǐng)式的總括，也有具體事例的支撐（設(shè)計思想、教學(xué)過程）。教學(xué)效果的評價：教學(xué)效果的評價撰寫應(yīng)注意什么？簡單易操作，對教學(xué)目標(biāo)能起到檢測和反饋作用，能反映學(xué)生學(xué)的過程和效果。教學(xué)反思：教學(xué)反思的撰寫應(yīng)注意什么？集中一兩個點：有事件的簡述、有理性的思考和理論的提煉；反思的內(nèi)容：教學(xué)理念、教學(xué)活動、教學(xué)方法、教材處理；可以反思成功之處，也可以反思不足，或者二者兼而有之，并提出改進方案。教學(xué)流程圖：教學(xué)流程圖應(yīng)注意什么？簡要圖示教學(xué)過程；注意體現(xiàn)互動：師生之間、生生之間；體現(xiàn)反饋和調(diào)整。

培訓(xùn)活動是短暫的，但是我在這次培訓(xùn)上收獲的東西確實無價，無論是在思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。專家教授們的精彩講座，為我們一線教師的健康成長又一次指明了方向，愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷的進行新的核聚變，積蓄新能量，為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，更為了我們自己，在收獲精彩的同時，讓自己的人生更加充實，大放異彩。通過此次培訓(xùn)，讓我深深體會到我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的還有很多很多，我們應(yīng)該教學(xué)生的同時豐富自己的知識儲備，給學(xué)生一杯水，我們就應(yīng)該有一桶水，讓我們在今后的工作中，共同加油努力吧！

課堂游戲分享：

1、分小組，單詞抄寫，準(zhǔn)備好單詞條，說一個單詞，如果誰的單詞條不一樣，就放在下面，如果一樣，下面的單詞條就是你的。（金鉤釣魚）

2、單詞字母挖空

3、吊小人

4、Bingo

5、復(fù)習(xí)時用的“沼澤地”

第三篇：北京培訓(xùn)心得

北京培訓(xùn)心得

首先我非常感謝公司給我這次參加北京第六屆連鎖企業(yè)采購集訓(xùn)的機會，此次培訓(xùn)為期10天（4月9日—18日），課程安排緊湊，時間分配合理，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，無論是在我們住宿的安排，就餐伙食的搭配，早操訓(xùn)練的設(shè)計，市調(diào)安排的開展，畢業(yè)聯(lián)歡活動的組織，等一系列的環(huán)節(jié)都給我耳目一新的感覺。讓我們每一位參訓(xùn)人員都深刻的感受到組織人員的認(rèn)真、細心、周到。處處體現(xiàn)出對工作的負責(zé)和用心。在這10天的時間里，我們來自不同地區(qū)的同一行業(yè)的學(xué)員，相互學(xué)習(xí)，相互交流，相互關(guān)心，相互幫助，還有培訓(xùn)老師生動、豐富、專業(yè)的課程更讓我受益匪淺。

IBMG國際商業(yè)管理集團公司執(zhí)行總監(jiān)唐韶娟老師的課程：采購職責(zé)與勝任力：從捫心自問的討論話題開始，身為連鎖超市的采購，你認(rèn)為的采購職責(zé)是什么？僅僅是采與購嗎？在老師的引導(dǎo)下，我們才有了完整的答案，采購不僅要具備最基本的素質(zhì)要求：操守廉潔、精打細算、認(rèn)真負責(zé)、熱愛生活、洞察人生、創(chuàng)新求進、適應(yīng)性強、團結(jié)合作。應(yīng)該具備的能力要求：市場營銷能力、談判能力、良好的心理素質(zhì)、良好的身體素質(zhì)、判斷分析能力、解決問題的能力、良好的學(xué)習(xí)力、目標(biāo)管理能力。還要對商品結(jié)構(gòu)的組合、推廣、陳列、庫存、利潤、價格、以及供應(yīng)商的管理負責(zé)，唐老師的課程讓我深刻認(rèn)識到當(dāng)前工作還存在很多的不足，下一步該怎樣把學(xué)習(xí)的收獲化為謀劃工作的思路，讓自己在這方面有更大的提升。

北京物美采購總監(jiān)楊衛(wèi)老師的課程：商品優(yōu)化，打造健康的商品結(jié)構(gòu)：商品組合與選擇很重要。作為采購要關(guān)注每一個SKU的單品銷售效率，讓每一個單品發(fā)揮其最大的銷售潛力，要確定品類角色定義：目標(biāo)品類、優(yōu)先品類、季節(jié)性品類、便利性品類，這樣才會更有目的在做好各品類商品的引進和陳列。

資深營采講師孟凡昌老師的課程：商品的價格策略與促銷活動策略：從采購選品與價格帶的課程導(dǎo)入，采購必須做的三項工作：正確的市調(diào)實現(xiàn)低價；用價格帶確認(rèn)商品；促銷節(jié)日選品分析。孟老師的課程給我很大的觸動，采購是行商，不是坐商，定期的市調(diào)對采購人來說是至關(guān)重要的，這點是我們采購人所值得去改進的。還有關(guān)于促銷選品，促銷可分為季節(jié)性促銷和節(jié)日性促銷。除此之外我們還可以利用“制造的節(jié)日”來主推哪些商品，導(dǎo)出案例：5月17日—國際電信日 ；8月8日—全民健身日，10月10日—辛亥革命100周年等一系列節(jié)日所必須的商品來做促銷，來帶動銷售，做到淡季不淡。

資深營采講師徐耿超老師的課程：數(shù)據(jù)分析：商品結(jié)構(gòu)ABC的分析，有效了解了商品結(jié)構(gòu)和商品現(xiàn)狀，并通過雙ABC分析，了解商品今年和去年的銷售狀況，有效指導(dǎo)門店銷售策略，也更有目標(biāo)性的去淘汰更新商品，對自己在商品結(jié)構(gòu)調(diào)整上有很大的幫助。

資深營采講師安強老師的課程：供應(yīng)商的開發(fā)管理和談判技巧：這是我們采購人必備的一項技能，通過老師的課程級結(jié)合案例分析，自己體會頗深，認(rèn)識到自己這方面還存在很多的不足，掌握談判的技巧是為公司爭取利潤的源泉。美國政治家亞伯拉罕.林肯說過“如果我有九個小時來砍一棵樹，我會用六個小時來磨利斧子”。我們中國有句類似的話：“磨刀不誤砍柴工！工欲善其事，必先利其器”。從中導(dǎo)出的道理：事先準(zhǔn)備很重要，這點我將會結(jié)合到我的工作中去，談判前做好充足的準(zhǔn)備，優(yōu)勢談判，最終達到想要結(jié)果，為公司爭取利益最大化。

資深營采講師傅盛老師的課程：采購成本的分析：采購成本是指—與被采購商品銷售相關(guān)的，價格、物流、廠家（或供應(yīng)商）支持、銷售策略、等各項影響到商品銷售的因素。老師通過案例分析，一個商品從生產(chǎn)到出廠所包含的材料費用和所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的費用來核算，最終一個商品的成本會達到多少。包括去年開始商品的頻繁漲價，原先盲目的接受調(diào)整操作，老師的課程又給了我多長了一個見識，接到供應(yīng)商的調(diào)價通知，首先要分析導(dǎo)致價格

上漲的原因，并詳細了解該因素在成本中的占比，估算供應(yīng)商的漲價是否合理，是否有乘機跟漲價潮流的動作等，精打細算，學(xué)會專業(yè)的核算成本，讓供應(yīng)商無機可乘，最終達到采購最低價。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我自己認(rèn)識到平時的工作方法和技巧很多還是一知半解的，還需要不斷的學(xué)習(xí)。最后，還是再次感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，我會努力的將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用的實際的工作中去，和同事們們共同學(xué)習(xí)，共同努力，共同進步！為公司更輝煌的明天貢獻自己微博的力量！

食品部：夏銀青

2011.4.24、、

第四篇：北京培訓(xùn)心得

我們應(yīng)該怎么做？

承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛給予我一次參加房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)的機會，為期兩天的培訓(xùn)結(jié)束了，通過老師的現(xiàn)場授課和與來自全國各地的房地產(chǎn)朋友的交流，感覺收獲較多，現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得簡單進行整理，與大家進行分享：

第一、在產(chǎn)品同質(zhì)化、市場飽和、成本不斷翻升、價格白熱化的背景下，如何將強銷模式植入項目，實現(xiàn)樓盤的快速去化？

十八屆三中全會之后政府對房地產(chǎn)市場的調(diào)控日益加強，別墅、豪宅高端房趨冷、普通商品房剛需趨熱、二三線城市高端改善性需求回暖，房地產(chǎn)營銷逐步溯回本源——創(chuàng)造價值、實現(xiàn)價值，傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)不能適應(yīng)瞬間萬變的市場發(fā)展，我們不能改變整個市場的供求關(guān)系，但可以通過強有力的營銷改變一個項目局部的供求關(guān)系。

1、概念

強銷模式強調(diào)充分調(diào)動銷售人員個體的積極性，用人數(shù)眾多、組織嚴(yán)密的銷售團隊，根據(jù)銷售對象的產(chǎn)品定位，到客戶集中的地區(qū)派發(fā)單頁、在目標(biāo)客戶群出沒的交通要道、對手售樓處和商場超市等地方設(shè)置銷售網(wǎng)點，減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放，給組織嚴(yán)密的多層銷售人員發(fā)放高額提成，把保險和“直銷”中用外圍人員有償介紹客戶的方式運用到房地產(chǎn)銷售中，鼓勵“狼性”精神，力求在最短時間內(nèi)達成樓盤快速去化的目的。

2、高度重視營銷的前期介入，合理定位、調(diào)整產(chǎn)品。因豐源國際項目的前期規(guī)劃設(shè)計沒有充分的結(jié)合市場，導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)與客戶需求存在不平衡，在項目銷售過程中，82、100兩種剛需產(chǎn)品去化速度較快，121、143的大戶型銷售相對滯后；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與戶調(diào)整改變不了，我們可以增加產(chǎn)品的附加值——在不增加工程建設(shè)成本的前提下，最有效地方式就是提供最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)（建議物業(yè)公司多組織進行專業(yè)培訓(xùn)）；引入品牌資源，沿用品牌聯(lián)盟的方式選擇會所合作商家，借勢進行宣傳，進一步提升產(chǎn)品的知名度。

3、一切圍繞以“銷售”為中心布局推廣

從傳統(tǒng)媒體自媒體、從戶外廣告向銷售員外拓、從依靠自然來訪到聯(lián)手電商、從公關(guān)活動到不間斷的旺場活動，強銷模式需要輔助精準(zhǔn)的廣告投放，通過專場推介會、活動嫁接和看房團提高項目的到訪，最終促進成交。

自媒體就是運用微信平臺將項目信息、案場活動、社會熱點、心理感悟等資源進行整合再對外釋放，微信平臺試運行三個月，希望通過努力達到出人意料的效果；另除合作的網(wǎng)媒還可在加強在集團報、集團網(wǎng)站、公司內(nèi)部人員所在的QQ群等進行項目展示。

銷售員外拓，加強對新聯(lián)康代理公司銷售人員管理，要求銷售人員走出售樓部去，像賣保險和“直銷”產(chǎn)品的推銷員一樣，把自己的圈子全部動員起來，另我們會在商場、超市增設(shè)外展點。擴大項目影響力。

聯(lián)手電商的工作正在進行當(dāng)中，綜合分析下電商目前合作情況，擬決定在合同到期后中止合作，強化執(zhí)行、提高到訪量——組織兩支行銷團隊、開展相關(guān)渠道的宣傳、開拓項目分戰(zhàn)場。

2013年豐源國際項目舉辦了四次大規(guī)模的活動，產(chǎn)品推介會、營銷中心開放、開盤和業(yè)主答謝活動，到訪量都還不錯，但是在項目所屬區(qū)域內(nèi)沒有大規(guī)模的品牌活動，針對 2014年120主力戶型的加推，我們要給客戶灌輸“買宜居板房就到豐源國際” 的一種概念，如何做到這一點，首先在現(xiàn)有品牌打造的基礎(chǔ)上進行概念植入，把項目的定位拔高，因此我們在活動推廣方面需要以一次大規(guī)模的品牌活動進行造勢，同時在逢節(jié)、周末等進行有規(guī)律的、不間斷的旺場活動。

吸引一個新客戶要比保證一個老客戶多花4倍的錢，要牢固樹立“服務(wù)創(chuàng)造利潤”的理念，客戶的參觀動線是富含故事的動線，是制造夢想的動線。客戶來到豐源國際的第一印象首先就是我們的營銷中心，通過前坪的景觀展示、樣板間及看房通道、工地包裝、前期物業(yè)服務(wù)(吧臺、停車及樣板間接待)等，如果這些展示面有瑕疵的話，我們的廣告語說的再好也沒用，因此要高度重視對營銷中心現(xiàn)場的包裝，給客戶體驗式營銷感受；另要求在接待準(zhǔn)客戶的過程中，要把簽約、貸款、面簽、交房等工作做好位，服務(wù)做細致（此項工作需要加強對置業(yè)顧問和物業(yè)服務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)）。

4、加強大客戶的開拓

我們也曾聯(lián)系過大客戶，需反思我們的效果為什么不明顯？項目所在區(qū)域內(nèi)的大客戶我們都盤點清楚沒？大客戶不僅有政府機構(gòu)、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、商業(yè)中心，還包括金融系統(tǒng)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、行會商會，在與大客戶面談過程中，我們有沒有找準(zhǔn)大客戶領(lǐng)導(dǎo)、大客戶員工、銷售的利益共同點？除了在湘雅博愛醫(yī)院、長豐永州廠區(qū)擺設(shè)展點外，機電、大眾傳媒、國防科大等連接觸員工的機會都沒有，更何況個性化的跟單服務(wù)，我們不得不反思自己的執(zhí)行有沒有問題，因此在2014年我們需在大客戶開拓上下功夫，針對大客戶的心態(tài)進行研究，把區(qū)域內(nèi)和潛在的大客戶再洗一次。

開發(fā)商分享了一個團購的成功案例：一個別墅旁邊的高層項目，結(jié)合超男快女演唱會進行造勢，找到企業(yè)關(guān)鍵人，明確獎勵，在該企業(yè)OA系統(tǒng)定期發(fā)布項目信息的形式，在一個月內(nèi)給該企業(yè)員工免費派發(fā)早餐和下午茶；在價格上，一口價不分樓層4588元/平米；有感：找對核心人物、團購需適度做出讓利、適合開盤前低開高走價格策略。

5、打造“狼性”銷售團隊

狼性團隊要有企圖心、責(zé)任、堅韌、團隊精神、執(zhí)行力。因為項目是代理銷售的，在管理上我們只是直接對接代理公司和吉屋案場負責(zé)人，把各項工作布置下去，通過強銷培訓(xùn)我覺得我們應(yīng)該更加重視與基層銷售和工作人員的交流，因為他們是直接與客戶對接的，知道客戶的需求是什么，從而為下一步的營銷策略提供建議；要將加強對案場人員的各項培訓(xùn)，專門組織進行考試；注重情感的溝通，打造充滿快樂積極的銷售團隊；量化部門人員、新聯(lián)康、吉屋的工作目標(biāo)，完成給予物質(zhì)激勵，未完成給處罰。

第二、如何進行整合行銷？

資源整合的目標(biāo)：提高項目知名度、增加到訪、促進成交。資源整合的本質(zhì)：善用彼此資源、創(chuàng)造共同利益。資源整合的秘訣：知道自己想要的資源、了解別人想要的資源、給別人他所想要的資源、他就給你想要的資源。

我們的資源：獵豹汽車60年的品牌、長豐集團及下屬各子公司近3000名員工、公司內(nèi)部各部門及每個員工的圈子（同學(xué)會、老鄉(xiāng)會、QQ群、微信群等）、長豐星城一期老業(yè)主、合作單位（所有的乙方單位、銀行、政府部門）、星沙、萬家北麗、開福區(qū)等區(qū)域的二手中介門店、銷售同行（賣車、賣保險的）、項目周邊的企業(yè)事業(yè)單位、酒店、餐飲、美容等商家。

針對上述資源，我們進行分類：

1、關(guān)系行銷

高度重視公司、集團內(nèi)外部資源的整合，老業(yè)主整合——在2014年啟動全員“營銷策略”，前提下節(jié)省部分營銷推廣費。

2、大客戶行銷

就像前面所說的一樣，抓住大客戶的需求——員工福利、工會負責(zé)人政績，在實現(xiàn)我們與大客戶共贏利的前提下進行拓展。

3、圏層行銷

充分利用每個人的同學(xué)圈、商會圈、協(xié)會圈和活動圈，可以與圈層是的領(lǐng)袖進行聯(lián)系，以搞活動贊助（如品鑒會、體育比賽、慈善、講座、推廣等）的形式針對性的向他們傳遞項目信息，從而拓展項目影響力。

4、渠道行銷

多渠道進行分銷，第一、行業(yè)內(nèi)整合，與周邊的二手市場、競品的置業(yè)顧問進行聯(lián)動，第二、行業(yè)外整合，從衣（名包名表、高檔美容會所、名牌服裝店）、食（高檔食府、高端娛樂場所）、住（高端住宅區(qū)、政府大院）、行（高檔車行客戶、銀行VIP卡客戶）按照全員營銷進行獎勵，比如帶看獎勵多少，成交獎勵多少？我們擬制定詳細方案報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

5、跨界行銷

通過品牌借力、實現(xiàn)渠道共享、最終達到銷售協(xié)同目的。我們要跳出地產(chǎn)圈做地產(chǎn)，就是把不搭界的東西加在一起生產(chǎn)嶄新價值。

其實我們項目做得房車營銷策略也是一個典型的案例，買房送車模、買房享購車優(yōu)惠、買房送車活動、獵豹汽車展活動、售樓部現(xiàn)場車模展示、汽車客戶資料共享，其中只有買房送車活動落實了，不成規(guī)模的汽車展，品牌借力沒有實現(xiàn)，我們不得不進行反思？執(zhí)行不到位，就出不了結(jié)果！2014年我們必須狠抓執(zhí)行！記得戚總曾給了我們部門每個人一本《手腕》的書，書中的講的銷售兩大核心點——人脈和執(zhí)行力，在去北京的火車上我也將姜汝祥先生的《執(zhí)行力》一書讀完，通過閱讀和培訓(xùn)我也更加深刻體會到了執(zhí)行的真諦——認(rèn)真第一、聰明第二，我希望在2014年通過強有力地執(zhí)行把豐源國際項目的銷售做出成績，實現(xiàn)2.5億元的銷售目標(biāo)，同時我們團隊中的每一個成員用腦執(zhí)行、快樂執(zhí)行、創(chuàng)意執(zhí)行，在物質(zhì)上和精神上都能實現(xiàn)雙豐收。

第五篇：北京運營培訓(xùn)心得

運營管理培訓(xùn)心得

非常感激公司的領(lǐng)導(dǎo)，讓我有機會能夠參加這次公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，通過三天的學(xué)習(xí)，給我的不僅僅認(rèn)識上的提高，更重要的是思想上的轉(zhuǎn)變和心靈的震撼。下面我就這三天里學(xué)到的一些知識，談一下我的心得體會。

俞凌雄老師在制度的執(zhí)行中談到：老板要只經(jīng)營有成果的人，并且不能被情所用，不能被道德所用，不能被利所用。仔細想想，我覺得這一點特別有道理。

人在社會上生活，在公司里工作，總免不了與人打交道。我覺得與人相處最重要的一點就是要學(xué)會換位思考，老板為員工著想，給員工提供展示自我的舞臺；那么員工也該為老板著想，怎么幫著老板把企業(yè)發(fā)展壯大。俞凌雄老師舉得例子很形象，也很符合實際。“過河要不要拆橋？要看橋還能不能用，能用當(dāng)然不能拆；如果不能用當(dāng)然要拆，否則我們?nèi)w員工該如何過河。”企業(yè)要發(fā)展壯大，在發(fā)展的過程中會需要不同的人才來滿足企業(yè)的要求，如果這個人不再能滿足公司的要求，那么就會阻礙公司的發(fā)展。企業(yè)不是慈善機構(gòu)，都是以營利為目的的，那么站在老板的角度上想，為了感情而放棄公司的發(fā)展，不可取。

為了公司的發(fā)展，將那一小部分阻礙公司發(fā)展的員工放棄，從而成就大部分員工，毋庸置疑會有有些人不滿意。是讓大部分人滿意還是小部分人滿意，是讓有利于公司發(fā)展的人滿意還是讓阻礙公司發(fā)展的人滿意，這是一道很簡單的選擇題。而且個人認(rèn)為老板這樣的淘汰機制還會為公司的發(fā)展帶來動力。生活在這個競爭激烈的社會上，就如逆水行舟，不進則退。如果一個人不活到老學(xué)到老，讓自己跟上時代的節(jié)奏和步伐，勢必會遭到社會的淘汰，物競天擇，適者生存。公司其實就是一個社會的縮影，為了滿足公司發(fā)展的需要，大家必須努力學(xué)習(xí)，以跟上公司發(fā)展的步伐。

制度執(zhí)行不能為利所用，俞凌雄老師講：“客戶不是和人做業(yè)務(wù)，是和企業(yè)做業(yè)務(wù)。老板成大業(yè)不能被利所用，放下錢才能使用錢，只要做到錢為目標(biāo)服務(wù)，老板此生必成大業(yè)。”就像人們常說的那樣，要賺錢得先學(xué)會花錢。在商言商，一個成功的商人花錢是為了去賺取更多的錢。同樣，在一個企業(yè)里也一樣，制度執(zhí)行的通暢和錢放在一起時，錢肯定是為制度的執(zhí)行來服務(wù)的。比如我們公司近期開展的“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),爭做知識型員工”的活動，通過這項活動的開展，公司要花費一定的人力物力來培養(yǎng)信一批技能過硬、務(wù)實創(chuàng)新的員工，這不僅僅有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，同時在這個過程中也為員工提供了一個學(xué)習(xí)成長的機會，正可謂一舉兩得，物超所值。

作為一名銷售副總，如今我已快到了知天命的年齡，但是我很熱愛我的工作，我也愿意通過學(xué)習(xí)來提升自己的能力和水平，從而更好的服務(wù)于我的工作。通過學(xué)習(xí)，對企業(yè)發(fā)展和制度執(zhí)行的這些新的認(rèn)識，便是我這次培訓(xùn)中最大的收獲。

埕鹽貿(mào)易公司 張金敦 二〇一二年六月四日