第一篇：博弈理論的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)研究論文

產(chǎn)品線設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的前沿問(wèn)題之一。近年來(lái)，博弈論作為一種重要的思想和方法，被引入到產(chǎn)品線設(shè)計(jì)問(wèn)題之中。本文回顧了該領(lǐng)域的大量文獻(xiàn)，系統(tǒng)地歸納了動(dòng)態(tài)博弈下的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的關(guān)鍵問(wèn)題，分別從產(chǎn)品線設(shè)計(jì)中的博弈理論方法和產(chǎn)品線應(yīng)用博弈理論后求解的不同均衡目標(biāo)，對(duì)前期的研究成果進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)品線動(dòng)態(tài)博弈規(guī)律的研究前景進(jìn)行了展望。

早期產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的研究主要集中在消費(fèi)者偏好測(cè)量、消費(fèi)者選擇行為(決定型和概率型)、產(chǎn)品線的選擇方法(一步法和兩步法)等。之后，一些文獻(xiàn)開(kāi)始通過(guò)最大化盈余的方法求解產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)問(wèn)題。還有通過(guò)一系列潛在的產(chǎn)品集合，討論包括最大化利潤(rùn)、凈現(xiàn)值、賣(mài)方福利等目標(biāo)來(lái)解決產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的問(wèn)題，但是仍舊存在一些問(wèn)題，例如，決定型概率選擇行為不適用于消費(fèi)者選擇多個(gè)產(chǎn)品的情況，兩步法的產(chǎn)品線選擇方法可能會(huì)在選取參考集合時(shí)丟失最優(yōu)解。近年來(lái)，開(kāi)始考慮產(chǎn)品線中的共享問(wèn)題，包括固定成本共享和生產(chǎn)資源共享等。隨著產(chǎn)品線共享的出現(xiàn)，產(chǎn)品線設(shè)計(jì)面臨著的問(wèn)題也越來(lái)越多，公司之間的合作還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的影響越來(lái)越大，消費(fèi)者與公司之間也存在著博弈的行為。

大量文獻(xiàn)將產(chǎn)品線問(wèn)題以經(jīng)典的博弈論問(wèn)題建模，也就是合作博弈和非合作博弈，研究了新的市場(chǎng)形勢(shì)下的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)問(wèn)題。合作博弈強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟內(nèi)部的信息互通和存在有約束力的可執(zhí)行契約。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，合作博弈與非合作博弈的區(qū)別基本消失，非合作博弈則是產(chǎn)品線設(shè)計(jì)領(lǐng)域的重要方向。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，可以把現(xiàn)實(shí)中的絕大多數(shù)博弈問(wèn)題看作是合作博弈與非合作博弈的混合物。根據(jù)博弈論中的基本理論，從兩個(gè)角度來(lái)描述非合作博弈，即參與人行動(dòng)的先后順序和參與人對(duì)其他對(duì)手的特征知識(shí)的了解程度，得到四種不同類(lèi)型的基本博弈:完全信息靜態(tài)博弈，完全信息動(dòng)態(tài)博弈，不完全信息靜態(tài)博弈和不完全信息動(dòng)態(tài)博弈。與之對(duì)應(yīng)的是四種均衡:納什均衡(納什，1950,1951)，子博弈精煉納什均衡(澤爾騰，1965)，貝葉斯納什均衡(海薩尼，1967-1968)和精煉貝葉斯納什均衡。結(jié)合近年的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的模型和研究方法，本文分別對(duì)應(yīng)地討論了四種非合作博弈在產(chǎn)品線設(shè)計(jì)問(wèn)題中的應(yīng)用，分類(lèi)總結(jié)了產(chǎn)品線領(lǐng)域涉及的各種博弈問(wèn)題，并探討了新興博弈如演化博弈、重復(fù)博弈在產(chǎn)品線設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，通過(guò)博弈理論中的經(jīng)典模型，如古諾模型，斯塔克伯格模型，伯川德模型，分析產(chǎn)品線設(shè)計(jì)中的各方參與者的策略。

研究表明，每種博弈為了達(dá)到最終的均衡效果，往往針對(duì)于消費(fèi)者和生產(chǎn)者劃分為不同的目標(biāo)。本文以產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的目標(biāo)進(jìn)行分類(lèi)，在博弈理論下，通常包括均衡價(jià)格、均衡利潤(rùn)、均衡市場(chǎng)份額、均衡需求等，分析對(duì)比了博弈理論下產(chǎn)品線設(shè)計(jì)和普通產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的不同點(diǎn)，例如產(chǎn)品線設(shè)計(jì)會(huì)由以前兩公司通過(guò)降低部件成本的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到在信息真實(shí)性的均衡概率下博弈，結(jié)合博弈理論的產(chǎn)品線問(wèn)題會(huì)具有更多的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品線設(shè)計(jì)己經(jīng)集中到一個(gè)廣泛的動(dòng)態(tài)博弈體系之中。然而從一個(gè)全盤(pán)的視角來(lái)看，仍然有許多需要解決的問(wèn)題，從而獲得完整的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)的解決方案。產(chǎn)品線設(shè)計(jì)中各方參與者面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中的不確定性，不斷調(diào)整各自的策略，取得均衡收益，將成為今后產(chǎn)品線中博弈問(wèn)題的研究方向。首先，產(chǎn)品線設(shè)計(jì)產(chǎn)生信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商平臺(tái)的加入會(huì)產(chǎn)生更多的非對(duì)稱(chēng)信息，可以利用約翰·摩根基于典型博弈問(wèn)題的討論，將純策略下的序貫博弈和同時(shí)博弈進(jìn)行轉(zhuǎn)化，消除了某些問(wèn)題中非對(duì)稱(chēng)信息的不利影響，因?yàn)橛邢蘩硇缘哪Ｐ驮诂F(xiàn)實(shí)生活中相比于完全理性模型更有價(jià)值。其次，產(chǎn)品線設(shè)計(jì)會(huì)產(chǎn)生合作聯(lián)盟，并衍生出相同功能聯(lián)盟和交叉功能聯(lián)盟。除了簡(jiǎn)化聯(lián)盟的形式外，還考慮存在著參與者背叛聯(lián)盟后，重新與原有聯(lián)盟進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)這些參與人采取更為有效的約束，規(guī)避脫離聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)，減少損害原有聯(lián)盟的利益。最后，產(chǎn)品線設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展下會(huì)產(chǎn)生許多新型的定價(jià)問(wèn)題，如產(chǎn)品差異化方面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、多種消費(fèi)者類(lèi)型的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、多級(jí)供應(yīng)鏈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可以將演化博弈中的最優(yōu)反應(yīng)動(dòng)態(tài)等博弈思想研究產(chǎn)品線中的定價(jià)行為。

所以，隨著產(chǎn)品線設(shè)計(jì)問(wèn)題研究的逐步深入，越來(lái)越多的問(wèn)題也出現(xiàn)在產(chǎn)品線設(shè)計(jì)者面前，運(yùn)用博弈理論對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)進(jìn)行分析和優(yōu)化，在產(chǎn)品線設(shè)計(jì)中更加充分地融入動(dòng)態(tài)博弈方法的優(yōu)勢(shì)，將是一些面臨的新課題。

第二篇：博弈論文

11工本1班

方建達(dá)

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博弈的理性認(rèn)識(shí)和運(yùn)用

博弈論是二人或多人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。博弈論是研究互動(dòng)決策的理論。博弈可以分析自己與對(duì)手的利弊關(guān)系，從而確立自己在博弈中的優(yōu)勢(shì)，因此有不少博弈理論，可以幫助對(duì)弈者分析局勢(shì)，從而采取相應(yīng)策略，最終達(dá)到取勝的目的。

學(xué)習(xí)博弈的精髓

古往今來(lái)的成功人士，無(wú)不在生活中運(yùn)用博弈的智慧。學(xué)習(xí)博弈的精髓，讓你懂得在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何變通求勝；在權(quán)利的爭(zhēng)奪里如何進(jìn)退自如；在感情的煩惱中如何理清頭緒??什么是博弈論？古語(yǔ)有云，世事如棋。生活中每個(gè)人如同棋手，其每一個(gè)行為如同在一張看不見(jiàn)的棋盤(pán)上布一個(gè)子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭(zhēng)贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。博弈論是研究棋手們 “出棋” 著數(shù)中理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門(mén)科學(xué)。換句話說(shuō)，就是研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略。事實(shí)上，博弈論正是衍生于古老的游戲或曰博弈如象棋、撲克等。數(shù)學(xué)家們將具體的問(wèn)題抽象化，通過(guò)建立自完備的邏輯框架、體系研究其規(guī)律及變化。這可不是件容易的事情，以最簡(jiǎn)單的二人對(duì)弈為例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假設(shè)雙方都精確地記得自己和對(duì)手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手，甲出子的時(shí)候，為了贏棋，得仔細(xì)考慮乙的想法，而乙出子時(shí)也得考慮甲的想法，所以甲還得想到乙在想他的想法，乙當(dāng)然也知道甲想到了他在想甲的想法?

博弈與生活結(jié)合

如果將博弈論與生活結(jié)合起來(lái)，那么生活中每個(gè)人都如同棋手，其每一種行為如同在一張看不見(jiàn)的棋盤(pán)上布一個(gè)子。精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭(zhēng)贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。而博弈論正是研究棋手們的招數(shù)與技巧，并將其系統(tǒng)化為一門(mén)科學(xué)。換句話說(shuō)，就是研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中找到最合理的策略。

博弈論的各種應(yīng)用

面對(duì)如許重重迷霧，博弈論怎樣著手分析解決問(wèn)題，怎樣對(duì)作為現(xiàn)實(shí)歸納的抽象數(shù)學(xué)問(wèn)題求出最優(yōu)解、從而為在理論上指導(dǎo)實(shí)踐提供可能性呢？現(xiàn)代博弈理論由匈牙利大數(shù)學(xué)家馮·諾伊曼于20世紀(jì)20年代開(kāi)始創(chuàng)立，1944年他與經(jīng)濟(jì)學(xué)家?jiàn)W斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》，標(biāo)志著現(xiàn)代系統(tǒng)博弈理論的初步形成。對(duì)于非合作、純競(jìng)爭(zhēng)型博弈，諾伊曼所解決的只有二人零和博弈--好比兩個(gè)人下棋、或是打乒乓球，一個(gè)人贏一著則另一個(gè)人必輸一著，凈獲利為零。在這里抽象化后的博弈問(wèn)題是，已知參與者集合(兩方)，策略集合(所有棋著)，和盈利集合(贏子輸子)，能否且如何找到一個(gè)理論上的“解” 或“平衡”，也就是對(duì)參與雙方來(lái)說(shuō)都最“合理”、最優(yōu)的具體策略？怎樣才是“合理” ？應(yīng)用傳統(tǒng)決定論中的“最小最大” 準(zhǔn)則，即博弈的每一方都假設(shè)對(duì)方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并據(jù)此最優(yōu)化自己的對(duì)策，諾伊曼從數(shù)學(xué)上證明，通過(guò)一定的線性運(yùn)算，對(duì)於每一個(gè)二人零和博弈，都能夠找到一個(gè)“最小最大解”。通過(guò)一定的線性運(yùn)算，競(jìng)爭(zhēng)雙方以概率分布的形式隨機(jī)使用某套最優(yōu)策略中的各個(gè)步驟，就可以最終達(dá)到彼此盈利最大且相當(dāng)。當(dāng)然，其隱含的意義在於，這套最優(yōu)策略并不依賴(lài)于對(duì)手在博弈中的操作。用通俗的話說(shuō)，這個(gè)著名的最小最大定理所體現(xiàn)的基本“理性” 思想是“抱最好的希望，做最壞的打算”。

博弈論畢竟是數(shù)學(xué)，更確切地說(shuō)是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)分支，談經(jīng)論道自然少不了數(shù)學(xué)語(yǔ)言，外行人看來(lái)只是一大堆數(shù)學(xué)公式。好在博弈論關(guān)心的是日常經(jīng)濟(jì)生活問(wèn)題，所以不能不食人間煙火。其實(shí)這一理論是從棋弈、撲克和戰(zhàn)爭(zhēng)等帶有競(jìng)賽、對(duì)抗和決策性質(zhì)的問(wèn)題中借用的術(shù)語(yǔ)，聽(tīng)上去有點(diǎn)玄奧，實(shí)際上卻具有重要現(xiàn)實(shí)意義。博弈論大師看經(jīng)濟(jì)社會(huì)問(wèn)題猶如棋局，常常寓深刻道理于游戲之中。所以，多從我們的日常生活中的凡人小事入手，以我們身邊的故事做例子，娓娓道來(lái)，并不乏味。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里的博弈

在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)里，商業(yè)行為中，也同樣存在著博弈。有兩家電器銷(xiāo)售供應(yīng)商面對(duì)眾多的消費(fèi)者，分別是國(guó)美和蘇寧。他們的價(jià)格策略有幾種選擇。國(guó)美和蘇寧同樣的價(jià)格體系，而且維持比較高利潤(rùn)，各分一半的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。國(guó)美降價(jià)蘇寧不變，國(guó)美拿到該市場(chǎng)大部分甚至全部的銷(xiāo)售額。或者蘇寧降價(jià)國(guó)美不變，蘇寧拿到大部分或全部銷(xiāo)售額。而由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，肯定會(huì)有其他的供應(yīng)商大中或一商家電參與進(jìn)來(lái)。因此，保持第一種狀態(tài)是不可能的。所以此時(shí)，對(duì)于任何一家供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，最佳策略都是降價(jià)，以期望獲得更大的營(yíng)業(yè)額。

博弈中的納什均衡

從博弈的角度來(lái)分析，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)是在所難免，也就是說(shuō)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們永遠(yuǎn)都要陷入“囚徒困境”。不過(guò)，這都是講的純市場(chǎng)因素，人際關(guān)系以及其他的非“理性”因素都排除掉。要從“囚徒困境”解脫，最好的辦法卻是最不可行的辦法，就是供應(yīng)商形成聯(lián)盟。因?yàn)楣?yīng)商之間的信任幾乎為零，而且即使有了聯(lián)盟，每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己偷著降價(jià)會(huì)給自己帶來(lái)好處。因此，最終的結(jié)果是，聯(lián)盟的作用并不大，大家還是降價(jià)降價(jià)。直到最后大家都覺(jué)得降不動(dòng)了，或者覺(jué)得降價(jià)對(duì)自己最終沒(méi)有好處了。這時(shí)就會(huì)形成一個(gè)平衡狀態(tài)，也就是納什均衡。

博弈的技巧

誘餌做足、信息充足這是基準(zhǔn)，信息不足可以用誘餌彌補(bǔ)。當(dāng)完成這兩大基準(zhǔn)的時(shí)候，要怎么下這盤(pán)棋，要怎么贏這盤(pán)棋？迷惑：這屬于布局之前隱秘保護(hù)，一個(gè)人只要不透露真實(shí)想法，對(duì)方也就只能被自己思維混亂。為你贏得很多時(shí)間做鋪墊；設(shè)陷：這要運(yùn)用策劃學(xué)把風(fēng)險(xiǎn)降到最小化，使迷惑最大化。這時(shí)間會(huì)得到很多意想不到的漏洞；布局：介于贏得時(shí)間完善的信息，棋局才會(huì)掌握在你手里。利用人性表現(xiàn)出來(lái)的好勝心理和辯才優(yōu)劣，找到界點(diǎn)，迷惑打亂，讓她們覺(jué)得乘勝追擊，這時(shí)候你就贏了一大半；而這盤(pán)棋，大局在你手里，短暫的攻擊并不影響博弈的結(jié)局。

當(dāng)你了解他的步法，烘托他的好勝心，示弱效果反增，心理是本能反射，從局勢(shì)反射心理。正常邏輯下，他會(huì)乘勝追擊，也有可能和你一樣試探性摸底～當(dāng)你覺(jué)得棋逢敵手，心理素質(zhì)想差不多的情況，重點(diǎn)來(lái)了：真就是假，假就是真。反手主動(dòng)，不給喘息。輸贏并不是變幻莫測(cè)，全方位觀察和心理素質(zhì)勝于棋藝。

怎么去贏？贏別人那是一種一廂情愿的曖昧。既然是曖昧的話，可否把他想象成自己，把自己想象成他？做到仿佛：一個(gè)人打兩副牌？那就變成了：怎么贏自己。這樣就很好理解。可是，盡管你贏自己會(huì)比較復(fù)雜，但當(dāng)打出第一張，就無(wú)比簡(jiǎn)單了。

接下來(lái)的事，就強(qiáng)調(diào)處變不靜。最高境界是怎么去贏自己的話。讓他也變成你的一顆棋。你和同企業(yè)對(duì)手或朋友同事交流經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你還在同步的完成自己的目的。即使他們的結(jié)論足夠推翻你，可事實(shí)上，你為自己爭(zhēng)取的時(shí)間贏得的金錢(qián)，恰恰對(duì)從事同行業(yè)的這位是諷刺。

成功的博弈需要經(jīng)驗(yàn)

早在兩千多年前，亞里士多德就論述過(guò)知識(shí)與成功的關(guān)系：人類(lèi)的知識(shí)可分為經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和智慧，但個(gè)人的成功必須依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)；有經(jīng)驗(yàn)的人可以比有技術(shù)而無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人更成功；不過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)之人只知事物之然而不知其所以然，而有技術(shù)之人則兼知其所以然，所以有技術(shù)的人更聰明。

亞里士多德所謂的“技術(shù)”，其實(shí)就是我們所謂的“理論”。而從其論述我們甚至還可以推論：成功與聰明無(wú)關(guān)。掌握理論者確實(shí)更聰明，但他們不如有經(jīng)驗(yàn)者更容易成功。譬如一個(gè)從不練球的物理學(xué)家，他比一個(gè)乒乓球選手更聰明，更懂得擊球的力學(xué)原理，但是他卻幾乎注定在乒乓球項(xiàng)目上會(huì)輸給長(zhǎng)期訓(xùn)練有素的乒乓球選手；乒乓球選手要獲得成功也并不需要大量學(xué)習(xí)力學(xué)原理，只需積累經(jīng)驗(yàn)足矣。理論的功用在于，通曉力學(xué)原理的乒乓球選手可能更明白為什么要這樣做，從而更快地提煉經(jīng)驗(yàn)并創(chuàng)造性地悟出新的打法，形成新的有效經(jīng)驗(yàn)。

所以，成功以及成功的博弈，需要經(jīng)驗(yàn)支撐。然而經(jīng)驗(yàn)卻是需要在人生的漫長(zhǎng)旅途中逐漸積累的。只有經(jīng)歷過(guò)的人生，才給我們以經(jīng)驗(yàn)；未曾經(jīng)歷的人生，就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。年長(zhǎng)者比年少者在處理競(jìng)爭(zhēng)與合作問(wèn)題時(shí)往往更能舉重若輕、游刃有余，倒不在于他們掌握了更多的博弈理論，而在于他們有著更豐富的經(jīng)驗(yàn)，更加深刻地領(lǐng)會(huì)了策略的藝術(shù)。

是的，博弈論本來(lái)就是科學(xué)的理論和行為的藝術(shù)。它不應(yīng)該是沉悶的，而應(yīng)該是生動(dòng)的；它不應(yīng)該只是乏味公式，而應(yīng)該擁有豐富的情感；它不應(yīng)該只局限于競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)著眼于通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)合作。博弈論不應(yīng)該被理解為陰謀詭計(jì)，不應(yīng)該被理解為小聰明，不應(yīng)該被理解為厚黑學(xué)，不應(yīng)該被理解為你死我活的權(quán)謀術(shù)。

正確看待博弈之道

如果只想著把博弈論用于人際斗爭(zhēng)，那只是博弈之術(shù)；只有理性地融入社會(huì)，才是博弈之道。“術(shù)”的博弈只是嵌入在“道”的博弈中的一個(gè)小博弈，關(guān)注于“術(shù)”而忘卻于“道”，無(wú)異于只見(jiàn)樹(shù)木、不見(jiàn)森林，或可一時(shí)得利，卻可能對(duì)個(gè)人的長(zhǎng)期利益和更大的成功產(chǎn)生至為糟糕的影響。正如兩位作者在本書(shū)中屢屢提到：人生中總是存在更大的博弈，因此個(gè)人的決策不應(yīng)該只著眼于一個(gè)小博弈的勝負(fù)。能夠看到多大、多遠(yuǎn)的博弈，取決于個(gè)人的胸襟和眼光。從某種意義而言，他們所謂的小博弈與更大的博弈之分，正是博弈的“術(shù)”與“道”之分。

得與失是我們?nèi)粘Ｉ钪忻刻於家鎸?duì)的博弈，什么事該做，什么事不該做，什么利益必須爭(zhēng)取，什么利益敬而遠(yuǎn)之，這些都需要我們深思熟慮后做出正確的選擇。人生就是在得失之間走過(guò)的，金錢(qián)、榮譽(yù)、權(quán)勢(shì)、愛(ài)情，我們得到后欣喜若狂，但失去后又愁眉不展。其實(shí)，不以得喜，不以失悲，坦然地面對(duì)得失才是處世的最高境界，就像佛教中的這首禪偈一樣：“富貴貧窮各有由，夙緣分時(shí)莫強(qiáng)求。未曾下得春時(shí)種，坐守荒田望有秋。”事物的得失都存在一定的因果聯(lián)系，有付出才會(huì)有回報(bào)，如果有時(shí)盡力了也沒(méi)有得到想要的結(jié)果，你可能會(huì)深感上天的不公，但反過(guò)來(lái)想想，其實(shí)你更應(yīng)該坦然地面對(duì)，因?yàn)楸M力去做的你已經(jīng)無(wú)怨無(wú)悔，得不到不是因?yàn)槟銢](méi)有去珍惜和努力，而是因?yàn)閷?duì)方本不屬于你，所以在人生中我們有時(shí)更要學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)忘記。

第三篇：智豬博弈理論

運(yùn)用新智豬博弈理論在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中贏得主動(dòng)權(quán)

陳剛

“智豬博弈”的典型環(huán)境有一個(gè)特點(diǎn)，就是按鈴的一方在爭(zhēng)食中處于劣勢(shì)。如何做到“敵動(dòng)我不動(dòng)”，始終處于主動(dòng)

從“智豬博弈”到“新智豬博弈”

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家納什曾經(jīng)以“非合作博弈論”為基礎(chǔ)，提出了“智豬博弈”案例：假設(shè)豬圈里有一大一小兩只豬，豬圈的一頭有一個(gè)豬食槽，另一頭有一個(gè)控制豬食供應(yīng)的按鈕，先一下按鈕會(huì)有10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽。按鈕付出的勞動(dòng)值2個(gè)單位，按鈕和食槽距離較遠(yuǎn)。如果兩只豬同時(shí)按鈕，再一起跑過(guò)去吃，大豬可吃到7個(gè)單位，小豬吃到3個(gè)單位，減去勞動(dòng)耗費(fèi)各自2個(gè)單位，大豬凈得益5個(gè)單位，小豬凈得益1個(gè)單位；若小豬去按，大豬先吃，大豬可吃到9個(gè)單位，小豬則只能吃到1個(gè)單位，再減去按鈕勞動(dòng)耗費(fèi)，小豬是凈虧損1個(gè)單位；若大豬按鈕，小豬等著先吃，大豬吃到6個(gè)單位，去掉按鈕勞動(dòng)耗費(fèi)2個(gè)單位凈得4個(gè)單位，小豬也凈得4個(gè)單位。

“智豬博弈”理論非常適用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中大企業(yè)和小企業(yè)之間的關(guān)系處理。它的一般結(jié)論是從小豬立場(chǎng)考慮的最佳選擇，認(rèn)為小豬應(yīng)耐心等待大豬去按鈕，才能獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。而對(duì)大豬而言呢？無(wú)疑是讓小豬先按鈕，自己等待。既然參與博弈的各方都是有能力作出理性選擇的獨(dú)立個(gè)體，那么大豬必須使用各種策略來(lái)誘使小豬作出有利于自己的決策。這樣一種演繹，學(xué)界稱(chēng)為“新智豬博弈”。

“新智豬博弈”理論的運(yùn)用

不少?lài)?guó)外著名品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的切入都采取了“新智豬博弈”策略。

早在2003年，全球最大的家用電器和電子產(chǎn)品零售和分銷(xiāo)及服務(wù)集團(tuán)——美國(guó)百思買(mǎi)集團(tuán)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直持觀望態(tài)度，雖然相繼在北京、深圳、上海設(shè)立了辦事處，但門(mén)店卻無(wú)蹤影。一來(lái)，外資家電連鎖渠道商在開(kāi)新門(mén)店前與中國(guó)企業(yè)會(huì)有所不同，他們花在調(diào)研上的時(shí)間非常多；更重要的是，百思買(mǎi)在靜觀國(guó)美、永樂(lè)等中國(guó)新銳企業(yè)花錢(qián)、花力氣把中國(guó)家電零售市場(chǎng)的基礎(chǔ)打好，再憑借其強(qiáng)大的實(shí)力切入這塊市場(chǎng)坐享漁利——以較低價(jià)格采購(gòu)我國(guó)家電產(chǎn)品在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售，獲得較大的毛利。

不僅國(guó)外巨頭精于此道，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先公司同樣玩得轉(zhuǎn)“博弈”游戲，國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)的博弈就是一個(gè)典型案例。

2004年春天，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定：以三星、SONY等國(guó)際巨頭和國(guó)內(nèi)長(zhǎng)虹、康佳、TCL、創(chuàng)維等一線品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，眾多國(guó)內(nèi)二線品牌緊隨其后。與此同時(shí)，以液晶電視為代表的高端彩電消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始有明顯上升趨勢(shì)。

液晶電視市場(chǎng)對(duì)彩電行業(yè)是絕佳的機(jī)會(huì)，也存在巨大風(fēng)險(xiǎn)：一，市場(chǎng)總?cè)萘科停瑔慰町a(chǎn)品難以形成可靠利潤(rùn)空間；二，液晶電視成本結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，存在迅速降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；三，消費(fèi)者對(duì)液晶電視認(rèn)知度不高，需要生產(chǎn)商投入大量資源進(jìn)行技術(shù)普及。此時(shí)，誰(shuí)先殺進(jìn)市場(chǎng)，扮演的就是“按鈴”的角色。對(duì)于“大豬”而言，要想利潤(rùn)最大化，必須讓更多的小豬來(lái)先按鈕。

2004年5月18日，“大豬”陣營(yíng)中TCL公司在廣州高調(diào)舉行“開(kāi)啟中國(guó)大屏幕液晶電視新時(shí)代”的發(fā)布會(huì)，成為誘敵深入的關(guān)鍵一環(huán)。二三線品牌快速作出反應(yīng)，不僅投入巨資進(jìn)行市場(chǎng)推廣，而且倉(cāng)促投建并不成熟的液晶生產(chǎn)線，并在市場(chǎng)上盲目鋪貨，以搶占市場(chǎng)先機(jī)。完成了誘敵深入的動(dòng)作后，TCL卻出人意料地調(diào)整了自己的步伐，在順利整合了湯姆遜的產(chǎn)業(yè)和渠道資源之后，把最主要的精力投入整合上下游資源、招募大量平板專(zhuān)家、規(guī)劃全球研發(fā)和生產(chǎn)布局等方面上來(lái)。

直到2005年初，在液晶電視和CRT、等離子電視等產(chǎn)品持續(xù)近一年的“論戰(zhàn)”中，消費(fèi)者對(duì)液晶電視有了充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)液晶電視市場(chǎng)逐步走向了成熟。“大豬”們迅速開(kāi)始了行動(dòng)。長(zhǎng)虹的“感官革命”、康佳的“大平板、大娛樂(lè)”、TCL以“液晶‘七劍’PK國(guó)際巨頭”、創(chuàng)維的六基色的液晶宣傳開(kāi)始大規(guī)模啟動(dòng)。

到2005年9月，SVA、廈華等二線品牌的市場(chǎng)份額比自己的巔峰時(shí)期縮水了20%~45%，更有一批今年年初還活躍在液晶領(lǐng)域的三線品牌漸漸退出了市場(chǎng)。與此形成鮮明對(duì)比的是，在這一年里，國(guó)內(nèi)幾大彩電巨頭卻逐漸體現(xiàn)出在液晶電視領(lǐng)域里的全面優(yōu)勢(shì)。TCL、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維在內(nèi)的幾大品牌已經(jīng)瓜分了國(guó)內(nèi)很大一部分的液晶電視市場(chǎng)。

在液晶電視市場(chǎng)的這場(chǎng)博弈中，一線廠商反用“智豬博弈”，著眼全球，從打造堅(jiān)實(shí)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)能實(shí)力入手，從而掌握了在液晶電視領(lǐng)域綜合領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，最終贏得了市場(chǎng)。

(作者為華東理工大學(xué)工商管理學(xué)博士)

在博弈論（Game Theory）經(jīng)濟(jì)學(xué)中，“智豬博弈”是一個(gè)著名的納什均衡的例子。假設(shè)豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。

豬圈很長(zhǎng)，一頭有一踏板，另一頭是飼料的出口和食槽。豬每踩一下踏板，另一邊就會(huì)有相當(dāng)于10份的豬食進(jìn)槽，但是踩踏板以后跑到食槽所需要付出的“勞動(dòng)”，加起來(lái)要消耗相當(dāng)于2份的豬食。

問(wèn)題是踏板和食槽分置籠子的兩端，如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到另一邊落下的食物。踩踏板的豬付出勞動(dòng)跑到食槽的時(shí)候，坐享其成的另一頭豬早已吃了不少。

“籠中豬”博弈的具體情況如下：如果兩只豬同時(shí)踩踏板，同時(shí)跑向食槽，大豬吃進(jìn)7份，得益5份，小豬吃進(jìn)3份，實(shí)得1份；如果大豬踩踏板后跑向食槽，這時(shí)小豬搶先，吃進(jìn)4份，實(shí)得4份，大豬吃進(jìn)6份，付出2份，得益4份；如果大豬等待，小豬踩踏板，大豬先吃，吃進(jìn)9份，得益9份，小豬吃進(jìn)1份，但是付出了2份，實(shí)得-1份；如果雙方都懶得動(dòng)，所得都是0。

利益分配格局決定兩頭豬的理性選擇：小豬踩踏板只能吃到一份，不踩踏板反而能吃上4份。對(duì)小豬而言，無(wú)論大豬是否踩動(dòng)踏板，小豬將選擇“搭便車(chē)”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊，這是最好的選擇。

現(xiàn)在來(lái)看大豬。由于小豬有“等待”這個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，大豬只剩下了兩個(gè)選擇：等待，一份也得不到；踩踏板得到4份。所以“等待”就變成了大豬的劣勢(shì)策略，當(dāng)大豬知道小豬是不會(huì)去踩動(dòng)踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強(qiáng)吧，只好為一點(diǎn)殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。

在小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車(chē)”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為！

高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)。“搭便車(chē)”實(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇，對(duì)它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識(shí)。

在企業(yè)中，大企業(yè)就好比大豬，中小企業(yè)就好比是小豬。控制按鈕可以比作技術(shù)創(chuàng)新，可以給企業(yè)帶來(lái)收益。大企業(yè)資金雄厚，生產(chǎn)力大，有更多的能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)獲得高額利潤(rùn)。而小企業(yè)的最優(yōu)選擇就是等待，等大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新后，跟在大企業(yè)后，搶占市場(chǎng)份額，從這種創(chuàng)新中獲得利益。

員工和企業(yè)也是一個(gè)“智豬博弈”過(guò)程，員工就是大豬，員工有兩種選擇，努力工作或者消磨時(shí)間。如果員工努力工作那么企業(yè)和員工都受益，如果員工敷衍工作，拿多少工資干多少活，那么最終會(huì)被企業(yè)辭退。員工只有行動(dòng)才會(huì)受益，不行動(dòng)則不受益或者受損。而企業(yè)可以選擇物資獎(jiǎng)勵(lì)，也可以選擇說(shuō)教等待，物資獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)必先拿出部分資金作為獎(jiǎng)勵(lì)品，顯然收益為負(fù)，而等待則不受損，即使辭退員工也可以有人填補(bǔ)空缺，讓員工有危機(jī)感反而會(huì)促進(jìn)員工的積極性。所以聰明的員工會(huì)選擇努力工作引起領(lǐng)導(dǎo)注意而得到加薪。

當(dāng)然也不要覺(jué)得做“小豬”沒(méi)有發(fā)展。“智豬博弈”是給競(jìng)爭(zhēng)中的弱者以等待為最佳策略的啟發(fā)。

第四篇：張朝陽(yáng)博弈論文

生活中的博弈

學(xué)生姓名：張朝陽(yáng) 專(zhuān)業(yè)：材料物理

摘要

博弈是每個(gè)人與生俱來(lái)的技能，他不是靠后天習(xí)得的，而是人的必備素養(yǎng)，可以說(shuō)博弈在人類(lèi)社會(huì)哪怕是整個(gè)自然里都無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，日常生活中的一切，均可以從博弈得到解釋?zhuān)蟮絿?guó)家戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，小到菜市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。中國(guó)自古就有很多經(jīng)典的博弈典故，田忌賽馬、完璧歸趙、赤壁之戰(zhàn)等，把博弈二字演繹的精湛完美。最初人們對(duì)博弈局勢(shì)的把握只停留在經(jīng)驗(yàn)上，沒(méi)有向理論化發(fā)展，近代對(duì)于博弈論的研究，開(kāi)始于策梅洛，波萊爾及馮·諾依曼。1928年，馮·諾依曼證明了博弈論的基本原理，從而宣告了博弈論的正式誕生。1944年，馮·諾依曼和摩根斯坦共著的劃時(shí)代巨著《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》將二人博弈推廣到n人博弈結(jié)構(gòu)并將博弈論系統(tǒng)地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從而奠定了這一學(xué)科的基礎(chǔ)和理論體系。1950～1951年，約翰·福布斯·納什利用不動(dòng)點(diǎn)定理證明了均衡點(diǎn)的存在，為博弈論的一般化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。納什的開(kāi)創(chuàng)性論文《n人博弈的均衡點(diǎn)》（1950），《非合作博弈》（1951）等等，給出了納什均衡的概念和均衡存在定理。此外，萊因哈德·澤爾騰、約翰·海薩尼的研究也對(duì)博弈論發(fā)展起到推動(dòng)作用。今天博弈論已發(fā)展成一門(mén)較完善的學(xué)科。總而言之，博弈論博大精深，他并不是只研究象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問(wèn)題，而是滲透在生活中的方方面面。

關(guān)鍵詞：生活；大學(xué)生；家庭；老師，策略

在生活中肯定會(huì)有矛盾發(fā)生，人與人之間的相互矛盾和相互沖突的關(guān)系，實(shí)際上就是一種博弈關(guān)系。矛盾沖突的結(jié)果也有三種情況：負(fù)和游戲、零和游戲和正和游戲。“負(fù)和游戲”，是一種兩敗俱傷的游戲，故也稱(chēng)為雙輸博弈。在人與人的交往 時(shí)，由于相互的沖突和矛盾，不能達(dá)到統(tǒng)一，交際雙方都不讓步，最后使交際活動(dòng)不能展開(kāi)，結(jié)果是交際的雙方都從中受損，兩敗俱傷。交際中之所以經(jīng)常會(huì)發(fā)生“負(fù)和博弈”現(xiàn)象，大多是因?yàn)樾男鬲M窄，遇事愛(ài)使性負(fù)氣，必然會(huì)出現(xiàn)“負(fù)和”局面。如果不使性負(fù)氣，而是互相諒解，與人交往采取合作態(tài)度，便能使有矛盾和沖突的交際活動(dòng)朝好的方向發(fā)展。在交際中，如果遇到了和交際對(duì)象發(fā)生沖突的時(shí)候，能夠想著退一步海闊天高，采取一種和對(duì)方合作的態(tài)度，就一定能避免交際中“負(fù)和游戲”的發(fā)生。至于“零和游戲”，這種簡(jiǎn)單的“你輸我贏”的思考方式往往會(huì)給人們帶來(lái)更大的麻煩。其實(shí)，在人與人之間的交往中，雙方的關(guān)系并不是簡(jiǎn)單的“你贏我輸”的對(duì)抗關(guān)系。雙方可以都做得很好，也可能都做得很糟。制勝不是靠打擊對(duì)方、壓倒對(duì)方，而是靠引導(dǎo)對(duì)方采取對(duì)雙方都有利的行為，即合作的行為。我們應(yīng)當(dāng)心存善良。如果說(shuō)人際交往如博弈，那么“零和游戲”現(xiàn)象的發(fā)生翎大多是因?yàn)橛腥艘?jiàn)利忘義，想吞并對(duì)方的利益，這樣的人從一開(kāi)始便心存惡念，自然便會(huì)用欺詐手段來(lái)達(dá)到自己的目的。許多道德家們都認(rèn)為假使一個(gè)人能夠大徹大悟，努力地為他人服務(wù)，他的生命一定閃爍著光彩，充滿(mǎn)著喜悅與快樂(lè)。你要盡量慷慨地給予他人以同情、鼓勵(lì)、扶助，因?yàn)槟切〇|西，于我們自身是不會(huì)因“給予”而有所減少的；相反，我們給人越多，我們自己所有的也越多。我們把善意、同情、幫助給人越多，我們收回的善意、同情、扶助也就越多。而互利互惠的“正和游戲”，則是一種雙贏的博弈。就像是一同爬山的兩個(gè)人，A只帶了面包，B只帶了水。旅途中A吃了些面包不再饑餓卻口渴的很，B則恰恰相反，如果他們將手中剩下的食物與對(duì)方交換，這便是“正和游戲”了。人和人正常交往，無(wú)論在什么情況下，都要相互適應(yīng)，在發(fā)生矛盾和沖突時(shí)，如果能從對(duì)方的利益出發(fā)，能從良好的愿望出發(fā)，便能使交際達(dá)到互利互惠的“正和游戲”狀態(tài)。就是說(shuō)，人際交往要達(dá)到效益最大化，就不能以自己的意志作為和別人交往的準(zhǔn)則，而應(yīng)該在取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互諒解中達(dá)成統(tǒng)一，達(dá)到雙贏的效果。總之，交際就是一種特殊的博弈。如果想讓交際向健健康方向發(fā)展，就應(yīng)考慮以非對(duì)抗的方式，采取合作的態(tài)度，使交際呈“正和游戲”狀態(tài)，從而收到良好的交際效果。

十余年的求學(xué)生涯，為我們未來(lái)的人生鋪路，父母、老師、同學(xué)是極重要的關(guān)系圈，他們塑造了我們的性格，影響了我們的價(jià)值觀，共同度過(guò)了我們的青春。下面我就談?wù)勎以谏钪校退麄兘煌鶗r(shí)對(duì)博弈的理解

一、和父母之間的博弈 我們與父母之間的關(guān)系，是一種特殊的博弈，因?yàn)檫@往往不是一場(chǎng)公平的對(duì)局，父母總會(huì)無(wú)條件的接受我們的任性。我出生在一個(gè)傳統(tǒng)的家庭，有嚴(yán)父慈母，爸爸總是給我嚴(yán)格的要求，我也經(jīng)常因?yàn)樗膰Z叨和批評(píng)而去賭氣，父愛(ài)如山，媽媽的愛(ài)就如水一般，無(wú)微不至，讓我感受到很多溫情。相信很多人小時(shí)候也都干過(guò)，算好父母下班的時(shí)間，在他們進(jìn)家門(mén)之前，關(guān)掉電腦，關(guān)掉電視，給主機(jī)散熱，把節(jié)目臺(tái)調(diào)到剛開(kāi)始的那個(gè)，然后安靜的趴在桌子上寫(xiě)作業(yè)，看到父母并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們偷玩電腦的行為，就會(huì)長(zhǎng)舒一口氣。每次我碰到爸爸加班，都會(huì)肆無(wú)忌憚的玩游戲，媽媽再怎么催促我去睡覺(jué)，暫且答應(yīng)她然后無(wú)限拖延時(shí)間總能成功。后來(lái)等我長(zhǎng)大了，也到了叛逆期，與父母的博弈似乎更加激烈，然而結(jié)果總是他們受到的傷害更大，最多就是一頓打罵，我可以把自己關(guān)在屋子里繼續(xù)心高氣傲，卻聽(tīng)不到父母失望的哭泣，更沒(méi)注意悄悄長(zhǎng)在他們臉上的皺紋和頭里的白發(fā)。現(xiàn)在我遠(yuǎn)在外地求學(xué)，一年兩次回家，在家中還是會(huì)和父母在一些瑣事上產(chǎn)生分歧，但我懂得了退步，不再是那個(gè)任性無(wú)知的孩子。以后我和爸爸媽媽的博弈還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，我要成為那個(gè)多給予的一方。

二、和老師之間的博弈

在老師的眼中，我一直都是以“乖孩子”的形象存在，害羞、靦腆、不愛(ài)說(shuō)話，其實(shí)那只是我其中的一面而已。記得高中的時(shí)候，由于物理成績(jī)比較好被推選為物理課代表，但收發(fā)物理作業(yè)的確是一件令我頭痛的事情，每天早上第一個(gè)課間就要把作業(yè)交到老師那里去，班里總有不寫(xiě)作業(yè)或者課間出去的同學(xué)，所以收齊全班的作業(yè)很難，而我總會(huì)給老師虛報(bào)作業(yè)情況，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)：“收齊了！”其實(shí)誰(shuí)交沒(méi)交自己也弄不清楚，每次老師也是點(diǎn)點(diǎn)頭就不管了。可是不認(rèn)真的行為終究會(huì)露餡，記得有次物理老師給我們閑聊，他說(shuō)要給我們講一個(gè)笑話：“我發(fā)現(xiàn)我們的課代表很有意思，交作業(yè)的時(shí)候每次都爽快的說(shuō)收齊了，但是之后總會(huì)有人陸陸續(xù)續(xù)的把作業(yè)自己給我交上來(lái)，搞得課代表很尷尬。”當(dāng)時(shí)的我無(wú)地自容，真想找個(gè)地縫轉(zhuǎn)進(jìn)去。還令我印象深刻的是英語(yǔ)老師，英語(yǔ)一直是我的短板，托我總成績(jī)的后腿，所以英語(yǔ)老師給我制定了一個(gè)嚴(yán)格的要求：每天必須問(wèn)他三道英語(yǔ)題，就算我沒(méi)有問(wèn)題也要絞盡腦汁的找三道不會(huì)的題去問(wèn)。這個(gè)方法確實(shí)強(qiáng)迫我每天都要努力學(xué)英語(yǔ)，但真的不能給我強(qiáng)制的數(shù)量要求，最后沒(méi)有辦法，我只好找?guī)椎罆?huì)的題假裝不會(huì)去問(wèn)他，我把我的小聰明告訴了我的死黨，結(jié)果全班人都知道了。在后來(lái)的一次考試總結(jié)上，我的英語(yǔ)成績(jī)大幅提升，英語(yǔ)老師當(dāng)著全班同學(xué)的面夸贊我，并且把強(qiáng)制我問(wèn)問(wèn)題的方法說(shuō)給了同學(xué)聽(tīng)，班里一陣哄堂大笑，都知道我在陰奉陽(yáng)違，可是還真成功得到了老師的贊賞。

三、和同學(xué)之間的博弈

孔子曾說(shuō)過(guò):“獨(dú)學(xué)而無(wú)友,則孤陋而寡聞”。大學(xué)是進(jìn)入社會(huì)前的一個(gè)緩沖時(shí)期,每個(gè)人都避免不了與他人打交道,在大學(xué)期間懂得權(quán)衡博弈的得失對(duì)我們有重大幫助，我覺(jué)得大學(xué)生的博弈策略就是真誠(chéng)待人。不像中學(xué)時(shí)代的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，大學(xué)我們變得更加獨(dú)立，為自己考慮的事情更加多了，有時(shí)候?yàn)榱双@得自己的利益，往往失去了很多。室友之間要學(xué)會(huì)分享，不能太自私，遇見(jiàn)爭(zhēng)端要及時(shí)解決，千萬(wàn)不能積蓄仇恨的心理，要懂得考慮他人的感受，宿舍不是一個(gè)人的家，要始終知道這是一個(gè)整體。在班里要善于表達(dá)，要有奉獻(xiàn)的精神，多多幫助其他同學(xué)，積極參加班里組織的活動(dòng)。要做到“三思而后行”，所謂“思”是對(duì)已掌握的信息考慮后進(jìn)行決策選擇，從多個(gè)決策中選擇最為合適的付諸實(shí)踐。人際關(guān)系很復(fù)雜，我們作出行動(dòng)之前選擇策略是必須的。如果我們只為自己心里痛快而任由自己行為，那么人際關(guān)系很容易出問(wèn)題。在工具性資源的處理上，我們要遵循“己他兩利”的原則——學(xué)會(huì)分享。有些物質(zhì)，比如化妝品、食物、日常用品等，在其他同學(xué)需要時(shí)，應(yīng)該要能給予幫助。特別是需要注意的是錢(qián)財(cái)，當(dāng)有同學(xué)借錢(qián)時(shí)，自然需要認(rèn)清借錢(qián)對(duì)方的底細(xì)。若借錢(qián)者是熟悉的同學(xué)且知道其為人，可以慷慨解囊；但對(duì)于品行有問(wèn)題的學(xué)生，需要根據(jù)借錢(qián)的數(shù)量慎重考慮。大學(xué)生品行不端者，其人緣自然不好。

生活無(wú)時(shí)無(wú)刻充滿(mǎn)著較量，等我們步入社會(huì)的時(shí)候，更會(huì)清晰地明白這一點(diǎn)，朋友、同事、戀人、上司、下屬、陌生人之間的交際都需要我們有策略的去認(rèn)真對(duì)待，所以說(shuō)博弈無(wú)處不在。

參考文獻(xiàn)

[1]代興勝69 較量的博弈——《博弈論基礎(chǔ)》 復(fù)旦大學(xué)出版社 [2]張維迦 博弈與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)三聯(lián)出版社 [3]李銳 博弈論淺談 光明日?qǐng)?bào)出版社 [4]王碧松 生活里的博弈 西南出版社 [5]百度百科

第五篇：英語(yǔ)翻譯理論作用研究論文

摘要：奈達(dá)的譯學(xué)思想在中國(guó)翻譯界一向占據(jù)著重要的地位，但他本人最近宣布“我的觀點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生根本變化”。奈達(dá)學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的這一變化無(wú)疑會(huì)給我們目前譯學(xué)建設(shè)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。本文將著重從翻譯理論的作用、翻譯標(biāo)準(zhǔn)及語(yǔ)言學(xué)與翻譯的關(guān)系三個(gè)角度對(duì)奈達(dá)翻譯思想的轉(zhuǎn)變加以分析；重新闡述理論在譯學(xué)框架中的地位及作用，理論和實(shí)踐的關(guān)系及翻譯理論的意義。

關(guān)鍵詞：翻譯學(xué)；翻譯理論；翻譯實(shí)踐；描寫(xiě)性研究

Abstract: Nida’s ideas on translation have great influence on Chinese translation scholars.His recent statement－”My ideas have changed substantially” －will surely have a negative impact on the development of translation studies in China.This paper aims at analyzing, from three perspectives, the reasons for Nida’s change of views on translation.It will also give a re-evaluation of the position and role of translation theories in translation studies, as well as explore the relation of theory and practice.Key words: translation studies;translation theories;translation practice;descriptive study

一、奈達(dá)思想的轉(zhuǎn)變及對(duì)我國(guó)譯界的影響

奈達(dá)博士是西方語(yǔ)言學(xué)翻譯理論學(xué)派的代表人物之一，經(jīng)過(guò)五十多年的翻譯實(shí)踐與理論研究，取得了豐碩的成果。至今他已發(fā)表了40多部專(zhuān)著，250余篇論文。自八十年代初奈達(dá)的理論介紹入中國(guó)以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)代西方理論中被介紹的最早、最多、影響最大的理論。“他的功績(jī)?cè)谟冢?/p>

1、把信息論與符號(hào)學(xué)引進(jìn)了翻譯理論，提出了‘動(dòng)態(tài)對(duì)等’的翻譯標(biāo)準(zhǔn)；

2、把現(xiàn)代語(yǔ)言學(xué)的最新研究成果應(yīng)用到翻譯理論中來(lái)；

3、在翻譯史上第一個(gè)把社會(huì)效益（讀者反應(yīng)）原則納入翻譯標(biāo)準(zhǔn)之中。”（周儀、羅平，1999：32-33）尤其是他的動(dòng)態(tài)對(duì)等理論，一舉打破中國(guó)傳統(tǒng)譯論中靜態(tài)分析翻譯標(biāo)準(zhǔn)的局面，提出了開(kāi)放式的翻譯理論原則，為我們建立新的理論模式找到了正確的方向。國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)翻譯理論研究者與翻譯教師對(duì)之趨之若鶩，中國(guó)翻譯界形成了“言必稱(chēng)奈達(dá)的局面”。這些現(xiàn)象足以表明奈達(dá)在中國(guó)譯界中的地位。

奈達(dá)本人對(duì)其理論進(jìn)行了不斷修改與發(fā)展，從描寫(xiě)語(yǔ)言學(xué)階段到交際理論階段，進(jìn)而發(fā)展到社會(huì)符號(hào)學(xué)階段。對(duì)理論進(jìn)行不斷的修改與深入，這是理論研究的一條必然的道路。然而仔細(xì)分析我們即可看出，奈達(dá)最根本的變化還是在對(duì)待翻譯學(xué)的態(tài)度上。1964年奈達(dá)在其著作“Toward a Science of Translating”中旗幟鮮明地打出了翻譯科學(xué)的旗號(hào)；在1974年，《翻譯理論與實(shí)踐》中認(rèn)為“翻譯遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)技術(shù)，而且真正理想的翻譯說(shuō)到底是一門(mén)藝術(shù)”；1991年“翻譯的可能與不可能”一文中說(shuō)道，“我們不應(yīng)把翻譯變成一門(mén)科學(xué)……大多數(shù)成就顯著、富于創(chuàng)造精神的翻譯家很少用得著、或者根本用不著翻譯理論……”。在“與奈達(dá)的一次翻譯筆談”（見(jiàn)張經(jīng)浩，《中國(guó)翻譯》2000年第5期，以下簡(jiǎn)稱(chēng)《筆談》中，奈達(dá)正式宣布“我的觀點(diǎn)已發(fā)生根本變化”（“My ideas have changed substantially”）。從最初首先提出翻譯科學(xué)到完全放棄翻譯科學(xué)，可謂是一個(gè)根本上的變化。鑒于奈達(dá)在中國(guó)譯界乃至世界翻譯界所擁有的巨大影響力，他的思想轉(zhuǎn)變對(duì)譯學(xué)理論者至少會(huì)在心理上造成一次巨大的震撼，同時(shí)給我們正在積極興建的翻譯學(xué)科構(gòu)成一次不小的沖擊。

在這種情況下，對(duì)奈達(dá)的思想轉(zhuǎn)變作以詳細(xì)的分析，找出造成奈達(dá)本人放棄理論及翻譯科學(xué)的原因迫在眉睫，否則我們的翻譯理論研究與學(xué)科建設(shè)工作就等于后院著火，自己亂了陣腳。本來(lái)這樣一項(xiàng)工作應(yīng)由譯界德高望重的老前輩來(lái)做，不過(guò)筆者迫不及待要談一下自己的看法，期望能澄清當(dāng)前的一些模糊認(rèn)識(shí)，還懇請(qǐng)譯界各位前輩批評(píng)指正。

二、奈達(dá)思想轉(zhuǎn)變的原因

1.對(duì)翻譯理論作用的認(rèn)識(shí)偏差

在《筆談》中，奈達(dá)屢次提及翻譯理論對(duì)翻譯實(shí)踐的指導(dǎo)作用，如，“各色各樣的語(yǔ)際交流理論很少為大部分優(yōu)秀的口、筆譯專(zhuān)業(yè)工作者所使用”、“很難運(yùn)用一般原理解決具體問(wèn)題”等。似乎在他看來(lái)，翻譯理論一提出就應(yīng)馬上可以用于指導(dǎo)實(shí)踐（還有許多學(xué)者也持有類(lèi)似的觀點(diǎn)，認(rèn)為翻譯理論與實(shí)踐之間有脫節(jié)現(xiàn)象，進(jìn)而否定翻譯理論的意義）。從一般哲學(xué)角度看，理論來(lái)源于實(shí)踐，上述說(shuō)法沒(méi)有什么錯(cuò)誤。但不要忘記翻譯活動(dòng)本身的特殊性質(zhì)。我們目前所說(shuō)的翻譯理論（或是純理論）是通過(guò)對(duì)翻譯實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)而提煉出來(lái)的，主要用來(lái)檢驗(yàn)翻譯作品、檢查翻譯活動(dòng)的效果，而并非像奈達(dá)認(rèn)為的那樣，直接用來(lái)指導(dǎo)翻譯實(shí)踐。

為進(jìn)一步說(shuō)明這一點(diǎn)，我們首先借助霍姆斯的譯學(xué)理論來(lái)具體分析一下。在霍姆斯的譯學(xué)構(gòu)想中，翻譯學(xué)被分為三大分支：描寫(xiě)翻譯研究、翻譯理論和應(yīng)用翻譯研究。他認(rèn)為，“翻譯理論研究分支主要是利用描寫(xiě)翻譯研究的成果，加上相關(guān)學(xué)科的理論，建立用于解釋和預(yù)測(cè)翻譯過(guò)程和翻譯產(chǎn)品的原則理論及模式”。（張美芳，2000）在他看來(lái)，理論是用來(lái)“解釋和預(yù)測(cè)翻譯過(guò)程和翻譯產(chǎn)品的”。西文翻譯理論家圖瑞也持有類(lèi)似的觀點(diǎn)。他認(rèn)為“翻譯學(xué)術(shù)研究的目的是描述和解釋現(xiàn)象，而不是改造世界”。（陳德鴻、張南峰，2000：126）這里所說(shuō)的“改造世界”顯然指的是指導(dǎo)翻譯實(shí)踐活動(dòng)。

由此可以看出，奈達(dá)的“翻譯理論無(wú)用論”關(guān)鍵在于他并未能真正把翻譯理論與指導(dǎo)翻譯實(shí)踐的應(yīng)用理論分離開(kāi)來(lái)，把翻譯理論的作用等同于應(yīng)用理論的作用。說(shuō)到這里，我們不禁要反問(wèn)一句，難道所有的“一般原理”都要用來(lái)解決“具體問(wèn)題”嗎？眾所周知，當(dāng)今自然科學(xué)的基礎(chǔ)是數(shù)學(xué)，但數(shù)學(xué)中也有理論數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)之分，其中理論數(shù)學(xué)是應(yīng)用數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，但對(duì)具體的實(shí)踐活動(dòng)就無(wú)直接的指導(dǎo)作用，不能用來(lái)解決“具體問(wèn)題”，它卻是數(shù)學(xué)科學(xué)的基礎(chǔ)，不可或缺。自然科學(xué)尚且如此，作為一門(mén)“人文科學(xué)”（楊自?xún)€，2000）的翻譯學(xué)更是如此。

另外，“奈達(dá)在闡述自己提出的新觀點(diǎn)時(shí)，較少涉及具體的翻譯技巧問(wèn)題，而較多的涉及翻譯中的語(yǔ)言學(xué)、風(fēng)格學(xué)和修辭學(xué)問(wèn)題。他這樣做的目的，在于從比較廣泛的范圍內(nèi)對(duì)翻譯的普遍原理作進(jìn)一步的探索”。（譚載喜，1991：79）奈達(dá)的研究主要是從宏觀角度進(jìn)行的，探討的是普遍原理，那么不可避免地會(huì)忽略在微觀層面上對(duì)具體技巧的研究與探討，得出的理論也就遠(yuǎn)離實(shí)踐。因此他現(xiàn)在過(guò)多的強(qiáng)調(diào)理論對(duì)實(shí)踐的直接指導(dǎo)作用

似乎是有悖于他的初衷的。

2.屢次強(qiáng)調(diào)單一的翻譯準(zhǔn)則

奈達(dá)最初的研究認(rèn)為，翻譯研究應(yīng)“采用描寫(xiě)性而不是規(guī)范性方法”（譚載喜，1983：51）。通過(guò)描寫(xiě)得出的原則本身就應(yīng)是開(kāi)放性的。而非規(guī)范性。但在《筆談中，奈達(dá)卻一再認(rèn)為別人所說(shuō)的準(zhǔn)則都是規(guī)范性的，如他說(shuō)“……大多數(shù)專(zhuān)業(yè)譯者屢屢違反理論家們定下的許多規(guī)矩……”、“……非嚴(yán)格遵守不可的規(guī)矩。”顯然這與他最初設(shè)定的翻譯準(zhǔn)則在性質(zhì)上發(fā)生了根本性的變化。同時(shí)翻譯標(biāo)準(zhǔn)本身的描寫(xiě)性質(zhì)也注定其自身具有一定的局限性。因?yàn)槊鑼?xiě)現(xiàn)象范圍的限制，用描寫(xiě)方法總結(jié)出的理論或標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)受到一定的限制。如奈達(dá)描寫(xiě)的現(xiàn)象主要集中于《圣經(jīng)》翻譯文本，而《圣經(jīng)》是用來(lái)教育和感化人的，有其特定的目的。在這種情況下，翻譯注重的是聽(tīng)眾或讀者的接受情況，追求交際的效果，所遵循的原則是“功能對(duì)等”或“交際理論”。為達(dá)到這一目的，適當(dāng)調(diào)節(jié)或改變形式是符合其原則的。如在沒(méi)有雪的語(yǔ)言里，人們可能不理解白如雪是什么意思，那么換成白如霜或白鷺毛等保持交際功能未嘗不可。（譚載喜，1991：273）但若換成科技文章或醫(yī)學(xué)文章，再去依照交際原則進(jìn)行轉(zhuǎn)換肯定是行不通的。這也就說(shuō)明任何準(zhǔn)則都有其特定的適用范圍，尋求“放之四海皆準(zhǔn)”的理論本身就是不現(xiàn)實(shí)的，是錯(cuò)誤的。對(duì)這一目標(biāo)所作的任何努力也都是徒勞的。

目前，越來(lái)越多的研究者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到追求唯一的萬(wàn)能的標(biāo)準(zhǔn)是不現(xiàn)實(shí)的，因此提出了“翻譯標(biāo)準(zhǔn)多元互補(bǔ)論”（辜正坤），“翻譯不確定性理論”（奎因，參見(jiàn)郭建中，2000：90-98）。楊曉榮教授主張的“條件論”就是通過(guò)對(duì)翻譯標(biāo)準(zhǔn)不定性研究而得出的結(jié)論。她認(rèn)為在不同的條件下對(duì)文章翻譯標(biāo)準(zhǔn)的要求也應(yīng)有所不同，每一條標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)有其適用和不適用的情況。目前還有一些人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此各說(shuō)各的理，互不相讓。其實(shí)如果將各自所研究的范圍明確限定，許多爭(zhēng)論就會(huì)不攻自破。

3.過(guò)多強(qiáng)調(diào)和依賴(lài)語(yǔ)言學(xué)的作用

《筆談》中他講道，“要想翻譯好就得多學(xué)語(yǔ)言學(xué)，其實(shí)不然。”首先筆者不清楚奈達(dá)先生說(shuō)的“翻譯好”指的是“翻譯理論好”還是“翻譯實(shí)踐好”。不過(guò)不管是指哪一種，我們都要首先認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到單憑語(yǔ)言學(xué)知識(shí)去搞翻譯研究是不行的。“我國(guó)一位有識(shí)之士明確指出，從語(yǔ)言學(xué)角度來(lái)研究翻譯理論已經(jīng)使翻譯理論的研究走進(jìn)了死胡同，因?yàn)榉g與語(yǔ)言除有密切關(guān)系的一方面，還有毫無(wú)關(guān)系的一面，翻譯中的非語(yǔ)言因素是大量的、普遍的。翻譯過(guò)程決不是單純的語(yǔ)言活動(dòng)，語(yǔ)言學(xué)理論難以駕馭翻譯的全過(guò)程，因而不可能把翻譯理論建立在純語(yǔ)言學(xué)的基礎(chǔ)之上。”（郭建中，2000：107）奈達(dá)從描寫(xiě)語(yǔ)言學(xué)研究轉(zhuǎn)到交際理論，再到社會(huì)符號(hào)學(xué)研究這一過(guò)程充分表明他本人也是意識(shí)到了語(yǔ)言學(xué)角度研究翻譯的局限性，所以變換了研究的角度。但在《筆談》中他仍認(rèn)為其他人從事翻譯理論研究非常依賴(lài)于語(yǔ)言學(xué)知識(shí)。實(shí)際情況并非如此，當(dāng)前提出的闡釋學(xué)、目的論、結(jié)構(gòu)主義及多元系統(tǒng)論等都從不同角度對(duì)翻譯現(xiàn)象做出了較為科學(xué)、客觀地分析。這足以證明人們研究翻譯理論不僅僅是從語(yǔ)言學(xué)的角度出發(fā)的。

三、重新認(rèn)識(shí)翻譯理論

眾多研究翻譯學(xué)的學(xué)者幾乎都談過(guò)對(duì)其框架結(jié)構(gòu)的構(gòu)想。如譚載喜提出的翻譯學(xué)結(jié)構(gòu)包括“普通翻譯學(xué)”、“特殊翻譯學(xué)”和“應(yīng)用翻譯學(xué)”三個(gè)部分；金堤提出的翻譯學(xué)分為翻譯學(xué)基礎(chǔ)理論、翻譯學(xué)本體理論、翻譯學(xué)專(zhuān)項(xiàng)研究和翻譯技巧研究；楊自?xún)€主張的翻譯學(xué)包含翻譯工程、翻譯藝術(shù)和翻譯學(xué)；劉宓慶的譯學(xué)構(gòu)想框架中分為“內(nèi)部系統(tǒng)”和“外部系統(tǒng)”兩部分。范守義認(rèn)為翻譯學(xué)可由“基本理論”、“應(yīng)用技巧”和“多視角研究”構(gòu)成。威爾斯提出譯學(xué)應(yīng)由“普通翻譯學(xué)、涉及兩種具體語(yǔ)言的描寫(xiě)翻譯學(xué)和涉及兩種具體語(yǔ)言的應(yīng)用翻譯學(xué)”構(gòu)成。（譚載喜，1991：283）再加上霍姆斯的“描寫(xiě)翻譯研究、翻譯理論和應(yīng)用翻譯理論”，我們可以看出，這幾位學(xué)者在構(gòu)想譯學(xué)框架時(shí)，雖然用的術(shù)語(yǔ)不一致，但無(wú)一例外地將理論與應(yīng)用部分劃分開(kāi)來(lái)。在他們看來(lái)，理論是整個(gè)結(jié)構(gòu)的核心部分，具有高度的抽象性，遠(yuǎn)離實(shí)踐部分；而具體指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)的屬于應(yīng)用部分（或是應(yīng)用翻譯學(xué)、翻譯工程、外部系統(tǒng)、應(yīng)用技巧、應(yīng)用翻譯理論）。楊自?xún)€（2000）說(shuō)過(guò)，“學(xué)科成熟的一個(gè)重要標(biāo)志是理論與應(yīng)用部分界限清楚、自成體系，并能為其他學(xué)科提供理論和方法。”我們當(dāng)前的問(wèn)題就是理論與應(yīng)用界限模糊，常常有人將理論與應(yīng)用混淆起來(lái)，看不到理論的作用，進(jìn)而引出“理論無(wú)用論”的說(shuō)法。當(dāng)前我們的理論研究不是太多了，而是理論研究還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，理論的抽象概括還差得很多。霍姆斯也說(shuō)過(guò)，“翻譯研究各分支之間缺少一個(gè)清晰的界線是阻礙這一領(lǐng)域研究發(fā)展的主要障礙”。（Weissbrod,1998）楊自?xún)€（2000）說(shuō)，“理論核心抽象度高，獨(dú)立性強(qiáng)，是學(xué)科取得獨(dú)立地位的標(biāo)志”。為早日建成翻譯學(xué)，我們還必須大力加強(qiáng)這方面的描寫(xiě)與研究。