第一篇：尹晉軍心得體會[大全]

讀華晉焦煤沙曲礦通風科總支書記

胡福昌先進工作事跡的

心得體會

通過對胡福昌同志先進工作事跡的學習，我深切感覺到作為一名一線通風區干部，每時每刻都肩付著非常嚴峻的考驗。下面是我讀后的幾點體會再此同大家一起分享：

（一）新工培訓.煤礦企業要有計劃的定崗定員,對于定崗定員新招的工人,煤礦企業要定培訓計劃,組織三大科室專業人員進行為期一周的培訓,并進行考試,合格者錄用,安排區隊做好以老帶新工作；通過培訓,新工對該礦井井上下有一個全方位認識,并熟悉入井須知和本崗位工作職責,對煤礦三大規程有細致了解,通過在工作中的以老帶新,井下的實際操作,進一步對煤礦通風區有更加深入的了解和體會,為安全生產奠定了良好的基礎.（二）開好班前會.作為煤礦生產企業每天都有職工上下班,開好班前會是搞好安全生產工作的一個重要議程,通過開班前會每個區隊總結上一個班存在的問題和隱患,安排本班的安全生產工作,并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況,對一些新工作操作技術進行學習,主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態,如有異常作好思想工作.（三）安全學習.礦委和區隊定期對工人進行安全學習,學習上級部門的文件和有關政策,讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性,并根據政策監督煤礦企業；組織學習三大規程,使工人不斷的加深了解,同時開展抓“三違”的活動高潮,推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍.（四）落實制度.好的企業就有一整套好的安全管理制度,建立建全企業的各項有關制度是當前式必可行的,好的制度有待于職工的認真落實,是從落實制度過程中的反饋意見中提取的,沒有制度的企業只是一團亂麻,要用制度來約束工人,達到安全生產管理的目的.（五）現場管理.對于一個區隊工作面的安全、質量、生產的好壞關鍵在于要有一名好的班組長,好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線,他是煤礦企業最靠前的現場指揮員和戰斗員,能正確處理安全與生產的辯證關系,這樣是職工有了一個安全后盾,一個良好的安全工作環境,職工也就能團結一心搞好工作,因此好的班組長是抓好現場管理的前提,是創造安全、質量、生產一流的必要條件.（六）以人為本,提高職工素質.要搞好一個企業首先干部職工要團結一心,這就要求干部要經常深入職工,貼切職工生活,聽取正確意見；了解職工的家庭環境、生活環境以及每天上班時的思想動態,隨時作好職工的思想工作,解決職工的生活困難,使職工深感到礦如到家,這樣才能讓職工有一個好的心情,好的心情高的素質是煤礦安全生產的必不可少的條件；沒有職工我們的安全生產就無從談起,沒有好的心情我們的安全生產就無保證,因此以人為本,提高職工素質是我們搞好企業的前提.武裝保衛處軍事科 尹晉軍

二〇一一年四月二十六日

第二篇：尹晉華講話

尹晉華同志在濮陽市調研時的講話要點

尹 晉 華 同志

在濮陽市調研時的講話要點

2011年3月24日

（根據錄音整理，已經領導同意）

我來河南工作三個多月的時間，先后走了一些地方，感覺河南地處中原，是一塊充滿希望的熱土。河南歷史文化厚重，河南人民原創的紅旗渠精神、焦裕祿精神、愚公移山精神和“三平”精神，包含了積極向上、堅韌不拔、不畏艱苦、奮發努力等寶貴精神，為河南的振興和發展提供了強大精神力量。近年來，河南實現了由經濟落后省份向全國重要經濟大省、由溫飽不足的省份向全國第一糧食生產大省、由傳統農業省份向新興工業大省、由文化資源大省向全國有影響的文化大省的歷史性轉變，為各項事業發展打下良好的基礎。當前，中原經濟區建設已上升為國家戰略，成為引領河南振興、中原崛起的重要戰略舉措，必將帶來河南更大、更好的發展。

濮陽市是中華龍鄉、歷史文化名城，有濃厚的歷史文化氛圍，地處中原油田腹地，位于冀魯豫三省交界處，有龍豐紙業、中原大化等一批大型工業項目，具備很大的發展潛力。隨著中原經濟區的規劃建設，濮陽市在認識上由“被邊緣化”轉變為“區位優勢明顯”，提出要牢牢把握中原經濟區重要出海通道、中原經濟區與環渤海經濟圈銜接融合的前沿、省際交匯區域性

中心城市的戰略定位。可以相信，濮陽市緊緊圍繞中原經濟區建設和“十二五”規劃實施，進一步明確發展目標、持續發展思路、強化發展措施，一定能夠實現跨越式的發展。

在最近的工作和調研中，我一直在思考如何才能當好一名黨員領導干部。借此機會，我談幾點體會。

首先，要樹立責任意識。作為一名黨員領導干部，首要的是具備強烈的責任心。一要堅定信念。沒有堅定的信念，就不可能承擔起應有的責任。每一位黨員干部都要想明白手中的權力是誰賦予的，當官是為了什么、要做些什么，要樹立怎樣的世界觀、人生觀、價值觀。要堅定政治立場，增強政治敏銳性和政治鑒別力，堅決維護黨的集中統一，始終做到毫不動搖地堅持中國共產黨的領導，毫不動搖地堅持中國特色社會主義道路，毫不動搖地堅持黨的基本路線。二要勇于擔當。黨員領導干部一定要心中想著發展，加快轉變經濟發展方式；心中念著民生，真正使老百姓享受到改革發展的成果；心中掛著穩定，努力營造和諧穩定的發展環境；心中系著黨風，切實加快領導方式轉變，認真履行“一崗雙責”，以優良的黨風促政風帶民風。三要有所作為。共產黨的干部不能有封建社會“當官作老爺”的作派、更不能有“升官發財”的念頭。共產黨的干部，要為本地經濟社會發展負責、為老百姓負責，做到“為官一任，造福一方”。要樹立強烈的責任意識、而不能渾渾噩噩，要時刻牢記履職盡責、而不能無所作為。

第二，要樹立為民意識。全心全意為人民服務是我黨的根本宗旨。科學發展觀的核心是以人為本。胡錦濤同志在十七屆

中紀委第六次全會發表的重要講話指出，從黨和國家事業發展全局和戰略的高度，深刻闡述了堅持以人為本、執政為民的重要性和緊迫性，是對全黨落實以人為本、執政為民理念的再動員和再部署。黨員領導干部，要把握時代發展對我們執政能力提出的新要求，要做實踐以人為本、執政為民理念的表率。河南是農業大省，“三農”問題是河南工作的首要問題，黨員干部一定要關心農村、關注農業、關愛農民，要帶著感情做農民群眾工作。在接待群眾來訪過程中，我發現多數的上訪群眾非常通情達理，他們上訪的理由未必絕對正確，但對于他們所反映的問題要妥善解決，解決不了的要給一個合理的說法，決不能采取逃避、糊弄甚至壓服的辦法。黨員干部不能把群眾來訪當成負擔，而要把群眾來訪作為了解社情民意的有效途徑，通過解決信訪問題，進一步實現好、維護好、發展好人民群眾的根本利益。今年，省紀委決定在全省范圍內開展農村涉財信訪舉報突出問題專項治理工作，對2008年以來的農村涉財問題的舉報、控告等，凡是沒有調查過的，要逐一調查，逐一核實。認真查處一批群眾反映強烈的突出問題，真正給農民群眾一個明白，還農民群眾一個公道。

第三，要樹立創新意識。創新是當今時代的主題。社會在前進，時代在變化，在工作推進過程中，必然會遇到許多新情況、新問題，這就要求我們以創新的精神、創新的思路、創新的舉措積極應對。比如，濮陽市研發計算機軟件，積極探索創新招投標工作，取得了很好的經驗。再比如，昨天我在新鄉看了新型農村社區建設，他們在城鄉統籌發展方面進行了積極探

索。下一步要深化城鄉統籌發展，還必須創新理念思路、方式方法，解決好新型社區一系列的管理創新問題。開展紀檢監察工作同樣需要增強創新意識。世情、國情、黨情、省情的新變化，人民群眾的新期待，對紀檢監察工作創新發展提出了很高的要求。要使改革創新主導各級紀檢、監察機關和廣大紀檢、監察干部的思維方式，在新機遇、新挑戰面前，不能拿老經驗、老方法去生搬硬套，要超前思考、超前謀劃、超前應對，要用創新思維來研究工作，以改革的思路尋求解決問題的新途徑新舉措。要善于總結基層創造出來的好經驗好做法，充分尊重基層的首創精神，把方方面面的積極性、主動性和創造性充分調動起來，使創新成果不斷涌現出來。

第四，要樹立廉潔意識。改革開放給我國經濟社會發展帶來了巨大變化，給黨的肌體注入新的生機和活力，同時也使黨面臨著新的挑戰和考驗。一些意志薄弱的黨員干部被腐蝕，經不起改革開放的考驗，經不起物質利益的誘惑而中箭落馬，個別黨員干部走向黨和人民的對立面。這就形成了一種強烈的反差，一方面，經濟飛速發展，社會財富不斷增加，人們的生活越來越好；但另一方面，黨員領導干部犯錯誤的概率在增大、風險越來越大。在和平建設時期，如果說有什么東西能夠對黨造成致命傷害的話，腐敗就是很突出的一個。在改革開放初期，小平同志就告誡全黨，要堅持兩手抓、兩手都要硬的方針，一手抓改革開放，一手抓懲治腐敗，把反腐敗貫穿于改革開放的全過程。歷次中央紀委全會中央領導同志都到會并發表重要講話，一再告誡廣大黨員干部在各種誘惑面前要保持清醒的頭

腦，切實增強拒腐防變、抵御風險的能力。但是仍有一些黨員領導干部把黨的原則不當回事，把黨的教育當耳旁風，耍自己的小聰明，打自己的“小九九”，既想當官又想發財、“腳踩兩只船”，結果在腐蝕與物質誘惑面前迷失方向，走上違紀違法的道路。黨和政府反腐敗的態度堅定不移、旗臶鮮明，黨紀國法決不允許既當官又發財現象的發生，“腳踩兩條船”遲早要翻船。最典型的是河南省交通廳一而再、再而三、三而四地出問題，四任廳長先后落馬，教訓極其深刻。

戰國前期思想家列子《說符》中敘述過一個《齊人攫金》的寓言故事，講的是從前有一個齊國人，成天想得到一塊金子，一天早上他在一家店鋪柜臺上抓起一塊金子就走，當然馬上就被抓住了，人們問他為什么當著那么多人的面就敢拿別人的金子，他說自己拿金子的時候，兩只眼睛看見的只是金子，根本沒看見旁邊還有那么多人。故事里那個齊國人的想法很可笑，犯的錯誤也很低級，但一些黨員領導干部在市場經濟條件下，在利益的誘惑面前，恰恰就是會犯這樣的錯誤，利欲熏心、財迷心竅，耍小聰明，自以為做事很隱蔽，滿眼只盯著利益，而看不到權利的風險，實際上已將自己臵于非常危險的境地。

市場經濟是法治經濟，強調法治理念，注重規則意識，要求嚴格程序、嚴格規則，一切權力都按規則來行使。聰明的領導，應該嚴格自律，把程序和規則制定好、執行好，以嚴謹的規則程序化解權力帶來的風險，以規則的約束真正保護自己和部屬，遠離風險、遠離是非、遠離風口浪尖。各級各部門對黨風廉政建設都要做到常抓不懈，切實負起本部門、本行業、本

單位的反腐倡廉建設責任。作為黨的組織，在進行黨風廉政教育的時候，一定要把丑話、狠話說到前頭，這是對黨員干部最大的保護。作為黨員干部個人，一定要珍重自己的人格、珍愛自己的家庭、珍惜自己的榮譽，在拉攏腐蝕和各種不良風氣的誘惑面前，保持清醒頭腦，切實做到秉公用權、廉潔從政。

第三篇：11月份工作總結+尹明軍

成都農業科技職業學院

機電工程分院--組織部

工 作 總 結

總結人：尹明軍

日期：2013年12月3日

11月份工作總結

目錄

一、總括:...............................................................................2

1.1：................................................................................................................2 1.2:....................................................................................................................2 1.3：................................................................................................................2 1.4：................................................................................................................2 1.5：................................................................................................................2 1.6：................................................................................................................2

二、各次例會內容及心得體會.............................................2

在11月4日例會中....................................................................................2 在11月11日例會中....................................................................................3 在11月18日例會中....................................................................................3 在11月25日例會中....................................................................................4 在11月26日例會中....................................................................................4

三、本月工作中的不足之處.................................................5

四、本月工作中的收獲.........................................................5

五、在今后工作中應當注意的問題.....................................5

六、總結................................................................................6

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11月份工作總結

一、總括: 1.1：上月期間組織部共召開常規例會5次，臨時例會1次。分別在11月4日；11月11日；11月18日；11月25日；11月26日。該月無旁聽例會相關事項。

1.2:本月順利完成了第17期業余黨校開課典禮、愛國影片展播、回眸歷史圖片展等活動。

1.3：完成了團費收取、團員證注冊、團員證補辦、團情統計等相關工作。

1.4：進行了業余黨校課堂筆記、作業的收取及批改。1.5：參加了組織部換屆工作交接儀式。1.6：參加了校組織部組織的六大分院聯誼活動。

二、各次例會內容及心得體會

在11月4日例會中，安排了有關黨校開課需準備的工作，如會場布置、搬黨課教材等；并要求通知各班團支書傳達黨校開課的時間、地點及要求等。同時，在彼此例會中還提到團校的相關工作安排，分班統計各班需要入團的人員信息，上交10月份工作總結；整理好相關檔案并交于相關教師簽字審閱。我明白合作是我們部門各項工作正常開展的基礎，唯有合作我們才能高效、快速地完成各項工作。時間觀念定要加強做事要有計劃等。（本次旁聽例會有校組織部、機電分院青志部）

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在11月11日例會中，工作安排了團員證補辦以及團員證注冊后發放工作，落實了團校開課的時間、地點并安排于該周二下午觀看愛國主義影片《雨中的樹》，欣賞完了上交觀后感。此次例會中提到了一下幾點值得注意的問題:

1、態度問題以及在進行工作時應注意的相關細節問題。

2、在總結中不僅僅要發現所存在的問題，還應想到解決問題的有效可行方法。

3、平日的生活中要注意相關禮貌問題，同時時間觀念需進一步加強，特別是在進行工作時，與學長學姐要處理好關系。

在11月18日例會中，首先提到機電工程分院學生會換屆問題，本次換屆學生會成員分別是分團委副書記葉奕玲、學生會主席陳克偉、分團委副主席劉佳林。他們分別對自己的工作經驗做出了總結，提到了組織部在工作中應注意的相關問題。本次例會安排工作有第16期入黨積極分子考核表交于相關教師審閱簽字，團員證領取及發放，團員證補辦信息確認，黨校課程中各學員筆記本，作業批改等工作，以及入黨積極分子名單信息填寫，黨校工作總結。同時我們各干事分別對前期工作進行了口頭總結，提到了原則性問題、圖片展活動中存在的問題及解決方法、黨員的相關責任和義務、考核表問題、開展活動是出現的散亂等問題、時間觀念不強、團隊協作能力需要加強、部門成員之間溝通交流較少等等。通過此次例會以及相關活動的開展，我明白自己在工作中要做好本職工作，做好自己應該做的工作，要對自己充滿信心。（本次例會旁聽有校學生會主席朱杰）

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在11月25日例會中，此次工作安排有以下幾點: 1.制作部門考核表

2.團校收取筆記本，考核統計信息等 3.團校請假時需要注意的問題。

4.特別強調在部門開展活動時要提前通知相關負責人，取得相關人員的許可后方可繼續進行工作，特別注意團隊協作。此次例會還涉及到團情再次核對等方面工作。

在11月26日例會中，此次為臨時例會。主要工作是進行干部工作交接儀式，參加本次例會的除部門人員外還有機電工程分院賀靜書記。她強調組織部是一個要求嚴謹、有責任心、責任感強、團隊合作的部門；工作與生活要分開。在生活和工作中要多溝通交流，增進彼此了解，同時要注意處理好工作與學習的關系。部長要起好帶頭作用，清醒認識自己與他人。并且對相關工作進行了安排: 1.通知周末各班開展以“心存感恩，回報他人”為主題的主題班會，并上交活動策劃和班會總結。2.收取入團申請書、入團志愿書。3.統計好大三團員信息，并上交名單。

4.準備校組織部所組織部的聯誼活動節目，以及與經濟管理分院組織部的聯誼活動。

在該周星期四的校聯誼活動中，我們經過前期的相關準備，在活動中合唱了《明天會更好》表達出了我們對明天的期待，對未來的美好憧憬，以及對學校未來美好發展的祝福，此次活動中讓我進一步明

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白團隊的力量是無窮大的，特別是在目前這時代背景下。

三、本月工作中的不足之處

1.團隊協作能力不強，部門各干事之間，干事與大二各學長之間的溝通交流較小，缺乏團隊凝聚力。

2.時間觀念不強，在進行工作時總是踩點進行，一點兒也沒有積極性。

3.工作缺乏計劃，對工作沒有計劃和安排，這就導致相關工作無法正常開展，同時做事情時存在有不細致不嚴謹的地方。

4.缺少與他人的合作，做事情時沒有集體感。

四、本月工作中的收獲

通過本月所開展的工作，并結合自己的親身體驗，總結有以下幾點收獲。

1.與各成員之間建立了良好的合作關系，彼此互相幫助，共同進步。

2.在進行各項工作是要對自己有信心，相信自己。

3.在賀靜書記的引導下進一步認識組織部的工作要求是嚴謹，有責任感，有責任心，團隊合作意識要強的。

4.進一步意識到時間觀念的重要性。

五、在今后工作中應當注意的問題

1.增強時間觀念，計劃行事，工作時切勿急躁，對做事情要有耐

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心。

2.要嚴格要求自己，不管是在工作中還是學習部。

3.培養自己的團隊合作意識，多與各干事之間進行交流，交換彼此經驗。

六、總結

首先，對自己本月工作的總結是為了今后更全面的發展，讓自己更加全面的認識自己。我相信通過自己的不懈努力一定會反思自己在工作中所存在的不足之處，并加以改善，為使分院組織部工作的正常開展貢獻自己的一份力量。

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第四篇：尹晉華為官“十不”心得體會

學習?十不?心得體會

平煤大莊礦 梁小妮

當官不為民做主，不如回家賣紅薯——作為一從個普通工人多年井下年基層工作崗位走上來的我來說，對當官一直是僅僅停留在更好的為群眾服務這一膚淺的層次。而今，讀到《河南日報》2012年3月12日在第三版刊發了河南省紀委書記尹晉華發表的署名文章?為官要做到‘十不’?的學習材料，對我產生了很大的震動，引起我的深思。

一直以為，當官就是一個為群眾服務的更好的平臺，只要踏踏實實干好自己的本職工作就是就是一個合格的領導。對于時下的貪污、腐敗、以公徇私各類問題遠遠避開，做到潔身自好就是一個好領導。但是尹書記的?十不?—— 不背棄信仰、不脫離群眾、不貪愛外財、不慕圖虛名、不結交糜俗、不伙投惡黨、不聽信妄言、不記怨私仇、不招攬煩事和不以公謝私，就站在了如何做一個政治強、素質高、形象好、有作為，民眾擁戴的領導干部這一高度做了很細致、深入的闡述。也讓我看到了自己對領導這一崗位的粗淺認識，使我認真剖析了自己的心態，并對之前一直感到無能無力或者事不關己的一些現象，如部分黨員領導干部中存在的思想迷惘、脫離群眾、奢侈浮華、貪慕虛名、鋪張浪費、結黨營私等方面的問題有了明確的認識。根據?十不?中提出的明確具體的改正措施，讓我的思想道德修養接受了一次極好的洗禮。

當官，不僅僅是簡單的服務群眾，它更是一種責任。對領導，要服從分配，協調工作；對崗位，要廉潔自律，恪守己任；對下，要貼心服務，傾聽心聲，切切實實解決問題。時下官場他貪慕虛榮的風氣其實無形之中已經影響和腐化了很多黨員干部的心靈，使他們突破了為官的底線。而?十不?就為我們領導干部點明了為官之道，從政之德，行為之基。這是每位領導干部的最低防線，警示著我們要始終保持警惕，保持共產黨人的政治本色，要切實做到為民排憂解難，做到民有所呼，我有所應，民有所難，我有所幫，民有所需，我有所為。要想做好這些，必須要崇尚清費廉取，多在加強修養上下工夫，多在提高素質上下工夫；要正確對待組織、正確對待同志、正確對待自己，多到實際工作中去破解難題；要正確運用手中的權力，用實際行動來回報黨和人民的重托、信任和希望。如果每個領導干部都能時刻嚴格對照?十不?認真查擺自身問題，在工作中能夠堅守職業道德，以身作則，真正做到?權為民所用、情為民所系、利為民所謀?，那么社會正氣就會上升，官場風氣就會正。

其次，?十不?是黨員干部的廉政準則。尹書記列舉了目前領導干部中存在的種種劣跡，諸如經不起權力、金錢、女色的誘惑，倒在了燈紅酒綠面前，在工作上講排場，在生活上擺闊氣，貪圖享樂、驕奢淫逸，領導只喜歡聽奉承話，聽不得批評的意見，把人情看得高于原則，把關系看得重于事業，官員顯擺張揚，到基層警車開道、前呼后擁等。這些確確實實是我們工作中存在的現象。?十不?為我們在廉潔從政中提出了很好的參照標準，我們要深刻意識到存在這些問題的嚴重性，告誡自己時時刻刻以?十不?為準則，對照?十不?不斷查擺自身，做到公道正派，廉潔奉公，反之，不僅會破壞了干部隊伍的純潔，還會損害了黨員領導干部在人民群眾心目中的形象，失去群眾的信任。

最后，中尹書記對不結交糜俗和不貪愛外財、不慕圖虛名的要求讓我意識到作為領導，其責任不僅僅體現在自己的崗位和本職工作上，工作至于的生活圈子甚至興趣愛好都需要不斷的加強學習和修養。今后我將對照?十不?樹立?生活正派、情趣健康，講操守，重品行?的良好風氣，提高立身為官的思想境界。把思想道德修養做為立身為官，提高境界的基本內容來抓，正確把握自己，落實?四自?要求，堅持從點滴做起，自覺凈化?工作圈?、?生活圈?、?交往圈?、?娛樂圈?，始終?注重培養健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。始終保持和發揚艱苦奮斗、勤儉節約精神，?帶頭反對鋪張浪費和大手大腳，帶頭抵制拜金主義、享樂主義和奢靡之風，在各項工作中都要貫徹勤儉節約原則，真正把有限的資金和資源用在刀刃上?。

這次對?十不?一遍遍的研讀和學習，讓我收獲很多很多。今后的工作中，我將繼續樹立全心全意為人民服務的宗旨，提高拒腐防變能力。做到自覺遵守各項制度，面對名利不失志、利誘不動心、份外之物不能取、不義之才不能收，要經得起誘惑，時刻保持共產黨員先進性，真正踐行?言廉為虛，行廉為實，身廉為標，心廉為本?的理念，扎實干好本職工作，為實我礦生產管理做出應有的貢獻。

第五篇：尹業軍拓展銷售計劃書

北區拓展銷售計劃書

目前國際、國內一線內衣品牌，一般是在一線城市的主流商場進行銷售，但基于公司現實狀況反其道而行，開展了“街邊店”行動，通過開拓街邊店來提高市場占有率，進而為全面進入一二線城市做好物質與思想準備。

內衣，在國內市場迅速發展，在一二線城市，愛慕、卡丹史努比、三槍迪斯尼、ck等等等等成為了國際、國內品牌中的佼佼者。然而，近幾年隨著市場競爭加劇，與前幾年銷量連續大幅度增長相比，進入了緩慢增長期，尤其是10年，由于內衣行業在一二線城市，幾乎全線展開了價格戰，激烈的競爭依然給內衣市場造成了一定的壓力。

這樣的市場狀況讓很多內衣公司感到了前所未有的困惑與迷惘。

通過這一段時間市場摸索和考察，與業內人士深入的溝通討論，認為目前市場問題聚焦在四個方面：

一、行業容量不斷擴大，如何搶占市場？

內衣行業經過近幾年的發展，尤其是經過內衣的拉動，市場容量在不斷擴大，對于所有的內衣品牌來說將是很好的機遇。而作為我公司品牌的內衣，目前在全國來說還沒有一席領地，雖然在華東市場上來說有了一定的成效，但是市場的占有率還不是很高。怎樣才能在不斷上升的市場容量中搶占到更多的市場份額？

二、一二線市場日趨競爭，將朝什么方向擴展？

一、二線城市商場高額進場費、促銷費讓廠家、公司不堪重負，激烈的價格戰、促銷戰，更是將商場變成了競爭的焦點，發展空間非常有限。對于我公司內衣，固然一線市場要去打拼，但要進一步開拓市場，將應朝哪個方向擴展？

三、消費形態發生變化，我們如何應對？

隨著人們消費心理的變化，個性化消費正日益明顯。特別是在大中城市，消費趨同減弱，個性化成為時尚，產品、市場將進一步細分，導致每個品牌形成大的銷量都很困難。哪里是內衣品牌的黃金市場？

四、品牌競爭白熱化，我們將如何突圍？

在商場里面臨的不僅僅是其他優秀品牌的競爭，國內眾多二三線內衣品牌也讓我們感受

到了壓力，各商場的競爭呈現白熱化，那么公司內衣將如何在“品牌大戰”中實現突圍？綜合以上問題，我認為：渠道下沉，切入縣城市場，做國內自有品牌渠道下沉的先行者、典范！

因為作為內衣品牌，縣城市場有它自身的特點，決定了下一個“黃金市場”。

1、消費潛力日漸提升

隨著經濟的發展，縣級市場消費潛力正在快速提升，平均消費水平與中等城市還有許多差距，但有購買力的人群數量不容忽視。

2、品牌意識逐步增強

縣級市場消費者在品牌意識方面普遍弱于大中城市，但這種狀況正在逐步改變。隨著消費支付能力的提升，消費者品牌意識在逐步加強，愿意為大品牌支付一定的品牌溢價；

3、消費商圈相對集中

縣級城市往往只有一個“黃金”主流商圈，消費商圈相對較為集中，而且由于鄉鎮商業的不成熟，縣城的商圈，就等于是全縣的商圈。

4、真正名牌產品缺位

雖然縣級市場消費能力正在不斷的提升，但真正的名牌產品進入縣級市場的并不多。造成許多縣城的中高消費人群，大多到鄰近的中心城市購買服裝，導致縣城品牌服裝不多。但內衣家居服類產品，作為人們隨機性購買、重復性購買較強的產品，消費者不會專門去大中城市購買，因此，我公司品牌內衣主攻縣城大有可為。

那它會不會影響到我公司自有品牌形象？

首先，縣級市場日益成為各大品牌所關注的焦點。早在1996年，國際日化巨頭寶潔就在中國縣、鄉市場開展了“寶潔與您面對面”項目，從2001年開始，寶潔再次啟動攻占農村市場第二步，“縣鄉終端網絡滲透”策略，在廣大的縣級市場確立強大的品牌地位。可口可樂下鄉、摩托羅拉、諾基亞對“三線市場”的特別關注等都說明了各大品牌特別是國際性品牌對縣級市場的重視，縣級市場的地位在日益提升。

對于縣級市場，誰先進入，誰就有可能搶先占領商機。在縣級市場，內衣知名名牌還沒有全面進入，我公司搶先切入，無疑是一個很好的機會。

我公司品牌內衣11年09月1日----11年12月31日的營銷策略是：二線城市提升份額，實行渠道下沉，向縣級市場要銷量增長點，對縣級市場實行精細化操作，同時縣級市場的操作方案為：放棄商場，以專賣店或多品牌店為主，進行全面布點。

在實際運作過程中，我們先行試點、樹立樣板，全面推行。

我們可以先選擇經濟條件較好，居住人群集中，便于入手操作的市場。

我們知道，只有良好的招商成果，才是我們試點工作的成敗，那也將是驗證“內衣品牌下鄉”戰略正確性的關鍵。為此，我針對北方市場的特點制定了以下試點營銷方案：

第一步：招商

榆次市作為晉中地區的首府，其服裝市場較為繁榮，特別是道北街、廣場；云集了很多服裝品牌，百貨中心較為集中；內衣品牌街邊店無論從形象和售賣情況都不亞于太原市，并隨者機場大道的修建，榆次和太原從經濟上必然聯合的更加緊密。結合以上因素，公司可以加大本地的招商力度，達到2家專賣店或5家散貨店的目標。

第二步：店面改造

縣城經銷商往往在店面形象與終端陳列上沒有引起足夠的重視，即使是按照廠家的要求對店面進行了改造，但往往在執行的過程中走了樣，店前環境臟亂，店內陳列不規范等等都是縣級經銷商在終端形象建設上的通病。

針對這樣的情況，對經銷商終端形象進行改造，1、通過對店面外部簡單裝修解決店面外部環境與形象問題，讓專賣店煥然一新；

2、通過系統的陳列標準、導購的培訓，對店內陳列進行嚴格的要求，達到陳列的規范化，系統化。

第三步：產品合理組合大眾消費者對內衣的心理價位普遍在50----100元左右，對內衣的舒適、款式比較看重。而還有相當一部分消費者對產品的價格高低不是非常的敏感，相反對品牌比較看重。公司內衣品牌需加強以形象品、主力銷售品與促銷品的產品組合。形象品類為價格在150元以上內衣，樹立國內一流品牌形象，主力銷售品集中在50--100元上下，保證銷量，而促銷品主要為內褲、襪子等品種。三個品類的有機、系統組合，將品牌力有效的轉換成銷售力。第四步：開業造勢

首先是在開業主題上，避開諸如“開業大酬賓”、“開業有禮”等常規主題，而是結合我公司品牌形象和活動內容，確定了“＊＊內衣嘉年華”的開業主題。

如何體現嘉年華的主題？用三幕“驚喜劇”來體現：

第一幕驚喜劇：內衣標簽換禮品。凡在開業期間到專賣店的顧客均可憑任何內衣的標簽，即可獲得襪子一雙。

第二幕驚喜劇：生日禮包連環送。凡生日恰逢開業期間的顧客，均可憑借有效證件到專賣店現場領取生日禮包一份，購買內衣另贈送特別生日禮包一份；

第三幕驚喜劇：全家一起來。凡在開業期間購買“家庭套（兩件以上）”即可獲得“幸福家庭大禮包”一個；

第五步：促銷跟進

縣級市場消費者對十分看重，雖然是試點，但試點是為了更好的推廣。以找到最適公司內衣品牌在縣級市場的推廣方式，便于公司對縣級市場進行大范圍推行時借鑒實施。在考察市場時，我發現，不是沒有品牌覷視縣城，而是有心無力。很多品牌也發展了縣級客戶，但大都屬于放養式，沒有進行精細運作：

1、縣城沒有一般大中城市的強勢經銷商，行業經營者散漫。

2、縣城大多以多品牌服裝店為主，許多品牌要求的專賣店在這里無人敢于嘗試。

3、許多內衣品牌沒有專門策略，縣城客戶與地級市一樣要交保證金并現貨現款，還要簽高額任務。

找到了問題的癥結，也就有了解決之道：＊＊內衣“百縣財富”計劃。

第六步：內衣銷售計劃

1、不設區域獨家代理，縣城市場以店鋪為單位，進行單店加盟。

2、打市場時，先設二級批發，待其運作一定時間后，由公司與終端進行合作并取消二級批發商。

3、店鋪不強求專賣店，把原有多品牌店進行店面與裝修改造是我公司的主要策略。

4、降低門檻，不收加盟費與予付款，只根據店鋪大小，定出首批提貨量。

5、1：1鋪貨，100%調換；讓店主更具針對性、靈活性，緩解資金壓力與庫存壓力。

6、在店面裝修、終端陳列、經營策略、銷售服務等環節對經銷商進行全方位指導，改造店鋪的同時，“改造店主”。

同時，公司需從客戶資料搜集、拜訪、分析評估、資格審核、簽約到氣氛營造，宣傳資料等，要做細致的安排。