第一篇：市場營銷沙盤模擬-經典

沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

摘 要

因納特市場營銷模擬平臺軟件是針對市場營銷設計的角色體驗的實驗平臺。在因納特市場營銷模擬平臺軟件模擬中，利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源，并通過實際操作掌握企業在實際運營中所經歷的步驟，使體驗者對企業實際運營有所了解。

本文以因納特市場營銷模擬平臺軟件模擬沙盤為研究對象，結合因納特市場營銷模擬平臺軟件相關理論，從市場預測的角度，分析了本次模擬沙盤實踐的過程以及存在的一些問題，并針對問題提出了一些改進的方法，對經營規劃進行了再思考，希望對今后的實際操作提供一定的幫助。

通過實習使我們學會并且初步運用市場營銷管理知識，初步將理論與實踐相結合，充分發揮團隊力量，制定出有效可行的市場營銷方案，并通過這種模擬實踐的方式，有效提高我們的學習興趣，并有效的檢驗我們所學的營銷理論和技能，通過這種模擬方法，更讓我們體會知識與實踐現結合的重要性。

關鍵字：營銷；模擬沙盤；因納特

I 沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

目 錄 因納特市場營銷模擬平臺軟件概述.................................................................................1

1.1 軟件總體功能介紹....................................................................................................1 1.2 軟件功能特點.............................................................................................................1

1.2.1 角色模擬..........................................................................................................1 1.2.2 營銷策略效果量化........................................................................................1 1.2.3 銷售數量具體化............................................................................................2 1.2.4 多公司的競爭實驗模擬環境.....................................................................2 1.2.5 交易系統和招投標系統貼近真實............................................................2 1.3軟件的核心內容..........................................................................................................2 2 市場營銷綜合模擬實驗概述..............................................................................................3

2.1 實驗目的......................................................................................................................3 2.2基本要求.......................................................................................................................3 3營銷綜合模擬感想..................................................................................................................4

3.1 角色介紹......................................................................................................................4 3.2 運營情況概述.............................................................................................................4 3.3 對營銷模擬的感想....................................................................................................5 3.4 對采購工作的感想....................................................................................................6

3.4.1 與生產部門之間的關系..............................................................................6 3.4.2 與銷售部門之間的關系..............................................................................7 3.4.3 與管理部門之間的關系..............................................................................7 3.4.4 與質管部門之間的關系..............................................................................7 3.4.5 與制造部門之間的關系..............................................................................7 3.4.6 與技術部門之間的關系..............................................................................8 3.4.7 與倉儲部門之間的關系..............................................................................8 3.4.8 與會計部門之間的關系..............................................................................8 3.4.9 與財務部門之間的關系..............................................................................9 營銷綜合模擬總結...............................................................................................................10 參考文獻.....................................................................................................................................11

II 沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文 因納特市場營銷模擬平臺軟件概述

1.1 軟件總體功能介紹

因納特市場營銷模擬平臺軟件結合互聯網絡通訊技術和計算機系統的強大處理能力，構造一個競爭和協作的虛擬營銷環境，讓參與者扮演公司負責人角色，從不同角度全面了解和執行營銷決策；并且通過優化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。一個班的學生實驗時，學生扮演不同角色，每組分配相同的資本（不同實驗產品不同資金）開始進行模擬實驗，實驗結束時根據利潤的多少來衡量學生的模擬成績。

公司需要尋求最大市場份額和實際銷售數量之間的最佳平衡點，尋求在產品品質、宣傳策略等方面最小投入讓市場份額最大，可實際模擬價格、數量等最大化多種組合獲得最大利潤；在銷售途徑上，系統提供了與渠道合作、促銷、交易洽談和招投標的方式，增加實驗的競爭性，在變化的環境中實施自己的產品、價格和宣傳策略，系統通過一定算法把定性的營銷策略定量化，確定學生在自己區域內的最大市場份額；學生在自己的最大市場份額范圍內通過渠道策略、促銷策略、交易中心和招投標完成產品的實際銷售。

。本軟件采用JAVA技術開發，分層結構開發模式，系統后臺數據設置靈活，老師可完全重新設置新的模擬實驗數據。按照全國七大區域劃分進行營銷策略模擬和演練，量化營銷實驗效果、充滿競爭和互動性、靈活的后臺控制能力、寓教于樂的開發設計，以及真正實現營銷的各種組合模擬是本軟件的最大特色。

1.2 軟件功能特點

1.2.1 角色模擬

學生扮演公司中不同的角色，確定該產品的產品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略和其它策略，在自己的區域內實現市場占有率的最大。讓學生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投標，利用系統提供的交易洽談功能，使該角色學生學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。1.2.2 營銷策略效果量化

系統根據學生的宣傳策略計算市場份額，在本系統中的最大可能市場份額和最大銷售數量；系統可以計算真實的營銷策略量化數據以及銷售的實際數量，學沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

生需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營銷策略。1.2.3 銷售數量具體化

學生可選擇系統設定的超市、商場作為自己的渠道，也可以參與招標；還可在已經合作的渠道中實行降價和其他策略，這些活動直接影響學生的實際銷售數量。通過交易中心和招投標中心確定產品銷售的實際銷售數量。使學生的營銷策略和銷售成果數量化，增加學生實驗的興趣。1.2.4 多公司的競爭實驗模擬環境

在本系統中存在多個運營公司，利用網絡環境構建了競爭和協作的市場經營環境。學生通過對本區域的營銷活動、通過營銷策略的競爭以獲取最大利潤。競爭與協作的教學環境，給學生一種真實的營銷氛圍。1.2.5 交易系統和招投標系統貼近真實

本系統構建了交易洽談系統，使用者可利用系統的即時交互系統進行貼近真實的商業談判，并最終簽訂合同和買賣商品；系統還模擬了現實商業中的投標系統，與現實招投標系統一樣，投標人需要達到一定的品牌知名度和信用等級才能參與投標，并繳納投標保證金、履約保證金等；老師還可在招投標系統中設置分批發貨，強化學生資金利用的概念。

1.3軟件的核心內容

在企業中，一般的管理主要包括三方面的內容：生產控制（計劃、制造）、物流管理（分銷、采購、庫存管理）和財務管理（會計核算、財務管理）。這三大系統本身就是集成體，它們互相之間有相應的接口，能夠很好的整合在一起來對企業進行管理。另外，要特別一提的是，隨著企業對市場營銷管理重視的加強，因納特科技有限公司將市場營銷管理納入了因納特市場營銷模擬平臺軟件的一個重要組成部分。沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文 市場營銷綜合模擬實驗概述

2.1 實驗目的

通過實習使我們掌握市場營銷計劃的制定方法，學會并且初步運用市場營銷管理知識，初步將理論與實踐相結合，充分發揮團隊力量，制定出有效可行的市場營銷方案，并通過這種模擬實踐的方式，有效提高我們的學習興趣，并有效的檢驗我們所學的營銷理論和技能，通過這種模擬方法，更讓我們體會知識與實踐現結合的重要性。

2.2基本要求

營銷綜合模擬是將所學的理論知識應用于實際之中的一種教學活動，是課堂教學的深化。營銷綜合模擬教學環節要求學生根據教師指定的選題方向，開展市場調查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗，學會在真實或仿真的市場營銷環境中運用所學的市場營銷學基礎知識，分析和解決企業營銷實際問題，進一步學習、消化和鞏固課堂知識，培養和強化學生務實創新的意識，鍛煉和提高其理論聯系實際解決實際問題的能力。

營銷綜合模擬教學實踐環節的基本要求是：通過創建市場營銷環境，鼓勵學生通過親身體驗和團隊合作，加深對課程基本知識和理論方法的理解，鍛煉其綜合運用理論知識解決實際問題的能力，增強對現實營銷問題的認識，提高學生分析問題和解決問題的能力，培養學生運用營銷思維、手段和方法有效開展市場營銷活動的技能。

營銷綜合模擬實踐教學內容可以涉及市場調查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗，學會在真實或模擬仿真的市場營銷環境中運用所學的市場營銷學基礎知識，分析和解決企業營銷實際問題。

學生應系統地實踐、體驗和學習市場營銷學各個方面的內容：市場調研和分析、營銷計劃和目標設計、營銷策略設計和實施、結合總體戰略的各種具體決策的制訂和調整等。

通過實驗使學生掌握市場營銷計劃制定的方法，初步將理論與實踐結合，制定出可實施的營銷計劃。因納特市場營銷模擬平臺軟件是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用。沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

3營銷綜合模擬感想

3.1 角色介紹

在這次實驗中我們共分成6個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊8個人，各代表著CEO、財務總監、財務助理、采購總監、采購助理，營銷總監、營銷助理、市場分析師。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續從事5年度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況。

在整個過程中我們擔任的是采購總監和采購助理，采購和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，采購原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要根據營銷總監投標到的訂單來確定原材料的訂購及采購量。最后根據每一年每一季度的采購訂單情況進行實時記錄以幫助CEO對公司的未來進行更好的運營。

原材料采購位列企業供應鏈系統的第一環節，它為企業提供生產所需的原材料，是企業正常生產的動力，同時也配合著企業產品策略生產策略的實施。整個采購工作流程包括訂單確立，下原材料訂單，采購入庫，每一步的處理都要小心謹慎，不容有失。并且采購這項工作需要由企業中各部門配合實施，而不是僅僅有采購部門單獨來完成，便可見工作之繁復與牽連之廣。

3.2 運營情況概述 引導年

引導年主要是老師帶領我們進行對軟件和沙盤的熟悉和使用，大家都擁有相同的訂單和初始資金。初始年期末，每組有現金470萬，低檔產品10個，應收款600萬，總資產1270萬。2 第一年

第一年市場只有低檔產品，因此我們只開拓了低檔產品市場和服務體系C，在經過投標后，我們以116萬的供貨價搶到了3號訂單，三號訂單要求40個供貨量且第一季度要求供貨10個，與我們在引導年最后的原材料剩余量剛好吻合，這樣我們既不會因為原料過多而需要將產品賣給系統，也不會因為原料不足而支付違約金。我們根據訂單要求，分別在第一季到三季采購了低檔產品原材料10個，11個，9個。并按訂單要求生產供貨。在第四季度，我們要計劃第二年的產量。第二年的訂單仍然只有低檔一種，但是每個公司可以擁有兩張訂單。第二年第一季度的供貨量在10到12個之間，為了公司的發展，我們決定采購12個低沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

檔原材料，這就要求我們必須將明年需要的訂單拿到手。第一年結束我們公司的利潤是第二名。3 第二年

第二年市場只有低檔產品，因此我們仍然只開拓了低檔產品市場和服務體系C，在經過投標后，我們以117萬和116萬的供貨價搶到了3號訂單和5號訂單。兩張訂單合計要求第一季度供貨12個，與我們倉庫內的原材料正好相當。我們根據訂單要求，分別在第一季到三季采購了低檔產品原材料12個，11個，11個。并按訂單要求生產供貨。在第四季度，我們要計劃第三年的產量。第三年的訂單仍然有低檔和中檔兩種，每個公司仍然可以擁有兩張訂單。第三年第一季度的供貨量選擇余地很多，經過組內討論，我們決定第三年全力生產利潤更高的中檔產品，采購10個中檔原材料。第二年結束我們公司的當年利潤和第一年第二年總利潤都已經是第一名。

3.3 對營銷模擬的感想

通過在因納特市場營銷模擬平臺軟件中進行的營銷模擬實驗，我對于市場營銷的學習又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作，但由于我在系統里作為公司里一員，這對于沒有實戰經驗的我來說收獲很大，對于以后的工作生活有很大的幫助。

第一，對于要參加模擬實驗的我們來說，市場營銷知識是必須要了解清楚，通過市場營銷知識的了解，可以更好的在實驗中運用，以實現虛擬公司的收益增加。如果沒有市場營銷的相關知識，那么對于營銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項營銷模擬，更不用說在實際中的營銷工作中取得好的成績。

第二，營銷部門的團結與否是營銷成功的基礎。由于營銷模擬實驗是由多個人公司，所以只有每個成員充分發揮自己的能力，一起合作，團結一致，力往一處使才可以給公司的產品更好的定位，才能實現公司的利潤化。團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起討論，后來，我們發現合作更有利于公司的長遠發展。

第三，在模擬實驗的實踐中，我學到要充分利用好身邊的每一個數據，時刻關注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細節就可以發現商機。我在剛開始的實驗時，對于這個虛擬的公司一點也不了解，有點難以下手的感覺，甚至有點迷茫無措。但隨著對公司的產品及市場環境的了解，我們小組發現某些有用的數據，沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

公司的利潤不斷上升，投資回報率也是不斷上升。我也從中學會了要充分利用身邊的一切數據，通過數據推測市場。

第四，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄。我們經常聽到這句話“當你放棄時就代表你已經輸了”，如果我們堅持到最后，成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實驗那樣如出一轍，我們小組開始頭兩季并不是第一，但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認真分析各種數據，分析市場份額老大為什么會第一，堅持到最后，我們成功了。

第五，投資具有一定的風險性，但如果由于有風險而畏手畏腳，不敢加大投資成本，你永遠不可能位列前茅。我們小組在第一年中沒有敢大力投入廣告，由于擔心投資成本大，擔心回報率過小或無法收回投資，就減小廣告投入，最后導致未能在第一年就成為各組第一，影響公司利潤。正所謂，高風險，高收益。

第六，自大是公司發展的禁忌，這是我們的特殊感悟。一個公司只有實事求是的發展公司業務，腳踏實地才有可能為公司的發展做貢獻。一個公司由于自大而破產的大有人在。公司各人員之間要真心溝通、交流，讓每個人發揮各自的才能，這樣才會給公司帶來大利潤。

總之，這次的模擬實驗對于我是受益非淺。一個真正的公司運營遠不止要認識到這些，學無止境，營銷知識不是一時半會就可以學完的，由于市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場。我要學的還有很多。

3.4 對采購工作的感想

通過在這次營銷模擬實驗中從事采購工作，結合自己對現代生產性企業采購工作的理解，我們對生產性企業中采購工作的重要性有了充分的認識。

企業的生產前提是必須首先購進原材料才能進行加工。加工單之所以可行，很大程度上還得靠采購供應來保證，而這之間有著決然不可分割的關系。因此，采購工作在在公司運營中的作用不可小覷，并且是公司中和其他部門聯系最緊密的部門。

3.4.1 與生產部門之間的關系

為了確保原料供應的穩定性，采購部門和生產管制部門需要經常交換資訊。生產控制部門應盡早通知采購部門有關產品的生產計劃與物料的需求計劃，使采購部門有充裕的時間尋求來源，并與供應商議價。而采購部門亦必須通知生產管制部門其所需要的購運時間及訂購后可能發生的變化。若生產計劃或采購計劃中沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文 的數量或時程有任何的改變，彼此均應迅速通知對方，以便及時做適當的調整與配合。

3.4.2 與銷售部門之間的關系

銷售部門應提供正確的銷售預測及銷售目標等資料給采購部門，以便于采購計劃的有效執行。銷售部門研訂產品的價格，必須事先預估制造成本，尤其是占主要部分的材料成本。在預估材料成本方面，采購部門應提供充分的協助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無庫存的產品時，必須考慮采購的購運時間，避免造成無法如期交貨的問題。采購部門應將從供應商處所獲得的有關競爭同業的用料需求資訊，以及其產品的銷售數量、品質、價格等資訊，提供給銷售部門，以協助做好競爭策略的擬訂工作。為了互惠起見，公司在政策上，會要求供應商購買本公司的產品，在此項政策的執行方面，銷售部門與采購部門應密切配合辦理。3.4.3 與管理部門之間的關系

采購部門對公司生產或商品成本的節省，能產生重大的貢獻；對公司生產所需原料或銷售部門商品的供應，亦會產生直接的影響。為了使采購功能有效發揮，公司管理當局應重視采購部門的橫向聯系，并應注意采購人員的專業訓練及制定采購人員的行為規范等事宜。

在與管理部門的協調上，采購部門應將與供應商接觸所獲得的市場資訊，提供給管理部門做為經營上的依據。而管理部門則應將景氣預測、稅費結構、匯率趨勢等資訊提供給采購部門參考。3.4.4 與質管部門之間的關系

基本上，采購人員必須熟悉有關品質的標準，以便從供應商處購買到合乎用途的東西。采購人員由于直接與供應商接觸，能幫助品管部門建立供應商所能配合的一套檢驗標準。而品管部門亦應將檢驗結果告知采購人員，借以考核供應商。3.4.5 與制造部門之間的關系

采購部門提供制造部門所需的物料，二者關系密切，但是二者卻有不同的立場。通常，制造部門希望物料能快速供應，以免發生斷料停工事情；而采購部門則希望能有充分時間進行議價，以期降低成本。因此，在采購的購運時間方面，彼此必須互相尊重、充分協調，切勿意氣用事。對于“自制”或“外包”的決定，沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

制造部門與采購部門彼此立場與見解亦可能有異，此時應以成本分析結果及策略上考量因素，彼此以客觀的態度，共商辦法。3.4.6 與技術部門之間的關系

技術部門于設計物料規格時，不可過分強調追求理想，而忽略價格和市場因素；而采購部門也不可太強調價格因素而忽略品質要求。因此，技術部門應征詢采購部門的意見，而采購部門也應根據市場情報，建議適當的規格標準。總之，兩者必須密切協調。期能順利進行采購。

另外，為了建立標準化，以收大量采購的效益，技術部門應于設計前多征詢采購部門的意見，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應密切協調，產生良好的互動關系。

在新產品的設計方面，采購部門應隨時提供有關物料規格、性能、價格等最新資訊，以供技術部門參考。不過，目前對于物料的使用不僅要符合保護消費者的要求，也要達到環境保護及職業安全、健康的標準，使工程規格的設計更趨嚴格，因此限制了采購人員在使用替代性物料或產品的機會。所以工程與采購部門必須加強聯系，以免違反公眾安全與利益。3.4.7 與倉儲部門之間的關系

大量采購可以降低物料的單位成本，但是相對的，因存量的增加，而提高倉儲成本。因此，為了使整體的采購成本降低，采購部門與倉儲部門，必須有良好的溝通與協調，妥為設計適當的最低存量及訂購點。

采購部門應于訂購作業完成時，將有關交貨時間與數量等資料通知倉儲部門，以便倉儲部門能事先準備所需的空間；而倉儲部門應定期將存量記錄通知采購部門，以方便存量的控制。對于退貨、缺料等問題，采購人員也應協助倉儲人員處理。

3.4.8 與會計部門之間的關系

每一項采購交易，從訂購開始到交貨、付款為止，都需要作會計處理。會計部門也可為采購部門提供各項有關的計算資料，例如：應付賬款余額統計、實際支出金額與預算金額的比較、材料成本的計算、價差的績效計算等。不過，在許多企業與機構中，這些會計工作有時候會由采購部門擔負一些職責。不管這些會計工作由誰執行，部門間緊密的協調與合作，通常可以從供應商獲得折扣的機會，沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

以及改善買賣關系.3.4.9 與財務部門之間的關系

采購預算是公司資金需求的最主要部分，若無良好的財務計劃，采購工作將無法順利進行。采購人員在選擇較佳品質時，必須考慮成本因素；在訂購較大數量時，必須考慮公司財務負擔能力；在議定價格時，必須考慮付款方式（現金支付或期票支付），以避免造成財務上的損失或風險。因此，采購部門應與財務部門在資金調度與運用、匯率與利率的價差、付款條件與額度等方面，做妥善的協調。

因此，企業管理應該非常重視采購工作，無論是在營銷模擬實驗中還是在現實的企業生產運營中采購都是一個重要的核心業務流程。采購的信息化是現代采購的一個已經出現的趨勢。在全球經濟的環境下，采購的工作將是一個面向全球的業務。采購作為至關重要的環節，決然不可忽視。通過在本次試驗中擔任采購工作，我們很快適應了營銷綜合模擬實驗及公司運營流程，同時也了解了企業的作業流程與問題解決方案，這些經驗對于將來的工作有一定的作用。沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文 營銷綜合模擬總結

市場營銷學作為一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動及其規律的的綜合性應用學科，在如今的社會環境下，市場營銷這門學科注定了其與實踐活動分不開，此次營銷綜合模擬實驗，以其對現實環境的反應，使我們對這一門學科，甚至我們所學的專業有了更加清晰的認識與了解，同時對于我們這些還未觸及到有關這方面的學上來說，更是一次難得的經歷，總之，通過此次實習，使我們收獲頗豐，感悟頗深。

通過本次的沙盤模擬我們對市場營銷策略有了一個更深刻的認識和了解。雖然這只是實驗，但我很認真的對待它，我們都身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，企業一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。例如，一次原料采購計算的失誤，將導致公司第二年的產品不足或多余，進而導致全局的失利！

經過兩年的經營，我感覺到了每一家企業的競爭都是很激烈的，因為從一開始的廣告投放，到采購，再到市場銷售，每一個環節都體現出了各組成員的智慧，大家對這一沙盤模擬都當作一次真正的公司來經營。雖然在經營過程中有著種種的困難，但在這過程中只要有團隊合作精神，有縱觀全局的規劃，步步為營，就最終會取得成功。

通過這次實習，讓我們明白了許多東西，理論終究要與實際相契合，理論是一套，做起來，運行起來又是一套，期間的差距，要是沒經歷過很難理解，這次模擬實習，大大的擴展了我們的眼球，也讓我們學會了一個公司運行的大致程序，明白了公司的計劃制定的困難層度，同時也使我們多了一份寶貴的模擬經驗，更加了解了一個團隊精神的重要性，了解了作為成功的團隊的關鍵因素------果斷、準確以及協作。

我認為這是一次有意義、成功的實習，對于我們的未來也會產生一定的啟發。沈陽理工大學《營銷綜合模擬》課程實踐論文

參考文獻

[1]（美）菲得普.科特勒索著.梅清豪.周安柱譯.《營銷管理》中國人民大學出版社.2001第十版

[2]呂一林.《營銷渠道決策與管理》.中國人民大學出版2005.8第一版 [3]瑪云麗.《分銷渠道管理》.經濟管理出版社.2002年第1版第241頁.[4] 李善山編，《營銷模擬實訓教程》，上海交通大學出版社，2001年版 [5]深圳市因納特科技有限公司http://www.tmdps.cn/ 11

第二篇：市場營銷沙盤模擬心得體1

市場營銷沙盤模擬心得體會

沙盤模擬是非常新穎的一門課，同學們帶著濃厚的興趣來上這門課，剛開始接觸時，根本不了解，經過老師的一番介紹以后，我們知道六種消費型人群受各種因素的影響會購買不同的產品，而且要想提高企業的權益就要減少支出、增加利潤，并且想要貸更多的款企業的權益必須要高，這都是一系列的操作，一步一步息息相關，緊密相連，一步操作不當就會影響后面的步驟，就會影響企業的綜合指數。于是，帶著好奇心就開始著手操作。

第一次的時候不夠熟練，在這過程中有很多問題：原材料買多了導致后面的庫存積壓，積壓下的庫存不僅會賣不出去還會收取庫存管理費;批發搶單的時候搶的單子太多，因為生產線不夠、原材料不夠的問題，沒有在規定的時間內按時交貨，付了大量的違約金；貸款時沒有根據自己的需求貸，而是根據自己的心情胡亂貸，導致最后資不抵債不得不破產。帶著種種問題和老師同學的共同輔導下我們第二次的操作有了很大的進步，雖然還是破了產但我們的積壓的庫存已經沒有了，而且就差200萬就可以關賬啦。第三次的時候我們似乎懂得了如何去經營企業，四個人分工合作有操作電腦的、有記錄流程的、有計算的、有看市場分析的，經過我們小組四個人的共同努力終于順利關帳。

經過這四周的沙盤模擬實訓，我們由初時的憧憬，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我們的分析與思考的能力，我覺得這也是一個很大的進步。我們懂得了要想經營好一個企業，團隊精神很重要，每個人扮演著不同的角色，在這個企業中缺一不可，這個企業會因為你一個人的怠慢破產，但不會因為你一個人的努力而成功。每個人都是團隊的一份子，與團隊共生存、共榮辱。還學到了很多知識，也應用到了我們市場營銷的很多知識，使我們明白了我們的專業知識還有待提高，并不能學以致用，既沒有經商的頭腦還不好好學習專業，那日后必會一事無成。

最后，要謝謝老師的耐心指導！

第三篇：ERP沙盤模擬市場營銷總監總結

ERP沙盤模擬——營銷總監感想

ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。

我在組里擔任了市場營銷這一職位，在團隊中扮演一個銷售人員。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業幾年中的市場競爭對抗，我將學習會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業戰略目標。所以，我的職責就是要提高企業的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業中市場的開發也影響著企業的銷售，如果開發了一個市場，那就要在那個市場上把開發費賺回來，否則，企業還是損失了。投廣告費不能盲目，一定要掌握市場對產品需求量、銷售單價。

除此之外，營銷總監還要了解外部市場對各產品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產能力、發展方向、戰略目標等方面的各種資料。綜合各種信息及時調整自身生產線，確定經營目標及方向。靈活運用資金，使生產能力、投入產出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。對市場需求判斷失誤、產能落后或過剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，任何方面出現小差錯，都有可能使公司進入惡性循環，面臨破產危機。

沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗到企業在經營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團隊中，我擔任營銷總監，負責市場的把握，以及與整個團隊配合。在這個過程中，我學到了很多東西，現將一些思考及得失總結如下：

雖然老師在正式演練之前花了很多時間介紹相關規則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規則，未能靈活運用每一條規則，導致在實際操作中不知所措，錯失很多機會。給企業帶來一些不利因素，使企業經營面對不該出現的難題。但這一現象在后邊的幾年經營中逐漸減少，直到我們能靈活運用。

團隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產、財務等每個人都應清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責，才能使整個公司的生產經營有序良好的進行下去。團隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個學期的學習時間只能讓我了解了沙盤模擬規則，對于企業經營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學好ERP還需更多的練習和實踐。我們除了學好專業知識之外，還要提高自身素質，這就要我們不斷地補充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的一個好機會，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監的職責與工作重點，更學會了如何與CEO、財務總監、生產總監等充分合作，也明白了市場比我們想象的要復雜的多。

在ERP 沙盤模擬中，我經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤我推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都會使我們受益非淺，達到磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。

第四篇：沙盤模擬

沙盤實訓模擬心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的七個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力，合力完成企業的經營任務，正因此我們小組在經過曲曲折折的發展在最后才有了一個很不錯的經營業績。但正是因為中間的成敗我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個小組，我們小組經過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個模擬公司，一個小組六個或者七個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著營銷總監、直銷部經理、分銷部經理、市場調研部經理、客服部經理和促銷部經理。各個公司的初始狀態是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產剩余和利潤率，綜合評定靠前的小組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作：

分銷部經理。負責M1/M2/M3市場中間商渠道建設，分析招

聘業務員建設中間商規劃和費用計算分析。

實訓目的：

提高營銷中的決策能力、執行能力；培養制定營銷管理策略的能力；發現營銷管理實踐中可能出現的失誤并及時改正；培養統觀全局的思考能力；強化市場競爭意識、成本意識。（念老師給的《營銷管理沙盤實訓室建設方案》上的，我冒昧借用下。）

實訓模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區，剛到那里時就被每個小桌上面的模擬企業沙盤吸引了，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務，主要是各部門經理明確本部門的任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規則，對各個環節分析不到位。當然也有好的地方就是我們一直堅持定價要稍微低促銷價多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護管理費。這也

促使我在分析建設渠道上進行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進行長期合作關系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個B產品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標轉向a產品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評定的結果是我們第三，主要是我們成本太高，定價不當，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協集中資金一方買B產品一方同等價錢的買A產品，但是這樣的話我們兩個組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發展我們組在原來協議的基礎上，自己盡可能的買a產品，再一成本價分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實力很強然后再關鍵的第四年兩個組都不會經營業績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因為我們知道這些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經為第四年做好了準備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預計的方案進行著，但風云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發展到最壞的地步，兩個小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價促銷在三名女同志的英明決策下定的實在是沒法再好了，我們根據定價促銷還有質量評級上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂的卻是那整整一片天！這些就是大概我們小組經歷的過程。

心得體會與感受：

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂

和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第五篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們在老師的指導下進行了ERP沙盤模擬。其實，在此之前，對沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實踐加上通過網絡，對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴謹，更加現實化。由于組員較多，因此每個職務基本由兩人共同擔任。第零年，我們是在老師的帶領下完成的。在跟著老師做基礎年運作時，由于之前對ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對很多事都還是很迷茫的，不少規則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再強調，要一步一步嚴格按照實驗指導書上任務程序清單執行。

首先，我們面臨的問題是在競爭本地市場時應該投入多少廣告費，是否該競爭本地市場的老大，做市場老大有選擇訂單的優先權，但是需要廣告費在眾多競爭公司中勝出，這對于第一年的運作有很大的影響，這也是我們公司成員面對的第一個決策。因為尚無經驗，不知道該出多少廣告費為好，以及不清楚其它競爭公司的報價，我們只能憑感覺下廣告費，數值較為保守，結果不是太好，廣告費出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時完成訂單任務，以及是否需要購買新的生產線，是否要研發新的產品，是否開拓新市場。我們需要根據市場預測作出準確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，不過經過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結束，只是金額不大。老師總結：我們運行速度太快，沒有經過深思熟慮進行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進生產線，減少了產成品的數量。

通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助CEO明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達成統一。組間交易被我們發揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業的經營運作過程，樹立良好的全局意識很重要，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！