第一篇：農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略研究論文

摘要：農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營對農(nóng)業(yè)發(fā)展有很大的帶動作用。農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營通過降低農(nóng)業(yè)企業(yè)的成本來實現(xiàn)農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤最大化，通過促進農(nóng)戶增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售來增加農(nóng)民收入。

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品品牌；選擇成本；作用機理

由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的長期性，種植、養(yǎng)殖空間上的廣泛性及質(zhì)量的隱蔽性等特點，農(nóng)產(chǎn)品市場存在嚴重的逆選擇現(xiàn)象。逆選擇導致農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不愿提供成本較高的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，只愿提高普通或者劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品是消費者日常食物的主要成分，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量直接影響消費者的健康。如何增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供給，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的積極性，是關系廣大消費者健康和整個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的大問題。在策略選擇上，除政府組織實施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證等措施外，農(nóng)產(chǎn)品實施品牌化經(jīng)營是實現(xiàn)以上目標的有效手段。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營對農(nóng)業(yè)企業(yè)的作用機理

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭，農(nóng)產(chǎn)品種類和品牌出現(xiàn)“爆炸式增長”，消費者面臨的可選擇信息越來越多。生產(chǎn)者獲得消費者的“選票”難度越來越大，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者推介產(chǎn)品、吸引消費者購買的成本也變得越來越高。

(一)農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營可降低農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推介成本。農(nóng)業(yè)企業(yè)為生存、發(fā)展，必須考慮降低推介成本，提高推介效率。由于市場上農(nóng)產(chǎn)品的品種繁多，競爭激烈，消費者被紛繁的信息所困擾，農(nóng)業(yè)企業(yè)在市場上采取逐一介紹農(nóng)產(chǎn)品的功能、特點、質(zhì)量的做法不容易引起消費者的信任和注意。消費者陷入信息的“爆炸式增長”，對新信息有排斥情緒，給企業(yè)的產(chǎn)品推介帶來困難；推介沒有品牌的產(chǎn)品會使消費者難以信任或記憶凌亂的信息。但農(nóng)業(yè)企業(yè)如果采取品牌策略，用品牌將農(nóng)業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品信息“打包”呈現(xiàn)給消費者，就能達到事半功倍的效果，達到降低農(nóng)業(yè)企業(yè)推介成本、增加銷售的目的。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營可促進農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤增長。農(nóng)產(chǎn)品品牌可以克服農(nóng)產(chǎn)品市場的逆選擇現(xiàn)象，有利于促進農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤的增長。隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入水平的提高，消費者對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求旺盛，只是苦于不能分辨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，而不敢購買生產(chǎn)者自己宣傳優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。如果有一個制度保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者供給的是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，消費者將會毫不猶豫地購買此產(chǎn)品。“品牌”作為一個制度被長期受益的生產(chǎn)者所遵守，消費者就可以放心購買那些自己信得過的品牌農(nóng)產(chǎn)品。由于品牌農(nóng)產(chǎn)品受到育種、栽培、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)技術水平及生產(chǎn)土壤、水質(zhì)等自然條件的限制，品牌農(nóng)產(chǎn)品的種植面積、養(yǎng)殖數(shù)量都不能夠滿足所有消費者對品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求，品牌農(nóng)產(chǎn)品長期處于供不應求的狀態(tài)。品牌農(nóng)產(chǎn)品的價格一定高于均衡價格，也就會產(chǎn)生生產(chǎn)者剩余。供不應求狀態(tài)越明顯，生產(chǎn)者剩余將會越多，企業(yè)利潤越大。因此，品牌在解決農(nóng)產(chǎn)品市場逆選擇的同時，將直接增加消費者的有效需求，促進企業(yè)利潤的增長。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營促進農(nóng)業(yè)企業(yè)可持續(xù)增長。農(nóng)業(yè)企業(yè)建設品牌的目的就是希望通過建設品牌，發(fā)揮品牌價值的功能，使農(nóng)業(yè)企業(yè)可持續(xù)增長。“品牌”建設成功與否決定企業(yè)增長是否永續(xù)。品牌決定消費者選擇行為，消費者選擇行為的依據(jù)是產(chǎn)品的利益點。產(chǎn)品的利益點是通過品牌體現(xiàn)出來的。農(nóng)業(yè)企業(yè)的可持續(xù)增長可以分解為兩個變量，一個是“可持續(xù)”，即長久，時間上的長期；另一個是增長，即空間上的擴大，具體指經(jīng)營上的增長，一般是指銷售量的增長。如上所述，消費者尋求信息搜尋成本和選擇成本的最小化，而品牌能夠降低信息搜尋和選擇成本。在品牌建設者遵循品牌承諾的情況下，消費者自然愿意在信息搜尋和選擇成本最小化的同時，忠誠于自己所信任的品牌。這種“忠誠”導致消費者的重復購買，重復購買的結(jié)果就是“可持續(xù)”，“可持續(xù)”的購買實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)企業(yè)的增長。品牌建設成功的農(nóng)業(yè)企業(yè)在凝聚了一部分忠誠的消費者外，又不斷地吸引新的消費者。品牌的實質(zhì)是信用，一個企業(yè)通過品牌向消費者展示企業(yè)的信用，通過擴大品牌知名度來宣傳擴大企業(yè)的聲譽，從而吸引越來越多的消費者。越來越多的消費者帶來越來越多的銷售收入及利潤的增加，這也就是實現(xiàn)“增長”。實踐充分證明，品牌的成功建設必然帶來企業(yè)的可持續(xù)增長。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營對農(nóng)戶的作用機理

一般情況下，農(nóng)戶銷售產(chǎn)品有兩種形式，一種是將產(chǎn)品直接銷售給消費者，不經(jīng)過中間加工環(huán)節(jié)，由于個體農(nóng)戶銷售的產(chǎn)品數(shù)量有限，農(nóng)戶不會自己出資建設品牌。另一種形式是農(nóng)戶將產(chǎn)品銷售給農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進行加工處理后銷售給消費者，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為長期利益進行品牌建設，這時農(nóng)戶的角色是農(nóng)產(chǎn)品品牌的參與主體而不是建設主體。

(一)農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營增加農(nóng)戶對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供給。根據(jù)新古典經(jīng)濟學的經(jīng)濟人假定，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的目的不僅是為滿足于自身的消費需要，也是為追逐利潤最大化。一般情況下，由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與產(chǎn)品特征所形成的質(zhì)量信息不對稱，消費者不能從外觀上辨別其質(zhì)量情況，在農(nóng)產(chǎn)品市場上不同質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品具有“形的同質(zhì)性”而具有相同或相近的價格，但由于生產(chǎn)質(zhì)量較高的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需要投入較多的成本、需要支付更多的生產(chǎn)技術轉(zhuǎn)讓費用及為區(qū)別其他普通農(nóng)產(chǎn)品所需要優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的營銷費用等，所以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的投入成本要遠遠大于生產(chǎn)普通農(nóng)產(chǎn)品和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。而逆選擇使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品售價與劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相同或相近，而成本要高出很多，農(nóng)戶生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的利潤遠低于生產(chǎn)普通甚至劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所獲得的利潤，有時可能是負值。逆選擇使農(nóng)戶不愿意生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。在價格一定的情況下，農(nóng)戶最大限度地降低生產(chǎn)經(jīng)營成本(如使用價格便宜的劣質(zhì)化肥和帶有毒性的農(nóng)藥、激素等)來增加收益；或在投入一定的情況下，最大限度地增加產(chǎn)量(如過度地濫用化肥農(nóng)藥、生長激素等)來增加收益，這就為農(nóng)戶進行不安全生產(chǎn)行為創(chuàng)造了條件，使他們能夠在生產(chǎn)經(jīng)營普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品時獲得不錯的利潤，而優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶僅能獲得較少的利潤甚至虧損，進而使他們逐步退出市場或轉(zhuǎn)為生產(chǎn)普通農(nóng)產(chǎn)品甚至劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，最終結(jié)果就是農(nóng)產(chǎn)品市場的整體質(zhì)量水平越來越低。雖然農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不得不提供低價劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場需求旺盛，消費者盼望優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供給。在國內(nèi)市場，隨著消費者生活水平的不斷提高，消費者對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需要越來越強烈。國際市場方面，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民人口隊伍龐大，為提高農(nóng)民收入，必須進軍國際市場，國際市場的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標準一般要高于國內(nèi)生產(chǎn)的普通農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平，多年來的農(nóng)產(chǎn)品市場逆選擇現(xiàn)象導致農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量嚴重不符合國際市場要求，再加上我國人世后，國際農(nóng)產(chǎn)品大量涌入，對我國農(nóng)產(chǎn)品市場造成嚴重沖擊，高端農(nóng)產(chǎn)品市場被國外的品牌占據(jù)，本土農(nóng)業(yè)企業(yè)只能在低端市場競爭。因此，提高我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力，是我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的必然選擇，國際、國內(nèi)兩個市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求為我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品提供外部動力。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營增加農(nóng)戶收入。長期以來，受人口與耕地的雙重壓力，我國農(nóng)業(yè)一直是以追求產(chǎn)量增長為目標，農(nóng)產(chǎn)品品種結(jié)構單一，品質(zhì)普遍不高，地區(qū)結(jié)構趨同，產(chǎn)后加工技術落后。盡管這種數(shù)量型農(nóng)業(yè)在人均收入和農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量水平低、國內(nèi)與國際貿(mào)易不發(fā)達的情況下，曾為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展和保證有效供給做出巨大貢獻。然而，隨著農(nóng)產(chǎn)品的日益豐裕和人們收入的提高及農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)育程度的上升，這種數(shù)量型農(nóng)業(yè)模式已不適應人們消費需求的變化，導致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構和產(chǎn)品結(jié)構嚴重偏離消費結(jié)構，從而不斷引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品周期性“賣難”危機和農(nóng)民增產(chǎn)不增收的矛盾。分析農(nóng)民收入增幅不大的一個主要原因是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構不合理，低檔、無特色農(nóng)產(chǎn)品占據(jù)市場主導地位，消費者的支付預期不高，尤其農(nóng)產(chǎn)品的逆選擇現(xiàn)象長期影響市場，使消費者追求高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的愿望難以實現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品市場長期處于買者、賣者均不滿意的尷尬局面，農(nóng)戶收入水平長期增幅低于城市居民的收入增幅。農(nóng)戶之所以長期生產(chǎn)普通農(nóng)產(chǎn)品或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是因為農(nóng)產(chǎn)品市場的逆選擇現(xiàn)象和選擇成本過高導致消費者不敢購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，致使有利于農(nóng)民也有利于消費者的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應得不到實現(xiàn)，市場充斥著劣質(zhì)和普通農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品品牌能夠起到降低消費者選擇成本，解決農(nóng)產(chǎn)品市場上逆選擇現(xiàn)象的作用，使制約農(nóng)民生產(chǎn)供應優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的逆選擇現(xiàn)象和選擇成本過高現(xiàn)象不復存在，農(nóng)戶的生產(chǎn)對象自然轉(zhuǎn)向利潤高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上面來，農(nóng)民也將獲得比生產(chǎn)普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獲得更多的收入，農(nóng)產(chǎn)品品牌也就起到增加農(nóng)民收入的作用。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營增強農(nóng)戶可持續(xù)經(jīng)營能力。農(nóng)民收入的增加，必然會增強農(nóng)戶的可持續(xù)經(jīng)營能力。當前農(nóng)民收入不高，農(nóng)民用于提高生活質(zhì)量的支出增幅較小，用于生產(chǎn)的資金也十分有限，更談不上用于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的資金。在這種情況下，農(nóng)戶為解決當前生活生產(chǎn)中急需解決的難題，在沒有形成農(nóng)產(chǎn)品品牌帶動的生產(chǎn)經(jīng)營的格局下，農(nóng)戶只能按照市場能賣什么就生產(chǎn)什么的原則進行生產(chǎn)，不考慮可持續(xù)發(fā)展的問題。當農(nóng)戶供給農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)加工企業(yè)的品牌建設成功后，農(nóng)戶可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并能得到比生產(chǎn)普通農(nóng)產(chǎn)品或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的收入更高的收益。農(nóng)戶收入的增加，不僅使農(nóng)戶生活水平提高，更能使農(nóng)戶有充足的資金投入在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，形成可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營可以提高農(nóng)戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的自覺性。當農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品品牌制度的約束下進行生產(chǎn)經(jīng)營時，農(nóng)戶收入大幅增加，農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營就會進入良性循環(huán)狀態(tài)，在這過程中農(nóng)戶也是學習者，慢慢知道品牌能使自己致富，自己生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品必須符合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的標準等等。這些認識逐漸變成農(nóng)戶的自覺意識，農(nóng)民就會把增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量作為自覺行為。

三、結(jié)論

隨著國內(nèi)消費者收入的不斷提高，國際市場的競爭越來越激烈，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級迫在眉睫。提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量單純依靠政府進行質(zhì)量標準控制是被動的、單方面的，只有依靠農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶的自覺行為，才能從根本上解決問題，而農(nóng)產(chǎn)品品牌就是激發(fā)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)自覺提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的有效方式。通過以上分析表明，隨著農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營的不斷深入，會有越來越多的農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量會大幅提高，我國的農(nóng)產(chǎn)品競爭力就會增強，不但可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設的飛躍，還會大大提高我國農(nóng)業(yè)整體品牌在國際上的形象，促進我國農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展。

第二篇：論文：農(nóng)產(chǎn)品的品牌化戰(zhàn)略

農(nóng)產(chǎn)品的品牌化戰(zhàn)略

【摘要】農(nóng)產(chǎn)品的品牌化標志著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。作為一種新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，它是提升我國農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和市場占有率的一個重要手段，是獲得良好效益、促進持久增收的最直接途徑，也是我國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。文章在明確農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的基礎上，全面分析了實施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略的現(xiàn)實意義，具體剖析了我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題，提出了今后我國農(nóng)產(chǎn)品品牌化應采取的有效途徑。

關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；品牌；戰(zhàn)略

我國是個農(nóng)業(yè)大國。傳統(tǒng)“蘿卜青菜，裝筐就賣”的銷售模式使農(nóng)業(yè)“豐產(chǎn)”不“豐收”，農(nóng)民收入少，農(nóng)業(yè)發(fā)展一直在低層次徘徊。而近幾年來，在中國農(nóng)村引發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品品牌化浪潮，其意義已不僅僅是提高了產(chǎn)品質(zhì)量與效益，更成為中國農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標志。把現(xiàn)代品牌理論引入到農(nóng)業(yè)領域，必將對我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵

如今品牌的重要性已深入人心，那么究竟什么是品牌?定義不一。廣告專家約翰〃菲利普〃瓊斯(J.P.Jones，1999)對品牌的界定是：品牌，指能為顧客提供其認為值得購買的功能利益及附加價值的產(chǎn)品。哈金森和柯金(Hankison、Cowking，1993）從 六大方面闡述了品牌的定義：視覺印象和效果；可感知性；市場定位；附加價值；形象；個性化。美國市場營銷學會對品牌的定義是：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。

品牌本身有著深刻的內(nèi)涵，代表了某一產(chǎn)品或服務、某一企業(yè)或組織的綜合實力。品牌通常包括品牌名稱、品牌標志和注冊商標三部分［1］。一般工業(yè)品品牌表現(xiàn)為某個特定的名稱或形象，主要是以商標為代表的自創(chuàng)的標識。農(nóng)產(chǎn)品除了具有上述自創(chuàng)性的品牌形象外，還包括國家認證的標志，如：無公害產(chǎn)品、綠色食品以及有機食品（簡稱“三品”）、原產(chǎn)地標志（2005 年后改為地理標志）等共有品牌。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌化的現(xiàn)實意義

1、有助于促進企業(yè)發(fā)展。一是有助于開拓市場。品牌一旦形成一定的知名度和美譽度后，生產(chǎn)者就可利用品牌優(yōu)勢擴大市場，包括擴大出口，促成國內(nèi)外消費者的品牌忠誠；二是有助于穩(wěn)定價格。突出的品牌品質(zhì)會減少價格彈性，增強對動態(tài)市場的適應性，減少經(jīng)營風險，保持競爭優(yōu)勢；三是有助于市場細分。針對不同的細分市場推出不同品牌以迎合消費者個性差異，更好地滿足消費者；四是有助于降低成本。減少了對消費者的信息干擾，用品牌將農(nóng)業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品信息“打包”呈現(xiàn)給消費者，就能達到事半功倍的效果。包括新產(chǎn)品進入市場，若借助已成功或成 名的品牌，擴大產(chǎn)品組合或延伸產(chǎn)品線，可大大節(jié)省新產(chǎn)品推介費用。

2、有助于保障農(nóng)戶權益。一方面，能切實增加農(nóng)戶收入。長期以來，農(nóng)產(chǎn)品的逆選擇現(xiàn)象長期影響市場，使消費者追求高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的愿望難以實現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品市場長期處于買者、賣者均不滿意的尷尬局面。而農(nóng)產(chǎn)品品牌能夠起到降低消費者選擇成本、解決農(nóng)產(chǎn)品市場上逆選擇現(xiàn)象的作用，農(nóng)戶的生產(chǎn)對象自然轉(zhuǎn)向利潤高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上面來，從而獲取更多的收入。另一方面，可大大增強農(nóng)戶可持續(xù)經(jīng)營能力。在沒有形成農(nóng)產(chǎn)品品牌帶動的生產(chǎn)經(jīng)營的格局下，農(nóng)戶只能按照市場能賣什么就生產(chǎn)什么的原則進行生產(chǎn)，不考慮可持續(xù)發(fā)展的問題。當農(nóng)產(chǎn)品品牌建設成功后，農(nóng)戶可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并能得到比生產(chǎn)普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品更高的收益，因而就有了充足的資金投入在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，形成可持續(xù)發(fā)展。

3、有利于提升消費質(zhì)量。一是有助于保護消費者權益。因品牌產(chǎn)品的的來源或生產(chǎn)者都很明確，出現(xiàn)問題就很容易進行消費維權；二是有助于降低消費者購買成本。品牌代表著產(chǎn)品的品質(zhì)、特色、服務等都具有超出一般的品質(zhì)，并具有較高的知名度與美譽度，這就縮短了消費者識別產(chǎn)品的過程和購買時間，也有利于消費者選購商品；三是有利于消費者形成品牌偏好。消費者的個性與品牌的個性相互融合，從而形成對某一品牌較穩(wěn)定的傾向性選擇。

4、有利于增強競爭實力。國際、國內(nèi)兩個市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的旺盛需求，為我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品提供外部動力，而國外品牌農(nóng)產(chǎn)品的涌入又給我國的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營帶來了競爭壓力。實施農(nóng)產(chǎn)品品牌化策略，一是有利于提升競爭水平，用我們自己高質(zhì)量的品牌農(nóng)產(chǎn)品慢慢替代國外品牌農(nóng)產(chǎn)品，占領部分市場，不斷擴大利潤空間。二是有利于我們優(yōu)化配置，適時放棄沒有價值的品牌，整合小而散的品牌，加強建設有潛力的品牌，從而提升農(nóng)業(yè)綜合競爭力［2］。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌化的現(xiàn)實問題

近年來，各地各級農(nóng)業(yè)部門依靠科學技術，積極創(chuàng)立品牌、爭創(chuàng)名牌，走上“農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設之路”，著力打造品牌農(nóng)業(yè)，獲得有關部門認定的名、優(yōu)品牌的農(nóng)產(chǎn)品逐年增多。但是與工業(yè)產(chǎn)業(yè)的品牌建設相比較，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設起點低、經(jīng)驗少，農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路當前還面臨許多問題亟待改進完善。

1、品牌意識有待強化

目前初級農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者主要以小規(guī)模農(nóng)戶為主，缺少企業(yè)化經(jīng)營的實體，政府、企業(yè)、農(nóng)戶受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的影響，對品牌建設重視不夠。一些地方政府對品牌農(nóng)業(yè)引導不力，認為創(chuàng)品牌是企業(yè)的事，與政府關系不大，缺乏有力的政策支持；分散的小農(nóng)戶由于其生產(chǎn)規(guī)模極小，獲取市場信息的能力弱，對市場反映較慢，往往生產(chǎn)極具盲目性，產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品市場認同度低，不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造；農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)往往只注重提高 其附加值，忽視農(nóng)產(chǎn)品自身的品質(zhì)。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成，“賣難”問題的存在，充分暴露了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的品牌意識缺乏：一方面，對品牌價值的重要性認識不足；另一方面，品牌市場的動態(tài)性缺少認識。

2、品牌規(guī)模有待聚合

從世界農(nóng)產(chǎn)品品牌的成功經(jīng)驗看，一般都是先有規(guī)模，后有品牌，規(guī)模支撐品牌。但我國農(nóng)產(chǎn)品組織化程度低，經(jīng)濟實力薄弱，農(nóng)業(yè)企業(yè)小規(guī)模分散經(jīng)營的生產(chǎn)特點，使農(nóng)產(chǎn)品品牌不論在地域上還是在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，都存在一定的分散性。目前雖然我國有很多特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)建立了自有品牌，但多品牌、少名牌，品牌的覆蓋面相對較小，難以形成合力，無法與國際化的知名品牌相競爭。像煙臺市的蘋果，有“紅富士”、“喬納金”、“金帥”、“嘎拉”、“紅星”、“印度”等多種品種，但它們都是以各個村的果園承包為單位生產(chǎn)，且一個果園往往只生產(chǎn)一個品種，這就無法形成一個規(guī)模，更無法支持品牌的發(fā)展［3］。

3、品牌主體有待明確

品牌建設必須最終明確品牌的所有者是誰，沒有明晰的產(chǎn)權關系，就很難對品牌實現(xiàn)有效的投資、管理及維護。政府在品牌建設過程中要積極引導、大力支持，但是政府并不是品牌建設的主體。品牌的主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者、銷售者、或其組合體或中介組織等，但不論品牌的主體是誰，它都必須是真正意義上的市場主體，應該是具有法人資格，以市場為導向，以盈利 為目的的經(jīng)濟組織。

4、品牌營銷有待拓展

改革開放30多年，中國經(jīng)濟取得了很大發(fā)展，但同世界發(fā)達國家相比，中國制造的產(chǎn)品具有國際性知名品牌的甚少，即使是中國領先的海爾、聯(lián)想同可口可樂、微軟、通用相比，還是差之甚遠。“酒香也怕巷子”，知名度和美譽度的提高離不開對品牌的宣傳，一流的產(chǎn)品也要靠科學的促銷手段來擴大知名度，塑造企業(yè)形象，樹立名牌地位。像陜西紅棗，幾年前因沒有形成統(tǒng)一的大品牌和大名牌，各縣域內(nèi)各自為戰(zhàn)，小打小鬧，雖然多個地方有著“中國紅棗之鄉(xiāng)”的美譽，但在產(chǎn)品的包裝、宣傳力度不夠，嚴重限制了品牌市場。

5、品牌保護有待加強

當前，受利益的驅(qū)使，大量假冒偽劣品牌充斥市場，假草雞蛋、假大豆油、假有機米……各種劣質(zhì)產(chǎn)品以次充好，嚴重損害名牌農(nóng)產(chǎn)品的市場形象，削弱了它們的市場競爭力，更嚴重影響了消費者的身體健康。同時，品牌危機管理機制缺失。近年來，不少知名地域農(nóng)產(chǎn)品品牌如“金華火腿”、“重慶火鍋底料”、“龍口粉絲”等發(fā)生食品安全事故被媒體曝光后，“城門失火，殃及池魚”，直接導致地域產(chǎn)品無一例外地遭到“封殺、撤柜、禁止出口”，造成空前信任危機，銷量一落千丈。許多知名企業(yè)蒙受不白之冤，產(chǎn)地形象被嚴重抹黑。因此，即使是具有良好形象的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌也應建立健全危機管理機制。

四、農(nóng)產(chǎn)品品牌化的有效途徑

1、強化意識，把握內(nèi)涵，增強品牌觀念。一要強化品牌意識。針對目前企業(yè)、農(nóng)戶的品牌意識依然淡薄的現(xiàn)狀，政府及相關農(nóng)業(yè)部門要通過多種途徑與形式廣泛進行質(zhì)量、品牌、商標、廣告和營銷策略的宣傳教育，強化全社會的品牌意識，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者認識到建立品牌、創(chuàng)立品牌是提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，提高市場競爭力，實現(xiàn)市場最大化、效益最優(yōu)化的重要途徑。二要把握品牌內(nèi)涵。品牌的建設與管理不僅僅是通過商標注冊或權威認證或參與幾次產(chǎn)品展銷會等，這些只是基本環(huán)節(jié)，更重要的是充分展示品牌的內(nèi)涵，即品牌不僅需要知名度，還需要美譽度，這是品牌創(chuàng)造市場價值的基礎。產(chǎn)品的品質(zhì)、技術、服務和營銷是決定品牌價值的關鍵因素，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會直接影響品牌的價值與形象。

2、政府扶持，整合資源，打造區(qū)位品牌。一是加大引導扶持力度。政府要積極發(fā)揮導向作用，制定激勵扶持政策，加大品牌戰(zhàn)略的財政預算投入，通過適當提取農(nóng)業(yè)技改費、返還土特產(chǎn)品稅等辦法，以及以經(jīng)濟利益為紐帶，按照“誰投資、誰受益”的原則，吸引國內(nèi)外客商進行農(nóng)業(yè)投資。二是整合品牌資源。針對目前農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、組織化程度低的狀況，政府有必要從全局出發(fā)，大力整合品牌資源，逐步淘汰、合并一些規(guī)模小、素質(zhì)低、效益差的雜亂品牌，以行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社為載體，創(chuàng)立行業(yè)集體商標，建立統(tǒng)一的行業(yè)準入標準、生產(chǎn)操作規(guī)程、質(zhì)量安全保障措施、經(jīng)營行為規(guī)范等行業(yè)規(guī)則，實行行業(yè)自律，建立地域性農(nóng)產(chǎn)品品牌資源共享機制，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品整體的市場競爭力。三是打造區(qū)位品牌。區(qū)位品牌往往蘊含了具有地理特征、資源優(yōu)勢和悠久的人文歷史淵源內(nèi)涵，它可以有效提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。要盡快把一些條件比較成熟的農(nóng)產(chǎn)品申請成為“地理標志產(chǎn)品”；要因地制宜，積極培育農(nóng)業(yè)特色塊狀經(jīng)濟，努力建設一批擁有一定規(guī)模的綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，做大做強一批具有較強競爭力的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)區(qū)。像白洋淀鴨蛋、陽澄湖大閘蟹、龍口粉絲、西湖龍井茶、涪陵榨菜、山西陳醋等很多地方特色農(nóng)產(chǎn)品都以產(chǎn)地來進行區(qū)隔。因此，如果能夠?qū)a(chǎn)地的優(yōu)勢搶占為品牌的優(yōu)勢，將為品牌成為品類老大創(chuàng)造最重要的法碼。

3、明確主體，培育龍頭，形成帶動效應。一要準確定位品牌主體。中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的特點是規(guī)模小，組織化程度低，非企業(yè)化經(jīng)營，承受市場風險的能力弱。而要成為品牌主體必須具備完善成熟的條件，即其規(guī)模化、組織化、企業(yè)化和一體化程度，這決定了品牌主體在品牌投資和運作過程中的強勢地位。品牌主體是品牌的直接受益者，只有品牌主體發(fā)揮其積極性、主動性和創(chuàng)造性，品牌建設才會具有內(nèi)生的動力。政府只是配合引導，絕不應越俎代庖。二要培育壯大龍頭企業(yè)。農(nóng)業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，就必須依靠龍頭企業(yè)拉長產(chǎn)業(yè)鏈。政府要支持以品牌生產(chǎn)為龍頭的農(nóng)業(yè)企業(yè)化建設，對其擴大再生產(chǎn)給予優(yōu)先貸款，在區(qū)域開發(fā)、基地建設和產(chǎn)品生產(chǎn)項目等方面給予重點支持。通過龍頭企業(yè)基地、訂單、股份合作等途徑，將分散的千家萬戶聯(lián)合成一個利益共同體，形成品牌農(nóng)產(chǎn)品群體，積極推行標準化“統(tǒng)一”管理，輻射帶動基地和周邊農(nóng)戶，帶動農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展。對于已經(jīng)形成一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織，給予必要的經(jīng)濟幫助，促進其生產(chǎn)水平和經(jīng)營能力的提高。

4、提升質(zhì)量，凸顯個性，優(yōu)化品牌品質(zhì)。品牌并非一經(jīng)認定就一勞永逸，而是不斷由消費者評判，由市場決定其優(yōu)劣。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護品牌形象，是農(nóng)產(chǎn)品品牌的立足之本。一要加強科技投入，推進品類創(chuàng)新。在目前的市場格局中，很多農(nóng)產(chǎn)品的細分市場已經(jīng)飽和，競爭十分激烈，而進行品類創(chuàng)新是提升品牌質(zhì)量的重要途徑之一。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織為主體，加大科技投入，生產(chǎn)個性化產(chǎn)品。依靠科技創(chuàng)新優(yōu)化品種和生產(chǎn)區(qū)域布局，優(yōu)化生產(chǎn)方式和運營機制，為創(chuàng)立名牌奠定堅實的基礎。二要加強過程管理，嚴格質(zhì)量標準。要突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系和農(nóng)業(yè)標準推廣體系建設。嚴格按照無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品及不同品牌農(nóng)產(chǎn)品的標準化要求，規(guī)范生產(chǎn)過程，開展全程質(zhì)量控制。要大力推行產(chǎn)地標識管理、產(chǎn)品條形碼制度，做到質(zhì)量有標準、過程有規(guī)范、銷售有標志、市場有監(jiān)測，夯實農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的基礎［4］。三要加強技術研發(fā)，提高附加收益。特別是加強農(nóng)產(chǎn)品的采收、包裝、儲藏、9 運輸和加工技術的研發(fā)，通過精細加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值，增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的收益。

5、注重營銷，多元推廣，提升品牌形象。品牌的價值只有在運用推廣中才能實現(xiàn)。與國外農(nóng)產(chǎn)品營銷相比較，我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設相對落后，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷手段缺乏，營銷力度較弱，必須采取多種措施努力提升我國農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度與美譽度。一是加強產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品的設計包裝是體現(xiàn)品牌形象、檔次、價值的重要載體。產(chǎn)品適度包裝，可抬升產(chǎn)品身價，同時還能避免運輸、貯存過程中對產(chǎn)品的各種損害，保護產(chǎn)品質(zhì)量。有時精美的包裝就是優(yōu)秀的“無聲推銷員”，能激起消費者購買欲望，并在消費者心目中樹立起良好的形象。二是加強宣傳推介。可以綜合運用各種傳播工具或手段，比較直接的方式有電視廣播、平面廣告等等，比較委婉的方式有終端媒體化、公關借勢、品牌植入、網(wǎng)絡推廣等等品牌推廣手段，借助各種媒介快速占據(jù)消費者心智，打開產(chǎn)品知名度。[5]三是加強內(nèi)涵挖掘。在品牌的傳播和推廣上，我們不僅僅要著眼于品質(zhì)、質(zhì)量等，也要充分挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、歷史底蘊等等。尤其是一些地區(qū)的特色產(chǎn)品，每一個特色產(chǎn)品背后都有一段故事。通過為農(nóng)產(chǎn)品注入更多的感性消費元素，讓消費者樂意為之買單。

6、依法維權，完善機制，穩(wěn)定品牌市場。一是要用法律武器維護品牌權益。目前，我國商標的自我保護意識普遍較弱，假冒偽劣現(xiàn)象更是屢禁不止。為保護品牌農(nóng)產(chǎn)品的合法權益，各級 行政司法部門要緊密配合，堅決打擊假冒偽劣行為，努力營造公平健康的市場環(huán)境。二是要建立品牌危機管理機制。企業(yè)必須建立地域農(nóng)產(chǎn)品品牌危機管理機制，在做好生產(chǎn)、管理、銷售的同時未雨綢繆，針對地域農(nóng)產(chǎn)品品牌危機的預防、處理以及如何挽回地域農(nóng)產(chǎn)品品牌的聲譽等，編制專門的應急預案，以備不時之需。鑒于農(nóng)產(chǎn)品影響面往往較廣，各級政府可牽頭成立會同工商、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)等相關部門協(xié)同組成危機處理領導小組，建立危機善后處理機制。企業(yè)要做好溝通披露信息工作，處理好與各級新聞媒體、政府、專家與公眾的關系，認真解決暴露出來的問題，盡快恢復地域農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，減少經(jīng)濟損失。

【參考文獻】

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第三篇：銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究論文

摘 要： 銀行國際化經(jīng)營是當今世界銀行業(yè)改革和發(fā)展的一個必然趨勢。隨著近幾年來中國逐步解除金融政策壁壘,逐步與國際資本市場接軌,外資銀行不斷進入國內(nèi)市場開展業(yè)務的同時,也激發(fā)了國內(nèi)銀行進軍海外。本文以中國銀行為研究對象，對其國際化戰(zhàn)略進行了簡單的分析。

關鍵詞：中國銀行 國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團保險有限公司等機構。集團經(jīng)營業(yè)務主要由三大板塊構成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險。其中商業(yè)銀行業(yè)務為集團傳統(tǒng)核心業(yè)務，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機構覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團國際化經(jīng)營硬件基礎設施的中國銀行海外網(wǎng)點多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對較低。

中國銀行目前除有兼并香港同澳門金融機構的經(jīng)驗外,并無實質(zhì)的境外合作（如銀團貸款）和并購實踐。在海外的經(jīng)營都主要依靠于自身網(wǎng)點機構循序漸進式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國際知名度,在國際資本市場中易處于劣勢。

2.業(yè)務和收入結(jié)構單一，機構服務水平滯后。集團過于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務收入比不到20%，對中間業(yè)務的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國金融機構相比，缺乏抵抗東道國金融政策風險的能力。

逐級上報下行的審批制度放置在層次冗雜的集團內(nèi)部機構間運行,直接導致了企業(yè)業(yè)務周期的漫長和效率低下。在外資銀行完全進入市場進行服務質(zhì)量競爭之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場融資渠道窄。由于大部分的收益均來源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國企惰性也導致其在新興的個人信用卡市場和投資銀行業(yè)務上較其他跨國銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競爭力。

同國外各大銀行相比,中國銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國經(jīng)營能力不足，人才匱乏

(1)對國際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國銀行內(nèi)部計劃經(jīng)濟依舊明顯，極容易將國內(nèi)的做法直接照搬早國際經(jīng)營中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟實力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤率均遠低于外資大銀行。(3)國際化經(jīng)營人才缺乏。由于金融行業(yè)開放時間尚短，有涉外業(yè)務經(jīng)驗和熟悉相關國際金融專業(yè)知識手段的員工稀缺。而且在對優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務規(guī)范的外資銀行。

三、當前中國銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場定位。跨國銀行是以國際業(yè)務為主并采取跨國經(jīng)營方式的銀行。中國銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場。集團經(jīng)營重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標準化的原則，在國際金融市場上形成具有相對競爭優(yōu)勢的基礎類產(chǎn)品和服務，初步創(chuàng)建中國銀行的優(yōu)勢品牌，爭取在5年的范圍內(nèi)達到境外業(yè)務收入占到集團總收入的四分之一左右這一目標。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關系。目前中國銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團。但該集團在經(jīng)濟發(fā)達的北美和一些新興市場，影響力較弱。所以中行應當通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來自不同國家的戰(zhàn)略伙伴，通過雙方間共同實現(xiàn)特定的業(yè)務（如人民幣資金借貸領域的合作，銀團貸款業(yè)務及中間業(yè)務）發(fā)展目標，來提高國際化速度和降低海外金融市場風險。特別是中間業(yè)務部分，是中行急于成長起來的主要收入來源部分，該領域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗豐富，運作方式和風險控制手段成熟，都是值得學習和借鑒的。

3.加強人員和技術培訓。為解決國際化經(jīng)營人才短缺現(xiàn)象，中國銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學府引進專業(yè)人員，同時也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓中心。憑借兩地的國際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎設施和交易清算系統(tǒng)，以及語言文化上的中西合璧，既能有效縮短進修培訓人員的適宜環(huán)境過程，又能很好地接觸國際金融市場和業(yè)務，提高學習的效率和深度。

4.積極進行跨國并購。世界經(jīng)濟一體化使得國際金融競爭更加激烈。為了與跨國金融機構相抗衡，中國銀行采取并購的方式是最快最有效的選擇。這是因為海外并購相對投入較少,但見效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購銀行原有的健全的組織結(jié)構、專業(yè)技術人才、關系網(wǎng)絡和業(yè)務渠道等資源,利于避開東道國有關政策限制，迅速進入新市場開展工作。

四、結(jié)語

中國銀行作為我國金融行業(yè)內(nèi)國際化經(jīng)營的先進力量，在面對國際金融行業(yè)日益激烈的競爭壓力和嚴峻挑戰(zhàn)下，不僅要充分利用和強化現(xiàn)有的國際化經(jīng)營業(yè)務水平和硬件設施，更應該通過內(nèi)部自上而下的革新使自身的企業(yè)體制、運行機制、產(chǎn)品和服務人員在盡可能短的時間內(nèi)迅速向國外銀行的先進水平靠攏。

通過現(xiàn)階段實施立足集團現(xiàn)實、充分利用已有資源的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,既能有效提升中國銀行的核心競爭力和收益能力,更能進一步滿足我國外向型經(jīng)濟發(fā)展服務的現(xiàn)實需求,完成提升我國國有商業(yè)銀行的綜合競爭能力，維護本國金融經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略目標。

參考文獻:

[1]張邯 田高良:中國商業(yè)銀行國際化發(fā)展的現(xiàn)狀、存在問題及對策研究[J].經(jīng)濟問題探索,2006,(02)

[2]李洪梅:四大國有商業(yè)銀行國際化的現(xiàn)狀及推進策略[J].時代經(jīng)貿(mào)(下旬刊),2007,(09)

[3]沈 彬:我國商業(yè)銀行國際化思考[J].價格月刊,2006,(01)

第四篇：企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究

企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究

資源：卡普費雷爾，J.H戰(zhàn)略品牌管理研究 【J】.倫敦出版社

在經(jīng)濟全球化的今天，如何適應國際化潮流，建立強勢品牌，提高競爭能力，已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)面臨的迫切問題。本文在分析我國企業(yè)營銷品牌戰(zhàn)略發(fā)展狀況的基礎上，從品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵與其功能意義入手，探討了品牌戰(zhàn)略在企業(yè)營銷中的作用。企業(yè)需要綜合運用多種競爭手段提高品意，搞好品牌定位，塑造良好品牌形象。

一、日系品牌全線崩潰

2006年11月22日上午，NEC宣布將推出2G及2.5G手機市場，這意味著繼夏普、松下、東芝、三菱、三洋之后又一家日本手機廠商退出中國市場，日系手機除京瓷外幾乎全部退出中國2G手機市場的爭奪。

如果我們總結(jié)今天的中國家電市場與十年前有什么不同的話，我想，最大的不同就是，日系企業(yè)在中國的繁榮已經(jīng)漸行漸遠。

對于日系手機敗退，乃至日系家電走到中國市場的低谷，主要原因有以下幾點：一是企業(yè)制度呆板，決策困難，反應速度慢，與另市場現(xiàn)實格格不入，難以適應快速變化的中國市場;二是市場營銷能力弱，產(chǎn)品規(guī)劃能力不強，很難根椐自己對市場的判斷與預測推出迎合消費需求的產(chǎn)品，一直處于跟風的被動局面，無法滿足中國市場的需要;三是未能把握住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最佳時機，是日系家電企業(yè)失去市場主導地位的重要原因。

日系企業(yè)在中國市場上走到邊緣是否引起我們民族企業(yè)的深思？欲走國際化路線的企業(yè)又是否從“日系企業(yè)”的背后吸取教訓？

二、我國企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀分析處

1、眾多昔日名牌“曇花一現(xiàn)”

中外企業(yè)在市場上的品牌大戰(zhàn)，使剛剛成長起來的民族品牌受到極大的沖擊。上世紀80年代稍有知名度的品牌，不是被搶注商標，就是被收購、擠垮，即使殘留下來的也是慘淡經(jīng)營，真正發(fā)展起來的極為有限。這里典型的案例，上世紀80年代至90年代初期，曾在空調(diào)界創(chuàng)下奇跡的華寶空調(diào)，在1998年被科龍收購，其后的品牌形象就一再下滑。

2、品牌戰(zhàn)略已日漸引起國內(nèi)企業(yè)重視，政府的扶持

自上世紀80年代改革以來，我國社會主義經(jīng)濟建設取得了令人矚目的成就，從計劃經(jīng)濟時代走向市場經(jīng)濟時代的中國企業(yè)，品牌經(jīng)營無從無到有。

資料顯示，各地各級政府在對名牌的重視程度、組織推進力度、政策措施上有大幅度提升，青島、深圳、武漢、寧波、沈陽等市對中國名牌企業(yè)的獎勵為100萬元，大連為300萬元，對獲省市名牌的企業(yè)獎勵為10萬元~20萬元。

2007年1月8日至1月11日，第40屆國際消費電子展（CES）在美國杜斯維加斯的威尼斯酒店開幕。在CES上我們民族企業(yè)取得驕人的業(yè)績。據(jù)了解，今年中國有4000人注冊參與CES，包括廠商、媒體和觀眾，在展館中，有327家參展商。海爾被全球最權威的消費電子行業(yè)媒體《TWICE》評選為另消費電子第一品牌。

3、洋品牌的地位在多數(shù)行業(yè)仍是難以動搖的但是，我們也應看到，面對市場上紛繁的產(chǎn)品，真正能讓消費者脫口而出的國內(nèi)品牌屈指可數(shù)。隨著對外開放的深入，國際上一些大公司紛紛擠入中國市場，一時間中國市場上充斥著“索尼”、“可口可樂”、“飄柔”、“奔馳”等種種國際名牌，這些名目眾多的洋品牌猛烈地撞擊著中國的民族品牌。雖然在家電行業(yè)，以海爾品牌為首，“康佳”、“長虹”、“TCL”等國產(chǎn)名牌已發(fā)展得不錯，但同“索尼”、“松下”、“三星”等名牌相比，仍然存在競爭劣勢;在IT行業(yè)，“聯(lián)想”、“方正”、“長城”等品牌的競爭力都有明顯提高，但與歐美、日本等國的產(chǎn)品相比，品牌知名度仍有不足;在日用消費品市場，“寶潔”、“利華”、“漢高”等國際公司已形成三足鼎立之勢。

三、我國企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略中存在的主要問題及誤區(qū)

目前，中國品牌走向國際市場有著巨大的機遇和空間，品牌的國際化已紗可避免，然而品牌建設中也存在著不盡如人意的問題。

我國企業(yè)實施品牌建設存在的問題

從微觀企業(yè)自身因素角度：存在技術開發(fā)能力不足，品牌競爭能力不強;品牌個性不足，缺乏創(chuàng)新和發(fā)展能力;生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模偏小，品牌發(fā)展缺乏整體規(guī)劃;出口和國際經(jīng)營能力偏弱，品牌意識不強;品牌定位不明確，存在較大的盲目性等一系列因素。從宏觀社會環(huán)境因素上講：社會機制有待進一步改善，政策法規(guī)的支撐需要進一步加強，國家的產(chǎn)業(yè)政策，出口導向政策對不同的行業(yè)起著不同的促進和限制作用，金融環(huán)境 對于企業(yè)的投資能力和市場擴張能力也有相當重要的影響力。我國建立市場體制也有好多年了，雖有了很魘改善但仍不夠健全，有些方面還未真正適應市場經(jīng)濟的要求，消費者的心理還未完全成熟。

1、忽視品牌投資，急功近利

經(jīng)濟全球化背景下，國際競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭，現(xiàn)代跨國公司絕大多數(shù)都是知名品牌公司，尤其注重品牌戰(zhàn)略的運用，通過品牌這種全方位的輸出形態(tài)，跨國公司占領了國際市場，可以毫不夸張地說，而今，品牌已是跨國公司實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標的銳利武器，是實現(xiàn)資本擴張的重要手段。

冰凍三尺，非一日之寒。品牌絕不可能在短期內(nèi)創(chuàng)出來，是一個長期積累的過程。很多企業(yè)沒有清醒地認識到這一點，妄圖在短時間內(nèi)創(chuàng)出一個名牌，而忽視了長遠的規(guī)劃和戰(zhàn)略。

2、品牌戰(zhàn)略一項系統(tǒng)工程

品牌戰(zhàn)略的實施是一項系統(tǒng)工程，是企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的重要組成部分。品牌戰(zhàn)略的實施是企業(yè)整體素質(zhì)與整體形象的提高，需要有科學的經(jīng)營理念和高超的動作技巧，但國內(nèi)不少企業(yè)品牌策劃在此方面表現(xiàn)得尤為拙劣和急功近利，影響了企業(yè)品牌的發(fā)展，實際工作中出現(xiàn)了不少這樣的誤區(qū)：如認為創(chuàng)建品牌工八就是給產(chǎn)品取個好名字，提高產(chǎn)品知名度或把產(chǎn)品包裝一下;好的品牌是個令人滿意的視覺標志而已;廣告是培育知名品牌的唯一手段，除了在媒體上大肆做廣告外，其他別無關注;企業(yè)產(chǎn)品規(guī)模一旦形成了，知名品牌就自然而然地建立了;知名品牌等同于高價，必須不切實際地提高產(chǎn)品價格等。有的企業(yè)甚至在品牌低價出售轉(zhuǎn)讓，如我國現(xiàn)有20多萬個“三資”企業(yè)中，有90%以上的合資企業(yè)在使用外方品牌;廣州潔銀牙膏廠以200萬元低價將品牌轉(zhuǎn)讓給合資企業(yè)等，就是這樣的突出事例，現(xiàn)今其可怕后果已日漸顯現(xiàn)出來——喪失了本國企業(yè)自身品牌、產(chǎn)品與知識產(chǎn)權，民族產(chǎn)業(yè)競爭力究竟何在！

3、產(chǎn)品是企業(yè)在市場中競爭優(yōu)勢可以很快被競爭對手模仿、超越，而品牌卻難以逾越，真正持久的競爭優(yōu)勢來自于不斷創(chuàng)新，以“不變”應“萬變”

品牌是核心競爭力的集中體現(xiàn)。市場是瞬息萬變的，任何品牌都面臨著隨時被淘汰的危險。過于看重現(xiàn)有的成績，不重視創(chuàng)新，是導致很多品牌“下馬”的重要原因。可口可樂公司前任首席營銷官塞爾齊曼說，“品牌是唯一使公司產(chǎn)品和服務有別于競爭對手標志，是開辟市場最有效的武器，優(yōu)秀的品牌可以讓你的品牌脫穎而出。”產(chǎn)品的物理屬性、數(shù)量、價格、質(zhì)量、服務等很容易被競爭對手模仿，而品牌除了產(chǎn)品本身，還包含了附加在產(chǎn)品上的文化、背景、情感、消費者認識等無形的東西，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。消費者的認知決定企業(yè)的命運，而品牌又直接的影響了消費者的認知。品牌是市場中企業(yè)相互區(qū)別的重要標志，是消費者進行消費的風向標，以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。

四、民族企業(yè)在品牌國際化進程中如何進行品牌定位

1、以科技為后盾，樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念，品牌的時尚要素、個性化的突出。

產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石。產(chǎn)品的競爭力表現(xiàn)為品牌的競爭，而品牌競爭所依仗的則是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。一個品牌成長為品牌靠的是質(zhì)量，一個品牌在市場上倒牌也大多是因為質(zhì)量出了問題。所以，可以說，質(zhì)量是品牌生命之所系。

此外，企業(yè)還應借鑒國外成功經(jīng)驗，提高自己的設計開發(fā)能。企業(yè)要敢在新技術革命的挑戰(zhàn)中創(chuàng)造自己的品牌，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，就必須在技術創(chuàng)造上下功夫。在世界個性化趨勢的變化中，顧客的價值體驗和差異化價值實現(xiàn)已經(jīng)直接決定了產(chǎn)品的最終銷售，個性化服務不可或

2.強化市場營銷，提高品牌認知度，將品牌戰(zhàn)略有機地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略，并促進整體戰(zhàn)略的發(fā)展。

市場營銷是實施品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。通過選擇正確的市場營銷方式，可以有效地利用品牌效應讓品牌家喻戶曉，擴大市場占有率。實施品牌戰(zhàn)略布施一項孤立的工作，而是與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略息息相關的。一個品牌形象的塑造絕不僅僅是品牌自身的事情，涉及到企業(yè)經(jīng)營管理的所有重大戰(zhàn)略決策，這些重大戰(zhàn)略決策都要自覺地圍繞品牌來進行，來展開。

第五篇：企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究

企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究,市場營銷外文翻譯,網(wǎng)絡營銷,淘寶網(wǎng),服裝品牌,品牌營銷

譯文(字數(shù):3326):

企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究

在經(jīng)濟全球化的今天，如何去適應國際化潮流，建立起強勢品牌，提高競爭力，已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)面臨的迫切問題。本文在分析我國企業(yè)營銷品牌戰(zhàn)略發(fā)展狀況的基礎上，從品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵與其功能意義角度入手，探討品牌戰(zhàn)略在企業(yè)營銷中的作用。企業(yè)需要綜合運用多種競爭手段提高品牌價值，搞好品牌定位，塑造良好品牌形象。

一、日系品牌的全線崩潰

2006年11月22日上午，NEC宣布將退出2G及2.5G手機市場，這意味著繼夏普、松下、東芝、三菱、三洋之后又一家日本手機廠商退出中國市場，日系手機大部分都退出中國2G手機市場的爭奪。

如果我們總結(jié)今天的中國家電市場與十年前有什么不同的話，我覺得，最大的區(qū)別就是，日系企業(yè)在中國的繁榮已經(jīng)漸行漸遠。

對于日系手機的敗退，乃至日系家電走到中國市場的低谷，主要原因有以下幾點：一是企業(yè)制度過于呆板，決策困難，反應速度慢，與新興市場現(xiàn)實格格不入，難以適應快速變化的中國市場;二是市場營銷能力不強，產(chǎn)品規(guī)劃能力弱，很難根椐自己對市場的判斷與預測及時推出迎合消費需求的產(chǎn)品，一直處于跟風的被動局面，無法滿足中國市場的現(xiàn)有需要;三是未能及時把握住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型最佳時機，這是日系家電企業(yè)失去市場主導地位的重要原因。

原文(單詞數(shù):2274):

Brand Strategy Research

Resource:Kapferer, J.H Strategic Brand Management[J].Kogan Page, London

Economic globalization, how to adapt to international trends, establish a strong brand and enhance our competitiveness, have become pressing issues facing enterprises.Based on the analysis of the development of corporate marketing brand strategy, based on the content of brand strategy an its functional significance, to discuss the brand strategy in enterprise marketing role.Enterprise needs to use a variety of means of competition to increase brand awareness, improve brand positioning, an create a good brand image.資料來源: