第一篇：王曉勇simmarketing市場營銷模擬總結

市 場 姓名：王曉勇營 銷 模 擬 總 結

20091502118

學號：

班級：市場營銷一班

市場營銷模擬實驗總結

營銷模擬簡介

SIMMARKETING是以營銷理論為基礎以情景模擬為手段的教學工具，可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練以學到相應的知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術決策組織的全部的運用。SIMMARKETING 的整體流程：此模擬過程分為多個季度逐次展開。在模擬的開始，營銷成員將得到的經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營等信息。

營銷成員根據各種信息分析市場機會和挑戰，評估公司的優勢劣勢，通過充分討論發展公司的戰略，然后做出具體的營銷計劃。成員的決策和競爭者決策全部完成后，將模擬市場運作，產生結果，并且開始進入下一個季度。營銷成員將以經濟新聞、產業報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。通過對于新信息的分析和戰略戰術的調整，營銷成員在接下來的幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作。

營銷過程

我經營ORG公司,其它還有DAK、ELE、SUN等幾個競爭公司。電冰箱行業的市場分為傳統家庭、時尚家庭、企業用戶三大塊,規模以傳統家庭為最高,利潤以時尚家庭為最高,企業用戶則在二者之間,三大市場有各自的市場需求。在幾個季度的營銷模擬實踐中,我由稚嫩走向成熟,營銷過程大致可分為三個階段。

第一階段是前兩個季度,這個階段我有得有失,而且不論得失都給我剩余的季度帶來巨大的影響,只能說光輝與黑暗并存。首先,我最成功之處是我確定了公司的起點所在,選準了細分市場。我分析在三大市場中,傳統家庭規模巨大是兵家必爭之地,局面可能會比較混亂,而時尚家庭是一塊大蛋糕,香甜可口,覬覦之人也不在少數,只有企業用戶與兩個市場差距比較大,易于取得突破,于是我制定了以企業用戶為主,傳統家庭為附的營銷方針,對時尚家庭則采取觀望態度,在我站穩腳跟之后再尋機而進,事后證明我當時的猜想基本符合市場發展情況,我依靠即定方針也取得巨大成功,這也成為我最成功的策略之一。但是這階段也是我犯錯最多的時期,錯誤危害最大,影響最深的時期,從這些錯誤這可以看出我的不成熟。在第一季度我雖然制定了以企業用戶為中心的營銷方案,但在實施過程中我將企業定位重點放在了傳統家庭,這造成我邁出的第一步就已經落后,第二季度雖然我糾正過來,但第二季度我推出新產品,由于對新產品給予希望過高,我削減了市場行情良好的冰箱二代的產量,并將所有重點轉入新產品,事實證明在這一階段我過于樂觀了,第二季度我出現庫存,造成重大損失,從第一階段營銷結果來看我弊大于利,兩個季度時間陷于自己的錯誤之中,不得脫身,無力擴張,與其他公司拉開一定差距,前兩季度的連續失誤,使我在后來的決勝中處于不利局面。

第二階段是三、四季度,這個階段我擺脫了自身的困境,并迎頭趕上,排名升至第二,但因為前幾個季度的失誤,這個階段的營銷策略有些保守,這造成我與排名第一的公司的總資產持續拉大,并最終形成不可超越的高峰。在這個階段,企業差距拉大,排名后兩位的公司市場占有率降到10%左右,并且市場份額還在持續縮小,而包括我公司在內的三家公司則展開了激烈的競爭,由于我勢力位居次席,上有排名第一的公司的打壓,下有排名第三的公司挖墻腳,所受壓力也是最大的,曾有一個季度我被排名第三的公司搶去1%的市場份額,這導致我與排名第一的公司各個方面都出現巨大差距,可謂步履為艱。但我還是有所成就的,在企業用戶市場取得了龍頭老大的地位,并將優勢保持了下去,我們公司是細分市場領頭羊作的最穩的,而排名第一的公司是時尚家庭的領頭羊,但其地位也曾不止一次被超越,傳統家庭如我所料,一片混戰,難分高下．我同時開始進軍時尚家庭,產品策略變為ORG主攻傳統家庭,兼顧企業用戶,新產品冰箱2代主攻企業用戶,兼顧時尚家庭,這和我們制定的企業方針完全符合。進軍時尚家庭出于兩方面考慮,一是,新產品在市場調查中發現,時尚家庭對它的滿意度很高,也就是說新產品在時尚家庭中存在一塊很大的市場;二是,出于競爭需求,我們希望動搖排名第一公司在時尚家庭的領先地位,縮小差距,而且這樣做還可以減少他們對我們公司的攻擊力度,分散注意力．雖然我們做出了努力,但我們的差距還是在拉大,這迫使我們在最后三季度走出保守,全力攻擊。

第三階段即最后兩個季度,面對差距,我在第五季度制定了最后的競爭方針,我稱之為三步走戰略,戰略大意是必須在第五季度趕上第一名,爭取與其持平,以便保證在最后一季度有與其一決勝負的實力,具體措施就是大力提高廣告支出,大副招募銷售人員,大量增加產品產量,并進行小規模的,有策略的,有梯度的降價,事后這成為我比較成功的戰略,靠此戰略,取得了比較好的成果,一度拿到市場占有率第二,我們季度凈利潤第二，股票指數,投資回報率等皆成第二。

市場營銷模擬實驗總結

市場營銷模擬已經結束了，在不知不覺中，我公司已經走過了六個季度的操作，親身體驗了模擬的緊張與刺激。此次模擬使我們真正地感受到模擬的魅力所在。六個季度的經營很快成了過去，但是卻給我帶來了學習的機會。在這六個季度的經營過程中，我碰到了一個又一個困難，但是通過一次又一次的嘗試與分析討論，最終堅持了過來。

六個季度的經營有幾點我感觸頗深：

第一，進入模擬之前，一定要充分地了解模擬規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向破產。我前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我公司曾瀕臨破產。

第二，模擬開始之前，要明確自己的職責，當模擬開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰略：在模擬過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業知識：將廣泛接觸和應用各種商業知識，金融、會計、生產制造、經濟學以及營銷理論都將通過完整有機的考核而得到應用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略并取得優勢。

5.戰略思維：在Simmarketing營銷培訓項目中計劃是至關重要的，所以必須有長期的戰略目標，并且在6個季度的市場競爭中不斷發展和應用各種戰略思維。

6.競爭挑戰：我們組成營銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

短短兩個月的學習時間只能讓我們了解了模擬規則，但是對于經營的方法我們有了更深入的了解,假如要利用好SIMMARKETING市場營銷模擬還需要我們自己在課外多加的去練習和實踐。我們除了學好專業知識之外，還要提高自身的素質,這就要求我們要不斷的補充新知識和新技能，市場營銷模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的一個很好的機會。在此次模擬的實驗中，我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我鞏固了營銷知識，掌握了基本的營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。

第二篇：教學總結張曉勇

體育教學工作總結

張曉勇

轉眼間又到了辭舊迎新的日子，一個學期即將過去，回顧過去的一個學期，我能根據學校工作安排認真做好各項工作，雖然我們的學校的體育場地和設備有限，但我一直盡可能提高場地的使用效率，但是在教學內容上“因地制宜”設置一些簡單組合型的游戲，通過快樂體育教學法改變了學生對體育課及體育訓練的態度，這樣的教學方法既使學生提高了對體育鍛煉的積極性又增強了他們的體質。但在教學過程中還存在一些問題，現就一學期來的情況總結如下：

一、思想政治方面：

遵守國家的法律、法規和學校規章制度。認真參加政治學習，關心時事，看新聞、聽報告、寫體會，努力提高自身的政治素質。嚴格遵守教師職業道德規范，語言文明，舉止端莊，品德言行努力做學生的表率，同事之間關系和睦，團結互助。一直以來敬業奉獻，熱愛人民教育事業，積極做好本職工作，平時工作敢挑重擔，集體觀念強。

二、教學工作方面：

在平時的教學工作過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發，結合社會、家庭、學校，充分挖掘課程資源，認真備課。重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。通過運用這個規律減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛煉身體并健康的成長。在教學過程中重視人的認知規律的培養。使學生盡快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。培養學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

三、兩操工作。

在開學初我用了一個多月時間對高一的學生進行隊列隊形練習；還有健美操一級操教學，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求示范要清楚、準確、規范、優美。第三，講解少而精。我在健美操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令清楚、洪亮、準確。第五，及時糾正錯誤動作。另外，在健美操教學過程中還得到了學校領導和各位班主任的大力支持。所以，健美操質量，在很短的時間內有了很大的提高。保證了學生以健康的身體進行學習、生活。

我的工作態度是：作為體育教師，對體育課和業余訓練工作的重要性有足夠的認識，不自輕自賤，為培養德、智、體、美、勞全面發展的人才，為增強學生體質做出應有的貢獻，這樣才無愧于我們的事業和責任。有吃苦奉獻精神。體育訓練工作既是腦力勞動，又是體力勞動，工作時間長，體力消耗大，沒有頑強的吃苦精神和無私奉獻精神是不行的。我要不斷充實自己，要善于積累經驗，總結成敗得失，勇于思考敢于創新。不斷提高自身的素質。四，健美操、籃球、跳繩比賽。

我校本學期安排的班級健美操比賽，在老師及領導的精心準備下，用了一個多月的時間練習，最后在比賽時都取得了圓滿的成功。政教處準備的“首屆宿舍文化節”男生的籃球比賽，在薛老師的精心策劃下，我們3位體育老師的配合和努力下，也在十二月底落下了帷幕，最后高二年級110班取得冠軍，高一年級120班取得冠軍。女生跳繩比賽個宿舍也取得了優異成績，幾位體育老師也付出了努力和艱辛。在教學過程中還存在著一些問題，現在總結如下：

1、備課方面對學生了解不夠全面，對于學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣等認識不足，在有些時候未能及時的采取相應的措施。

2、教法比較單一，在解決如何把教學資源傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動上方法比較單一。

3、課堂上對于以下能教學能力要還有所提高：組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合。所以在新的一年里我要注重個人的業務學習和提高，通過向學習、觀摩探討，撰寫心得體會、反思，積累學習教學經驗，多向其他體育教師請教，多和學生進行交流，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領會，完善自己的教學工作，努力形成自己的教學風格，形成學習形的教學工作習慣，為學校的優質化工程作出我應有的貢獻。

第三篇：關于市場營銷 simmarketing的實訓報告

關于市場營銷 simmarketing的實訓報告

一、實訓目的意義

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環境下練習操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學軟件可以讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔在現實中可能面對的風險。

總的來講，SimMarketing項目的目標就是結合我國的市場營銷學科發展，建設一個可以很好地同營銷專業教學計劃和特點結合的，真實有效的市場營銷專業模擬教學軟件平臺。讓參與模擬練習的學生有機會實際演練市場分析、戰略發展和營銷計劃制定的全過程，并且在模擬市場運作的結果基礎上完成持續的營銷管理過程。

二、實訓內容

實訓是以小組為單位的，團隊精神是每個小組成功的力量之一。我們小組成員在每一次的制訂營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對UNH 公司不利與有利的因素，并一起 討論及決定市場營銷戰略，并能及時的告知各成員公司各方面的表現，我們成員之間也作了很好的分配工作，對市場分析、市場調研、市場經濟報告等幾方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。在初次碰到這個實訓時，并不是很了解這個Simmarketing 的市場運作，說實話，自己不知道從什么角度開始這次的實訓，也不知道該從什么方面開始。經過一天的討論與分析市場，執行了第一季度，雖然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居總體市場最后一位，市場占有率比初始數據下降13個百分比，只有4%。

在第二季度，公司總體市場占有率繼續下降，只有1%，瀕臨破產。我們小組成員開始尋找自己公司與其他公司的不同之處，發現自己公司的品牌定價比別人高出很多，渠道支持明顯不夠，另外公司的知名度和公司品牌度都比別的公司低了好多，因此，在執行第二季度營銷計劃時，經過我們小組討論，增加渠道支持，撤銷其中一個產品。

經過第二季度的認真分析和制訂在第三季度中，公司總體市場占有率開始上升5個百分點，到6%，排名第五，但是公司總體的知名度和品牌知名度還是打不開，另外公司面臨一個問題，就是公司產品在市場調查中顯示其滿意度很低。小組成員再次認真的對市場進行分析，并對各公司品牌進行比對，然后調整自己公司的整體運營營銷計劃，繼續出售A產品并執行第三季度計劃。

到第四季度，公司排名躍居第四，上升7個百分點13%，公司的總體市場運作已有明顯的提高與改善，并且解決了之前出現的問題——公司總體的知名度和品牌知名度打不開，公司產品在市場調查中滿意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2個百分點11%，主要原因是為了推出新產品節約預算縮減了渠道支持。

第六季度，因為意識到渠道支持的重要性，所以通過第五季度的調整，市場占有率上升6個百分點，17%，位于市場第三位。

在第七個季度中公司所有產品基本上都很少生產，也沒做太多的調整，上升了2個百分點，是19%。

第八季度，在第七季度的基礎上降了產品價格，最終的結果是市場占有率達到X%，股價指數上升到xxx

實訓第一周結束，第一周最大收獲就是汲取了教訓，明白了分析需要冷靜，不然無法制定出滿意的計劃，同時要在充分掌握市場情況下大膽而不魯莽，熱血但不沖動的分析、制定計劃，才能成功。

實訓第二周，帶著前一周的經驗更多的是教訓，開始了對手機市場的模擬。由于對simmarketing不再陌生，所以這次操作起來比較隨意了，雖然手機市場相較于化妝品市場復雜很多，但仔細分析，細心制定計劃，所以在第一季度取得了不錯的成績，市場占有率提高了11個百分點，以28%的占有率排在市場第一。雖然如此，我們還是發現了存在的問題，那就是A產品的占有率比較低，于是在制定計劃的時候，降低了A產品的價格，同時為了進一步擴大產品知名度，加大廣告投入。

由于后期還有其他任務，老師為了減輕我們的負擔，是擦很難過的模擬就此止步，雖然不能知道結果如何，但實訓的過程才是最有意義的，重要的是我們通過Simmarketing的營銷模擬實訓學到了什么，掌握了什么知識以及在這個過程中的享受。

四、心得體會

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用。在模擬的過程中不斷地分析市場環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。營銷培訓項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰略：在培訓過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析等等。

3.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略并取得優勢。

4.競爭挑戰：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性

第四篇：王勇總結文字版

拳腳下的生意

高峰，男，情未了連鎖餐廳總店老板 趙宏，男，農民，三河魚塘承包人

2011年1月9日，高峰與趙宏簽訂了為期一年的鱸魚供貨買賣合同，雙方約定：“三河魚塘養殖的全部鱸魚專用于高峰開辦的七家情未了連鎖餐廳，每公斤20元，不得外賣，且一年供貨量不能低于1萬公斤，餐廳每兩天派車到魚塘拉魚一次。”2011年10月初，三河魚塘已累計向情未了連鎖餐廳供貨1.2萬公斤。趙宏認為高峰出價較低，而且魚塘已超額完成了向情未了連鎖餐廳全年的供貨任務，于是讓員工每天打漁到市場上銷售，每公斤25元。2011年10月20日，高峰聽下屬匯報稱近來三河魚塘的鱸魚時常斷貨，即使有貨也很少，高峰因該魚并非餐廳主打菜系，未認真尋找其他供貨渠道。

2011年11月30日，高峰得知趙宏將魚在市場上高價銷售，遂帶領十余名員工到三河魚塘找到趙宏，稱趙宏違反專供合同，兩月來給餐廳經營至少造成10萬元的損失，要求趙宏繼續依合同供貨并賠償10萬元，趙宏拒絕，高峰伙同員工上前拳打腳踢將趙宏一頓暴打（經鑒定構成輕微傷），趙宏答應繼續供貨，但稱現在手頭只有兩萬元可供賠償，高峰逼迫趙宏交出2萬元后說：“剩下的8萬元的賠償金，咱們再續簽一年的合同，還是1萬公斤，每公斤 由20元降到12元，總價正好便宜8萬元，算是你陪我的損失。”趙宏說：“真的不行，每公斤12元我的利潤太少。”高峰上前又打了張宏兩記耳光，趙宏被迫按照高峰要求續簽了合同。次日，趙宏到公安機關報案，后經核查，情為了連鎖餐廳因鱸魚供貨緊張造成的損失約2萬元。

控方：高峰的行為構成搶劫罪，搶劫數額10萬元。辯方：高峰的行為構成強迫交易罪。【解析】

在我國之所以會出現強迫交易罪與搶劫罪的區分難題，是因為我國刑法立法上將市場交易活動的搶劫行為和敲詐勒索行為獨立出來另行規定了強迫交易罪。換言之，在國外刑法中并不存在強迫交易罪，國外刑法中類似于我國刑法的強迫交易行為歸入了搶劫罪和敲詐勒索罪。這一點與我國刑法中搶劫罪與搶奪罪的區分難題是類似的，搶奪罪是我國大陸刑法和臺灣地區刑法特有之現象，換言之，我國刑法中的搶奪罪在國外刑法中被歸入搶劫罪和盜竊罪。

這種特殊的立法，并非表明兩罪之間就無法區分，其本質區分恰恰要尋著立法上這條紅線來界定。基于上述立法上的情況，那么強迫交易罪與搶劫罪的最根本區別就在于是否處于市場交易過程中，行為人是否正常從事商業活動，是為了商業利益還是“明搶”。正如搶奪和搶劫一樣，是對人暴力還是對物暴力劃定了搶奪與搶劫的界限；而是否奪取被害人緊密持有的財物劃定了搶奪與盜竊罪的界限。

根據上述總的思路，可以從以下幾個方面論證：（1）就非法占有目的來說，由于餐廳實際損失是2萬元，被害人違約在先，理由承擔違約責任，因此，所索要2萬元，屬于索要債務行為。根據相關司法解釋，超過債務的部分可以考慮財產性犯罪，比如搶劫或敲詐勒索。本案中使用暴力得到2萬元，索要債務，就這2萬元而言，不具有非法占有目的。

（2）搶劫罪的故意要求行為人對強取他人之物有認知，如果行為自以為是在行使正當權利，在阻卻故意的成立。本案中，也可以認為行為人當時處于要求賠償損失、要求對方繼續履行合同，只不過手段行為違法，但是這種手段行為違法構成其他犯罪的以其他犯罪論處，而不能認定了搶劫罪。

（3）搶劫罪的典型特征是當場取得財物，已如前述當場取得的2萬元屬于債務系實際損失，不構成搶劫罪；剩下的就只是繼續履行合同行為了。任何國家刑法都不可能將繼續履行合同行為視為搶劫罪的對象。認為使用暴力當場使得被害人繼續履行合同的行為，構成搶劫罪，這是荒唐的。搶劫罪只能搶取財物，不可能搶取合同的繼續履行。對方可能會將這一點界定為未來可期待的利益，比如強迫 被害人打借條，屬于債權，對此反方要強調本案與借條和債權還是不同的，把事實歸納成合同的繼續履行行為。（4）之所以出現上述荒唐結論的原因，是因為正方把強迫交易的行為定性為搶劫罪所導致的。強迫交易罪與搶劫罪的本質區別在于強迫交易是發生在市場交易過程中，強迫他人買賣貨物或提供服務這樣一種交易行為，它與正常市場交易的區別在于其實加入“強迫”手段所形成的畸形交易。強迫交易罪本身就包含有暴力行為，與搶劫罪暴力行為的差別在于，其是發生在市場交易中，不是向搶劫罪那樣平白無故地、毫無對價地取財，而是給予一定的對價進行交易，只不過低于市場價而已。

本案發生在典型的市場交易中，雙方此前就簽訂了合同并且一直雙方都在正常做生意，只不過因被害人違約導致合同無法繼續履行，而行為采取了強迫手段使其繼續履行合同，并且支付13元每公斤的對價。是典型的強迫交易行為。值得注意的細節是，辯題中被害人一句話“這樣我利潤太少”，這說明即使這個價格被害人還是有利潤可圖的，因此，并沒有超出強迫交易罪所要求的價格差。

“拳腳下的生意”畢竟還是生意，這正是與赤裸裸的搶劫的差別所在。決賽

決賽第一場：危險的打賭 村民趙金蘭于2011年10月20日中午設40歲生日宴席，許多親友和村民到場。好吃懶做的村民易無成平日于趙金蘭不睦，當日不請自到，引起趙金蘭的不滿，遂言語相譏。趙金蘭對易無成說：“你怎么隨隨便便到處吃？”易無成一副無賴不滿嘴臉說：“我這個人不挑食，走到哪吃到哪，什么都敢吃，什么都敢喝，就算是農藥我也敢喝”。趙金蘭更心生厭惡地說：“你真敢喝農藥？不要吹牛了。我要是拿來了農藥你不喝，就從老娘的褲襠下鉆過去，敢不敢？”在場的眾人也不滿易無成的嘴臉，遂一道起哄。趙金蘭心想，反正易無成也不敢真的喝農藥，正好可以借此機會整整他，就倒了一杯農藥段在易無成面前，對易無成說：“這是農藥，你敢喝嗎？”易無成見真的端來類似農藥的液體，新生怯意，但眼見趙金蘭已做出叉開雙腿的姿勢，周圍的人也跟著起哄，喊著“不喝就鉆褲襠”，易無成不愿意服輸，端起杯子一口氣喝完了。趙金蘭的表情立即變得驚愕，旁邊有人問：“真的是農藥嗎？”趙金蘭下意識地點點頭，眾人這才意識到大事不好，連忙喝趙金蘭一起將易無成送往醫院，易無成在被送往醫院途中死亡。

控方觀點：趙金蘭的行為構成過失致人死亡罪。辯方觀點：趙金蘭的行為不構成犯罪。【解析】 這個案例涉及到因果關系問題和不作為犯罪問題。從因果關系的角度，就是被害人的死亡與趙金蘭的激將及拿農藥行為之間的因果關系；不作為犯問題就是趙金蘭言語激將并將農藥放到被害人面前，在被害人將要喝下之時，是否具有阻止義務。

客觀歸責理論的主要適用領域是過失犯罪和不作為犯罪，所以，用客觀歸責理論是可以解釋此案的。客觀歸責的基本理論嚴格來說是構成要件理論，而非因果關系理論，但是由于其與因果關系具有密切關系，所以常常與因果關系交織在一起。客觀歸責與傳統因果關系理論的差別在于，后者將行為與結果間的聯系以及是否需要追究行為人的責任合二為一，也就將因果判斷（是事實判斷）與歸責判斷（是價值判斷）畢其功于一役；而前者是把二者分開。其實客觀歸責操作很簡單，分成兩個階段：第一步先行為與結果之間有無條件說意義上的因果關系，也就是自然意義上的因果關系，其判斷公式就是若無A即無B；第二步在肯定條件說意義上的因果關系的基礎上，這個結果是否需要歸責于行為，是否需要行為人承當責任，要看行為人有無創設法所不允許的風險——風險是否實現——是否在構成要件效力范圍之內。

至于是承擔故意殺人罪還是過失致人死亡罪的責任，那是有責性判斷，與構成要件符合性和違法性無關。第一步：如果趙金蘭不用言語激將把農藥放在被害人面前，被害人就不會喝農藥，被害人不喝農藥，就不會中毒死亡，因此，具有條件說意義上的因果關系。

第二步：趙金蘭拿來農藥言語激將讓被害人喝下，創設了法所不允許的風險——該風險實現了（被害人中毒死亡）——是否在構成要件的效力范圍之內，在這里產生了爭議，從正方的角度來說，可以認為在構成要件效力范圍內，從反方的角度來說可以說是被害人的自我答責。因為辯題中有個細節“易無成見真的端來類似農藥的液體，新生怯意，但眼見趙金蘭已做出叉開雙腿的姿勢，周圍的人也跟著起哄，喊著不喝就鉆褲襠，易無成不愿意服輸”。這說明被害人當時已經知道可能是真農藥，仍然喝下，無異于自殺，自我答責，不在構成要件效力范圍之內。

接下來，在討論有責性問題。趙金蘭明知自己拿的真農藥，也知道喝下去的后果，但是過于自信以為被害人不會真的喝下去，具有過失。因此構成過失致人死亡罪。當然，也可以從不作為的角度來論證，認為趙金蘭前面言語激將及端農藥的行為是先行行為，這種先行行為創設了風險，而在場的人只有趙金蘭本人知道這農藥是真農藥，這種先行行為使得其處于保證人（或稱保障人）的地位，具有阻止被害人喝下去的義務，我沒有進行阻止。（個人覺得從不作為角度論證需慎重，因為按這個思路，可能得 出故意殺人的結論，而且辯方可以說當時趙金蘭根本來不及阻止）決賽第二場

當買官遇到騙子

王正是南山縣副縣長，年輕有為，政績突出，得到當地干部群眾公認。適逢縣長到市里任職，王正作為競爭縣長的人選，在干部群眾中呼聲很高，馬東是王正大學好友，在縣里經營一家名為“東順大酒店”的四星級酒店，效益很好。對王正競爭縣長一事，馬東作為好友非常支持，同時覺得王正當了縣長，對自己酒店生意也會照顧。王正雖自感工作能力各方面有一定優勢，但考慮到縣長是市管干部，市委書記起關鍵作用，而自己與市委書記在工作上接觸，聯系不多，彼此不太熟悉，多次在與馬東的私下交談中對此表示憂慮。馬東聞言后也多次想找門路幫助王正。

一天，李明被一群人前呼后擁來酒店就餐，馬東無意中聽到人稱其李局長，并請求其在一項重大工程項目招標中幫忙，認為李明一定是大官，便借酒店老板名義前去敬酒，通過相互交談，得知李明曾是省委主要領導秘書，現在是省國稅局局長。后馬東找到李明，請求李明找到市委劉化雨書記幫助王正在此次縣長競爭中勝出。李明提出這事可能需要點活動經費，馬東問需要多少，李明說至少得 100萬。馬東因與李明交往不深，擔心受騙，就說我先給你30萬花著，事成之后再給你70萬。馬東回家取存折時，其妻得知此事表示反對，說：“這事一下子拿出去這么多錢，人家王正都不知道，算什么事啊？”馬東勸說道：“你這就是婦人之見了，憑咱和王正這種關系，他要是真當上縣長，以后的回報可不是這么多錢能換來的啊！”在馬東堅持下，其妻勉強同意。馬東在付給李明30萬之后，多次催問此事進展。兩個月后，李明找到馬東，拿著一張市委組織部擬同意王正為縣長提名的文件，說這件事市委劉化雨書記已同意，組織部也已經批準，馬上通過人大選舉程序就可以了，要求支付其余70萬元。馬東遂支付其70萬元。王正因各方面優勢明顯，順利被提名為縣長人選并經縣人大會議選舉后任命。

后經群眾舉報案發。經查，李明是無業游民、江湖騙子，其向馬東出示的市委組織部文件系偽造。王正對以上全部事實不知情，在其選任縣長過程中沒有任何不正當行為。控方觀點：馬東的行為構成行賄罪。辯方觀點：馬東的行為不構成行賄罪。【解析】

這個辯題主要涉及不能犯問題。我的正在寫的專著《結果無價值論的實踐性展開》（將由中國民主法制出版社明年 5月份出版）一書中有一節是關于這個的。這了簡單分析一下，更詳細的理論問題見附件（我書中內容節選）

一、從正方的角度即構成行賄罪的角度來說，（1）可以從我國傳統通說觀點來論證構成行賄罪的未遂。我國傳統通說實際上采用的主觀說，將誤將稻草人當人、誤把白糖當砒霜都認定為未遂。

（2）客觀上有行賄的行為，只不過是對象的認識錯誤，屬于犯罪未遂。

（3）認為有侵害法益之危險，因為既遂與未遂的差別在于，既遂現實侵害法益，而未遂是造成法益侵害的危險，從正方來說，行為具有侵害法益的危險。

（4）毒品犯罪的司法解釋，販賣假毒品以販賣毒品未遂處罰。

二、從辯方的角度，即不構成行賄罪。

（1）一方面，屬于不能犯，按照結果無價值論的觀點，沒有行賄的對象，收受財物的根本不是國家工作人員，不可能造成法益國家工作人員職務廉潔性侵害；

（2）另一方面由于不存在行賄行為，構成要件的實行行為，在實質上是侵害法益的行為，本案中沒有國家工作人員，其把錢給騙子，不是侵害國家工作人員職務行為廉潔性的實行行為，無行為則無犯罪。這如同誤把稻草人當 人殺，由于不存在人，所以根本就不存在殺人行為，也就無法構成殺人罪。

（3）第三方面受賄與行賄是對合犯，本案中由于對方是詐騙或招搖撞騙罪，沒有受賄罪也沒有受賄行為，作為對合犯當然不能成立行賄罪。對方會說構成受賄罪也未必一定構成行為罪，但是這是因為行賄罪我國刑法設定了謀取不正當利益導致的，但是雖然不構成行賄罪，但是行賄行為還是有的，也就是說受賄行為和行賄行為這樣的對合關系是存在的。

（4）正方說是犯罪未遂有個悖論，因為錢已經給了，給財物的行為已經實施完畢，也即正方所說的行賄行為已經實施完畢，要么構成犯罪既遂，要么不構成犯罪，不可能未遂。因為行賄罪是行為犯而非結果犯。這是正方比較難以解決的問題。問對方行賄罪到底是行為犯還是結果犯？其既遂的標準是什么？這是正方無論如何都難以回答的問題。這與殺人罪結果犯是不一樣。決賽第三場

荒唐婚姻

李強和杜梅是一對恩愛夫妻，杜梅在一家公司任要職，年薪頗豐，但丈夫李強的收入卻很低。二人原本共同購買了一套98平米的商品房，產權證的產權人為杜梅。夫婦倆的兒子李中樹已經戀愛三年，馬上面臨結婚。夫婦二人想 購買經濟適用房，但又不符合購買經濟適用房的條件，于是二人商量通過假離婚、假結婚的方式購買經濟適用房。首先，李強與杜梅協議離婚，98平米的商品房歸杜梅所有。然后，李強與住在農村的丈母娘陳菊登記結婚。起先，陳菊死活不同意，認為這件事太丟臉，但李強、杜梅反復做陳菊的工作，陳菊最后同意與李強登記結婚。于是，李強與陳菊以夫妻名義申購了一套68平米的經濟適用房，購得經濟適用房后，李強與陳菊協議離婚，并與杜梅復婚。經查，所購買的經濟適用房與商品房的差價為66萬元。控方觀點：李強與杜梅的行為構成詐騙罪。辯方觀點：李強與杜梅的行為不構成詐騙罪。【解析】

這個辯題沒有什么好論證的，也不涉及太多的理論問題。從詐騙罪的構造：行為人實施欺騙行為——被害人陷于錯誤認識——基于錯誤認識交付處分財物——行為人取得財物。

從詐騙罪的犯罪構成角度看，應該是符合詐騙罪的構成，客觀上實施了假結婚、假離婚的行為，使經濟適用房審批人員陷于錯誤認識，基于這個錯誤認識，將房子給了不符合條件的行為人。這里的爭議無非是，辯方可能會認為行為人只是鉆了法律的漏洞，這是其一；其二，就是這里的結婚和離婚都是經過婚姻登記部門審批確認的合法有效行為。

這里涉及到實質解釋與形式解釋的問題，從實質解釋的角度，結婚是以感情為基礎以共同生活為目的的，離婚是感情破裂的標志，本案中結婚、離婚在實質上都是假的，民政部門也是被騙，如果民政部門知道就不會辦理。形式解釋會強調形式上離婚和結婚都是“真的”，沒有偽造結婚證或離婚證。

文章錄入：舒洪水

責任編輯：舒洪水

第五篇：Simmarketing市場營銷模擬實驗實訓報告2014-12

市場營銷模擬實驗報告

系（部、中心）市場營銷系 姓 名 丁丁 學 號 專業/班級 市場營銷11102 實訓日期 2014.12.03-12.05 成 績

一、實訓目的 Simmarketing市場營銷模擬實驗室的目的是通過模擬現代企業的市場營銷戰略發展、營銷決策方案的制定過程操作與業務知識，培養同學們實際操作能力，從而實現學生理論與實踐知識的結合，達到學以致用，使學生能在畢業后迅速適應實際工作環境，為將來從事企業市場營銷相關工作打下堅實的基礎。

二、實訓時間

2014年12月3日至5日

三、實訓地點

寧夏理工學院圖書館二樓機房

四、實訓團隊

營銷總監：丁丁 產品經理： 渠道經理： 品牌經理： 財務經理：

五、理論指導

（一）STP戰略

STP戰略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。STP營銷是現代市場營銷戰略的核心。

（二）4P理論

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。

（三）4C理論

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs)，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統營銷的4P相對應的4C理論。它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。(四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。

競爭戰略從一定意義上講是源于企業對決定產業吸引力的競爭規律的深刻理解。任何產業，無論是國內的或國際的，無論生產產品的或提供服務的，競爭規律都將體現在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業制定競爭戰略時經常利用的戰略分析工具。

六、實訓過程及內容:

（一）認識simmarketing市場營銷模擬實驗室

SimMarketing項目的目標就是結合我國的市場營銷學科發展，建設SimMarketing市場營銷模擬實驗室結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造出的一個真實完整有效的營銷環境，是一個可以很好地同營銷專業教學計劃和特點結合的，真實有效的市場營銷專業模擬教學軟件平臺。

讓參與練習的學生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量。可以讓學生們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔在現實中可能面對的風險。

（二）Simmarketing市場營銷模擬實驗室練習及測試

對于這門課程實驗，我們小組的第一目標就是在手機市場中取得有利并且穩固的優勢競爭地位，所以一開始就比較關注市場占有率指數、銷售收入指數、投資回報率、研發水平指數等方面的綜合排名情況。

我們DAK公司會根據各種指數分析和手機市場實時現狀做出合理的市場營銷戰略的制定和實施。

第一季度，經過我們對市場調查報告和宏觀產業環境的分析，在各公司還沒開展營銷活動時，細分市場上需求最多的是形象追求型手機。由于初期各家競爭企業的市場地位都在同一起跑線，所以我們DAK公司采取類似“田忌賽馬”的營銷策略，我們不去用最大的力量去攻克這個最大市場，我們轉戰自己需要穩坐第一的市場，小組成員一致認為個人追求型手機是我們的發展方向，所以我們第一季度的營銷重點是在個人追求型手機細分市場上，獲得市場老大。還有就是，我們在除形象追求型手機市場上也要成為市場老大。但對于形象追求型手機我們的目標是成為第二，因為根據常規思路的話，其他企業會在這個市場上投放大量力量。

經過第一季度的SWOT分析，目標市場選擇，品牌組合、定價策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產計劃、市場調研等方面的規劃與實施，到第一季度各公司營銷結果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營銷戰略是有顯著成果的。第一季度我們DAK公司完成了計劃設定的目標，成為綜合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基礎上，第二季度我們充分利用自己公司的市場占有率，及品牌知名度和消費者的忠誠度進行產品銷售，除了依然穩步降價的定價策略，其他營銷組合基本保持不變。我們DAK公司還開始了新產品DAKC的研發。第二季度在其他策略基本不變的情況下，我們的定價策略有所改變，DAKA產品和DAKB產品都進行10%左右的降價，這是出于信息技術的“摩爾定律”的思考。從第一季度的營銷結果分析，DAKA主要需求集中在個人追求型市場，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的營銷結果匯總，我們公司排名降至第二。由于我們的新產品策略的制定有所不足，所以導致了公司總體經營的凈利潤有所下滑，觀察競爭公司，他們在新產品的價格比我們要低，渠道支持和銷售力量的支出也比較大，因而，競爭公司會拿下新產品的大部分市場份額。我們也因此初步試探出了競爭公司的市場定位和營銷組合。

第四季度，第三季度的營銷結果匯總，我們公司排名又升至第一了。我們依然保持對新產品的研發投入，但對已有市場的品牌組合目標進行了改進，我們加大了對DAKA和DAKB的廣告投入和渠道支持以及銷售力量的提升，因為在前三季度我們已經基本熟悉了競爭企業的營銷戰略方案，我們嘗試著以這樣的營銷戰略去進行市場份額的進一步爭取。

第五季度，繼續保持穩步的10%左右的降價，根據市場調查反饋，我們公司產品DAKC進行了更精確的營銷組合定位，廣告和渠道的繼續增加投入，使我們的市場占有率也有了進一步的提高。

第六季度，針對競爭的價格競爭，我們采取了更大的降價措施，因為我們幾個季度都穩居市場第一，所以我們的規模效應帶來的經濟效益更大，有更大的降價空間。

第七季度，由于進行了價格戰之后，我們還是居于市場第一的位置，我們的營銷戰略依然是有很大的資金及其他方面的支持，我們繼續市場的穩定開拓，對價格、渠道、廣告還是在原有基礎上微微改動，但由于產品銷量的穩步增長我們增加了對人員的招聘。

第八季度，由于前兩個季度一直沒有將DAKC的庫存消除掉，所以我們對DAKC進行了大幅的降價，并且依然沒有進行生產。到最后，由于DAKC的影響，凈利潤大幅下降。總體市場規模有所縮小。

經過老師規定的8個季度的企業營銷戰略的制定和管理過程的操作，各個成員都加深了對營銷理論的實際應用的理解。

七、實訓總結和體會

Simmarketing市場營銷模擬實驗室課程使我們在實踐中了解企業營銷戰略的制定和實施過程、在實踐中鞏固知識。本課程又是對我們專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識。

通過本次實訓，我發現自己對于企業營銷戰略發展和營銷管理過程有了一定的認識和了解。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結合自身所學，方能提高自己。企業產業發展存在著企業科技、企業文化、企業管理等方面的限制，像企業一樣，個人的發展也有很多限制因素，諸如個人的文化素養，個人對自己的素質的提高的同時，展現發揮自己的才能其實就是營銷戰略和管理的過程。

總而言之，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認識積極與消極的因素。本次實訓讓我認識很多，思考很多，收獲很多，就想企業的運營一樣，以后我還會珍惜更多讓自己得到發展提升的機會的。