第一篇：營銷公司黨建工作講話

同志們：

在中國共產黨成立83周年之際，我們歡聚一堂，重溫黨的光輝歷程，共同回顧我們黨走過的83年光輝歷程，增強對黨的熱愛和信仰，堅定堅決跟黨走的信心。在此具有紀念意義的日子到來之際，我代表市場銷售總部行政和黨委向全體黨員表示熱烈的祝賀，對部兩級黨組織和廣大黨員多年來為市場銷售總部改革發展做出的貢獻表示衷心的感謝！

中國共產黨從誕生到現在，已經走過了83年的光輝歷程。83年來，我們黨領導全國人民奪取了新民主主義革命的徹底勝利，創造了社會主義革命和建設的光輝業績；我們黨領導人民，堅持以馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面推進改革開放和現代化建設，取得了舉世矚目的巨大成就。滄桑巨變使我們更加堅定了這樣一個信念：沒有共產黨就沒有新中國，只有中國共產黨才能領導中國人民取得民族獨立、人民解放和社會主義的勝利，才能開創建設有中國特色社會主義的道路，實現民族振興、國家富強和人民幸福。

在中國共產黨的領導下，在國家日益繁榮昌盛的新形勢下，東風公司也發生了天翻地覆的變化。尤其是～年，東風公司成功地實現了和日產的戰略合作，東風中重型卡車銷售總量取得全行業第一，為東風和日產的成功合資重組，寫上了濃墨重彩的一筆。～年1－5月份，中重卡車地位進一步鞏固，成為國內商用車市場的領航者。

合資一年來，市場銷售總部兩級黨組織、廣大共產黨員和全體員工，經歷了商用車市場形勢異變和合資初期雙方思想觀念、管理理念和管理方法等各方面碰撞、磨合的考驗，黨建思想政治工作在新的運行體制下又有一定的創新和發展。合資以來，我部兩級黨組織快速適應新形勢，圍繞營銷中心工作，努力創新工作方式，積極組織和開展各種有效的黨建活動，動員廣大黨員、干部和員工把發展作為第一要務，以“服務、融合、促進、協調”的工作方式，為營銷事業計劃的順利實施發揮了重要保障作用。

一、積極適應合資公司需要環境，找準工作定位，服務營銷工作。

1、黨委把優化環境、維護穩定作為服務經營的主要任務。針對合資后，員工思想認識不

一、經營形勢面臨較大壓力的情況下，黨委組織召開了形勢動員會，請周書記動員講話，提高了員工隊合資意義的認識。統一布署及時開展了《員工手冊》的宣傳學習活動，注重做到了把宣傳學習《員工手冊》與學習《勞動法》等法律法規相結合，力求使每個員工都熟知哪些可以做，哪些不可以做，努力提高員工嚴格按章按流程辦事的自覺性，同時開展了員工思想動態調研和形勢目標教育活動，有針對性的開展思想政治工作，確保了85%以上員工身份的轉換，使廣大員工對合資、對生產經營形勢的變化能有正確的思想認識，堅定戰勝困難的信心，保持了隊伍思想穩定，為服務營銷工作正常開展完成03年營銷目標創造了良好的條件。

2、黨委始終圍繞營銷事業計劃為中心開展工作。在完成營銷事業計劃過程中，黨委始終把營銷事業計劃的難點，作為黨委工作重點來抓，把生產經營出現的凝難問題，黨委及時與行政領導協商。同時針對營銷工作中出現普遍性問題黨委開展基層調查研究，提出意見和方案為行政決策提供依據。在生產經營中，及時抓好安全治安防范和治安綜合治理工作，及時做好夏季防署和冬季防寒保暖工作，為生產經營創造良好工作環境，為完成營銷事業計劃服務。

3、按照與時俱進的要求，及時做好“四個調整”，建立“服務、融合、促進、協調”的全新工作機制。調整思維方式、調整組織結構、調整領導方式、調整工作方式方法。如今年在安排黨委全年工作時，在充分討論的基礎上，按照事業計劃要求制定了04年黨委事業計劃，首次把KpI量化指標和實施SOp點引用到黨群各項工作中，用KpI量化指標布置每月工作，用KpI量化指標和SOp點每月總結和考評黨群工作。探索建立了新的工作機制，以使黨組織的活動逐步適應合資企業新形勢的要求，并努力向標準化、科學化、規范化、程序化方向邁進。

二、通過開展扎實有效的黨建活動，發揮黨組織戰斗堡壘作用和黨員的先鋒作用。

1、進一步加強黨的組織建設，增強黨組織的凝聚力和向心力。扎實開展黨建“雙培”工程，在黨建“雙培”工程活動中，黨委著重抓了三個方面的工作。一是加強黨員先進性教育。在學習新黨章的基礎上，為使黨員同志們能從歷史的、科學的發展觀、系統地學習掌握“三個代表”重要思想科學內涵，結合營銷工作并在實際行動中踐行“三個代表”重要思想，我們請了黨校鄭教授對“三個代表”重要思想進行了理論講座并全程錄像制作光碟40余套下發至總部各黨支部和駐外各黨支部，利用業余時間組織全體黨員觀看、學習。許多黨員表示，這次“三個代表”重要思想學習使他們受益匪淺，更加深刻地理解了“三個代表”的科學內涵和精神實質，對營銷工作具有現實指導意義。二是加強對入黨積極分子黨的基本知識理論教育。四月份我們舉辦了入黨積極分子培訓班，下發了培訓教材，對入黨積極分子進行了黨的基本知識、理論和黨員先進性的培訓教育。這些活動的開展激發了黨員熱情，提高了他們對黨的認識和對黨組織的進一步了解，進一步明確入黨動機。這些積極分子也象廣大黨員一樣在新的形勢面前能夠明確自身的責任和使命，自覺維護黨組織的整體形象，兢兢業業地工作，踏踏實實地學習，發揮出了作為合資公司骨干員工的積極作用。三是按照黨建“雙培工程” 的內涵要求，黨委有意識把黨員放到業務主管重要崗位上去鍛煉，目前達156人，占黨員總數的48.19%，同時把非黨員業務骨干培養成黨員，充分體現了黨管人才的原則。合資一年來我部有24人經黨組織考察合格，發展為新黨員。

2、以營銷為中心，開展黨內競賽活動。2月份，黨委下發了開展“保目標、爭創優”黨支部工作競賽活動的7號文件啟動了黨內競賽，提出了6項競賽內容，制定總部和駐外機構黨支部競賽實施評價細則，每季度在對總部各黨支部黨建工作評價的同時，對駐外各黨支部也進行評價，季度評價結果情況在局域網上通報，獲得“優勝”單位授流動獎牌，尤其是對駐外黨支部工作開展上，黨委的各項工作通過局域網傳遞信息，駐外黨支部每季反饋工作情況表進行

管理溝通，同時黨委不定期派人到駐外黨支部參加黨建經營工作會進行調研指導服務。駐外黨支部如華北大區、華東一部、東北大區黨支部等，他們結合營銷工作實際定期召開黨建經營工作會，把黨建營銷工作融為一體，同時布置一起抓，建立起了黨建營銷工作共同平臺，充分發揮了駐外黨支部堅強戰斗堡壘作用。在黨員競賽中，各支部還結合個自工作實際在部黨委開展的“黨員在崗位上閃光”競賽活動中，如物流黨支部在黨員中開展“黨員責任區” 和“崗位明星”評比活動（一季度評出崗位明星15人），服務保障黨支部在黨員中開展“季度服務明星”競賽活動（一季度評出服務明星2人），銷售市場部黨支部在黨員中開展“為銷售工作解難題” 活動等，這些活動地開展有力促進了經營目標的實現。部黨委利用各種媒體大力宣傳“黨員在崗位上閃光”的先進事跡，每季度宣傳2-3人，充分展示在合資形勢下黨員在崗位上的突出事跡和光輝形象，從而帶動群眾、激發群眾。

3、以正確的宣傳～為導向，開展形勢目標教育，激發全體員工的飽滿的工作熱情。在《東風汽車報》和東風電視臺分別開辟“營銷前沿”、“聚焦營銷先鋒”、“銷售青年風采” 和“營銷新視點”專欄，同時利用櫥窗、廣播、東貿信息網和《黨群工作簡訊》，及時宣傳報導營銷一線在市場開拓、服務用戶等營銷工作經驗案例和先進事跡典型。成功地在東風電視臺舉辦了“中日文化融合”《溝通節目》，在東風電視臺播放。積極參與東風商用車公司“輝煌東風路” 宣傳文化系列活動。組織700多人次參加東投公司形勢目標教育百題問答和有限公司形勢目標教育50題問答，提高全體員工對公司前途的信心，營造一種昂揚向上、積極進取的工作氣氛，引導員工樹立正確的發展觀、工作觀、就業觀，圍繞營銷事業計劃多作貢獻。

三、抓好黨風黨紀教育，促進黨風廉政建設。

在黨風廉政上，一是從建立責任制和完善制度入手，逐級簽約了《黨風廉政責任書》，修改和完善了《市場銷售總部黨員干部廉潔自律若干規定》、《違反廉潔自律處罰暫行規定》等制度。二是抓好黨風黨紀教育，在教育上，黨政領導以集中學習和自學相結合，認真學習了“三個代表”和“求真務實”精神、胡錦濤同志在中紀委三次全會上的講話等，組織了黨員中層管理人員學習《兩個條例》的系列活動：購買兩個條例單行本300多套，確保每個黨員、積極分子人手一套；將《兩個條例》內容掛在東貿信息網；編印《黨風廉政建設?？?；組織黨員觀看教育錄像片；安排專人到各支部宣講《條例》，聽講黨員180多人；每個中層以上干部還結合實際工作撰寫“學習《兩個條例》，弘揚求真務實精神”論文，共撰寫論文86篇；將《兩個條例》掛圖制作成展板，在各部門巡回展出，營造了學習《兩個條例》的濃厚氣氛，促使各級黨員和領導干部提高廉潔自律的自覺性，成為自覺學習《兩個條例》的模范。

四、切實關心員工生活，維護員工合法權益

在部黨委的領導下，部工會一年來到員工中深入細致開展調查研究，尤其是及時了解、掌握員工轉換身傷后的思想動態，關注員工反映的熱點、難點問題，及時與行政協商督促解決問題，切實維護員工合法權益。為活躍職工文體生活，工會每兩個月還開展一次豐富多采的文體活動，增強完成任務的信心。開展“送溫暖工程”活動, 把送溫暖工作時時落到實處，經常深入一線、基層，及時了解員工工作生活中的實際問題，堅持做好對困難員工和生病住院的員工困難補助及慰問，還建立和完善了特困員工登記臺帳，逢年過節上門慰問。還對特殊作業工種進行了100人次健康療休養，發放困難補助金累計21700元，慰問生病駐院員工67人次，還開展了“關愛健康人、為員工過生日”活動。黨群工作部認真開展了關愛駐外營銷一線員工家屬活動，每月電話慰問服務、季度上門慰問服務，共青團還開展了為駐外員工家屬獻愛心活動，解除駐外營銷人員后顧之憂，激發工作熱情，充分踐行了“三個代表” 重要思想。

進入合資公司一年來，雖然在黨建工作上作了一些新的探索，改進了一些工作方法，但是還存在著許多不適應合資公司條件下黨建工作要求的方面。一是要進一步轉變新形勢下做黨建工作思想觀念和思維方式、活動方式；二是如何發揮好黨組織在合資公司中方員工中政治核心作用和黨員在新形勢下的先鋒模范作用；三是如何建立和規范黨群工作流程，怎樣搭建黨建工作與行政工作的共同平臺；四是要加大黨建工作制度創新和加強中日文化融合的研究力度，以探索在合資新形勢下，黨管人才的研究等等方面的問題。

～年是“東風有限”中期事業計劃正式啟動的第一年，合資的深入推進將帶來新的理念的導入、文化的融合和管理方式的重大變革。隨著競爭加劇，用戶對產品質量和售后服務的要求越來越高，市場營銷的難度會越來越大，我們要想獲得長遠的發展，順利實現東風商用車中期事業計劃，就必須繼續加強黨的組織建設，充分發揮和依靠廣大黨員的開拓創新，奮發有為，保持昂揚向上的斗志和干勁。下面，我就下半年黨委如何深入學習貫徹“三個代表”重要精神、大力弘揚“求真務實”精神，緊密圍繞營銷工作中心、完成～年事業計劃講幾點意見：

一、正識當前商用車發展前景，堅定完成全年營銷事業計劃的必勝信心和決心。

今年1-5月份，實現銷售52999輛，與事業計劃相差1381輛。預計上半年完成6.2萬輛，完成年度必達目標的51％。實現時間過半任務完成過半目標，但是下年任務非常艱巨，形勢非常嚴峻，從外部看國家宏觀政策緊縮，解放中重卡大面積調價，治理超載超限和歐Ⅱ產品的轉換，都給銷售帶來一定難度，困難也隱含著機會，也有機遇。黨委要引導全體員工用發展的眼光、改革的精神、創新的思維去理解企業在發展過程中所面臨的突出問題，要牢固樹立“沒有發展就沒有效益、沒有發展就不可能有后勁”的觀念，要引導員工堅定信念，眼睛向內立足自我，全部所有共產黨員、共青團員、領導干部都要全力支持銷售，都要為營銷獻計獻策，千方百計克服下半年營銷工作不利因素和困難，確保全年事業目標實現。

二、以黨建“雙培工程” 活動為載體，發揮基層黨組織戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，在合資公司中體現黨組織的先進性。

黨組織要切實加強黨的自身建設，下半年乃至更長時間，黨委要把黨建“雙培

工程” 活動作為重點工作來抓，要結合我們營銷工作地實際，研究破解黨建“雙培工程” 活動中難題，要認真研究黨組織在合資公司中政治核心和堡壘作用問題以及黨員先進性問題，要認真研究黨管人才的問題。加強全體黨員學習和思想教育，爭做學習型黨員，在黨的自身建設上要按照公司黨委提出的八種意識：開放意識、創新意識、競爭意識、學習意識、企業效益最大化意識、人才意識、危機意識、團隊意識，以此來提高黨組織建設和廣大黨員的個人素質、先進性。要求普通員工做到的，黨員必須先做到。全體黨員既要學習黨的理論和職業道德標準，又要鉆研業務技能，通過不斷提高自身的道德修養和技能水平，使廣大黨員成為具有先進的思想觀念、突出的奉獻精神和遵守職業道德、社會公德的楷模，同時成為發展生產力的業務帶頭人，這樣才能提高黨員的先進性和人格魅力。每一名黨員都要明確自身的責任和使命，自覺維護黨組織的整體形象，通過立足崗位努力工作來支持組織。通過黨組織整體作風的進一步轉變，來提高對經營的服務保障能力。

三、認真學習貫徹胡錦濤總書記在中紀委三中全會上講話精神，加強黨風廉政建設，樹立“標本兼治、預防為主”的反腐倡廉新思路。

一是繼續加強黨員及領導干部黨風廉政教育，認真學習貫砌《兩個條例》，認真學習貫徹胡錦濤總書記在中紀委三中全會上講話精神，尤其是黨員領導干部要逐字逐句的，原原本本的把黨內《兩個條例》學習好、貫徹好，增強拒腐防變的能力。按照“四大紀律、八項要求”的規定，引導全體干部黨員樹立正確的人生觀、價值觀、權力觀，帶領廣大員工奮發努力，克服困難，積極進取，廉潔勤政，多創效益，努力把商用車營銷事業做大做強；二是加強制度建設，從環節中用制度約束，要結合有限公司的要求，以規范內部各項管理制度入手，從根本上建立起反腐倡廉的長效機制。要逐個崗位逐個崗位檢查制度落情況，還將陸續出臺和改進各項業務流程和完善人、財、物的管理制度，使業務過程程序、透明、規范，減少人為簽字。三是探索制度創新，進一步貫徹落實黨風廉政建設責任制。要積極探索應對在合資公司內實施黨風廉政建設責任制工作中遇到的新情況、新問題，不斷豐富完善黨風廉政建設責任制的內容，努力使黨風廉政建設責任制與業務工作、崗位職責、反腐倡廉的任務結合得更加緊密、更加具體，檢查考核的方式更加科學、有效，責任追究更加明確、態度更加堅決，使黨風廉政建設的風氣在合資公司保持旺盛的生命力。

四、繼續做好穩定工作，為營銷創造良好環境。

穩定工作是一件大事，要站在合資公司利益高度去認識，公司的薪酬體制改革，組織框架機構的調整，生產經營形勢嚴峻等等方面，都可能出現員工思想不穩定的因素，因此我們的各級領導、兩級黨組織要務必關注穩定工作，同時要做好治安綜合治理工作，發現問題和思想矛盾，黨支部要及時逐級上報反饋信息，對出現的每一件事和每一個員工思想問題，要認真分析逐一落實，把問題解決在基層，為營銷創造良好環境。

同志們，在黨的83華誕來臨之際，在經營工作面臨考驗的關鍵時刻，只要我們認準目標，團結一心，真干務實，抓住機遇，奮力拼搏，我們一定會開創出嶄新的營銷工作局面，也唯有這樣，我們才能無愧于時代，無愧于東風、無愧于共產黨員這個稱號！

謝謝大家!

第二篇：營銷公司黨建工作講話

同志們：

在中國共產黨成立83周年之際，我們歡聚一堂，重溫黨的光輝歷程，共同回顧我們黨走過的83年光輝歷程，增強對黨的熱愛和信仰，堅定堅決跟黨走的信心。在此具有紀念意義的日子到來之際，我代表市場銷售總部行政和黨委向全體黨員表示熱烈的祝賀，對部兩級黨組織和廣大黨員多年來為市場銷售總部改革發展做出的貢獻表示衷心的感謝！

中國共產黨從誕生到現在，已經走過了83年的光輝歷程。83年來，我們黨領導全國人民奪取了新民主主義革命的徹底勝利，創造了社會主義革命和建設的光輝業績；我們黨領導人民，堅持以馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面推進改革開放和現代化建設，取得了舉世矚目的巨大成就。滄桑巨變使我們更加堅定了這樣一個信念：沒有共產黨就沒有新中國，只有中國共產黨才能領導中國人民取得民族獨立、人民解放和社會主義的勝利，才能開創建設有中國特色社會主義的道路，實現民族振興、國家富強和人民幸福。

在中國共產黨的領導下，在國家日益繁榮昌盛的新形勢下，東風公司也發生了天翻地覆的變化。尤其是2003年，東風公司成功地實現了和日產的戰略合作，東風中重型卡車銷售總量取得全行業第一，為東風和日產的成功合資重組，寫上了濃墨重彩的一筆。2004年1－5月份，中重卡車地位進一步鞏固，成為國內商用車市場的領航者。

合資一年來，市場銷售總部兩級黨組織、廣大共產黨員和全體員工，經歷了商用車市場形勢異變和合資初期雙方思想觀念、管理理念和管理方法等各方面碰撞、磨合的考驗，黨建思想政治工作在新的運行體制下又有一定的創新和發展。合資以來，我部兩級黨組織快速適應新形勢，圍繞營銷中心工作，努力創新工作方式，積極組織和開展各種有效的黨建活動，動員廣大黨員、干部和員工把發展作為第一要務，以“服務、融合、促進、協調”的工作方式，為營銷事業計劃的順利實施發揮了重要保障作用。

一、積極適應合資公司需要環境，找準工作定位，服務營銷工作。

1、黨委把優化環境、維護穩定作為服務經營的主要任務。針對合資后，員工思想認識不

一、經營形勢面臨較大壓力的情況下，黨委組織召開了形勢動員會，請周書記動員講話，提高了員工隊合資意義的認識。統一布署及時開展了《員工手冊》的宣傳學習活動，注重做到了把宣傳學習《員工手冊》與學習《勞動法》等法律法規相結合，力求使每個員工都熟知哪些可以做，哪些不可以做，努力提高員工嚴格按章按流程辦事的自覺性，同時開展了員工思想動態調研和形勢目標教育活動，有針對性的開展思想政治工作，確保了85%以上員工身份的轉換，使廣大員工對合資、對生產經營形勢的變化能有正確的思想認識，堅定戰勝困難的信心，保持了隊伍思想穩定，為服務營銷工作正常開展完成03年營銷目標創造了良好的條件。

2、黨委始終圍繞營銷事業計劃為中心開展工作。在完成營銷事業計劃過程中，黨委始終把營銷事業計劃的難點，作為黨委工作重點來抓，把生產經營出現的凝難問題，黨委及時與行政領導協商。同時針對營銷工作中出現普遍性問題黨委開展基層調查研究，提出意見和方案為行政決策提供依據。在生產經營中，及時抓好安全治安防范和治安綜合治理工作，及時做好夏季防署和冬季防寒保暖工作，為生產經營創造良好工作環境，為完成營銷事業計劃服務。

3、按照與時俱進的要求，及時做好“四個調整”，建立“服務、融合、促進、協調”的全新工作機制。調整思維方式、調整組織結構、調整領導方式、調整工作方式方法。如今年在安排黨委全年工作時，在充分討論的基礎上，按照事業計劃要求制定了04年黨委事業計劃，首次把kpi量化指標和實施sop點引用到黨群各項工作中，用kpi量化指標布置每月工作，用kpi量化指標和sop點每月總結和考評黨群工作。探索建立了新的工作機制，以使黨組織的活動逐步適應合資企業新形勢的要求，并努力向標準化、科學化、規范化、程序化方向邁進。

二、通過開展扎實有效的黨建活動，發揮黨組織戰斗堡壘作用和黨員的先鋒作用。

3、以正確的宣傳輿論為導向，開展形勢目標教育，激發全體員工的飽滿的工作熱情。在《東風汽車報》和東風電視臺分別開辟“營銷前沿”、“聚焦營銷先鋒”、“銷售青年風采” 和“營銷新視點”專欄，同時利用櫥窗、廣播、東貿信息網和《黨群工作簡訊》，及時宣傳報導營銷一線在市場開拓、服務用戶等營銷工作經驗案例和先進事跡典型。成功地在東風電視臺舉辦了“中日文化融合”《溝通節目》，在東風電視臺播放。積極參與東風商用車公司“輝煌東風路” 宣傳文化系列活動。組織700多人次參加東投公司形勢目標教育百題問答和有限公司形勢目標教育50題問答，提高全體員工對公司前途的信心，營造一種昂揚向上、積極進取的工作氣氛，引導員工樹立正確的發展觀、工作觀、就業觀，圍繞營銷事業計劃多作貢獻。

三、抓好黨風黨紀教育，促進黨風廉政建設。

在黨風廉政上，一是從建立責任制和完善制度入手，逐級簽約了《黨風廉政責任書》，修改和完善了《市場銷售總部黨員干部廉潔自律若干規定》、《違反廉潔自律處罰暫行規定》等制度。二是抓好黨風黨紀教育，在教育上，黨政領導以集中學習和自學相結合，認真學習了“三個代表”和“求真務實”精神、胡錦濤同志在中紀委三次全會上的講話等，組織了黨員中層管理人員學習《兩個條例》的系列活動：購買兩個條例單行本300多套，確保每個黨員、積極分子人手一套；將《兩個條例》內容掛在東貿信息網；編印《黨風廉政建設?？?；組織黨員觀看教育錄像片；安排專人到各支部宣講《條例》，聽講黨員180多人；每個中層以上干部還結合實際工作撰寫“學習《兩個條例》，弘揚求真務實精神”論文，共撰寫論文86篇；將《兩個條例》掛圖制作成展板，在各部門巡回展出，營造了學習《兩個條例》的濃厚氣氛，促使各級黨員和領導干部提高廉潔自律的自覺性，成為自覺學習《兩個條例》的模范。

四、切實關心員工生活，維護員工合法權益

進入合資公司一年來，雖然在黨建工作上作了一些新的探索，改進了一些工作方法，但是還存在著許多不適應合資公司條件下黨建工作要求的方面。一是要進一步轉變新形勢下做黨建工作思想觀念和思維方式、活動方式；二是如何發揮好黨組織在合資公司中方員工中政治核心作用和黨員在新形勢下的先鋒模范作用；三是如何建立和規范黨群工作流程，怎樣搭建黨建工作與行政工作的共同平臺；四是要加大黨建工作制度創新和加強中日文化融合的研究力度，以探索在合資新形勢下，黨管人才的研究等等方面的問題。

2004年是“東風有限”中期事業計劃正式啟動的第一年，合資的深入推進將帶來新的理念的導入、文化的融合和管理方式的重大變革。隨著競爭加劇，用戶對產品質量和售后服務的要求越來越高，市場營銷的難度會越來越大，我們要想獲得長遠的發展，順利實現東風商用車中期事業計劃，就必須繼續加強黨的組織建設，充分發揮和依靠廣大黨員的開拓創新，奮發有為，保持昂揚向上的斗志和干勁。下面，我就下半年黨委如何深入學習貫徹“三個代表”重要精神、大力弘揚“求真務實”精神，緊密圍繞營銷工作中心、完成2004年事業計劃講幾點意見：

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一、正識當前商用車發展前景，堅定完成全年營銷事業計劃的必勝信心和決心。

二、以黨建“雙培工程” 活動為載體，發揮基層黨組織戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，在合資公司中體現黨組織的先進性。

黨組織要切實加強黨的自身建設，下半年乃至更長時間，黨委要把黨建“雙培工程” 活動作為重點工作來抓，要結合我們營銷工作地實際，研究破解黨建“雙培工程” 活動中難題，要認真研究黨組織在合資公司中政治核心和堡壘作用問題以及黨員先進性問題，要認真研究黨管人才的問題。加強全體黨員學習和思想教育，爭做學習型黨員，在黨的自身建設上要按照公司黨委提出的八種意識：開放意識、創新意識、競爭意識、學習意識、企業效益最大化意識、人才意識、危機意識、團隊意識，以此來提高黨組織建設和廣大黨員的個人素質、先進性。要求普通員工做到的，黨員必須先做到。全體黨員既要學習黨的理論和職業道德標準，又要鉆研業務技能，通過不斷提高自身的道德修養和技能水平，使廣大黨員成為具有先進的思想觀念、突出的奉獻精神和遵守職業道德、社會公德的楷模，同時成為發展生產力的業務帶頭人，這樣才能提高黨員的先進性和人格魅力。每一名黨員都要明確自身的責任和使命，自覺維護黨組織的整體形象，通過立足崗位努力工作來支持組織。通過黨組織整體作風的進一步轉變，來提高對經營的服務保障能力。

三、認真學習貫徹胡錦濤總書記在中紀委三中全會上講話精神，加強黨風廉政建設，樹立“標本兼治、預防為主”的反腐倡廉新思路。

一是繼續加強黨員及領導干部黨風廉政教育，認真學習貫砌《兩個條例》，認真學習貫徹胡錦濤總書記在中紀委三中全會上講話精神，尤其是黨員領導干部要逐字逐句的，原原本本的把黨內《兩個條例》學習好、貫徹好，增強拒腐防變的能力。按照“四大紀律、八項要求”的規定，引導全體干部黨員樹立正確的人生觀、價值觀、權力觀，帶領廣大員工奮發努力，克服困難，積極進取，廉潔勤政，多創效益，努力把商用車營銷事業做大做強；二是加強制度建設，從環節中用制度約束，要結合有限公司的要求，以規范內部各項管理制度入手，從根本上建立起反腐倡廉的長效機制。要逐個崗位逐個崗位檢查制度落情況，還將陸續出臺和改進各項業務流程和完善人、財、物的管理制度，使業務過程程序、透明、規范，減少人為簽字。三是探索制度創新，進一步貫徹落實黨風廉政建設責任制。要積極探索應對在合資公司內實施黨風廉政建設責任制工作中遇到的新情況、新問題，不斷豐富完善黨風廉政建設責任制的內容，努力使黨風廉政建設責任制與業務工作、崗位職責、反腐倡廉的任務結合得更加緊密、更加具體，檢查考核的方式更加科學、有效，責任追究更加明確、態度更加堅決，使黨風廉政建設的風氣在合資公司保持旺盛的生命力。

四、繼續做好穩定工作，為營銷創造良好環境。

穩定工作是一件大事，要站在合資公司利益高度去認識，公司的薪酬體制改革，組織框架機構的調整，生產經營形勢嚴峻等等方面，都可能出現員工思想不穩定的因素，因此我們的各級領導、兩級黨組織要務必關注穩定工作，同時要做好治安綜合治理工作，發現問題和思想矛盾，黨支部要及時逐級上報反饋信息，對出現的每一件事和每一個員工思想問題，要認真分析逐一落實，把問題解決在基層，為營銷創造良好環境。

同志們，在黨的83華誕來臨之際，在經營工作面臨考驗的關鍵時刻，只要我們認準目標，團結一心，真干務實，抓住機遇，奮力拼搏，我們一定會開創出嶄新的營銷工作局面，也唯有這樣，我們才能無愧于時代，無愧于東風、無愧于共產黨員這個稱號！

謝謝大家!

第三篇：公司黨建工作例會領導講話_發言稿

公司黨建工作例會領導講話范文_發言稿

同志們：

剛才，會議通報了第二季度黨建考核情況，總結了存在的問題，提出了指導意見;黨群工作部、人力資源部分別總結了二季度工作，安排了下一階段的重點任務。從剛才通報的考核檢查結果來看，基層單位黨建工作基礎性、規范性的一些問題仍然比較集中，充分說明我們的基層黨建工作的穿透力依然不強，責任落實還不到位，黨委書記履職盡責還有不小差距。下面，圍繞抓基層、打基礎，我講幾點要求。

一、堅持夯實基礎，在標準化黨支部建設上下功夫

重視支部、大抓支部是我們黨加強自身建設的寶貴經驗和光榮傳統。習近平總書記多次強調，要把全面從嚴治黨落實到每個支部、每個黨員，推動全黨形成大抓基層、大抓支部的良好態勢。今年，公司上下全面開展“爭創一流”、全要素對標工作，黨建工作要上水平、上臺階，就要把夯實基礎、建設基層放在突出位置，加強黨支部標準化、規范化建設，提高黨支部建設質量。當前，基層有的黨支部黨內組織生活不經常，有的黨組織在開展黨的工作、執行黨的基本制度方面不規范，有的黨支部符合建立標準未建立，支部工作“兩張皮”等等現象依然存在，分析深層次原因，一個是基層黨組織特別是黨支部沒有按照建設公司標準化的體系執行，工作中喜歡“照搬照抄”“搞一般粗”，不愿結合自身工作實際去學習研究;一個因素是圖省事、不上心，對基層工作不重視。

下一步，各單位要按照標準化黨支部建設的要求，落實《中國共產黨支部工作條例》《中國共產黨黨員教育管理條例》《中國共產黨基層組織選舉工作條例》，著力加強對基層黨支部工作指導，抓好基層黨支部“三會一課”學習教育、主題黨日和創先爭優活動，緊緊圍繞發揮黨組織作用，落實好黨建重點任務，引導基層黨組織和廣大黨員在促進企業扭虧脫困、高質量發展中發揮模范帶頭作用。需要強調的是，黨內活動要突出政治性，突出黨性鍛煉，結合黨員思想和工作實際，確定主題和具體方式，做到形式多樣氛圍莊重，絕不可流于形式或者娛樂化。比如主題黨日活動，可以研究黨支部的重點工作，可以討論解決黨員的具體問題，可以組織開展專題學習，可以開展思想政治工作，可以研究創先爭優活動如何開展，可以開展志愿服務活動等等，不能清一色的到紅色教育基地參觀學習。要落實黨員領導干部聯系基層黨支部制度，每一名黨員領導干部要聯系一個基層黨支部或黨小組，定期為基層黨員講黨課，參加支部或小組的政治生活、各項活動，切實履行好“一崗雙責”通過全面加強基層黨支部建設，確保黨的組織和黨的工作不出“空白點”。

二、堅持“以成敗論英雄”，在做實兩項活動上求實效

基層黨建工作的核心任務是服務中心、建設隊伍，根本要求是發揮作用、體現先進性。要充分借助“兩帶兩創”、“黨員雙提升”的載體，結合“轉觀念、強責任、嚴執行、增強五力大討論”活動，調動各級黨組織和廣大黨員的積極性，努力解決企業改革發展中的突出問題?！皟蓭蓜摗被顒游覀円呀涢_展了三年，總體來看，呈現逐步深入、逐步做實的態勢。今年年初，各基層黨組織結合實際開展了立項，黨群工作部和各黨委、黨支部逐項進行研究，最終確定Ⅹ項。從數量上看，并不算少，但是關鍵要在質量上下功夫，立項質量比以前有了很大提高，這是一個好的基礎。但是，必須要注重過程，沒有一個扎扎實實的過程，就不會有好的效果。在建黨99周年大會上，我們選?、覇挝蛔隽私涣靼l言，各單位要學習他們的經驗做法，認真研究自己的項目，在做實上下功夫，把黨組織和黨員在其中的責任明確下來，通過活動的成效，體現黨支部的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，讓這項活動成為黨建工作的品牌性活動，成為體現黨組織和黨員先進性、純潔性的平臺。

“黨員雙提升”活動是從2019年開始開展的，如果說“兩帶兩創”活動側重于發揮基層黨組織作用的話，那么，“黨員雙提升”則是為了發揮黨員個體作用而設置的活動項目。在年初黨建工作會議上，我們提出“黨員雙提升”活動要緊扣黨員個人思想、學習和工作實際，合理設置指標和目標，嚴肅開展積分計算，促進黨員提升素質、提升業績、發揮作用。但是在檢查中發現，部分單位的活動還存在流于形式、指標未細化的現象。我們經常講黨員是精英，要在日常工作中看得出來、危急關頭站得出來、急難險重沖的上去，那么在日常的工作中如何體現黨員的先鋒模范作用?首先要提升自身的素質，通過學習、鍛煉、實踐，從思想、能力、作風等方面提升自己的綜合素質;另一方面，就是要發揮作用，在工作中做出“亮眼”的成績，以成敗論英雄，以業績體現素質?！皟蓭蓜摗焙汀包h員雙提升”作為創先爭優的兩項具體活動，是基層黨支部和黨員發揮作用、體現先進性的重要載體，兩者相互結合、相互促進，是一個完整的活動體系，也是推動黨建工作與中心工作深度融合的一個重要方面。各單位要認真研究，抓好過程控制，把黨組織帶黨員的作用體現在市場開拓、兩金壓降、項目建設的指標完成上，落實到各項工作任務的執行上，避免走形式、走過場，力戒形式主義。

三、堅持深度融合，在夯實黨建基礎上促提升

黨建與生產經營深度融合，重點是要緊扣融合的目標任務，查找基層黨建存在的問題，分析具體成因，明確主攻方向，尋求破解對策，在發現和解決問題的過程中推動發展、凝聚人心、服務群眾，全面提高基層黨建工作的整體水平。當前，我們黨建與中心工作融合還處于初級階段，黨建工作的理念思路、形式內容體制機制與中心工作“彼此滲透、水乳交融、互輔互進、互促共贏”的狀態還不夠完善和健全，黨建工作常態化制度化長效化作用發揮不力。為此，要從四個方面推進融合：一是堅持組織融合。將黨組織觸角延伸到行政組織的各個角落，調整優化基層黨支部設置，健全支部組織架構，推動黨的組織建設全覆蓋，落實“支部建在項目上”的要求，在項目人員安排上就提前考慮到黨員的配備，黨員人數達到3人的要設立黨支部，不足3人的要設立黨小組，把黨的組織優勢轉化為推動企業改革發展的戰斗力。二是堅持思想融合。要加強思想整治工作，強化思想政治引領，靈活開展支部組織生活，加強黨員日常學習、教育、管理、監督，強化思想武裝。三是堅持管理融合。利用黨建工作責任清單、問題清單、整改清單，層層壓實管黨責任。在“同規劃、同部署、同落實、同考核”的基礎上，以“兩帶兩創”“黨員雙提升”等活動為載體，提升基層黨組織融合中心任務的內涵與路徑，不斷提升融合的效果。四是堅持保障融合。要通過引進、培養等途徑建設一支合格的黨務工作者隊伍，保障黨建經費使用，加強黨支部陣地建設，為黨組織和黨員發揮作用提供保障、搭建平臺。同志們，習近平總書記指出，黨的基層組織是黨的全部工作和戰斗力的基礎。加強基層黨建是我們發揮黨組織戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用的基礎。各單位的黨委書記要切實增強主責主業意識，提升圍繞中心抓黨建的能力。各級黨組織要立足實際，切實發揮“陣地”作用，堅持鞏固黨建基礎工作，提升基層工作水平把中心工作的重點難點作為黨建工作的發力點、著力點，把黨建基礎的工作進一步夯實，把基層組織的作用進一步發揮好，為創建一流黨建提供堅實的基礎。

第四篇：公司營銷工作管理辦法

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北京首信股份有限公司營銷工作管理辦法

第一章

總

則

第一條

為了提高企業知名度，拓寬產品銷路，維護企業信譽及銷售合同的嚴肅性，保證顧客、供方能夠順利地進行經濟活動，根據《合同法》等國家法律法規，結合本公司具體情況，特制定本辦法。

第二條

本辦法規定了： 一．市場信息反饋、管理。二．各省市、各行業產品選型管理。

三．銷售人員法人委托書的管理。

四．銷售合同專用章的管理。五．對外銷售產品價格的管理。六．合同評審。七．銷售合同的簽定。

八．與顧客簽訂各種“返包”協議的管理。九．內部合同、外部合同的適用范圍。十．合同管理。十一．合同履約的考核。十二．合同糾紛的解決。

第三條

本辦法適用于市場總部、銷售部、事業部、分公司、中心、本公司與顧客簽訂的供貨合同，適用于事業部、分公司、公司 北京首信股份有限公司

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之間簽訂的最終產品的內部合同。

第二章

市場信息反饋、管理

第四條

市場信息是本公司開發適應市場需求的新產品的依據，是市場開發工作的基礎，全公司員工都要做好市場信息的收集、反饋工作。

第五條

市場信息的范圍：

一．顧客對本公司現有產品的需求信息，各地區、各行業的工程建設動態。

二．顧客對本公司現有產品性能、功能改進的意見，對現有產品質量的意見。

三．和本公司生產同類產品的公司、產品價格，在各地的銷售策略和狀況。

四．通信產品市場動向，顧客對新的通信產品中、遠期需求。第六條 外出進行市場開發、銷售、售后服務、技術交流及參加各種與生產經營工作有關的各種會議（含展覽會）人員，都要注意收集市場信息。回單位后要填寫“出差工作匯報單”，經本部門領導審核簽字后,交到市場總部。各單位應將有價值的市場信息填寫“顧客信息記錄表”，交到市場總部。

第七條

市場總部負責在本公司產品市場潛力較大的城市建立本公司駐當地辦事處，辦事處應定期向市場總部反饋市場信息，緊急信息隨時向市場總部反饋。

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第八條

市場總部設專人對收集到的市場信息進行分類、整理，向各單位發布，指導各單位市場開發工作，并將有關質量信息匯總轉技術管理部。

第九條

市場總部對反饋市場信息質量高、數量多、反饋及時的單位、個人提出獎勵意見。

第三章

各省市、各行業產品選型管理

第十條

設備選型入圍是銷售工作的關鍵環節。市場總部設專職人員（在有辦事處的地方由辦事處負責）對各省市、各行業產品選型工作負責組織、協調、管理。

第十一條

各產品承制單位對選型工作負有直接責任，應不斷擴大自己負責銷售地區設備選型入圍的比例。

第十二條

各單位在自己負責銷售地區內每年應取得各行業的“用戶報告”或“顧客對公司設備的評價”，“顧客試用設備報告”或“顧客使用公司設備的意見、建議”等，應不少于負責省份、行業的20%。

第十三條

各事業部、分公司、公司應培養1～3名表達能力強、對自己產品熟悉的兼職產品介紹人員，作為各省市、各行業產品選型工作技術支持人員，配合完成各省市、各行業產品選型入圍工作。

第四章

銷售人員法人委托書的管理

第十四條

為銷售人員、市場開發人員辦理法人委托書的工作 3 北京首信股份有限公司

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由市場總部歸口管理。市場總部設專人對法人委托書造冊、登記、發放、更換、回收、銷毀工作。

第十五條

銷售人員必須持有法人代表簽發的委托書，方有權代表公司對外簽訂銷售合同。

第十六條

調離銷售崗位的經營人員，應及時交回法人委托書。第十七條

銷售人員應嚴格按照法人委托書限定的產品進行營銷工作，超出銷售產品范圍的要到市場總部辦理銷售委托書。

第五章

銷售合同專用章的管理

第十八條

銷售合同專用章由本公司總裁辦統一設計，統一安排刻制。

市場總部設專人領出后登記發放，嚴禁各部門私刻銷售合同專用章。

第十九條

根據需要由市場總部給各部門持有法人委托書的主要銷售人員、市場開發人員發放銷售合同專用章，并在市場總部登記備案。

第二十條

銷售人員、市場開發人員調離銷售崗位，應將銷售合同專用章交回市場總部注銷，由市場總部重新分配登記，嚴禁私自轉讓。

第六章

銷售產品對外報價管理

第二十一條 銷售產品對外報價由市場總部歸口管理。各部門 4 北京首信股份有限公司

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根據成本核算，將本部門對外銷售產品價格報市場總部，由市場總部根據市場價格和競爭策略協調后報出。

第二十二條

各部門不得私自修改對外報價，需修改的應先報市場總部，由市場總部統一管理。

第二十三條

全套產品對外報價表一般情況不對外提供，特殊情況需向顧客或代銷商提供全套報價表時，應經市場總部總經理批準。

第七章

合同評審

第二十四條

所有銷售合同都必須經過評審。

供方確認能夠滿足顧客各項要求：如供貨時間、技術指標、質量標準等內容。供方能夠接受顧客的付款方式，參加評審人員在評審記錄表相關欄內簽字。常規合同評審通過報本部門領導批準，方可在合同上簽字蓋章；特殊合同評審通過后報市場總部總經理批準，方可在合同上簽字蓋章。

第二十五條

常規合同由產品銷售單位進行評審。

常規合同應由各單位產品銷售人員或單位內指定人員作為評審招集人組織評審。參評人員應包括采購、生產、技術、質量等方面的人員參加。評審的時間應在合同簽定之前。評審的方式可采用會議、會簽等方式。視合同內容參加評審人員可適當增、減。必要時可邀請本公司相關人員參加。

第二十六條

特殊合同，由市場總部組織與合同有關實體；技 5 北京首信股份有限公司

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術部、經營財務部等相關部門進行評審。視合同內容參加評審人員可適當增、減。

特殊合同的評審應由合同簽定部門在填寫好《特殊合同評審記錄表》中相關內容后，連同需要評審的合同和與合同相關的資信材料交市場總部。評審結束后，市場總部應將評審結果及時通知合同簽定部門及相關單位。

第二十七條

對代理銷售合同的評審，除上述合同評審要求的以外

銷售單位應提供有關購貨合同。尚無簽訂購貨合同的，應提供簽訂相應的購貨依據。

第二十八條

銷售人員、市場開發人員在外地與顧客洽談業務，合同簽訂前在不能獨立對合同進行評審的情況下，可通過各種通信手段與部門

領導及相關人員聯系，進行評審。屬于特殊合同的應與相關公司領導聯系，進行評審。通過后方可在合同上簽字蓋章?；毓竞蟀瓷鲜鲇嘘P條款填寫合同評審記錄表。并由相關公司領導簽字后，交市場總部歸檔。

第二十九條

由于某種原因合同需要變更，供方應對變更內容重新進行評審。

注：一．合同變更要有變更依據，如電報、傳真、會議紀要、顧客簽字的書面材料或電話記錄等。

二．合同變更如僅是供貨期后延時，用合同變更通知單作為評 北京首信股份有限公司

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審記錄。

第三十條

所有評審記錄表均為一式兩份。隨合同交市場總部一份，部門留一份。

第三十一條

合同評審號標注在合同右上角合同編號上方。第三十二條

獨立法人單位，非貫標覆蓋單位與顧客簽定供貨合同應參照上述相關條款對合同進行評審。

第八章

銷售合同的簽訂

第三十三條

產品銷售應與顧客簽訂合同。

第三十四條

本公司與顧客簽訂銷售合同時，必須以法人為對象，以其主管人員為代表進行簽訂。合同簽訂前，銷售人員要客觀、公正、準確、詳實對需方進行資信調查。對于還款時間超過半年以上的合同；需方單位為與我方初次合作的企業、公司；需方單位有過違約情況的及特殊合同，必須取得資信調查資料。資信調查結果應填寫《資信調查表》。其它合同也可參照執行?！顿Y信調查表》報合同評審組和市場總部各一份。

第三十五條

合同書字跡要清晰、語言要準確，按合同書內容逐項填寫。合同書出現涂改時，涂改人要在涂改處簽字或蓋章。

第三十六條

合同中對設備的質量要求、技術標準，要對應設備型號標出企業標準號。

注：一．暫時無企業標準（非覆蓋產品），對需方的技術要求用文字表述清楚。

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二．承擔全微波電路的設備供應，要附傳輸路由圖，各站設備配置等內容。

三．電源設備要附各站交、直流輸出開關的數量、電流量、蓄電池 保險容量、設備系統配置等。

四．監控系統要附監控工程系統方案圖，通信方式、監控種類、項目數量及接口參數等要求。

以上內容可以作為合同附件，與合同正本有同等效力。第三十七條

需方對本公司設備的驗收方法按下面兩種情況之一寫入合同。

一．需方不來本公司驗收產品：應寫明需方認可供方的測試記錄。

二．需方來本公司驗收產品：應寫明按相關企業行業標準或合同中規定的技術要求驗收。

第三十八條

合同中的結算方式：

一．分盤類產品：原則上不低于貨到后一個月內付清全款； 二．整機類產品：原則上不低于“3-6-1”的基本要求，即合同生效后至發貨前需方應支付合同總額30%的預付款；設備到達現場后15日內付60%；10%余款在貨到后半年內付清。如合同無預付款，應在設備到達現場后三個月內付清全部款項。

三．如我方負責設備開通、用戶要求開通驗收合格后付第二筆貨款，則應：在合同書上注明開通驗收標準；在合同書上注明設備到達現場后30日內開通并組織驗收，驗收合格后15日內支付貨款。北京首信股份有限公司

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第三十九條

銷售人員對所簽訂合同的貨款回收負責。其個人收入（包括工資、提成等）應與貨款回收率掛勾。各部門對銷售人員的貨款回收工作制定出考核辦法；市場總部對各部門貨款回收工作進行考核。

第四十條

供方對質量負責的條件和期限應原則為：一年保修，終身維護。

第四十一條

如顧客為增值稅納稅人，要寫明納稅人登記號。第四十二條

合同正本一式四份：供方、需方各持兩份。第四十三條

各部門簽訂的合同要統一編號，規定如下：

合同編號由八位組成，aa##bbcc，其中：

aa 代表年份，如99、00

## 代表簽訂合同單位漢語拼音縮寫

bb 代表簽訂人編號（各單位自定）

cc 代表順序號01～99

注：各部門漢語拼音縮寫規定如下：

移動電話客戶服務中心

縮寫為：YT

移動通信終端研究所

縮寫為：ZD

移動通信系統研究所

縮寫為：XT

IP技術研究所

縮寫為：IP

數據網絡事業部

縮寫為：SJ

寬帶接入網事業部

縮寫為：KD

市場總部

縮寫為：QF 北京首信股份有限公司

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第九章

對本公司代理銷售的產品合同的管理

第四十四條

本公司代理銷售的產品（非本公司生產的產品）：銷售合同（買出）中的結算方式、質量標準、質量負責等要求應等同或低于此產品的采購合同（買入）中的相關要求。

第十章

與顧客簽訂各種“返包”協議、合同的管理

第四十五條

為了促進銷售合同簽訂，在顧客承擔工程部分工作量的情況下，可以與顧客單位或顧客下屬單位簽訂“技術咨詢協議”、“電路安裝協議”、“電路調測協議”、“設備代維協議”、“聯合開發協議”等各種協議合同，與顧客單位共同完成工程建設任務。

第四十六條

與顧客簽訂各種“返包”協議前要填寫“返包協議、合同申請單”（見附件三），請示部門領導，經批準后方可與顧客簽訂。

第四十七條

與顧客簽訂“返包”協議合同，一式四份，雙方各執兩份，供方將協議或合同和部門領導批準的“返包協議、合同申請單”原件交幾經營財務部一份，復印件交市場總部一份。

第四十八條

應返給顧客費用由經營財務部負責落實。一．在顧客付清全部設備款后給顧客返款。二．按顧客向公司付設備款比例給顧客返款。三．經主管副總裁批準后先返給顧客款。

第四十九條

經營財務部統計各單位銷售收入時，應扣除返給顧客金額。北京首信股份有限公司

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第十一章

外部合同和內部合同適用范圍

第五十條

外部合同

一．各事業部、分公司、中心、公司與顧客簽訂的供貨合同、工程協議、電路整治/改造協議。

二．市場總部委托公司外公司、代銷商銷售本公司產品。第五十一條

內部合同

一、各事業部、分公司、中心、公司之間簽定的合同。

二、各事業部、分公司、中心、公司與顧客簽訂合同后，將自己不能承擔的最終產品，與相關單位簽訂的供貨合同。

第十二章

合同管理

第五十二條

各事業部、分公司、中心、公司應及時將簽訂的合同正本、合同復印件及合同評審記錄表交市場總部合同管理員，最終產品內部合同由供方交到市場總部。

第五十三條

合同有變更，供方應及時將合同變更通知單、評審記錄表和合同變更依據交市場總部。

第五十四條

市場總部根據收到的合同編制合同“登記表”，每月27日前將合同原件、合同登記表交經營財務部。

第五十五條

經營財務部依據各單位的合同、貨款回收情況核算各部門銷售收入和利潤。

第五十六條

經營財務部銷售管理人員可根據以下情況，給各單位開具發貨票。北京首信股份有限公司

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一．根據合同，憑各單位開具的“發貨通知單”、“產品出庫結算通知單”。

二．顧客交預付款，憑各單位開具的“發貨通知單”，注明需開發票金額，可開發貨票。合同執行完后，辦清各種手續。

三．小額交易顧客不愿簽訂合同的及顧客自帶現金到本公司購買備件、分盤等，各單位經辦人自擬合同一份，由本單位主管領導簽字，交市場總部歸檔。

第五十七條

各部門將本月已完成的合同按“合同執行情況月報表”逐項填寫清楚，每月25日前報市場總部。

第五十八條

各部門按“綜合檔案管理辦法”的有關規定，將與顧客簽訂的銷售合同、工程協議、電路整治協議等整理歸檔。

第五十九條

合同填寫不規范，市場總部根據情況每次扣其管理分0.1～0.3分；評審手續不齊全、不認真，每次扣0.4～0.6分；評審內容不實敷衍了事，并造成不良后果的，每次扣0.7～1.5分。記錄填寫不合格，每月不能按時交記錄的，每次扣0.1～0.3分。

第十三章

合同履約考核

第六十條

市場總部根據合同書中交貨期、本月應完成合同，依據“合同執行情況月報表”考核各部門合同履約率。

第六十一條

考核方法

本月完成計劃內合同金額/本月應完成計劃內合同金額×100%，每降低1%扣0.5分，最多扣10分。

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第六十二條

最終產品內部合同考核方法同上。

第十四章

合同糾紛解決

第六十三條

最終產品內部合同發生糾紛由市場總部協調解決。

第六十四條

外部合同與顧客發生糾紛，先由市場總部協調解決，市場總部不能解決應提出解決意見，報請本公司領導解決。

第六十五條

外部合同糾紛解決過程要有文字記載，并存入顧客檔案中。

第六十六條 本制度由本公司市場總部負責解釋。

第六十七條 本制度經本公司董事會審議通過后自下發之日起實施。

第五篇：公司黨建工作要點

公司黨建工作要點

公司2011年黨建工作的總體要求是：堅持以黨的“十七大”精神和科學發展觀為指導，以“改革、創新、發展”為主題，以行業活動為主線，按照行業總體部署，推進“創先爭優”活動繼續深入開展，切實落實總公司各項任務，充分發揮黨組織的政治優勢、思想優勢和組織優勢，以制度建設為基礎，全面加強和改進黨的思想、組織、作風建設，增強黨的凝聚力和戰斗力，不斷加強干部、黨員、職工隊伍建設，培養造就一支精通業務、廉政敬業的職工隊伍，在市場開拓和企業發展中爭創一流業績，實現“十二五”良好開局。

一、圍繞建黨90周年活動開展宣傳、培訓、教育活動，加強支部思想政治和企業文化建設

1、今年是建黨90周年，支部圍繞這一主題，計劃通過策劃一系列的活動，掀起慶祝熱潮，以文化宣傳和“紅色教育”為主要手段，著力加強廣大黨員的黨課教育，深入學習和領會黨的理論、黨的歷史，牢固樹立馬克思主義的人生觀、世界觀、價值觀。同時，以注意加強形勢政策教育作為工作重點，結合總公司黨委的要求和企業實際，制定好宣傳計劃，做好黨的十七屆五種全會、全國兩會以及行業相關重大會議精神的宣傳和學習工作。

2、以建設“學習型組織”為牽動，著力提高黨員干部的思想政治素質和綜合業務素質。要將建設學習型黨組織作為公司支部建設的重大任務抓緊抓好，加強組織和管理，著力推進學習方式和載體創新，通過集中教學、委外培訓等方式，切實增強培訓的系統性、針對性和

實效性，組織與行業內外企業進行業務和技術上的交流，營造積極向上的學習氛圍。

3、加強企業和諧文化建設，提高企業的凝聚力和競爭力。要圍繞行業形象識別系統的培訓，大力加強文化的宣傳教育，加強職工企業核心價值觀，推進和諧企業文化建設。

二、以夯實基礎為重點，著力加強支部黨組織建設

4、明確分工職責，切實加強支部中心組建設。認真落實支部班子會議制度，發揮黨組織政治核心作用，支部班子按照分工，在各自分管領域內做好本職工作，統籌協調，齊抓共管，形成合力，帶領廣大黨員群眾圓滿完成工作任務。

5、加強黨員隊伍建設，重點培養和發展一線人員加入黨員隊伍。在黨員發展方面支部要嚴格把關，做到成熟一個，發展一個。同時，加大對一線職工隊伍黨課教育的培訓力度，促進生產骨干增強加入黨組織的決心。

6、完善干部選拔和管理制度，加強考核，做到評、比、聘相結合。建立科學系統的績效管理體系，將干部的工作成績、業務能力和綜合素質納入考核體系中，作為干部評價和聘任的主要依據。

7、做好人才隊伍建設。通過多種渠道引進各類型專業人才，加強考察和培訓，并引導新人走上專業崗位，發揮才干，為公司下一步發展壯大奠定人才基礎。

三、以行業深入開展“創先爭優”活動為契機，扎實推進支部黨組織建設。

8、按照部署和公司規劃，繼續深入開展“創先爭優”活動。認真落實總公司黨委各項知識精神，強化監督和指導，及時總結經驗以便鞏固和拓展成果，并積極參加行業的經驗交流活動。

9、夯實管理基礎，完善黨建制度，為創新發展提供必要條件。做好黨建制度、規范以及相關標準的建設和完善，抓好黨務基礎工作，加強教育培訓，提高黨建工作水平。

10、開展好優秀評選表彰工作，激勵廣大員工再創佳績。今年是公司建司周年，公司計劃推選和表彰一批多年來在崗位上做出卓越貢獻的優秀和先進，組織宣傳和學習其工作事跡。

四、深入貫徹落實行業活動要求，促進企業黨風廉政建設工作穩步提升

11、黨支部按照行業統一部署，結合自身實際情況，制定切實可行的活動方案，分階段認真組織實施，對企業自身作風建設方面的短板和不足進行梳理整改，做到切實貫徹落實上級精神，切實提高黨風廉政建設工作水平。

12、以《崗位風險防范指南》為基礎，進一步建立健全風險防范機制，結合新形勢下黨風廉政建設的新要求，對風險崗位加強管理和監控，加大考核力度，避免違法違紀情況發生。

13、按照規范要求，深入開展效能監察工作。隨著公司硬件投資和工程開展力度加大，效能監察以及專項治理工作的重要性也日益顯現，要進一步充實監察內容，明確責任分工，提升效能監察的工作質量和工作水平。

五、與群團部門緊密配合，圍繞建司周年開展一系列活動，豐富員工業余生活，營造和諧企業氛圍

14、以建司周年為主題，組織開展勞動技能競賽、群眾文藝匯演、優秀評比等一系列活動，弘揚光華精神，塑造企業形象。

15、大力加強企業新聞宣傳工作，抓好各部門“新聞采編員”隊伍建設，加強培訓，完善企業網站建設，對企業動態、重大事項進行及時報道。

16、深入了解需求，完善員工福利，努力為群眾排憂解難，廣泛開展職工文化體育活動，積極參加行業組織的各項群團交流活動，組織、引導廣大員工特別是青年員工發揚奉獻精神，共創企業佳績。

黨支部

2011年4月12日