房地產項目營銷總結五篇

總結的深度等于成長的速度，等于進展的速度。寫好工作總結，幫你更快成長。房地產總結怎么寫呢？下面就是我給大家帶來的房地產項目營銷總結五篇，歡迎查閱！

房地產項目營銷總結1

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。

一、初入職場

__年的春節已過，同齡的同學伴侶們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的盼望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，很多次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

其次天我神采奕奕如約前往___城的售樓部；這個__人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學習。

但是我們很美好由于上有領導的關懷和照看下有同事的支持和關心，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐煩真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩因素和急躁心理已漸漸平穩下來。

二、具體開展狀況

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番商量我們樓盤決定親自下鄉宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也抱負，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來我做了肯定的工作，也取得了一些成績，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

三、之后的準備和方案

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的進展建設出一份力。

房地產項目營銷總結2

20__年是豐收的一年，在我們經理的帶領下，我們與同事通力合作，共同努力最終我們這一年制定的目標基本完成，下面談一談我這一年的工作總結。

一、客戶有需要看房肯定會支配

在工作中我得到了這樣的一個閱歷，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是可以馬上成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求特別劇烈，我應當準時滿足他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，把握其中的關鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，由于有需要就會購買，只是購買的時間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務也特別簡潔就是把房子賣出去。

看房時要把房子的優勢說出來，把這些重點闡述清晰，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不行能始終都等著他們，需要的人特別都，假如不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。

二、在與客戶溝通時抓住決策人需求

在購房時有許多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財，決定權也在他的丈夫那里，因此在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協商清晰，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何方法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是由于這位客戶的緣由只好留下來，可是卻沒有有買這完全是鋪張時間，當我與他丈夫溝通時我才知道原來是由于沒有資金，當然這只是借口，經過溝通才發覺原來是由于他丈夫不想購買這里的房產，想去購買其他地方的房產，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。

三、與同事配合工作

我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的全部房產，都沒有中意的，最終他看到了一個房產想要購買的房產有不是在我手上，而是我同事手上的房產，我同事又沒有客戶這時我走知道光憑我一個人是拿不下來，經過與同事協商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經過通力合作最終達成合作完成交易，這樣的例子在工作中常常發生。

四、準時修正自己的不足

我自身也存在不足，我是一個新手，對于房產購買后還要給客戶辦置房產證等一系列手續，特別麻煩，我不熟識業務流程常常需要同事關心我才能夠完成，這讓我常常需要同事的關心，工作最終的提成也因此削減，自己在與客戶溝通的技巧也相應不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了許多客戶。

雖然有些問題，但是經過了一年的磨礪，我的力量明顯得到了很大的提升，信任在以后我肯定會忽的更好的成績。

房地產項目營銷總結3

20__年是繼20__年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，仔細分析當前形勢，克服各種不利因素，同心協力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標方案，主要工作如下；

一、確立項目

集團公司在今年年初在位于__區政府__北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發，依據項目的確立在當地工商部門注冊登記了__房地產開發有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發資質（暫定三級）。

二、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理、機構布置、制度建設及運行機制等方面進行仔細的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并準時組織全體員工集中學習，提高員工在工作中的管理水平，使企業的整個管理有所提高。

房地產公司依據需要，組建了公司人員機構，聘請各類技術人員四名，為公司長期進展儲備人才，聘請高校生兩名。為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司的進展打下良好的基礎。

三、項目推動方面

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位。

（1）完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20__年4月25日開頭——20__年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方。

（2）20__年5月7日于__堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門供應具體的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。

（3）宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道挺直影響我們的工程施工。

經于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯系溝通，同意我們的遷移方案。于20__年8月28日于__市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順當的完成了污水管道的遷移工作。

（4）用電手續及審批工作

我們對施工用電及周邊的線路進行了具體的考察和了解，南門路的公網線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門準時聯系溝通，順當的完成和辦理了用電的各項手續。修建電房及設備已全部到位。

（5）設計；為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿足我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方看法和建意確定此項目由陜西設計院設計。

（6）前期策劃，控規調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證，在設計、用法功能、合理用法土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化、便利用戶。圖紙由__設計院已完成設計并通過了方案的審批。

（7）完成了項目手續并取得了土地用法證。辦理了土地規劃許可證，辦理了項目環評手續，發改委立項批復等。

（8）監理；監理是施工的一項重要環節，我們對此項工作特別重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監理有限公司簽訂了合同。

（9）招標；此項工作挺直關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由詢問事務所簽訂了合同。

（10）施工單位的確定，經過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按方案在施工中。

四、工作中存在的問題；

根據集團公司年初工作方案，項目總體推動比較緩慢。究其緣由，主要有以下方面：

（1）國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰略上調整放慢了進度。

（2）宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推動時間。

（3）在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間。

（4）由于機構的改革使我們的手續在辦理中難度變大，挺直影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推動有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。

首先，我們的項目產品和功能定位精準。依據商洛房地產市場形勢，房價在上升狀態，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力，增大了項目規模。

項目通過控規調整，建設規模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經濟效益可觀。同時項目通過協調和利用政策，還節約了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

五、主動開展營銷工作

新的一年里我們我們必需集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業品牌及公司形象能得到較大提升。

（1）首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力。

（2）是要主動組織強有力的營銷班子。

（3）加強項目施工過程中各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按方案推動。

（4）加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現。

（5）房地產公司應當抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

（6）通過彩頁、電視、短信等形式加大宣揚力度，確保項目的資金調配及新項目的運作，實現資金回籠達到百分之—。

六、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快進展，必需有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現繁華興盛，就必需保持開拓創新精神，不要畏首畏尾、瞻前顧后，要有進展眼光，與時俱進。

具體說公司要在激烈市場競爭中站穩腳步必需有縱橫進展的戰略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足進展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排解一切干擾和困難大膽地走出去。

總之；在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們進展的動力，認清形勢嚴峻性，把握好市場的進展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。

從當前形勢看，我們公司上下同心協力，干勁十足，職工精神面貌面貌一新，對公司今后的進展都布滿盼望和信念。

全體員工在集團公司領導下，抓住開發主線，進展多種經營、加大改革力度、提高建筑質量、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造__品牌，為__的經濟建設美化城市，服務___做出主動的貢獻。

房地產項目營銷總結4

兩年的房地產銷售經受讓我體會到不一樣的人生，格外是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持究竟就是成功”

鍥而不舍，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶說明的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、勸說一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時鍥而不舍的學習房地產專業相關學問，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

二、學會傾聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應當通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一語道破的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長期的熱忱和主動性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就始終保持著仔細的工作看法和主動向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產品首先必需要先充分的熟識自己的產品，寵愛自己的產品，保持熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我仔細的工作和熱忱的看法都抱以充分的確定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財寶，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，主動、樂觀的銷售員會將此歸結為個人力量、閱歷的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用完的一天。

始終以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。

房地產項目營銷總結5

在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業，還有對于我，都是布滿期望的一年。我深知個人的進展離不開公司的進展，而熱愛則是做好每件工作所不行缺的。所以，在這布滿期望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，仔細專研，連續學習。用使命般的熱忱應對客戶，用仔細嚴謹的看法應對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必需的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學習的卻無比的多，銷售學問永久是個無敵深淵。

也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前長聽伴侶說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消退。正由于有這樣一群同事，我才能在新盤匯快速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。由于有這樣深厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業績可是總結出很多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還轉變了我一些習慣。事實證明，學問和創意永久是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的看法來對待公司，為顧客和業主供給真誠的服務。

一旦有員工存在不誠信行為，公司必定應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，全部的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的看法，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績。

在日常工作中，除了誠信的看法，也要總結出切實可用的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。置業顧問培訓工作總結

4、堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業學問，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

6、要與同事團結協作，這是好的團隊所必需的。

房地產項目營銷總結