第一篇：中藥行業(yè)分析

第四部分 中藥行業(yè)分析

一、中藥行業(yè)基本特征分析

隨著我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的全面推進(jìn)和不斷深化，中藥行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品銷售收入、資產(chǎn)、企業(yè)數(shù)和從業(yè)人數(shù)均大幅增長，行業(yè)總體呈現(xiàn)持續(xù)向好趨勢。

2010年國務(wù)院出臺的《關(guān)于加快培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》提出大力發(fā)展現(xiàn)代中藥。為了保障中藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，我國今后還將密集出臺一批中藥產(chǎn)業(yè)政策，包括常用中藥材國家收儲，以及中藥材流通方式的轉(zhuǎn)變和中藥材溯源制度等。“十二五”期間，中藥產(chǎn)業(yè)在主管部門、企業(yè)主體和金融資本的共同投入下，將形成多角度全方位布局。中藥產(chǎn)業(yè)將迎來歷史性發(fā)展機(jī)遇，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上、下游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

中藥行業(yè)是中國國內(nèi)贏利能力較強(qiáng)的行業(yè)，產(chǎn)品利潤率高。中國中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場的四成以上。目前中國中藥企業(yè)已有近1500家，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已突破了千億元，且中國中藥產(chǎn)業(yè)仍在不斷壯大。此外，中國已有9000余個中成藥品種，劑型也從傳統(tǒng)的“丸、散、膏、丹”發(fā)展到現(xiàn)在的40多種。中藥產(chǎn)品年出口總額超過10億美元。中藥在國內(nèi)擁有龐大、固定的消費(fèi)群體，我國中藥消費(fèi)保持快速增長。在一些地區(qū)，中藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，中藥材種植成為農(nóng)民增收的一個重要來源。同時，受中藥板塊高利潤、高增長等利好因素的吸引，社會上大量資本流入中藥行業(yè)，使中藥行業(yè)競爭格局發(fā)生很大變化。

由于迎合了近年來國際上綠色消費(fèi)的熱潮，中藥行業(yè)的發(fā)展速度和效益水平超過其他行業(yè)。近年來，以同仁堂、太極集團(tuán)、華潤三九、九芝堂等大集團(tuán)公司為代表的中藥龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，研發(fā)水平不斷提升。國外醫(yī)藥巨頭也躍躍欲試，當(dāng)前世界醫(yī)藥20強(qiáng)都已經(jīng)成立了專門的中草藥研究中心。中藥因為藥食同源的基礎(chǔ)和臨床功效，具有很大市場潛力和開發(fā)空間，隨著回歸自然思潮影響，市場需求還會不斷增長。中藥除了治療藥品，還可以開發(fā)保健品、食品、飲料、化妝品、中藥獸藥、中藥飼料添加劑等等，將會帶來更大經(jīng)濟(jì)和社會效益。預(yù)計到2015年，包括中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥商業(yè)、中藥保健品、中藥食品以及中藥加工裝備制造業(yè)等在內(nèi)的大中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1萬億元。

二、中藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

2009年，受國際金融危機(jī)影響，我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口受到較大影響，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)變危機(jī)為動力，積極開拓國內(nèi)外市場，隨著國際市場的逐漸復(fù)蘇，醫(yī)藥產(chǎn)品出口形勢開始好轉(zhuǎn)，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷、效益、固定資產(chǎn)投資保持較快增速，國內(nèi)醫(yī)藥市場的增長為促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)整體形勢的好轉(zhuǎn)，奠定了堅實(shí)有利基礎(chǔ)，為2010年醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了有利的外部條件。2010年隨著國內(nèi)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的不斷推進(jìn)，國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展前景持續(xù)看好，在外部國際市場逐步復(fù)蘇地積極推動下，我國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷、效益將繼續(xù)保持較快的增速，預(yù)計工業(yè)總產(chǎn)值保持20%左右增長水平，工業(yè)增加值同比增長水平在15%左右，效益增速在18%-20%左右。2010年的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)口有望擴(kuò)大。醫(yī)改新政的深化將繼續(xù)帶動內(nèi)需的增長，大量關(guān)鍵醫(yī)療設(shè)備與技術(shù)以及質(zhì)優(yōu)價廉的西成藥、生化藥等的進(jìn)口量勢必上升。國內(nèi)企業(yè)要借助這一勢頭，擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)口，用于產(chǎn)品和設(shè)備更新，提高生產(chǎn)效率和自主研發(fā)水平，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級準(zhǔn)備條件。

未來幾年內(nèi),我國醫(yī)藥市場將保持年均20%以上的增速,2013年對全球醫(yī)藥市場增長的貢獻(xiàn)率將達(dá)到21%。未來十年將是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“黃金十年”，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將主要出現(xiàn)兼并重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的趨勢，行業(yè)集中度將不斷提高，專業(yè)化、細(xì)分化趨勢也將愈發(fā)明顯，擁有自主研發(fā)能力及創(chuàng)新度高的企業(yè)將逐漸成為主流。屆時，中藥及生物制藥領(lǐng)域企業(yè)將最易受資本青

睞，這一方面是由于“新醫(yī)藥”是未來發(fā)展趨勢所在，另一方面是因為國家政策的利好將為這些企業(yè)的發(fā)展助推一臂之力。十年后，中國醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新水準(zhǔn)將迎來一個質(zhì)的飛躍，創(chuàng)制為主的行業(yè)格局有望初步形成。

三、中藥細(xì)分行業(yè)及應(yīng)用領(lǐng)域情況分析

1、細(xì)分行業(yè)總體情況：

（1）中成藥產(chǎn)業(yè)

中成藥是以中草藥為原料，經(jīng)制劑加工制成各種不同劑型的中藥制品，包括丸、散、膏、丹等。隨著中成藥開發(fā)利用步伐的加快，新劑型中成藥日漸增多，豐富了中成藥市場品牌，也滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。新醫(yī)改方案的實(shí)施為中成藥的發(fā)展提供堅實(shí)的保障，《國家基本藥物目錄》也將大批中成藥列入其中，有力拉動了我國中成藥市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張。隨著國民消費(fèi)水平提高，越來越多的人開始注重養(yǎng)生保健，各類中成藥的市場需求將不斷增大。另一方面，經(jīng)過中成藥企業(yè)的多年運(yùn)作，海外市場對中國中成藥的認(rèn)知度也在逐步提高，中國中成藥已經(jīng)開始在歐美市場申請注冊，未來我國中成藥產(chǎn)品出口形勢樂觀。

（2）民族藥產(chǎn)業(yè)

民族醫(yī)藥是中國少數(shù)民族的傳統(tǒng)醫(yī)藥，是中醫(yī)藥的重要組成部分。改革開放以來，我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，隨著民族醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，一批頗具規(guī)模的民族醫(yī)藥代表企業(yè)發(fā)展壯大，民族醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化進(jìn)程也逐漸加快。“十二五”中醫(yī)藥發(fā)展的主要任務(wù)之一就是加快民族醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。“十二五”期間，我國將結(jié)合對藏藥、維藥和蒙藥等各民族藥的系統(tǒng)整理，重點(diǎn)開展具有民族醫(yī)藥理論特點(diǎn)、資源特色和治療優(yōu)勢的民族藥新藥的研發(fā)和生產(chǎn)，促進(jìn)民族藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。民族醫(yī)藥將成為“十二五”期間提高我國醫(yī)藥生產(chǎn)水平的重要組成部分。

（3）中藥飲片產(chǎn)業(yè)

自2008年中藥飲片行業(yè)全面實(shí)施GMP以來，國家相繼推出一系列促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的相關(guān)政策。各級政府對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度明顯加大，中藥飲片首次進(jìn)入國家基本醫(yī)療保險藥品目錄，2010年版藥典收入的中藥飲片和中藥材品種大幅度增加，2011年3月1日起新版GMP正式實(shí)施。利好政策的陸續(xù)出臺對規(guī)范國內(nèi)中藥飲片市場的健康有序發(fā)展起到了積極推動作用，為國內(nèi)中藥飲片企業(yè)做大做強(qiáng)和飲片產(chǎn)業(yè)加速升級提供了有利的政策環(huán)境。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)需型市場、剛性需求的特性促使中藥飲片需求呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，新醫(yī)改方案的出臺刺激中藥飲片行業(yè)快速發(fā)展，再加上中藥飲片GMP認(rèn)證的強(qiáng)制推行、小包裝中藥飲片的試點(diǎn)使這個行業(yè)日趨規(guī)范，集中度得到大幅提高，行業(yè)競爭力得到大幅提升。中藥飲片行業(yè)目前雖然規(guī)模較小，但增長空間巨大。

2、應(yīng)用領(lǐng)域總體情況

（1）中藥治療癌癥

（2）中藥治療心血管病

（3）中藥治療肝炎

（4）中藥對其它疾病的治療（頸椎病等）

四、中藥行業(yè)未來發(fā)展的影響因素分析

1、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素

（1）國家提供政策和資金支持

我國政府十分關(guān)注中醫(yī)藥學(xué)的現(xiàn)代發(fā)展，并在推進(jìn)中藥現(xiàn)代化的進(jìn)程中起著引導(dǎo)的作用，2000 年以來，國家先后出臺了多項政策鼓勵中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。2010 年，我國中央財政安排專項資金52.43 億元用于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，且國務(wù)院出臺《關(guān)于加快培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》提出大力發(fā)展現(xiàn)代中藥。國家政策的大力支持成為行業(yè)健康快速發(fā)展的巨大推動力量。

（2）我國中藥材資源豐富

我國現(xiàn)有的中藥材資源種類已達(dá)12,807 種，其中藥用植物11,146 種，藥用動物1,581 種，藥用礦物80 種。僅對320 種常用植物類藥材的統(tǒng)計，總蘊(yùn)藏量就達(dá)850 萬噸左右，全國藥材種植面積已達(dá)1,700 萬畝，藥材生產(chǎn)基地600 多個，常年栽培的藥材達(dá)200 余種。目前有全國性中藥材專業(yè)市場17 個，常用藥材、地產(chǎn)藥材均能通過專業(yè)藥材市場實(shí)現(xiàn)全國流通，構(gòu)建了比較完善暢通的中藥材流通體制。品種繁多、貯量豐富的中藥材資源，完善發(fā)達(dá)的中藥材流通市場，為中藥工業(yè)的發(fā)展提供了充足的原料保障。

（3）社會需求大

中醫(yī)藥在養(yǎng)生保健和延年益壽方面擁有系統(tǒng)的理論和豐富有效的方法，蘊(yùn)藏著科學(xué)內(nèi)涵和實(shí)用價值。我國總?cè)丝谌詫⒊掷m(xù)增長，人口老齡化和城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，將帶動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)代社會競爭的加劇、工作和生活節(jié)奏的加快，使得人們面臨的壓力非常大，導(dǎo)致亞健康人群在不斷擴(kuò)大，亞健康已成為人類新的健康問題。

（4）人類對待健康和疾病的觀念逐漸成熟

近年來，全世界防治疾病的觀念有所轉(zhuǎn)變，各國開始更多地關(guān)注天然藥物，越來越多的科研機(jī)構(gòu)、制藥廠商和方方面面消費(fèi)者都將目光投向天然藥物。世界草藥市場的成交額已達(dá)600 多億美元，并以每年10%的速度遞增。中醫(yī)藥在國際上的影響越來越大，很多世界制藥巨頭，如輝瑞、諾華等都對中醫(yī)藥表現(xiàn)出濃厚的興趣。

（5）中醫(yī)中藥具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，健康意識進(jìn)一步增強(qiáng)，人民群眾對于保障健康、預(yù)防疾病、提高生活質(zhì)量乃至生命質(zhì)量的需求正日益增長。中醫(yī)藥植根于我國傳統(tǒng)文化，內(nèi)在的文化認(rèn)同使中醫(yī)“治未病”思想具有堅實(shí)的社會基礎(chǔ)，各種中醫(yī)理論指導(dǎo)下的養(yǎng)生保健方法深受人們的歡迎。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理念的調(diào)整，其實(shí)質(zhì)就是由以疾病為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐越】禐橹行摹?/p>

（6）新醫(yī)改政策的積極影響

2009年國務(wù)院總理溫家寶在政府工作報告中指出，今后三年各級政府?dāng)M投入8,500億元，其中中央財政投入3,318 億元，以保證醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的順利推進(jìn)。新醫(yī)改政策實(shí)施后，將逐步擴(kuò)大和提高國家基本醫(yī)療保障范圍和比例。根據(jù)《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》，未來將加快中醫(yī)藥立法工作，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預(yù)防控制、應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件、醫(yī)療服務(wù)中的作用。中成藥生產(chǎn)廠商將是醫(yī)改的最大受益者之一，醫(yī)藥體制改革將促進(jìn)中醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，有利于發(fā)行人銷售規(guī)模的擴(kuò)大和長期健康發(fā)展。

2、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

（1）中醫(yī)藥尚缺乏世界范圍內(nèi)的合法地位

目前承認(rèn)中醫(yī)合法地位的只有日本、韓國、泰國、南非和澳大利亞等為數(shù)不多的國家，大多數(shù)國家對中醫(yī)藥都采取不承認(rèn)的態(tài)度，在許多國家中醫(yī)藥無法進(jìn)入醫(yī)療保險，沒有合法的地位，大多數(shù)國家也不允許中藥作為藥品進(jìn)入主流醫(yī)療市場，但可以保健食品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的身份進(jìn)行銷售。

（2）中藥基礎(chǔ)性研究滯后

中藥及其復(fù)方具有其自身的復(fù)雜性。在目前的研究水平下，尚缺乏充分的臨床藥理依據(jù)來

闡明中藥的藥性理論、物質(zhì)基礎(chǔ)、作用原理、配伍規(guī)律等，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)中藥學(xué)的基礎(chǔ)性研究，加強(qiáng)中藥的科技含量，保證中藥療效的穩(wěn)定性和可靠性。

（3）中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化控制體系還不完善

目前我國建立的中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制體系還不完善，難以被國際社會所認(rèn)可。由于中藥原料藥的質(zhì)量控制不能保證，因此中成藥的質(zhì)量穩(wěn)定性較差，主成份含量差異較大，農(nóng)藥殘留和重金屬問題不能很好解決。

（4）中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識淡薄

我國對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識比較淡薄，中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)入保護(hù)狀態(tài)。我國擁有豐富的傳統(tǒng)醫(yī)藥知識和中藥資源，而這些知識和資源卻往往被一些發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用。

五、中藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)簡介

1、云南白藥集團(tuán)股份有限公司

中藥老字號云南白藥總銷售收入逾32億元，經(jīng)營涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品及飲料等領(lǐng)域，是云南省實(shí)力最強(qiáng)、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個產(chǎn)品，主要銷往國內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國家、地區(qū)的市場。

2、北京同仁堂股份有限公司

同仁堂在集團(tuán)是以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)、國際馳名的中醫(yī)藥集團(tuán)。截至2011年，集團(tuán)銷售收入163億元，實(shí)現(xiàn)利潤13.16億元，出口創(chuàng)匯3392萬美元，在海外16個國家和地區(qū)開辦了64家藥店和1家境外生產(chǎn)研發(fā)基地，產(chǎn)品銷往海外40多個國家和地區(qū)。

3、山東東阿阿膠股份有限公司

東阿阿膠是國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，隸屬央企華潤集團(tuán)。主要生產(chǎn)經(jīng)營中成藥、保健品、生物藥等產(chǎn)業(yè)門類的產(chǎn)品百余種，2011年銷售收入27.58億元，凈利潤8.56億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞各國及歐美市場。

4、九芝堂股份有限公司

九芝堂是國家重點(diǎn)中藥企業(yè)，國內(nèi)A股上市公司，湖南省重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事補(bǔ)血、補(bǔ)益、糖尿病、肝炎等系列中藥以及調(diào)節(jié)人體免疫力的生物制劑斯奇康的生產(chǎn)與銷售。主打產(chǎn)品驢膠補(bǔ)血顆粒年銷售收入超過3億元，位于全國天然補(bǔ)血類產(chǎn)品銷售前三名；以六味地黃丸為代表的濃縮丸系列銷售收入突破2億元，位于全國同種產(chǎn)品銷售前三名；斯奇康注射液銷售收入1億元。

5、廣州藥業(yè)股份有限公司

廣州藥業(yè)是國內(nèi)最大的中成藥制造商，在中成藥制造行業(yè)有著悠久的歷史，并擁有眾多的老字號品牌和豐富的產(chǎn)品資源。目前生產(chǎn)23種劑型共計400多個品種，包括40種國家二級中藥保護(hù)品種，其中20種產(chǎn)品屬廣州藥業(yè)獨(dú)家生產(chǎn)品種。本公司屬下九家生產(chǎn)企業(yè)已全部通過國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）認(rèn)證，并全面實(shí)施具有國際先進(jìn)水平的SAPR3/ERP系統(tǒng)管理。

第二篇：中藥行業(yè)淺析

中藥行業(yè)淺析 中藥行業(yè)是盈利能力較強(qiáng)的行業(yè)，產(chǎn)品利潤率高。中國中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場的四成以上。中藥在國內(nèi)擁有龐大、固定的消費(fèi)群體，我國中藥消費(fèi)保持快速增長。生產(chǎn)方式的改變，提高了生產(chǎn)的整體水平，中成藥工業(yè)產(chǎn)值從1978年的8億元增加到2008年的1400多億元。

中藥行業(yè)一直是國家重點(diǎn)扶持行業(yè)，政府對發(fā)展中醫(yī)藥態(tài)度鮮明，“十一五”期間，“中藥復(fù)興”再次成為國家戰(zhàn)略。中藥企業(yè)受益于行業(yè)政策的支持，獲得更多的政策資源。2009年2月，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布實(shí)施了《中藥品種保護(hù)指導(dǎo)原則》。國家基本藥物目錄自2009年9月21日起實(shí)施。基本藥物目錄里面有一半品種是中成藥和中醫(yī)藥，中藥飲片首次被納入國家基本藥物。“新醫(yī)改”的深入推行使我國中醫(yī)、中藥的應(yīng)用更加廣泛。2010年，我國中央財政安排專項資金52.43億元用于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，是新中國成立以來最多的一年。

近年來，以同仁堂、太極集團(tuán)、華潤三九、九芝堂等大集團(tuán)公司為代表的中藥龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，研發(fā)水平不斷提升。國外醫(yī)藥巨頭也躍躍欲試，當(dāng)前世界醫(yī)藥20強(qiáng)都已經(jīng)成立了專門的中草藥研究中心，有些企業(yè)也開始在中國網(wǎng)羅中藥研發(fā)人才。同時，受中藥板塊高利潤、高增長等利好因素的吸引，社會上大量資本流入中藥行業(yè)，使中藥市場調(diào)整步伐加快。中藥因為藥食同源的基礎(chǔ)和臨床功效，具有很大市場潛力和開發(fā)空間，隨著回歸自然思潮影響，市場需求還會不斷增長。中藥除了治療藥品，還可以開發(fā)保健品、食品、飲料、化妝品、中藥獸藥、中藥飼料添加劑等等，將會帶來更大經(jīng)濟(jì)和社會效益。預(yù)計到2015年，包括中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥商業(yè)、中藥保健品、中藥食品以及中藥加工裝備制造業(yè)等在內(nèi)的大中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1萬億元。

第三篇：2009年中國中藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

2009年中國中藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

核心提示：隨著GMP等的實(shí)施，中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度較以往已有大幅度提高，行業(yè)內(nèi)“多、小、散、亂”的局面已有顯著改善。可以預(yù)見，今后中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將愈加規(guī)范化，包括中藥材種植、中藥飲片炮制、中藥商業(yè)等各個環(huán)節(jié)。

2003年，我國發(fā)布《中藥飲片、醫(yī)用氣體GMP補(bǔ)充規(guī)定》，對19個省（市）的46個中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)證檢查，2004年，我國發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)中藥飲片等類別藥品監(jiān)督實(shí)施GMP工作的通知》，明確要求自2008年1月1日起，所有中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)必須在符合GMP的條件下生產(chǎn)。

產(chǎn)業(yè)研究中心資料顯示，近年來，我國積極推行中藥行業(yè)GMP認(rèn)證，同時鼓勵中藥企業(yè)進(jìn)行兼并重組，隨著GMP等規(guī)范分別在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)推廣實(shí)施，醫(yī)藥企業(yè)的整體素質(zhì)和行業(yè)秩序明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)過近幾年的重組，我國中藥企業(yè)數(shù)目已經(jīng)大大減少，行業(yè)內(nèi)也形成了一批具有一定競爭力的企業(yè)。

GMP認(rèn)證下我國中藥的現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，經(jīng)過近幾年的調(diào)整和發(fā)展，中藥行業(yè)已慢慢開始形成新的格局，明顯呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集中度不斷增高的趨勢。規(guī)模大、現(xiàn)代化程度高的企業(yè)利用品牌、資金、技術(shù)以及政策上的優(yōu)勢，抓緊兼并、重組和改造其他企業(yè)，使企業(yè)的發(fā)展速度不斷加快。

2009年是全球性金融危機(jī)對中藥貿(mào)易影響進(jìn)一步加劇的一年，由于我國中藥產(chǎn)品得不到國外的批準(zhǔn)與認(rèn)證，中藥產(chǎn)品在國外很多都只是用于膳食補(bǔ)充劑、食品、食品添加劑等領(lǐng)域，另外，我國自身實(shí)現(xiàn)GMP認(rèn)證的藥品也不是很多，這都影響到中藥的國際消費(fèi)量，可能會使中藥貿(mào)易進(jìn)入“嚴(yán)冬期”。

緊跟制藥企業(yè)的GMP認(rèn)證改造或項目投資熱潮之后，隨之而來的中藥飲片加工廠GMP認(rèn)證改造或再建投資又風(fēng)起云動，這是我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥發(fā)展史上的一個重大事件。由于中藥飲片加工生產(chǎn)GMP認(rèn)證投資數(shù)額與制藥生產(chǎn)企業(yè)相比不是很大，從而引來不少業(yè)內(nèi)外投資者的廣泛重視。

GMP認(rèn)證阻礙中藥飲片行業(yè)發(fā)展

醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，中藥飲片的質(zhì)量保障政策環(huán)境正在發(fā)展之中，每家企業(yè)要通過GMP認(rèn)證這道“硬門檻”，大約需要一千萬元的整改投入，這在一定層面上使那些實(shí)力強(qiáng)規(guī)模大的企業(yè)保留下來，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。但是，期望僅僅依靠GMP認(rèn)證就獲得中藥飲片質(zhì)量的全面提升是不現(xiàn)實(shí)的，還需要一系列的配套政策法規(guī)以及市場的良性競爭來逐步實(shí)現(xiàn)。

首先，中藥飲片質(zhì)量管理缺乏國家級標(biāo)準(zhǔn)。GMP對于生產(chǎn)條件保障、規(guī)范生產(chǎn)有了明確的規(guī)定，這還只能算是規(guī)范飲片質(zhì)量的第一步。在2005年版的《中華人民共和國藥典》中收入了大約500多種中藥材的條目，這也是對于中藥飲片原料質(zhì)量的主要判斷依據(jù)，中藥飲片的國家級全面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步完善。

第二，中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間存在著一定的矛盾。我國從20世紀(jì)50年代就將炮制技術(shù)列入保密技術(shù)范疇，之后政府的多項法律法規(guī)明令禁止出口毒性中藥和大宗中藥的炮制工藝與產(chǎn)地加工技術(shù)，同時禁止外資涉足中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝領(lǐng)域，禁止技術(shù)外傳也讓中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間存在的矛盾長期存在。

國家GMP認(rèn)證推動中藥飲片行業(yè)健康發(fā)展

中藥飲片存在的問題直接影響著整個中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的生存與發(fā)展。要解決上面的問題，GMP改造至為重要。這將對我國目前的中藥飲片生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，淘汰一大部分企業(yè)，尤其是一批“家庭作坊式”的小企業(yè)，這些企業(yè)的退出將形成巨大的市場空間，中藥飲片行業(yè)內(nèi)將會出現(xiàn)一個重新洗牌的局面，優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)在這個過程中，一方面可以迅速占領(lǐng)退出企業(yè)的市場，擴(kuò)大市場份額；另一方面，也可以通過資本投資等多種形式打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，在這種情況下，國家下定決心狠抓藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理，“全國整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ椥袆印币踩嬲归_。2006年，國家食品藥品監(jiān)督管理局在京召開全國整頓和規(guī)范藥品市場秩序工作會議，動員和部署在全國開展整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ椥袆樱⒁笫称匪幤繁O(jiān)管系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)溫家寶總理的重要批示和國務(wù)院的部署，大力整頓和規(guī)范藥品市場秩序。

國家的嚴(yán)厲舉措使得大部分小中藥飲片企業(yè)放棄了企圖蒙混過關(guān)，或者期許國家延長認(rèn)證時間的夢想，紛紛退出這個行業(yè)，為優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。另外，通過GMP認(rèn)證的企業(yè)在行業(yè)整合和變化過程中已經(jīng)開始逐漸享受到了規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來的收益，除了上述的市場空間的增加外，中藥飲片的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)也在逐步制定和規(guī)范，這有助于一些優(yōu)秀企業(yè)的國外市場開拓。

中藥飲片產(chǎn)業(yè)GMP發(fā)展趨勢

醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，隨著GMP等的實(shí)施，中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度較以往已有大幅度提高，行業(yè)內(nèi)“多、小、散、亂”的局面已有顯著改善。可以預(yù)見，今后中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將愈加規(guī)范化，包括中藥材種植、中藥飲片炮制、中藥商業(yè)等各個環(huán)節(jié)。

另外，規(guī)范化發(fā)展將滲透至中藥產(chǎn)業(yè)的各個方面，包括：中藥農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和規(guī)范化生產(chǎn)。這是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，為整個產(chǎn)業(yè)提供原料和物質(zhì)基礎(chǔ)。中藥飲片炮制的規(guī)范化和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化，中成藥工業(yè)生產(chǎn)的規(guī)范化。中藥商業(yè)的規(guī)范化等等。

發(fā)布的《2009-2012年中國中藥飲片市場投資分析及前景預(yù)測報告》指出，在新醫(yī)改和《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》的雙重影響下，未通過GMP認(rèn)證的中藥飲片企業(yè)應(yīng)主動出擊，創(chuàng)造更多得機(jī)會，通過收購、兼并、重組的方式納入到集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系上來，只有這樣，才能在未來的市場經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟、有所突破。

第四篇：中藥行業(yè)轉(zhuǎn)正申請書

中藥行業(yè)轉(zhuǎn)正申請書

中藥行業(yè)轉(zhuǎn)正申請書1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx，我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，崗位是公司銷售副經(jīng)理，到今天試用期已過一個多月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)可以提前申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一名參加工作多年的老同志，是公司的企業(yè)文化和工作氛圍深深的吸引了我，公司不僅有很強(qiáng)的社會責(zé)任感，更是對每一個員工充滿了關(guān)愛，讓我這個初來乍到的新人倍感溫暖，我想在這樣一個大家庭里每個人都能夠安心工作，在工作中發(fā)揮更大的潛能。

在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。現(xiàn)階段這個部門的工作主要是銷售華恒公司生產(chǎn)氨基酸過程中的一些副產(chǎn)品以及公司一些的農(nóng)業(yè)肥料的新品種的開發(fā)。有關(guān)氨基酸的產(chǎn)品我以前從未接觸過，和我的知識儲備相差也較大，但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)基本了解氨基酸生產(chǎn)的基本流程，對本公司銷售的副產(chǎn)品的特性以及應(yīng)用范圍有了很深的了解，很快的適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，目前有幾家廠家尋求與我公司合作。在本公司新肥料的`開發(fā)上也陸續(xù)的開展起來，現(xiàn)在已開發(fā)含氨基酸水溶肥、氨基酸鈣水溶肥、型水溶平衡肥、型水溶高鉀肥等一系列品種，目前這些品種正在試驗混配階段，不久將會推向市場進(jìn)行試驗推廣。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)分憂；努力的開發(fā)客戶，為公司創(chuàng)造效益，工作中不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早適應(yīng)銷售副經(jīng)理的角色。為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

能親眼看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。

申請人：xx

20xx年xx月xx日

中藥行業(yè)轉(zhuǎn)正申請書2

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：

這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及同事們的幫助下，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，在工作態(tài)度、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，主要有以下幾個方面：

一、強(qiáng)化服務(wù)理念，體現(xiàn)以人為本

一直以來，本人始終堅持把病人是否滿意作為自己工作的第一標(biāo)準(zhǔn)，把病人的呼聲當(dāng)作第一信號，把病人的需要當(dāng)作第一選擇，把病人的利益當(dāng)作第一考慮，扎實(shí)開展醫(yī)療服務(wù)工作。切實(shí)將以人為本、以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)宗旨滲透到醫(yī)療服務(wù)的各個環(huán)節(jié)之中，把病人滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。

牢固樹立以病人為中心的意識，努力為病人提供熱情周到的服務(wù)。本人經(jīng)常利用業(yè)余時間進(jìn)行接待禮儀、服務(wù)禮儀等方面的學(xué)習(xí)，在言談舉止和一言一行當(dāng)中體現(xiàn)個人修養(yǎng)。在上崗行醫(yī)工作當(dāng)中，積極主動幫助病人解決就診中遇到的各種困難，讓病友感受到熱情周到的服務(wù)，感受到醫(yī)護(hù)人員的關(guān)心和體貼。

二、提高技術(shù)水平，打造醫(yī)護(hù)品牌

高質(zhì)量、高水平的醫(yī)療服務(wù)是病人、家屬、社會評價醫(yī)務(wù)工作者滿意度的一項重要指標(biāo)。本人始終把強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量、提高專業(yè)技術(shù)水平、打造過硬技術(shù)品牌作為提高群眾滿意度的一個重要抓手。嚴(yán)格落實(shí)了醫(yī)院各項規(guī)章制度，定期自查，找出問題，采取措施，加以改進(jìn)。

作為一名醫(yī)務(wù)人員，為患者服務(wù)，既是責(zé)任，也是義務(wù)。想在最短的時間內(nèi)做強(qiáng)做大，我認(rèn)為首先要提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴(kuò)大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，擺正主人翁的心態(tài)，急病人所急，想病人所想，竭盡全力為患者服務(wù)。對病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗，在此過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的'職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的工作實(shí)踐我熟練掌握了大病歷的書寫、病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫。

本人在以后的工作過程中將不斷努力進(jìn)取，竭盡全力完善自己，同時真誠的希望醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們給我提出寶貴的批評建議，糾正存在的錯誤，彌補(bǔ)自己的不足之處，幫助我成為一個合格的醫(yī)務(wù)工作者和社會主義建設(shè)者和接班人。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，為全面構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系做出自己的貢獻(xiàn)!

實(shí)習(xí)期已結(jié)束，現(xiàn)在我的工作技能基本掌握，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請人：xxx

xx年xx月xx日

中藥行業(yè)轉(zhuǎn)正申請書3

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好。我是健之佳健康藥店員工xx，來公司已經(jīng)三個月有余，在此期間，我看到了公司合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度，更可貴的是擁有一個實(shí)力很強(qiáng)大的團(tuán)隊，從日常工作和各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都能深深的`體會到我們的專業(yè)、我們的體貼，在這個不斷超越、不斷進(jìn)步的企業(yè)中讓我也很快的跟隨著成長。

這三個月的時間，我學(xué)會了一般藥品的基本知識，懂得了藥店銷售的基本技巧，了解公司各項制度，熟悉店面的布局，掌握店面日常必需的工作，我覺得自己已經(jīng)能夠勝任目前的工作，為此提出轉(zhuǎn)正申請，我會把轉(zhuǎn)正當(dāng)做新的工作起點(diǎn)，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作！懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，謝謝！

申請人：

20xx年8月2日

中藥行業(yè)轉(zhuǎn)正申請書4

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我于20xx年X月X日成為公司的試用員工，到這天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔(dān)心不知該如何與人共處，該怎樣做好工作，可是融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在試用期間，我先后在市場部、海運(yùn)操作部兩個部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在短時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司運(yùn)作的整個業(yè)務(wù)流程。在市場部的工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真向身邊的'同事學(xué)習(xí)，及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，不懂的專業(yè)問題虛心向同事請教，不斷充實(shí)自我的業(yè)務(wù)知識，期望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

在以后的工作中，我要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，使工作能夠更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優(yōu)秀的環(huán)發(fā)人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

這是我的第一份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，看到同事們每一天開心努力的工作著，我也深深的被感染著，更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自我的人生價值，和公司一齊成長。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)夢想、報答公司培養(yǎng)的機(jī)會。

此致

敬禮

申請人：

日期：

中藥行業(yè)轉(zhuǎn)正申請書5

敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好。我是健之佳健康藥店員工xx，來公司已經(jīng)三個月有余，在此期間，我看到了公司合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度，更可貴的是擁有一個實(shí)力很強(qiáng)大的團(tuán)隊，從日常工作和各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都能深深的體會到我們的專業(yè)、我們的體貼，在這個不斷超越、不斷進(jìn)步的`企業(yè)中讓我也很快的跟隨著成長。

這三個月的時間，我學(xué)會了一般藥品的基本知識，懂得了藥店銷售的基本技巧，了解公司各項制度，熟悉店面的布局，掌握店面日常必需的工作，我覺得自己已經(jīng)能夠勝任目前的工作，為此提出轉(zhuǎn)正申請，我會把轉(zhuǎn)正當(dāng)做新的工作起點(diǎn)，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作！懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，謝謝！

申請人：xxx

xx年xx月xx日

第五篇：2016-2017年中藥注射劑行業(yè)市場調(diào)研分析報告

2016-2017年中藥注射劑行業(yè)市場調(diào)研分析報告

2016年10月

本調(diào)研分析報告數(shù)據(jù)來源主要包含歐立信研究中心，行業(yè)協(xié)會，上市公司年報，國家相關(guān)統(tǒng)計部門以及第三方研究機(jī)構(gòu)等。

目錄

第一節(jié)中藥注射劑低速增長............................................4

一、中藥注射劑競爭格局..........................................5

二、中藥注射劑之發(fā)展困境........................................7 2.1 招標(biāo)、基藥、醫(yī)保情況.....................................8 2.2 不良反應(yīng).................................................9 第二節(jié)市場中藥注射劑分析...........................................10

一、血栓通注射劑...............................................11

二、艾迪注射液.................................................12

三、參麥注射液.................................................13

四、參芪扶正注射液.............................................14

五、熱毒寧注射液...............................................15

六、丹參川芎嗪注射液...........................................17

七、痰熱清注射液...............................................18

八、血必凈注射液...............................................19

九、參芎葡萄糖注射液...........................................20

十、疏血通注射液...............................................21 第三節(jié)小結(jié).........................................................23

圖表目錄

圖表1：2015 年中藥注射劑、中成藥以及全品類終端銷售規(guī)模增長情況.......4 圖表2：2015 年中藥注射劑銷售規(guī)模TOP20（億元）.......................4 圖表3：40 種常見中藥注射劑批文數(shù)量統(tǒng)計...............................5 圖表4：排名前 20 中藥注射劑治療范圍分布..............................6 圖表5：排名前 10中..................................................6 圖表6：中藥注射劑行業(yè)歷年政策匯總...................................7 圖表7：2015 年藥品不良反應(yīng)/事件報告涉及藥品劑型分布..................9 圖表8：A股市場中藥注射劑大品種.....................................10 圖表9：中恒集團(tuán)血栓通注射液收入增長圖..............................11 圖表10：益佰制藥抗腫瘤藥收入增長圖.................................12 圖表11：艾迪注射液終端銷售增長圖...................................13 圖表12：參麥注射液銷售增長圖.......................................14 圖表13：參芪扶正注射液銷售增長圖...................................15 圖表14：康緣藥業(yè)注射劑業(yè)務(wù)銷售增長圖...............................15 圖表15：貴州拜特營收增長圖.........................................17 圖表16：貴州拜特凈利潤增長圖.......................................17 圖表17：上海凱寶針劑營收增長圖.....................................19 圖表18：血必凈注射液營收增長圖.....................................20 圖表19：景峰醫(yī)藥注射劑營收增長圖...................................21 圖表20：友博藥業(yè)營收利潤增長圖.....................................22 圖表21：友博藥業(yè)業(yè)績承諾情況.......................................23 圖表22：A股市場中藥注射劑大品種....................................23

第一節(jié) 中藥注射劑低速增長

據(jù)中康CMH 數(shù)據(jù)，2015 年中藥注射劑銷售規(guī)模達(dá)到882 億元，同比增長僅為1.42%，而同比中成藥銷售規(guī)模增長為 7.2%，即中藥注射劑銷售增長落后中成藥增速近6 個百分點(diǎn)。

圖表 1：2015 年中藥注射劑、中成藥以及全品類終端銷售規(guī)模增長情況

資料來源：中康 CMH，北京歐立信調(diào)研中心

根據(jù) CMH 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015 年中藥注射劑銷售規(guī)模 TOP20（按終端零售價計算）中，有 9 個品種出現(xiàn)下滑，3 個品種增速小于 5%，4 個品種增速處于 5%-10%之間，3 個品種增速處于 10%-15%之間，僅復(fù)方苦參注射液增速大于 20%。

圖表 2：2015 年中藥注射劑銷售規(guī)模 TOP20（億元）

資料來源：中康資訊 CMH，北京歐立信調(diào)研中心注：銷售規(guī)模按照終端零售價計算

一、中藥注射劑競爭格局

中藥注射劑現(xiàn)有 140 多個品種共 1252 個批文，產(chǎn)品競爭無序。

中藥注射劑獨(dú)家品種眾多，在最常見的 40 個中藥注射劑中，獨(dú)家品種占 15 個，占比為 37.5%，例如參附、喜炎平、丹紅等。這些品種未來納入省級或區(qū)域聯(lián)合談判的概率較大，而對其他非獨(dú)家品種而言，競爭會更加激烈，包括柴胡、銀杏葉、生脈注射劑等。

圖表 3：40 種常見中藥注射劑批文數(shù)量統(tǒng)計

資料來源：新康界，北京歐立信調(diào)研中心

同時，我國中藥注射劑市場集中度較高，前 10 種產(chǎn)品累計比重在 45%左右，前 20 種產(chǎn)品累計比重在 70%左右，2011 年數(shù)據(jù)分別為 47.78%和 71.56%。

具體來看，排名前 20 品種中 11 個為心腦血管類中藥注射劑(其中 7 個為心血管注射劑、4 個為腦血管注射劑)，6 個為抗腫瘤注射劑，剩余 3 個為清熱解毒注射劑；排名前 10 品種中 7 個為心腦血管注射劑(5 個心血管注射劑、2 個腦血管注射劑)，2 個為抗腫瘤注射劑，1 個為清熱解毒類注射劑。

圖表 4：排名前 20 中藥注射劑治療范圍分布

資料來源：中國報告大廳，北京歐立信調(diào)研中心圖表 5：排名前 10 中

資料來源：中國報告大廳，北京歐立信調(diào)研中心

二、中藥注射劑之發(fā)展困境

分析中藥注射劑所處政策環(huán)境可知，2007 年 12 月頒布的《中藥、天然藥物注射劑基本技術(shù)要求》和 2009 年 1 月頒布的《中藥注射劑安全性再評價工作方案》對于我國中藥注射劑行業(yè)的影響最為深刻。現(xiàn)將行業(yè)理念政策匯總?cè)缦拢?/p>

圖表 6：中藥注射劑行業(yè)歷年政策匯總

資料來源：中國報告大廳，北京歐立信調(diào)研中心

2.1 招標(biāo)、基藥、醫(yī)保情況

從全國范圍來看，目前大多數(shù)省份尚未啟動新一輪招標(biāo)，然而先行省份對后續(xù)跟進(jìn)省份會有示范作用。從已經(jīng)啟動新一輪招標(biāo)的省份來看，一方面壓縮了中藥注射劑的品規(guī)，另一方面部分中藥大品種壓價過低，導(dǎo)致很多企業(yè)棄標(biāo)。

從基藥角度看，在 2009 年的國家基本藥物目錄中，中藥注射劑品種只有 8 種，在 2012 年新版基藥目錄制定過程中，曾嘗試新增加 6 種，但最終結(jié)果并沒有增加，顯示國家對中藥注射劑的審慎。

另外，在 2014 年新一輪醫(yī)保目錄遴選過程中，有關(guān)專家針對中成藥關(guān)鍵問題達(dá)成一定的共識。對中藥注射劑的態(tài)度，認(rèn)為其在危重癥病人的搶救、特別是心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病和腫瘤的治療方面發(fā)揮巨大的作用。而在中華醫(yī)學(xué)會 2015 年發(fā)布的急搶救中成藥示范藥品中，只有三個中藥注射劑：柴胡注射液、清脈注射液和清開靈

注射液，可以直接掛網(wǎng)招標(biāo)，不用議價，但是目錄對獨(dú)家品種都排除在外。從某種程度上看，中藥注射劑的醫(yī)保選擇相對縮小。

2.2 不良反應(yīng)

根據(jù)國家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測報告（2015 年），按藥品劑型統(tǒng)計，2015 年藥品不良反應(yīng)/事件報告涉及的藥品劑型分布中，注射劑占 61.3%、口服制劑占 34.7%、其他制劑占 4.0%。注射劑所占比例較 2014 年增加 3.5%，口服制劑比例降低 1.5%。

圖表 7：2015 年藥品不良反應(yīng)/事件報告涉及藥品劑型分布

資料來源：CFDA，北京歐立信調(diào)研中心

中藥注射劑監(jiān)測情況

中藥注射劑不良反應(yīng)/事件報告總體情況

2015 年全國藥品不良反應(yīng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)共收到中藥注射劑報告 12.7 萬例次，其中嚴(yán)重 報告 9798 例次（7.7%）。2015 年中藥不良反應(yīng)/事件報告中，注射劑占比例為 51.3%，與 2014 年相比降低 2.1%。

2015 年中藥注射劑報告數(shù)量排名居前的類別是理血劑、補(bǔ)益劑、開竅劑、清熱劑、解表劑、祛痰劑，共占中藥注射劑總體報告的 97.0%。報告數(shù)量排名前五名的藥品分別是：清開靈注射劑、參麥注射劑、血塞通注射劑、雙黃連注射劑、舒血寧注射劑。

2015 年，中藥注射劑嚴(yán)重報告主要涉及全身性損害、呼吸系統(tǒng)損害、皮膚及其附件損害等，與往年監(jiān)測情況基本一致。

中藥注射劑不良反應(yīng)/事件報告合并用藥情況

對 2015 年中藥注射劑總體報告排名前 20 位藥品（占全年中藥注射劑報告 87.6%）合并用藥情況進(jìn)行分析，其總體報告涉及合并用藥占 43.4%，嚴(yán)重報告涉及合并用藥占 56.5%，以上數(shù)據(jù)提示單獨(dú)或聯(lián)合其他藥品使用中藥注射劑均可出現(xiàn)不良事件，合并用藥可能加大中藥注射劑的安全風(fēng)險。

第二節(jié) 市場中藥注射劑分析

從銷售靠前的 12 個品種看，2015 年有 8 個正增長，3 個下降，1 個持平。8 個正增長的品種增速普遍不高，多數(shù)低于藥品市場平均增速。降幅最大的為中恒集團(tuán)的注射用血栓通（凍干），達(dá) 64.03%。

圖表 8：A 股市場中藥注射劑大品種

資料來源：米內(nèi)網(wǎng)，北京歐立信調(diào)研中心

從銷售額看，10 億以上的大品種有 7 個，麗珠集團(tuán)的參芪扶正注射液銷售收入達(dá) 15.37 億元，紅日藥業(yè)的血必凈注射液銷售收入 13.76 億元。康緣藥業(yè)年報中未披露熱毒寧的銷售收入，但根據(jù)銷售額推斷，至少 10 億以上。中恒集團(tuán)的注射用血栓通（凍干）去年銷售收入超過 30 億元，今年降至 10.36 億元。

醫(yī)保控費(fèi)、限制輔助用藥、限制門診輸液等，中藥注射液不斷中槍，雖然從 2015 年銷售數(shù)據(jù)看下滑并不明顯，但不少政策都出臺不久，反應(yīng)到財報上會有滯后，未來中藥注射液市場或持續(xù)承壓。下面我們結(jié)合中藥注射劑 2016 年中報情況進(jìn)行分析：

一、血栓通注射劑

血栓通注射液活血祛瘀、擴(kuò)張血管、改善血液循環(huán)。用于視網(wǎng)膜中央靜脈阻塞，腦血管病后遺癥，內(nèi)眼病，眼前房出血等。

2015 年中恒集團(tuán)血栓通注射液實(shí)現(xiàn)銷售收入 10.36 億元，同比下降 64.03%；2016 年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 5.92 億元，同比下降 33.90%。

圖表 9：中恒集團(tuán)血栓通注射液收入增長圖

資料來源：中恒集團(tuán)公告，北京歐立信調(diào)研中心

2015 年中恒集團(tuán)注射用血栓通（凍干）銷售收入大幅下滑，根據(jù)中恒集團(tuán)《關(guān)于 對 2015 年報告的事后審核意見函回復(fù)的公告》，分析主要原因如下：

醫(yī)藥政策上，因醫(yī)保控費(fèi)，全國主要省份多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)停止采購或限量采購上銷售排名靠前的藥品，招標(biāo)政策的變化，也使得藥品中標(biāo)降價成為趨勢；

經(jīng)銷商前期積壓存貨較多，提貨意愿和提貨量下降；

公司管理層變動，2015 年 9 月公司原控股股東籌劃轉(zhuǎn)讓公司控股權(quán)，經(jīng)銷商觀望情緒加重；

當(dāng)前醫(yī)保支付政策下，經(jīng)銷商從銷售終端的回款周期加長，資金壓力很大，在公司管理層和控股權(quán)變動期間，經(jīng)銷商只少量提貨甚至退貨，以減輕其資金壓力。公司管理層為維系與經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系，且退貨產(chǎn)品均在有效期之內(nèi)，基于對未來市場及產(chǎn)品的信心，公司同意部分經(jīng)銷商的退貨。由此，公司 2015年產(chǎn)品銷售下降巨大。

需要說明的是，因中恒集團(tuán)注射用血栓通（凍干）療效確切，不良反應(yīng)比例低（中恒集團(tuán)血栓通注射劑明確含有 5種單體成分，總含量在 90%以上，國家不良反應(yīng)監(jiān)測

系統(tǒng)反饋的 2014 年不良反應(yīng)發(fā)生率在 0.0655%，屬于罕見范疇，從療效和安全性上仍深受終端歡迎），且 2016 年年初公司控股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成，新控股股東廣西投資集團(tuán)有限公司進(jìn)駐，公司積極采取應(yīng)對措施，優(yōu)化公司管理層架構(gòu)，完善公司內(nèi)部管理，加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)。

目前公司主要采取以下應(yīng)對措施： 確定 2016 的已開發(fā)市場的營銷計劃；

對未開發(fā)市場進(jìn)行梳理，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)，提高銷量；

對銷售渠道及營銷團(tuán)隊進(jìn)行整合、優(yōu)化，為今后的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。公司初步預(yù)計 2016 的產(chǎn)品銷售數(shù)量較 2015 增長 5%-30%。

另外，CFDA 于今年 1 月 12 日發(fā)布的《關(guān)于修訂血塞通注射劑和血栓通注射劑說明書的公告》被外界看成是中恒集團(tuán)的重大利空。然而，此次公告是國家對中藥注射劑說明書的一次規(guī)范要求，將更好的指導(dǎo)臨床醫(yī)生安全用藥，對提高中藥注射劑的質(zhì)量和安全水平及推動中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有積極和深遠(yuǎn)的作用。如中恒集團(tuán)能夠穩(wěn)定好代理商的情緒并借助 CFDA 此次規(guī)范說明書進(jìn)一步提振血栓通的產(chǎn)品形象，我們認(rèn)為中恒集團(tuán) 2016 年的業(yè)績有望走出 V 型反彈。

二、艾迪注射液

2015 年益佰制藥抗腫瘤藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 17.32 億元，同比下降 3.79%；2016 年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 9.46 億元，同比增長 11.82%。

圖表 10：益佰制藥抗腫瘤藥收入增長圖

資料來源：益佰制藥公告，北京歐立信調(diào)研中心

從上圖我們可以觀察到公司抗腫瘤藥物的 V 型增長，具體分析公司主要抗腫瘤藥物艾迪注射液情況如下：

艾迪注射液產(chǎn)品定位為提升患者生存質(zhì)量的多靶點(diǎn)抗腫瘤藥物。2014 年終端收入 14.18 億，2015 年終端收入 14.66 億，預(yù)計 2016 年可實(shí)現(xiàn)終端收入 15-17 億。

圖表 11：艾迪注射液終端銷售增長圖

資料來源：北京歐立信調(diào)研中心

我們分析 2015 年公司終端銷售基本持平且 2016 年銷售預(yù)期增長的原因如下： 公司配備強(qiáng)大自有銷售團(tuán)隊，在 2015 年大量投入資金以搶占渠道，渠道下沉帶動業(yè)績穩(wěn)健增長；

艾迪注射液進(jìn)行全球首個抗腫瘤藥物 10 萬例真實(shí)世界臨床研究，有望解決大品種被醫(yī)院限制使用問題及部分醫(yī)院中藥注射劑被限制使用問題，并有望通過解決上述問題帶動產(chǎn)品銷售增長。

三、參麥注射液

參麥注射液益氣固脫，養(yǎng)陰生津，生脈。用于治療氣陰兩虛型之休克、冠心病、病毒性心肌炎、慢性肺心病、粒細(xì)胞減少癥。能提高腫瘤病人的免疫機(jī)能，與化療藥物合用時，有一定的增效作用，并能減少化療藥物所引起的毒副反應(yīng)。

2015 年參麥注射液實(shí)現(xiàn)銷售收入 7.24 億元，同比增長 7.04%；2016 年上半年參麥注射液實(shí)現(xiàn)銷售收入 3.84 億元，同比增長 15.05%。

圖表 12：參麥注射液銷售增長圖

資料來源：上海醫(yī)藥公告，北京歐立信調(diào)研中心

2014 年，上海醫(yī)藥下屬正大青春寶藥業(yè)有限公司與天津中醫(yī)藥大學(xué)、浙江大學(xué)、中國中醫(yī)科學(xué)院及天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司合作完成的“中成藥二次開發(fā)核心技術(shù)體系創(chuàng)研及其產(chǎn)業(yè)化”項目獲 2014 年國家科技進(jìn)步獎一等獎，這是 2014 國家科技進(jìn)步一等獎中唯一的醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新成果，正大青春寶也是國內(nèi)首個榮獲國家科技進(jìn)步一等獎的單體制藥企業(yè)，標(biāo)志著正大青春寶的參麥注射液等產(chǎn)品的研發(fā)制造水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

我們認(rèn)為，一方面，強(qiáng)大的研發(fā)能力是參麥注射液可以保持較好增長的重要原因； 另一方面，上海醫(yī)藥完善的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)為參麥注射液快速發(fā)展提供必要基礎(chǔ)：上海醫(yī)藥堅持全國化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)布局，加快重點(diǎn)地區(qū)布局，新拓展遼寧、河北、吉林、湖南等省份，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國大多數(shù)省份和 2 萬多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

2013 年，上海醫(yī)藥對正大青春寶的持股比例從 55%上升到 75%，從而進(jìn)一步增強(qiáng)對正大青春寶的控制力，有利于強(qiáng)化內(nèi)部整合，提高營運(yùn)效率，改善經(jīng)營質(zhì)量。我們認(rèn)為在上海醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)力支撐下，未來參麥注射液有望繼續(xù)保持健康增長。

四、參芪扶正注射液

參芪扶正注射液，益氣扶正。用于肺脾氣虛引起的神疲乏力，少氣懶言，自汗眩暈；肺癌、胃癌見上述癥候者的輔助治療。

2015年麗珠集團(tuán)參芪扶正注射液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 15.37億元，同比增長 17.20%；2016 年上半年實(shí)現(xiàn)營收 8.23 億元，同比增長 15.20%，增速較為穩(wěn)健。

圖表 13：參芪扶正注射液銷售增長圖

資料來源：麗珠集團(tuán)公告，北京歐立信調(diào)研中心

參芪扶正注射液最近兩年逆勢飄紅，分析主要原因如下：

麗珠集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，包括主要的醫(yī)療機(jī)構(gòu)與連鎖藥店、疾控中心和衛(wèi)生部門等終端，各個領(lǐng)域營銷團(tuán)隊人員共計 4千余人。麗珠集團(tuán)通過深化營銷改革，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊的建設(shè)，不斷加大市場推廣力度，優(yōu)化資源配置，構(gòu)建成較為完善的營銷體系，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場規(guī)模，保證公司產(chǎn)品的穩(wěn)定增長。

另一原因在于產(chǎn)品本身，優(yōu)質(zhì)的口碑、可以滿足消費(fèi)者需求成為業(yè)績增長的重要因素。

另外，參芪從上市始研發(fā)不斷，進(jìn)行 5 萬多例再評價，現(xiàn)在麗珠集團(tuán)成立專項申報 FDA，因公司注射劑上市多年，市場積累豐富，預(yù)計在安全性方面不存在大的問題，我們預(yù)計 2016 年麗珠集團(tuán)參芪扶正注射液有望實(shí)現(xiàn) 5%-10%的增長。

五、熱毒寧注射液

熱毒寧注射液，清熱，疏風(fēng)，解毒。用于上呼吸道感染（外感風(fēng)熱證）所致的高熱、微惡風(fēng)寒、頭身痛、咳嗽、痰黃等癥。

2015 年康緣藥業(yè)注射劑實(shí)現(xiàn)營收 14.37 億元，同比增長 8.74%；2016 年上半年注射劑實(shí)現(xiàn)營收 7.97 億元，同比增長 7.59%。（注：公司注射劑板塊主要營收來自熱毒寧注射液，2014 年占比約 97%）

圖表 14：康緣藥業(yè)注射劑業(yè)務(wù)銷售增長圖

資料來源：康緣藥業(yè)公告，北京歐立信調(diào)研中心

中藥注射劑近兩年在發(fā)展上受到一定制約，形式上因為中藥注射劑的不良反應(yīng)。不良反應(yīng)產(chǎn)生主要因技術(shù)和質(zhì)量方面的問題。用藥方法不正確也會導(dǎo)致不良反應(yīng)的發(fā)生。公司積極應(yīng)對注射劑不良反應(yīng)發(fā)生情況。營銷方面，公司要求不僅要賣出產(chǎn)品，還要對已開發(fā)市場進(jìn)行鞏固和再教育。

市場鞏固和再教育包括：培訓(xùn)醫(yī)藥代表作為市場監(jiān)護(hù)人員，對醫(yī)院進(jìn)行監(jiān)督管理，保證藥品不被混用。通過加強(qiáng)控制和處罰力度調(diào)動營銷人員監(jiān)管市場的積極性。要求一旦發(fā)生不良反應(yīng)，醫(yī)藥代表應(yīng)第一時間到達(dá)現(xiàn)場，辨別是否因熱毒寧引起不良反應(yīng)。公司成立不良反應(yīng)管理委員會，每季度對所發(fā)生情況進(jìn)行分析，每月進(jìn)行幾百場用藥安全培訓(xùn)。

目前熱毒寧暫無大的不良反應(yīng)事件發(fā)生。公司熱毒寧目前的狀況表明熱毒寧在技術(shù)和內(nèi)涵方面取得一定結(jié)果，并產(chǎn)生相應(yīng)效益。

熱毒寧注射液未來發(fā)力點(diǎn)： 拓展成人科室；

公司在兒科占有率高，為 70%，但在成人科室，其與喜炎平等產(chǎn)品還有一定差距。如成人科室拓展能夠做好，則熱毒寧銷售有望保持較好增長；

與和醫(yī)院合作的藥店合作；

開拓覆蓋薄弱省份，如黑龍江、東北、四川、重慶、湖北等； 強(qiáng)化醫(yī)院覆蓋。

熱毒寧搏出好價格關(guān)鍵因素： 緊扣抗病毒機(jī)制；

圍繞加大退熱為核心、促進(jìn)多科室開發(fā)：

公司圍繞主要品種，不斷開展循證醫(yī)學(xué)臨床再評價研究和基礎(chǔ)研究，熱毒寧注射液的作用機(jī)制、循證醫(yī)學(xué)評價均取得實(shí)質(zhì)成果，為市場推廣提供較為充分的科學(xué)證據(jù)，加之公司專業(yè)銷售團(tuán)隊作為支撐，未來熱毒寧注射液有望保持穩(wěn)健增長。

六、丹參川芎嗪注射液

丹參川芎嗪注射液，適應(yīng)癥為用于閉塞性腦血管疾病，如腦供血不全、腦血栓形成，腦栓塞及其他缺血性心血管疾病，如冠心病的胸悶、心絞痛、心肌梗塞、缺血性中風(fēng)、血栓閉塞性脈管炎等癥。

2015 年貴州拜特實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 6.86 億元，同比增長 5%，2016 年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè) 收入 3.13 億元，與上年同期基本持平。

圖表 15：貴州拜特營收增長圖

資料來源：康恩貝公告，北京歐立信調(diào)研中心

2015 年貴州拜特實(shí)現(xiàn)凈利潤 4.17 億元，同比增長 6%，2016 年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤 2.03 億元，同比增長 4%。

圖表 16：貴州拜特凈利潤增長圖

資料來源：康恩貝公告，北京歐立信調(diào)研中心

貴州拜特的主打產(chǎn)品丹參川芎嗪注射液的銷售收入近幾年來占全部營業(yè)收入的 90% 以上，故上述公司營收增長圖基本可反映出丹參川芎嗪注射液的銷售情況，即近兩年 產(chǎn)品保持低速增長甚至與之前銷售規(guī)模持平。

貴州拜特在銷售過程中實(shí)行深度管理的代理銷售制度，與代理商建立良好的分工合作機(jī)制。現(xiàn)國內(nèi)銷售市場（新疆除外）規(guī)劃總目標(biāo)醫(yī)院為 10281 家，2014 年規(guī)劃覆蓋目標(biāo)醫(yī)院 6120 余家，截止 2015 年 5 月已經(jīng)覆蓋 5325 家，覆蓋率達(dá)約 87%，銷售網(wǎng)絡(luò)的日益穩(wěn)固和擴(kuò)大。

貴州拜特公司面對其主導(dǎo)產(chǎn)品丹參川芎嗪注射液在醫(yī)院用藥模式的變化和招標(biāo)降價等沖擊下，利用其銷售體系和產(chǎn)品特色優(yōu)勢，大力通過深度臨床研究開發(fā)和學(xué)術(shù)推廣加強(qiáng)基層終端市場的有效開發(fā)，在困難的市場背景下繼續(xù)保持較好的銷售態(tài)勢。

七、痰熱清注射液

痰熱清注射液，清熱、化痰、解毒。用于風(fēng)溫肺熱病痰熱阻肺證，癥見：發(fā)熱、咳嗽、咯痰不爽、咽喉腫痛、口渴、舌紅、苔黃；肺炎早期、急性支氣管炎、慢性支氣管炎急性發(fā)作以及上呼吸道感染屬上述證候者。

2015 年上海凱寶針劑實(shí)現(xiàn) 12.97 億元，同比下降 14.94%，2016 年上半年針劑實(shí)現(xiàn) 營收 8.18 億元，同比增長 1.47%。（2014 年痰熱清注射液實(shí)現(xiàn)營收 14.71 億元，同比增長 11.90%，占同期針劑營收比重為 96.45%。故我們以公司針劑增長情況代替痰熱清注射液增長情況）

圖表 17：上海凱寶針劑營收增長圖

資料來源：上海凱寶公告，北京歐立信調(diào)研中心

上海凱寶自成立以來一直著眼于銷售隊伍建設(shè)、營銷模式完善，堅持學(xué)術(shù)營銷的 理念，在市場新形勢下已經(jīng)建立一支優(yōu)秀專業(yè)的銷售團(tuán)隊。公司憑借成熟的供應(yīng)鏈整 合能力、精細(xì)化的成本控制體系、完善的科研創(chuàng)新平臺和差異化的市場競爭資源，在 完善銷售模式實(shí)施“自營銷售+代理銷售”的雙輪營銷模式驅(qū)動下，核心競爭力不斷提升。

我們分析公司主打產(chǎn)品痰熱清注射液銷售下滑主要受醫(yī)保控費(fèi)影響。

上海凱寶主導(dǎo)產(chǎn)品痰熱清注射液是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家品種，產(chǎn)品自上市以來，以質(zhì)量穩(wěn)定、療效顯著、安全性高（熱清注射液歷年不良反應(yīng)發(fā)生率均為罕見級）處于細(xì)分市場領(lǐng)先地位，并陸續(xù)進(jìn)入廣東、新疆、廣西、遼寧、吉林、山東、河南、安徽、浙江、湖北等省份的基藥目錄。

痰熱清注射液歷年不良反應(yīng)發(fā)生率均為罕見級。但特定患者的體質(zhì)因素或?qū)μ禑崆遄⑸湟旱牟缓侠硎褂茫杂锌赡艹霈F(xiàn)產(chǎn)品使用中的不良反應(yīng)事件。對此，公司與國家中醫(yī)藥管理局合作開展痰熱清注射液三萬例安全性再評價研究，通過大數(shù)據(jù)科學(xué)論證痰熱清注射液真實(shí)世界使用的安全性；未來公司還將依靠科技創(chuàng)新，持續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理提升，完善質(zhì)量保證體系，為產(chǎn)品在市場上安全有效的使用提供有效支撐。

八、血必凈注射液

血必凈注射液，化瘀解毒。用于溫?zé)犷惣膊。Y見發(fā)熱、喘促、心悸、煩躁等瘀毒互結(jié)證：適用于因感染誘發(fā)的全身炎癥反應(yīng)綜合征；也可配合治療多器官功能失常綜合征的臟器功能受損期。

2015 年血必凈實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 13.76 億元，同比增長 7.67%，2016 年上半年實(shí)現(xiàn)營收 5.01 億元，同比下降 18.42%。

圖表 18：血必凈注射液營收增長圖

資料來源：紅日藥業(yè)公告，北京歐立信調(diào)研中心

2015 年下半年以來醫(yī)藥行業(yè)政策呈加速釋放態(tài)勢，新政策涉及行業(yè)體系規(guī)劃、藥品質(zhì)量、公立醫(yī)院綜合改革和社會辦醫(yī)、招標(biāo)采購、藥品定價、保險支付等幾乎價值鏈上的每一個環(huán)節(jié)，政策影響的廣度、深度和力度不斷增強(qiáng)，對醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展及競爭格局產(chǎn)生直接和長遠(yuǎn)的不確定影響。受多重政策因素影響，公司藥品業(yè)務(wù)增長不及預(yù)期。

紅日藥業(yè)營銷模式：

公司秉承和堅持學(xué)術(shù)營銷的理念，2015年逐漸建立市場引導(dǎo)銷售的新營銷模式。具有一支專業(yè)的市場醫(yī)學(xué)策劃及推廣人員隊伍，利用 IMS、CPA等行業(yè)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)營銷數(shù)據(jù)分析，挖掘市場增長點(diǎn)，指導(dǎo)銷售進(jìn)行靶向性營銷活動開展；具有開展大規(guī)模臨床循證醫(yī)學(xué)科研課題的能力，如：對主力產(chǎn)品血必凈進(jìn)行隨機(jī)、雙盲的多中心臨床研究；具有完善的全國銷售網(wǎng)絡(luò)以及和公司建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的合作伙伴，并在全國重點(diǎn)戰(zhàn)略市場設(shè)立專業(yè)的直營團(tuán)隊，和合作伙伴銷售網(wǎng)絡(luò)形成密切互補(bǔ)，優(yōu)勢統(tǒng)籌的混合經(jīng)營的營銷模式。

九、參芎葡萄糖注射液

參芎葡萄糖注射液，適應(yīng)癥為用于閉塞性腦血管疾病及其他缺血性血管疾病。

2015 年景峰醫(yī)藥注射劑實(shí)現(xiàn)營收 20.84 億元（其中參芎葡萄糖注射液收入約 13 億，玻璃酸鈉約 3 億，2015 年金港藥業(yè)并表約 3 億，對公司整體增速貢獻(xiàn)超 10%），同比增長 25.63%，2016 年上半年注射劑實(shí)現(xiàn)營收 7.35 億元，同比下降 8.99%。

圖表 19：景峰醫(yī)藥注射劑營收增長圖

資料來源：景峰醫(yī)藥公告，北京歐立信調(diào)研中心

上半年，景峰醫(yī)藥注射劑板塊營收下滑 8.99%（主要由于福建地區(qū)棄標(biāo)），其中欖香烯保持 50%左右的增長；預(yù)計下半年，注射劑板塊會在上海、浙江等新中標(biāo)省份有較好表現(xiàn)。

景峰醫(yī)藥在營銷方面，營銷網(wǎng)絡(luò)已完成在全國 31 個省及直轄市基本覆蓋，主要產(chǎn)品的市場份額穩(wěn)定增長。公司繼續(xù)通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣、加強(qiáng)市場準(zhǔn)入工作和招標(biāo)工作，不斷推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，同時營銷渠道下沉，精耕細(xì)作，逐步實(shí)現(xiàn)代理管控向自控渠道的轉(zhuǎn)變；另外，公司進(jìn)一步拓展抗腫瘤藥、心腦血管口服藥、婦科用藥、兒科用藥、止痛藥等領(lǐng)域產(chǎn)品市場，逐步開發(fā)抗腫瘤藥的終端市場，醫(yī)院覆蓋突破 500 家。全司產(chǎn)品累計醫(yī)院覆蓋已經(jīng)突破 7000 家。

我們認(rèn)為在公司營銷體系不斷完善的基礎(chǔ)上，未來公司注射劑類產(chǎn)品有望保持健康增長。

十、疏血通注射液

疏血通注射液，活血化瘀，通經(jīng)活絡(luò)。用于瘀血阻絡(luò)所致的缺血性中風(fēng)病中經(jīng)絡(luò)急性期，癥見半身不遂，口舌歪斜、語言謇澀。急性期腦梗塞見上述證候者。

友搏藥業(yè)營業(yè)收入主要來源于其主導(dǎo)產(chǎn)品—疏血通注射液。2012 、2013 、2014 及2015 年1-6 月，疏血通注射液的銷售收入占營業(yè)收入的比例分別為95.26%、94.10%、96.55%及 97.18%。故我們以友博藥業(yè)營收增長情況觀察疏血通增長態(tài)勢。

2015年友博藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營收 8.72億元，同比增長 9.27%；2016年上半年實(shí)現(xiàn)營收 4.53 億元，同比增長 10.61%。增長態(tài)勢良好。

圖表 20：友博藥業(yè)營收利潤增長圖

資料來源：九芝堂公告，北京歐立信調(diào)研中心

防治腦血栓和腦供血不足等腦血管疾病的疏血通注射液為純中藥國內(nèi)獨(dú)家品種，是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家二類中藥新藥，為國內(nèi)第一個動物復(fù)方水針劑型品種，藥品安全性良好且具備藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)優(yōu)勢，在腦血管用藥中具有重要地位。

友博藥業(yè)營銷體系：

友搏藥業(yè)采用代理銷售模式，輔以專業(yè)學(xué)術(shù)推廣。友搏藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品已投入市場十余年，與主要代理商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，業(yè)務(wù)互動關(guān)系較為默契。未來公司仍將以維護(hù)現(xiàn)有銷售渠道的穩(wěn)定性為首要任務(wù)，在已開發(fā)成熟市場地域保持招商代理模式不變，加大精細(xì)化管理力度，持續(xù)挖掘市場潛力，在空白市場加大開拓力度。

截至 2015 年 11 月，友搏藥業(yè)已與 80 多家代理商合作，覆蓋全國 6500 多家醫(yī)院，其中三級醫(yī)院 1000 多家，二級醫(yī)院約 3300 家，剩余的為一級醫(yī)院和各類診所。公司 銷售區(qū)域涵蓋全國（除港澳臺），并劃分為 8 大區(qū)域管理，分別為東北、華北、華東、中原、華中、西南、西北、華南。

在公司深度代理模式下，我們判斷疏血通注射液未來有望保持穩(wěn)定增長。

根據(jù)九芝堂《收購報告書》，友搏藥業(yè)承諾 2015 、2016 以及 2017 經(jīng)審計的歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別不低于4.57 億元、5.15 億元以及 5.79 億元。

圖表 21：友博藥業(yè)業(yè)績承諾情況

資料來源：九芝堂公告，北京歐立信調(diào)研中心

2015 年友博藥業(yè)完成業(yè)績承諾，根據(jù) 2016 年上半年友博凈利潤 2.57 億計，在中 藥注射劑發(fā)展受到一定限制的條件下，友博藥業(yè) 2016 年有望完成業(yè)績承諾（扣非后凈 利潤 5.15 億）。

第三節(jié) 小結(jié)

根據(jù)上述分析，完善 A 股市場中藥注射劑大品種表格如下：

圖表 22：A 股市場中藥注射劑大品種

資料來源：米內(nèi)網(wǎng)，北京歐立信調(diào)研中心

由上表可知，在可獲數(shù)據(jù)的 9 個中藥注射劑產(chǎn)品中，2016 年上半年 5 個品種銷售增長（其中 4 產(chǎn)品對應(yīng)自營銷售模式），3 個品種銷售下降，個基本持平。同樣的 9 個產(chǎn)品，2015 年 6 個增長，3 個下降。相比而言：

參芪扶正保持較穩(wěn)定增長，由 2015 年 17.20%增速至 2016 年上半年 15.20%增速； 血必凈由 2015 年 7.67%增長至 2016 年上半年 18.42%下滑； 痰熱清增長變化由 2015 年的下降至 2016 年上半年基本持平； 熱毒寧、疏血通保持較穩(wěn)定增長；

參芎葡萄糖注射液由 2015 年增長至 2016 年上半年有所下滑； 注射用血栓通（凍干）保持下降態(tài)勢，2016 年上半年下滑 33.09%； 艾迪注射液銷售企穩(wěn)并有所回升；

參麥注射液由 2015 年增速 7.04%增長至 2016 年上半年的 15.05% 我們認(rèn)為 2016 年上半年 A 股主要大品種注射劑銷售企穩(wěn)，但整體而言，2015 年以來，A 股主要大品種注射劑受一系列政策環(huán)境等因素影響較大，導(dǎo)致產(chǎn)品增速放緩以致銷售持平甚至部分產(chǎn)品銷售大幅下滑。小結(jié)影響因素如下：

醫(yī)藥政策上，因醫(yī)保控費(fèi)，全國主要省份多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)停止采購或限量采購上銷售排名靠前的藥品，招標(biāo)政策的變化，也使得藥品中標(biāo)降價成為趨勢；

如以代理模式銷售，在現(xiàn)行環(huán)境下，經(jīng)銷商提貨意愿和提貨量下降甚至退貨，對產(chǎn)品銷售影響巨大。從圖表 22，我們可看出，2016 年上半年銷售增長的 5 個產(chǎn)品中，4 個產(chǎn)品對應(yīng)自營銷售模式。故我們認(rèn)為，對于中藥注射劑廠家而言，以自營模式開展銷售業(yè)務(wù)，在對抗風(fēng)險方面較代理模式具備一定優(yōu)勢。

中藥注射劑的不良反應(yīng)令市場談虎色變，上市公司只有不斷開展循證醫(yī)學(xué)臨床再評價和基礎(chǔ)研究等工作并取得實(shí)質(zhì)成果，才能為產(chǎn)品立足市場提供保障。

在以往招標(biāo)中，中藥注射劑都能夠憑借獨(dú)家身份保證價格穩(wěn)定。而在 2015 年發(fā)布 的 70 號文中，文件明確表示將啟動部分專利藥品、獨(dú)家生產(chǎn)藥品談判試點(diǎn)，未納入談判試點(diǎn)的藥品，各省市探索量價掛鉤、價格合理的集中采購方式，實(shí)行零差率銷售。

中藥中注射劑所面臨環(huán)境依然險峻。

未來中藥注射劑市場將進(jìn)一步收縮，產(chǎn)品質(zhì)量將成為決勝關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將恢復(fù)至低速的健康增長狀態(tài)，而質(zhì)量、銷售均不存在優(yōu)勢的產(chǎn)品將逐漸弱化，質(zhì)量不過關(guān)

產(chǎn)品將逐漸被淘汰。從近兩年 A 股市場主要中藥注射劑生產(chǎn)企業(yè)的表現(xiàn)來看，積極開展臨床再評價及基礎(chǔ)研究工作成為立足市場的有效手段，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下積極開拓市場有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品健康增長。同時，考慮到自營銷售模式帶來的積極影響。