第一篇：中藥市場發展分析報告

中藥市場發展分析報告

中國中藥協會中藥材信息中心發布的監測報告顯示,與去年同期相比,包括中藥材常用的大宗品種在內的537個藥材品種中, 5月份漲價的藥材品種共有371個,占總量約69%。與此同時,由于5月份歐盟《傳統植物藥注冊程序指令》開始全面實施,未經注冊的中藥不得在歐盟市場上作為藥品銷售和使用,中藥材在歐盟市場遇阻。

是什么導致中藥材在國際國內市場的“冰火兩重天”?中藥行業究竟如何健康發展?國內中藥市場火爆異常

繼1988年、1992年和2003年“非典”之后,中藥材正進入最猛的第四輪漲價潮。根據中國中藥協會的監測數據,2010年全國市場537種中藥材中有84%漲價,平均漲幅為109%,漲幅超過100%的品種多達96個,其中28%的中藥材漲幅超過51%,2%超過300%。以常用藥太子參為例,一年間,每公斤的價格已經從50元漲到500元,此外冬蟲夏草、阿膠、西洋參、三

七、牛黃等都位列漲幅榜前茅。

很多買藥的顧客也表示中藥價格有些“虛高”,“我連續吃了一年的中藥了,藥價一直在漲,就沒見著降,以前抓一周的藥三四百塊,現在要六七百塊了。”正在藥房買藥的吳先生說,現在中藥價格被“炒”起來了,因為大家越來越關注養生保健,中藥更受青睞,“可是如果再這樣一直漲下去,恐怕大家都該吃不起中藥了,買方市場的萎縮也并不利于中藥行業的長期發展。”

隨著近年來社會對中醫藥的重視程度提高,導致中藥材的需求量上升,加上干旱等自然災害的影響造成中藥材減產,中藥材的價格在一定程度上被推高。“但造成近期價格瘋漲的最重要原因還是熱錢涌入,很多資本從房地產、股票等市場撤出,瞄準了中藥材這個新的投資途徑。”有業內人士指出,中草藥種植成本增加了,但是瘋漲的價格卻沒有轉化為藥農的收益,而是越來越多人涌入銷售鏈條,多重代理層層加價,最終游資和中間商點燃了國內中藥材市場的熊熊“虛火”。

國際市場冷冷清清

中藥在國內市場的“高燒”未退,在國際市場又迎來了“寒流”。歐盟《傳統植物藥注冊程序指令》從今年5月1日起全面實施,未經注冊的中藥不得在歐盟市場上作為藥品銷售和使用。而截至目前,沒有一例中藥通過注冊。

2004年4月30日,歐盟頒布的《傳統植物藥注冊程序指令》正式生效。該指令規定,傳統草藥要獲得在歐盟市場銷售的許可,必須進行注冊。歐盟對中藥飲片、中藥材和中藥提取物,仍然作為保健品和農副產品允許在歐盟使用,主要針對的是中成藥,即六味地黃丸、逍遙丸、牛黃清心丸等,這些中成藥作為藥品必須在歐盟注冊才能上市。在指令生

效之前已經在歐盟市場銷售的中藥產品,被給予了7年的過渡期,在2011年4月30日之后,沒有注冊并獲得銷售許可的一律禁止銷售。

面對這樣的規定,國內很多中藥生產廠商開始考慮如何通過注冊,但需要面對的困難卻不易解決。“過高的注冊‘門檻’成為中藥難以通過注冊的主要原因。”衛生部副部長、國家中醫藥管理局局長王國強表示,雖然指令中的注冊程序比西藥有所簡化,但由于難以拿出過去15年的藥用史證明,再加上數百萬元的注冊費用,不少中藥企業望而卻步。業內人士指出,根據歐盟規定,所注冊的草藥必須在歐盟境外至少有30年的藥用歷史,在歐盟境內至少有15年的使用歷史,以證明草藥的安全性和有效性。可是,提供中藥在歐盟市場具有15年使用歷史的證明很難。像六味地黃丸、烏雞白鳳丸等經典中成藥,早在1995年之前就已經進入歐盟市場。但是,即使連同仁堂(600085,股吧)這樣的百年老店也難以提供在歐盟各國市場具有15年使用歷史的證明。因為在2004年以前,中藥出口歐盟各國的海關記錄都是按照食品或保健品,而不是按照藥品登記的。

此外,由于中國現有的中藥廠的各種軟硬件設施都不符合歐盟要求,要按照歐盟要求注冊,各類投入就非常龐大。即使按照簡易注冊程式,一個中藥品種的注冊費就需要約80萬人民幣,要通過相關認證生產設備等硬件投資需要400萬元以上,培訓和專家指導等軟件投資需要400萬元左右。而一個中藥企業顯然不會只經營一種中藥,成百上千種的產品累加起來,企業根本無法承受。而且即使投入這么多,產品進入歐盟市場后能否賣出去,也還很難說。

第二篇：中藥發展

市生物藥業產業化基地實施方案(討論稿）臨滄市科學技術局

推進生物藥業產業化，是市委、市政府從臨滄實際出發，為進一步推進產業結構調整，加快經濟發展，實現全面建設小康社會宏偉目標而作出的一項重大決策。臨滄地處北回歸線兩側，幅員遼闊，海拔高差大，具有豐富的生物多樣性，生物藥村豐富。實施生物藥業產業化戰略，對于推動我市經濟、社會、文化和科學技術發展，保護藥用植物資源，保護瀕危野生藥用植物種類，實現農民增收和脫貧致富，強化臨滄在全省生物藥業現代化中的地位，實現臨滄經濟、社會可持續發展戰略都具有重大意義。根據市委、市政府關于臨滄地區生物藥業產業化發展的意見（臨發[2004]25號文）及臨滄市實際，提出我市生物藥業產業化基地實施方案，旨在指導我市生物藥材種植的有序發展，提高我市生物藥材在省內外中草藥市場的占有率，使其成為我市新的經濟增長點，進而推動我市天然制藥業向支柱產業方向發展。

一、現有條件及存在問題(一)現有條件

種植條件：我區地處北回歸線兩側，幅員遼闊、海拔高差大。由于地型、地貌、氣候、土壤、植被等自然、地理要素的多樣性，決定了生物種類的多樣性，境內生物藥材資源豐富。

資源條件：據1986—1989年全區中藥資源普查，主要中草藥514種。其中，植物類藥448種，分屬121個科，328個屬；動物類藥44個科61種；另有5種屬礦物類藥。有167種曾被列為全國重點普查品種。藥物資源分布面積約占全區國土面積的80%以上。經綜合測算，僅其中165種天然藥材的年總產量達888.95噸。永德的柯子產量居全國之首，最高年產曾達70萬千克。

技術條件：經過多年的努力，初步擁有一支藥品生產、管理、檢驗的技術隊伍。

產業化開發條件：臨滄市目前有1戶藥品生產企業，2戶藥材加工企業，形成了廣福藥業為主，勐永藥業公司和雙江植化廠為輔的制藥企業生產體系，目前，共擁有36個獲得藥品文號的產品，分為10種劑型。其中復方雞血藤膏為全國獨家生產品種，復方首烏膏為全省獨家生產品種。(二)臨滄生物藥材種植現狀

生物藥材人工馴化、引種種植迅速發展，野生動物人工飼養和培植名貴中藥材試驗取得較大進展。目前，雙江縣已完成葉下珠、珍珠露水草、板藍根、除蟲菊、青蒿、燈盞細辛、苦良姜等26畝生物藥材試驗示范種植任務，正組織實施30畝南藥苗圃園建設項目，已種植葉下珠5.4畝，苦良姜6畝，何首烏0.1畝，燈盞細辛6畝，神衰果扦插育苗1.2萬株（可提供面上種植400畝）；云縣建成300畝板藍根示范種植基地，50畝紅花、桔梗、白術、大棗、苦良姜等示范種植基地，試驗種植2畝西藏遠志名貴中藥材；永德縣建成試驗示范種植苦良姜基地102畝；耿馬縣試驗示范種植生物藥材10多個品種、共500多畝；臨滄縣人工種植龍膽草400多畝；鳳慶縣人工種植紅花、杜仲等中藥材1200多畝；鎮康、滄源縣也廣泛開展了多種生物藥材人工試驗種植。野生動物人工飼養，人工培植牛黃、鹿茸，人工飼養毒蛇提取蛇毒等試驗、示范項目逐步實施。

(三)存在的主要問題

1、對生物藥材資源的保護和開發利用缺乏足夠的重視，宏觀規劃和指導嚴重滯后

全市生物藥材資源的保護和開發利用，沒有統一的規劃和目標，沒有專門的機構和人員，亂采亂伐現象十分突出，無計劃掠奪性采挖，已使一些寶貴的野生中藥材資源瀕臨枯竭，資源破壞較為嚴重。對生物藥材的人工馴化種植、野生動物人工飼養宏觀指導不夠，技術跟不上，投入嚴重不足。大宗中藥材品種人工種植剛剛起步，栽培技術研究推廣不夠，生產管理粗放，單產低，質量差的現象較為普遍。對珍貴的種質資源保護和優質中藥材的人工栽培還缺乏統一的組織和協調，一些珍稀瀕危藥材代用品的研究還比較薄弱，對道地藥材的研究和開發還不充分。

2、基礎研究有待加強

全市沒有一家專門從事研究生物制藥業的科研機構，僅有的一個民族醫藥研究所，也因投入不足等條件的限制，作用沒有得到很好的發揮。加上民族藥自身的復雜性，目前，基礎研究剛剛起步，民族藥作用的本質、作用機理、中藥藥性理論等豐富的內涵有待探索整理。產品的有效性和安全性尚缺乏規范可靠的科學數據，從原材料到產品缺乏可控的質量標準，野生馴化、種苗繁殖、栽培、藥用范圍等方面的研究不夠深入。全區野生天然生物藥業特別是名貴天然生物藥業的研究開發和天然生物藥業的引種試驗示范種植及人工馴化種植工作較薄弱。

3、藥材市場需要開拓

在藥材市場國際化趨勢日益明顯的今天，參與國際藥市的競爭已是大勢所趨，但我市生物藥業發展對此還準備不足，缺乏相應的對策，導致秩序混亂，產品質量缺乏保障，影響了我市生物藥材產品在國內外市場的份額和形象。市內藥材市場、藥材信息體系建設尚處于空白。

4、生物藥材資源豐富，藥材基地建設滯后

臨滄地區制藥廠改制組建云南廣福藥業有限責任公司，建成先進現代的生產車間，廣福藥業將成為全市生物藥產業的重要龍頭企業。公司規劃在3—5年內全面考查本地區適宜種植各類中藥材的土地，建設自己的GAP規范種植藥材基地，但目前尚未納入行動規劃。公司原料來源主要靠野生資源。雖然雙江縣天然植物化工原料有限公司開發了天然成品藥原料生產，但規模小，科技含量低，規模經濟效益沒有充分體現出來。生物藥業發展面臨極大的資源挑戰。

3、生物制藥業專業人才缺乏，科研工作十分滯后

全市專門從事中醫藥的專業技術人員較少，僅有中醫師87人，中藥師37人，執業藥師8人。制藥企業的專業技術人員更是缺乏。廣福藥業是我區重要生物制藥龍頭企業，然而，公司120名員工中，制藥類工程人員只有20人,職業藥師只有5人。藥材初加工、藥材營銷方面的專業人員也不多。

4、招商引資力度不大，資金投入嚴重不足

地方財政投入、信貸投入、社會投入開發生物制藥業的資金較少，對外開放水平較低，招商引資力度不大，嚴重制約了全區生物制藥業的鞏固和發展。目前，全區招商引資僅有廣福藥業一戶，這與我市建設生物藥業大區極不適應。

二、指導思想和發展原則(一)指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實《云南省委、省政府關于加快發展云藥產業的決定》和臨滄地區委行署關于加快臨滄地區生物藥業發展的有關精神，抓住全球天然藥業興起和國內中藥現代化的歷史機遇,利用資源優勢,面向國內外市場,依托現代技術,以市場為導向,以龍頭企業為主體，以科技為先導，以加強生物藥材資源保護開發和產業化基地建設為基礎，以發展具有比較優勢的生物藥業為重點，實現中藥材種植基地化、規范化、制藥企業現代化、藥品生產標準化、現代中藥產品國際化,推進全區生物制藥產業走向規范化、特色化、規模化、產業化的發展路子，努力將生物制藥產業培育成全區繼蔗糖、茶葉、水電三大支柱產業后的又一重要產業。(二)發展原則

1、堅持因地制宜原則。合理布局,基地化建設,規范化、規模化發展,集約化經營。

2、堅持技術創新原則。運用先進技術、先進設備與先進工藝研究開發新藥品、新劑型,改造傳統工藝。

3、堅持市場導向原則。

4、堅持規范化、標準化生產經營原則。實行GAP認證、GMP認證、GSP認證。

5、堅持開放式開發原則。“公司+基地+農戶”、“公司+科研+基地”等多種產業化發展模式。

6、堅持可持續發展原則。保護與開發并重，實現可持續發展。

三、總體目標和計劃進度

（一）總體目標：

到2015年，全區建成中藥材基地面積10萬畝，其中，GAP基地2—3個，面積2萬畝。建成GMP制藥企業數量3—5個。建立起GSP營銷網絡，實現總產值10億元，創利稅2億元，占全區GDP量20%。

（二）計劃進度 第一階段:起步階段(2005年至2007年)。為做大做強臨滄藥業全面打好基礎。實施規范化、標準化的藥材種植、加工、研發和營銷。2007年,建成中藥材基地面積2萬畝，GMP制藥企業數量1個，初步建立GSP營銷網絡，實現總產值2億元，創利稅5000萬元，占全區GDP10%。

第二階段:快速發展階段(2008年至2011年)。產業規模迅速擴大,生物藥業成為臨滄地區經濟的重要支柱產業。2011年，建成中藥材基地面積6萬畝，其中，GAP基地1—2個，面積5000—10000萬畝。建成GMP制藥企業數量2—3個，建立GSP營銷網絡，實現總產值6億元，創利稅1.2億元，占全區GDP15%。第三階段:穩步提高階段(2012年至2015年)基本完成臨滄生物藥業的現代化進程。2015年,建成中藥材基地面積10萬畝，其中，GAP基地2—3個，面積20000畝。建成GMP制藥企業數量3—5個，建立和完善GSP營銷網絡，實現總產值10億元，創利稅2億元，占全區GDP20%。

四、項目的實施方式、步驟及布局

（一）實施方式

1、充分利用我市現有的科研設備和力量，以現有條件較好的科研機構、教學單位為主，組建中藥材組培、栽培、信息研究開發體系，為生物藥材人工種植基地建設產業提供強有力的支持。

2、按中藥材質量標準和種植技術規模，逐步建立技術規范化、生產規模化的優質中藥材生產基地，提高中藥材質量，為生物藥業提供優質原料。

3、“基地”建設由市政府有關部門組成的基地建設領導小組進行宏觀指導，領導小組下設辦公室具體組織、協調，重點種植區的縣、鄉政府作為項目實施保證單位，組織、協調、檢查、督促項目實施，種植企業、公司作為項目牽頭單位，主抓種子（苗）基地建設，帶動種植區農戶種植。形成以企業為主體、研發機構為依托、政府引導扶持的運行機制。1.實施步驟 1、2005年—2015年完成組培中心、臨翔區生物藥材種苗示范種植基地、鳳慶生物藥材種苗示范種植基地、雙江生物藥材種苗示范種植基地、滄源藥物園；優質種子（苗）基地、示范基地1650畝； 2、2005--2015年，全市規范化、規模化種植無公害藥材10萬畝，爭取培育出2—3個以民族、道地藥材種植和初加工為主體、具有市場競爭力的產業集團。2.布局

表一 臨滄市生物藥材種植2005—2015年計劃表

表二 臨滄市種子（苗）基地、示范基地布局計劃表

表三 臨滄市生物藥材種植區域、品種布局

五、主要措施

1、成立生物藥材種植基地建設領導小組：由主管農業或科技工作的副市長任組長，各成員單位局長任副組長，負責基地開發建設的領導協調。成立基地建設領導小組辦公室，負責處理基地領導小組交辦的任務及日常工作，為基地建設提供政策、人才、資金等方面的支持和保障。成立專家顧問組，對基地建設、發展、規劃、方向等重大問題提供咨詢意見和建議。

2、選擇品種，建立種子（苗）基地：各種植區要以本地特色資源為基礎，以選擇道地藥材、民族藥材品種為重點，以市場為導向，通過建立中藥材種子（苗）基地、示范基地，在臨滄市藥材適生地區形成各具特色的專業藥材種植區域，引導、帶動廣大農戶發展中藥材種植。

3、做好技術人才引進、技術培訓工作：做好中藥才栽培加工科技人才的招聘、引進及交流活動，使其人盡其才，最大限度地發揮作用；通過院校合作方式，與國內藥科大學（藥學院）及研究所密切協作，采取請進來、派出去等形式有計劃地培訓中藥材栽培加工所需的各類科技人才，對中藥材種植示范基地、重點鄉（鎮）、重點種植農戶的有關人員有計劃的進行藥材栽培技術培訓。

4、開展攻關研究，提供技術支撐：對生物藥材栽培加工技術的研究資料進行整理，并對共同性、關鍵性技術和環節進行研究，積極開展瀕危野生中藥材的生態生物學特征、野生變家種的關鍵技術研究，提供我市生物藥材品種規范化的栽培、加工系列技術。

5、推行GAP規范和SOP規程：GAP：（Guideline for Good Agricultural practice）即為：中藥材生產質量管理規范。中藥材種植種子（苗）、示范基地必須執行GAP規范，空氣環境執行“大氣環境”質量標準GB3095-82的二級標準；灌溉水質執行“農田灌溉水質量標準GB5084-92；土壤環境質量執行GB15618-1995二級標準。并要申報GAP認證。中藥材大面積種植要重視生態環境保護，推行“無公害”種植。“重金屬“和“農藥殘留”是鑒定中藥材質量的重要指標，研制推廣專用有機肥，開發生物農藥，施用中藥材殺蟲劑十分必要，也是推行“無公害”種植的基本要求

6、政策、資金保障：充分利用國家、省有關產業政策、稅收政策、土地政策、信貸政策上給予的優惠和傾斜，制定和完善臨滄市若干相關政策，堅持政策驅動，對生物藥材種植種（子）苗基地建設、示范基地建設、重點企業培育、科技合作、技術引進、中藥材產業人才培養與引進等方面予以特殊的優惠政策。各部門要加強對中藥材種植基地建設的扶持，農田水利建設、農業綜合開發、扶貧、以工貸賑、民族地區發展資金、退耕還林（藥）等部門資金也要向中藥材種植基地建設項目傾斜。藥材種植重點縣、鄉農科人員要擴大業務范圍，做好技術指導服務，鼓勵和引導企業和農民采用現代科學技術，提高中藥材生產的規模和質量，保護中藥材優良品種資源。

7、加大宣傳力度：生物藥材種植基地建設是臨滄培植生物制藥產業的重要內容之一，也是農業產業結構調整，增加經濟收入的新的經濟增長點。因此政府有關單位應調動全社會的力量，宣傳媒介要有計劃地傾斜，充分利用廣播、電視、報刊、信息網絡、廣告宣傳欄等宣傳媒介，自上而下為臨滄市生物藥材種植基地建設營造一個良好的氛圍，形成上下合力和達成共識，正確導向，推動我市中藥材種植健康、穩定、有序、快速發展。

8、建立激勵機制：對在人才引進，科技培訓，野生藥材資源保護和野生藥材變家種的栽培技術研究，中藥材先進栽培技術的引進示范，種子（苗）、示范基地建設等方面做出貢獻，取得顯著的經濟、社會、生態效益的單位和個人納入市科技獎勵范圍評獎。對藥材種植加工銷售好的企業，由民政府給予獎勵。對生物藥材種植較好的縣，由政府給予獎勵。

第三篇：2011中國電子白板市場發展分析報告

2011中國電子白板市場發展分析報告

第一章中國電子白板市場概述

第一節產品市場定義

交互式電子白板是電子感應白板及感應筆等附件（硬件）與白板操作系統（軟件）的集成，是計算機技術、微電子技術與電子通訊技術的融合，由此成為計算機的一種輸入輸出設備，成為人(用戶)與計算機進行交互的智能平臺。它集書寫、記憶、儲存、控制、演示以及打印等功能于一體，具有良好的兼容性和實用性。教學中的交互式電子白板是一組媒體組合，其核心組件是電子白板、投影儀(Projector)和計算機(Computer)，三者循環相連；感應筆、打印機和存儲器是該組合中的重要附件。其中，電子白板是系統的主體，它既是感應筆書寫與操作的界面，又是計算機的顯示器和投影儀的幕布。感應筆具有書寫筆和計算機鼠標的雙重功能，即筆尖可以在白板上書寫，用筆尖單擊和雙擊白板可以直接控制計算機，而不必通過鍵盤或鼠標，使用起來方便快捷。計算機顯示屏上的內容可以通過投影儀投射到白板，從而實現交互式電子白板的各類基本操作。

交互式電子白板是通過由白板、計算機、投影機等組成的交互式控制環境，運用相關軟件實現在白板上操控計算機并同步顯示，白板上的操作也均可在計算機上同步顯示并可存儲的人機交互系統。交互式電子白板是匯集了尖端電子技術、軟件技術等多種高科技手段研發的高新技術產品，在專業應用程序的支持下，可以構造一個交互式的協作會議或教學環境。

2011年是中國實施“十二五”的第一年，電子白板應用市場蓬勃發展，教育信息化全面推進促使多媒體互動教學模式的興起，各大中小院校皆把多媒體教室作為教學資源標配，尤其是中小學應用電子白板輔助教學的案例已越來越多，電子白板產品已成為溝通傳統教學方式與現代化多媒體教學儀器最佳橋梁。

除了在傳統的教育市場的快速發展，2011年，交互式電子白板產品在會議、商務、信息查詢、調度指揮、展覽展示、培訓科研等市場領域也得到了極其廣泛的應用。國內市場對交互式電子白板產品強大的需求，促使該領域的從業企業迅猛增長。

第二節產品分類

一、按工作原理不同分類

交互式電子白板通過不同的技術實現，其原理也有較大的區別，按照工作原理來分可以歸納為六類：電磁、紅外、壓感（電阻）、CCD（光學影像）、超聲波、電容技術。

1、電磁技術 工作原理：電子白板板體內置電磁波接收線圈，電子白板專用的電磁筆點擊板面時發射電磁波，依據接收電磁波的頻率、強度計算電磁筆的坐標位置。

代表品牌：Promethean，天士博，鴻合，巨龍，IQ。

2、紅外技術

工作原理：電子白板邊框設置紅外線發射、接收對管，通過紅外線在白板表面形成紅外線網絡矩陣。當不透明物體接觸板面時，紅外線被遮擋，由此判斷書寫的坐標位置。

代表品牌：鴻合，印天，IQ，艾博德。

3、壓感（電阻）技術

工作原理：電子白板表面有兩層加電壓且繃緊的導電膜，平時并不導通。當按壓時，兩層導電膜接觸，產生電流，根據電流的強度強弱可以判定接觸點的坐標，實現定位。

代表品牌：SMART，鴻合，IQ，天士博。

4、CCD（光學影像）技術

工作原理：在電子白板周圍設置固定距離的CCD探測器和紅外發射器，當有不透明接觸板面時，光線被遮擋，CCD探測器可以檢測到對應暗區，由此計算出坐標位置，是一種交叉點測試定位方式。

DViTTM商標由加拿大SAMRT公司注冊，其工作原理屬于CCD（光學影像）技術的范疇。

代表品牌：SMART，匯冠。

5、超聲波技術

工作原理：在屏幕一側放置兩個按固定距離分布的超聲接收裝置，用于定位的筆是一個超聲波發射器，當筆移動在屏幕的表面時，所發射的超聲波沿屏幕表面被接收器檢測到，由收到超聲波的時間可以換算出筆與兩個接收器的距離，由此計算出書寫筆的坐標。

代表品牌：Mimio，吉大博碩。

6、電容技術

工作原理：電子白板板體內置電容線圈，當物體（如手指）接觸板面時，改變接觸點的電容，引起對應線圈的電勢變化。通過檢測電勢變化，計算出接觸點的坐標值。

代表品牌：Panasonic，Promethean。

二、按安裝方式分類

交互式電子白板從安裝方式來分，可以歸為四類：壁掛式、滑道式、移動式、壁櫥式。

第三節市場特性

一、所處生命周期

電子白板產品于1991年，由加拿大SMART公司率先進行產品化，并在歐美市場進行了推廣、使用。2004年之前，國內市場電子白板需求量小，市場主要由SMART，Promethean等國際品牌占據。2005年開始，隨著教育多媒體條件逐步成熟，國內品牌電子白板開始嶄露頭角，逐步擴大了銷量規模。2008年開始，伴隨著投影機市場超短焦、短焦投影機的大規模出現，電子白板使用中的投影光線遮擋問題得到了有效的控制，全球范圍內的電子白板需求迅猛擴張，國內電子白板的應用迅速成熟，整個行業加速成熟。

2011，國內電子白板行業總體處在洗牌階段，市場保持穩定、快速增長。主要廠商在2010末、2011中期均對產能進行了擴張，個別品牌進行了整合。2011年上半年，行業價格起伏較為激烈，下半年開始，價格開始趨于穩定。主要廠商在產品營銷方面更加側重市場細分，針對性的產品設計更多出現在市場上。提升產品品質和應用模式的針對性成為主要廠商研發、推進的重點。

從電子白板產品的六種技術類型來看，壓感、電磁、紅外、超聲波技術進入市場的時間已經超過10年，均已經進入技術成熟、穩定期。CCD（光學影像）、電容技術是最近2年內出現在市場上的電子白板技術類型，后期擁有較大的市場發展潛力。

企業和產品都存在周期。一般企業存在初創、發展、成熟和衰退階段。大部分企業在經歷衰退后將面臨消亡的命運，一部分優秀企業則能進入再創業階段，開始進入新的企業生命周期。類似的，產品也有產品的生命周期。一般產品從開始應用到最后被取代大致經歷五個階段：引入、擴張、成熟、衰退和取代。我國電子白板行業目前已經經歷投入期，并通過成長期快速發展，我國電子白板市場目前處于成長期。

這一階段，企業面臨的市場機遇還是很多的，只要企業能抓住正確的發展方向，選擇合適的發展戰略，發展自身技術、生產和管理等方面的能力和優勢，電子白板企業一定能在市場中得到長足發展。

二、該產品生產技術變革與產品革新

電子白板是匯集了尖端電子技術、軟件技術等多種高科技手段研發的高新技術產品，它通過應用電磁、紅外、壓感（電阻）、CCD（光學影像）、超聲波、電容技術原理，結合計算機和投影機，可以實現在課堂上進行交互式教學。讓教師徹底擺脫了鼠標鍵盤的束縛，讓多媒體教學發生了革命性的變革。

電子白板有效地整合了現代多媒體教學的優勢，既保持了傳統普通黑板教學的優點，又發揮了課堂教學的潛能；它有效解決了教師在教學過程中多媒體平臺的局限性，為師生信息交流和情感交互搭建了很好的信息化教學環境。一個交互式電子白板的主要功能包括以下幾個方面：

①技術集成功能。將數字電子技術、計算機技術、網絡技術、多媒體技術和視音頻技術等集成在一起，還可以安裝在各類學習環境中，以增強教學功能。②資源整合功能。交互白板不僅有自己內置的各類資源庫，還可以在教學過程中現場制作或加工各種資源，同時可以實現豐富多樣的教育資源的靈活整合。

③工具箱功能。交互白板有自己附帶的各個學科的工具，同時提供屏幕操作功能。通過電子感應筆或手指來實現對屏幕中對象的各種操作（如縮放、旋轉、聚焦、拉幕等）。

④互動功能。利用配套電子筆代替鼠標，通過白板對電腦進行操作與控制（如隨時在任何計算機界面、網頁上進行標注、畫圖和討論等），并在計算機上同步顯示和存儲，從而實現人與機、人與人以及人與學習內容之間的交互。

從原理上來說，交互式電子白板融合了投影技術、數字定位技術、創新的人機交互平臺軟件等，讓互動變得更加順暢。電磁、壓感、超聲波、紅外、CCD（光學影像）、電容等不同技術門類的電子白板產品，其性能差異對應于不同客戶的需求，在應用體驗上也截然不同。教育領域是電子白板行業的發源地，但由于白板技術不斷發展，大尺寸及高端新品的問世促使電子白板開拓應用新領域，近幾年來，電子白板在商用市場表現出極高的成長性，電子商務、大型展會及活動都已被納入電子白板應用轄區。白板廠商不再局限于某一種白板技術，電子白板逐步由技術較量，轉向功能性強化與技術創新并重。

2011，針對國內市場的主要需求，各個廠商針對中國普教市場的具體需求進行了針對性的開發：

①鴻合：推出針對中國普教教育特點的多學科白板軟件，著力解決國內學科教育易用性和專業性；發布資源支持平臺；支持HID技術。

②Promethean：推出電容式電子白板，支持手指操作及專用筆操作，支持HID技術。

③巨龍：推出一體式教學系統，整合了音箱、高拍儀、支架，同投影、PC可以方便的整合為移動交互式教學系統。

④天士博：推出資源一體化平臺，加強了資源庫支持；A系列低成本電磁產品。

⑤SMART：推出了基于DViT技術的系列電子白板，其中雙CCD版本支持單點觸控，4CCD版本支持2點觸控技術。

2011年，各電子白板廠商在技術應用基礎上，不斷開發出多種功能，極大地擴展了產品應用的深度和廣度，更加貼近教育用戶需求。在電子白板解決方案的設備組合外延方面，也做出了針對性的配合：

①短焦投影機：SMART，Promethean，鴻合均推出了自主品牌的短焦投影機，以配合自身電子白板產品的應用；

②Voting System：SMART，Promethean，Mimio，鴻合均推出了自主品牌的教學反饋、評估平臺，支持使用電子白板在教學過程中形成閉環； ③視頻展示臺/高拍儀：SMART，鴻合，巨龍，華師京城均在電子白板系統中提供了展示臺/高拍儀的應用接口或者應用程序，方便教師在備、授課過程中采集、展示實物內容。

隨著電子白板市場應用日趨多樣化，基于技術應用的不斷深入，配套資源建設也得到了廣泛的重視。許多電子白板廠商已意識到資源建設的重要，在推廣產品的同時，開始把教學資源庫建設提上了議事日程，甚至有的網絡資源庫已經在為客戶服務，例如：鴻合、Promethean、SMART、巨龍、華師京城、明博教育都推出了專門的資源庫。未來針對兒童應用、針對商務應用等細分市場、劃分功能的產品都會陸續推出，而雙筆應用和多點觸控技術將會廣泛應用在電子白板產品中去。特別是Windows 7操作系統的應用推廣，產品應用將會帶動在遠程中小學教育和商務會議的互動市場，促進遠程互動的全面發展。

隨著電子白板技術的不斷發展和進步，從最初的計算機輔助教學到現在的多媒體教學和互動課堂，電子白板產品的應用日趨成熟和穩定，多種技術和方案融合發展。學校利用交互式電子白板在教學設計、教學實施和教學評價等教學實踐中，改變了教與學的方式，創新了模式和方法，提高了課堂教學效益，改善了師生、教材、媒體的交互關系，取得了很好的成績，將會有越來越多的學校推廣和應用。

第二章電子白板市場發展概況 第一節國內總體市場分析

一、國內市場發展概況

1、國內國際品牌同臺競技

在國內外市場上，國外品牌的交互式電子白板主要有英國的ACTIVBoard，加拿大的Smart Board；美國的Webster，日本的StarBoard系列產品等：目前在國產品牌市場上，也有了多種交互式電子白板可供選擇，如深圳巨龍公司的lP板(IPBoard)、鴻合科技“HiteVision”旗下的交互式電子白板產品等，它們都是擁有自主知識產權的國內品牌。另外，還有清華同方的交互式電子白板——育虎電子白板，長春吉大博碩科技有限責任公司的專利產品DM系列交互式無線定位電子白板，北京國威世源科技發展有限公司的Rain Board交互式背投電子白板等等。

2、教育設施的持續投入帶動電子白板市場需求

截至2010年底，全國2856個縣（市、區）全部實現“兩基”，全國“兩基”人口覆蓋率達到100%。由于學齡人口的逐年減少，小學校數、在校生數繼續減少。全國共有小學25.74萬所，比上年減少2.28萬所；招生1691.70萬人，比上年增加53.90萬人；在校生9940.70萬人，比上年減少130.77萬人；小學畢業生1739.64萬人，比上年減少65.56萬人。小學學齡兒童凈入學率達到99.70%，其中男女童凈入學率分別為99.68%和99.73%，女童高于男童0.05個百分點。全國普通中小學校舍建筑面積141751.04萬平方米，比上年增加3000.52萬平方米。小學體育運動場（館）面積達標學校的比例為55.48%，體育器械配備達標學校的比例為52.19%，音樂器械配備達標學校的比例為48.55%，美術器械配備達標學校的比例為47.64%，數學自然實驗儀器達標學校的比例為54.62%，均比上年有所提高。普通初中體育運動場（館）面積達標學校的比例為69.53%，體育器械配備達標學校的比例為68%，音樂器械配備達標學校的比例為62.4%，美術器械配備達標學校的比例為61.67%，理科實驗儀器達標學校的比例為74.55%，均比上年有所提高。

教育部《關于貫徹落實科學發展觀進一步推進義務教育均衡發展的意見》中提出，全國要力爭在2012年實現區域內義務教育初步均衡，到2020年實現區域內義務教育基本均衡。義務教育初步均衡是在全國部分具備一定條件的縣域內、有些城市區域內率先實現階段階段性的均衡發展目標，并在教育投入、教育設施、教師資源等基本辦學條件方面首先實現均衡；經濟社會發達地區要在全國實現義務教育初步均衡和基本均衡目標進程中發揮示范引領作用。

2010年普教裝備市場已經成為教育裝備行業的競爭熱點，成為商家最為關注的教育市場之一。這之后也將一直保持良好的發展勢頭。隨著國內經濟的不斷發展，科學技術的不斷推進，國內普通教育裝備發展也進入了一個新的時期，市場對產品的需求將進一步提升，并呈現多樣化。

多媒體市場前景廣闊，體現在多個方面。首先是國家政策的大力支持。近年來國家相繼出臺了一系列推進素質教育和推廣教育信息化的政策措施，從政策層面加大了對中小學素質教育、信息化教育的重視程度。其次是教學模式創新及學習方式轉變。再次是消費需求強勁。近幾年大多數家庭教育費用增長率都在20%-30%，教育已成為眾多中青年夫婦家庭第一消費。最后，性價比優勢更顯競爭力。在中小學同步教育服務領域，相對于傳統學習而言，多媒體教學和網絡在線服務具有教學互動好、技術更新快、消費的持續性強等綜合優勢，是普教未來發展的趨勢。

經過多年的市場培育，多媒體教學在中國已經進入迅速普及期，尤其2010年出臺的《國家教改規劃剛要》和2011年《十二五》對教育信息化的大力促進，使國內多媒體教學設備保持了較快的發展勢頭，2010年電子白板、投影機市場都保持了20%以上的增長速度，在中國多所中小學得到了進一步的實施與完善，信息化、數字化、智能化必將成為未來校園發展的必然趨勢。

未來信息化、數字化教育將是中小學教育的主旋律，并有強勁發展的態勢，在此帶動下，中國普教裝備市場未來將出現較快增長，尤其是多媒體、數字化產品裝備必將成為未來普教市場的主角。經過兩年市場調整期，隨著當地政府財政收入的恢復與增長，在中小學教育的財政性投資將進一步加大，2010-2012年中國普通教育裝備市場又將迎來一個快速增長期，在2011年增長率迅速，經過2012年，至2013年中國普教市場規模將達到195.6億人民幣，市場將再一次出現減緩調整態勢。

“班班通”工程在中國逐漸普及，中小學網絡基礎設施已基本建設完畢，多媒體教學已經逐步進入部分中小學課堂，其中高中階段建立校園網的學校比例已經達到76.74%；我國已經制定了5項教育信息化標準，并正在為電子課本和電子書包終端建設等制定系列標準，電子書包的出現使教育正在進入“無紙書籍”學習的新時代，電子書包已是未來教育應用的必然趨勢；電子白板已經在中小學教育裝備市場中迅速發展，交互式電子白板產品也隨著多媒體教室的興起而走進更大中小學院校；隨著近年教育信息化的進一步普及，校園廣播、電腦、投影機、錄播系統等教育設備在普教市場上得到了快速發展，普及率大幅提高，隨著政府對教育機構的進一步投入，擴大內需，增加對教育基礎設施的建設是現在也將是未來的必然趨勢，這必將對中國普教裝備市場起到極大的刺激作用，隨著需求量的不斷增長及商家對普教市場未來幾年的樂觀態勢，2011年普教裝備市場已經成為教育裝備行業的競爭熱點，成為商家最為關注的教育裝備市場之一。

二、我國整體市場規模及增長速度

2011年，我國電子白板行業共完成全年銷售收入8.04億元，同比增長了50.16%。

2007-2011年中國電子白板行業銷售收入增長情況

第二節國內市場發展存在的問題

隨著數字顯示技術的不斷發展，電子白板成為各大中小學多媒體教室必備品。電子白板憑借其良好的互動性和完美的數字展示倍受教育從業者的青睞。電子白板教學應用中存在以下主要問題，制約著電子白板的廣泛應用：

1、硬件資源建設中面臨的資金問題

目前交互白板的價格還是比較昂貴的，對于某些地區某些學校來說可能沒有經濟能力購買足夠多的交互白板配備所有的教室，因此資金短缺就成為了交互白板利用和進一步推廣的瓶頸。

2、缺乏相關教學資源

資源使用和建設的相關問題是不容忽視的重要問題。對阻礙交互白板應用于課堂教學的因素的調查表明，缺乏教學資源位居障礙因素之首。進一步完善教學資源建設標準，實現資源共享的最大化，避免重復性建設造成的資源浪費。

3、教師在交互白板技能方面缺乏很好的有針對性的培訓與及時的技術支持

在培訓過程中不能唯技術論，應該通過培訓使教師學習到交互白板技術的優勢與教學的結合點。

4、教師教學任務繁重，時間和精力不夠，影響到交互白板在教學中的設計與應用。

5、由于硬件設備、軟件系統存在不穩定的現象，在交互電子白板教學應用中有時會遇到軟硬件故障，對此類情況教師往往不能很好地處理和解決。及時的技術支持會給教師應用電子白板增加信心。

6、缺乏對交互白板環境下教學方法和策略的研究以及對使用交互白板進行教學的系統教學設計。

7、思想觀念的限制：正如“計算機在教育領域遭遇的主要原因不在技術本身，而在技術之外”。對于該如何利用交互電子白板及其功能才能更好地服務于教學方面缺乏深入的研究，傳統的教育思想和教育觀念沒有改變。變革教育思想和教育觀念，充分在思想上重視研究各種教學媒體的優勢和功能的重要性，從而促進交互白板與課堂教學過程的深入整合。第三章 2011年中國電子白板市場供需分析 第一節需求分析

一、需求量及其增長分析

我國電子白板市場近幾年來呈現井噴的趨勢。但是在我國由于經濟發展的不平衡性，電子白板在各地的需求差異也較大，總體來說，在經濟發達的城市，產品需求量較大，如北京、上海等地，已有很多學校都配備了電子白板，而一些偏遠地區，如新疆、貴州、云南等地，對電子白板仍然處于零星采購的階段。

2007-2010年電子白板市場需求

二、需求地域結構分析

1、各個區域市場銷售總量數據

2011年電子白板各區域銷售總量統計

2011年電子白板各區域銷量市場分布圖

2、各省分市場銷售數據 a）華北地區

我國華北市場包括，北京、天津市、河北省、山西省、內蒙古自治區5個省份。其中，北京和河北地區為主要生產消費地區。

2011年華北地區電子白板銷售總量統計

2011年各省市電子白板銷售總量在華北區域占有率統計

b）華東地區

我國華東市場包括，上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省7個省份。其中，山東、江蘇和浙江地區為主要生產消費地區。

2011年華東地區電子白板銷售總量統計

2011年各省市電子白板銷售總量在華東區域占有率統計

c）華南地區 我國華南市場包括，廣東、廣西、海南省3個省份。其中，廣西和廣東地區為主要生產消費地區。

2011年華南地區電子白板銷售總量統計

2011年各省市電子白板銷售總量在華南區域占有率統計

d）華中地區

我國華中市場包括，湖北、湖南和河南省3個省份。其中，湖南和湖北地區為。

2011年華中地區電子白板銷售總量統計

2011年各省市電子白板銷售總量在華中區域占有率統計

e）東北地區

我國東北包括遼寧省、吉林省、黑龍江省3個省份。其中，遼寧和吉林地區為主要生產消費地區。

2011年東北地區電子白板銷售總量統計

2011年各省市電子白板銷售總量在東北區域占有率統計

f）西南地區

我國西南包括重慶市、四川省、貴州省、云南省、西藏自治區5個省市。其中，四川和云南地區為主要生產消費地區。

2011年西南地區電子白板銷售總量統計

2011年各省市電子白板銷售總量在西南區域占有率統計

g）西北地區

西北包括陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區、新疆維吾爾自治區5個省區。其中，陜西和甘肅地區為主要生產消費地區。2011年西北地區電子白板銷售總量統計

2011年各省市電子白板銷售總量在西北區域占有率統計

第二節供給分析

一、產量及其增長分析 2011年，我國電子白板行業產量23.12萬臺，同比增長率108.66%。

2007-2011年中國電子白板行業產量及增長情況

2011年，我國電子白板行業銷量大增，各品牌產品銷量也都有不同幅度增長，其中，國內市場銷量排名第一的是鴻合科技，占據32.78%的市場份額；其次是天士博，市場占有率約為23.25%。

2011年中國電子白板行業各品牌銷量占有率

二、產品區域結構分析

a）華北地區

2011年，華北地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量46%的市場份額；其次是天士博，占據20%的份額；排名第三的是巨龍，市場份額8%。

2011年中國電子白板行業TOP10品牌華北地區銷售量

2011年華北地區電子白板行業TOP10品牌市場份額

b）華東地區 2011年，華東地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量42.7%的市場份額；其次是天士博，占據18%的份額；排名第三的是華師京城，市場份額9%。

2011年中國電子白板行業TOP10品牌華東地區銷售量

2011年華東地區電子白板行業TOP10品牌市場份額

c）華南地區

2011年，華南地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量30%的市場份額；其次是天士博，占據21%的份額；排名第三的是巨龍，市場份額18%。

2011年中國電子白板行業TOP10品牌華南地區銷售量

2011年華南地區電子白板行業TOP10品牌市場份額

d）華中地區

2011年，華中地區銷量第一的品牌是天士博，占據TOP10品牌總銷量49%的市場份額；其次是鴻合科技，占據16%的份額；排名第三的是巨龍，市場份額12%。

2011年中國電子白板行業TOP10品牌華中地區銷售量

2011年華中地區電子白板行業TOP10品牌市場份額

e）東北地區

2011年，東北地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量32%的市場份額；其次是華師京城，占據23%的份額；排名第三的是天士博，市場份額22%。

2011年中國電子白板行業TOP10品牌東北地區銷售量

2011年東北地區電子白板行業TOP10品牌市場份額

f）西南地區 2011年，西南地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量60.81%的市場份額；其次是天士博，占據16%的份額；排名第三的是華師京城，市場份額10%。

2011年中國電子白板行業TOP10品牌西南地區銷售量

2011年西南地區電子白板行業TOP10品牌市場份額

g）西北地區

2011年，西北地區銷量第一的品牌是鴻合科技，占據TOP10品牌總銷量50%的市場份額；其次是華師京城，占據15%的份額；排名第三的是天士博，市場份額15%。

2011年中國電子白板行業TOP10品牌西北地區銷售量

2011年西北地區電子白板行業TOP10品牌市場份額

第四章 2011年中國電子白板市場競爭格局與企業競爭力評價

第一節電子白板企業與品牌分析

從地區分布上看，華東、華北、中南地區是我國主要的電子白板生產區域。從企業性質來看，電子白板企業分為國內外資企業、合資企業、民營企業。

從品牌數量來看，這些企業以生產多媒體、集成技術等為主，在電子白板產品方面多使用同一品牌策略，注冊商標一般為其產品品牌。但由于國內市場上還有部分國外進口品牌產品，因此國內電子白板品牌數量要略大于企業數量。

我國電子白板生產企業與品牌

第二節電子白板競爭格局分析

我國在電子白板技術產業化和應用領域起步較晚，研究成功轉化生產力的速度與國際上相比有很大差距。目前，我國電子白板行業的競爭較為激烈，部分優勢企業憑借著其先進的技術研發水平、強大的銷售渠道、多年積累的品牌聲譽，而在市場競爭中占據比較重要的地位。

另外，我國在電子白板方面的區域發展不均衡，廣東、北京、山東、江蘇等地區產業比重較大；另外，由于下游產業的分布同樣具有不平衡性，我國電子白板市場也主要集中在經濟發達地區。產銷區域的統一，不僅提高了區域內交易效率，同時也加大了地區內的企業競爭。

我國電子白板競爭格局分析

第三節電子白板競爭群組分析

波士頓矩陣是戰略競爭群組的一種分析方法，戰略群模型是在對波士頓矩陣進行修正的基礎上得出的又一種企業戰略態勢選擇方法。模型中將市場競爭群組依據行業內各企業競爭地位和市場發展不同分成的四個象限。

象限解析：

象限1-明星企業：企業具有集中生產的產品、一體化戰略。企業正處于高增長率、高市場占有率象限內，這類企業需要加大投資以支持其迅速發展。

象限2-現金牛企業：該類型企業正處于低增長率、高市場占有率象限內，企業已進入成熟期。該類型企業產品銷售量大，企業收益高。豐厚的收益一般會促使該類企業支持其它產品。但該類企業市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此企業會采取短期收益最大化戰略。

象限3-問題企業：該類企業處于高增長率、低市場占有率象限內。這說明該類企業市場機會大，前景較好，但目前該類企業利潤率較低，所需資金不足。因此，該類企業一般會對某一兩種產品作為主要投資對象，進而以個別優秀產品爭取較大市場份額。

象限4-瘦狗企業：該類型企業處在低增長率、低市場占有率象限內。這類企業一般是規模較小型企業，企業利潤率低、處于維持狀態，若長期處于這種狀況，企業不久將被優秀年青企業代替，而被其它企業擠出該行業。下面就我國電子白板生產企業情況，我們對市場內一些表現較好的品牌進行群組分析。主要內容見下圖：

第四節同類產品市場份額分析

市場份額能直接反映企業所提供的商品和勞務對消費者和用戶的滿足程度，也能表明企業的商品在市場上所處的地位。同類產品的市場份額越高，表明企業經營、競爭能力越強。

根據企業在市場中的影響力和技術實力等綜合考慮，我們可以將電子白板企業分為三個競爭群組。從電子白板整個行業來看，我國目前在整個行業中占據強勁優勢的企業有HiteVision（鴻合科技）、TraceBoard（天士博）等，它們都是主導電子白板市場的領導企業。而差異化優勢群組主要指的是一些專業做電子白板的優質公司，如HSJC（華師京城）等；而其他小型電子白板企業則均屬于跟隨群組，如Senbao－Yilin（億林）等。

我國電子白板市場份額情況

第五節主力企業市場競爭力評價

一、產品競爭力

影響產品競爭力的因素很多，而對于目前我國電子白板產品來說，生產技術的提高、率先在新的技術平臺推出產品、和更便宜地推出同質化產品，這三方面建立優勢，就可以在市場上占據不可忽視的地位。只有正確認識和把握產品的競爭優勢與劣勢，尋求提高競爭力的途徑，才能為今后提高我國電子白板生產能力及采取相應對策提供依據和參考。

目前，電子白板市場中，最具競爭力企業有鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。這些企業的產品深受廣大客戶的認可，知名度也較高。

電子白板主力企業的產品競爭力評價表

二、價格競爭力

不同類型的電子白板技術，成本上具有較大的差異。2011國內市場，電容技術類型電子白板作為最新出現的技術類型產品，價格目前處于最高端的區間。紅外線技術和CCD（光學影像）兩種類型的電子白板成本高于其它種類的產品，超聲波技術電子白板成本低于紅外和CCD（光學影像）技術類型。壓感式電子白板和電磁類技術白板成本最低，事實上在2011的國內市場上，電磁類技術的電子白板因為其成本優勢，在“薄改”項目中占據了絕大多數的市場份額。

國內市場上主要的品牌中，國外品牌SMART，Promethean的價格整體偏高，國產主流品牌的價格適中，價格競爭力明顯強于進口品牌。

三、渠道競爭力

在激烈的市場競爭中，產品、價格等已經不是企業獲取競爭優勢的唯一手段，服務在市場競爭中發揮越來越重要的作用。電子白板生產企業的服務競爭力主要體現在對咨詢服務反饋的及時性及詳細性等方面。對于電子白板的下游用戶來說，用戶較為關注電子白板的產品品質以及服務。

2011，國內主要品牌的渠道設置具有各自的特色，針對國內教育市場，各個品牌的針對自身的競爭特色，設置了特色鮮明的渠道策略。鑒于電子白板需求的本土化特點明顯，整體上國產品牌的渠道競爭力強于進口品牌。

SMART，選擇總代理制，總代理商為中國大恒。在國內國際學校，培訓機構及商務市場擁有良好的商品通路。

Promethean，分區域總代制，在國內市場上設置了多家代理商耕耘行業。鴻合，鴻合本身是Hitachi投影機在中國市場的總代理，其電子白板渠道建設依托其既有投影機（多媒體）渠道展開，擁有覆蓋全國的完善的行業渠道體系。

天士博，混合代理制，在某些省份采用的是行業代理制，即直接建立行業渠道；在某些省份采用的是省級總代制。

華師京城，混合代理制，在某些省份采用直銷制，在某些省份采用行業代理制。

國內電子白板生產企業的渠道競爭力評價表

四、銷售競爭力

我國電子白板產品的市場競爭激烈，如何在激烈的市場競爭格局中獲取競爭優勢，與企業產品銷售能力關系密切。產品銷售競爭力除與產品覆蓋渠道、產品功能特性、價格等因素相關外與企業銷售人員的專業素質有較大關系，如企業銷售人員能否對市場同類產品的特點與本公司產品進行全面比較，掌握產品競爭優勢，并運用于產品銷售的整個過程中，將直接影響到企業產品銷量。

電子白板生產企業多通過設立產品銷售部，通過專業人員與客戶進行溝通，提升產品的銷售競爭力。另外，企業的市場銷售環境對產品的銷售競爭力也有一定影響。

銷售競爭力主要體現在企業的銷售策略、銷售網絡、銷售隊伍等方面。從電子白板企業在市場上的銷售表現來看，鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛興利合網絡科技有限公司等企業具有較強的銷售競爭力，這類企業客戶結構多元化，重視與客戶關系的維護，銷售策略針對性相對較強，銷售網絡覆蓋面相對較廣，銷售隊伍人員素質高，且善于整合銷售資源，因而在國內市場上具有較強的銷售競爭力。

我國電子白板企業銷售競爭力情況（依據本報告所統計的企業排名）

五、服務競爭力

在激烈的市場競爭中，產品、價格等已經不是企業獲取競爭優勢的唯一手段，服務在市場競爭中發揮越來越重要的作用。電子白板生產企業的服務競爭力主要體現在供貨的及時性、對咨詢服務反饋的及時性及詳細性等方面。對于電子白板的下游用戶來說，用戶較為關注電子白板的產品品質以及售后服務。

國內電子白板經過多年的發展，業內已出現一些規模較大的企業，如鴻合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海華師京城高新技術股份有限公司等企業。優勢企業在產品的售后服務、產品使用培訓等方面具有較為明顯的優勢。總體來看，國內電子白板企業已具有一定的服務意識，但系統化服務建設仍需加強。

國內電子白板生產企業的服務競爭力評價表

六、品牌競爭力

品牌競爭力是企業核心競爭力的外在表現，具有使企業能夠持續贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力；品牌是企業最重要的資產。強勢品牌競爭力強，有更高的認知品質，企業的品牌產品可比競爭者賣更高的價格，攫取超額利潤，這就是品牌的溢價功能。強勢品牌具有高知曉和忠誠度，企業將有可能減少營銷成本，獲得穩定的利潤來源。

電子白板行業的優勢企業的品牌和產品基本上已獲得社會各界的認同，在市場中擁有高知名度和美譽度。這些企業的品牌競爭力是以產品質量和公關推廣為基礎的。優秀的產品質量，強勢的營銷推廣，為企業迅速建立了品牌和產品的知名度和美譽度。

需求者對電子白板品牌的認知水平

說明：該認知水平指調查消費者所接觸的品牌中，選擇各品牌的次數所占比例，不代表市場占有率。

國內品牌像鴻合(HiteVision)、天士博（TRACEBoard）這樣專注于交互技術應用的廠商，也在不斷推出新產品，加之本土企業服務的特有優勢，具備了與國外品牌相抗衡的實力，已經占據了國內電子白板市場的半壁江山。2012年，市場競爭將會更為激烈，市場份額將不斷上漲。對于這些擁有絕對優勢的品牌企業而言，伴隨著他們實力越來越強，想要超越他們的難度就會更大。

第五章國內電子白板市場渠道分析 第一節銷售渠道形式

總的說來，渠道結構可以分為直銷和分銷兩個大類。其中直銷又可以細分為幾種，比如生產企業通過銷售人員直接將產品銷售給消費者以及電子商務等等。分銷則可以進一步細分為代理和經銷兩類。我國電子白板企業都根據自己的實力和發展需要選擇了不同的銷售渠道形式，大部分企業主要采用了直銷的形式，代理在我國電子白板的銷售渠道中占有較為重要的作用。我國電子白板企業以直銷或短渠道為主，渠道結構相對較短，因此大部分企業的渠道結構相對比較簡單，企業對整個渠道的控制能力較強，同時具有明確的渠道戰略。而外資品牌進入我國則大多采用代理渠道，覆蓋面廣泛，但渠道控制力相對弱一些。

我國電子白板市場渠道形式

第二節渠道市場結構

所謂銷售渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業流程，即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶。

電子白板渠道市場結構

從圖中可以看出，我國電子白板生產企業的銷售渠道模式可分為：

1、傳統渠道模式：廠商以經銷商為自己的下級批發商，廠商的目標客戶主要是以一級經銷商為主。這種渠道模式更關注業務量，對經銷商的管理相對不足；

2、代理模式：通過代理商快速建立銷售網絡。在這種模式下，國外廠商只要把產品交給代理商即可；

3、廠商助銷模式：廠家通過投放，例如由廠家管理控制人、財、物等各類資源，全面系統地支持經銷商開拓市場與組織銷售，選擇可以進行區域合作的經銷商；

4、長期合作伙伴式：這是電子白板最重要的銷售模式之一。因為電子白板的重要用戶主要是大型公司、教育機構等，這些單位產品采購都是有計劃的，通常都會采取招投標的形式來完成大宗產品的購買。

第三節銷售渠道要素對比

我國的電子白板生產產品銷售受到多種因素的影響，不同品種，不同檔次的電子白板生產產品價格也會不同，面對的客戶群體也有所差別，因此各生產企業在渠道的選擇上應根據所生產產品的類別和檔次進行有的放矢，綜合運用。

中國電子白板生產行業銷售渠道影響因素對比

在這些因素中，商品因素和企業自身條件因素對我國電子白板生產行業銷售渠道影響最大。我國的電子白板生產行業雖然發展迅速，但相關技術與國外發達國家仍存在較大差距，同時受到電子白板生產行業的質量、價格等因素影響，對電子白板生產行業的銷售渠道選擇影響較大；同時，電子白板生產行業生產企業受到自身規模和技術等自身條件因素的影響，生產成本與質量直接關系并不明顯，而技術則是相關企業提高電子白板生產效率的核心，因此技術直接導致了電子白板生產行業企業需要選取不同的渠道。

電子白板生產行業的渠道之間存在不同的特點，對比選擇適合自身的渠道，或者多渠道共同發展已經成為電子白板生產行業銷售的新特點。

電子白板生產行業銷售渠道要素對比

第四節各區域市場主要代理商情況

很多電子白板生產企業以直接銷售方式為主，培養和建立自己的銷售團隊。各代理商盡量減少供應鏈中間環節，選擇與制造商或原廠交易，以降低采購成本，原廠能提供更好技術服務支持。代理商是渠道資源的整合者，在整個供應鏈中有不可替代的價值，渠道選擇時應靈活考慮。

各區域市場主要代理商列舉

第六章影響2012-2015年中國電子白板市場發展因素

第一節有利因素

交互式電子白板獨特的功能和特點使其具備了教學方式上的靈活自如性、教學內容上的活潑生動性，以及教與學的即時交互性等，所以課堂上使用這一技術手段可以有效提高教師的教學質量和學生的學習效果。

對于教師而言，利用交互式電子白板，可以充分發揮教學的主動性和靈活性，更加創造性地使用多媒體等各種教學資源，更加廣泛地涉獵網絡資源，提高教學效率。教師不必再利用課堂的大量時間來板書，只需在白板上操作電腦就可以調用已經準備好的教學材料，在應用軟件或操作界面中開啟標注功能，對原來的文檔進行批注，展開詳細的講解。根據講解的需要，教師隨時可以拿起電子感應筆直接在白板上書寫，并可以像一般黑板那樣擦掉白板上不需要的內容，不用飽受粉塵對健康的損害。同時，教師可以自由地在課堂上把信息技術整合應用到教學中，保存或打印白板上書寫的內容(包括課堂上所作的注釋)，便于進一步修改、完善和交流，這樣教師就有更多的機會進行資源和資料的共享和重復使用，減輕工作負擔，節省備課時間。通過交互式電子白板技術，教師在課堂上可以充分展現各種(傳統的和現代的)教學風格，激勵教師改進自己的教學方法，促進專業發展。

對于學生而言，借助電子白板，課堂內容和教學過程更加生動活潑，可以充分調動學生的積極性和創造性，真正使學生寓教于樂，受到激勵。電子白板教學融聲音、行為和視覺于一體，可以直觀地處理復雜的概念，處理結果更加清晰、高效、動態化，所以可以幫助學生通過不同的教學手段更好地理解所學知識。基于交互式電子白板的教學有利于教師收集多種學習資源以滿足不同學習風格的學生的特定需求，真正實現因材施教；有利于學生參與到師生之間和學生之間的互動活動，有更多的機會參與協作學習，提高學生的個人技能和人際交往技能，增加他們的學習信心。由于可以進行存盤、打印，所以學生只需專心致志地聽講，不必忙著記筆記，課后可以直接存盤帶走課堂教學資料，以供復習。

總之，交互電子白板是教師和學生都可以從中受益的一個功能強大的課堂教學工具，它可以有效使用各種資源，增強示范效果，提高師生互動質量。交互式電子白板通過全新的教學方式，對教學過程進行時間和資源的科學分配，使教學資源得到高效利用，減輕教師的教學壓力和學生的學習負擔，充分培養學生的創造性思維，調動學生的學習積極性，從而顯著地提高教學效果。

隨著科技的發展，以往單一的教學方式逐步被改善。多媒體教室以多渠道的教學內容呈現方式，將理論教學和直觀教學有機的結合在一起，調動學生的多種感官參與學習，提升了教學的質量、提高了教學效率、擴大了教學規模。電子白板作為顛覆傳統教育模式的新興產品，顯然，在21世紀已經成為了人們教學必不可少的手段和工具。電子白板廠商在市場上的競爭顯得尤為激烈，研發新技術和新產品成為重點投入方向，當然，配合完美的解決方案更具有市場競爭力。

第二節不利因素

當然，目前在我國廣泛普及推廣使用交互式電子白板還有一定困難。

首先是經費問題，盡管設備價格比原來價格有所下降，但是對于一般中小學的經濟承受能力來說還有相當的距離，就是一般的大學，如果每個教室都裝備起來，也還不是件容易的事情。因此，電子交互白板的使用在我國還是起步階段，目前教學實驗室、會議室或演講報告廳等場所使用較多，大中小學校課堂普及使用還需時日。

要想推廣電子白板，就要投入大量的時間和金錢來探索、開發、實踐、培訓和普及。電子白板系統本身具有一定造價，目前“普及”是不太現實的。電子白板的使用和推廣需要一個良性的環境和持續發展的系統，不是某一局部的更新就可以收效的。要發揮電子白板在教學中的最佳作用，投入的金錢不只是“電子白板”這一塊，而人力和時間上的投入，雖然不會直接折合成數字，但自上至下的各層教育決策者、研究者、管理者及實施者都需要協調一致，付出巨大的奉獻和努力，才能更好地將其應用、推廣，這都不是用金錢可以估算的。其次，對于教師來說，也提出了更高的要求，工作難度加大。教師必須建立資源庫，如PowerPoint、圖片、圖表、網址、聲音等。同時，教師還必須熟練使用相關教學軟件，這對于一般的中小學教師而言并非易事。好在電子白板上的操作按鈕比較簡單，操作界面也并不復雜，僅從操作來講也并非難事。

目前電子白板的發展很大程度是電子白板廠家、中間商推動的結果，而真正的使用者，如學校老師，認知程度、普及程度并不是很高，對他們的培訓遠遠跟不上電子白板目前的發展步伐，政府和相關行業也缺乏系統指導。使用者對電子白板沒有足夠的熟悉，電子白板的優勢就不能充分體現出來，使用效果就會降低，有的地方甚至成為擺設，久而久之就會影響使用者的積極性和對電子白板的評價，最終影響電子白板的需求，因此當務之急應當是政府、行業、廠商共同努力，推進電子白板知識的普及和系統的培訓。

再次，電子白板廠家數目增長過快，生產能力和技術水平良莠不齊，有的既沒有掌握電子白板的技術，又不具備生產能力，也談不上售后服務的保障，就東拼西湊的推出自己的電子白板，這種現象帶來的后果將會是產品質量良莠不齊，市場惡性競爭和無序發展，最終影響電子白板的整體形象，阻礙電子白板的良性發展。

盡管目前推廣還存在一定困難，但是由于交互式電子白板整合了現代多媒體教學的優勢，克服了不足，同時又保持了傳統的普通黑板這一教學手段的優點，因而在教學中的強大潛力是不容忽視的，從一定意義上說，它代表了課堂教學技術發展的新趨勢。

第七章 2012-2015年電子白板市場發展前景預測

第一節國際市場發展前景預測

發達國家如美、英、法、德、日等國非常重視利用現代科技成就改造傳統教學手段，所以教育產業起步早、教育文化理論模式比較成熟，教育技術裝備研發處于成熟階段，企業數量多、規模大、技術研發實力雄厚。未來發達國家及發展中國家地區教育技術裝備市場規模仍將保持增長。

交互式電子白板是近年來國際上推出的一款全新的高科技產品。世界上第一塊數碼白板1991在加拿大SMART-Board公司誕生。此后，其他公司也紛紛開始生產，相互競爭，使得該項技術飛速發展，不斷更新。當前，交互式電子白板在海外已經廣泛應用于商務活動、各種會議或討論、課堂教學和遠程培訓等場合，特別在教學方面顯示了強大優勢。例如在英國，交互式電子白板受到廣大教師和學生的熱烈歡迎，得到政府教育部門的推崇并在全英國推廣。截至2004年，英國已有80%的中小學約11萬間教室配備了交互白板，占教室總數的15%。英國2003-2004及2004-2005財年連續做出各2500萬英鎊的預算，用于擴大中小學交互白板的裝備計劃。電子交互白板在美國、歐洲和世界其他地區也正方興未艾。

2012-2015年國際電子白板市場銷量預測

第二節我國電子白板市場資源配置的前景

中國大陸市場，由于區域經濟發展不均衡以及各地對于教育信息化的重視程度不同，電子白板產品在各地的應用程度差異很大，如在北京、廣州、杭州、南京等地，已經有相當多的學校每間教室都配備電子白板，良好的互動課堂效果讓當地教育主管機構推廣積極性大增，示范效應在2009年、2010年各地教學主管機構中不斷傳遞。在這些地方也相繼出現千套左右的采購大單，大大提升了該地區電子白板的裝備率。

2011年國內交互式電子白板產業獲得了較快的發展。以普教應用和商務演示、互動交互演示為主的教育和商用兩大應用市場的逐步成熟，電子白板市場呈現繁榮盛景。市場的快速發展，給傳統電子白板廠商帶了機遇的同時也帶了巨大的挑戰，這一年來，電子白板市場的火爆吸引了更多廠商加入，傳統電子白板為了有更大的突破，在發展方向上也了新的調整。

1、教育教學

隨著教學改革的進一步深入，各種電子白板產品收到了各地區教育市場的關注，已成為教務活動多媒體化發展的趨勢。特別是壓感式電子白板和電磁電子白板產品，其市場需求持續增長。電子白板的生產廠商還需進一步降低成本，深入教學一線，關注需求變化，增強服務意識，提高服務質量。電子白板才真正有可能獲得普及應用，基于電子白板的教學活動才有可能進一步展開，最終進入常態。

開發、建設學科教學資源，建立基于電子白板的資源標準，逐步形成基于電子白板的易于利用和共享的學科教學資源庫。總結有效的、具有推廣意義的基于電子白板應用的教學模式。為電子白板應用的逐步發展提供及時的、有效的經驗與支持。立足于教師的課堂教學活動，重視教學活動和教學環境的設計，注意發揮電子白板在教學進程當中的精彩作用，充分激發學生學習的主動性、參與性，提高學習的積極性和趣味性，最終提高學習效率。更新教學思想與觀念，重視混合式學習的教學理念。利用交互電子白板，把傳統學習方式和現代學習方式的優勢有機結合起來，將教師的主導作用與學生學習的主體作用結合起來，將教師的引導、組織與學生的主動參與恰當地結合起來，培養學生的自主學習能力和創新精神。教師應繼承和發揚傳統授課的特點與優點，實現傳統與創新的結合，優勢互補，才能有利于日常課堂教學數字化進程的真正有效的發展。

2、商務領域

電子白板在商務領域也有很好的效用，革命性地改變了傳統的會議模式，全面實現了數字化商務互動會議。公司內部的教育培訓、大中型會議、客戶洽談演示等，為壓感式電子白板和電磁電子白板提供了廣泛應用場景。使商務會議溝通和交流變得實時、互動、快捷、高效，提高商務會議效率，降低辦公成本，真正實現數字化和無紙化辦公。

第三節市場空間分析

從市場上的發展來看，電子白板憑借其智能、便捷、互動和高效等優勢將在商務領域大展拳腳，各大廠商將不斷的跟蹤客戶需求與滿意度，持續增加研發的投入，積極拓展產品開發數款針對商務會議、培訓和演示使用的智能白板。為中國的教育領域、培訓業、各商業機構和組織都帶來了革命性的改變和質變的飛躍。

1、市場需求持續增長

教育是國之根本，是國家重點關注的行業，我國對教育事業的投入也十分巨大，電子白板是融合了高科技手段的高新技術產品，由普通白板發展而來，逐步應用于我國的教育教學市場。電子白板時代來臨，教育行業方興未艾。

2011年政府工作報告提出教育領域重點工作，要大力實施科教興國戰略和人才強國戰略。教育信息化是教育現代化的重要標志，以教育信息化，帶動教育現代化，已成為我國教育事業發展的戰略要求。農村中小學現代遠程教育是重點工程。學校利用交互式電子白板在教學設計、教學實施和教學評價等教學實踐中，改變了教與學的方式方法，提高了課堂教學效益，取得了很好的成績，將會有越來越多的學校推廣和應用。電子白板技術和產品應用更加深入。2012-2015年，電子白板市場將會繼續呈現快速增長的態勢，預計將會實現翻番的銷售規模，但其競爭規模會更加激烈。各白板廠商，只有將產品與實際教學相結合，不斷完善軟硬件功能，把重點放在產品與教學環境適用的層面上，放到用戶需求層面上，才能在新的一年成為優勢品牌，成為主流品牌，才能立于不敗之地。

2、市場優勝劣汰趨勢將更加明顯

我國電子白板的市場起步較晚，在技術水平上與國外知名廠商差距較大，特別是高端市場，國外品牌占據大部分市場份額，我國電子白板企業要加強技術創新。2008年金融危機發生之后，一些原本主要面向海外市場的企業開始更多關注國內市場。迅速增長的市場也是的一些具有白板相關行業從業經驗的人士傾向于自主創業，設立新的白板品牌。同時，專業顯示設備企業，例如同輝、優派等等通過購買他人技術、獨立研發或者與其品牌打包也成為了白板行業嶄新的參與者。對未來市場良好的預期，正在成為白板行業迅速發展壯大的重要支柱力量。

國內品牌經過數年的發展和積累，在技術、應用和服務等層面，已經不遜于國外品牌。其中，一些國內電子白板廠商已經掌握了業界先進技術，在激烈的市場競爭中脫穎而出。而且在許多用戶來看，中國電子白板品牌日漸強勢，受到的關注越來越多，絲毫不亞于國外品牌。此外，國內電子白板品牌在成長過程中，不僅有市場機遇，更有國家政策相扶持。國內電子白板廠商正在加速發展的步伐，而打入國際市場，成為全球化品牌，則成為國內電子白板品牌當前的主要目標。

第四節市場中長期預測

一、2012-2015年經濟增長與該產品需求預測

（1）2011-2014經濟增長預測

2009年我國政府從刺激消費和拉動投資兩方面入手，有效的促進了我們經濟的穩定，實現了經濟增長保持8%的目標。國際金融危機的強烈沖擊，使得中國經濟多年來高速增長背后積累的發展方式的問題突出地暴露出來，經濟增長從過于依賴出口和投資轉向消費、投資、出口協調拉動，從過于依賴第二產業轉向三次產業協調發展，從過于依賴物質資源投入轉向依靠科技進步和提高勞動力素質的要求十分迫切。

在國家政策引導下，2010年全年國內生產總值397983億元，比上年增長10.3%。分季度看，一季度同比增長11.9%，二季度增長10.3%，三季度增長9.6%，四季度增長9.8%。分產業看，第一產業增加值40497億元，增長4.3%；第二產業增加值186481億元，增長12.2%；第三產業增加值171005億元，增長9.5%。2010年我國外貿進出口總值29727.6億美元，比上年同期增長34.7%；貿易順差為1831億美元，減少6.4%。我國的對外貿易已經恢復到了國際金融危機以前的水平。預計2011年投資會穩步回落，名義消費增速將繼續上行，進口和出口增速將趨于一致，均收窄至20%-21%，2011年GDP增速將達到10.7%左右。2011年1-11月份，全國規模以上工業企業實現利潤46638億元，同比增長24.4%。11月當月實現利潤5421億元，同比增長17.9%；其中，國有及國有控股企業當月實現利潤1024億元，同比下降14.2%。1-11月份，規模以上工業企業實現主營業務收入759338億元，同比增長28.2%。每百元主營業務收入中的成本為84.98元，主營業務收入利潤率為6.14%。

在內外因素作用下，2011年中國經濟增速已從一季度的9.7%回落到三季度的9.1%。2011年12月14日，一年一度的中央經濟工作會議在北京閉幕。為期3天的會議為2012年中國宏觀調控指明了方向，“穩中求進”成為2012年經濟社會發展的總基調。2012宏觀經濟政策取向將繼續“一積極一穩健”的宏觀經濟政策，即積極的財政政策，穩健的貨幣政策（定向寬松）。

（2）2012-2015年電子白板行業需求預測

由于國內經濟水平發展的不平衡，目前在國內存在傳統教育技術裝備和新興教育技術裝備并存的局面。教育領域是電子白板發展的最大用戶。而我國教育技術裝備行業目前正處于高速發展時期，擁有巨大的電子白板市場前景，并且已經成為眾多國際電子白板企業關注的熱點。因此，可以預測，未來幾年我國電子白板行業銷量將快速增長。

2012-2015年電子白板市場銷量預測

二、2012-2015年該產品總產量預測 2012-2015年電子白板總產量預測

第五節2011-2014年中國電子白板市場發展趨勢分析

一、產品發展趨勢

教育決定了一個國家的未來，是二十一世紀國家人才建設最基本工程。如何充分提高學生學習的積極性，推動教育的進步，教學工具的借助，教學方式的創新起到了重要作用。從黑板到白板，從白板到電子白板，從電子白板到交互式電子白板，經過不斷創新與改革，交互式電子白板現已成為信息化教育最有力的輔助工具。

交互式電子白板是新興的多媒體教學設備，它具有以下的教學功能特點：兩重整合（以計算機技術為核心的信息技術本身的深度整合、電子交互白板和課堂教學的有機整合）、多重交互（包括人－機交互，人－人交互，以教學應用為主的資源－資源交互等）、易學易用。這些特性實現了信息技術與學科教學新的融合模式，帶來了教學內容呈現方式的變化，也帶來了課堂教學方式的變革。

不同技術門類之間的性能差異往往對應于不同客戶的需求。教育行業對電磁和壓感產品情有獨鐘。因為教育行業對書寫性能要求極高。而在商用觸摸屏市場，紅外方案、CCD方案則更受歡迎。在短期內，每種電子白板實現技術的缺陷相對都較明確、難以克服的背景下，只有選擇更多技術門類，并推出多個系列的產品才能滿足更多客戶的需求。因此，為了應對激烈的市場競爭，大多數白板廠商不再局限于某一種白板技術，而是開發多種白板技術的產品。

第四篇：水性油墨市場國內發展分析報告

水性油墨的普及實際上是人們環保意識的逐步提升，尤其是在包裝以及商業印刷方面的應用中已經得到了應用。而在一些發達國家，水性油墨的普及就更早一些了，在我國的發展相對來說要晚一點。雖然我國在水性油墨發展的方面起步比較晚，但是隨著我國對水性油墨市場需求的不斷擴大，以及環保水性油墨的一些在性能上的優勢，雖然國內的水性油墨在技術的發展層次上相對來說要先進一些，但是普遍的價格偏高，因此國內水性油墨市場發展一片向好，相信在未來的發展過程中將會逐漸的得到一個很好的發展機遇。

水性油墨在性能上具有良好很明顯優勢：一是粘度比較低，因此在印刷的過程中比較好控制，而且流動性比較好，因此可以印刷較為復雜的產品。而是在環保的性能上比較高，而且不含有有機溶劑，在生產以及使用的過程中相對來說都比較安全。符合國家所倡導的綠色環保型企業發展路線。

目前水性油墨主要在食品包裝、煙酒包裝、兒童玩具包裝等方面有著比較大的比重，而且所使用的印刷工藝主要是柔性版印刷和凹版印刷。特別是因為水性油墨對于環保型比較高的印刷產品有著比較突出的性能。但是隨著國民對健康意識的不斷增強，水性油墨的包裝將會逐步的占領市場的發展，特別是一些像藥品、食品行業的包裝相對來說就比較嚴格，因此基本上這些行業的包裝印刷基本上以及基本上被這些環保型的印刷油墨所代替了。

但是水性油墨在性能上可能還缺少一些優勢性的發展，以及其ph值的不穩定性，在印刷的過程中油墨性能不好控制，以及在使用水性油墨印刷的過程中容易出現承接物卷曲等缺點，促使水性油墨在向著新材料的方向發展，但是其環保的性能還是一直保持的。目前對水性油墨需求比較高的就要數高質量的水性油墨了，因為這些印刷包裝產品不僅具有比較高的性能，而且在環保上具有相當打的優勢，因此產品在出口以及銷售的過程中受到的限制相對來說要少一些，因此才能得到大力的發展。因此在未來的市場發展過程中只有具備以上的環保優點才能不斷的占領市場。

第五篇：中藥產業發展面臨良好市場機遇

中藥產業發展面臨良好市場機遇

2011-07-22 來源：中國中醫藥報 編輯：永霞 評論(熱點關注：

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風濕 濕疣皰疹 脂肪肝 子宮癌 卵巢囊腫 宮頸癌 牛皮癬 尖銳濕疣 蕁麻疹

[導語]當前，中藥材產業化發展面臨著良好的政策和市場機遇，同時也面臨著生產加工科學化、標準化和市場競爭的挑戰。要積極實施GAP認證、無公害化認證、有機產品認證，形成一批規模較大的規范化種植基地，在中藥材規范化種植上實現新突破。

要加大招商引資力度，樹立企業需要就是政府的責任、企業滿意就是政府的標準、企業成功就是政府的價值的理念，傾力支持企業發展壯大，在培育和引進龍頭企業上實現新突破。要有效整合各方資源，鼓勵產學研有機結合，大力推進企業技術創新，推動中藥科技成果轉化，在發揮科技支撐上實現新突破。要圍繞農民收入倍增計劃，千方百計把中藥材資源優勢轉化成產業優勢、經濟優勢，拓寬農民增收渠道，在促進農民增收上實現新突破。

要牢固樹立品質第一的理念，以質量和誠信取勝，積極打造地道加綠色的皖藥品牌。要完善推進中藥材產業化的配套政策措施，在財政、金融、保險等方面加強政策扶持。要加強監管體系建設，建立健全中藥材生產、加工、流通環節最嚴格的質量監督和保障體系。要強化各項服務，積極發展中藥材專業合作組織，加強技術服務指導，大力培養專業技術人才，推動中藥材產業持續健康發展。

——安徽省委常委、副省長余欣榮在日前召開的全省中藥材產業化工作會議上如是說。