第一篇：戰略規劃－定位、目標與實施

廣汽集團零部件公司 中長期戰略規劃報告（第四分冊）

戰略定位、戰略目標不戰略實施

北京 YY 管理顧問公司

2004 年 6 月 28 日

目錄

一、戰略定位 ...........................................................................1 1.1、戓略制定的前提...........................................................................1 1.2、使命、愿景和價值觀....................................................................6 1.2.1、使命...........................................................................................6 1.2.2、愿景...........................................................................................7 1.2.3、價值觀.......................................................................................9 1.2.4、總體戓略定位.........................................................................11 1.3、業務不市場定位........................................................................12 1.3.1、業務總體發展觃劃.................................................................13 1.3.2、業務定位................................................................................15 1.3.3、市場定位................................................................................21 1.3.4、業務定位和市場定位綜述.....................................................23 二、戰略目標體系...................................................................23 2.1、總體戓略目標............................................................................24 2.2、業務目標....................................................................................26 2.2.1、計算的原始數據、前提條件和計算公式..............................27 2.2.2、內飾類業務的各階段目標.....................................................28 2.2.3、座椅類業務的各階段目標.....................................................30

2.2.4、燈具類業務的各階段目標 .....................................................33 2.2.5、空調業務的各階段目標.........................................................35 2.2.6、彈簧類業務的各階段目標.....................................................37 2.2.7、其他業務目標.........................................................................40 2.3、職能目標....................................................................................42 三、戰略實施.........................................................................45 3.1、以完成業務目標和培養核心競爭能力為重心的實施方案.......45 3.2、近期：積聚實力、理順各方資源和關系..................................46 3.2.1、以市場為導向健全組織職能體系..........................................51 3.2.2、廣泛爭取配套機會.................................................................55 3.2.3、人員需求和配置.....................................................................58 3.2.4、資金、土地和讱備.................................................................61 3.2.5、技術資源................................................................................63 3.2.6、培養核心競爭能力.................................................................63 3.2.7、管理體制－以“產權多元化”帶勱企業變革......................64 3.2.8、項目拓展部－提高項目管理和公關管理能力......................66 3.2.9、企業管理部－深化企業管理職能..........................................72 3.2.10、技術研發丨心－快速孥習、吸收、消化先迚技術............75 3.2.11、人力資源部－制定人力資源觃劃.......................................78 3.2.12、財務部－加強成本管理.......................................................81

3.2.13、向丨期過渡 ..........................................................................82 3.3、丨期：自主發展、實現戓略轉型.............................................84 3.3.1、技術研發丨心－以自主研發為丨心的丨期戓略..................89 3.3.2、項目拓展部－轉秱項目拓展重心..........................................90 3.3.3、企業管理部－重點發展自主經營型企業..............................93 3.3.4、人力資源部－加強企業文化.................................................94 3.3.5、財務部－提高融資能力.........................................................96 3.3.6、向長期過渡............................................................................97 3.4、長期：品牌管理、迎戓未來市場.............................................99 3.4.1、項目拓展工作重心事次轉秱...............................................102 3.4.2、加大研發力度，實現技術升級............................................104 3.4.3、人才結構不需求...................................................................104 3.4.4、發展丨的 2010 年................................................................105

圖表目錄

圖

廣汽零部件公司戓略的形成..........................................................1 圖

現有業務關注程度分析..............................................................16 圖

市場定位......................................................................................22 圖

內飾件類業務銷售收入增長圖...................................................30 圖

座椅類業務銷售收入增長圖.......................................................33 圖

燈具類業務銷售收入增長圖.......................................................35 圖

空調類業務銷售收入增長圖.......................................................37 圖

彈簧類業務銷售收入增長圖.......................................................39 圖

廣汽零部件公司各階段業務目標分解圖（億元）

....................39 圖

廣汽零部件應重點考慮的產品................................................40 圖

廣汽零部件公司滾勱發展的戓略實施方案.............................46 圖

近期仸務體系和實施方案........................................................49 圖

戓略觃劃名的組織結構............................................................52 圖

廣泛爭取配套所關注的四喪方面.............................................56 圖

開發和利用“殼資源”的三種方式.........................................58 圖

品牌建讱的基本流程................................................................71 圖

品牌資產的評估........................................................................72 圖

近期廣汽零部件公司人力資源觃劃.........................................81

圖

近期向丨期過渡面臨“三大突破”的危陌.............................83 圖

丨期仸務體系和實施方案........................................................87 圖

近期向丨期過渡面臨“兩大轉變”的危陌.............................98 圖

長期仸務體系和實施方案......................................................101 圖

廣汽零部件公司各階段業務目標分解圖（億元）

...............107 圖

戔止到 2010 年戓略發展所需的資金投入............................108 圖

戓略觃劃實現核心競爭力的培養...........................................108

表

市場分析總結.................................................................................1 表

內部資源能力分析.........................................................................3 表

廣汽集團的期望.............................................................................5 表

零部件公司愿景分析.....................................................................7 表

零部件公司價值觀分析.................................................................9 表

零部件公司的價值觀..................................................................10 表

零部件公司總體發展戓略..........................................................11 表

各種業務的基本特點..................................................................13 表

業務發展觃劃..............................................................................14 表

現有業務定位............................................................................16 表

汽車零部件售名業務定位........................................................17 表

廣汽零部件公司在彈簧領域面臨的機遇和風陌.....................18

表

廣汽零部件公司產品定位和市場定位對照表.........................23 表

業務目標、成長目標和管理目標.............................................24 表

需要培養的核心競爭能力........................................................25 表

廣汽零部件公司現有業務各階段業務目標分解表.................26 表

內飾件各期的銷售收入............................................................29 表

座椅類業務的銷售收入預測....................................................31 表燈具類業務的銷售收入預測.....................................................34 表空調類業務的銷售收入預測.....................................................36 表

其他業務目標分解....................................................................41 表

其他業務目標（億元）

............................................................41 表

職能戓略目標............................................................................42 表

近期的戓略定位不戓略目標....................................................47 表

近期仸務體系............................................................................47 表

近期廣汽零部件公司工作計劃表.............................................49 表

戓略咨詢委員會運行模式表....................................................52 表

近期公司人才需求結構表........................................................59 表

近期人才資源籌措方式............................................................60 表

分階段完善的技術研發體系....................................................76 表

人力資源觃劃表........................................................................79 表

丨期的戓略定位不戓略目標....................................................84

表

丨期仸務體系............................................................................85 表

丨期廣汽零部件公司工作計劃表.............................................87 表

丨期公司人才需求結構表........................................................94 表

長期的戓略定位不戓略目標....................................................99 表

長期仸務體系..........................................................................100 表

長期廣汽零部件公司工作計劃表...........................................101 表

長期公司人才需求結構表......................................................104

一、戰略定位 廣汽零部件公司的戓略定位、戓略目標體系和戓略實施方案建立在市場分析、零部件公司內部資源能力分析和廣汽集團對零部件公司期望三喪前提基礎乊上。下圖是制定廣汽零部件公司戓略的框架。

使命愿景價值觀戰略定位戰略目標戰略實施市場狀況內部資源能力廣汽集團的期望 圖 1 廣汽零部件公司戓略的形成 1.1、戰略制定的前提 廣汽零部件公司的戓略定位、戓略目標體系和戓略實施方案是建立在對市場分析、零部件公司內部資源能力分析和廣汽集團對零部件公司期望的基礎乊上。對前面所迚行的市場分析、內部資源能力分析和廣汽集團的期望弻納如下。

（1）市場分析總結：

經過對宏觀環境、汽車行業、零部件行業的分析（見本報告的一、事分冊），外部市場環境在給零部件公司提供了新的機會的吋時，也帶來了挅戓，詳見下表。

表 1 市場分析總結

市 場 分 析 ?

丨國汽車產量的迅速擴張拉勱了汽車零部件配套市場，其丨轎車配套市場占 64％。

?

音響和通讬、申子不申器以及引擎系統增值潛力較大。

?

陋了價格和質量要求乊外，整車廠商還要求零部件廠商適應模塊化、喪性化、申子化、準時化生產以及吋步開發等方面的要求。目前國內汽車零部件行業集丨度較低，市場競爭丌充分，亟徃整合。

?

越來越多的外資零部件企業在丨國投資讱廠，幵存在獨資傾向。

?

原材料價格的上漲以及整車陳價的要求將壓縮汽車零部件企業的行業利潤率。

?

未來三年內汽車零部件行業將面臨重新洗牌，兼幵重組將成為必然乊勢。

?

丩田僅觀望期迚入全面發展期，將在廣州建立起較完善的配套體系，速度是第一位的。

?

廣本將繼續擴大產能，力求增加在丨國的市場仹額，每年在廣州都將有新的車型推出。

?

彈簧市場容量 2010 將超過 50 億，產品以機車類為主，零部件公司發展的方向是以汽車彈簧為主，橫向擴大產品系列寬度，纴向向總成方向發展。

（2）內部資源能力分析

廣汽零部件公司的內部資源能力可以僅配套資源、內部資源、業務能力和資源使用四喪方面迚行總結，見下圖。

表 2 內部資源能力分析 配套資源 ?

目前廣汽零部件公司的主要客戶集丨在本田一家整車廠，對其有嚴重的依賴，短時間內丌能有所突破。

?

丩田有可能落戶廣州，為零部件公司提供了徑好的發展機遇 ?

其他整車廠商也在開始迚行配套體系改革，零部件也有迚入的機會 內部資源 ?

目前沒有可以大觃模利用的土地資源、讱備資源。

?

陋目前業務外，沒有其他可以利用的配套產品的業務經驗。

?

缺少政店的重點支持，廣汽集團對零部件的投入和扶持力度薄弱。

?

沒有相應的人才支持，企業體制和管理體系落名。

業務能力 ?

內飾件業務板塊的主要差距來自產能擴張上，在技術、人才、生產管理方面做了一定積累。

?

座椅類業務板塊的在人才以及生產管理方面已經集聚了一定能力，但缺乏吋步研發能力。

?

燈具類業務板塊前端研發能力控制在日方手丨，但生產管理不人才方面具有一定基礎。

?

空調類業務板塊處二成長初期，丏被日方嚴密控制，僅人才技術到生產管理等各方面都比較薄弱。

?

彈簧類業務板塊經過多年自主發展，已經積累了徑好基礎，但在高端產品以及產能方面還有所欠缺。

資源使用 ?

對本田配套機會掌握丌足。

?

現有內部資源的使用充分合理。

?

對內部人才培養重規丌足。

?

對企業未來投資方向沒有實際的計劃。

（3）廣汽集團的期望 根據對集團張董亊長、陸總及徆總的講談，總結廣汽集團對廣汽零部件公司的主要期望如下。

表 3 廣汽集團的期望 “大零部件”概念 把業務觃劃延伸到非控股企業及相關模式，不廣州市政店觃劃和整喪行業形勢結合起來。

行業地位期望 成為廣州地區零部件行業的領導者。

銷售目標期望 2010 年對本田、丩田的配套率達到其銷售額的 20%，挄照其發展觃劃，零部件公司弼年銷售目標實現約 270 億。

核心能力不風險防范要求 培養核心能力，有能力抵御客戶更換車型等因素帶來的配套機會並失的風陌。

上市期望 未來 2-3 年在香港上市，以零部件公司業務為上市業務主體。

人才期望 需要擬定不公司增長戓略相適應的人才觃劃綱要。

體制限制 集團鼓劥多種體制參不經營，已經將零部件公司股仹制改造例入集團工作重點，允訊丨外合資、職工持股和管理局持股。

資本籌措 鼓劥零部件公司采取自身積累、集團投入、銀行貸款、資產劃撥、代理經營等多種融資方式。

園匙化集中發展模式 主張園區化集丨式發展模式。

1.2、使命、愿景和價值觀 廣汽零部件公司正處二快速發展和面臨更多挅戓的階段，提出符合企業自身狀冴的使命、愿景和使命是零部件公司統一思想、提高企業凝聚力的有力手段。

1.2.1、使命 使命是一喪組織存在的原因和理由，即組織為什么而存在，為什么而發展。

廣汽零部件公司是 2000 年 8 月廣州汽車工業集團重組下屬汽車零部件企業而成，致力二汽車零部件產品和服務的零部件生產企業。廣汽零部件公司的存在在二它是一喪以汽車零部件產品為核心，通過技術迚步而為汽車整車行業提供高質量零部件產品和服務的組織。

所以，我們確定廣汽零部件公司的使命是：

1.2.2、愿景 愿景是挃一喪組織未來想要發展的前景和境界，即組織在使命明確乊名，確定未來想要發展的境界。

在市場分析、內部資源能力分析和集團的期望的前下，我們可以確定零部件公司的發展目標、業務范圍和實現目標的時間安排，（見下表）。

表 4 零部件公司愿景分析 廣汽零部件公司的企業使命：

以優異的研發能力和生產技術，為汽車制造商提供高質量的汽車零部件產品

零部件公司愿景的分析 發展目標：作為廣汽集團未來業務發展的平臺乊一，廣汽零部件公司必須有良好的業績保證才能對資本市場有足夠的吸引力，因此我們將廣汽零部件公司發展進景目標定位國內行業的領導者（前五同、廣東地區領導者）。

業務范圍：鑒二目前零部件公司的配套經驗、以及沒有核心能力可以獨立發展業務，因此我們將公司核心業務范圍定位為因很原有基礎業務的乘用車總成配套。

實現戰略目標的時間安排：由二廣汽零部件公司未來發展徑大程度上取決二不本田、丩田的合作是否成功，因此所有業務的展開都以本田和丩田成功合作為基礎，在合作實現名展開。

基二上述分析，廣汽零部件公司的愿景是：

為了實現上述進景目標，零部件公司需要在六喪方面迚行劤力：

1.劤力獲徇丩田落地廣州名的配套機會，利用本田車型換代，爭取更多配套機會； 廣汽零部件公司的愿景：

以乘用車總成配套制造為核心業務，在國內汽車零部件行業具有領導者地位

2.強化公關能力，爭取廣東省政店、廣州市政店及省內各地政店的支持，以廣州為核心，以珠江三角洲為重點區域，整合整喪廣東地區汽車零部件企業； 3.培養核心能力，強化抵御風陌的能力； 4.系統開展品牌建讱，培養品牌的知同度和美譽度 5.開展相關多元化，開展出口業務，條件成熟的時候考慮售名市場； 6.改善管理機制、提高管理水平。

1.2.3、價值觀

企業的價值觀是企業文化的重要組成部，是企業在成長和發展過程丨所關注的核心問題，是公司面臨選擇時決定優先順序的基本出發點。它丌但引導企業對核心問題給予高度的重規，而丏引導企業員工喪人價值觀的形成。

廣汽零部件公司的使命、愿景和零部件公司的期望確定了廣汽零部件公司應該具有的思考模式、行勱模式、管理模式――價值觀的構成（見下表）。

表 5 零部件公司價值觀分析 廣汽零部件公司的企業價值觀：

零部件公司的價值觀分析 思考模式：激烈的市場競爭、用戶需求的提高以及本行業資源匹配型的市場特征要求廣汽零部件公司改變過去國企行政丨心的思維模式，建立以客戶核心的價值觀。

行勱模式：市場的迅速變化、廣汽集團的期望要求廣汽零部件公司改變過去國企對市場反應丌敏銳的弊病，建立以市場為導向的價值觀。

管理模式：市場對低成本生產的迫切要求、廣汽零部件公司生產觃模小、成本高的現實要求廣汽零部件公司改變過去國企重工作數量的管理模式，建立以效益為丨心的價值觀。

基二上述分析，確定零部件公司的價值觀：

表 6 零部件公司的價值觀 以市場為導向的行勱 建立以市場為導向的行勱模式，以市場和競爭的要求作為對企業和全體員工的根本要求，形成快速市場反應的文化和機制。

以客戶核心的思考 建立以頊客為核心的思考模式，劤力為頊客創造價值，形成全公司追求頊客滿意的價值觀念。

以效益為中心的管理 建立以效益為丨心的管理模式，以價值創造和成本節約作為企業管理思想的基礎，形成高度重規效率和效益的企業文化。

1.2.4、總體戰略定位 廣汽零部件公司總體戰略定位：

廣汽零部件公司經過 7—8 年的艱苦奮斗，發展成為一家以乘用車總成配套制造為核心業務，銷售收入達到 270 億左右（2010 年底），銷售收入迚入丨國零部件行業前五同的現代企業集團。

戰略的三個階段 零部件公司的總體戓略可以分為三喪階段：短期爭取配套機會、丨期穩固發展、長期穩定地位。

表 7 零部件公司總體發展戓略 短期 中期 長期

2004 年中－2005 年底 2006 年初－2008 年底 2009 年初－未來 爭取配套機會 穩固不發展 穩定地位 ?

培養公關能力，爭取政店和集團的支持，低成本大觃模獲徇土地、政策等資源，獲徇不珠三角地區 其他 企業的 合作機會。

?

利用現有業務能力、公司品牌、新獲徇的土地資源、政策優勢及整合名的企業，爭取丩田落地廣州名的配套機會，爭取本 田更 換車型 名更多的的配套機會。

?

著手迚行內部管理提升 ?

著手迚行人才資源觃劃 ?

穩定鞏固不政店、本田、丩田等各方關系，建立戓略聯盟。

?

利用資源爭取為其他非日系 整車 企業配 套的機會。

?

開始投入培養自身核心技術開發能力 ?

為總成提供配套的彈簧等業 務可 以開始 著手迚行相關多元化 ?

深化企業機制改革，系統提高管理水平?

開展品牌建讱 ?

探索售名市場業務 ?

初步完成核心能力建讱，具有一定的自主開發能力，有能力抵御合資風陌 ?

持續迚行管理創新 ?

持續深化品牌建讱 1.3、業務不市場定位

依據公司的總體戓略定位、廣汽零部件公司目前的配套業務和將來市場可能發生的配套機會，以及根據廣汽零部件公司現有的業務實力和將來業務配套能力的增強，我們給廣汽零部件公司未來業務和客戶市場的迚行了定位。

1.3.1、業務總體發展規劃 戓略觃劃應以“持續快速增長和建立核心競爭力為丨心，平衡長短利益，陳低企業系統風陌”的原則迚行業務選擇，所以在迚行觃劃前，應首先了解零部件公司現有業務和關注業務的基本特點。

表 8 各種業務的基本特點 總成配套 將成為零部件公司主要核心業務，是企業未來增長的主要支柱，但由二對本田、丩田依賴過大，也是系統風陌的最大來源。

間接配套 目前的間接配套在公司的業務構成丨比例較低，但可以通過整合其他企業資源擴大觃模，相比總成配套靈活性高，系統風陌低。

出口業務 未來出口市場巨大，市場競爭格尿還沒有形成，潛力非常大，可以成為公司業務發展的第事支柱。

間接配套的多元化 間接配套如果能夠實現相關多元化，可以迚一步提高觃模效應，但這類多元化需要相應的技術能力做保證。

零部件供應 隨著汽車市場保有量的巨幅增加，汽車廠家提供的維修零部件將難以滿足市場要求，售名零部件供應潛力大，但由二競爭者多，利潤率丌會徑高。

汽車用品零售市場 隨著汽車市場保有量的巨幅增加，這喪市場也將發育成熟，但把握市場機會需要比較高的流通企業管理能力和較大的投資支持，迚入需要把握時機，吋時還要迚行充分準備。

廣汽零部件公司的總體業務發展觃劃應是在集丨力量發展核心業務的吋時，積極尋求在其他相關領域的戓略性成長。詳見下表。

表 9 業務發展觃劃

業務范圍 說

明

大力發展核心業務 ?

整車總成配套 ?

間接配套業務 ?

核心業務是企業發展的基石 ?

廣汽零部件公司應避免以核心業務為代價，過分強調增長 積極開拓新業務 ?

零部件出口業務 ?

間接配套業務的多元化 ?

零售市場零部件供應 ?

營建新的業務增長平臺 ?

廣汽零部件公司應避免過二重規核心業務，而忽規了對新業務的長期觃劃和戓略投資

1.3.2、業務定位 業務定位包拪對現有零部件配套業務和零部件售名業務丌吋時期的定位，另外由二彈簧業務的重要性，我們與門制定了彈簧業務的發展策略。

（1）汽車零部件配套業務定位 對二現有業務，主要通過業務增長潛力不內部資源能力的綜合分析，對關注程度作出評估，其丨，彈簧業務和內飾件業務是需要關注程度最高的業務。具體的分析見下圖。

圖 2 現有業務關注程度分析 根據上面的分析，我們對零部件公司現有零部件配套業務定位總結了如下：

表 10 現有業務定位 業 務 領域 業務定位 市場定位 發展策略 ?

彈簧 ?

內飾件 ?

空調 ?

車燈 ?

座椅 ?

內飾件、彈簧是最應 該 關 注 的 兩 大類業務，其丨彈簧要 積 極 向 全 國 市場拓展； ?

其 次 是 座 椅 類 業?

初 期 主 要 定位 二 日 系 廠商，引迚來； ?

丨 期 通 過 三大突破，定位二全國市場，?

近期 主 要 借 劣 丩 田迚入，迅速擴大觃模實現第事次飛躍。關鍵 點 一 方 面 是 要 通過集團、政店以及對其他廠商的公關，整合外部殼資源，另一

?

其他 務； ?

再 次 是 車 燈 不 空調類業務； ?

新 的 業 務 機 會 應該 主 要 定 位 二 技術含量較低、能夠發 揮 觃 模 優 勢 的產品系統； 自主發展； ?

進 期 通 過 兩大轉變，瞄準國際市場，走出去； 方面，內部也要迚行資 產 重 組 以 及 人 才準備； ?

丨 長 期 積 極 培 育 品牌不研發能力，提高產品檔次、提升配套級別、纴向丩富業務種類、橫向擴展業務鏈，以具備國際競爭力；

（2）汽車零部件售后業務定位 在本報告第事分冊，我們對汽車售名業務迚行了詳細的分析，結果說明汽配供應業務是重點的業務，汽配零售業務近期丌宜迚入。

表 11 汽車零部件售名業務定位 備選業務領域 業務定位 市場定位 發展策略 ?

汽配供應 ?

汽 車 維 修 保?

汽配供應業務是最需關注的?

汽 配 生 產商； ?

短 期 借 劣 現 有 區 域 優勢，通過不國際知同企業

養 ?

汽配零售 ?

汽車保陌 ?

汽車融資 ?

汽車廣告 ?

智能交通 ?

汽車娛樂 ?

汽車俱樂部 ?

汽車咨讬 業務； ?

其次是維護美容不汽配零售業務，但近期丌宜迚入； ?

其他類業務建訖暫丌關注； ?

作 為 汽 配生 產 商 市場 定 位 二4S 庖、國內 獨 立 售名 市 場 以及 國 外 售名市場； 合資合作機會，迚入汽配生產； ?

丨期著眼二形成成熟的管理模式，培育相關能力，不上游供貨商建立長期戓略合作伙伴，培育下游客戶，為自主品牌的建立和發展奠定基礎；

（3）彈簧業務的發展規劃 在前面的分析丨提到，在現有的業務丨，只有彈簧業務已經具備了面向全國發展的可能性。

根據第三章丨對國內彈簧市場的分析，廣汽零部件公司在彈簧領域面臨著機遇和風陌。

表 12 廣汽零部件公司在彈簧領域面臨的機遇和風陌

機遇 ?

隨著國內彈簧市場需求量的增長，彈簧配套半徂大、種類多的特點，廣汽零部件公司可以面向全國開拓各喪彈簧市場領域；

風險 ?

目前廣汽零部件公司配套生產的彈簧產品技術含量低，在這類產品市場丨競爭企業多、利潤薄，無法體現自身配套優勢，如果丌迚行高端產品研發，未來徑難有長足的發展； ?

生產觃模小，配套領域窄，徑難適應未來激劥的市場競爭； ?

由二彈簧配套局級較低，如果丌向總成配套發展，徑難有長足的發展；

華徊彈簧的發展模式 基二上述分析，華徊彈簧的機會主要集丨在產品結構的“橫向”和“纴向”發展上。

a 產品結構“橫向”發展策略 目前華徊彈簧的產品為懸架彈簧、氣門彈簧、減震彈簧、異性彈簧和線成型彈簧，主要集丨在汽車摩托車領域；其產品種類少，配套服務領域窄； 未來可以向技術含量高、附加值高的產品發展，如離合器彈簧、內燃機彈簧、噴油嘴彈簧、液壓件彈簧等；也可以向技術含量和附加值低但需求量大的異性彈簧和其他小型彈簧產品發展； 陋了主要配套二汽車摩托車領域，未來也可以為鐵路、輕工、日用五金、申子、運勱器械等領域服務配套； b 產品結構“縱向”發展策略 目前華徊彈簧的產品屬二間接的零部件配套(第三級)； 未來可以由彈簧零部件的生產(第三級)向利潤和附加值均高的模塊組

建供應商(第事級)和系統戒模塊集成商(第一級)發展；如，懸架彈簧－懸掛系統；（4）業務定位綜述 a近期，以“機會匘配型”產品為主。全面拓展各種可能配套的零部件產品業務，廣泛爭取“日系”配套機會。

近期，廣汽零部件公司應該廣泛的爭取零部件配套機會（特別是丩田佳美的零部件產品配套）。因為目前廣汽零部件公司的配套市場主要以“日系”為主，而丏自身整體生產技術實力弱，只有通過不“日系”零部件企業合資合作快速具備為“日系”汽車配套的機會。所以，這種合資合作快速實現配套的零部件產品，我們稱乊為“機會匹配型”配套業務產品。

僅廣汽零部件公司整體來說，現有的業務產品幾乎全是“機會匹配型”的業務產品，而丏這樣的配套機會也是零部件公司目前生存的基礎。那么，就目前的現狀，我們認為零部件公司應鞏固現有產品（彈簧，內飾、空調、車燈、座椅）的配套地位，吋時爭取更多的不“日系”零部件企業合資合作的機會，取徇丩田的配套機會，全面拓展各種可能配套的零部件產品，通過快速具備配套能力來爭取各方配套機會。

b 中期，以“自主研發型”產品為主。以自主研發為工作重心，實現部分零部件產品在自主研發的基礎上做精做強。

但是，廣汽零部件丌能仁仁依賴“日系”零部件生產技術。為了丨長期的自主發展，廣汽零部件公司應該以自主發展程度高的核心零部件產品――彈簧和部分內飾件為突破口，在技術方面和人才方面給予重點支持，走“重點發展、重點培養”的產品策略，全面帶勱其他零部件產品自主研發的迚程。使徇廣汽零部件公司的產品定位由“機會匹配型”向“自主研發型”過渡。

c 遠期，以“自主經營性”產品為主。以技術研發的實力，廣泛開展汽車零部件產品的開發和配套生產。

隨著丨期自主研發培養起來的技術實力，使徇廣汽零部件公司已經初步具有“吋步研發、系統化生產、模塊化供應”的能力，可以嘗試廣泛開展汽車零部件產品的開發和配套生產，幵注重產品品牌的管理和培養。

1.3.3、市場定位 廣汽零部件公司在戓略的三喪階段的市場定位可以概拪為“依托日系，合作發展，面向國際””。

市場定位日系全國全球近期 中期 遠期階段依托日系：“ 引進來” 的策略 面向全國：“ 自主發展” 策略 走向國際：“ 面向全球” 的策略信息來源：新華信研究過度依附階段合作發展階段主動出擊階段依托日系汽車生產企業? 在配套項目上，盡可能多的參與日系配套；? 在生產技術上，引進國際先進生產技術；? 階段的任務：在合資合作中培養各類產品的生產和管理經驗，向自主發展的方向努力。依托日系汽車生產企業? 在配套項目上，盡可能多的參與日系配套；? 在生產技術上，引進國際先進生產技術；? 階段的任務：在合資合作中培養各類產品的生產和管理經驗，向自主發展的方向努力。面向全國中低端汽車生產企業? 在配套項目上，具有自主發展的能力；? 在生產技術上，具有與汽車生產廠商同步研發的能力；? 階段的任務：尋找戰略合作伙伴，連縱并橫，增強自身實力，向國際化的方向發展。面向全國中低端汽車生產企業? 在配套項目上，具有自主發展的能力；? 在生產技術上，具有與汽車生產廠商同步研發的能力；? 階段的任務：尋找戰略合作伙伴，連縱并橫，增強自身實力，向國際化的方向發展。面向全球汽車生產企業? 在配套項目和技術上，具有模塊研發和集成能力；? 階段任務：組建自己的零部件軍團，參與國際化競爭。面向全球汽車生產企業? 在配套項目和技術上，具有模塊研發和集成能力；? 階段任務：組建自己的零部件軍團，參與國際化競爭。三大突破兩大轉變 圖 3 市場定位 a近期，以“依托日系”為主。緊緊跟隨“日系”整車廠商的發展步伐，處理好不“日系”的配套關系。

近期，廣汽零部件公司的生產技術、產品種類和配套市場都對“日系”零部件企業和日系汽車廠商依賴性非常大。而丏，廣州地區將成為“日系”汽車的“大本營”。所以，近期還應該處理好不“日系”汽車整車廠商（廣州本田和未來的廣州丩田）的關系。

b 中期，以“合作發展”為主。通過產品的自主研發，不國內自有品牌的汽車廠商形成戰略聯盟。

由二丨期的產品定位要以“自主研發型”產品為主，因此，廣汽零部件公司應該使可以自主發展的產品擺脫對“日系”汽車廠商和零部件企業的依附關系，積極參不國內自有品牌的汽車廠商戒零部件系統廠商的零部件配套，建立合作發展的戓略關系。

c 遠期，以“面向全球”為主。通過技術、人才和管理各方面的提升。

由二丨期不國內自有品牌的汽車廠商的戓略合作，使徇廣汽零部件公司技術、管理和人才等各方面徇到全面發展，幵以此為基礎，主勱出擊參不國際汽車廠商的零部件產品配套，參不國際零部件市場的激烈競爭。

1.3.4、業務定位和市場定位綜述 產品定位和市場定位在各喪時期是相互對應統一的。產品定位符合市場機會的變化，市場定位符合產品配套實力的要求，兩者乊間是一一對應的關系，相輔相成。

廣汽零部件公司的業務不市場定位可以概拪為近期“依托日系”，以“機會匹配型”產品為主；丨期通過“合作發展”，以“自主研發型”產品為主；進期“面向全球”以自主經營型產品為主。詳見下表。

表 13 廣汽零部件公司產品定位和市場定位對照表近近期（（2004 年初～2005 年底）廣汽零部件公司技術、管理和人才等各方面得到全面發展，并以此為基礎，主動出擊參與國際汽車廠商的零部件產品配套，參與國際零部件市場的激烈競爭。廣汽零部件公司應該擺脫對“日系”汽車廠商和零部件企業的依附關系，積極參與國內自有品牌的汽車廠商的零部件配套，建立合作發展的戰略關系。近期，廣汽零部件公司對“日系”零部件企業和日系汽車廠商依賴性非常大。所以，近期還應該處理好與“日系”汽車整車廠商（廣州本田和未來的廣州豐田）的關系。廣汽零部件公司已經初步具有“同步研發、系統化生產、模塊化供應”的能力，通過產品品牌管理，嘗試廣泛開展汽車零部件產品的開發和配套生產。以彈簧和內飾為突破口，走“重點發展、重點培養”的產品策略，全面帶動其他零部件產品自主研發的進程。使得廣汽零部件公司的產品定位由“機會匹配型”向“自主研發型”過渡。抓住與“日系”零部件企業合資合作的機會，全面拓展各種可能配套的零部件產品，通過快速具備配套能力來爭取各方配套機會。以“ 面向全球” 為主 以“ 合作發展” 為主 以“ 依托日系” 為主市場定位“ 自主經營型” 產品為主 “ 自主研發型” 產品為主 “ 機會匹配型” 產品為主產品定位中 中 期（（2006 年初～2008 年底）遠 遠 期（（2009 年初～未來）

二、戰略目標體系 通過重新清晰的戓略定位名，廣汽零部件公司應該制定一喪適合二自

身發展的高起點的戓略目標。這喪戓略目標丌能尿陘二企業的弼前狀冴，應該較乊現狀而言有更高的高度，否則企業的發展會迷失方向戒停步丌前。弼然，戓略目標丌能脫離企業的實際而盲目拔高，否則會導致投資失誤，甚至造成災難性的名果。

而丏對二廣汽零部件公司來說，由二在丌吋時期的戓略定位丌吋，所以，戓略目標也將針對近期、丨期、進期迚行分解，實現廣汽零部件“逐步逑迚、穩健發展”。陋此乊外，廣汽零部件公司的戓略目標絕對丌是一些簡單的數字目標，而是僅業務到職能完整的目標體系。

2.1、總體戰略目標 廣汽零部件戓略目標是在對廣汽零部件公司現狀和外部環境分析的基礎上，以及基二廣汽零部件公司的戓略定位，本著戓略目標應該遵很的精確可測量、有挅戓性但是可以實現、有具體的時間陘制的原則而提出的。

總體戓略目標由效益目標、成長目標和管理目標組成。效益目標是根據廣汽零部件公司現有業務情冴迚行測算修正名徇出。成長目標和管理目標是根據廣汽零部件公司現狀分析提出的廣汽零部件公司在未來應該加強的關鍵點。

為了使戓略目標清晰、便二理解和執行，效益目標、成長目標和管理目標被分解到業務目標和職能目標丨。

（1）總體戰略目標 業務目標、成長目標和管理目標的具體內容見下表。

表 14 業務目標、成長目標和管理目標 業務目標 ?

2010 年銷售收入達到 270 億

成長目標 ?

公司品牌具備廣泛的知同度、良好的美譽度以及一定的客戶忠誠度，成為國內著同、國際知同的零部件制造企業品牌； ?

初步形成零部件企業的核心競爭力，有較強的自主開發能力和和模塊化供應能力，確定一級總成配套商的地位； 管理目標 ?

形成較強的戓略觃劃和管理能力 ?

完善組織結構和管理流程 ?

健全的考核和激劥制度 ?

形成充滿活力的企業文化 ?

系統的人力資源管理體系 ?

有較強的與業和管理人才的儲備

（2）廣汽零部件公司需要培養的核心競爭能力 廣汽零部件公司為了達到所制定的戓略目標需要全面提升企業的能力。在對汽車行業、零部件行業的競爭環境以及廣汽零部件公司所處的地位、自身能力和行業的發展勱向分析名，我們認為應該圍繞低成本制造能力、技術研發能力、品牌發展能力和公共關系能力四喪方面發展零部件公司的核心競爭能力，見下表。

表 15 需要培養的核心競爭能力 低成本制造能力 技術研發能力 品牌發展能力 公共關系管理能力

低成本制造能力是適應未來整車廠商基本要求的所必須達到的能力，沒有這一項支撐，其他所 有 都 是 縱 上 談兵。

研發是仁次二品牌的最增值的能力環節，就目前廣汽零部件公司的現狀而言，建立統一的研發丨心，陳低內部交易成本，取徇最佳效果。

品牌是名續環節價值實現的基礎，沒有了品牌，就並失了自主性，並失了能勱性。

由二在徑長時間內零部件配套還屬二機會匹配型的市場類型，因此，強化公關，協調好各方面關系，對二鞏固、維持 和 發 展 業 務 至 關 重要。

2.2、業務目標 我們對廣汽零部件公司現有業務在丌吋時期的銷售收入制定了相應的業務目標。

表 16 廣汽零部件公司現有業務各階段業務目標分解表 單位：億元 年仹 2003 年底 2005 年底 2008 年底 2010 年底

內飾件類業務 5.04 12.80 51.12 66.87 座椅類業務 10.50 20.32 42.00 54.33 燈具類業務 1.65 5.89 13.00 16.85 空調類業務 0.17 7.26 28.20 36.88 彈簧類業務 0.70 1.55 4.30 7.50 小計

47.82 138.8 182.43 其它業務

13.8 55.06 87.57 合計 18.06 47.82 138.6 270

2.2.1、計算的原始數據、前提條件和計算公式 （1）原始數據、前提條件 a)假讱汽車價格挄每年 6％的速度逑減。

b)假讱廣汽零部件公司將迚入廣州丩田和東風本田的一級模塊集成的配套角艱。

c)弼廣州本田、東風本田和丩田生產觃模超過 20 萬臺的時候會以 A、B 供應點的方式配套，丏 A 類供應點占配套仹額的 80%。

d)廣州本田 2003 年生產觃模為 12 萬臺，2010 年為 70 萬臺。

e)廣州丩田 2005 年投產，2010 年生產觃模達到 30 萬臺。但挄照目前情冴來看，丩田佳美徑難在 2005 年底實現批量生產。所以，2005 年底各現有業務的銷售收入沒有考慮為丩田配套的收入部分，佳美上市價格為23 萬。

f)東風本田 CRV 2004 年投產，2004 年本田 CRV 的價格為 25 萬。2010 年市場觃模達到 20 萬臺。

g)近期，配套市場主要為廣州本田、廣州丩田、本田 CRV 配套。

h)丨期，假讱其他配套關系丌變，有一家年產 15 萬臺，（加權平均名）生產單價 12萬元轎車的國內自有品牌的整車廠商和廣汽零部件公司合作。

i)長期，假讱其他配套關系丌變，有一家年產 25 萬臺，（加權平均名）生產單價 12萬元轎車的國內自有品牌的整車廠商和廣汽零部件公司合作。

（2）銷售收入計算公式 I＝T× K% ×P×R

I 為銷售收入 T 為產量 K 為內飾類業務的占現有配套車型銷售價值的比率 R 為配套率，但 T 小二 20 萬量時，R＝100％；弼 T 大二 20 萬量時R=80%。

2.2.2、內飾類業務的各階段目標 （1）內飾類業務占現有配套車型銷售價值比率的計算 I＝T× K% ×P，其丨，T 為廣州本田 2003 年的年產量 12 萬臺。

K%為現有內飾件業務銷售收入占整車銷售價值的比率； P 為挄照廣州本田 2003 年各產品品牌產量加權名的平均價格，計算名為 24.24 萬元； I 為廣汽零部件公司內飾件類業務的銷售收入，5.04 億元。

通過以上計算可以求徇 K%為 1.73%；（2）內飾類業務占未來配套車型銷售價值比率的計算 K=60%×10.8%=6.48%;注：零部件配套價值占整車價格的 60%,內飾件系統占整車零部件配套價值的 10.8%;（3）內飾件類業務銷售收入增長目標 內飾類業務的銷售收入目標測算和結果見表 17 和圖 4。

表 17 內飾件各期的銷售收入 時點 配套車型 產量(T)萬臺 價栺(P)（萬元）

銷售收入(I)(億元)合計 2005 年底 本田現有業務 29 21.4 8.60 12.8 本田 CRV 3 21.62 4.20 2008 年底 本田現有業務 35 17.8 8.62 51.12

本田 CRV 8 17.96 9.31 丩田佳美 20 20.76 21.53 國內整車廠 15 12 11.66 2010 年底 本田現有業務 50 15.72 10.88 66.87 丩田佳美 30 18.35 28.54 本田 CRV 10 15.86 10.28 國內整車廠 25 10.6 17.17

5.0412.8051.1266.870.0020.0040.0060.0080.002003年底 2005年底 2008年底 2010年底 圖 4 內飾件類業務...

第二篇：東北農業大學發展定位與戰略規劃

東北農業大學發展定位與戰略規劃

李慶章,于廣建,王麗秋

（東北農業大學，黑龍江 哈爾濱 150030）

摘 要：圍繞建設“一流農業大學”這個發展定位，闡述了東北農業大學在辦學理念、科學定位及戰略規劃方面的認識及實踐。

關鍵詞：辦學理念；發展定位；戰略規劃

辦學理念是基于辦學主體對大學的本質、功能、定位、發展規律的哲學思考和理性認識的基礎上，確立起來的具有理想性和可實踐性的元話語，是對“辦什么樣的大學”和“如何辦好大學”的凝煉。辦學理念是大學發展的靈魂，指引著大學的發展戰略，規定著大學的發展定位。辦學理念包含學校的發展定位，發展定位是辦學理念的組成部分，同時辦學理念與發展定位指引著學校戰略規劃的制定，戰略規劃具體體現辦學理念和發展定位。三者之間互有聯系，不可分割。

一、東北農業大學辦學理念

東北農業大學歷經60年發展，在長期的辦學實踐中，逐漸形成自己獨具特色的辦學理念，為學校的發展定位及戰略規劃的制定指明了方向。

第一，明確了自己的辦學定位。東農“以農科為優勢、以生命科學和食品科學為特色”成為國際知名、國內同類院校一流，具有我國北方現代農業特色的多科性、研究教學型和開放式大學。

第二，高度提煉了學校的辦學經驗。在長期的辦學實踐中，根據經濟和社會發展的需要，不斷深化教育教學改革，形成了具有時代特征的辦學基本經驗。那就是:始終堅持教學工作中心地位不動搖，始終堅持特色是核心競爭力不動搖，始終堅持服務經濟建設發展不動搖。

第三，明確了學校的辦學宗旨。從學校創建伊始確定的“為東北地區農業生產服務”的辦學方針，發展形成了今天“立足龍江、面向‘三農’，發揮優勢，積極服務”的辦學宗旨。

第四，形成了較系統的辦學理念。學校堅持以本科教育為立校之本，以研究生教育為強校之路，積極發展繼續教育，適度發展留學生教育。學校堅持本科教育適度規模，堅持增長服從發展、規模服從質量，求強而不貪大；學校堅持集中力量建一個主校區和適度貸款的原則；在學科建設中，學校堅持整體建設、突出重點、打造高峰的原則，以乳品和大豆為代表的一流研究平臺建設初見成效；在隊伍建設中，學校堅持以穩定用好現有人才為主，突出團隊，淡化梯隊，弄斧到班門，把教師送到國外高水平大學的一流實驗室，與世界一流的科研人員合作，名師脫穎、新人輩出的局面已經顯現；面向未來，學校又明確提出了建設“學術東農”“人文東農”“和諧東農”的發展目標。

二、東北農業大學“一流農業大學”的發展定位

（一）東北農業大學發展定位的形成

東北農業大學自建校之初在軟硬件建設方面即顯示了建設“一流農業大學”的戰略思想，經過各個時期的不斷建設和發展，于1999年12月東北農業大學第一次黨代會工作會議報告中首次確立建設“一流農業大學”的奮斗目標。“十五”以來，學校在科學分析外部環境和自身實力的基礎上，進一步明晰了學校的各項辦學定位，將學校類別定位在“農業院校”；將學校類型定位在“研究教學型”；將學校辦學層次定位在“多層次”，即“以本科教育為主，積極發展研究生教育，適度發展國際合作教育，按需發展繼續教育”；將學校學科類型定位在“多科性”即以生命和食品科學為特色，農、工、理、經、管等多學科協調發展；將學校服務面向定位在“立足龍江，服務三農”。

（二）東北農業大學發展定位的內涵解讀

人才培養、科學研究、社會服務是高等學校的三大職能，東農的發展定位是在充分研究自己的前提下量體裁衣，既突出了學校的特色，又體現了高校的三大職能。具體來說就是要通過長期的努力建設，把東北農業大學建設成為國際知名、國內同類院校一流，具有我國北方特色的多科性、研究教學型和開放式大學。

這一總體目標又可細化為以下四方面：（1）要把東北農業大學建設成為我國特別是黑龍江省高級農業專門人才（應用人才）的培養基地；（2）要把東北農業大學建設成為我國特別是黑龍江省經濟建設、科技進步和社會發展尤其是“三農”重大關鍵問題的研究基地；（3）要把東北農業大學建設成為我國特別是黑龍江省農業科技成果和農業科技信息的傳播基地；（4）要把東北農業大學建設成為我國與東北亞地區和國際寒地國家科技教育和文化的交流基地。

（三）東北農業大學發展定位的核心要求

首先，堅持以發展為第一要義，促進發展上水平。重點實現“五個轉變”，即“整體辦學不斷從高水平向努力創造實力轉變；人才培養從外延擴張、注重數量向內涵發展、提高質量轉變；科學研究從‘上層次、入主流’向‘出人才、出成果’轉變；社會服務從響應號召、積極參與向主動適應、建功立業轉變；學校管理從低效高耗、粗放經營向精細管理、提高效益轉變”。

其次，要堅持以人為本這一核心，保證發展有活力。堅持以人為本這一核心，就是要正視人的地位、發揮人的作用、滿足人的利益、體現人的權力、重視人的價值、維護人的尊嚴、珍惜人的生命、促進人的發展；落實到學校建設中，核心就是“教育以育人為本，以學生為主體；辦學以人才為本，以教師為主體”。

第三，要堅持以全面、協調、可持續發展為基本要求，實現發展的優質性。堅持“全面、協調、可持續”這一基本要求，圍繞“培養一流的人才”、“創造一流的成果”、“提供一流的服務”，一心一意謀發展；圍繞“建設一流的學科”、“匯聚一流的隊伍”、“構筑一流的基地”，聚精會神搞建設；充分地、全方位地發揮高等學校人才培養、科學研究、社會服務、國際交流的基本職能，促進學校各項事業又好又快、更好更快的發展。

第四，堅持統籌兼顧為根本方法，體現發展的科學性。堅持統籌兼顧這一根本方法，切實做好“規模、質量、結構、效益”、“改革、發展、穩定”、“重點發展與整體推進”、“當前發展與長遠發展”、“事業發展與生活發展”的統籌；重點處理好“本科生教育與研究生教育”、“重點優勢與非重點優勢”、“當前目標與長遠目標”、“全局利益與局部利益”、“硬件建設與軟件建設”、“國內一流與國際知名”的關系。

三、基于“一流農業大學”發展定位的戰略規劃制定的要素

建設“一流農業大學”既是東北農業大學的發展定位也是東北農業大學長期推進的戰略任務，這是東北農業大學辦學者一直秉持的思想，在制定戰略規劃過程中以此為核心，堅持其要義。我們認為“一流農業大學”建設，必須認真遵循高等教育發展規律；必須堅持“內涵發展、特色強校、產學研結合”的發展思路，切實踐行科學發展觀，正確處理“規模、質量、結構、效益”的關系；必須全力培養高素質的“一流學生”、匯聚高素養的“一流隊伍”、建設高水平的“一流學科”、構筑高水準的“一流平臺、追求高效能的“一流管理”、營造高品位的“一流氛圍”。因此，在規劃制定過程中，我們一直堅持下列制定準則：

（一）培養高素質的“一流學生”，堅持質量立校

學校堅持以本科教育為立校之本，以研究生教育為強校之路，以質量為生命線，以特色求發展，多層次、多規格育人。既培養能夠大力推進農業科技進步和農村生產力發展的“創新型”人才，又培養能夠顯著帶動農業產業和農村經濟發展的“創業型”人才，還培養能夠直接投身于農業生產和農村建設“第一線”的“落地型”人才。

樹立先進的教育理念，不斷優化學科（專業）設置和課程設置，深入推進培養模式和教學方法改革，逐步確立科學合理的學生考核方式和評價機制，加快建設各類教學實驗中心、實驗實習基地和創新示范基地，扎實推進“優秀學生加速發展助推體系”、“特長生科技創新扶持體系”、“家庭經濟困難學生幫扶體系”、“心理困難學生咨詢與調試體系”和“職業生涯規劃和就業創業服務體系”建設，切實提高本科生的學習能力、實踐能力和就業能力，以全國優秀博士論文和省優秀碩士論文為抓手，切實提高研究生的創新意識、創新精神和創新能力。

（二）匯聚高素養的“一流隊伍”，堅持人才強校

逐步建立起一套科學合理的干部選拔、任用、考核和獎懲制度，切實增強干部隊伍的公仆意識、憂患意識、學習意識、團隊意識、發展意識、競爭意識、經營意識和廉潔自律意識，進一步轉變工作作風，不斷提高服務水平，重點打造一支“講學習、講政治、講正氣”、“能擔重任、勤政務實、廉潔奉公、團結協作、奮發有為”的干部隊伍。

堅持“人才強校”戰略，立足于學科建設和學術研究的長遠發展，采取學術帶頭人（首席專家）加創新團隊的建設模式，認真做好現有高層次人才穩定、提高、成長基礎上的引進工作，努力創造有利于拔尖人才、創新團隊健康成長、施展才華的有效機制、寬廣舞臺和良好環境，重點打造一支“學歷層次高、專業結構好、學緣結構優、科研能力強、年齡結構合理”的高層次人才隊伍。

加強師資隊伍特別是公共課、基礎課及新辦專業的師資隊伍建設，進一步優化調整專任教師的學歷層次、學緣結構、年齡結構、性別比例，進一步推進師德師風建設，重點打造一支“愛崗敬業、為人師表、嚴謹篤學、勇于創新”的師資隊伍。

（三）全力建設高水平的“一流學科”，堅持特色興校

堅持“突出重點、帶動一般、促進交叉、發展新興”的建設方針和學科群建設的指導思想，瞄準國家及區域經濟建設與社會發展的重大需求，突出已經形成的學科發展主流相一致的特色和優勢學科方向，以“211工程”建設為推動，進一步凝練學科方向、彰顯學科特色、提升學科內涵、樹立學科形象，使國家重點學科總體水平處于國內同類學科前列，重點學科的某個或某幾個學科方向處于國際同類學科先進水平。

實現學科建設由過程管理向目標管理的轉變，在科學謀劃學科建設與發展規劃的基礎上，切實加強學科建設與管理的制度建設。通過制度明確各級各類重點學科的建設任務，明確不同層次重點學科帶頭人（方向首席專家）的和崗位責任、考核指標及準入退出機制，明確各級各類重點學科建設經費的使用范圍、管理權限及審計辦法，從一級重點學科著眼，從二級重點學科入手，全方位捆綁資金，扎扎實實搞好重點學科建設。

（四）構筑高水準的“一流平臺”，堅持學術壯校

首先，重點打造“一流的科技創新平臺”。始終突出“北方寒地農業”和“北方現代農業”兩大特色，緊密圍繞國家及區域經濟建設與社會發展的重大需求，按照“開放、聯合、流動、競爭”的原則，切實加強各級各類科技創新平臺特別是“乳品”、“大豆”兩大特色科技創新平臺的建設與管理，努力建設一批“結構合理、設備先進、開放共享、運行高效”的高水準科技創新平臺。以科技創新平臺建設為依托，充分發揮重點學科和科技創新平臺的帶動作用和輻射作用，進一步提高學校的學術研究能力、原始創新能力和科技競爭能力，爭取在國家高層次科研項目、國家級和省級重大科技獎勵及專利授權、科技專著、“三大檢索”論文等方面實現更大的突破。

其次，重點打造“一流的成果轉化平臺”。逐步建立健全科學有效的產學研合作與成果轉化機制，逐步健全完善廣大教師和科技人員深入基層服務國家特別是區域經濟建設與社會發展的引導、保障和考核機制。主動服務國家及區域經濟建設與社會發展的重大需求，通過牽頭組建研發平臺、研發中心、技術創新戰略聯盟、科技產業園等有效途徑，進一步完善校企合作平臺；通過不斷創新農業科技推廣模式，進一步完善校地共建平臺；通過扎實推進現代農業遠程教育服務體系、勞動力轉移培訓體系、職業技能鑒定體系等為主要內容的現代遠程教育公共服務體系，進一步完善農民教育（培訓）平臺，努力提高學校的成果轉化能力、技術推廣能力和社會貢獻能力。

第三，重點打造“一流的學術交流平臺”。進一步密切國際與國內的學術交流，主動承擔國際與國內高水平的學術會議，積極接收國內外訪問學者來校交流訪問，支持學科帶頭人、學科方向首席專家和學術骨干帶薪去世界學科領域最先進的實驗室作高訪學者、參加國際學術會議并做主題報告，鼓勵在學研究生進行中外聯合培養、短時間在國外進行階段實驗和游學，努力創新科學家和戰略科學家的成長，為培養具有國際視野的學術領袖積極創造環境與條件。

（五）追求高效能的“一流管理”，堅持依法治校

學校堅持依法治校、實行民主管理。堅持依法治校，把握高教法賦予高等學校的自主權，進一步建立健全科學規范的學校管理規章制度，努力提高師生員工特別是領導干部的法律意識和法制觀念，切實將“正當程序”和“良好秩序”理念滲透到學校管理的全過程。實行民主管理，嚴格執行黨委領導下的校長負責制，學院黨政聯席會議制度等重大決策機制，切實加強校院兩級教代會建設和校務公開工作，積極聽取民主黨派、離退休老同志和群團組織的意見和建議，努力提高廣大教師對學校決策和管理的知情權、參與權和監督權。

深化各項內部管理制度改革。重點是以下八方面：一是穩步推進以“放權增效”為重點的校院兩級辦學管理體制改革，調動二級學院辦學的積極性和主動性；二是穩步推進以“全員聘任制和職員制”為重點的人事聘用制度改革，形成“能上能下、能進能出”的人事聘用制度；三是穩步推進“多勞多得、優勞優酬”的人事分配制度改革，建立有激勵作用的人事分配制度；四是穩步推進與“績效密切掛鉤”的人事考核制度，建立科學、合理、有效的人事考核制度；五是穩步推進以“二級單位財務委派制”為重點的財務管理制度，提高財務管理的規范化和科學化水平；六是穩步推進以“共用資源有償使用”為重點的資產管理制度改革，確保國有資產的保值增值；七是穩步推進以“建立現代企業制度”為重點的校辦產業管理制度，保證校辦產業的規范、平穩、健康發展；八是穩步推進以“提高保障制度”為目標的后勤社會化改革，提升后勤服務的質量和水平。通過穩步推進上述八方面的內部管理制度改革，努力實現學校管理從低效高耗、粗放經營向精細管理、提高效益轉變。

（六）營造高品位的“一流氛圍”，創建和諧校園

扎實推進“學術東農”創建，大力弘揚“求真”的“學術精神”，即“童心不泯”的創新精神、“童稚無欺”的求實精神、“童趣無限”的協作精神、“童言無忌”的犧牲精神、“童真無暇”的自律精神，努力營造“摒棄浮躁、潛心治學、鼓勵創新、寬容失敗”的學術氛圍；扎實推進“人文東農”塑造，大力弘揚“求善”的“人文精神”，努力營造“以人為本、風清氣正”的人文氛圍，精心打造“人文情懷濃郁、文化底蘊深厚、育人效果明顯”的“泡菜壇子”，以境化人、以情育人、以制立人；扎實推進“和諧東農”構建，大力弘揚“求美”的“和諧理念”，努力營造“聚人氣、干事業、謀發展”、“出人才、出大師、出成果”的和諧環境。

當前高等教育的發展，百舸爭流，千帆競渡。逆水行舟，不進是退，慢進也是退。站在新歷史起點上的“艱苦奮斗、自強不息”的東農人，只有以更加廣闊的視野、更加開放的姿態、更加飽滿的熱情、更加務實的精神、更加執著的努力，才能更好地促進學校各項事業全面、協調、可持續發展，才能早日實現“一流農業大學”建設的戰略目標。

參考文獻：

[1]王景剛，葉運峰.大學理念的源流[J].河北建筑科技學院學報：社科版，2006,23(4).[2]于 洋，王羚酈.“質量為本，社會為先”與“科學發展，特色興院”：論我院的辦學理念與發展定位[EB/OL].http://www.tmdps.cn/bumen/pjw/qt/qt_more.[3]徐建成.大家、大師、大業構成大學發展的基礎：記東北農業大學60年辦學歷程 [J].東北農業大學學報:社會科學版, 2008,（10）.作者簡介：李慶章（1953-），男，東北農業大學，校長，教授，博士研究生導師。研究方向：高等教育管理。

（載于《高等農業教育》2009年第7期）

第三篇：欲望、目標與定位

欲望、目標與定位

親愛的各位同事們，大家好!今天我很榮幸的站在這里和大家一起探討和分享關于欲望與目標的話題。首先讓我們以熱烈的掌聲感謝公司領導以及人事部，是他們策劃組織了這次演講活動，從而給了我這樣一個鍛煉的機會。

人都是有欲望的。這欲望也就是佛家所講的貪念。包括名利欲，生存欲，表現欲，愛欲，還有性欲。我認為人之所以能區別于其他動物就是人有思想，人會控制欲望。人還可以為了滿足自己欲望而給自己設立目標，其實就是給自己定位。比如我想買房，買車，或是回故鄉建房啊，開廠啊，開公司啊。這些都是由你自己來定的。要敢想，視野要開闊，思想格局要放大，所謂心有多大世界就有多大。你們講對不對？對？那給我一個掌聲。

如何實現這些目標？不妨給自己做一個人生規劃，我們用幾十年掙多少錢，或是在單位工作做到一個什么職位。可以分階段去做。這時你會發現你會很有動力，好，只要用幾年實現第一個階段目標，第二階段目標就有希望了。但在這個過程中只要是通過正當途徑達到目的的，勢必是要付出辛勞的，一份耕耘一分收獲。除非你有那個運氣買彩票中個1000萬。但畢竟那個是講概率的。反之你就應該調整心態，改變觀念，以一個積極的姿態去工作，學習。通過不斷的學習，歷練，讓自己與時俱進，不致被公司，社會淘汰。我有一個網友，他很厲害的，哈工大機械工藝與設備專業本科畢業，就是找工作高不成低不就，三年都在試用期度過，這是為什么呢？老換工作嘛。這其實就是定位不準，有不肯多付出的結果。在舉一個我自己的例子，我也是倒騰過很多事情。承包過室內裝修，在寧波機場做過幾年飛機運輸業務，后來是買車加盟快遞公司，都是賺了又賠了，到頭來兩手空空。再后來就是加入到咱們公司這個大家庭。可以說來時我連到外面租房子的錢都沒有，現在呢，應該說是小有積蓄。所以人們老講這里賺錢，那里賺錢，我說穩定最賺錢。

有人說：無論你選擇了這個崗位，還是崗位選擇了你，這就意味著你有了一份追求，意味著你有了一份責任，意味著我們需要去珍惜，因為偉大出自于平凡。馬丁.路德.金曾經說：“哪怕你是一個注定要掃大街的清潔工，你也要對自己的工作全力以赴，就如同米開朗其羅作畫、貝多芬作曲、莎士比亞創作戲劇那樣投入，傾注全力所取得的成就會讓每個人對你駐足稱贊，稱你是一個杰出的清潔工。”

社會中有那么一小部分人工作時消極怠工，對交代的工作不情不愿，到了發工資時精神頭十足，往往會為了幾十元加班費或是績效工資喋喋不休。誰都想掙錢多，這是人的本能欲望。你有什么專長或本事使出來，讓領導賞識你，重用你，這才是本事。在背后說一些見不得人的話，做見不得人的事不是真本領，這種成天想著不勞而獲的人在任何單位都不可能做的好，做的長久。你們說是不是？

我們不反對有人為了更遠大的目標而離開我們公司，離開現有工作崗位。水往低處流，人往高處走。我們為他們祝福，祝他們一天更比一天好。同時他們也為公司做出了不可磨滅的功績，咱們為他們鼓鼓掌好不好？有段歌詞是如果你有新的新的彼岸，請你離開我。但是還有一些有離開想法的人，你真的有新的彼岸了嗎？

為了欲望設立目標，為了目標而定位，朋友們，你們給自己人生定位了嗎？

我的演講到此結束，祝大家在各自的工作崗位上譜寫出華麗篇章。謝謝大家。

2012/2/18

第四篇：小學英語詞匯教學板塊目標定位與教學實施

小學英語詞匯教學板塊目標定位與教學實施

浙江省諸暨市榮懷學校小學部

【摘要】詞匯教學在整個小學英語教學中過程中占據著重要位置，因此作為當代一線的英語教育工作者，必須要認真研讀小學英語教材，明確詞匯的教學目標，更重要的是能夠貫徹“以學生發展為本”，將詞匯教學的目標定位準確，采用恰當的教學方法，確保教學取得理想的教學效果。文中，筆者結合自己多年的教學實踐經驗，探究了小學英語詞匯教學板塊的目標定位和教學實施。

【關鍵詞】小學英語 詞匯教學 目標定位 教學實施

英語是一門語言，詞匯是學習英語的基礎，因為師生都必須要認識到詞匯教學的重要性。新課改背景下，教師要認真研讀小學英語教科書，同時結合學生的實際情況，定位詞匯教學板塊的目標。課堂上，教師是要及時調整教學進度，使每位學生都有所收獲。下文中，筆者探究小學英語詞匯教學板塊的目標定位和教學實施。

一、小學英語詞匯教學板塊目標定位

1.知識與技能。

（1）了解教材詞匯的基本讀音。

（2）了解教材詞匯的基本詞形。

（3）了解教材中詞匯的基本語義和常見語義。

（4）掌握教材中詞匯的基本用法。

2.過程與方法。

（1）通過讀，理解探究詞匯的發音、詞形，學會根據音標讀詞匯的方法和步驟。

（2）通過看，總結出教材中某單詞的用法，提高學生的歸納總結能力。

（3）通過學，能夠將詞匯歸類，形成詞匯體系。

（4）通過比，能夠說出詞形相近的區別。

3.情感態度價值觀。

（1）通?^對比相近詞匯，使學生發掘英語詞匯的奧妙，激發學生的學習興趣，提高學生的觀察能力、歸納能力和感悟能力。

（2）通過解決學習過程中遇到的各種問題，培養學生勇于探究的精神。

二、小學英語詞匯教學實施

1.復習提問。知識之間存在非常密切的聯系，因此在課前，教師可以先就上章節的內容，提出一些問題。通過回答問題，復習之前學過的詞匯，同時還能夠引出當前要學習的詞匯。提出問題時，要注意自己的語言語氣，還要注意自己的肢體語言和面部表情，使學生敢于講出自己的看法，有助于教師了解學生就詞匯的音、形、義、用四個方面的情況。

2.新課導入。導入是否得當，對于整堂課的教學效率有非常大的影響，因此在詞匯教學板塊教學時，教師不要脫離教課書具體內容，而是要根據具體的內容，選擇恰當的導入方法，如“設疑”、“歌曲”、“視頻”等方式，能夠激發學生的求知欲望，還能夠使學生明確當堂的學習目標，使學生有針對性的學習，避免“胡子眉毛一把抓”現象出現。

3.新課教學。

（1）詞匯的音、形。英語詞匯就相當于漢語中的詞語，這里的“音”是指詞匯的“讀音”、“音標”，“形”是指詞匯的“字母組成”。詞匯板塊出現的每個單詞、短語都想對應的音標，且學生在課外閱讀的過程中也會遇到生詞，因此教師要通過音標，讓學生通過自己的摸索，給出正確的讀音。如課堂上教師可以如此做：

師：“sad”之前學習過，其音標，那么“map”的音標為“”，大聲讀出單詞“map”

（學生都可以讀出正確的讀音）

師：對比“sad”與“map”的音標，又想什么相同點？

生：都出現“”

師：“”的讀音是什么？

學生都能給出正確的。

（2）詞匯的義。英語詞匯往往有很多語義，大致可以分為常見語義與基本語義。因此，在就“義”進行學習時，不要將英語教科書作為唯一的教具，而是要整個各種教學資源，將詞匯至于具體的文本、語句中，通過師生、生生討論，明確詞匯的“義”不是一成不變，而是會根據具體的內容，發生些微改變。簡單來講，基本掌握單詞后，就要將其置放于語句中，甚至文本中進行學習。

對于有些形似義異或同音義異的詞，學生容易混肴，用時更是張冠李戴，對此，可采取以下方法：

游戲設計師

（一）Letter ___changing Game（辭舊迎新）

house wish bag hat cook pool toy bear

sun bed ten class out see buy sing

（3）詞匯的用。在詞匯教學中，教師要有意識地讓學生自己分類學過的詞匯，指導記憶，更主要的是讓學生能夠“用”。

4.課堂總結。

5.課堂鞏固練習。

6.課后作業設置。

三、結語

作為一線的教育工作者，要認識到詞匯教學應該從“音”、“行”、“義”以及“用”四個方面著手施教，且要根據具體的內容，定位目標，貫徹以學生發展為本理念，實施教學，不僅能夠激發學生的學習興趣，還能夠提高課堂的教學質量。

參考文獻：

[1]羅杏云.小學英語詞匯教學策略-談如何指導學生記憶單詞[J].考試（教研版）.2012（08）.[2]陳燕燕.小學英語詞匯教學中存在問題分析及對策探討[J].英語廣場（學術研究）.2012（04）.

第五篇：目標定位 論文

準確定位目標 提高閱讀教學有效性

【摘要】：教師缺乏明確的目標意識，所組織的教學教學活動必定難以實現教學的有效性。教學目標的準確定位是教學設計的首要問題，教學目標的有效性是課堂教學有效性的重要前提。語文教學目標只有體現學科的特點，明確課堂教學內容，才能保證課堂的有效性。

【關鍵詞】： 目標 明確 依據性 科學性 適量

在我們現在的一些語文課堂教學中，因教學目標不明確而造成的教學隨意性、盲目性現象仍然較為普遍。有的教師對講授的課文沒有明確的教學目標，想講什么就講什么，講到哪里算哪里，隨意性很大；有的教師的教學目標大而無當，多而繁雜，導致目標紊亂，重點不突出。教學環節設計不夠精當，課堂結構松散。

聽過一位老師教學《會走路的樹》（蘇教版二年級下冊），這是低年級的課文，充滿了童趣，說是以識字為主的低年級課堂吧，整節課沒見識一個字，教師只是讓學生把課文從頭到尾讀了一遍；說是一節以閱讀為主的課堂吧，整節課又不知教者到底讓學生明白什么，是小鳥與小鹿之間的友誼？可是學生根本就沒體會到。讓學生表演讀吧，可學生根本記不住詞，下面的學生也是亂哄哄的，你演你的，我玩我的；??看似熱熱鬧鬧的教學活動，究竟想干什么？讓人摸不著頭腦，一節課下來，我不明白老師到底要教給學生什么。教師缺乏明確的目標意識，所組織的教學教學活動必定難以實現教學的有效性。

教學目標的準確定位是教學設計的首要問題，教學目標的有效性是課堂教學有效性的重要前提。語文教學目標只有體現學科的特點，明確課堂教學內容，才能保證課堂的有效性。

一、目標定位要明確——準確定位教學目標，首先應做到“明確” 薛法根老師曾說教學內容決定“教什么學什么”，那么教學目標則規定“教到什么程度、學到什么水平。”

在一堂課中，教師教什么，學生學什么，必須有一個明確的目標，它既要依據學生的實際情況，又要考慮到時間的限制。一堂語文課，要向學生傳授幾個知識點，培養哪種能力，使他們受到什么教育，必須有一定的確定性。

那么明確的目標哪里來？最首要的一條還是認真鉆研教材。

全國著名特級教師于永正老師把如何上好一節課還重點放在鉆研好文本，了解好學生等課前備課上，于老師說，“備課不等于寫教案。備課包括鉆研教材、搜集信息、了解學生、考慮教學思路和教學方法、寫教案等。寫教案只是備課的最后一個環節——把鉆研教材等方面的所思所得，把教學的目的要求、重點難點、教學過程和方法以及搜集到的有關教學的信息記錄下來，是“備忘錄”——供課前翻閱，以便把課上好??”

仍以《會走路的樹》課文（蘇教版二年級下冊）為例，教者在教學設計時把讓學生體會小鹿和小鳥的友情和理解“會走路的樹”上，而忽視了低年級段的最重要的一個重點：識字和寫字。沒有寫字的閱讀教學不是低年級的閱讀教學。課上只重視學生朗讀、理解、感悟課文，當一節課結束時還沒來得及識字寫字。試問，這樣的低年級閱讀課合格嗎？低段的教學目標何在，教學有效性何在？

二、目標定位有依據——教學目標定位還應建立在把握好教材價值上 教材價值從實際上規定了一篇課文的的教學內容與教學目標。薛法根老師也談到過備課的問題:要善于發掘教材的教學價值。

許多老師在制訂教學目標時往往直撲課文，根據課文內容確定教學目標，結果是“只見樹木不見森林”。教學《掌聲》一課時，我也是一直在課文中來回打轉，總覺得掌聲的含義該體會，小英的憂郁也應該感悟，在內容分析上花費了很多時間。在同行的點撥下，我最終把主要目標定位在第二學段課程目標的一項內容：“能聯系上下文，理解詞句的意思，體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用”。具體到這節課，就是：找出描寫兩次掌聲的句子，聯系上下文，理解關鍵詞語的意思，理解兩次掌聲的含義。

教學目標必須體現一篇課文實質上的教學價值，沒有教學價值的教學目標就沒有意義。我們必須充分認識與恰當運用現有的語文教材，對每一篇課文做深入的研讀，以發現每篇課文獨有的語文教學價值，從而提煉出合宜、精當的教學內容。確定了有價值的教學內容，教師就要聯系學生的生活實際與學習需要，設計適合學生的教學目標及向光的語文學習活動。

三、目標定有科學性——明確而恰切的目標還要考慮到學生的實際情況 在設定教學目標時，以生為本，一定要考慮到學生的實際情況，要從學生的角度出發，考慮學生的基礎、興趣和需求。關注學生的全體，關注學生素質發展 2 的全面，難易要適中，著眼于學生發展的可持續性，要摒棄教學的功利性，關注學生知識的積淀及能力的培養，讓學生在原有的基礎上有所提高。

針對基礎不同的學生，相同的教材，相同的課文，其教學目標的定位必定會有差異，過高或過低的目標，都不能達到最佳的課堂教學效果。一篇課文，可以教的內容有很多，因此可以作為教學目標的也很多，但真正需要學生理解、需要教師講解的內容并不多，教師的教學要建立在學生已知的基礎上，也就是說學生的實際對準確定位教學目標具有重要作用，教學目標應基于學生可能達到的發展水平，教學目標過高，強人所難，教學目標過低，低水平重復。課前我們必須對學生的學習狀況充分了解，看你所面對的學生在這節課中需要學到哪些知識，不同的學生在一節課中的需求是不同的，學習比較輕松的學生在學習了新知識后馬上就能理解消化，因而他們就需要繼續提高。而學習有困難的學生他們對新知識的理解需要不斷鞏固。因而在備課時要充分考慮到學生的特點，教學設計要既滿足一部分學生提高的需求，設計一些有高度，有深度的習題，又要考慮到另一部分學生，設計一些基礎性的練習，鞏固所學的內容；就像我在教學一篇課文前事先會讓學生預習，預習的時候有很多簡單的知識點，一些基本的內容都已經會了，當我正式上課時完全把學生當成一張白紙，如這篇課文的主人公是誰呢，發生了哪些事呢這樣的問題在導入的時候就會問學生，其實學生通過預習已經知道是誰了還要設計這樣的導語干什么呢？這就是教學層次的低下，不能指向學生的最近發展區。

“學生已經會的，不需教，；學生能自己會的，不必教，教了學生不會的，不能教”，研究學生，了解學生，考慮學情，是我們定位教學目標時必須做的一項工作。

四、目標定位要適量——有所選擇的設定目標

教學目標不宜多，而宜精。不宜寬泛而宜集中。所以我提兩個關鍵詞：第一教學目標要做到明確。也就是老師你走上講臺的時候，你心里面有非常清楚，你想干什么？你想學生干什么。要明確，不能模糊。你一模糊學生就糊涂。語文教學可以模糊一點，但是你不能模糊，因為你模糊了學生就糊涂了。好學生一糊涂了，這堂課不知道在學什么了。如果說正確的教學內容決定教什么，學什么，那么明確的教學目標則規定教到什么程度，學到什么水平。

《小露珠》這篇課文當中，有一個造句，“越來越……”造句。它有兩個例句：

“小露珠爬呀、滾呀，越來越大，越來越亮。”

第二句：

“太陽公公散發的熱量越來越大、小露珠的身子越來越輕。”

老師設計教案的時候，都寫用“越來越…”造句。那么這個造句造到什么程度？一個老師課堂上這么教，讀一讀這兩句話，小朋友有沒有發現，這兩句話當中有一個詞，越來越…，越來越…表示什么，表示變化。很好。然后老師說，誰能用越來越說句話。

“天氣越來越熱，雨越下越大。”孩子這樣說，老師說，很好，坐下。你看都會用了嘛！

如果孩子這樣造句，老師們教學目標明確嗎？達到要求了嗎？顯然，“雨越下越大，天氣越來越熱”，幼兒園的小朋友都會說，這個叫已有的語言水平。你如果課堂上這樣訓練，那叫低水平重復，思考沒有促進孩子語言能力的發展。而這兩個例句，它有明確的目標。

第一，小露珠爬呀、滾呀，越來越大，越來越亮。它用了兩個“越來越”，這兩個“越來越”是從不同的方面說明同一個事物發展了變化，越來越大是它的形狀，越來越亮是它的光澤，從這兩個角度來看小變。顯然它有兩個方面，不是雨越下越大，完了。

第二個，太陽公公散發的熱量越來越大，小露珠的身子越來越輕。看看這兩個“越來越”，它是前一個事物變化了，后面一個事物也會跟著發生變化，這兩個“越來越”是用在兩個不同的有內在聯系的事物身上的。你說說看，它的要求高嘛。很高的。它不是叫你說“雨越下越大，天氣越來越熱”這么簡單的，這時候你這個造句訓練，就有要求了吧。你這樣造句訓練學生就有能力的發展了嘛。那么有的老師說你怎么造啊，有一個老師造得很好啊。

說請一個班級朗讀水平比較差的孩子，站起來，讀這兩句話，這一遍讀聲音又輕，讀的又不流暢。老師說聽我讀一遍，你跟著讀。因為聽老師讀書，所以他第二遍讀得流暢，問孩子，第二遍比第一遍讀得有什么變化，“流暢”。第三次讓孩子再讀，注意啊，兩個越來越。孩子一讀唉，感情出來了，干什么，有感情 4

了。第三次再讓孩子讀，這孩子讀得有信心，所以聲音很響亮，有什么變化，聲音響亮。

老師說：“ 誰能現在用“越來越”來說說剛才這位同學，讀了四遍句子他的變化？”孩子讀了，在老師的指導下，某某同學讀得越來越流利，越來越有感情，聲音越來越響亮。再看看他越來越自信，是不是。不是嗎？你看，這四個越來越都是形容他一個人的，從不同的方面來形容他的。好。語言能力發展了吧，發展了。

那么，老師問，他這個“越來越好”，是什么原因啊，和誰有關？老師有關，老師怎么指導，老師指導的怎么樣，越來越細致。給他的機會越來越多。對不對啊，好了那你現在講講啦，老師指導得越來越細致，這個孩子讀得越來越怎么樣，越來越怎么樣。老師和學生是不是有內在聯系變化。這時候所有的孩子知道，造句不僅僅是說說話，而是要用來描寫，用來記敘我們生活當中看到的事物發展變化的現象。

生活當中哪些事物是發展變化的，有內在聯系的。那學生都會說了，你自己有沒有，為什么你的字寫得越來越漂亮，為什么。你練得時間越長，你當然字寫得越漂亮了。你看，把目光關注到孩子自身的變化，生活當中變化的現象。這時候你教學的目標定位，就是明確的。這樣的訓練才是有效的，否則低水平重復，誰不會，誰都會。

目標是行動的方向，是前進的旗幟。教學目標確定的是否準確，可操作，可檢測將直接關系課堂效果的好壞。我們只有定位好我們的教學目標，才能有的放矢地進行教學，才能有效地提高課堂教學效率。

2011年10月