第一篇：市場營銷專業(yè)小學期綜合實訓(Simmarketing營銷模擬軟件課程)報告

市場營銷小學期綜合實訓報告

學院：

專業(yè)：班級：

姓名：

學號：

20年月日

小學期綜合實訓報告

Simmarketing營銷模擬軟件課程

一、實驗目的通過Simmarketing軟件模擬市場營銷活動中分析市場環(huán)境、分析對手的策略，繼而組織實施和修正自己的營銷策略的過程，深入體會學習波士頓矩陣圖、細分市場占有率、品牌定位、品牌管理、市場分析、市場品牌促銷戰(zhàn)略、品牌廣告的投放等營銷知識，進而對市場營銷活動有一個理想的良好的認識。

二、實驗過程

（一）總結(jié)

實驗以小組為單位，每個小組4人，每6個小組為一個實驗班在同一市場上展開競爭角逐。

我共用3天時間。進行了化妝品產(chǎn)品的模擬經(jīng)營。實驗共有四個經(jīng)營季度，每一個季度開始之前分析市場環(huán)境，預測對手策略，并相應制定自己的策略。每一季度完成后，通過比較市場份額，盈利狀況等為各組打分，評出優(yōu)劣。

在這次的實驗中，我擔任模擬經(jīng)營護膚品類SUN公司的CEO，主要職責是帶領團隊討論企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，在隊友對各項市場狀況進行分析和調(diào)整并得出應對策略后整合各項策略，使其圍繞戰(zhàn)略核心而動。

（二）過程及分析

老師講解模擬實驗中各個數(shù)據(jù)的作用以及它們之間的關系。使我明白了什么叫對市場的總預測，如何根據(jù)模擬實驗中所顯示出來的市場數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品銷量的預測，以及對產(chǎn)品的定價等等。接下來小組成員開始討論，查找每個公司的產(chǎn)品信息，價格信息，市場份額信息，消費者青睞的購買方式，渠道信息，產(chǎn)品折扣信息，產(chǎn)品定價信息等等。

SUN公司第一季度的護膚品劇情中市場購買力人群定位是中消費群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端產(chǎn)品定價，由22元提升至27元，增加利潤。縮減銷售量，即減少了生產(chǎn)量，保證產(chǎn)品都能賣出，減少庫存。電視、報紙、雜志我公司都已全面的投入廣告。其銷售渠道也有些許的調(diào)整，在百貨商場，綜合商店及便利店均有銷售，但綜合商店居多，以滿足更多中端消費群。

第一季度的運行結(jié)果評分為88分，位居小組第一名。可以說我們的第一步走得很順利，贏得了一個良好的開頭，沒有存在較大的失誤。但也有所不足，即：公司的銷售市場占有率低，雖占有率低，但我的銷售額高，股票價錢高，品牌形象在消費者心中滿意度高，投資回報率高，預算也高，就為第二季度的投資開啟良好的開端。

第二季度我公司根據(jù)第一季度的經(jīng)驗，也充分的研究了競爭對手的銷售策略。小組成員進行討論，同時對上一季度的營銷計劃進行組內(nèi)分析，找到相應的問題所在，對上一季度的問題進行總結(jié)、修改、制定這一季度的營銷計劃。因為有了一個季度的競爭，所以各個數(shù)據(jù)都有了相應的變化，我們又根據(jù)這些數(shù)據(jù)的變化，把營銷計劃中不合理的部分做了相應的處理。我們擴大了產(chǎn)品的市場占有率，增加店鋪。我們轉(zhuǎn)變了銷售策略，把市場目光也轉(zhuǎn)移到了低消費人群，在銷售原產(chǎn)品的同時推出新產(chǎn)品123，其成本為7元我們定價為14元，保證了廉價兼利潤。對商場、超市、便利店的人員進行重新調(diào)配。在宣傳方面我們把重點放在電視和報紙上，同時節(jié)約了開支。

實施運作后，公司的效益有了更大的突破。市場占有率由原來的最后一名成為第一名，而且我們把總體優(yōu)勢擴大，仍為小組第一名獲得90分。

但又出現(xiàn)了新的問題：

1、有庫存；

2、沒有研制新產(chǎn)品；

第三季度就要靠第二季度積累的人氣和同樣的產(chǎn)品面向市場，面向消費者，所以如何在對手有新產(chǎn)品上市的情況下仍保持領先優(yōu)勢呢？

根據(jù)第二季度的數(shù)據(jù)及對手的運作情況，我們制定第三季度銷售方案：

1、由于沒有新的產(chǎn)品上市，我們只能通過加大廣告的投入，進一步提升公司品牌在消費者心目中的地位。

2、為保持市場占有率，調(diào)整銷售價格，采用尾數(shù)定價原則，各下調(diào)0.1元。

3、根據(jù)上季度新品推出的市場調(diào)研，雖與中端產(chǎn)品占有率相差甚多，但與競爭對手的形產(chǎn)品占有率相比，有相當優(yōu)勢，我們本季度就加大了123在低端市場的占有率。調(diào)整銷售渠道和銷售人員。

4、研制開發(fā)新產(chǎn)品。研制高端產(chǎn)品，對高、中、低端市場進行全面覆蓋。由于多家對手已研制推出，且定價頗高，為了獨樹一幟，我公司決定研制高性能的產(chǎn)品，提高整體層次，壟斷奢華市場。

第三季度運行后，得分為88分，仍排名第一，保持了我公司的一貫優(yōu)勢。第四季度，到了化妝品實驗的最后一次拼搏，按照計劃我們即為推出研發(fā)的高端產(chǎn)品，但由于操作錯誤，導致新產(chǎn)品無法推出。經(jīng)小組討論，我們作出如下調(diào)整：

1、新產(chǎn)品既然不能推出，仍然進行舊產(chǎn)品的銷售；

2、繼續(xù)加大廣告投入，不斷在電視廣告中出現(xiàn)；

3、縮減生產(chǎn)，處理庫存；

4、為保證產(chǎn)品利潤損失到最小，價格不作調(diào)整；

5、調(diào)整銷售渠道，招聘10名銷售人員。

模擬運行后得分89，位居第三位。雖然第三季度的一個失誤導致第四季度原有計劃全部推翻，并能預料到對手可能反敗為贏，做好了心理準備，但結(jié)果還是令公司成員滿意，與前兩組差別不大，這也是積于前三季度的良好運作。

三、實驗結(jié)論和收獲

1、在發(fā)展自身的同時，要結(jié)合市場進行分析，同時不要忽略競爭者，時刻注意進攻與防守。

2、有較強的應變能力。無論對外部環(huán)境還是內(nèi)部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。

3、擅于調(diào)整，針對消費者需求愛好等，對銷售渠道、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃等做出相應適當?shù)恼{(diào)整，使公司的銷售量、市場占有率及投資回報率提高。

通過這次實驗，我系統(tǒng)的學習了在進行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關系。

作為模擬企業(yè)的CEO，我體會到了團隊協(xié)作的重要性，也從這次實驗中學習到了如何進行團隊溝通、分工合作等，這一點將在我以后的學習工作中給我?guī)砭薮蟮膸椭?/p>

第二篇：關于市場營銷 simmarketing的實訓報告

關于市場營銷 simmarketing的實訓報告

一、實訓目的意義

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學軟件可以讓學生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風險。

總的來講，SimMarketing項目的目標就是結(jié)合我國的市場營銷學科發(fā)展，建設一個可以很好地同營銷專業(yè)教學計劃和特點結(jié)合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學軟件平臺。讓參與模擬練習的學生有機會實際演練市場分析、戰(zhàn)略發(fā)展和營銷計劃制定的全過程，并且在模擬市場運作的結(jié)果基礎上完成持續(xù)的營銷管理過程。

二、實訓內(nèi)容

實訓是以小組為單位的，團隊精神是每個小組成功的力量之一。我們小組成員在每一次的制訂營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對UNH 公司不利與有利的因素，并一起 討論及決定市場營銷戰(zhàn)略，并能及時的告知各成員公司各方面的表現(xiàn)，我們成員之間也作了很好的分配工作，對市場分析、市場調(diào)研、市場經(jīng)濟報告等幾方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。在初次碰到這個實訓時，并不是很了解這個Simmarketing 的市場運作，說實話，自己不知道從什么角度開始這次的實訓，也不知道該從什么方面開始。經(jīng)過一天的討論與分析市場，執(zhí)行了第一季度，雖然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居總體市場最后一位，市場占有率比初始數(shù)據(jù)下降13個百分比，只有4%。

在第二季度，公司總體市場占有率繼續(xù)下降，只有1%，瀕臨破產(chǎn)。我們小組成員開始尋找自己公司與其他公司的不同之處，發(fā)現(xiàn)自己公司的品牌定價比別人高出很多，渠道支持明顯不夠，另外公司的知名度和公司品牌度都比別的公司低了好多，因此，在執(zhí)行第二季度營銷計劃時，經(jīng)過我們小組討論，增加渠道支持，撤銷其中一個產(chǎn)品。

經(jīng)過第二季度的認真分析和制訂在第三季度中，公司總體市場占有率開始上升5個百分點，到6%，排名第五，但是公司總體的知名度和品牌知名度還是打不開，另外公司面臨一個問題，就是公司產(chǎn)品在市場調(diào)查中顯示其滿意度很低。小組成員再次認真的對市場進行分析，并對各公司品牌進行比對，然后調(diào)整自己公司的整體運營營銷計劃，繼續(xù)出售A產(chǎn)品并執(zhí)行第三季度計劃。

到第四季度，公司排名躍居第四，上升7個百分點13%，公司的總體市場運作已有明顯的提高與改善，并且解決了之前出現(xiàn)的問題——公司總體的知名度和品牌知名度打不開，公司產(chǎn)品在市場調(diào)查中滿意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2個百分點11%，主要原因是為了推出新產(chǎn)品節(jié)約預算縮減了渠道支持。

第六季度，因為意識到渠道支持的重要性，所以通過第五季度的調(diào)整，市場占有率上升6個百分點，17%，位于市場第三位。

在第七個季度中公司所有產(chǎn)品基本上都很少生產(chǎn)，也沒做太多的調(diào)整，上升了2個百分點，是19%。

第八季度，在第七季度的基礎上降了產(chǎn)品價格，最終的結(jié)果是市場占有率達到X%，股價指數(shù)上升到xxx

實訓第一周結(jié)束，第一周最大收獲就是汲取了教訓，明白了分析需要冷靜，不然無法制定出滿意的計劃，同時要在充分掌握市場情況下大膽而不魯莽，熱血但不沖動的分析、制定計劃，才能成功。

實訓第二周，帶著前一周的經(jīng)驗更多的是教訓，開始了對手機市場的模擬。由于對simmarketing不再陌生，所以這次操作起來比較隨意了，雖然手機市場相較于化妝品市場復雜很多，但仔細分析，細心制定計劃，所以在第一季度取得了不錯的成績，市場占有率提高了11個百分點，以28%的占有率排在市場第一。雖然如此，我們還是發(fā)現(xiàn)了存在的問題，那就是A產(chǎn)品的占有率比較低，于是在制定計劃的時候，降低了A產(chǎn)品的價格，同時為了進一步擴大產(chǎn)品知名度，加大廣告投入。

由于后期還有其他任務，老師為了減輕我們的負擔，是擦很難過的模擬就此止步，雖然不能知道結(jié)果如何，但實訓的過程才是最有意義的，重要的是我們通過Simmarketing的營銷模擬實訓學到了什么，掌握了什么知識以及在這個過程中的享受。

四、心得體會

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練學到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預測工具的應用。在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。營銷培訓項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細分和品牌定位等等。

2.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費者采購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析等等。

3.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

4.競爭挑戰(zhàn)：我們學員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關于市場的實際情況和預測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認識到團隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性

第三篇：市場營銷模擬軟件實訓報告

實訓報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領下，開展了三天的市場營銷模擬實訓課。短短的三天時間，讓我重溫了大學四年學習的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓，這次專業(yè)認識的實習，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通時，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的學習及就業(yè)打下了良好的基礎。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。通過模擬實訓能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達成系統(tǒng)地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的。這次實訓內(nèi)容就是根據(jù)市場營銷模擬軟件，時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。通過營銷環(huán)境分析，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報告等四個方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價格策略，價格策略主要是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財務報表。

首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準備就緒后，就開始模擬實訓了，我要先對市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對于這一點，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。當確定了市場選擇后就要開始進行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著要用大筆費用。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。當花費了一定的資金購買了資料以后，我開始分析獲得的資料。根據(jù)所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最后我公司決定的目標市場是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機。當對市場分析完以后就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當我進行了廣告設計，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強大起來。在此，我想講一講產(chǎn)品定價這個環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的成本，競爭對手，市場的供求關系，商品的比價和差異，消費者的心理，產(chǎn)品的

生命周期等等，再根據(jù)不同目標市場的具體環(huán)境及我公司產(chǎn)品的特點，生產(chǎn)能力等因素，我公司為了實現(xiàn)在保持較大的市場占有率的情況下實現(xiàn)利潤最大化，而采用了需求差別定價法，把產(chǎn)品定出不同的價格，最后我的公司拿了不錯的成績。經(jīng)過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。先進的技術(shù)和科學的管理是一個公司的根本動力。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術(shù)或管理上的進步，才能進一步地贏得企業(yè)發(fā)展的市場。因為越到后期，其他公司的產(chǎn)品就越高檔，市場競爭自然就越激烈，如果一直經(jīng)營抵擋產(chǎn)品，那么利潤是不大的，而且有可能隨著市場需求量的大幅降低而慘遭淘汰。因此，科研費用的投入仍然是必不可少的。根據(jù)實際情況，利用提價和降價使公司獲得最多的訂單，使公司的生產(chǎn)銷售做得不錯，獲得更大的利潤。從模擬的系統(tǒng)實訓中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。這里的每一個數(shù)據(jù)都蘊藏著獨特的市場信息，哪怕僅忽略了一個都有可導致整體計劃的失敗。市場間各個因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學習與操作的重要。如果不掌握扎實的理論基礎，如果沒有熟練的操作經(jīng)驗，想成功開發(fā)一片市場是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒有可能。只有接觸到了市場營銷，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對變幻莫測的市場應該怎樣尋求出路。不過，這畢竟是模擬的營銷實訓，我們所處的位置都是系統(tǒng)默認的。我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現(xiàn)成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。但是真實的市場營銷又是多么困難和不一樣呢。這些數(shù)據(jù)需要真實的人力與財力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。社會是理性的的，我們在實訓時可以根據(jù)自己想象中的方法進行操作，就算破產(chǎn)了，把系統(tǒng)一關一開又可以重新開始。但是在真實的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)。總的來說，這次實踐課給了我們很多樂趣，讓我們在實踐中真真正正的體驗到了市場經(jīng)營是怎么一回事，讓我們學會了很多，加深了我們對市場營銷的了解，同時增加了我們的營銷綜合能力。在以后的工作中，我會更加注重自己的運用能力，讓自己更快的融入到社會。

第四篇：Simmarketing市場營銷模擬實驗實訓報告2014-12

市場營銷模擬實驗報告

系（部、中心）市場營銷系 姓 名 丁丁 學 號 專業(yè)/班級 市場營銷11102 實訓日期 2014.12.03-12.05 成 績

一、實訓目的 Simmarketing市場營銷模擬實驗室的目的是通過模擬現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展、營銷決策方案的制定過程操作與業(yè)務知識，培養(yǎng)同學們實際操作能力，從而實現(xiàn)學生理論與實踐知識的結(jié)合，達到學以致用，使學生能在畢業(yè)后迅速適應實際工作環(huán)境，為將來從事企業(yè)市場營銷相關工作打下堅實的基礎。

二、實訓時間

2014年12月3日至5日

三、實訓地點

寧夏理工學院圖書館二樓機房

四、實訓團隊

營銷總監(jiān)：丁丁 產(chǎn)品經(jīng)理： 渠道經(jīng)理： 品牌經(jīng)理： 財務經(jīng)理：

五、理論指導

（一）STP戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。

（二）4P理論

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。

（三）4C理論

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs)，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論。它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。(四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出，它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。

競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

六、實訓過程及內(nèi)容:

（一）認識simmarketing市場營銷模擬實驗室

SimMarketing項目的目標就是結(jié)合我國的市場營銷學科發(fā)展，建設SimMarketing市場營銷模擬實驗室結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境，是一個可以很好地同營銷專業(yè)教學計劃和特點結(jié)合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學軟件平臺。

讓參與練習的學生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質(zhì)量。可以讓學生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學習的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風險。

（二）Simmarketing市場營銷模擬實驗室練習及測試

對于這門課程實驗，我們小組的第一目標就是在手機市場中取得有利并且穩(wěn)固的優(yōu)勢競爭地位，所以一開始就比較關注市場占有率指數(shù)、銷售收入指數(shù)、投資回報率、研發(fā)水平指數(shù)等方面的綜合排名情況。

我們DAK公司會根據(jù)各種指數(shù)分析和手機市場實時現(xiàn)狀做出合理的市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施。

第一季度，經(jīng)過我們對市場調(diào)查報告和宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，在各公司還沒開展營銷活動時，細分市場上需求最多的是形象追求型手機。由于初期各家競爭企業(yè)的市場地位都在同一起跑線，所以我們DAK公司采取類似“田忌賽馬”的營銷策略，我們不去用最大的力量去攻克這個最大市場，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己需要穩(wěn)坐第一的市場，小組成員一致認為個人追求型手機是我們的發(fā)展方向，所以我們第一季度的營銷重點是在個人追求型手機細分市場上，獲得市場老大。還有就是，我們在除形象追求型手機市場上也要成為市場老大。但對于形象追求型手機我們的目標是成為第二，因為根據(jù)常規(guī)思路的話，其他企業(yè)會在這個市場上投放大量力量。

經(jīng)過第一季度的SWOT分析，目標市場選擇，品牌組合、定價策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產(chǎn)計劃、市場調(diào)研等方面的規(guī)劃與實施，到第一季度各公司營銷結(jié)果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營銷戰(zhàn)略是有顯著成果的。第一季度我們DAK公司完成了計劃設定的目標，成為綜合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基礎上，第二季度我們充分利用自己公司的市場占有率，及品牌知名度和消費者的忠誠度進行產(chǎn)品銷售，除了依然穩(wěn)步降價的定價策略，其他營銷組合基本保持不變。我們DAK公司還開始了新產(chǎn)品DAKC的研發(fā)。第二季度在其他策略基本不變的情況下，我們的定價策略有所改變，DAKA產(chǎn)品和DAKB產(chǎn)品都進行10%左右的降價，這是出于信息技術(shù)的“摩爾定律”的思考。從第一季度的營銷結(jié)果分析，DAKA主要需求集中在個人追求型市場，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名降至第二。由于我們的新產(chǎn)品策略的制定有所不足，所以導致了公司總體經(jīng)營的凈利潤有所下滑，觀察競爭公司，他們在新產(chǎn)品的價格比我們要低，渠道支持和銷售力量的支出也比較大，因而，競爭公司會拿下新產(chǎn)品的大部分市場份額。我們也因此初步試探出了競爭公司的市場定位和營銷組合。

第四季度，第三季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名又升至第一了。我們依然保持對新產(chǎn)品的研發(fā)投入，但對已有市場的品牌組合目標進行了改進，我們加大了對DAKA和DAKB的廣告投入和渠道支持以及銷售力量的提升，因為在前三季度我們已經(jīng)基本熟悉了競爭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案，我們嘗試著以這樣的營銷戰(zhàn)略去進行市場份額的進一步爭取。

第五季度，繼續(xù)保持穩(wěn)步的10%左右的降價，根據(jù)市場調(diào)查反饋，我們公司產(chǎn)品DAKC進行了更精確的營銷組合定位，廣告和渠道的繼續(xù)增加投入，使我們的市場占有率也有了進一步的提高。

第六季度，針對競爭的價格競爭，我們采取了更大的降價措施，因為我們幾個季度都穩(wěn)居市場第一，所以我們的規(guī)模效應帶來的經(jīng)濟效益更大，有更大的降價空間。

第七季度，由于進行了價格戰(zhàn)之后，我們還是居于市場第一的位置，我們的營銷戰(zhàn)略依然是有很大的資金及其他方面的支持，我們繼續(xù)市場的穩(wěn)定開拓，對價格、渠道、廣告還是在原有基礎上微微改動，但由于產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長我們增加了對人員的招聘。

第八季度，由于前兩個季度一直沒有將DAKC的庫存消除掉，所以我們對DAKC進行了大幅的降價，并且依然沒有進行生產(chǎn)。到最后，由于DAKC的影響，凈利潤大幅下降。總體市場規(guī)模有所縮小。

經(jīng)過老師規(guī)定的8個季度的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和管理過程的操作，各個成員都加深了對營銷理論的實際應用的理解。

七、實訓總結(jié)和體會

Simmarketing市場營銷模擬實驗室課程使我們在實踐中了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施過程、在實踐中鞏固知識。本課程又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識。

通過本次實訓，我發(fā)現(xiàn)自己對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷管理過程有了一定的認識和了解。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結(jié)合自身所學，方能提高自己。企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著企業(yè)科技、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面的限制，像企業(yè)一樣，個人的發(fā)展也有很多限制因素，諸如個人的文化素養(yǎng)，個人對自己的素質(zhì)的提高的同時，展現(xiàn)發(fā)揮自己的才能其實就是營銷戰(zhàn)略和管理的過程。

總而言之，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認識積極與消極的因素。本次實訓讓我認識很多，思考很多，收獲很多，就想企業(yè)的運營一樣，以后我還會珍惜更多讓自己得到發(fā)展提升的機會的。

第五篇：市場營銷模擬軟件實訓報告(2500字)

市場營銷模擬軟件實訓報告

班級：

姓名：

學號：

一．總體經(jīng)營情況

在大四的最后一段學習時間內(nèi)，我們在老師的帶領下，開展了為期三天的市場營銷模擬軟件的實訓課程。本次實訓主要是圍繞，創(chuàng)建模擬公司，然后進行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中，國內(nèi)市場又分成了華南、華北、華中、華東、西南、西北、東北七大區(qū)域，我們分別選擇了自己的目標市場，然后進入該市場開始相應的實訓內(nèi)容。

二．我公司狀況

我創(chuàng)辦的公司為大米科技手機股份有限公司，所在區(qū)域為華東地區(qū)，主要經(jīng)營手機業(yè)務。目標市場我選擇了華南和東北這兩個地區(qū)，其中，華南地區(qū)是先開發(fā)的，東北地區(qū)是后開發(fā)的。相對其他同學的多元化經(jīng)營，我一直堅持單一的模式，即只生產(chǎn)低檔手機。經(jīng)過三年的艱苦經(jīng)營，我的公司堅持到了最后，沒有走向破產(chǎn)的地步。公司的信用等級為AAA級，沒有任何的訂單違約情況。這一點，我覺得非常高興。

三．營銷環(huán)境分析

（一）市場需求量分析

在觀察和分析了已有的市場需求量后，我首先選擇了華南地區(qū)作為我的目標區(qū)域。我生產(chǎn)的是低檔手機，主要功能為通話和發(fā)短信，以及一些簡單的娛樂功能。因為年輕人更加注重個性化和時尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三線城市，以及農(nóng)村地區(qū)的30~50歲的用戶作為我的目標人群。

（二）競爭對手分析

我選擇的兩個目標市場，競爭對手都有很多。一開始大家都生產(chǎn)低檔的手機，后來有些競爭對手轉(zhuǎn)而生產(chǎn)高檔手機，使得目標市場的需求層次區(qū)分的更加明顯。我始終堅持生產(chǎn)低端產(chǎn)品，牢牢把握低端市場的份額。

四．SWOT分析

大米科技手機股份有限公司：

S優(yōu)勢：?產(chǎn)品質(zhì)量有保障，功能實用，待機時間長，可以滿足生活中的基本要求。?價格相對于其他品牌來說性價比較高。?產(chǎn)品售后有保障，消費者可放心購買。

W弱勢：?消費者對低端手機的品牌忠誠度相對高端手機來說較低。?產(chǎn)品回收成本時間較長，有時候資金不足，需要貸款。

O機會：?中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)居民收入見長，尤其是農(nóng)村地區(qū)，對手機需求量增加。?自由交易市場的交易，可以彌補自身生產(chǎn)能力的不足，低價買入，高價賣出，賺取差價。?到第2，3個，低檔市場公司少，有了更多的發(fā)展機會。

T威脅：?在東北市場上，強有力的競爭對手，以高知名度搶訂單，導致競不到標。?訂單過多，貨物不足，資金周轉(zhuǎn)失調(diào)。?在第二和第三，有貸款壓力。五．市場定位（STP）

S市場細分：分為低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品。T目標市場：以華南和東北地區(qū)作為目標市場。

P產(chǎn)品定位：生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，以低價進入市場，爭取獲得更大的市場份額。

六．4P策略

（一）產(chǎn)品策略

在一開始生產(chǎn)的時候，由于過分保守，每次生產(chǎn)的數(shù)量都比較少，數(shù)量為8000上下。等發(fā)了幾次貨物后，發(fā)現(xiàn)自己的庫存數(shù)量不夠，就不敢進行大數(shù)目的競標，怕會違約，所以獲得的利潤不是很多。第二年和第三年的時候，在扣除必要的廣告費用、招標費用和其他費用后，基本按照最大的產(chǎn)能生產(chǎn)，把大數(shù)目的競標作為競標對象，爭取獲得更多利潤。

通過產(chǎn)品策略，公司還可以實現(xiàn)產(chǎn)品檔次的提升，產(chǎn)品的包裝等。我公司認為只有先走低端市場，在占領一部分市場之后，才能進行中高檔產(chǎn)品的研發(fā)投入。但是考慮到市場上在中高檔的競爭最為激烈，且產(chǎn)品研發(fā)需要耗費更多的資金，所以還是主要生產(chǎn)低檔產(chǎn)品進行銷售！

（二）價格策略

模擬軟件中低檔產(chǎn)品的建議定價為1080~1140元，結(jié)合各自的產(chǎn)品知名度以及市場開拓度，我公司最后的定價為華南地區(qū)1100元，東北地區(qū)1080元。模擬軟件中還有調(diào)價的功能，但是一年只能調(diào)整一次。每次當銷售渠道的競標價格只剩下幾種低于我公司原來的定價時，我公司會結(jié)合市場情況，進行相應的價格調(diào)整，爭取做到零庫存且不讓公司虧本。

（三）促銷策略

?廣告宣傳：模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實中的一樣，而且每一種媒體廣告所達到的效果都是不同的。我公司主要采用的是戶外媒體廣告、網(wǎng)絡媒體廣告這2種，其中廣告投的最多的是戶外媒體廣告，雖然它的價格相對來說貴一點，但是它達到的宣傳效果是最好的。由于華南市場率先開拓，所以廣告投放量較后來開拓的東北市場多，知名度也很高，第三達到48.3的知名度，使得我公司在華南市場的競標幾乎全部順利中標。相對而言，東北市場知名度欠缺，但也算擁有中檔水平的知名度。

?促銷方式：結(jié)合每種促銷方式的費用和達到的市場開拓度的效果，我在兩個市場上選擇的都是買一送一的促銷模式。可以擴大我公司在目標市場的可銷售數(shù)量。

（四）渠道策略

模擬軟件中，銷售商品的渠道有4條，即超市、商場、招投標中心，自由貿(mào)易中心，這和現(xiàn)實中的渠道也是一致的，在這次實訓中我公司主要使用超市、商場、自由貿(mào)易中心這三條渠道。

超市和商場這兩條渠道，管理費用，合作的價格都不一樣，要計算之后選擇最賺錢的先合作，更好的調(diào)整我公司的價格，選擇最適合我公司的渠道進行銷售。在經(jīng)過一年的模擬經(jīng)營后，我更加偏向于商場的渠道，因為其一次性的競標數(shù)量較超市來說大的多，更加便于安排庫存和下一季度的產(chǎn)量，也更加方便資金的回收。

當出現(xiàn)失誤，如中標的產(chǎn)品數(shù)量大于我公司的庫存，且我公司當年的產(chǎn)能已經(jīng)達到最大化，為了不違約，我公司不得不去自由交易市場購買產(chǎn)品。且一般都是低價買入，以盡可能高的價格賣出。

七．物流配送

這個環(huán)節(jié)說簡單也簡單，說難也難。只要手上有貨，自然簡單，發(fā)出去就行了，但是如果手上沒貨，且這時資金周轉(zhuǎn)不過來，就容易違約！我公司在這環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)問題，信譽等級為AAA級！

八．實訓心得

本次的市場營銷模擬軟件實訓，讓我進一步的了解了關于產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的模式，也明白了其中的一些風險，與需要注意的事項。營銷不可能沒有競爭，相反競爭很激烈，但是我們需要的就是結(jié)合當前市場的信息，制定好自己的策略，用較少的成本博取較大的利潤，使公司更快更好地發(fā)展起來，用最少的錢賺取最大的利潤。對于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略這些都是不能缺少的，只有做好這些，公司才能走得更穩(wěn)，更遠，才能變得更加強大！

對于我個人來說，這次的實訓讓我懂得，人應該有冒險精神，要有長遠的眼光，不能過于保守，這樣才有可能做出成就。這次實訓也讓我提前對這種實戰(zhàn)有了一些了解，知道了其中的殘酷和生存法則，為以后進入社會工作打下了一定的基礎！