第一篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在還沒(méi)開(kāi)始實(shí)訓(xùn)之前，我們都是充滿(mǎn)了期待和緊張感的，因?yàn)榧磳⒁鎸?duì)一項(xiàng)我們完全不熟悉的操作，直到正式開(kāi)始實(shí)訓(xùn)，我們用一顆充滿(mǎn)探索的心開(kāi)始了。周四晚上我們開(kāi)始創(chuàng)辦我們的企業(yè)，先注冊(cè)成立一家公司，并做好企業(yè)的名稱(chēng)及簡(jiǎn)介，講其錄入軟件中，注冊(cè)完成之后開(kāi)始可以進(jìn)入運(yùn)營(yíng)，由于對(duì)軟件和要求的不熟悉，第一天我們只是簡(jiǎn)單的查看了各項(xiàng)流程。

第二天，我們開(kāi)始講企業(yè)應(yīng)有的STP綜合報(bào)告、SWOT分析報(bào)告錄入系統(tǒng)，并設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)我們企業(yè)的新產(chǎn)品，由于之前有比較充足的準(zhǔn)備，所以在將信息錄入系統(tǒng)時(shí)都比較的快捷和方便，而且也是比較全面的錄入產(chǎn)品分析和說(shuō)明，但始終不是自己的產(chǎn)品，我們只是模擬體會(huì)其中的過(guò)程而已，真正的開(kāi)始營(yíng)業(yè)運(yùn)作是在第三天，這一天是大家熱情最高的一天，因?yàn)榇蠹叶荚谂Φ馁嶅X(qián)，在運(yùn)用整個(gè)程序進(jìn)行正常的生產(chǎn)運(yùn)作，剛開(kāi)始大家還很擔(dān)心虧本了怎么辦？打隨后大家就發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)的很多漏洞，比如賣(mài)出的產(chǎn)品價(jià)格是自己定的價(jià)格，不存在市場(chǎng)調(diào)節(jié)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以只要價(jià)格稍微高點(diǎn)，就可以獲得較多的利潤(rùn)，由于我選擇的是襪子行業(yè)，根據(jù)實(shí)際，我并沒(méi)用把價(jià)格定的很高，所以一直都是穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)著。而且即使企業(yè)是負(fù)資產(chǎn)，企業(yè)還是可以運(yùn)轉(zhuǎn)的，這個(gè)有點(diǎn)不切實(shí)際，不過(guò)盡管有這些漏洞，我們還是依照游戲規(guī)則進(jìn)行模擬。

在過(guò)程中，我們首先要設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，然后制定生產(chǎn)計(jì)劃，接下來(lái)要設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，然后由系統(tǒng)生成產(chǎn)品成本，我們根據(jù)一定的產(chǎn)品價(jià)格策略，制定產(chǎn)品的代理價(jià)和市場(chǎng)價(jià)，在此之后要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的各種品牌信息，并且制定銷(xiāo)售渠道，還要為產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告并投放廣告，這個(gè)部分是比較重要的，只有渠道行的通，廣告做的好，能吸引顧客，便能獲得業(yè)績(jī)，廣告的投入力度決定了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率又決定了你的企業(yè)銷(xiāo)售的高低，從銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)可以看出你的市場(chǎng)是否占有一個(gè)良好的市場(chǎng)份額，并且還要看渠道設(shè)計(jì)的是否有針對(duì)性。做好了渠道和廣告，生意便會(huì)找上門(mén)來(lái)。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作是需要多方面的，我們所了解的只是其中的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，真正的一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作可不是那么簡(jiǎn)單的，我們必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果其中有一點(diǎn)差錯(cuò)都可能導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的失利！這次實(shí)訓(xùn)讓我受益良多！

第二篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

匯報(bào)人：李美蘭

年級(jí)：10屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2）班

學(xué)號(hào)：10303070208

一、實(shí)習(xí)前期

我一直對(duì)一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)程序很感興趣，有時(shí)候也會(huì)想自己有機(jī)會(huì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。但對(duì)于一個(gè)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)，自己還是缺少這方面的知識(shí)。一直只是聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)老師說(shuō)這學(xué)期15周的實(shí)習(xí)，自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，還是很有意思的。從那時(shí)起我就在大腦里開(kāi)始構(gòu)思：自己應(yīng)該創(chuàng)建一間怎么樣的公司？由于老師規(guī)定只能開(kāi)服裝公司并且在男裝、女裝、襪子等行業(yè)力選擇一個(gè)行業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而我選擇了女裝行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫江門(mén)市小淑女制衣有限公司并寫(xiě)好企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)定位報(bào)告。

二、企業(yè)開(kāi)始營(yíng)業(yè)

我構(gòu)想的公司是具有生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力的一家公司，也設(shè)計(jì)自己要做怎么樣的服裝才能適合現(xiàn)代人得穿著喜好。

（一）產(chǎn)品研制

1、新品屬性：產(chǎn)品特色，溫柔淑女型，成本80元；

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：名稱(chēng)“小淑女”，圓領(lǐng)、荷葉型、粉色連衣裙；

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)：“小淑女”1號(hào)生產(chǎn)線(xiàn)，國(guó)產(chǎn)普通，產(chǎn)品小淑女；

2、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)小淑女，每各月1000件；

（三）品牌策略

1、品牌設(shè)計(jì)：我公司的公司品牌是小淑女，英文名稱(chēng)flower。，商標(biāo)是一位高貴女士，展現(xiàn)了服裝的優(yōu)雅、淑女的特征；

2、品牌注冊(cè)與營(yíng)運(yùn)

（四）包裝策略

1、產(chǎn)品包裝策略：等級(jí)包裝，企業(yè)以自身品牌命名包裝名，目的是與競(jìng)爭(zhēng)者包裝區(qū)分。標(biāo)題為“小淑女，愛(ài)漂亮”。

2、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：包裝的名稱(chēng)flower

（五）價(jià)格策略

1、產(chǎn)品定價(jià)策略：地區(qū)定價(jià)

2、新產(chǎn)品定價(jià)：小淑女銷(xiāo)售的地區(qū)主要是華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)，代理價(jià)150元，市場(chǎng)價(jià)198元

（六）產(chǎn)品上市

1、產(chǎn)品試銷(xiāo)

2、產(chǎn)品上市

（七）產(chǎn)品出售

從設(shè)計(jì)廣告、投放廣告、做好公關(guān)工作、渠道設(shè)計(jì)等方面工作，才能提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售額。還要到系統(tǒng)發(fā)送訂單接受訂單和招聘銷(xiāo)售人員直銷(xiāo)，然后把產(chǎn)品按訂單時(shí)間要求出庫(kù)。

整個(gè)過(guò)程都是自己的構(gòu)思和設(shè)計(jì)。

三、經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題和啟示

在做產(chǎn)品定價(jià)方面出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。原因是：大家趨于低成本生產(chǎn)高價(jià)拋售產(chǎn)品時(shí)，而每次看到自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的銷(xiāo)售額的排行，我就經(jīng)不起誘惑就犯了這個(gè)錯(cuò)誤。雖然在這里出現(xiàn)了小插曲，但是我從整個(gè)過(guò)程下來(lái)，我對(duì)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)有了一個(gè)初步了解，雖然不是在真正的運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，但是也在從中受益匪淺了。

實(shí)習(xí)也是個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，在實(shí)習(xí)過(guò)程中主要是自己在獨(dú)立思考，還會(huì)和同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和要點(diǎn)的溝通。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂(lè)在其中。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當(dāng)看見(jiàn)自己的成果，真的是會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的高興。

第三篇：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過(guò)這些天的實(shí)訓(xùn)生活使我真正的了解到作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作者的艱辛，有了頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我建立的公司名稱(chēng)是雅麗時(shí)尚，是生產(chǎn)一些時(shí)尚的女裝如：各個(gè)時(shí)尚女裝的裝時(shí)尚女裝及季時(shí)尚女裝的等，同時(shí)，風(fēng)衣，羽絨服，職業(yè)套裝，連衣裙等。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中我寫(xiě)公司簡(jiǎn)介，運(yùn)作，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品，廣告設(shè)計(jì)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分等內(nèi)容，其中包括主要產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)方，消費(fèi)群體等等。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的第一天至第三天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品比較對(duì)系統(tǒng)胃口以一直銷(xiāo)量較大商品供不應(yīng)求，時(shí)尚女裝，頻繁進(jìn)貨，此段時(shí)間我主要以渠道的營(yíng)銷(xiāo)方式，在渠道張貼廣告闡述我的經(jīng)營(yíng)宗旨、具體產(chǎn)品和價(jià)格使廣大渠道對(duì)產(chǎn)品了解并激發(fā)銷(xiāo)售量，取得較好效果；此外在我重選擇了市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在這一階段我的公司銷(xiāo)售量利利潤(rùn)多比較高，增長(zhǎng)明顯；基本符合導(dǎo)入期的特征。

第二階段是第四天至第倒數(shù)第三天，是我們產(chǎn)品周期的成熟期，銷(xiāo)售趨于穩(wěn)定，剛開(kāi)始這一段銷(xiāo)售量不是很好，后來(lái)弄清線(xiàn)路，提高銷(xiāo)售量，而且不斷受訂單，然后出庫(kù)，就要不斷提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量及不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我主要營(yíng)銷(xiāo)方式的渠道是間接模式和直銷(xiāo)模式，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，賺取更大的利潤(rùn)。

最后幾天主要以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主:

經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓(xùn)生活使我比較全面的了解了營(yíng)銷(xiāo)的基本流程；開(kāi)闊了視野，鍛煉了膽量，另外通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的一面，比如廣告費(fèi)不要太高，銷(xiāo)售員培訓(xùn)費(fèi)太高，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方，另外實(shí)訓(xùn)也使我認(rèn)識(shí)到在營(yíng)銷(xiāo)模擬中有很多要考慮的因素如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)名譽(yù)度，產(chǎn)品知名度的阻力，營(yíng)銷(xiāo)模擬中要協(xié)調(diào)好各方面的公共關(guān)系還要注意保護(hù)本公司利益，可誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、努力工作，一定能取得良好的成績(jī)！

這次實(shí)訓(xùn)給了我鍛煉機(jī)會(huì)，開(kāi)闊視野，這將對(duì)我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響！

第四篇：《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)》詳細(xì)要求

《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)》詳細(xì)要求

第一環(huán)節(jié)：

內(nèi)容：注冊(cè)；公司名稱(chēng)、標(biāo)志設(shè)計(jì)，公司簡(jiǎn)介撰寫(xiě)；操作流程熟悉

要點(diǎn)：要統(tǒng)一行業(yè)，公司名稱(chēng)一旦設(shè)定就不可修改。公司簡(jiǎn)介應(yīng)包括公司名稱(chēng)、地址、主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展戰(zhàn)略等。

第二環(huán)節(jié)：

內(nèi)容：案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分

要點(diǎn)：案例題目由老師分配，三選一；按照要求答題。案例分析的評(píng)分直接影響到公司的聲譽(yù)。

市場(chǎng)調(diào)查的主題是：本公司的發(fā)展環(huán)境調(diào)查與分析。要求每個(gè)公司收集不少于6篇的與本公司發(fā)展環(huán)境有關(guān)的文章，在此基礎(chǔ)上撰寫(xiě)本公司的發(fā)展環(huán)境調(diào)查報(bào)告。

市場(chǎng)細(xì)分要求在環(huán)境調(diào)查與分析、消費(fèi)者市場(chǎng)特征分析的基礎(chǔ)上，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

第三環(huán)節(jié)

內(nèi)容：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位、stp 報(bào)告、swot 分析報(bào)告的書(shū)寫(xiě)

要求：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)該在市場(chǎng)細(xì)分、本公司實(shí)際情況分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行。市場(chǎng)定位應(yīng)突出目標(biāo)市場(chǎng)的要求與本企業(yè)優(yōu)勢(shì)之間的結(jié)合。stp 報(bào)告要求簡(jiǎn)要描述從市場(chǎng)細(xì)分到市場(chǎng)定位的過(guò)程。swot 分析報(bào)告以市場(chǎng)定位為核心，在市場(chǎng)調(diào)查、STP戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行。各個(gè)報(bào)告的評(píng)分都會(huì)影響到銷(xiāo)售量。

第四環(huán)節(jié)

內(nèi)容：新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、品牌設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃的制定、產(chǎn)品定價(jià)。要求：結(jié)合公司定位，為目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品。必須要非常熟悉產(chǎn)品的屬性。

系統(tǒng)沒(méi)有的屬性可以自己添加，但需要老師審核。定價(jià)應(yīng)結(jié)合企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格來(lái)進(jìn)行。生產(chǎn)計(jì)劃的制定按虛擬時(shí)間制定。

第五環(huán)節(jié)

內(nèi)容：銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)人員的聘請(qǐng)、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)，訂單處理。

要求：銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售人員聘請(qǐng)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)都需要花費(fèi)成本，必須結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況進(jìn)行。訂單處理有多種情況，需要靈活處理。

第六環(huán)節(jié)

內(nèi)容：綜合實(shí)訓(xùn)。

要求：綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，努力爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)以及更高的市場(chǎng)占有率。

第七環(huán)節(jié)

內(nèi)容：綜合實(shí)訓(xùn)及考核

要求：綜合實(shí)訓(xùn)要求綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，努力爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)以及更高的市場(chǎng)占有率。考核涉及到從公司簡(jiǎn)介到促銷(xiāo)活動(dòng)的所有公司經(jīng)營(yíng)狀況，需要注意完善各個(gè)細(xì)節(jié)，考核成績(jī)直接記入實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

總體要求：請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真對(duì)待，多結(jié)合實(shí)際情況操作，要模擬現(xiàn)實(shí)而不是虛構(gòu)現(xiàn)實(shí)。

每個(gè)同學(xué)都應(yīng)準(zhǔn)備好《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教材，遇到知識(shí)方面的問(wèn)題，及時(shí)主動(dòng)去查

詢(xún)，掌握。將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)融會(huì)貫通，是我們本次實(shí)訓(xùn)的基本目標(biāo)。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬 實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬》

實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

年級(jí)班級(jí)：2015級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班

組

名：第10組

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2018年9月17日至10月29日

小組成員：

姓名

學(xué)號(hào)

職位

孫榮釗 201506205233 CEO

郭志成 201506205207 財(cái)務(wù)總監(jiān) 高聰

201506205243 生產(chǎn)總監(jiān) 馬豪 201506205230 商業(yè)間諜 趙偉民 201506205228 采購(gòu)總監(jiān) 李佳欣 201506205234 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 趙凱 201506205242 財(cái)務(wù)助理 李柯緯 201506205209 營(yíng)銷(xiāo)助理 馬子淇 201506105142 財(cái)務(wù)助理

（一）課程簡(jiǎn)介

ERP(Enterprise Resource Planning)是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)。ERP沙盤(pán)模擬課程是一種經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)課程，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，其體驗(yàn)式教學(xué)方式成為繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后教學(xué)創(chuàng)新的典范。課程的展開(kāi)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把該模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)為課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在活動(dòng)中參悟到科學(xué)的管理規(guī)律，全面提高管理能力。課程內(nèi)容包括市場(chǎng)需求分析、物料采購(gòu)計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)管理、往來(lái)業(yè)務(wù)管理、生產(chǎn)過(guò)程管理、項(xiàng)目管理、設(shè)備管理、人力資源管理、運(yùn)輸管理、質(zhì)量管理、銷(xiāo)售管理等等，通過(guò)對(duì)工藝料單這一動(dòng)態(tài)核心模塊的動(dòng)態(tài)監(jiān)控使企業(yè)得到一個(gè)以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定量、以料的需求來(lái)花錢(qián)的良性循環(huán)，從而壓縮企業(yè)投資規(guī)模，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，修正企業(yè)日常運(yùn)作中的偏差，并使企業(yè)處于全面受控狀態(tài)。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可使學(xué)生拓展知識(shí)體系，在戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面有較大提高，使學(xué)生形成基于信息管理的思維方式，在未來(lái)工作中樹(shù)立共贏(yíng)理念和全局觀(guān)念，以及團(tuán)隊(duì)合作精神，保持誠(chéng)信，更多地獲取戰(zhàn)略性成功。

（二）實(shí)訓(xùn)過(guò)程

起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一-年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一-批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和iso9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過(guò)多凈利潤(rùn)也有起始年的2m變成了-14m,即我們虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預(yù)測(cè)到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢(shì)，第一年我們就投入1m市場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

第二年，我們只需投了1m 的廣告，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫(kù)存積壓而p2又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤(rùn)虧損-14m。這時(shí)ceo鼓勵(lì)大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一-年生產(chǎn)p2做準(zhǔn)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款。第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長(zhǎng)期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量p1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數(shù)量p2的區(qū)域市場(chǎng)的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。為了擴(kuò)大生產(chǎn)p2我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購(gòu)買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長(zhǎng)期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長(zhǎng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了-些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤(rùn)-6m。

第四年，我們資金還有17m。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4m，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(zhǎng)期和短期貸款一-共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買(mǎi)了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，幸好在第四季度收回來(lái)了48m，這樣我們就有錢(qián)還長(zhǎng)貸了，在交了所有的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長(zhǎng)期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一一年會(huì)怎樣度過(guò)。

第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3m, 訂單只拿了3張。幸好我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準(zhǔn)備充分，再加，上庫(kù)存，三張訂單很快就交貨了。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m。看到生產(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫(kù)存也還有很多，應(yīng)收款還有20m,照著這樣的形勢(shì)下去，我們下一年將會(huì)大賺---筆的。

第六-八年，已經(jīng)到了最后決勝負(fù)的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫(kù)存我們能產(chǎn)13個(gè)p2和5個(gè)p1，但遺憾的是p2的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)p2的訂單和3個(gè)p1的訂單。由于我們的庫(kù)存已有8個(gè)p2和兩個(gè)p1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購(gòu)買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫(kù)存，盈利一下子上升到了30m。雖然最后我們組最后成績(jī)不是很理想，但是我覺(jué)得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認(rèn)真地投入做完了一-件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性--點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺感的是我們做的并不很理想。

（三）實(shí)訓(xùn)心得

CEO：體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議;又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持;還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃;同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出。總之，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的

收獲：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們?cè)诳鞓?lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在ERP實(shí)際上是一個(gè)較為重要的職位。做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。如果規(guī)劃做不好，投廣告出現(xiàn)失誤，那么就會(huì)影響一整年甚至接下來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)。選取訂單的時(shí)候，要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好溝通，避免出現(xiàn)不能生產(chǎn)和不能及時(shí)交貨的情況發(fā)生。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的眼光要有深度，也要有寬度。不僅要看到自己企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，也要對(duì)其他的企業(yè)有較深的了解。

生產(chǎn)總監(jiān)：本次實(shí)踐讓我獲益非淺,除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是非常重要之外,還明白了如何將所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬讓我明白這不僅僅是一次練習(xí),更重要的是對(duì)未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀(guān)認(rèn)識(shí),同時(shí)也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度,為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無(wú)論是對(duì)未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

采購(gòu)總監(jiān)：我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。我作為一名采購(gòu)總監(jiān)，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)的內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金保證正常的供應(yīng)，確保采購(gòu)任務(wù)的完成。作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。有些原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；不然就會(huì)延誤生產(chǎn)。通過(guò)這次erp沙盤(pán)模擬我認(rèn)識(shí)到了

1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

2、要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。

3、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理的安排原材料訂單。

財(cái)務(wù)助理：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)已經(jīng)告一段落。沒(méi)有進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過(guò)實(shí)訓(xùn)后，可以說(shuō)是完全脫離了小白的境界。我在此次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理角色，在剛開(kāi)始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒(méi)有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢(qián)，到后來(lái)認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來(lái)的。

營(yíng)銷(xiāo)助理：作為營(yíng)銷(xiāo)助理,起的是輔助作用在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中收集數(shù)據(jù)及核對(duì),在竟單開(kāi)始后,我要做的就是記錄每個(gè)組的產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)的投單情況和輪到我們選單時(shí)所剩余的單子的情況,從中可以看出其他組經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的趨勢(shì),以及市場(chǎng)的飽和程度.除此之外,還需記錄的內(nèi)容還有各組在每年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束后的得分權(quán)益及利潤(rùn),從權(quán)益的下降幅度可以看出大概有那些組是主攻P2那些組是主攻P3的,也可以看出哪組所投的廣告是不合理的,年初和年末的這兩組臨時(shí)收集的數(shù)據(jù)對(duì)組里的決策是有一定的幫助的,例如可以為市場(chǎng)的預(yù)測(cè)提供依據(jù),哪個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱,后期哪個(gè)組將市場(chǎng)老大的目光放在哪個(gè)市場(chǎng)上都可以看出來(lái);營(yíng)銷(xiāo)助理要做的事情除了臨時(shí)收集數(shù)據(jù)之外,還必需在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中協(xié)助監(jiān)督和核對(duì)。

商業(yè)間諜: 我是一名商業(yè)間諜，一開(kāi)始，不明白商業(yè)間諜該做什么不該做什么。總是拿著自己想法回報(bào)給公司。后來(lái)聽(tīng)了老師的教導(dǎo)，明白自己應(yīng)該做什么。準(zhǔn)確的把各個(gè)組的經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。但是在沙盤(pán)模擬最后一次的時(shí)候，各組都會(huì)掩蓋自己的沙盤(pán)情況和放置虛假的沙盤(pán)情況，使我無(wú)法正確的判斷該公司的經(jīng)營(yíng)狀況。但是，通過(guò)檢查蹲點(diǎn)觀(guān)察，最后還是把有相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的組的信息拿到了。沙盤(pán)模擬使我的判斷力又得到了成長(zhǎng)。