第一篇：市場主要主副食品價格分析報告

本周，我局對“新華都”和“興福興”兩大超市，一運、農貿等八大市場所經營的糧油、肉禽蛋、水產品、蔬菜水果等主要主副食品價格進行了監測。從監測情況看，肉禽蛋、水產品和蔬菜水果價格普遍下降，具體情況如下：

一、肉禽蛋價格以降為主

監測的8種肉類價格6降2升。其中上排均價33.08元/500克，降了2.07%；

肋排均價37.22元/500克，降了2.05%；

肋條肉均價27.28元/500克，降了3.19%；

帶皮后腿肉均價25.18元/500克，降了2.70%；

精瘦肉均價27.58元/500克，降了2.48%；

牛腩均價45.47元/500克，降了3.79%；

腱子肉和鮮羊肉均價每500克分別為46.69元和58.33元，分別升了0.31%和0.57%。

監測的3種禽類價格1降2平。活鴨均價22.61元/500克，降了1.08%；

雞肉和活雞均價每500克分別為19.80元和23.38元，與上周持平。

監測的2種蛋類價格全部上升。雞蛋和鴨蛋均價每500克分別為5.33元和5.64元，分別升了1.84%和1.22%。

二、水產品價格多數下降

監測的13種水產品價格7降3升3平。其中草魚均價9.31元/500克，降了1.72%；

鯽魚均價14.76元/500克，降了6.37%；

帶魚（鮮冰）均價22.11元/500克，降了2.64%；

黃魚均價16.75元/500克，降了1.91%；

馬鮫魚均價18.22元/500克，降了2.45%；

蝦均價30.97元/500克，降了2.76%；

牡蠣均價18.64元/500克，降了2.89%；

鰱魚、帶魚（凍）和魷魚均價每500克分別為10.00元、17.59元和28.83元，分別升了1.49%、7.80%和1.60%；

鳙魚、鯉魚和花蛤均價每500克分別為13.00元、8.98元和8.05元，與上周持平。

三、蔬菜價格降多升少

監測的27種蔬菜價格17降5升5平。其中花菜降幅最大，均價2.90元/500克，降了21.70%；

空心菜升幅最大，均價3.85元/500克，升了5.40%。

四、水果價格以降為主

??監測的5種水果價格3降2升。香蕉、西瓜和臍橙均價每500克分別為3.21元、3.26元和6.30元，分別降了1.63%、2.10%和3.12%；

蘋果和梨均價每500克分別5.80元和4.45元，分別升了3.52%和1.07%。

五、糧油價格基本穩定

大米均價約為2.99元/500克(市斤），與上周持平；

監測的5種金龍魚食用油價格全部與上周持平。金龍魚花生油、菜籽油、大豆油、大豆調和油和玉米油均價每5升桶裝分別為112.30元、62.50元、46.28元、53.70元和69.27元。

連江縣發改局

2020年11月18日

第二篇：手機市場用戶喜愛度和價格分析報告

手機市場用戶喜愛度和價格分析報告

2003年9月，據ZOL數據中心對國內手機市場的調查顯示，本月國外手機品牌表現相對平穩，而國內手機品牌則又出現一定程度的變化，最受用戶關注和喜愛的十大國內手機品牌的排名再次發生改變；另外，從產品關注度方面看，本月低端手機的關注度略有增長。在本次調查中，ZOL數據中心共采集到樣本量394391份，經校對審核共計入有效樣本量367259份，有效樣本率為93.1%。

一、國內手機市場品牌格局分析

在本月，手機品牌集中度沒有出現明顯變化，最受用戶關注和喜愛的十大手機品牌共占據了73.7%的關注比例，與8月相比略上升了0.5個百分點。十大手機品牌排名詳見圖1所示。

從整個手機品牌關注排名看，在十大手機品牌中，國外手機品牌入圍了七家，且多位居前列，由此可見國外品牌占據的優勢仍相當明顯。

在本月位居品牌關注排名前三甲的依然分別為諾基亞、三星和摩托羅拉，三者的關注比例分別為14.2%、12.8%和10.7%。自調查開展以來，三者便一直占據了前三個席位，不過與8月相比，三者的關注比例都略有下降，但整體下降比例甚小，均在0.5個百分點左右。而排名第四至第六的手機品牌與8月相比也沒有發生變化，分別為西門子、飛利浦和索尼愛立信三大國外廠商。與排名前三甲的品牌不同，西門子、飛利浦和索尼愛立信在本月的

1關注度都有一定程度的上升，其中以西門子上升幅度最大，達到了0.8個百分點，這使得西門子在整體變動幅度不大的前提下成為了本月關注提升最快的廠商。

在本月調查中，入圍品牌關注排行前十的國內廠商仍只有三家，其中，聯想以4.7%的關注比例再次蟬聯最受用戶關注和喜愛的國內手機品牌稱號，與8月相比，聯想的關注度略上升了0.1個百分點。緊跟聯想之后的為廈新，其關注比例為3.8%。另外，波導以3.4%的關注比例超越TCL而再次成為了第三家入圍前十名的國內手機品牌。

比較本月十大國內外手機品牌關注度排行，國外品牌相對穩定，而國內品牌則出現一定變動，具體如表1所示。

從表中可見，雖然十大國外手機品牌之間的關注比例與上月相比有一定差異，但這并未影響到各自的關注度排行。相比之下，國內手機的變動則頻繁許多。在本月，除聯想和廈新穩居最受用戶關注和喜愛的國內手機品牌前兩名外，其他廠商排名都有所改變。波導在本月再次奪回第三的位置，而迪比特在本月繼續擴大其影響力，并成功從上月的排名第九躍居至第五位。TCL、科健、康佳、首信和CECT在本月的關注度排行則出現了下滑，五大廠商的關注排行普遍下降了一位。

二、關注產品分析

在本月產品關注度調查中，最受用戶關注和喜愛的十款手機分屬于六大廠商，其中國外廠商諾基亞、三星、西門子、飛利浦和索尼愛立信均有產品入圍，而國內廠商則僅有聯想有產品入圍。具體產品關注排行如圖2所示。

本月產品排名前兩位的手機沒有發生變化。索愛T618再次以絕對的優勢蟬聯最受用戶關注和喜愛的手機稱號，這款手機近期價格下降幅度較大，從上月的3380元降到本月的2950元，400多元的降幅使得這款擁有強大多媒體短信功能再次成為了中端手機市場的焦點。而三星高端手機SGH-P408則在本月繼續保持在排名第二的位置。

位居第三的為飛利浦630，該產品曾經在7月調查中取得了榜首位置，不過隨著更多更新式的手機發布，用戶對飛利浦630的關注度有所下降。西門子SL55和聯想G900在本次調查中分別位居第四和第五位。西門子SL55憑借獨具一格的外形和滑蓋結構曾獲得了新浪網“最佳外觀設計手機獎”；而聯想G900則憑借卓越的視聽效果、全面的商務功能、強大的娛樂功能等優勢成為高端商務智能手機的佼佼者。

與8月相比，本月最受關注的十款手機只有兩款是最新入圍產品，分別是排名第九的諾基亞3560和西門子6688i。從產品定位分析，諾基亞3560和西門子6688i均屬于中低端產品，這與8月大多高端手機入圍的現象迥然不同。

諾基亞3560擁有彩屏、和弦、多媒體短信等功能；而西門子6688i則內置無線JAVA運行平臺，集MP3播放器和數碼錄音器于一身，并且價格不到1500元，正是物美價廉的優勢使得兩款產品成為了消費者青睞對象。

以下從產品主要參數對十款手機進行分析。如表2所示。

從表中可見，擁有和弦鈴聲功能的手機依然倍受眾多消費者關注，在十款產品中僅有一款不具備和弦鈴聲功能；而在其他九款手機中，鈴聲類別也表現多樣化，有32和弦、40和弦、16和弦、4和弦等。

短信類別方面，擁有多媒體短信功能的手機達到七款，短信功能在用戶心中仍占據了較為重要的地位。另外，與上月調查相同，彩屏手機的地位也是有增無減，擁有彩色屏幕的手機數量達到了七款，最高的依然為聯想G900，擁有26萬色彩屏。

在本月，關注排行前十的手機平均價格要低于8月，其原因一方面由于各手機價格有所下降；另一方面中低端手機入圍數量要多于8月。飛利浦330和西門子6688i價格均不到1500元，而高端的三星SGH-P408相比8月也有近200元的降幅。

三、價格分析

在本月，ZOL數據中心對34家國內外手機廠商共317款主流手機進行了價格監測，整體市場價格走勢可見圖3所示。

從圖中可見，9月整體手機市場價格依然呈現出下降態勢，具體表現在9月第1周至第3周期間，整體市場價格并無明顯下滑，而到了第4周后，整體價格才開始大幅滑落。追其原因在于，9月過后將迎來“十一黃金周”，眾多國內消費者將會選擇黃金周期間增大購買力度，因此，考慮到黃金周帶來的商機，眾多手機廠商紛紛準備開始一輪輪的價格促銷大戰，但是，為了保證黃金周到來之際取得良好的促銷效果，眾手機廠商選擇在9月下旬開始降價促銷，而在9月第1周至第3周期間，手機的整個價格并沒有發生較大變動。

在所有降價產品中，中低端和低端手機為兩大主要降價對象，其次是高端手機。不同市場定位手機的降價比例如圖4所示。

9月期間，在所有的降價產品中，處于1000至2000元的中低端手機數量最多，其占據了所有降價產品的42.9%，而處于1000元以下的低端手機所占比例也達到了17.5%，中低端

和低端手機所占比例高達60.4%。在國內市場，工薪階層群體占據了相當大的比例，因此眾商家選擇對中低端手機降價，無疑會促進該用戶群體的購買力。

除了中低端手機外，價位在3000元以上的高端手機發生降價的產品數量也較多，其比例達到了25.4%。這類手機多以時尚、智能、商務、娛樂等為賣點，其面向的往往是成功人士或追求時尚的消費者。廠商對此類手機的降價旨在吸引更多的消費者加入到該用戶群體當中。

在最受關注的三大廠商中，諾基亞、三星、摩托羅拉在前3周的價格變動情況雷同，而到第4周后才表現出一定的差異。如圖5所示。

諾基亞和三星手機在前3周價格幾乎沒有變動，價格走勢曲線相當平穩，而摩托羅拉手機價格則出現了很小的下滑。到了9月第4周，在整個手機市場價格整體下降的趨勢下，三大手機廠商也開始了各自的降價促銷活動。從三者的價格變動幅度看，諾基亞降價幅度最大，近3.5個百分點，而三星和摩托羅拉相當，都在1.5個百分點之內。

綜上所述，經歷了8月略為頻繁的變動外，9月整體表現相當平穩，不過隨著9月末十一黃金周的來臨，眾手機廠商又開始準備下一輪的降價促銷，由此使得在9月整體價格表現出前3周價格平穩、第4周大幅降價的情況

第三篇：如何寫價格調整分析報告

價格調整分析報告

概念解說

價格調整分析報告是企業對行業或競爭對手的產品價格進行調查與分析時形成的書面材料。

編寫要點

價格調整分析報告的主要內容包括：

①市場現狀分析。

②行業或競爭對手價格情況。

③調整計劃。

④問題與建議。

范

文

××公司關于主要競爭對手產品價格調整情況調查報告

一、市場現狀

目前，本企業國際市場的同類產品的主要生產廠商有：A鋼廠、B鋼廠、C鋼廠、D鋼廠、E鋼廠、F鋼廠、G鋼廠、H鋼廠、I鋼廠、J鋼廠等，總的來看，這些廠商的主要產品出廠價格未變，只是部分鋼鐵企業對其主要鋼鐵產品做了調整。

二、調整狀況

（一）A鋼廠

目前鋼材產品銷售情況一般。根據市場行情，去年8月產品自銷掛牌價格又有調整，其中線材、螺紋鋼、圓鋼均上升，普線材升10美元／t，高速線材升30美元／t，螺紋鋼、圓鋼分別升30美元／t；等邊角鋼、槽鋼均降價，其中小規模降20美元／t，大規格降60美元／t。新產品部分：低碳易拉絲鋼、標準件用鋼、優線3個品種出廠價格均上升30美元／t。從鋼材市場現款銷售價格看，普通線材降90美元／t，高速線材Φ6．5mm降50美元／t、Φ8mm降20美元／t，普通圓鋼Φ12～25mm降30美元／t，螺紋鋼Φ12mm升90美元／t、Φ16～25mm升60美元／t，槽鋼8＃未變、14＃和18＃降20美元／t，角鋼未變，普通中板6mm降90美元／t、10mm和20mm都降20美元／t。

（二）B鋼廠

去年8月鋼材產品出廠價格與上月相比，下降幅度較大，噸材價格平均下降150美元／t左右。其中，普通線材Φ8mm降180美元／t，高速線材Φ6．5mm降170美元／t、Φ8mm降130美元／t，普愨圓鋼Φ12mm降170美元／t、Φ16mm降90美元／t、Φ25mm降110美元／t，螺紋鋼降110～170美元／t，普通中板降200～270美元／t，熱軋薄板降230～980美元／t。

（三）C鋼廠

去年8月調整部分產品出廠價格，普通線材降70美元／t，螺紋鋼Φ12mm和Φ36mm各降50美元／t、Φ16mm和Φ25mm各降100美元／t，普通圓鋼、槽鋼、角鋼出廠價格未變，銷售優惠政策在此價格基礎上優惠20美元／t。

（四）D鋼廠

去年8月下調鋼材產品出廠價格，其中螺紋鋼下調36～96美元／t，普線下調36～96美元／t，高速線材下調66美元／t，圓鋼下調36～96美元／t。

（五）E鋼廠

目前市場銷售情況不很樂觀。據此去年8月調整部分品種出廠價格，普線、高線分別下調50美元／t，優碳圓鋼下調40美元／t，焊管由檢尺交貨價格改為國際交貨價格，其交貨價格上調65美元／t，其余品種出廠銷售價格未變。

（六）F鋼廠

從目前市場銷售情況看，熱軋板卷平穩，冷軋硅鋼片及不銹鋼產品銷售困難。據此去年8月調整部分品種出廠銷售價格，即熱軋硅鋼片DR5100．5mm降50美元／t，冷軋硅鋼片50W～4700．5mm降240美元／t，其余品種出廠銷售價格未變。

（七）G鋼廠

目前鋼材產品銷售情況穩中趨降，市場交易不太活躍，提貨較少，導致庫存居高不下，估計今后情況會有所改善。為此，去年8月下調鋼材產品出廠銷售價格，螺紋鋼降80～100美元／t，普通圓鋼降70～100美元／t，槽鋼8＃、14＃降100美元／t，角鋼5＃降50美元／t，普通中板降170美元／t，造船板、鍋爐板降100～200美元／t。

（八）H鋼廠

去年8月對中板、型材進行了近半年來價格的第一次調整，迫于市場價走低，而其他鋼材紛紛下調了出廠價格。這次重鋼調整價格如下：高速線材降50美元／t，普通圓鋼降60～110美元／t，螺紋鋼降50美元／t，工字鋼25＃降100美元／t，槽鋼降100美元／t，角鋼16＃降100美元／t，造船板6mm降60美元／t、10mm、20mm未變，鍋爐板降30～130美元／t。

（九）I鋼廠

螺紋鋼Φ16～36mm升30美元／t，熱軋薄板降40美元／t，熱軋硅鋼片0．5mm降30美元／t，熱軋帶鋼2．75～3．25mm降30美元／t。

（十）J鋼廠

去年8月調整部分產品出廠價格，焊管降100美元／t，熱軋無縫管降50美元／t，冷軋帶鋼0．5mm降100美元／t。

（十一）K鋼廠

去年8月調整少數品種出廠價格，熱軋碳工鋼T7Φ40mm升200美元／t，熱軋合結鋼20CrMnTiΦ40mm升100美元／t，熱軋彈簧鋼60Si2MnΦ60mm降100美元／t，鍛造碳結鋼Φ150mm降100美元／t。

（十二）L鋼廠

板材類出廠價格未變，帶助鋼筋HRB40020MnsiV降936美元／t，槽鋼未變，等邊角鋼Q235A40×40×3mm降50美元／t，其余品種出廠價格未變。

（十三）M鋼廠

受鋼材市場行情影響，目前線材銷售不暢，產品銷售價格普遍降低。從具體銷售價格看，高速線材Q195～235Φ6．5mm下跌130美元／t，螺紋鋼HRB335Φ12mm降80美元／t，其余品種規格降90美元／t。

（十四）N鋼廠

下調鋼材產品的出廠價格，普通圓鋼降20美元／t，優碳鋼降10美元／t，螺紋鋼降20美元／t，槽鋼降40美元／t，熱軋帶鋼2．75mm降20美元／t。

（十五）O鋼廠

目前××國鋼材市場普線、螺紋鋼、普碳中板、造船板等的銷售價格出現不同幅度的下跌，鋼材實際銷售價格比上月下跌22．51美元／t，據此，該企業調整了鋼材產品出廠銷售價格，其中，煉鋼生鐵L08升100美元／t，鑄造生鐵升50美元／t，普通線材降60美元／t，普通圓鋼Φ12～14mm降100美元／t、Φ16～22mm降50美元／t，螺紋鋼Φ12～14mm降30美元／t、Φ16～22mm降50美元／t、Φ25～36mm降50美元／t，普碳中板降60美元／t，造船板6～10mm降70美元／t、20mm降60美元／t，銷售優惠政策未變。

三、行情分析

從以上情況看，去年8月份鋼鐵企業市場銷售行情一般。根據市場行情，結合各企業的生產情況，部分鋼鐵企業調整了部分品種出廠價格。在調整價格的品種中，線材、螺紋鋼、圓鋼、工字鋼、槽鋼、角鋼以小幅下調為主；普通中板、薄板、造船板、鍋爐板等板材類價格也都小幅下調。下調幅度最大的是B鋼廠，其價格平均下調150美元／t。與普鋼品種相比，特鋼品種的出廠價格比較平穩，只有少數企業小幅下調小部分品種的出廠價格。

總之，目前鋼鐵企業的鋼材產品出廠價格仍比較平穩，是穩中略降，市場銷售還處于穩定的態勢。

四、企業調價建議（略）

第四篇：市場人才需求分析報告

市場人才需求分析報告

一、大學生就業分析：

1、供需差別大：

崗位增36%，學生130%。畢業生供需矛盾突出是近年來社會公認的，大學生就業難是一個直接的原因。2011年全國高校畢業生規模為660萬人，較2010年增加了近30萬，加上約150萬的往屆待就業畢業生，2011年畢業生就業人數有望達到歷史最高值。迎難而上還是另尋出路是許多畢業生面對的難題。

二、大學生就業狀況：

大學生就業率趨降，社會總體失業人數漸多：近些年來，隨著我國市場經濟的進一步發展和高新技術、先進設備的不斷應用，農業、工業，科技及政府機構等行業部門紛紛進行結構調整，許多用人單位人滿為患，超編運行，企業公司減員增效，事業單位下崗增流，政府部門精簡機構，大學生就業面臨著更加激烈的競爭，就業率呈下降趨勢。從農業看，我國正處于由傳統農業向現代農業轉型的歷史時期，農業科技含量逐漸加大，農村剩余勞動力進一步增加。據最新統計，“80后”的青年在農村剩余勞動力就已達1億人，這些不斷涌現的農村剩余勞動力成為城市中建筑、家政、保安等體力型勞動的主要力量。雖然很多大學生不屑于這些就業空間較大的崗位，但用人單位越來越傾向于將這些崗位交于農村青壯年剩余勞動力。從工業看，我國正不斷調整經濟增長方式，先進的生產技術和先進的機器設備不斷應用，國有企業破產所產生大量的下崗人員已成為社會就業中新的難題。而這些下崗人員中部分懂技術、精管理的人員又具有大學畢業生沒有時間的經驗，正成為與部分大學畢業生進行行業有力競爭的群體。

從科研部門看，隨著研究生的培養規模的不斷的擴大，科研設計部門對人才的需求逐漸轉移到更高層的碩士或博士層面，對本專科類大學畢業生的需求逐漸萎縮。

從政府機構看，事業性編制逐漸減少，公務員錄用考試逐步推廣，幾千人甚至幾萬人競爭某一國家公務員崗位的現象已屢見不鮮。而從理論和實踐經驗考察，大學畢業生又往往處于競爭的弱勢。

三、市場對什么樣的人才需求量最大：

1.電子信息：電子信息產業是一項高科技產業，被稱為朝陽產業，產業前景十分廣闊。未來的發展那重點是電子信息產品之兆業、軟件產業和集成電路等產業；新興通信業務如數據通信、多媒體、互聯網、電話信息服務、手機短信等業務也將迅速擴展；值得關注的還有文化科技產業，如網絡游戲等。此外，電子商務和互動媒體、數據庫開發和軟件工程方面的需求量也非常大。2.生物技術：20世紀是生物世紀，生物科技經濟發展起來是必然趨勢。生物科研人才近年來一直是國際人才競爭的焦點之一。隨著基因技術、生物工程等領域的發展和產業升級，這類高科技專業人才的缺口會越來越大。

3.醫藥類：全球現代化醫藥技術產業繼續呈高速增長態勢，現代生物技術產業已經成為醫藥產業新的國際競爭焦點。科技部已將“創新藥物與中藥現代化”列為“十五”期間國家12個重點科技專項之一。4.汽車類：隨著汽車逐漸成為我們生活中的必須品，汽車專業也成為了社會上十分走俏的專業。汽車類專業人才成為了炙手可熱的“搶手貨”。此外，熱能與動力工程，工業設計等相關專業人才需求也將持續看漲。

5.物流類;隨著公路哦貨運、倉儲、海上搬運、船舶代理等方面

四、人才需求的層次結構特征：

1、制造業技術性人才供不應求；

2、長三角、珠三角、環渤海灣等區域人才需求集中；

3、經營、管理、外貿、物流等專業人才缺口大；

4、技術自主創新性人才緊缺。

信管1602陳佳豪 27號

第五篇：市場可行性分析報告

看了大家的精彩發言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫藥市場的一些初淺認識，權做同人參考。

一、概述

專家指出，中國醫藥市場遠未飽和，但競爭業已開始。目前，中國每年人均醫療消費水平只是美國人的1/130，當一般發達國家年人均醫療衛生消費支出達到2000美元、美國人

均突破4000美元的時候，中國年人均醫療衛生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內醫療用品的銷售量持續增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。2003年的中國醫藥，面對的將是一個蓬勃發展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫藥人認真思考的問題。

二、醫院市場分析

如何做好醫院市場，在一定程度上決定了醫藥營銷的成敗，同時也是醫藥營銷的主要內容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關鍵人物”。

第一是醫生，他們手里有處方權，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫院的庫房，從醫藥公司進藥全由他們負責：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫藥公司，醫院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單，不過是根據各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫藥代表是競爭對手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫生的提成高，另一家公司的醫藥代表就會向上匯報，要求提高給醫生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫院的規定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標情況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準后，就可以進藥了。有的醫院有藥事會，需要他們同意，還有的醫院是院長說了算。總之，要針對醫院的具體情況進行具體分析。

醫藥代表為了與各個環節的人搞好關系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學術活動。公司每年的預算里都有“開戶費”一項，專門負擔這些費用。因藥品不同及醫院等級不同，“開戶費”標準也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫院是2000元，一級甲等醫院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫院的“開戶費”就高達5000元。“開戶費”都是醫藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫院用的少一些，有的就要超過一些，但總數大致能平衡。

“開戶”是基礎，以后還需要醫生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費”一項，規定了每開一單位藥品，要給醫生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫生平時“聯絡”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對于這些活動，跟我們熟的醫生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現在醫院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫院還裝了監視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區醫藥市場分析

otc市場或社區醫藥市場的開發，已經成為了現代醫藥營銷的一個新的經濟增長點。社區治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區醫療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發現，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中，當店員向他推薦其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者改變了主意。研究還發現，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經營藥品的生產廠家重視。

四、醫藥代表工作的總體思路

由于醫藥代表工作對象的特殊性，決定了醫藥代表的專業知識水平及個人素質都比普通推銷員要求更高。善于運用推銷之術，對醫藥代表工作的順利開展有著至關重要的作用。學會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫生所識破。不斷從生活與學習中提高自己的素質，把前期有意識的行為變為有意識的習慣，是醫藥代表必須給自己樹立的發展目標。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質與穩健的風度；其次，培養真誠、友善、豁達、樂觀的生活態度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學習的思想，努力涉足包括醫藥專業在內的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業化水準。

2.實事求是展示企業形象，增加客戶的信任度。醫藥代表的工作不是獨立的，而是企業整合營銷的有機組成部分。企業

與品牌在醫生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產品的使用程度。醫藥代表在充分推介產品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業。

3.必須全方位深入了解自己的企業，充分理解企業的經營理念、經營原則與價值取向；其次，認真分析、提煉、歸納企業的優勢，同時不回避劣勢，正確對待企業的不足；再次，認清自己的工作目標，了解企業對員工的期望，充分利用企業所能提供的支持與幫助；最后，對企業充滿信心，時刻覺得自己的企業是最棒的。只有對自己的企業充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產品的全新概念感染客戶。醫藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學術理論及新概念的產品，完整準確地推介是讓醫生接納產品的關鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發背景以及該藥與相關藥品的臨床發展歷史；其次，恰當介紹新藥品在臨床應用中的效果和在實際應用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識，才能從各方面回答醫生可能的提問。醫藥代表必須將扎實的醫藥基礎知識充分應用于藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產品，實現銷售。所有的活動都是為了結果，推介自己、推介企業、推介新概念最終目的都是為了銷售產品。差異經營或優勢經營是醫藥代表擊敗競爭對手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫藥代表要善于推廣產品的“賣點”（先進性、科學性、適用性、獨創性等），深入介紹自己產品與其他產品的差異性以及自己產品的質量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業和自己的產品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業。

五、結束語

根據以上調查分析，在完成了藥品招標工作后，關鍵是對醫院和醫藥公司進行業務公關，尤其是對醫院的重點公關，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現公司的經濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸的執行、公共關系的維護以及貨款回籠的監控的全程服務的意識，兢兢業業地做好公司的藥品銷售工作。

現代醫藥銷售的實踐告訴我們，只有切實地把醫院的臨床用藥需求和疾病治療的發展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫藥代表的實際工作。具體的說，就是通過醫藥代表的努力，使醫生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之，每一個醫藥代表在具體的醫藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學習醫藥知識，并且用后者來指導自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動