第一篇：企業頂崗鍛煉總結綜述

教師頂崗鍛煉總結

為了提高專業教師的教育教學水平，注重工學結合，實現職業院校教學與企業生產實際的“零距離”對接，進一步加強“雙師型”教師隊伍建設、有效利用社會資源加強師資培訓，本人于2013年3月1日在山東佳城動物藥業有限公司進行了頂崗實訓工作。頂崗實訓期間，在院部領導和實訓單位領導的精心安排和周密布置下，本人深入到獸藥生產及研發車間和肉雞生產舍進行鍛煉、學習，積極做好了與實訓崗位相關的各項工作，順利完成了頂崗實訓任務，現總結如下：

一、實訓單位概況

佳誠動物藥業有限公司地處渤海之濱的黃河三角洲腹地，勝利油田所在地—山東省東營市。是一家專業獸藥生產企業，公司于2006年 3月經農業部專家組檢查，以高分通過了GMP驗收，獲得了農業部頒發的GMP認證證書。步入了現代化制藥企業行列。

公司現擁有粉劑、散劑、預混劑、液體消毒劑等生產線。主要從事科技含量高、療效確切、使用便捷的獸藥新產品、新劑型的研發、制造、銷售及技術服務，以及動物疾病的預防、診斷、治療等環節中所需產品的研究、開發和生產經營。本著“高起點、高標準”的發展戰略，公司嚴格按照獸藥GMP規范要求進行生產車間的設計和建設，并嚴格按照規范要求組織生產經營活動。為 1 使產品質優價廉，公司所用原料一律由生產廠家直接供給，所到原料通過化驗合格后入庫。其次，所產成品都經過質監部門的嚴格檢驗。使流向市場的產成品全部達到國家獸藥生產質量標準。為提高員工技能和企業發展潛能公司與中國農業大學、山東農業大學等多所高校的科研機構建立了長期合作的關系。

公司科研實力雄厚，擁有高效液相色譜，紫外分光光度計、十萬分之一天平等先進的實驗儀器和檢測設備。質檢人員都具有多年工作經驗。為了建設一流的科技隊伍，公司以治療藥物的研發和生產為特色，先后將幾十種治療效果顯著的藥物推向市場，在動物保健領域里建立了養殖戶信賴的品牌。

近期我公司為有效的占領和開發市場，建立與大型養殖場和養殖集團公司長期合作關系。采取減少產品流通渠道，公司銷售部直接與養殖場或養殖集團公司簽約。把流通成本讓利于客戶，收到了良好的經濟效益和社會效益。

在今后的發展中，公司將以高科技人才為依托、科技為先導，把佳誠打造成底蘊深厚、員工愛戴、產品優良、公眾信賴、合作共贏的優秀公司！

二、頂崗實訓的基本情況

進入公司頂崗實訓期間，公司相關人員的熱情接待使我快速進入了工作狀態。作為公司的生產及研發人員，在實訓期間，我嚴格按照作息時間上下班；上班時，認真閱讀相關資料，并到生產車間觀摩學習；堅持多聽、多看、多學、多記、多想，做到邊 2 學習、邊交流、邊思考； 在學習中遇到不懂或不理解的地方，虛心向企業相關同志請教。通過學習，逐漸了解了獸藥及肉雞生產方面的有關工作，更新了自己的知識結構，提高了自身工作能力。在本階段的實訓過程中，我主要進入獸藥生產車間及實驗室學習。具體做了以下幾個方面的工作：

1、獸藥產品熟悉

山東佳誠動物藥業有限公司主要產品有普廣抗菌系列、抗病毒呼吸道系列、抗球蟲系列、消毒劑系列、營養系列、中藥飲水系列、中藥散劑系列、鴨藥系列、惠康系列、特色產品系列等。這段時間主要熟悉禽類藥品。

（1）呼疫康：主要成分酒石酸泰樂菌素、溴已新、撲熱息痛、克咳敏、緩釋劑。作用用途：主治：禽支原體、大腸桿菌及應激后反應等各種原因引起的慢性呼吸道病。用法用量：混飲 本品100g兌水200kg，集中飲用，4-6小時飲完，連用三天。

（2）泰康 主要成份：鹽酸林可霉素、大觀霉素、硫酸正泰霉素、增效劑。作用用途：主治：胸腹腔大腸桿菌病，鴨傳染性漿膜炎。用法用量：混飲，雞，本品100g兌水300kg，集中飲用4-6小時，連用3 天；鴨，本品100g兌水250kg，集中飲用4-6小時，連用3 天。

2實驗室實驗儀器熟悉及使用

在實驗室學習過程中，本人跟隨化驗員一起熟悉使用高效液相色譜，紫外分光光度計、十萬分之一天平等儀器設備檢測藥品 3 純度及質量。因為實驗室負責人文化水平低，對基礎理論不甚了解，經常會出現一些或大或小的問題，精確性不強。他們對于所做的工作，很多人都是只知其一不知其二，做起來缺少一個固定的標準。為此，我們共同對工作人員進行了培訓，主要講解儀器使用的原理和日常維護。

3、肉雞生產

在肉雞舍，我跟隨肉雞飼養員從肉雞生產的初級階段準備階段開始，雞舍舍的準備、消毒等；育雛飼養管理。每天記錄育雛期間的各種情況，以便加強飼養管理，常用的記錄表應包括日期、雛雞品種、雛雞日齡、存欄數、死亡數、淘汰數、室溫、耗料及免疫情況、用藥情況等，整理成冊便于查詢。

三、頂崗實訓的體會

在一個學期的企業實訓工作中，通過學習了解、廣泛調研、親身體會，我獲得了第一手關于校企結合辦學、以行業為需求、就業為導向的資料，加深了學校教學和企業實際聯系的理解，對專業課程的設置、教學方法的改進、教育教學研究的進行都有重要的參考價值。收獲之余，更多的是思考。從中，我得到了深刻的啟示和體會：

1、開闊了思路和視野，提高了理論聯系實際、解決復雜問題的能力

自頂崗以來，在專業比較對口的實訓崗位上，本人努力將所學的理論知識與實際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專 4 業知識、專業技能及實踐能力均得到了一次全面的提升。通過參與公司的實際工作，本人在本領域進行了更深入的學習，培養了自己的環境適應能力以及發現問題、分析問題、解決問題的實際能力，為今后的教學打下良好的基礎。

2、提高了學習積累的積極性和能動性，推動了自身教學能力的提升

在實訓工作之余，我認真總結了自己的教學工作經驗，反思了自己在教學方面的不足。學校和企業雖然屬于不同行業，但是科學高效的工作方法在兩個行業都是適用的，兩者都應該積極適應社會形勢和服務對象的變化，不斷進行調整和完善，與時俱進，謀求更大突破和發展。這就要求我們必須要在工作中不斷加強學習，增加積累，改進工作方法。通過兩個多月的實訓，我進一步感受到學習積累的重要性。作為教師，我們更應該始終保持良好的學習心態，進一步加強專業理論和實務學習，接觸新領域，研究解決新問題，培養嚴謹科學的教學理念，保證自己的業務水平永不落伍。在頂崗實訓中我發現了自己的不足，比如對當今新藥品的認識還不夠，對肉雞生產過程中管理要點的把握不夠準確，這些均要在以后的在教學中加以完善。

3、獲取了對于畜牧獸醫專業建設與改革的新信息

這次深入企業實踐，不僅使我本人體驗了企業工作的艱辛，更重要的是熟悉了企業相關崗位職責、管理制度，發現了教學內容和實際職業工作需求的脫節，了解了職業崗位（工種）對崗位 5 工作人員的知識和能力的要求，為系部課程教學內容的改革，重構職業教育課程體系，建構以工作過程為導向的符合職業能力形成規律高職教育新模式奠定了良好的基礎。

（1）積累了教學案例。在動物生產課程的面授教學中有很大的一個弊病就是理論太多且與實際聯系不夠緊密。通過這次企業實訓活動，我在肉雞舍記錄了很多的實際操作要點，這些將為課程的理論教學提供很大的幫助。同時，企業使用的新技術新知識也是在教材課本上找不到的東西，從企業將它們帶給學生，讓學生能夠學到最新最先進的技術，從而有利于大提高學生的職業素質及競爭力。

（2）專業建設方面。與企業的密切接觸對畜牧獸醫專業的教學計劃的修訂提供了可靠的依據，目前本專業的教學計劃經多次研討和修訂已更加貼近企業需求，對學生知識和技能的培養更是對準就業崗位，職業教育特色比較明顯，經過修訂的人才培養模式較為先進超前。在走訪中，企業專家建議，專業建設與改革不能只是著眼于或傾向于純技能的培養，更要著眼于人的全面發展，這些都有益于我們進一步進行專業建設與改革，加強對學生可轉移、可發展能力的培養，使學生的就業適應性更強。具體包括：

1）要加強學生關鍵能力的培養。許多時候，我們可能容易培養一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養了一個合格的成功的人才，加強對學生關鍵性職業能力的培養應當成為今后 6 專業建設與發展的側重點，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。社會畢竟不同于大學校園，企業是最注重的是團隊合作精神，而團隊精神是通過與人合作、溝通、交流來實現的。在教學中我們可以通過組織團隊形式的各項訓練和活動，重點培養學生的團隊合作精神和溝通交流能力，避免自我為中心，使他們走入社會后能較快地融入到新的工作和生活中。

2）要進一步強化職業認知教育。職業意識的培養在專業教育階段非常重要，一些學生存在這樣那樣的問題或困惑，根源在于對其即將從事的職業還沒有全面的、正確的認知，以至于出現不適應癥。因此，應加強同企業的聯系，定期組織學生進企業參觀學習、開展校外現場教學并進行系統地教育，通過專門的課程、日常的教學活動和學生活動等多種形式養成，全員全方位參與。

3）要創新課程實訓（驗）和實習指導的形式。在校外現場授課的基礎之上，可考慮充分利用校外實訓基地開展實訓（驗）、實習指導，讓學生在實訓基地邊工作邊學習，半工半讀、以工養學，讓學生靠自己的勞動所得，基本解決生活費或學雜費，同時，在工作崗位練技術學做人，為將來正式工作積累經驗，真正實現“入學等于就業、學歷工作一步到位”。

4、學校應注重師資培訓，加大力度推行教師頂崗實訓工作 通過這段時間的頂崗實訓鍛煉，本人深刻認識到職業院校教師到企業頂崗實訓不是權宜之計，而是決定學校發展的一項重要戰略決策，這項工作的繼續開展不僅是提升教師科研實踐能力的 7 需要，更是培養技術應用型人才的需要。職業院校教師下企業鍛煉是促進教師快速成長的途徑，教師通過充分把握在企業學習的機會，能更好地掌握科研項目開發規律，了解企業文化和行業動態。同時也懇請單位領導為教師提供更多的實踐鍛煉機會，建議學校在該項工作的推進中要完善制度，建立長效機制，要將該項工作與教師的切身利益掛鉤。校企共建產、學、研平臺，共同培養技術應用型教師，實現學校、企業和教師的“三贏”。

以上頂崗以來的實踐總結與體會，在今后的教育工作中，本人將以這次下企業頂崗實訓為契機，積極改進教學方法，努力加強教學改革，密切聯系實際，增加多媒體教學、實驗教學、實習教學的力度，將自己掌握的專業理論知識和實踐經驗應用于教育教學過程中，培養學生積極探索、勇于創新的科學精神，使自己成為一

名更加優秀、教學能力過硬、名副其實的“雙師型”教師，為高職教育貢獻力量。

2013年8月27日

第二篇：2013頂崗鍛煉中期總結

2013頂崗鍛煉中期總結

為了全面提高學校的教學質量，突出實踐能力的培養，改革人才培養模式，提高校企之間的合作，加強“雙師型”教師隊伍的建設，本學期我與其他幾名老師到專業對應的公司頂崗鍛煉，以對今后本專業的教學改革，課程的結構調整和培養高技能人才積累經驗。

我頂崗所在公司是山東德泰裝飾有限公司。該公司通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系認證、GB/T28001職業安全健康管理體系三標一體認證，同時被金融機構評估為“AAA”級資信企業，被建設部評為“全國建筑裝飾行業AAA級信用等級企業”。公司現有1000多平方米的現代化智能辦公場所，公司下設四個分公司：裝飾公司負責大型工程的施工；家裝公司負責高檔的家庭和小型商業空間的施工；節能窗公司提供高檔、新型的節能窗制作安裝與服務；裝飾木業公司引進德國和意大利木材加工數控設備，以極強的生產能力和精湛的加工工藝，為裝飾工程提供質量優良的木質配套產品和半成品，極大地縮短了施工工期，提高了工程質量，避免了現場施工的垃圾污染、噪音污染和化學污染，為用戶創造一個綠色的裝飾空間。

山東德泰裝飾有限公司始終堅持“客戶的利益高于一切”的原則，盡其所能為客戶提供認真周到、高質量的服務，視客戶的滿意、員工的自我實現和促進裝飾行業的不斷發展為最大價值所在，制定了一系列相應的管理制度，堅持高標準施工。

公司業務范圍： 建筑裝修裝飾工程專業承包壹級、建筑裝飾設計甲級、建筑幕墻工程專業承包壹級、機電設備安裝工程專業承包貳級、建筑智能化工程貳級資質。從事建筑安裝、裝飾裝修、市政工程等施工。

下面對頂崗前期的工作簡單匯報一下：

一、頂崗工作情況

在頂崗期間，我參與了該公司承接的我院國際學術交流中心的裝飾施工。前期主要是輕鋼龍骨吊頂及多功能廳的頂面、墻面施工。此項工作讓我進一步學習

了輕鋼龍骨吊頂的技術規范，通過對施工圖紙的查閱，全面了解了裝飾的工程性質、施工工藝、結構構造與相關材料等新的知識。在施工現場了解了項目管理中質量、進度、成本、安全四大控制在實際工作中的靈活運用和實現過程，并了解了施工項目部組織機構構成系統，以及各級技術員的職責和業務范圍。輕鋼龍骨吊頂的工藝流程：

圖紙會審－－現場測量－－繪制龍骨安裝平面圖－－水、暖、電標高交底及驗收－－頂棚標高彈水平線－－劃龍骨分檔線－－施工線檢驗－－安裝吊件－－安裝主龍骨－－安裝次龍骨－－隱蔽驗收－－安裝罩面板－－罩面板驗收－－嵌縫處理－－飾面板安裝

通過頂崗使我對裝飾工程施工技術知識有了更為深刻的理解，培養了分析和解決施工技術問題的能力；通過本次實踐理論聯系實際，驗證、鞏固、深化了有關裝飾工程的理論知識，拓展了自己的視野；使我獲得了施工施工技術、項目管理、材料設備等方面的實際知識，豐富了自己的專業知識，提升了專業理論的結構層次，為以后進入社會即將從事的專業奠定了一個感性認識基礎；現場的實際工作，使我學會了在施工現場要做到靈活應變，融會貫通；在現場也看到了技術人員和施工人員身上所散發的優秀品質，這種精神一直感染著我，感召著我不斷向他們學習。

與此同時，經過本次頂崗，也讓我看到了施工中理論與實踐的差距，明白了經驗的重要性；通過對自身知識結構的全面梳理，發現了自身知識結構和層次的不足，這將促使自己不斷深入的學習，不斷學習新工藝、新技術，了解新材料、新設備，以適應時代和具體教學的改革與發展。

二、頂崗建議

1、學院可在各個教學期內安排學生進入施工現場參觀、短期實習。建筑工程是一個非常注重實踐和實際經驗的專業，讓學生及早接觸現場，了解現場，對建筑專業的教學工作更具引導作用，學生在學習相關的理論時頭腦中更有形象的概念。

2、在課程安排上，應該把效果圖的設計繪制與設計課、施工等緊密結合起來，作為同一項目來完成。

2013頂崗鍛煉中期總結

建筑與環境工程學院

第三篇：企業鍛煉總結

2011年教師企業實踐鍛煉小結

為了提高專業教師的教育教學水平，注重工學結合，實現職業院校教學與企業生產實際的“零距離”對接，進一步加強雙師型教師隊伍建設，提高專業課教師的實踐技能，讓教師切實把握現代企業中的新知識、新技能、新工藝，更好地將理論和實踐密切聯系，有效利用社會資源加強師資培訓，學校要求專業課教師每年進企業實習鍛煉，這是領導的先見之明，十分必要、意義重大。針對信息系專業課程的需要，實踐鍛煉主旨在于：把握現代化生產中的生產工藝流程、技術支持、設備使用、安全生產、市場需求、人才需求等等，全面了解現代企業的面貌，在以后的教學中有的放矢，更好的鞏固理論知識、提高實際動手能力和解決問題的能力。我于2011年7月至8月，我主要利用暑假期間，在南通華岡計算機有限公司實踐鍛煉。

在實踐鍛煉這段時間，我全身心投入工作和學習、融入工人團隊，同時也牢記使命，努力充當好學校和企業聯系人的角色，的確使我受益匪淺，收獲如下：

1、公司概況

南通華岡計算機系統有限公司是上海岡三華大計算機系統有限公司下屬的在南通地區的一家全資子公司，是由國家重點大學華東師范大學和日本著名證券公司岡三證券集團共同出資的綜合性計算機軟件企業，注冊資本300萬元人民幣。公司傳承現代企業的經營理念，依托母公司、華東師大及南通地區的優秀人才資源，專業從事計算機應用系統設計、軟件開發和系統集成，并提供技術咨詢與服務，本公司是一家“南通化”的高新技術型企業。公司在金融證券、電子商務和物流管理領域方面，有著豐富的經驗和專業的人才，并有多項成熟產品。

公司作為日本岡三集團、NEC等多家海外著名企業的長期戰略合作伙伴，擁有一大批業務知識豐富、專業技能出眾、語言能力優秀的高素質的管理和技術骨干人員。華東師范大學的鼎力支持也為公司提供了強大的技術后盾及源源不斷的生力軍。

在未來的發展中，公司將致力于把先進信息技術和科學現代管理與思想普及到客戶的管理與業務創新活動中，做客戶信賴的長期合作伙伴，為南通地區乃至江蘇省的信息化事業貢獻力量，做南通地方企業的可信賴的合作伙伴。

2、在公司實踐鍛煉的幾點體會

通過這段時間的實踐鍛煉，我深刻認識到職業院校教師到企業頂崗鍛煉不是權宜之計，而是決定學校發展的一項重要戰略決策，這項工作的繼續開展不僅是提升教師科研實踐能力的需要，更是培養技術應用型人才的需要；職業院校教師下企業鍛煉是促進教師快速成長的途徑，我充分把握在企業學習的機會，掌握科研項目開發規律，了解企業文化和行業動態，同時也請單位領導為教師提供更多的實踐鍛煉機會；建議學校在該項工作的推進中要完善制度，建立長效機制，要將該項工作與教師的切身利益掛鉤。校企共建產、學、研平臺，共同培養技術應用型教師，是學校、企業和教師的“三贏”。

下公司實習使我大開眼界，因為一些在平時教學中無法看到的新產品、設備、器材和工藝流程，我感受很深。通過下公司鍛煉我學到了許多書本上無法學到的知識。通過跟生產現場面對面的接觸，了解和掌握了理論與實踐相結合的結合點，在公司里所有的一切都是為生產服務，而理論知識更是如此。在教學過程中，很多理論知識看似很陳舊，但是很多新設備、新技術的應用還是在這些理論的指導下發展起來的，我們學校里面的專業知識在實踐中并不脫節，問題是找到理論聯系實際的方法盡快保質保量地將這些知識傳輸給學生是關鍵，我想我們職業教育正在不斷探索中向這個方向邁進。有目共睹目前實現學校和工廠深層次的合作關系是十分重要的也是比較困難的，因為工廠更注重的是生產和安全，但是在工廠進行技術改造的時候，還是非常需要技術支持的，教師可以把握這樣的機會，一方面努力學習專業知識，另一方面可以隨時為工廠提供必要的技術指導服務，進而進行更深層次的合作。實習期間，要嚴格遵守工廠的作息時間，比較辛苦，但是能學到實踐知識，我都覺得還是值得的。實習期間不僅是我積累實踐經驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。

同時，工人師傅吃苦耐勞的精神也深深感染了我，工人師傅的吃苦耐勞、任勞任怨、努力學習、勇于探索革新的主人翁精神使我深受感動，在工作壓力大、責任心強、條件艱苦的環境中，我看到的是工人師傅們積極工作、樂觀向

上的工作熱情，善于總結、推陳出新、努力鉆研的主人翁精神，這些優良的工作作風深深地影響著我，這些內在的工作氣質將滲透在我今后的教學中。通過下公司鍛煉也讓我知道了在不同的條件下，理論與實踐的差距，使我深刻認識到僅僅掌握書本知識、傳授書本知識是遠遠不夠的，必須不斷實踐，不斷學習，不斷了解專業的新動向、新形勢，努力提高自己的業務能力和專業素質，才能更好的完成教學任務。

在實習中我還充分認識到安全生產的重要性，通過學習安全規程和安全事故通報，知道了有許多事故發生的主要原因是作業人員未認真執行安全操作規程，不按章作業，工作責任人現場勘察不到位。通過學習，強化了我的合作意識，我們也可以在教學工作中早早給學生做這方面的教育，未雨綢繆。當然，實習的最終目的還是為了教學服務，市場在呼喚技能型人才，職業教育在呼喚雙師型教師不斷涌現，而公司無疑是鍛煉教師實踐能力的最佳場所。我這次鍛煉的時間不長，在公司的經歷也是管窺之見，但是堅信只要不斷努力，我的實踐能力一定會大幅提高。

高職教育的目標是滿足崗位對職業能力的要求，如果沒有企業的配合，這一目標是不可能實現的，也就是說缺乏校企合作機制和工學結合，那么職業教育根本不可能職業，我想這種合作關系建立的前提首先就要求我們走出去，走到企業中去。

結語

這次下公司鍛煉雖已結束，時間也并不太長，但對我今后的工作卻有重大的意義。它使我既看到了自己的不足，也看到了自己的長處，并鍛煉提升了自己各方面的能力，這將對我今后的生活和工作產生積極的影響，使我更加熱愛自己的這個專業。

在今后的教育工作中，要積極改進教學方法，密切聯系實際，增加多媒體教學、實訓教學的力度，積極爭取進公司實習、培訓的機會，將自己掌握的專業理論知識和實踐經驗應用于教育教學過程中，培養學生積極探索、用于創新的科學精神，使自己成長更加優秀、教學能力過硬、名副其實的雙師型教師，為高職教育貢獻力量。

第四篇：頂崗鍛煉心得體會

頂崗鍛煉心得體會

經濟與管理系

劉金濤

在學校領導的親切關懷下，學校各部門周密組織、悉心安排，推出了本次青年教師頂崗鍛煉計劃，系領導高度重視，嚴格按照計劃要求落實相關內容。

我能有幸參與首批頂崗鍛煉，首先要感謝學校及系里給于這次機會，這對一名青年教師的成長可能會起到至關重要的作用，另外，在頂崗鍛煉的過程，我也充分把握機會，嚴格要求自己，一方面積極做好頂崗職位的基本工作，另一方面也多學多看、勤思勤想，注意與平常教學工作相結合，力爭以實踐促進自身教學水平的提高。現將本人主要工作內容、工作心得等匯報如下：

一、頂崗鍛煉單位介紹

本次頂崗鍛煉的單位是濱州華紡置業有限責任公司，該公司是上市公司——華紡股份有限公司的全資下屬公司。

濱州華紡置業有限責任公司，位于濱州市黃河二路819號，注冊資本1000萬元，固定資產509萬元。公司現有職工600人，主要從事印染布、家紡成品、服裝生產以及房地產開發業務，目前正在開發建設的是位于濱州市濱城區黃河十六路渤海二路的華紡小區。

二、日常工作介紹

2011年7月下旬開始到濱州華紡置業有限責任公司頂崗鍛煉，正式在其公司銷售部學習、實踐，主要工作基本都是圍繞其開發建設的華紡小區展開。

華紡小區總建筑面積13萬平左右，計劃分三期開發完畢，一期工程于2010年5月份動工，7月份開始銷售，計劃于今年10月底交付使用，二期工程于今年7月份開始打樁。

七月份入職之際，正值華紡小區三項主要工作——一期工程交付、二期工程開工及沿街商鋪開盤錯綜交替之時，日常工作任務較為繁重，需要學習、掌握的內容比較多，需要思考、策劃的方案也比較繁瑣，概括說來，主要進行以下工作：

第一，向公司管理層學習實踐管理經驗，并逐步開始從事銷售部的日常管理工作。銷售部是華紡置業最核心的部門之一，主要工作任務就是房屋銷售以及客戶管理工作，現有工作人員七人，大多數為一線銷售人員，文化學歷不高，但是溝通能力普遍較強，且工作獨立性比較強。

到銷售部開始工作以后，在與公司管理層的日常接觸中，我有意觀察、總結每位管理人員的管理風格、特點、方式方法等，并經常以一種“角色互換”的思維去換位思考問題；在與銷售部一線銷售人員的工作交往中，我注意觀察他們不同情形下與不同客戶的溝通過程以及溝通技巧的運用，并與課堂教學相聯系，注意回顧、比較實踐過程與《市場營銷》理論的異同。通過日常的多學習、多觀察、多了解，我對公司內的大部分員工都有了一定的職業判斷，并與他們建立起了和諧的工作關系。

自9月份以來，我開始接手銷售部的日常管理工作。在管理過程中，我注意結合不同工作人員的性格特點去理論聯系實際，運用《管理學》中不同的激勵方法去激發他們的工作積極性，運用《市場營銷學》中不同的客戶溝通技巧去從理論的角度武裝一線銷售人員，并且致力于創造一種互通有無、互幫互助、相互學習的工作氛圍。

第二，運用《市場營銷學》理論知識，撰寫各項策劃方案，從事直接的營銷策劃工作。

房屋銷售工作是一項錯綜復雜的系統工程，“牽一發而動全身”，一個細節的不注意都可能導致一次可能的成交以失敗告終，因此，在房屋銷售工作中，策劃顯得尤為重要，好的策劃能夠提升一個項目的形象，能夠有效地助力銷售。

華紡小區沿街商鋪定于“十一”開盤，如何以相對低廉的成本讓更多人的獲知其開盤的消息，如何讓更多的人認可其項目品質、性價比，什么的價位既能保證利潤最大化又能實現快速銷售，圍繞這三個核心問題，我多次調研、反復論證，最終撰寫了一份《沿街商鋪銷售方案》，在與公司高層反復討論后，對其中幾個點進行了修改，而后按照方案的設計逐步推進各項工作。

華紡小區二期銷售工作正式開始前，如何獲知潛在客戶的購買意向、心理價位、需求信息等，如何預熱市場激發更多人的購買熱情，這兩項內容是應該首先要解決的問題，因此經過討論研究，策劃進行一次針對華紡股份有限公司所有人員的有獎問卷活動，目前該活動正在有條不紊的推動中。第三，圍繞銷售工作，展開不同部門的溝通、協調工作。

銷售工作從整個房地產開發的角度來說，屬于末端工作，獨立性相比工程各項工作要更強一些，但是這一工作的成敗又與其他部門息息相關，這些部門既包括開發公司本身的工程部、材料部、財務部等，又包括開發公司之外的銀行、房管局、建設局、規劃局等。因此，我的很大時間精力也不得不放在了與其他部門的溝通、協調上。

銷售部是房地產開發公司中與客戶打交道最多也最深入的部門，因此銷售部有責任收集客戶對房屋規劃、建設等各方面的建議，而我需要把這些信息客觀的歸類整理，并在合適的場合向公司內其他部門反應，并爭取得到解決。銷售部與銀行、行政部門打交道也在所難免，尤其是在目前信貸環境越來越惡劣的情況下，如何更好地與銀行協調爭取更快的放款是現階段我的一個重要工作。

三、心得與收獲

三個多月的頂崗鍛煉，在邊看邊學、邊學邊干、邊干邊想中我收獲頗豐，一方面理論知識的升華確實需要實踐的千錘百煉，經過自己動手實驗、被自己的實踐證明了的理論才更有可能以更具說服力的方式繪聲繪色的講解出來，理論知識的魅力也才方能體現；另一方面，實踐確實也是需要理論來指引方向、提供向導的，有理論武裝的實踐和“摸著石頭過河”的實踐還是迥然不同的。具體說來，我在以下幾個方面進行了思考、總結、反思：

第一，看似實踐性極強的工作，其實更需要理論的指導。

管理工作、營銷工作，在一般人看來，可能屬于標準的實踐型工作，很多人在這些領域中自認為無可厚非的更應注重實踐經歷，但是從我的觀察看來，其實不然。

不同的管理者有不同的管理風格、管理方式，但是，經過專業訓練的管理者和未經過專業訓練的管理者卻又往往很容易被區分出來，這就在一定程度上反證了理論的重要性。

比如，在頂崗鍛煉公司內部，有一部分管理者屬于社會經驗相當豐富的，另一部分管理者文化層次較高、有一定理論基礎、社會經驗一般，如果細心觀察會發現，前一類人的管理、與人交往等都基本是通過其積累起的社會經驗或者更確切的說是自我的價值評判觀首先對人、對事進行價值判斷，而后再進行做人、做事的相關決策，這種決策方式在他們看來會帶給他們相對安全的決策結果，但是其實這個過程就給每個決策帶上了他們個人價值判斷的深深烙印，個人的價值判斷與組織的價值判斷很多情況下往往是不能完全一致的。而后一種人，思考、決策可能更多的會站在本身職位的角度作出，而盡量減少自身好惡的影響，之所以會出現這種差別，可能就是因為前一類人因缺乏理論向導而只能求助于自身過往經歷，而后一類人因為經歷過一定的專業訓練，有一定的公認的正確理論、價值觀念等在潛移默化中影響著他們。

第二，將理論應用于實踐的過程其實是自身知識庫的更新、升華過程。掌握理論知識是一回事，而真正把理論運用到實踐中又是另外一回事，理論與實踐的結合需要具體問題具體分析，需要抓住理論知識最本質的點，而不去過分計較理論的形式，當將理論有效地與實踐結合，反過頭來會發現，這個過程其實是一個重新審視、學習、修正、提高理論知識的過程。

在頂崗鍛煉過程中我撰寫了多個策劃方案，而我本身就多次教授過《營銷企劃實務》這門課，本來工作應該駕輕就熟，信手拈來，但是在實際的工作中我發現其實不然。比如，在《營銷企劃實務》中，我們強調要按照市場營銷的理論架構去思考策劃標的、撰寫策劃方案，但其實真正成功的策劃方案完全應該擺脫市場營銷理論架構的的束縛，真真正正的做到具體問題具體分析，針對不同的策劃標的、不同的策劃目的，去有針對性的重新組織策劃方案的結構，做到詳略得當、主次分明，當然從本質上來說，主旨性的東西并沒有變。這就像人們學武功一樣，初始階段需要一招一式的學，一招一式學完了再學套路，但套路學會了還遠遠算不上高手，只有最后到了見招拆招、無招勝有招才算真正學會了。

第三，日常教學的過程應更多的是一個知識互動的過程，在溝通交流中才能更好的檢驗知識、提高學生。

在頂崗鍛煉的過程中，我與多位畢業多年的工作人員進行了交流，他們回想自己的學生生涯，普遍反映能記住的書本知識除了平常常用的最基本知識之外幾乎沒有了，即使是現在工作中需要用到的專業知識也是在工作后又重新學習的，這不得不引起我的極大反思，作為一名教師，如果課堂教學效果這般現狀，那課堂教學存在的價值又何在呢？ 經過之后的多次交流以及平常的觀察，我發現，第一，企業更需要的人其實不是學生階段成績最好的人，而是最富學習性、最會學習的人，這也就是說，課堂教學不見得非得交給學生哪些知識點，而更多的是應該培養學生的自我學習能力；第二，印象深刻的課堂教學，幾乎全部是互動式的，在雙向的溝通交流中才激發了學生思考的積極性，也才真正讓知識走入了學生大腦，這也就啟示我們在課堂教學中應該更多的激發學生的參與積極性，讓學生真正成為學習的主動者。

頂崗鍛煉工作還有近三個月才結束，以上僅是我前一階段的一些粗略觀察思考，在接下來的工作中，我將繼續嚴于律己，嚴格按照學校要求積極參與各項工作，在實踐中不斷提高完善自己，并不斷積累有益于日常教學的各種想法、理念。

經濟與管理系

劉金濤

2011-10-24

第五篇：頂崗鍛煉工作匯報

頂崗鍛煉工作匯報

川煤集團石洞溝煤礦

康 超

2012年5月我到川煤集團廣旺能源發展公司石洞溝煤礦頂崗鍛煉，作為一名到煤礦頂崗鍛煉的大學生村官，在這7個月里,在煤礦領導的關懷和同事的幫助下，我努力學習，積極工作，面對困難、接受挑戰，克服工作中的一切不利因素，學習相應的的管理經驗。也不斷向各級管理人員學習管理知識并應用到工作實踐中去，使我得以在較短的時間內迅速適應了不同崗位的工作要求。通過頂崗鍛煉，我深感自己在工作能力、工作管理方法等方面都收獲不少。

頂崗鍛煉期間，我被分到石洞溝煤礦綜合治理辦公室工作，負責協助綜治辦主任工作，協調與當地老百姓的關系、宣傳安全知識、通知會議、打印文件、整理資料等。這些工作看似簡單，實則很重要。為此，我不敢有絲毫懈怠，努力完成各項工作，不辜負領導的信任與期望。現將我頂崗以來的工作情況匯報如下：

一、積極學習，提高思想覺悟和業務知識。

自參加頂崗鍛煉工作以來，我深深體會到石洞溝煤礦是一個講學習、講創新、講團結、講效益的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與煤礦領導班子保持高度一致、嚴于律己、積極上進，才能融入到這個集體之中。作為一名到企業頂崗鍛煉的大學生村官，沒有任何社會經驗，還有很多東西需要學習。所以我需要端正思想態度，保持思想先進性。在平時的工作生活中，我積極參加煤礦組織的各類學習，珍惜學習的機會，利用空余時間學習領導講話，仔細領會相關文件及會議精神。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真學習“科學發展觀”和黨的“十八大”會議精神。通過這些理論的學習，使我加深了對黨的路線，方針，政策的理解，尤其加深了對科學發展觀的理解。同時學習掌握了公文寫作和企業安全生產的法律法規。通過這些學習，我的思想覺悟和理論水平、業務知識有了進一步的提高。

二、堅守崗位，積極工作。

嚴格按照石洞溝煤礦日常工作要求，積極參與綜合治理辦公室的各項工作。具體做了一下方面的工作：

（一）頂崗以來，我協助綜治辦主任協調、處理了煤礦與當地老百姓的土地使用問題，推動了當地社會這綜合治理工作，促進了當地的社會的穩定；

（二）積極參與煤礦組織的安全生產宣傳工作，及時宣傳煤礦安全生產的法律、法規、要求，提高了職工的安全生產意識，完善了自己的知識體系；

（三）根據自己的專業特長，協助煤礦機電部對煤礦的機電、機械進行維修、保養，使自己在學校所學專業知識得以所用，提升了理論聯系實際的能力和實際操作能力；

（四）積極發揮大學生村官的橋梁作用，根據我的身份特點，在工作中，我主動與三江鎮人民政府、大兩鄉人民政府、煤礦所在地村委會聯系，使煤礦與友鄰單位互通信息，及時聯系，有效促進了企業與當地政府、村委會、原派單位的聯系與溝通；

三、緊抓時間，大力宣傳黨和國家的方針政策

（一）充分利用業余時間，向企業員工和當地老百姓宣傳國家的方針、路線、政策，使“六五”普法和統籌城鄉“兩化互動”的政策深入民心；

（二）利用各種機會和時間，向企業一線的黨員、干部宣傳黨的方針、路線和政策和黨的“十八大”會議精神，推進了“基層組織建設年”的各項工作在企業基層一線得到開展與落實；

（三）向群眾宣傳“社會城鄉養老保險”、就業失業登記制度和就業促進等各項政策，推動了該項工作在企業內部和當地群眾中的開展，促進了當地社會的和諧穩定。

四、工作中存在的問題 在看到成績的同時，我也清醒地認識到我的工作離領導對我的要求與希望，還有一定差距，主要表現為：

一是有些工作缺乏針對性和實效性；

二是開展工作缺乏創新性，方法還比較單一；

三是個人的綜合素質還有待進一步提高，安全知識、經驗策略尚需進一步學習；

五、今后計劃

總結過去，規劃未來，今后的工作里我要對自己有新的目標和要求，在今后的工作中，我會更加努力，不辜負各級領導對我的信任，我決心繼續加強以下工作：

1、加強政治理論學習不放松，努力提高自己的政治理論水平；要不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，以更出色的完成各項任務；

2、努力學習，不斷的充實自己，更好的完成各級領導交給的工作任務。

3、做好日常工作的同時，積極做好領導交辦的臨時性工作。

4、做好工作筆記，記錄每天工作的點點滴滴，從不同的方面總結自己的工作，把總結作為我鍛煉的一方面。

在幾個月的時間里，在領導和同事們的關心幫助下我學到了不少東西，對煤礦安全生產、綜合治理有了一定的了解，提高了處理問題的能力，增長了見識等。在今后的工作中，我還需要進一步的努力，不斷提高自己的綜合素質，更加出色的完成好各項工作任務。2013年1月7日