第一篇：戰(zhàn)略規(guī)劃－定位、目標(biāo)與實(shí)施

廣汽集團(tuán)零部件公司 中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告（第四分冊(cè)）

戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)不戰(zhàn)略實(shí)施

北京 YY 管理顧問(wèn)公司

2004 年 6 月 28 日

目錄

一、戰(zhàn)略定位 ...........................................................................1 1.1、戓略制定的前提...........................................................................1 1.2、使命、愿景和價(jià)值觀....................................................................6 1.2.1、使命...........................................................................................6 1.2.2、愿景...........................................................................................7 1.2.3、價(jià)值觀.......................................................................................9 1.2.4、總體戓略定位.........................................................................11 1.3、業(yè)務(wù)不市場(chǎng)定位........................................................................12 1.3.1、業(yè)務(wù)總體發(fā)展觃劃.................................................................13 1.3.2、業(yè)務(wù)定位................................................................................15 1.3.3、市場(chǎng)定位................................................................................21 1.3.4、業(yè)務(wù)定位和市場(chǎng)定位綜述.....................................................23 二、戰(zhàn)略目標(biāo)體系...................................................................23 2.1、總體戓略目標(biāo)............................................................................24 2.2、業(yè)務(wù)目標(biāo)....................................................................................26 2.2.1、計(jì)算的原始數(shù)據(jù)、前提條件和計(jì)算公式..............................27 2.2.2、內(nèi)飾類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo).....................................................28 2.2.3、座椅類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo).....................................................30

2.2.4、燈具類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo) .....................................................33 2.2.5、空調(diào)業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo).........................................................35 2.2.6、彈簧類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo).....................................................37 2.2.7、其他業(yè)務(wù)目標(biāo).........................................................................40 2.3、職能目標(biāo)....................................................................................42 三、戰(zhàn)略實(shí)施.........................................................................45 3.1、以完成業(yè)務(wù)目標(biāo)和培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力為重心的實(shí)施方案.......45 3.2、近期：積聚實(shí)力、理順各方資源和關(guān)系..................................46 3.2.1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向健全組織職能體系..........................................51 3.2.2、廣泛爭(zhēng)取配套機(jī)會(huì).................................................................55 3.2.3、人員需求和配置.....................................................................58 3.2.4、資金、土地和讱備.................................................................61 3.2.5、技術(shù)資源................................................................................63 3.2.6、培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力.................................................................63 3.2.7、管理體制－以“產(chǎn)權(quán)多元化”帶勱企業(yè)變革......................64 3.2.8、項(xiàng)目拓展部－提高項(xiàng)目管理和公關(guān)管理能力......................66 3.2.9、企業(yè)管理部－深化企業(yè)管理職能..........................................72 3.2.10、技術(shù)研發(fā)丨心－快速孥習(xí)、吸收、消化先迚技術(shù)............75 3.2.11、人力資源部－制定人力資源觃劃.......................................78 3.2.12、財(cái)務(wù)部－加強(qiáng)成本管理.......................................................81

3.2.13、向丨期過(guò)渡 ..........................................................................82 3.3、丨期：自主發(fā)展、實(shí)現(xiàn)戓略轉(zhuǎn)型.............................................84 3.3.1、技術(shù)研發(fā)丨心－以自主研發(fā)為丨心的丨期戓略..................89 3.3.2、項(xiàng)目拓展部－轉(zhuǎn)秱項(xiàng)目拓展重心..........................................90 3.3.3、企業(yè)管理部－重點(diǎn)發(fā)展自主經(jīng)營(yíng)型企業(yè)..............................93 3.3.4、人力資源部－加強(qiáng)企業(yè)文化.................................................94 3.3.5、財(cái)務(wù)部－提高融資能力.........................................................96 3.3.6、向長(zhǎng)期過(guò)渡............................................................................97 3.4、長(zhǎng)期：品牌管理、迎戓未來(lái)市場(chǎng).............................................99 3.4.1、項(xiàng)目拓展工作重心事次轉(zhuǎn)秱...............................................102 3.4.2、加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)............................................104 3.4.3、人才結(jié)構(gòu)不需求...................................................................104 3.4.4、發(fā)展丨的 2010 年................................................................105

圖表目錄

圖

廣汽零部件公司戓略的形成..........................................................1 圖

現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)注程度分析..............................................................16 圖

市場(chǎng)定位......................................................................................22 圖

內(nèi)飾件類業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)圖...................................................30 圖

座椅類業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)圖.......................................................33 圖

燈具類業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)圖.......................................................35 圖

空調(diào)類業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)圖.......................................................37 圖

彈簧類業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)圖.......................................................39 圖

廣汽零部件公司各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)分解圖（億元）

....................39 圖

廣汽零部件應(yīng)重點(diǎn)考慮的產(chǎn)品................................................40 圖

廣汽零部件公司滾勱發(fā)展的戓略實(shí)施方案.............................46 圖

近期仸務(wù)體系和實(shí)施方案........................................................49 圖

戓略觃劃名的組織結(jié)構(gòu)............................................................52 圖

廣泛爭(zhēng)取配套所關(guān)注的四喪方面.............................................56 圖

開(kāi)發(fā)和利用“殼資源”的三種方式.........................................58 圖

品牌建讱的基本流程................................................................71 圖

品牌資產(chǎn)的評(píng)估........................................................................72 圖

近期廣汽零部件公司人力資源觃劃.........................................81

圖

近期向丨期過(guò)渡面臨“三大突破”的危陌.............................83 圖

丨期仸務(wù)體系和實(shí)施方案........................................................87 圖

近期向丨期過(guò)渡面臨“兩大轉(zhuǎn)變”的危陌.............................98 圖

長(zhǎng)期仸務(wù)體系和實(shí)施方案......................................................101 圖

廣汽零部件公司各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)分解圖（億元）

...............107 圖

戔止到 2010 年戓略發(fā)展所需的資金投入............................108 圖

戓略觃劃實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)...........................................108

表

市場(chǎng)分析總結(jié).................................................................................1 表

內(nèi)部資源能力分析.........................................................................3 表

廣汽集團(tuán)的期望.............................................................................5 表

零部件公司愿景分析.....................................................................7 表

零部件公司價(jià)值觀分析.................................................................9 表

零部件公司的價(jià)值觀..................................................................10 表

零部件公司總體發(fā)展戓略..........................................................11 表

各種業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)..................................................................13 表

業(yè)務(wù)發(fā)展觃劃..............................................................................14 表

現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位............................................................................16 表

汽車(chē)零部件售名業(yè)務(wù)定位........................................................17 表

廣汽零部件公司在彈簧領(lǐng)域面臨的機(jī)遇和風(fēng)陌.....................18

表

廣汽零部件公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位對(duì)照表.........................23 表

業(yè)務(wù)目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo).............................................24 表

需要培養(yǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力........................................................25 表

廣汽零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)分解表.................26 表

內(nèi)飾件各期的銷(xiāo)售收入............................................................29 表

座椅類業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)....................................................31 表燈具類業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè).....................................................34 表空調(diào)類業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè).....................................................36 表

其他業(yè)務(wù)目標(biāo)分解....................................................................41 表

其他業(yè)務(wù)目標(biāo)（億元）

............................................................41 表

職能戓略目標(biāo)............................................................................42 表

近期的戓略定位不戓略目標(biāo)....................................................47 表

近期仸務(wù)體系............................................................................47 表

近期廣汽零部件公司工作計(jì)劃表.............................................49 表

戓略咨詢委員會(huì)運(yùn)行模式表....................................................52 表

近期公司人才需求結(jié)構(gòu)表........................................................59 表

近期人才資源籌措方式............................................................60 表

分階段完善的技術(shù)研發(fā)體系....................................................76 表

人力資源觃劃表........................................................................79 表

丨期的戓略定位不戓略目標(biāo)....................................................84

表

丨期仸務(wù)體系............................................................................85 表

丨期廣汽零部件公司工作計(jì)劃表.............................................87 表

丨期公司人才需求結(jié)構(gòu)表........................................................94 表

長(zhǎng)期的戓略定位不戓略目標(biāo)....................................................99 表

長(zhǎng)期仸務(wù)體系..........................................................................100 表

長(zhǎng)期廣汽零部件公司工作計(jì)劃表...........................................101 表

長(zhǎng)期公司人才需求結(jié)構(gòu)表......................................................104

一、戰(zhàn)略定位 廣汽零部件公司的戓略定位、戓略目標(biāo)體系和戓略實(shí)施方案建立在市場(chǎng)分析、零部件公司內(nèi)部資源能力分析和廣汽集團(tuán)對(duì)零部件公司期望三喪前提基礎(chǔ)乊上。下圖是制定廣汽零部件公司戓略的框架。

使命愿景價(jià)值觀戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)狀況內(nèi)部資源能力廣汽集團(tuán)的期望 圖 1 廣汽零部件公司戓略的形成 1.1、戰(zhàn)略制定的前提 廣汽零部件公司的戓略定位、戓略目標(biāo)體系和戓略實(shí)施方案是建立在對(duì)市場(chǎng)分析、零部件公司內(nèi)部資源能力分析和廣汽集團(tuán)對(duì)零部件公司期望的基礎(chǔ)乊上。對(duì)前面所迚行的市場(chǎng)分析、內(nèi)部資源能力分析和廣汽集團(tuán)的期望弻納如下。

（1）市場(chǎng)分析總結(jié)：

經(jīng)過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、汽車(chē)行業(yè)、零部件行業(yè)的分析（見(jiàn)本報(bào)告的一、事分冊(cè)），外部市場(chǎng)環(huán)境在給零部件公司提供了新的機(jī)會(huì)的吋時(shí)，也帶來(lái)了挅戓，詳見(jiàn)下表。

表 1 市場(chǎng)分析總結(jié)

市 場(chǎng) 分 析 ?

丨國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量的迅速擴(kuò)張拉勱了汽車(chē)零部件配套市場(chǎng)，其丨轎車(chē)配套市場(chǎng)占 64％。

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音響和通讬、申子不申器以及引擎系統(tǒng)增值潛力較大。

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陋了價(jià)格和質(zhì)量要求乊外，整車(chē)廠商還要求零部件廠商適應(yīng)模塊化、喪性化、申子化、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)以及吋步開(kāi)發(fā)等方面的要求。目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件行業(yè)集丨度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)丌充分，亟徃整合。

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越來(lái)越多的外資零部件企業(yè)在丨國(guó)投資讱廠，幵存在獨(dú)資傾向。

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原材料價(jià)格的上漲以及整車(chē)陳價(jià)的要求將壓縮汽車(chē)零部件企業(yè)的行業(yè)利潤(rùn)率。

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未來(lái)三年內(nèi)汽車(chē)零部件行業(yè)將面臨重新洗牌，兼幵重組將成為必然乊勢(shì)。

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丩田僅觀望期迚入全面發(fā)展期，將在廣州建立起較完善的配套體系，速度是第一位的。

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廣本將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，力求增加在丨國(guó)的市場(chǎng)仹額，每年在廣州都將有新的車(chē)型推出。

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彈簧市場(chǎng)容量 2010 將超過(guò) 50 億，產(chǎn)品以機(jī)車(chē)類為主，零部件公司發(fā)展的方向是以汽車(chē)彈簧為主，橫向擴(kuò)大產(chǎn)品系列寬度，纴向向總成方向發(fā)展。

（2）內(nèi)部資源能力分析

廣汽零部件公司的內(nèi)部資源能力可以僅配套資源、內(nèi)部資源、業(yè)務(wù)能力和資源使用四喪方面迚行總結(jié)，見(jiàn)下圖。

表 2 內(nèi)部資源能力分析 配套資源 ?

目前廣汽零部件公司的主要客戶集丨在本田一家整車(chē)廠，對(duì)其有嚴(yán)重的依賴，短時(shí)間內(nèi)丌能有所突破。

?

丩田有可能落戶廣州，為零部件公司提供了徑好的發(fā)展機(jī)遇 ?

其他整車(chē)廠商也在開(kāi)始迚行配套體系改革，零部件也有迚入的機(jī)會(huì) 內(nèi)部資源 ?

目前沒(méi)有可以大觃模利用的土地資源、讱備資源。

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陋目前業(yè)務(wù)外，沒(méi)有其他可以利用的配套產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

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缺少政店的重點(diǎn)支持，廣汽集團(tuán)對(duì)零部件的投入和扶持力度薄弱。

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沒(méi)有相應(yīng)的人才支持，企業(yè)體制和管理體系落名。

業(yè)務(wù)能力 ?

內(nèi)飾件業(yè)務(wù)板塊的主要差距來(lái)自產(chǎn)能擴(kuò)張上，在技術(shù)、人才、生產(chǎn)管理方面做了一定積累。

?

座椅類業(yè)務(wù)板塊的在人才以及生產(chǎn)管理方面已經(jīng)集聚了一定能力，但缺乏吋步研發(fā)能力。

?

燈具類業(yè)務(wù)板塊前端研發(fā)能力控制在日方手丨，但生產(chǎn)管理不人才方面具有一定基礎(chǔ)。

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空調(diào)類業(yè)務(wù)板塊處二成長(zhǎng)初期，丏被日方嚴(yán)密控制，僅人才技術(shù)到生產(chǎn)管理等各方面都比較薄弱。

?

彈簧類業(yè)務(wù)板塊經(jīng)過(guò)多年自主發(fā)展，已經(jīng)積累了徑好基礎(chǔ)，但在高端產(chǎn)品以及產(chǎn)能方面還有所欠缺。

資源使用 ?

對(duì)本田配套機(jī)會(huì)掌握丌足。

?

現(xiàn)有內(nèi)部資源的使用充分合理。

?

對(duì)內(nèi)部人才培養(yǎng)重規(guī)丌足。

?

對(duì)企業(yè)未來(lái)投資方向沒(méi)有實(shí)際的計(jì)劃。

（3）廣汽集團(tuán)的期望 根據(jù)對(duì)集團(tuán)張董亊長(zhǎng)、陸總及徆總的講談，總結(jié)廣汽集團(tuán)對(duì)廣汽零部件公司的主要期望如下。

表 3 廣汽集團(tuán)的期望 “大零部件”概念 把業(yè)務(wù)觃劃延伸到非控股企業(yè)及相關(guān)模式，不廣州市政店觃劃和整喪行業(yè)形勢(shì)結(jié)合起來(lái)。

行業(yè)地位期望 成為廣州地區(qū)零部件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

銷(xiāo)售目標(biāo)期望 2010 年對(duì)本田、丩田的配套率達(dá)到其銷(xiāo)售額的 20%，挄照其發(fā)展觃劃，零部件公司弼年銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)約 270 億。

核心能力不風(fēng)險(xiǎn)防范要求 培養(yǎng)核心能力，有能力抵御客戶更換車(chē)型等因素帶來(lái)的配套機(jī)會(huì)並失的風(fēng)陌。

上市期望 未來(lái) 2-3 年在香港上市，以零部件公司業(yè)務(wù)為上市業(yè)務(wù)主體。

人才期望 需要擬定不公司增長(zhǎng)戓略相適應(yīng)的人才觃劃綱要。

體制限制 集團(tuán)鼓劥多種體制參不經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)將零部件公司股仹制改造例入集團(tuán)工作重點(diǎn)，允訊丨外合資、職工持股和管理局持股。

資本籌措 鼓劥零部件公司采取自身積累、集團(tuán)投入、銀行貸款、資產(chǎn)劃撥、代理經(jīng)營(yíng)等多種融資方式。

園匙化集中發(fā)展模式 主張園區(qū)化集丨式發(fā)展模式。

1.2、使命、愿景和價(jià)值觀 廣汽零部件公司正處二快速發(fā)展和面臨更多挅戓的階段，提出符合企業(yè)自身狀冴的使命、愿景和使命是零部件公司統(tǒng)一思想、提高企業(yè)凝聚力的有力手段。

1.2.1、使命 使命是一喪組織存在的原因和理由，即組織為什么而存在，為什么而發(fā)展。

廣汽零部件公司是 2000 年 8 月廣州汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)重組下屬汽車(chē)零部件企業(yè)而成，致力二汽車(chē)零部件產(chǎn)品和服務(wù)的零部件生產(chǎn)企業(yè)。廣汽零部件公司的存在在二它是一喪以汽車(chē)零部件產(chǎn)品為核心，通過(guò)技術(shù)迚步而為汽車(chē)整車(chē)行業(yè)提供高質(zhì)量零部件產(chǎn)品和服務(wù)的組織。

所以，我們確定廣汽零部件公司的使命是：

1.2.2、愿景 愿景是挃一喪組織未來(lái)想要發(fā)展的前景和境界，即組織在使命明確乊名，確定未來(lái)想要發(fā)展的境界。

在市場(chǎng)分析、內(nèi)部資源能力分析和集團(tuán)的期望的前下，我們可以確定零部件公司的發(fā)展目標(biāo)、業(yè)務(wù)范圍和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間安排，（見(jiàn)下表）。

表 4 零部件公司愿景分析 廣汽零部件公司的企業(yè)使命：

以優(yōu)異的研發(fā)能力和生產(chǎn)技術(shù)，為汽車(chē)制造商提供高質(zhì)量的汽車(chē)零部件產(chǎn)品

零部件公司愿景的分析 發(fā)展目標(biāo)：作為廣汽集團(tuán)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺(tái)乊一，廣汽零部件公司必須有良好的業(yè)績(jī)保證才能對(duì)資本市場(chǎng)有足夠的吸引力，因此我們將廣汽零部件公司發(fā)展進(jìn)景目標(biāo)定位國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者（前五同、廣東地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者）。

業(yè)務(wù)范圍：鑒二目前零部件公司的配套經(jīng)驗(yàn)、以及沒(méi)有核心能力可以獨(dú)立發(fā)展業(yè)務(wù)，因此我們將公司核心業(yè)務(wù)范圍定位為因很原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的乘用車(chē)總成配套。

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間安排：由二廣汽零部件公司未來(lái)發(fā)展徑大程度上取決二不本田、丩田的合作是否成功，因此所有業(yè)務(wù)的展開(kāi)都以本田和丩田成功合作為基礎(chǔ)，在合作實(shí)現(xiàn)名展開(kāi)。

基二上述分析，廣汽零部件公司的愿景是：

為了實(shí)現(xiàn)上述進(jìn)景目標(biāo)，零部件公司需要在六喪方面迚行劤力：

1.劤力獲徇丩田落地廣州名的配套機(jī)會(huì)，利用本田車(chē)型換代，爭(zhēng)取更多配套機(jī)會(huì)； 廣汽零部件公司的愿景：

以乘用車(chē)總成配套制造為核心業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)汽車(chē)零部件行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)者地位

2.強(qiáng)化公關(guān)能力，爭(zhēng)取廣東省政店、廣州市政店及省內(nèi)各地政店的支持，以廣州為核心，以珠江三角洲為重點(diǎn)區(qū)域，整合整喪廣東地區(qū)汽車(chē)零部件企業(yè)； 3.培養(yǎng)核心能力，強(qiáng)化抵御風(fēng)陌的能力； 4.系統(tǒng)開(kāi)展品牌建讱，培養(yǎng)品牌的知同度和美譽(yù)度 5.開(kāi)展相關(guān)多元化，開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，條件成熟的時(shí)候考慮售名市場(chǎng)； 6.改善管理機(jī)制、提高管理水平。

1.2.3、價(jià)值觀

企業(yè)的價(jià)值觀是企業(yè)文化的重要組成部，是企業(yè)在成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程丨所關(guān)注的核心問(wèn)題，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)。它丌但引導(dǎo)企業(yè)對(duì)核心問(wèn)題給予高度的重規(guī)，而丏引導(dǎo)企業(yè)員工喪人價(jià)值觀的形成。

廣汽零部件公司的使命、愿景和零部件公司的期望確定了廣汽零部件公司應(yīng)該具有的思考模式、行勱模式、管理模式――價(jià)值觀的構(gòu)成（見(jiàn)下表）。

表 5 零部件公司價(jià)值觀分析 廣汽零部件公司的企業(yè)價(jià)值觀：

零部件公司的價(jià)值觀分析 思考模式：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、用戶需求的提高以及本行業(yè)資源匹配型的市場(chǎng)特征要求廣汽零部件公司改變過(guò)去國(guó)企行政丨心的思維模式，建立以客戶核心的價(jià)值觀。

行勱模式：市場(chǎng)的迅速變化、廣汽集團(tuán)的期望要求廣汽零部件公司改變過(guò)去國(guó)企對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)丌敏銳的弊病，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的價(jià)值觀。

管理模式：市場(chǎng)對(duì)低成本生產(chǎn)的迫切要求、廣汽零部件公司生產(chǎn)觃模小、成本高的現(xiàn)實(shí)要求廣汽零部件公司改變過(guò)去國(guó)企重工作數(shù)量的管理模式，建立以效益為丨心的價(jià)值觀。

基二上述分析，確定零部件公司的價(jià)值觀：

表 6 零部件公司的價(jià)值觀 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行勱 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行勱模式，以市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的要求作為對(duì)企業(yè)和全體員工的根本要求，形成快速市場(chǎng)反應(yīng)的文化和機(jī)制。

以客戶核心的思考 建立以頊客為核心的思考模式，劤力為頊客創(chuàng)造價(jià)值，形成全公司追求頊客滿意的價(jià)值觀念。

以效益為中心的管理 建立以效益為丨心的管理模式，以價(jià)值創(chuàng)造和成本節(jié)約作為企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)，形成高度重規(guī)效率和效益的企業(yè)文化。

1.2.4、總體戰(zhàn)略定位 廣汽零部件公司總體戰(zhàn)略定位：

廣汽零部件公司經(jīng)過(guò) 7—8 年的艱苦奮斗，發(fā)展成為一家以乘用車(chē)總成配套制造為核心業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售收入達(dá)到 270 億左右（2010 年底），銷(xiāo)售收入迚入丨國(guó)零部件行業(yè)前五同的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。

戰(zhàn)略的三個(gè)階段 零部件公司的總體戓略可以分為三喪階段：短期爭(zhēng)取配套機(jī)會(huì)、丨期穩(wěn)固發(fā)展、長(zhǎng)期穩(wěn)定地位。

表 7 零部件公司總體發(fā)展戓略 短期 中期 長(zhǎng)期

2004 年中－2005 年底 2006 年初－2008 年底 2009 年初－未來(lái) 爭(zhēng)取配套機(jī)會(huì) 穩(wěn)固不發(fā)展 穩(wěn)定地位 ?

培養(yǎng)公關(guān)能力，爭(zhēng)取政店和集團(tuán)的支持，低成本大觃模獲徇土地、政策等資源，獲徇不珠三角地區(qū) 其他 企業(yè)的 合作機(jī)會(huì)。

?

利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力、公司品牌、新獲徇的土地資源、政策優(yōu)勢(shì)及整合名的企業(yè)，爭(zhēng)取丩田落地廣州名的配套機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取本 田更 換車(chē)型 名更多的的配套機(jī)會(huì)。

?

著手迚行內(nèi)部管理提升 ?

著手迚行人才資源觃劃 ?

穩(wěn)定鞏固不政店、本田、丩田等各方關(guān)系，建立戓略聯(lián)盟。

?

利用資源爭(zhēng)取為其他非日系 整車(chē) 企業(yè)配 套的機(jī)會(huì)。

?

開(kāi)始投入培養(yǎng)自身核心技術(shù)開(kāi)發(fā)能力 ?

為總成提供配套的彈簧等業(yè) 務(wù)可 以開(kāi)始 著手迚行相關(guān)多元化 ?

深化企業(yè)機(jī)制改革，系統(tǒng)提高管理水平?

開(kāi)展品牌建讱 ?

探索售名市場(chǎng)業(yè)務(wù) ?

初步完成核心能力建讱，具有一定的自主開(kāi)發(fā)能力，有能力抵御合資風(fēng)陌 ?

持續(xù)迚行管理創(chuàng)新 ?

持續(xù)深化品牌建讱 1.3、業(yè)務(wù)不市場(chǎng)定位

依據(jù)公司的總體戓略定位、廣汽零部件公司目前的配套業(yè)務(wù)和將來(lái)市場(chǎng)可能發(fā)生的配套機(jī)會(huì)，以及根據(jù)廣汽零部件公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)實(shí)力和將來(lái)業(yè)務(wù)配套能力的增強(qiáng)，我們給廣汽零部件公司未來(lái)業(yè)務(wù)和客戶市場(chǎng)的迚行了定位。

1.3.1、業(yè)務(wù)總體發(fā)展規(guī)劃 戓略觃劃應(yīng)以“持續(xù)快速增長(zhǎng)和建立核心競(jìng)爭(zhēng)力為丨心，平衡長(zhǎng)短利益，陳低企業(yè)系統(tǒng)風(fēng)陌”的原則迚行業(yè)務(wù)選擇，所以在迚行觃劃前，應(yīng)首先了解零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和關(guān)注業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn)。

表 8 各種業(yè)務(wù)的基本特點(diǎn) 總成配套 將成為零部件公司主要核心業(yè)務(wù)，是企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的主要支柱，但由二對(duì)本田、丩田依賴過(guò)大，也是系統(tǒng)風(fēng)陌的最大來(lái)源。

間接配套 目前的間接配套在公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成丨比例較低，但可以通過(guò)整合其他企業(yè)資源擴(kuò)大觃模，相比總成配套靈活性高，系統(tǒng)風(fēng)陌低。

出口業(yè)務(wù) 未來(lái)出口市場(chǎng)巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格尿還沒(méi)有形成，潛力非常大，可以成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第事支柱。

間接配套的多元化 間接配套如果能夠?qū)崿F(xiàn)相關(guān)多元化，可以迚一步提高觃模效應(yīng)，但這類多元化需要相應(yīng)的技術(shù)能力做保證。

零部件供應(yīng) 隨著汽車(chē)市場(chǎng)保有量的巨幅增加，汽車(chē)廠家提供的維修零部件將難以滿足市場(chǎng)要求，售名零部件供應(yīng)潛力大，但由二競(jìng)爭(zhēng)者多，利潤(rùn)率丌會(huì)徑高。

汽車(chē)用品零售市場(chǎng) 隨著汽車(chē)市場(chǎng)保有量的巨幅增加，這喪市場(chǎng)也將發(fā)育成熟，但把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要比較高的流通企業(yè)管理能力和較大的投資支持，迚入需要把握時(shí)機(jī)，吋時(shí)還要迚行充分準(zhǔn)備。

廣汽零部件公司的總體業(yè)務(wù)發(fā)展觃劃應(yīng)是在集丨力量發(fā)展核心業(yè)務(wù)的吋時(shí)，積極尋求在其他相關(guān)領(lǐng)域的戓略性成長(zhǎng)。詳見(jiàn)下表。

表 9 業(yè)務(wù)發(fā)展觃劃

業(yè)務(wù)范圍 說(shuō)

明

大力發(fā)展核心業(yè)務(wù) ?

整車(chē)總成配套 ?

間接配套業(yè)務(wù) ?

核心業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石 ?

廣汽零部件公司應(yīng)避免以核心業(yè)務(wù)為代價(jià)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng) 積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù) ?

零部件出口業(yè)務(wù) ?

間接配套業(yè)務(wù)的多元化 ?

零售市場(chǎng)零部件供應(yīng) ?

營(yíng)建新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)平臺(tái) ?

廣汽零部件公司應(yīng)避免過(guò)二重規(guī)核心業(yè)務(wù)，而忽規(guī)了對(duì)新業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期觃劃和戓略投資

1.3.2、業(yè)務(wù)定位 業(yè)務(wù)定位包拪對(duì)現(xiàn)有零部件配套業(yè)務(wù)和零部件售名業(yè)務(wù)丌吋時(shí)期的定位，另外由二彈簧業(yè)務(wù)的重要性，我們與門(mén)制定了彈簧業(yè)務(wù)的發(fā)展策略。

（1）汽車(chē)零部件配套業(yè)務(wù)定位 對(duì)二現(xiàn)有業(yè)務(wù)，主要通過(guò)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力不內(nèi)部資源能力的綜合分析，對(duì)關(guān)注程度作出評(píng)估，其丨，彈簧業(yè)務(wù)和內(nèi)飾件業(yè)務(wù)是需要關(guān)注程度最高的業(yè)務(wù)。具體的分析見(jiàn)下圖。

圖 2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)關(guān)注程度分析 根據(jù)上面的分析，我們對(duì)零部件公司現(xiàn)有零部件配套業(yè)務(wù)定位總結(jié)了如下：

表 10 現(xiàn)有業(yè)務(wù)定位 業(yè) 務(wù) 領(lǐng)域 業(yè)務(wù)定位 市場(chǎng)定位 發(fā)展策略 ?

彈簧 ?

內(nèi)飾件 ?

空調(diào) ?

車(chē)燈 ?

座椅 ?

內(nèi)飾件、彈簧是最應(yīng) 該 關(guān) 注 的 兩 大類業(yè)務(wù)，其丨彈簧要 積 極 向 全 國(guó) 市場(chǎng)拓展； ?

其 次 是 座 椅 類 業(yè)?

初 期 主 要 定位 二 日 系 廠商，引迚來(lái)； ?

丨 期 通 過(guò) 三大突破，定位二全國(guó)市場(chǎng)，?

近期 主 要 借 劣 丩 田迚入，迅速擴(kuò)大觃模實(shí)現(xiàn)第事次飛躍。關(guān)鍵 點(diǎn) 一 方 面 是 要 通過(guò)集團(tuán)、政店以及對(duì)其他廠商的公關(guān)，整合外部殼資源，另一

?

其他 務(wù)； ?

再 次 是 車(chē) 燈 不 空調(diào)類業(yè)務(wù)； ?

新 的 業(yè) 務(wù) 機(jī) 會(huì) 應(yīng)該 主 要 定 位 二 技術(shù)含量較低、能夠發(fā) 揮 觃 模 優(yōu) 勢(shì) 的產(chǎn)品系統(tǒng)； 自主發(fā)展； ?

進(jìn) 期 通 過(guò) 兩大轉(zhuǎn)變，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，走出去； 方面，內(nèi)部也要迚行資 產(chǎn) 重 組 以 及 人 才準(zhǔn)備； ?

丨 長(zhǎng) 期 積 極 培 育 品牌不研發(fā)能力，提高產(chǎn)品檔次、提升配套級(jí)別、纴向丩富業(yè)務(wù)種類、橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)鏈，以具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）汽車(chē)零部件售后業(yè)務(wù)定位 在本報(bào)告第事分冊(cè)，我們對(duì)汽車(chē)售名業(yè)務(wù)迚行了詳細(xì)的分析，結(jié)果說(shuō)明汽配供應(yīng)業(yè)務(wù)是重點(diǎn)的業(yè)務(wù)，汽配零售業(yè)務(wù)近期丌宜迚入。

表 11 汽車(chē)零部件售名業(yè)務(wù)定位 備選業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)定位 市場(chǎng)定位 發(fā)展策略 ?

汽配供應(yīng) ?

汽 車(chē) 維 修 保?

汽配供應(yīng)業(yè)務(wù)是最需關(guān)注的?

汽 配 生 產(chǎn)商； ?

短 期 借 劣 現(xiàn) 有 區(qū) 域 優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不國(guó)際知同企業(yè)

養(yǎng) ?

汽配零售 ?

汽車(chē)保陌 ?

汽車(chē)融資 ?

汽車(chē)廣告 ?

智能交通 ?

汽車(chē)娛樂(lè) ?

汽車(chē)俱樂(lè)部 ?

汽車(chē)咨讬 業(yè)務(wù)； ?

其次是維護(hù)美容不汽配零售業(yè)務(wù)，但近期丌宜迚入； ?

其他類業(yè)務(wù)建訖暫丌關(guān)注； ?

作 為 汽 配生 產(chǎn) 商 市場(chǎng) 定 位 二4S 庖、國(guó)內(nèi) 獨(dú) 立 售名 市 場(chǎng) 以及 國(guó) 外 售名市場(chǎng)； 合資合作機(jī)會(huì)，迚入汽配生產(chǎn)； ?

丨期著眼二形成成熟的管理模式，培育相關(guān)能力，不上游供貨商建立長(zhǎng)期戓略合作伙伴，培育下游客戶，為自主品牌的建立和發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

（3）彈簧業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃 在前面的分析丨提到，在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)丨，只有彈簧業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了面向全國(guó)發(fā)展的可能性。

根據(jù)第三章丨對(duì)國(guó)內(nèi)彈簧市場(chǎng)的分析，廣汽零部件公司在彈簧領(lǐng)域面臨著機(jī)遇和風(fēng)陌。

表 12 廣汽零部件公司在彈簧領(lǐng)域面臨的機(jī)遇和風(fēng)陌

機(jī)遇 ?

隨著國(guó)內(nèi)彈簧市場(chǎng)需求量的增長(zhǎng)，彈簧配套半徂大、種類多的特點(diǎn)，廣汽零部件公司可以面向全國(guó)開(kāi)拓各喪彈簧市場(chǎng)領(lǐng)域；

風(fēng)險(xiǎn) ?

目前廣汽零部件公司配套生產(chǎn)的彈簧產(chǎn)品技術(shù)含量低，在這類產(chǎn)品市場(chǎng)丨競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)多、利潤(rùn)薄，無(wú)法體現(xiàn)自身配套優(yōu)勢(shì)，如果丌迚行高端產(chǎn)品研發(fā)，未來(lái)徑難有長(zhǎng)足的發(fā)展； ?

生產(chǎn)觃模小，配套領(lǐng)域窄，徑難適應(yīng)未來(lái)激劥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； ?

由二彈簧配套局級(jí)較低，如果丌向總成配套發(fā)展，徑難有長(zhǎng)足的發(fā)展；

華徊彈簧的發(fā)展模式 基二上述分析，華徊彈簧的機(jī)會(huì)主要集丨在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“橫向”和“纴向”發(fā)展上。

a 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“橫向”發(fā)展策略 目前華徊彈簧的產(chǎn)品為懸架彈簧、氣門(mén)彈簧、減震彈簧、異性彈簧和線成型彈簧，主要集丨在汽車(chē)摩托車(chē)領(lǐng)域；其產(chǎn)品種類少，配套服務(wù)領(lǐng)域窄； 未來(lái)可以向技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品發(fā)展，如離合器彈簧、內(nèi)燃機(jī)彈簧、噴油嘴彈簧、液壓件彈簧等；也可以向技術(shù)含量和附加值低但需求量大的異性彈簧和其他小型彈簧產(chǎn)品發(fā)展； 陋了主要配套二汽車(chē)摩托車(chē)領(lǐng)域，未來(lái)也可以為鐵路、輕工、日用五金、申子、運(yùn)勱器械等領(lǐng)域服務(wù)配套； b 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“縱向”發(fā)展策略 目前華徊彈簧的產(chǎn)品屬二間接的零部件配套(第三級(jí))； 未來(lái)可以由彈簧零部件的生產(chǎn)(第三級(jí))向利潤(rùn)和附加值均高的模塊組

建供應(yīng)商(第事級(jí))和系統(tǒng)戒模塊集成商(第一級(jí))發(fā)展；如，懸架彈簧－懸掛系統(tǒng)；（4）業(yè)務(wù)定位綜述 a近期，以“機(jī)會(huì)匘配型”產(chǎn)品為主。全面拓展各種可能配套的零部件產(chǎn)品業(yè)務(wù)，廣泛爭(zhēng)取“日系”配套機(jī)會(huì)。

近期，廣汽零部件公司應(yīng)該廣泛的爭(zhēng)取零部件配套機(jī)會(huì)（特別是丩田佳美的零部件產(chǎn)品配套）。因?yàn)槟壳皬V汽零部件公司的配套市場(chǎng)主要以“日系”為主，而丏自身整體生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力弱，只有通過(guò)不“日系”零部件企業(yè)合資合作快速具備為“日系”汽車(chē)配套的機(jī)會(huì)。所以，這種合資合作快速實(shí)現(xiàn)配套的零部件產(chǎn)品，我們稱乊為“機(jī)會(huì)匹配型”配套業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

僅廣汽零部件公司整體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品幾乎全是“機(jī)會(huì)匹配型”的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，而丏這樣的配套機(jī)會(huì)也是零部件公司目前生存的基礎(chǔ)。那么，就目前的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為零部件公司應(yīng)鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品（彈簧，內(nèi)飾、空調(diào)、車(chē)燈、座椅）的配套地位，吋時(shí)爭(zhēng)取更多的不“日系”零部件企業(yè)合資合作的機(jī)會(huì)，取徇丩田的配套機(jī)會(huì)，全面拓展各種可能配套的零部件產(chǎn)品，通過(guò)快速具備配套能力來(lái)爭(zhēng)取各方配套機(jī)會(huì)。

b 中期，以“自主研發(fā)型”產(chǎn)品為主。以自主研發(fā)為工作重心，實(shí)現(xiàn)部分零部件產(chǎn)品在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上做精做強(qiáng)。

但是，廣汽零部件丌能仁仁依賴“日系”零部件生產(chǎn)技術(shù)。為了丨長(zhǎng)期的自主發(fā)展，廣汽零部件公司應(yīng)該以自主發(fā)展程度高的核心零部件產(chǎn)品――彈簧和部分內(nèi)飾件為突破口，在技術(shù)方面和人才方面給予重點(diǎn)支持，走“重點(diǎn)發(fā)展、重點(diǎn)培養(yǎng)”的產(chǎn)品策略，全面帶勱其他零部件產(chǎn)品自主研發(fā)的迚程。使徇廣汽零部件公司的產(chǎn)品定位由“機(jī)會(huì)匹配型”向“自主研發(fā)型”過(guò)渡。

c 遠(yuǎn)期，以“自主經(jīng)營(yíng)性”產(chǎn)品為主。以技術(shù)研發(fā)的實(shí)力，廣泛開(kāi)展汽車(chē)零部件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和配套生產(chǎn)。

隨著丨期自主研發(fā)培養(yǎng)起來(lái)的技術(shù)實(shí)力，使徇廣汽零部件公司已經(jīng)初步具有“吋步研發(fā)、系統(tǒng)化生產(chǎn)、模塊化供應(yīng)”的能力，可以嘗試廣泛開(kāi)展汽車(chē)零部件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和配套生產(chǎn)，幵注重產(chǎn)品品牌的管理和培養(yǎng)。

1.3.3、市場(chǎng)定位 廣汽零部件公司在戓略的三喪階段的市場(chǎng)定位可以概拪為“依托日系，合作發(fā)展，面向國(guó)際””。

市場(chǎng)定位日系全國(guó)全球近期 中期 遠(yuǎn)期階段依托日系：“ 引進(jìn)來(lái)” 的策略 面向全國(guó)：“ 自主發(fā)展” 策略 走向國(guó)際：“ 面向全球” 的策略信息來(lái)源：新華信研究過(guò)度依附階段合作發(fā)展階段主動(dòng)出擊階段依托日系汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目上，盡可能多的參與日系配套；? 在生產(chǎn)技術(shù)上，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；? 階段的任務(wù)：在合資合作中培養(yǎng)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，向自主發(fā)展的方向努力。依托日系汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目上，盡可能多的參與日系配套；? 在生產(chǎn)技術(shù)上，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；? 階段的任務(wù)：在合資合作中培養(yǎng)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)，向自主發(fā)展的方向努力。面向全國(guó)中低端汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目上，具有自主發(fā)展的能力；? 在生產(chǎn)技術(shù)上，具有與汽車(chē)生產(chǎn)廠商同步研發(fā)的能力；? 階段的任務(wù)：尋找戰(zhàn)略合作伙伴，連縱并橫，增強(qiáng)自身實(shí)力，向國(guó)際化的方向發(fā)展。面向全國(guó)中低端汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目上，具有自主發(fā)展的能力；? 在生產(chǎn)技術(shù)上，具有與汽車(chē)生產(chǎn)廠商同步研發(fā)的能力；? 階段的任務(wù)：尋找戰(zhàn)略合作伙伴，連縱并橫，增強(qiáng)自身實(shí)力，向國(guó)際化的方向發(fā)展。面向全球汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目和技術(shù)上，具有模塊研發(fā)和集成能力；? 階段任務(wù)：組建自己的零部件軍團(tuán)，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。面向全球汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)? 在配套項(xiàng)目和技術(shù)上，具有模塊研發(fā)和集成能力；? 階段任務(wù)：組建自己的零部件軍團(tuán)，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。三大突破兩大轉(zhuǎn)變 圖 3 市場(chǎng)定位 a近期，以“依托日系”為主。緊緊跟隨“日系”整車(chē)廠商的發(fā)展步伐，處理好不“日系”的配套關(guān)系。

近期，廣汽零部件公司的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品種類和配套市場(chǎng)都對(duì)“日系”零部件企業(yè)和日系汽車(chē)廠商依賴性非常大。而丏，廣州地區(qū)將成為“日系”汽車(chē)的“大本營(yíng)”。所以，近期還應(yīng)該處理好不“日系”汽車(chē)整車(chē)廠商（廣州本田和未來(lái)的廣州丩田）的關(guān)系。

b 中期，以“合作發(fā)展”為主。通過(guò)產(chǎn)品的自主研發(fā)，不國(guó)內(nèi)自有品牌的汽車(chē)廠商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

由二丨期的產(chǎn)品定位要以“自主研發(fā)型”產(chǎn)品為主，因此，廣汽零部件公司應(yīng)該使可以自主發(fā)展的產(chǎn)品擺脫對(duì)“日系”汽車(chē)廠商和零部件企業(yè)的依附關(guān)系，積極參不國(guó)內(nèi)自有品牌的汽車(chē)廠商戒零部件系統(tǒng)廠商的零部件配套，建立合作發(fā)展的戓略關(guān)系。

c 遠(yuǎn)期，以“面向全球”為主。通過(guò)技術(shù)、人才和管理各方面的提升。

由二丨期不國(guó)內(nèi)自有品牌的汽車(chē)廠商的戓略合作，使徇廣汽零部件公司技術(shù)、管理和人才等各方面徇到全面發(fā)展，幵以此為基礎(chǔ)，主勱出擊參不國(guó)際汽車(chē)廠商的零部件產(chǎn)品配套，參不國(guó)際零部件市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

1.3.4、業(yè)務(wù)定位和市場(chǎng)定位綜述 產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在各喪時(shí)期是相互對(duì)應(yīng)統(tǒng)一的。產(chǎn)品定位符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)的變化，市場(chǎng)定位符合產(chǎn)品配套實(shí)力的要求，兩者乊間是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，相輔相成。

廣汽零部件公司的業(yè)務(wù)不市場(chǎng)定位可以概拪為近期“依托日系”，以“機(jī)會(huì)匹配型”產(chǎn)品為主；丨期通過(guò)“合作發(fā)展”，以“自主研發(fā)型”產(chǎn)品為主；進(jìn)期“面向全球”以自主經(jīng)營(yíng)型產(chǎn)品為主。詳見(jiàn)下表。

表 13 廣汽零部件公司產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位對(duì)照表近近期（（2004 年初～2005 年底）廣汽零部件公司技術(shù)、管理和人才等各方面得到全面發(fā)展，并以此為基礎(chǔ)，主動(dòng)出擊參與國(guó)際汽車(chē)廠商的零部件產(chǎn)品配套，參與國(guó)際零部件市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。廣汽零部件公司應(yīng)該擺脫對(duì)“日系”汽車(chē)廠商和零部件企業(yè)的依附關(guān)系，積極參與國(guó)內(nèi)自有品牌的汽車(chē)廠商的零部件配套，建立合作發(fā)展的戰(zhàn)略關(guān)系。近期，廣汽零部件公司對(duì)“日系”零部件企業(yè)和日系汽車(chē)廠商依賴性非常大。所以，近期還應(yīng)該處理好與“日系”汽車(chē)整車(chē)廠商（廣州本田和未來(lái)的廣州豐田）的關(guān)系。廣汽零部件公司已經(jīng)初步具有“同步研發(fā)、系統(tǒng)化生產(chǎn)、模塊化供應(yīng)”的能力，通過(guò)產(chǎn)品品牌管理，嘗試廣泛開(kāi)展汽車(chē)零部件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和配套生產(chǎn)。以彈簧和內(nèi)飾為突破口，走“重點(diǎn)發(fā)展、重點(diǎn)培養(yǎng)”的產(chǎn)品策略，全面帶動(dòng)其他零部件產(chǎn)品自主研發(fā)的進(jìn)程。使得廣汽零部件公司的產(chǎn)品定位由“機(jī)會(huì)匹配型”向“自主研發(fā)型”過(guò)渡。抓住與“日系”零部件企業(yè)合資合作的機(jī)會(huì)，全面拓展各種可能配套的零部件產(chǎn)品，通過(guò)快速具備配套能力來(lái)爭(zhēng)取各方配套機(jī)會(huì)。以“ 面向全球” 為主 以“ 合作發(fā)展” 為主 以“ 依托日系” 為主市場(chǎng)定位“ 自主經(jīng)營(yíng)型” 產(chǎn)品為主 “ 自主研發(fā)型” 產(chǎn)品為主 “ 機(jī)會(huì)匹配型” 產(chǎn)品為主產(chǎn)品定位中 中 期（（2006 年初～2008 年底）遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 期（（2009 年初～未來(lái)）

二、戰(zhàn)略目標(biāo)體系 通過(guò)重新清晰的戓略定位名，廣汽零部件公司應(yīng)該制定一喪適合二自

身發(fā)展的高起點(diǎn)的戓略目標(biāo)。這喪戓略目標(biāo)丌能尿陘二企業(yè)的弼前狀冴，應(yīng)該較乊現(xiàn)狀而言有更高的高度，否則企業(yè)的發(fā)展會(huì)迷失方向戒停步丌前。弼然，戓略目標(biāo)丌能脫離企業(yè)的實(shí)際而盲目拔高，否則會(huì)導(dǎo)致投資失誤，甚至造成災(zāi)難性的名果。

而丏對(duì)二廣汽零部件公司來(lái)說(shuō)，由二在丌吋時(shí)期的戓略定位丌吋，所以，戓略目標(biāo)也將針對(duì)近期、丨期、進(jìn)期迚行分解，實(shí)現(xiàn)廣汽零部件“逐步逑迚、穩(wěn)健發(fā)展”。陋此乊外，廣汽零部件公司的戓略目標(biāo)絕對(duì)丌是一些簡(jiǎn)單的數(shù)字目標(biāo)，而是僅業(yè)務(wù)到職能完整的目標(biāo)體系。

2.1、總體戰(zhàn)略目標(biāo) 廣汽零部件戓略目標(biāo)是在對(duì)廣汽零部件公司現(xiàn)狀和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，以及基二廣汽零部件公司的戓略定位，本著戓略目標(biāo)應(yīng)該遵很的精確可測(cè)量、有挅戓性但是可以實(shí)現(xiàn)、有具體的時(shí)間陘制的原則而提出的。

總體戓略目標(biāo)由效益目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)組成。效益目標(biāo)是根據(jù)廣汽零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)情冴迚行測(cè)算修正名徇出。成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)是根據(jù)廣汽零部件公司現(xiàn)狀分析提出的廣汽零部件公司在未來(lái)應(yīng)該加強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

為了使戓略目標(biāo)清晰、便二理解和執(zhí)行，效益目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)被分解到業(yè)務(wù)目標(biāo)和職能目標(biāo)丨。

（1）總體戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo)的具體內(nèi)容見(jiàn)下表。

表 14 業(yè)務(wù)目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和管理目標(biāo) 業(yè)務(wù)目標(biāo) ?

2010 年銷(xiāo)售收入達(dá)到 270 億

成長(zhǎng)目標(biāo) ?

公司品牌具備廣泛的知同度、良好的美譽(yù)度以及一定的客戶忠誠(chéng)度，成為國(guó)內(nèi)著同、國(guó)際知同的零部件制造企業(yè)品牌； ?

初步形成零部件企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有較強(qiáng)的自主開(kāi)發(fā)能力和和模塊化供應(yīng)能力，確定一級(jí)總成配套商的地位； 管理目標(biāo) ?

形成較強(qiáng)的戓略觃劃和管理能力 ?

完善組織結(jié)構(gòu)和管理流程 ?

健全的考核和激劥制度 ?

形成充滿活力的企業(yè)文化 ?

系統(tǒng)的人力資源管理體系 ?

有較強(qiáng)的與業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備

（2）廣汽零部件公司需要培養(yǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 廣汽零部件公司為了達(dá)到所制定的戓略目標(biāo)需要全面提升企業(yè)的能力。在對(duì)汽車(chē)行業(yè)、零部件行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及廣汽零部件公司所處的地位、自身能力和行業(yè)的發(fā)展勱向分析名，我們認(rèn)為應(yīng)該圍繞低成本制造能力、技術(shù)研發(fā)能力、品牌發(fā)展能力和公共關(guān)系能力四喪方面發(fā)展零部件公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，見(jiàn)下表。

表 15 需要培養(yǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力 低成本制造能力 技術(shù)研發(fā)能力 品牌發(fā)展能力 公共關(guān)系管理能力

低成本制造能力是適應(yīng)未來(lái)整車(chē)廠商基本要求的所必須達(dá)到的能力，沒(méi)有這一項(xiàng)支撐，其他所 有 都 是 縱 上 談兵。

研發(fā)是仁次二品牌的最增值的能力環(huán)節(jié)，就目前廣汽零部件公司的現(xiàn)狀而言，建立統(tǒng)一的研發(fā)丨心，陳低內(nèi)部交易成本，取徇最佳效果。

品牌是名續(xù)環(huán)節(jié)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，沒(méi)有了品牌，就並失了自主性，並失了能勱性。

由二在徑長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)零部件配套還屬二機(jī)會(huì)匹配型的市場(chǎng)類型，因此，強(qiáng)化公關(guān)，協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，對(duì)二鞏固、維持 和 發(fā) 展 業(yè) 務(wù) 至 關(guān) 重要。

2.2、業(yè)務(wù)目標(biāo) 我們對(duì)廣汽零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)在丌吋時(shí)期的銷(xiāo)售收入制定了相應(yīng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

表 16 廣汽零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)各階段業(yè)務(wù)目標(biāo)分解表 單位：億元 年仹 2003 年底 2005 年底 2008 年底 2010 年底

內(nèi)飾件類業(yè)務(wù) 5.04 12.80 51.12 66.87 座椅類業(yè)務(wù) 10.50 20.32 42.00 54.33 燈具類業(yè)務(wù) 1.65 5.89 13.00 16.85 空調(diào)類業(yè)務(wù) 0.17 7.26 28.20 36.88 彈簧類業(yè)務(wù) 0.70 1.55 4.30 7.50 小計(jì)

47.82 138.8 182.43 其它業(yè)務(wù)

13.8 55.06 87.57 合計(jì) 18.06 47.82 138.6 270

2.2.1、計(jì)算的原始數(shù)據(jù)、前提條件和計(jì)算公式 （1）原始數(shù)據(jù)、前提條件 a)假讱汽車(chē)價(jià)格挄每年 6％的速度逑減。

b)假讱廣汽零部件公司將迚入廣州丩田和東風(fēng)本田的一級(jí)模塊集成的配套角艱。

c)弼廣州本田、東風(fēng)本田和丩田生產(chǎn)觃模超過(guò) 20 萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候會(huì)以 A、B 供應(yīng)點(diǎn)的方式配套，丏 A 類供應(yīng)點(diǎn)占配套仹額的 80%。

d)廣州本田 2003 年生產(chǎn)觃模為 12 萬(wàn)臺(tái)，2010 年為 70 萬(wàn)臺(tái)。

e)廣州丩田 2005 年投產(chǎn)，2010 年生產(chǎn)觃模達(dá)到 30 萬(wàn)臺(tái)。但挄照目前情冴來(lái)看，丩田佳美徑難在 2005 年底實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。所以，2005 年底各現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入沒(méi)有考慮為丩田配套的收入部分，佳美上市價(jià)格為23 萬(wàn)。

f)東風(fēng)本田 CRV 2004 年投產(chǎn)，2004 年本田 CRV 的價(jià)格為 25 萬(wàn)。2010 年市場(chǎng)觃模達(dá)到 20 萬(wàn)臺(tái)。

g)近期，配套市場(chǎng)主要為廣州本田、廣州丩田、本田 CRV 配套。

h)丨期，假讱其他配套關(guān)系丌變，有一家年產(chǎn) 15 萬(wàn)臺(tái)，（加權(quán)平均名）生產(chǎn)單價(jià) 12萬(wàn)元轎車(chē)的國(guó)內(nèi)自有品牌的整車(chē)廠商和廣汽零部件公司合作。

i)長(zhǎng)期，假讱其他配套關(guān)系丌變，有一家年產(chǎn) 25 萬(wàn)臺(tái)，（加權(quán)平均名）生產(chǎn)單價(jià) 12萬(wàn)元轎車(chē)的國(guó)內(nèi)自有品牌的整車(chē)廠商和廣汽零部件公司合作。

（2）銷(xiāo)售收入計(jì)算公式 I＝T× K% ×P×R

I 為銷(xiāo)售收入 T 為產(chǎn)量 K 為內(nèi)飾類業(yè)務(wù)的占現(xiàn)有配套車(chē)型銷(xiāo)售價(jià)值的比率 R 為配套率，但 T 小二 20 萬(wàn)量時(shí)，R＝100％；弼 T 大二 20 萬(wàn)量時(shí)R=80%。

2.2.2、內(nèi)飾類業(yè)務(wù)的各階段目標(biāo) （1）內(nèi)飾類業(yè)務(wù)占現(xiàn)有配套車(chē)型銷(xiāo)售價(jià)值比率的計(jì)算 I＝T× K% ×P，其丨，T 為廣州本田 2003 年的年產(chǎn)量 12 萬(wàn)臺(tái)。

K%為現(xiàn)有內(nèi)飾件業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入占整車(chē)銷(xiāo)售價(jià)值的比率； P 為挄照廣州本田 2003 年各產(chǎn)品品牌產(chǎn)量加權(quán)名的平均價(jià)格，計(jì)算名為 24.24 萬(wàn)元； I 為廣汽零部件公司內(nèi)飾件類業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入，5.04 億元。

通過(guò)以上計(jì)算可以求徇 K%為 1.73%；（2）內(nèi)飾類業(yè)務(wù)占未來(lái)配套車(chē)型銷(xiāo)售價(jià)值比率的計(jì)算 K=60%×10.8%=6.48%;注：零部件配套價(jià)值占整車(chē)價(jià)格的 60%,內(nèi)飾件系統(tǒng)占整車(chē)零部件配套價(jià)值的 10.8%;（3）內(nèi)飾件類業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)目標(biāo) 內(nèi)飾類業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入目標(biāo)測(cè)算和結(jié)果見(jiàn)表 17 和圖 4。

表 17 內(nèi)飾件各期的銷(xiāo)售收入 時(shí)點(diǎn) 配套車(chē)型 產(chǎn)量(T)萬(wàn)臺(tái) 價(jià)栺(P)（萬(wàn)元）

銷(xiāo)售收入(I)(億元)合計(jì) 2005 年底 本田現(xiàn)有業(yè)務(wù) 29 21.4 8.60 12.8 本田 CRV 3 21.62 4.20 2008 年底 本田現(xiàn)有業(yè)務(wù) 35 17.8 8.62 51.12

本田 CRV 8 17.96 9.31 丩田佳美 20 20.76 21.53 國(guó)內(nèi)整車(chē)廠 15 12 11.66 2010 年底 本田現(xiàn)有業(yè)務(wù) 50 15.72 10.88 66.87 丩田佳美 30 18.35 28.54 本田 CRV 10 15.86 10.28 國(guó)內(nèi)整車(chē)廠 25 10.6 17.17

5.0412.8051.1266.870.0020.0040.0060.0080.002003年底 2005年底 2008年底 2010年底 圖 4 內(nèi)飾件類業(yè)務(wù)...

第二篇：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展定位與戰(zhàn)略規(guī)劃

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展定位與戰(zhàn)略規(guī)劃

李慶章,于廣建,王麗秋

（東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，黑龍江 哈爾濱 150030）

摘 要：圍繞建設(shè)“一流農(nóng)業(yè)大學(xué)”這個(gè)發(fā)展定位，闡述了東北農(nóng)業(yè)大學(xué)在辦學(xué)理念、科學(xué)定位及戰(zhàn)略規(guī)劃方面的認(rèn)識(shí)及實(shí)踐。

關(guān)鍵詞：辦學(xué)理念；發(fā)展定位；戰(zhàn)略規(guī)劃

辦學(xué)理念是基于辦學(xué)主體對(duì)大學(xué)的本質(zhì)、功能、定位、發(fā)展規(guī)律的哲學(xué)思考和理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，確立起來(lái)的具有理想性和可實(shí)踐性的元話語(yǔ)，是對(duì)“辦什么樣的大學(xué)”和“如何辦好大學(xué)”的凝煉。辦學(xué)理念是大學(xué)發(fā)展的靈魂，指引著大學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)定著大學(xué)的發(fā)展定位。辦學(xué)理念包含學(xué)校的發(fā)展定位，發(fā)展定位是辦學(xué)理念的組成部分，同時(shí)辦學(xué)理念與發(fā)展定位指引著學(xué)校戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，戰(zhàn)略規(guī)劃具體體現(xiàn)辦學(xué)理念和發(fā)展定位。三者之間互有聯(lián)系，不可分割。

一、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)辦學(xué)理念

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)歷經(jīng)60年發(fā)展，在長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐中，逐漸形成自己獨(dú)具特色的辦學(xué)理念，為學(xué)校的發(fā)展定位及戰(zhàn)略規(guī)劃的制定指明了方向。

第一，明確了自己的辦學(xué)定位。東農(nóng)“以農(nóng)科為優(yōu)勢(shì)、以生命科學(xué)和食品科學(xué)為特色”成為國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)同類院校一流，具有我國(guó)北方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的多科性、研究教學(xué)型和開(kāi)放式大學(xué)。

第二，高度提煉了學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的辦學(xué)實(shí)踐中，根據(jù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，不斷深化教育教學(xué)改革，形成了具有時(shí)代特征的辦學(xué)基本經(jīng)驗(yàn)。那就是:始終堅(jiān)持教學(xué)工作中心地位不動(dòng)搖，始終堅(jiān)持特色是核心競(jìng)爭(zhēng)力不動(dòng)搖，始終堅(jiān)持服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展不動(dòng)搖。

第三，明確了學(xué)校的辦學(xué)宗旨。從學(xué)校創(chuàng)建伊始確定的“為東北地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)”的辦學(xué)方針，發(fā)展形成了今天“立足龍江、面向‘三農(nóng)’，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極服務(wù)”的辦學(xué)宗旨。

第四，形成了較系統(tǒng)的辦學(xué)理念。學(xué)校堅(jiān)持以本科教育為立校之本，以研究生教育為強(qiáng)校之路，積極發(fā)展繼續(xù)教育，適度發(fā)展留學(xué)生教育。學(xué)校堅(jiān)持本科教育適度規(guī)模，堅(jiān)持增長(zhǎng)服從發(fā)展、規(guī)模服從質(zhì)量，求強(qiáng)而不貪大；學(xué)校堅(jiān)持集中力量建一個(gè)主校區(qū)和適度貸款的原則；在學(xué)科建設(shè)中，學(xué)校堅(jiān)持整體建設(shè)、突出重點(diǎn)、打造高峰的原則，以乳品和大豆為代表的一流研究平臺(tái)建設(shè)初見(jiàn)成效；在隊(duì)伍建設(shè)中，學(xué)校堅(jiān)持以穩(wěn)定用好現(xiàn)有人才為主，突出團(tuán)隊(duì)，淡化梯隊(duì)，弄斧到班門(mén)，把教師送到國(guó)外高水平大學(xué)的一流實(shí)驗(yàn)室，與世界一流的科研人員合作，名師脫穎、新人輩出的局面已經(jīng)顯現(xiàn)；面向未來(lái)，學(xué)校又明確提出了建設(shè)“學(xué)術(shù)東農(nóng)”“人文東農(nóng)”“和諧東農(nóng)”的發(fā)展目標(biāo)。

二、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)“一流農(nóng)業(yè)大學(xué)”的發(fā)展定位

（一）東北農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展定位的形成

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)自建校之初在軟硬件建設(shè)方面即顯示了建設(shè)“一流農(nóng)業(yè)大學(xué)”的戰(zhàn)略思想，經(jīng)過(guò)各個(gè)時(shí)期的不斷建設(shè)和發(fā)展，于1999年12月東北農(nóng)業(yè)大學(xué)第一次黨代會(huì)工作會(huì)議報(bào)告中首次確立建設(shè)“一流農(nóng)業(yè)大學(xué)”的奮斗目標(biāo)。“十五”以來(lái)，學(xué)校在科學(xué)分析外部環(huán)境和自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明晰了學(xué)校的各項(xiàng)辦學(xué)定位，將學(xué)校類別定位在“農(nóng)業(yè)院校”；將學(xué)校類型定位在“研究教學(xué)型”；將學(xué)校辦學(xué)層次定位在“多層次”，即“以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育，適度發(fā)展國(guó)際合作教育，按需發(fā)展繼續(xù)教育”；將學(xué)校學(xué)科類型定位在“多科性”即以生命和食品科學(xué)為特色，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展；將學(xué)校服務(wù)面向定位在“立足龍江，服務(wù)三農(nóng)”。

（二）東北農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展定位的內(nèi)涵解讀

人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)是高等學(xué)校的三大職能，東農(nóng)的發(fā)展定位是在充分研究自己的前提下量體裁衣，既突出了學(xué)校的特色，又體現(xiàn)了高校的三大職能。具體來(lái)說(shuō)就是要通過(guò)長(zhǎng)期的努力建設(shè)，把東北農(nóng)業(yè)大學(xué)建設(shè)成為國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)同類院校一流，具有我國(guó)北方特色的多科性、研究教學(xué)型和開(kāi)放式大學(xué)。

這一總體目標(biāo)又可細(xì)化為以下四方面：（1）要把東北農(nóng)業(yè)大學(xué)建設(shè)成為我國(guó)特別是黑龍江省高級(jí)農(nóng)業(yè)專門(mén)人才（應(yīng)用人才）的培養(yǎng)基地；（2）要把東北農(nóng)業(yè)大學(xué)建設(shè)成為我國(guó)特別是黑龍江省經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展尤其是“三農(nóng)”重大關(guān)鍵問(wèn)題的研究基地；（3）要把東北農(nóng)業(yè)大學(xué)建設(shè)成為我國(guó)特別是黑龍江省農(nóng)業(yè)科技成果和農(nóng)業(yè)科技信息的傳播基地；（4）要把東北農(nóng)業(yè)大學(xué)建設(shè)成為我國(guó)與東北亞地區(qū)和國(guó)際寒地國(guó)家科技教育和文化的交流基地。

（三）東北農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展定位的核心要求

首先，堅(jiān)持以發(fā)展為第一要義，促進(jìn)發(fā)展上水平。重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，即“整體辦學(xué)不斷從高水平向努力創(chuàng)造實(shí)力轉(zhuǎn)變；人才培養(yǎng)從外延擴(kuò)張、注重?cái)?shù)量向內(nèi)涵發(fā)展、提高質(zhì)量轉(zhuǎn)變；科學(xué)研究從‘上層次、入主流’向‘出人才、出成果’轉(zhuǎn)變；社會(huì)服務(wù)從響應(yīng)號(hào)召、積極參與向主動(dòng)適應(yīng)、建功立業(yè)轉(zhuǎn)變；學(xué)校管理從低效高耗、粗放經(jīng)營(yíng)向精細(xì)管理、提高效益轉(zhuǎn)變”。

其次，要堅(jiān)持以人為本這一核心，保證發(fā)展有活力。堅(jiān)持以人為本這一核心，就是要正視人的地位、發(fā)揮人的作用、滿足人的利益、體現(xiàn)人的權(quán)力、重視人的價(jià)值、維護(hù)人的尊嚴(yán)、珍惜人的生命、促進(jìn)人的發(fā)展；落實(shí)到學(xué)校建設(shè)中，核心就是“教育以育人為本，以學(xué)生為主體；辦學(xué)以人才為本，以教師為主體”。

第三，要堅(jiān)持以全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展為基本要求，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)性。堅(jiān)持“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”這一基本要求，圍繞“培養(yǎng)一流的人才”、“創(chuàng)造一流的成果”、“提供一流的服務(wù)”，一心一意謀發(fā)展；圍繞“建設(shè)一流的學(xué)科”、“匯聚一流的隊(duì)伍”、“構(gòu)筑一流的基地”，聚精會(huì)神搞建設(shè)；充分地、全方位地發(fā)揮高等學(xué)校人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)、國(guó)際交流的基本職能，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)又好又快、更好更快的發(fā)展。

第四，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧為根本方法，體現(xiàn)發(fā)展的科學(xué)性。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧這一根本方法，切實(shí)做好“規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益”、“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”、“重點(diǎn)發(fā)展與整體推進(jìn)”、“當(dāng)前發(fā)展與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”、“事業(yè)發(fā)展與生活發(fā)展”的統(tǒng)籌；重點(diǎn)處理好“本科生教育與研究生教育”、“重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)與非重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)”、“當(dāng)前目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)”、“全局利益與局部利益”、“硬件建設(shè)與軟件建設(shè)”、“國(guó)內(nèi)一流與國(guó)際知名”的關(guān)系。

三、基于“一流農(nóng)業(yè)大學(xué)”發(fā)展定位的戰(zhàn)略規(guī)劃制定的要素

建設(shè)“一流農(nóng)業(yè)大學(xué)”既是東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的發(fā)展定位也是東北農(nóng)業(yè)大學(xué)長(zhǎng)期推進(jìn)的戰(zhàn)略任務(wù)，這是東北農(nóng)業(yè)大學(xué)辦學(xué)者一直秉持的思想，在制定戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中以此為核心，堅(jiān)持其要義。我們認(rèn)為“一流農(nóng)業(yè)大學(xué)”建設(shè)，必須認(rèn)真遵循高等教育發(fā)展規(guī)律；必須堅(jiān)持“內(nèi)涵發(fā)展、特色強(qiáng)校、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”的發(fā)展思路，切實(shí)踐行科學(xué)發(fā)展觀，正確處理“規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益”的關(guān)系；必須全力培養(yǎng)高素質(zhì)的“一流學(xué)生”、匯聚高素養(yǎng)的“一流隊(duì)伍”、建設(shè)高水平的“一流學(xué)科”、構(gòu)筑高水準(zhǔn)的“一流平臺(tái)、追求高效能的“一流管理”、營(yíng)造高品位的“一流氛圍”。因此，在規(guī)劃制定過(guò)程中，我們一直堅(jiān)持下列制定準(zhǔn)則：

（一）培養(yǎng)高素質(zhì)的“一流學(xué)生”，堅(jiān)持質(zhì)量立校

學(xué)校堅(jiān)持以本科教育為立校之本，以研究生教育為強(qiáng)校之路，以質(zhì)量為生命線，以特色求發(fā)展，多層次、多規(guī)格育人。既培養(yǎng)能夠大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展的“創(chuàng)新型”人才，又培養(yǎng)能夠顯著帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“創(chuàng)業(yè)型”人才，還培養(yǎng)能夠直接投身于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村建設(shè)“第一線”的“落地型”人才。

樹(shù)立先進(jìn)的教育理念，不斷優(yōu)化學(xué)科（專業(yè)）設(shè)置和課程設(shè)置，深入推進(jìn)培養(yǎng)模式和教學(xué)方法改革，逐步確立科學(xué)合理的學(xué)生考核方式和評(píng)價(jià)機(jī)制，加快建設(shè)各類教學(xué)實(shí)驗(yàn)中心、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地和創(chuàng)新示范基地，扎實(shí)推進(jìn)“優(yōu)秀學(xué)生加速發(fā)展助推體系”、“特長(zhǎng)生科技創(chuàng)新扶持體系”、“家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生幫扶體系”、“心理困難學(xué)生咨詢與調(diào)試體系”和“職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系”建設(shè)，切實(shí)提高本科生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和就業(yè)能力，以全國(guó)優(yōu)秀博士論文和省優(yōu)秀碩士論文為抓手，切實(shí)提高研究生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

（二）匯聚高素養(yǎng)的“一流隊(duì)伍”，堅(jiān)持人才強(qiáng)校

逐步建立起一套科學(xué)合理的干部選拔、任用、考核和獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)增強(qiáng)干部隊(duì)伍的公仆意識(shí)、憂患意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和廉潔自律意識(shí)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，不斷提高服務(wù)水平，重點(diǎn)打造一支“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”、“能擔(dān)重任、勤政務(wù)實(shí)、廉潔奉公、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)有為”的干部隊(duì)伍。

堅(jiān)持“人才強(qiáng)校”戰(zhàn)略，立足于學(xué)科建設(shè)和學(xué)術(shù)研究的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，采取學(xué)術(shù)帶頭人（首席專家）加創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)模式，認(rèn)真做好現(xiàn)有高層次人才穩(wěn)定、提高、成長(zhǎng)基礎(chǔ)上的引進(jìn)工作，努力創(chuàng)造有利于拔尖人才、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)、施展才華的有效機(jī)制、寬廣舞臺(tái)和良好環(huán)境，重點(diǎn)打造一支“學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、學(xué)緣結(jié)構(gòu)優(yōu)、科研能力強(qiáng)、年齡結(jié)構(gòu)合理”的高層次人才隊(duì)伍。

加強(qiáng)師資隊(duì)伍特別是公共課、基礎(chǔ)課及新辦專業(yè)的師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整專任教師的學(xué)歷層次、學(xué)緣結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、性別比例，進(jìn)一步推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，重點(diǎn)打造一支“愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、勇于創(chuàng)新”的師資隊(duì)伍。

（三）全力建設(shè)高水平的“一流學(xué)科”，堅(jiān)持特色興校

堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、帶動(dòng)一般、促進(jìn)交叉、發(fā)展新興”的建設(shè)方針和學(xué)科群建設(shè)的指導(dǎo)思想，瞄準(zhǔn)國(guó)家及區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展的重大需求，突出已經(jīng)形成的學(xué)科發(fā)展主流相一致的特色和優(yōu)勢(shì)學(xué)科方向，以“211工程”建設(shè)為推動(dòng)，進(jìn)一步凝練學(xué)科方向、彰顯學(xué)科特色、提升學(xué)科內(nèi)涵、樹(shù)立學(xué)科形象，使國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科總體水平處于國(guó)內(nèi)同類學(xué)科前列，重點(diǎn)學(xué)科的某個(gè)或某幾個(gè)學(xué)科方向處于國(guó)際同類學(xué)科先進(jìn)水平。

實(shí)現(xiàn)學(xué)科建設(shè)由過(guò)程管理向目標(biāo)管理的轉(zhuǎn)變，在科學(xué)謀劃學(xué)科建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)與管理的制度建設(shè)。通過(guò)制度明確各級(jí)各類重點(diǎn)學(xué)科的建設(shè)任務(wù)，明確不同層次重點(diǎn)學(xué)科帶頭人（方向首席專家）的和崗位責(zé)任、考核指標(biāo)及準(zhǔn)入退出機(jī)制，明確各級(jí)各類重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)經(jīng)費(fèi)的使用范圍、管理權(quán)限及審計(jì)辦法，從一級(jí)重點(diǎn)學(xué)科著眼，從二級(jí)重點(diǎn)學(xué)科入手，全方位捆綁資金，扎扎實(shí)實(shí)搞好重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)。

（四）構(gòu)筑高水準(zhǔn)的“一流平臺(tái)”，堅(jiān)持學(xué)術(shù)壯校

首先，重點(diǎn)打造“一流的科技創(chuàng)新平臺(tái)”。始終突出“北方寒地農(nóng)業(yè)”和“北方現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”兩大特色，緊密?chē)@國(guó)家及區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展的重大需求，按照“開(kāi)放、聯(lián)合、流動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)”的原則，切實(shí)加強(qiáng)各級(jí)各類科技創(chuàng)新平臺(tái)特別是“乳品”、“大豆”兩大特色科技創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)與管理，努力建設(shè)一批“結(jié)構(gòu)合理、設(shè)備先進(jìn)、開(kāi)放共享、運(yùn)行高效”的高水準(zhǔn)科技創(chuàng)新平臺(tái)。以科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)為依托，充分發(fā)揮重點(diǎn)學(xué)科和科技創(chuàng)新平臺(tái)的帶動(dòng)作用和輻射作用，進(jìn)一步提高學(xué)校的學(xué)術(shù)研究能力、原始創(chuàng)新能力和科技競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)取在國(guó)家高層次科研項(xiàng)目、國(guó)家級(jí)和省級(jí)重大科技獎(jiǎng)勵(lì)及專利授權(quán)、科技專著、“三大檢索”論文等方面實(shí)現(xiàn)更大的突破。

其次，重點(diǎn)打造“一流的成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)”。逐步建立健全科學(xué)有效的產(chǎn)學(xué)研合作與成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，逐步健全完善廣大教師和科技人員深入基層服務(wù)國(guó)家特別是區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展的引導(dǎo)、保障和考核機(jī)制。主動(dòng)服務(wù)國(guó)家及區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展的重大需求，通過(guò)牽頭組建研發(fā)平臺(tái)、研發(fā)中心、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、科技產(chǎn)業(yè)園等有效途徑，進(jìn)一步完善校企合作平臺(tái)；通過(guò)不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技推廣模式，進(jìn)一步完善校地共建平臺(tái)；通過(guò)扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)程教育服務(wù)體系、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)體系、職業(yè)技能鑒定體系等為主要內(nèi)容的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，進(jìn)一步完善農(nóng)民教育（培訓(xùn)）平臺(tái)，努力提高學(xué)校的成果轉(zhuǎn)化能力、技術(shù)推廣能力和社會(huì)貢獻(xiàn)能力。

第三，重點(diǎn)打造“一流的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)”。進(jìn)一步密切國(guó)際與國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)交流，主動(dòng)承擔(dān)國(guó)際與國(guó)內(nèi)高水平的學(xué)術(shù)會(huì)議，積極接收國(guó)內(nèi)外訪問(wèn)學(xué)者來(lái)校交流訪問(wèn)，支持學(xué)科帶頭人、學(xué)科方向首席專家和學(xué)術(shù)骨干帶薪去世界學(xué)科領(lǐng)域最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室作高訪學(xué)者、參加國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議并做主題報(bào)告，鼓勵(lì)在學(xué)研究生進(jìn)行中外聯(lián)合培養(yǎng)、短時(shí)間在國(guó)外進(jìn)行階段實(shí)驗(yàn)和游學(xué)，努力創(chuàng)新科學(xué)家和戰(zhàn)略科學(xué)家的成長(zhǎng)，為培養(yǎng)具有國(guó)際視野的學(xué)術(shù)領(lǐng)袖積極創(chuàng)造環(huán)境與條件。

（五）追求高效能的“一流管理”，堅(jiān)持依法治校

學(xué)校堅(jiān)持依法治校、實(shí)行民主管理。堅(jiān)持依法治校，把握高教法賦予高等學(xué)校的自主權(quán)，進(jìn)一步建立健全科學(xué)規(guī)范的學(xué)校管理規(guī)章制度，努力提高師生員工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律意識(shí)和法制觀念，切實(shí)將“正當(dāng)程序”和“良好秩序”理念滲透到學(xué)校管理的全過(guò)程。實(shí)行民主管理，嚴(yán)格執(zhí)行黨委領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，學(xué)院黨政聯(lián)席會(huì)議制度等重大決策機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)校院兩級(jí)教代會(huì)建設(shè)和校務(wù)公開(kāi)工作，積極聽(tīng)取民主黨派、離退休老同志和群團(tuán)組織的意見(jiàn)和建議，努力提高廣大教師對(duì)學(xué)校決策和管理的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

深化各項(xiàng)內(nèi)部管理制度改革。重點(diǎn)是以下八方面：一是穩(wěn)步推進(jìn)以“放權(quán)增效”為重點(diǎn)的校院兩級(jí)辦學(xué)管理體制改革，調(diào)動(dòng)二級(jí)學(xué)院辦學(xué)的積極性和主動(dòng)性；二是穩(wěn)步推進(jìn)以“全員聘任制和職員制”為重點(diǎn)的人事聘用制度改革，形成“能上能下、能進(jìn)能出”的人事聘用制度；三是穩(wěn)步推進(jìn)“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬”的人事分配制度改革，建立有激勵(lì)作用的人事分配制度；四是穩(wěn)步推進(jìn)與“績(jī)效密切掛鉤”的人事考核制度，建立科學(xué)、合理、有效的人事考核制度；五是穩(wěn)步推進(jìn)以“二級(jí)單位財(cái)務(wù)委派制”為重點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理制度，提高財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化和科學(xué)化水平；六是穩(wěn)步推進(jìn)以“共用資源有償使用”為重點(diǎn)的資產(chǎn)管理制度改革，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值；七是穩(wěn)步推進(jìn)以“建立現(xiàn)代企業(yè)制度”為重點(diǎn)的校辦產(chǎn)業(yè)管理制度，保證校辦產(chǎn)業(yè)的規(guī)范、平穩(wěn)、健康發(fā)展；八是穩(wěn)步推進(jìn)以“提高保障制度”為目標(biāo)的后勤社會(huì)化改革，提升后勤服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過(guò)穩(wěn)步推進(jìn)上述八方面的內(nèi)部管理制度改革，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理從低效高耗、粗放經(jīng)營(yíng)向精細(xì)管理、提高效益轉(zhuǎn)變。

（六）營(yíng)造高品位的“一流氛圍”，創(chuàng)建和諧校園

扎實(shí)推進(jìn)“學(xué)術(shù)東農(nóng)”創(chuàng)建，大力弘揚(yáng)“求真”的“學(xué)術(shù)精神”，即“童心不泯”的創(chuàng)新精神、“童稚無(wú)欺”的求實(shí)精神、“童趣無(wú)限”的協(xié)作精神、“童言無(wú)忌”的犧牲精神、“童真無(wú)暇”的自律精神，努力營(yíng)造“摒棄浮躁、潛心治學(xué)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、寬容失敗”的學(xué)術(shù)氛圍；扎實(shí)推進(jìn)“人文東農(nóng)”塑造，大力弘揚(yáng)“求善”的“人文精神”，努力營(yíng)造“以人為本、風(fēng)清氣正”的人文氛圍，精心打造“人文情懷濃郁、文化底蘊(yùn)深厚、育人效果明顯”的“泡菜壇子”，以境化人、以情育人、以制立人；扎實(shí)推進(jìn)“和諧東農(nóng)”構(gòu)建，大力弘揚(yáng)“求美”的“和諧理念”，努力營(yíng)造“聚人氣、干事業(yè)、謀發(fā)展”、“出人才、出大師、出成果”的和諧環(huán)境。

當(dāng)前高等教育的發(fā)展，百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)渡。逆水行舟，不進(jìn)是退，慢進(jìn)也是退。站在新歷史起點(diǎn)上的“艱苦奮斗、自強(qiáng)不息”的東農(nóng)人，只有以更加廣闊的視野、更加開(kāi)放的姿態(tài)、更加飽滿的熱情、更加務(wù)實(shí)的精神、更加執(zhí)著的努力，才能更好地促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，才能早日實(shí)現(xiàn)“一流農(nóng)業(yè)大學(xué)”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王景剛，葉運(yùn)峰.大學(xué)理念的源流[J].河北建筑科技學(xué)院學(xué)報(bào)：社科版，2006,23(4).[2]于 洋，王羚酈.“質(zhì)量為本，社會(huì)為先”與“科學(xué)發(fā)展，特色興院”：論我院的辦學(xué)理念與發(fā)展定位[EB/OL].http://www.tmdps.cn/bumen/pjw/qt/qt_more.[3]徐建成.大家、大師、大業(yè)構(gòu)成大學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)：記東北農(nóng)業(yè)大學(xué)60年辦學(xué)歷程 [J].東北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版, 2008,（10）.作者簡(jiǎn)介：李慶章（1953-），男，東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，校長(zhǎng)，教授，博士研究生導(dǎo)師。研究方向：高等教育管理。

（載于《高等農(nóng)業(yè)教育》2009年第7期）

第三篇：欲望、目標(biāo)與定位

欲望、目標(biāo)與定位

親愛(ài)的各位同事們，大家好!今天我很榮幸的站在這里和大家一起探討和分享關(guān)于欲望與目標(biāo)的話題。首先讓我們以熱烈的掌聲感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及人事部，是他們策劃組織了這次演講活動(dòng)，從而給了我這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

人都是有欲望的。這欲望也就是佛家所講的貪念。包括名利欲，生存欲，表現(xiàn)欲，愛(ài)欲，還有性欲。我認(rèn)為人之所以能區(qū)別于其他動(dòng)物就是人有思想，人會(huì)控制欲望。人還可以為了滿足自己欲望而給自己設(shè)立目標(biāo)，其實(shí)就是給自己定位。比如我想買(mǎi)房，買(mǎi)車(chē)，或是回故鄉(xiāng)建房啊，開(kāi)廠啊，開(kāi)公司啊。這些都是由你自己來(lái)定的。要敢想，視野要開(kāi)闊，思想格局要放大，所謂心有多大世界就有多大。你們講對(duì)不對(duì)？對(duì)？那給我一個(gè)掌聲。

如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？不妨給自己做一個(gè)人生規(guī)劃，我們用幾十年掙多少錢(qián)，或是在單位工作做到一個(gè)什么職位。可以分階段去做。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)很有動(dòng)力，好，只要用幾年實(shí)現(xiàn)第一個(gè)階段目標(biāo)，第二階段目標(biāo)就有希望了。但在這個(gè)過(guò)程中只要是通過(guò)正當(dāng)途徑達(dá)到目的的，勢(shì)必是要付出辛勞的，一份耕耘一分收獲。除非你有那個(gè)運(yùn)氣買(mǎi)彩票中個(gè)1000萬(wàn)。但畢竟那個(gè)是講概率的。反之你就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，改變觀念，以一個(gè)積極的姿態(tài)去工作，學(xué)習(xí)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，歷練，讓自己與時(shí)俱進(jìn)，不致被公司，社會(huì)淘汰。我有一個(gè)網(wǎng)友，他很厲害的，哈工大機(jī)械工藝與設(shè)備專業(yè)本科畢業(yè)，就是找工作高不成低不就，三年都在試用期度過(guò)，這是為什么呢？老換工作嘛。這其實(shí)就是定位不準(zhǔn)，有不肯多付出的結(jié)果。在舉一個(gè)我自己的例子，我也是倒騰過(guò)很多事情。承包過(guò)室內(nèi)裝修，在寧波機(jī)場(chǎng)做過(guò)幾年飛機(jī)運(yùn)輸業(yè)務(wù)，后來(lái)是買(mǎi)車(chē)加盟快遞公司，都是賺了又賠了，到頭來(lái)兩手空空。再后來(lái)就是加入到咱們公司這個(gè)大家庭。可以說(shuō)來(lái)時(shí)我連到外面租房子的錢(qián)都沒(méi)有，現(xiàn)在呢，應(yīng)該說(shuō)是小有積蓄。所以人們老講這里賺錢(qián)，那里賺錢(qián)，我說(shuō)穩(wěn)定最賺錢(qián)。

有人說(shuō)：無(wú)論你選擇了這個(gè)崗位，還是崗位選擇了你，這就意味著你有了一份追求，意味著你有了一份責(zé)任，意味著我們需要去珍惜，因?yàn)閭ゴ蟪鲎杂谄椒病ｑR丁.路德.金曾經(jīng)說(shuō)：“哪怕你是一個(gè)注定要掃大街的清潔工，你也要對(duì)自己的工作全力以赴，就如同米開(kāi)朗其羅作畫(huà)、貝多芬作曲、莎士比亞創(chuàng)作戲劇那樣投入，傾注全力所取得的成就會(huì)讓每個(gè)人對(duì)你駐足稱贊，稱你是一個(gè)杰出的清潔工。”

社會(huì)中有那么一小部分人工作時(shí)消極怠工，對(duì)交代的工作不情不愿，到了發(fā)工資時(shí)精神頭十足，往往會(huì)為了幾十元加班費(fèi)或是績(jī)效工資喋喋不休。誰(shuí)都想掙錢(qián)多，這是人的本能欲望。你有什么專長(zhǎng)或本事使出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)你，重用你，這才是本事。在背后說(shuō)一些見(jiàn)不得人的話，做見(jiàn)不得人的事不是真本領(lǐng)，這種成天想著不勞而獲的人在任何單位都不可能做的好，做的長(zhǎng)久。你們說(shuō)是不是？

我們不反對(duì)有人為了更遠(yuǎn)大的目標(biāo)而離開(kāi)我們公司，離開(kāi)現(xiàn)有工作崗位。水往低處流，人往高處走。我們?yōu)樗麄冏８＃Ｋ麄円惶旄纫惶旌谩Ｍ瑫r(shí)他們也為公司做出了不可磨滅的功績(jī)，咱們?yōu)樗麄児墓恼坪貌缓茫坑卸胃柙~是如果你有新的新的彼岸，請(qǐng)你離開(kāi)我。但是還有一些有離開(kāi)想法的人，你真的有新的彼岸了嗎？

為了欲望設(shè)立目標(biāo)，為了目標(biāo)而定位，朋友們，你們給自己人生定位了嗎？

我的演講到此結(jié)束，祝大家在各自的工作崗位上譜寫(xiě)出華麗篇章。謝謝大家。

2012/2/18

第四篇：小學(xué)英語(yǔ)詞匯教學(xué)板塊目標(biāo)定位與教學(xué)實(shí)施

小學(xué)英語(yǔ)詞匯教學(xué)板塊目標(biāo)定位與教學(xué)實(shí)施

浙江省諸暨市榮懷學(xué)校小學(xué)部

【摘要】詞匯教學(xué)在整個(gè)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中過(guò)程中占據(jù)著重要位置，因此作為當(dāng)代一線的英語(yǔ)教育工作者，必須要認(rèn)真研讀小學(xué)英語(yǔ)教材，明確詞匯的教學(xué)目標(biāo)，更重要的是能夠貫徹“以學(xué)生發(fā)展為本”，將詞匯教學(xué)的目標(biāo)定位準(zhǔn)確，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，確保教學(xué)取得理想的教學(xué)效果。文中，筆者結(jié)合自己多年的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探究了小學(xué)英語(yǔ)詞匯教學(xué)板塊的目標(biāo)定位和教學(xué)實(shí)施。

【關(guān)鍵詞】小學(xué)英語(yǔ) 詞匯教學(xué) 目標(biāo)定位 教學(xué)實(shí)施

英語(yǔ)是一門(mén)語(yǔ)言，詞匯是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的基礎(chǔ)，因?yàn)閹熒急仨氁J(rèn)識(shí)到詞匯教學(xué)的重要性。新課改背景下，教師要認(rèn)真研讀小學(xué)英語(yǔ)教科書(shū)，同時(shí)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，定位詞匯教學(xué)板塊的目標(biāo)。課堂上，教師是要及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，使每位學(xué)生都有所收獲。下文中，筆者探究小學(xué)英語(yǔ)詞匯教學(xué)板塊的目標(biāo)定位和教學(xué)實(shí)施。

一、小學(xué)英語(yǔ)詞匯教學(xué)板塊目標(biāo)定位

1.知識(shí)與技能。

（1）了解教材詞匯的基本讀音。

（2）了解教材詞匯的基本詞形。

（3）了解教材中詞匯的基本語(yǔ)義和常見(jiàn)語(yǔ)義。

（4）掌握教材中詞匯的基本用法。

2.過(guò)程與方法。

（1）通過(guò)讀，理解探究詞匯的發(fā)音、詞形，學(xué)會(huì)根據(jù)音標(biāo)讀詞匯的方法和步驟。

（2）通過(guò)看，總結(jié)出教材中某單詞的用法，提高學(xué)生的歸納總結(jié)能力。

（3）通過(guò)學(xué)，能夠?qū)⒃~匯歸類，形成詞匯體系。

（4）通過(guò)比，能夠說(shuō)出詞形相近的區(qū)別。

3.情感態(tài)度價(jià)值觀。

（1）通?^對(duì)比相近詞匯，使學(xué)生發(fā)掘英語(yǔ)詞匯的奧妙，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的觀察能力、歸納能力和感悟能力。

（2）通過(guò)解決學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生勇于探究的精神。

二、小學(xué)英語(yǔ)詞匯教學(xué)實(shí)施

1.復(fù)習(xí)提問(wèn)。知識(shí)之間存在非常密切的聯(lián)系，因此在課前，教師可以先就上章節(jié)的內(nèi)容，提出一些問(wèn)題。通過(guò)回答問(wèn)題，復(fù)習(xí)之前學(xué)過(guò)的詞匯，同時(shí)還能夠引出當(dāng)前要學(xué)習(xí)的詞匯。提出問(wèn)題時(shí)，要注意自己的語(yǔ)言語(yǔ)氣，還要注意自己的肢體語(yǔ)言和面部表情，使學(xué)生敢于講出自己的看法，有助于教師了解學(xué)生就詞匯的音、形、義、用四個(gè)方面的情況。

2.新課導(dǎo)入。導(dǎo)入是否得當(dāng)，對(duì)于整堂課的教學(xué)效率有非常大的影響，因此在詞匯教學(xué)板塊教學(xué)時(shí)，教師不要脫離教課書(shū)具體內(nèi)容，而是要根據(jù)具體的內(nèi)容，選擇恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)入方法，如“設(shè)疑”、“歌曲”、“視頻”等方式，能夠激發(fā)學(xué)生的求知欲望，還能夠使學(xué)生明確當(dāng)堂的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，避免“胡子眉毛一把抓”現(xiàn)象出現(xiàn)。

3.新課教學(xué)。

（1）詞匯的音、形。英語(yǔ)詞匯就相當(dāng)于漢語(yǔ)中的詞語(yǔ)，這里的“音”是指詞匯的“讀音”、“音標(biāo)”，“形”是指詞匯的“字母組成”。詞匯板塊出現(xiàn)的每個(gè)單詞、短語(yǔ)都想對(duì)應(yīng)的音標(biāo)，且學(xué)生在課外閱讀的過(guò)程中也會(huì)遇到生詞，因此教師要通過(guò)音標(biāo)，讓學(xué)生通過(guò)自己的摸索，給出正確的讀音。如課堂上教師可以如此做：

師：“sad”之前學(xué)習(xí)過(guò)，其音標(biāo)，那么“map”的音標(biāo)為“”，大聲讀出單詞“map”

（學(xué)生都可以讀出正確的讀音）

師：對(duì)比“sad”與“map”的音標(biāo)，又想什么相同點(diǎn)？

生：都出現(xiàn)“”

師：“”的讀音是什么？

學(xué)生都能給出正確的。

（2）詞匯的義。英語(yǔ)詞匯往往有很多語(yǔ)義，大致可以分為常見(jiàn)語(yǔ)義與基本語(yǔ)義。因此，在就“義”進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，不要將英語(yǔ)教科書(shū)作為唯一的教具，而是要整個(gè)各種教學(xué)資源，將詞匯至于具體的文本、語(yǔ)句中，通過(guò)師生、生生討論，明確詞匯的“義”不是一成不變，而是會(huì)根據(jù)具體的內(nèi)容，發(fā)生些微改變。簡(jiǎn)單來(lái)講，基本掌握單詞后，就要將其置放于語(yǔ)句中，甚至文本中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

對(duì)于有些形似義異或同音義異的詞，學(xué)生容易混肴，用時(shí)更是張冠李戴，對(duì)此，可采取以下方法：

游戲設(shè)計(jì)師

（一）Letter ___changing Game（辭舊迎新）

house wish bag hat cook pool toy bear

sun bed ten class out see buy sing

（3）詞匯的用。在詞匯教學(xué)中，教師要有意識(shí)地讓學(xué)生自己分類學(xué)過(guò)的詞匯，指導(dǎo)記憶，更主要的是讓學(xué)生能夠“用”。

4.課堂總結(jié)。

5.課堂鞏固練習(xí)。

6.課后作業(yè)設(shè)置。

三、結(jié)語(yǔ)

作為一線的教育工作者，要認(rèn)識(shí)到詞匯教學(xué)應(yīng)該從“音”、“行”、“義”以及“用”四個(gè)方面著手施教，且要根據(jù)具體的內(nèi)容，定位目標(biāo)，貫徹以學(xué)生發(fā)展為本理念，實(shí)施教學(xué)，不僅能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能夠提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅杏云.小學(xué)英語(yǔ)詞匯教學(xué)策略-談如何指導(dǎo)學(xué)生記憶單詞[J].考試（教研版）.2012（08）.[2]陳燕燕.小學(xué)英語(yǔ)詞匯教學(xué)中存在問(wèn)題分析及對(duì)策探討[J].英語(yǔ)廣場(chǎng)（學(xué)術(shù)研究）.2012（04）.

第五篇：目標(biāo)定位 論文

準(zhǔn)確定位目標(biāo) 提高閱讀教學(xué)有效性

【摘要】：教師缺乏明確的目標(biāo)意識(shí)，所組織的教學(xué)教學(xué)活動(dòng)必定難以實(shí)現(xiàn)教學(xué)的有效性。教學(xué)目標(biāo)的準(zhǔn)確定位是教學(xué)設(shè)計(jì)的首要問(wèn)題，教學(xué)目標(biāo)的有效性是課堂教學(xué)有效性的重要前提。語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)只有體現(xiàn)學(xué)科的特點(diǎn)，明確課堂教學(xué)內(nèi)容，才能保證課堂的有效性。

【關(guān)鍵詞】： 目標(biāo) 明確 依據(jù)性 科學(xué)性 適量

在我們現(xiàn)在的一些語(yǔ)文課堂教學(xué)中，因教學(xué)目標(biāo)不明確而造成的教學(xué)隨意性、盲目性現(xiàn)象仍然較為普遍。有的教師對(duì)講授的課文沒(méi)有明確的教學(xué)目標(biāo)，想講什么就講什么，講到哪里算哪里，隨意性很大；有的教師的教學(xué)目標(biāo)大而無(wú)當(dāng)，多而繁雜，導(dǎo)致目標(biāo)紊亂，重點(diǎn)不突出。教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不夠精當(dāng)，課堂結(jié)構(gòu)松散。

聽(tīng)過(guò)一位老師教學(xué)《會(huì)走路的樹(shù)》（蘇教版二年級(jí)下冊(cè)），這是低年級(jí)的課文，充滿了童趣，說(shuō)是以識(shí)字為主的低年級(jí)課堂吧，整節(jié)課沒(méi)見(jiàn)識(shí)一個(gè)字，教師只是讓學(xué)生把課文從頭到尾讀了一遍；說(shuō)是一節(jié)以閱讀為主的課堂吧，整節(jié)課又不知教者到底讓學(xué)生明白什么，是小鳥(niǎo)與小鹿之間的友誼？可是學(xué)生根本就沒(méi)體會(huì)到。讓學(xué)生表演讀吧，可學(xué)生根本記不住詞，下面的學(xué)生也是亂哄哄的，你演你的，我玩我的；??看似熱熱鬧鬧的教學(xué)活動(dòng)，究竟想干什么？讓人摸不著頭腦，一節(jié)課下來(lái)，我不明白老師到底要教給學(xué)生什么。教師缺乏明確的目標(biāo)意識(shí)，所組織的教學(xué)教學(xué)活動(dòng)必定難以實(shí)現(xiàn)教學(xué)的有效性。

教學(xué)目標(biāo)的準(zhǔn)確定位是教學(xué)設(shè)計(jì)的首要問(wèn)題，教學(xué)目標(biāo)的有效性是課堂教學(xué)有效性的重要前提。語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)只有體現(xiàn)學(xué)科的特點(diǎn)，明確課堂教學(xué)內(nèi)容，才能保證課堂的有效性。

一、目標(biāo)定位要明確——準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)，首先應(yīng)做到“明確” 薛法根老師曾說(shuō)教學(xué)內(nèi)容決定“教什么學(xué)什么”，那么教學(xué)目標(biāo)則規(guī)定“教到什么程度、學(xué)到什么水平。”

在一堂課中，教師教什么，學(xué)生學(xué)什么，必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，它既要依據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，又要考慮到時(shí)間的限制。一堂語(yǔ)文課，要向?qū)W生傳授幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)哪種能力，使他們受到什么教育，必須有一定的確定性。

那么明確的目標(biāo)哪里來(lái)？最首要的一條還是認(rèn)真鉆研教材。

全國(guó)著名特級(jí)教師于永正老師把如何上好一節(jié)課還重點(diǎn)放在鉆研好文本，了解好學(xué)生等課前備課上，于老師說(shuō)，“備課不等于寫(xiě)教案。備課包括鉆研教材、搜集信息、了解學(xué)生、考慮教學(xué)思路和教學(xué)方法、寫(xiě)教案等。寫(xiě)教案只是備課的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——把鉆研教材等方面的所思所得，把教學(xué)的目的要求、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程和方法以及搜集到的有關(guān)教學(xué)的信息記錄下來(lái)，是“備忘錄”——供課前翻閱，以便把課上好??”

仍以《會(huì)走路的樹(shù)》課文（蘇教版二年級(jí)下冊(cè)）為例，教者在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)把讓學(xué)生體會(huì)小鹿和小鳥(niǎo)的友情和理解“會(huì)走路的樹(shù)”上，而忽視了低年級(jí)段的最重要的一個(gè)重點(diǎn)：識(shí)字和寫(xiě)字。沒(méi)有寫(xiě)字的閱讀教學(xué)不是低年級(jí)的閱讀教學(xué)。課上只重視學(xué)生朗讀、理解、感悟課文，當(dāng)一節(jié)課結(jié)束時(shí)還沒(méi)來(lái)得及識(shí)字寫(xiě)字。試問(wèn)，這樣的低年級(jí)閱讀課合格嗎？低段的教學(xué)目標(biāo)何在，教學(xué)有效性何在？

二、目標(biāo)定位有依據(jù)——教學(xué)目標(biāo)定位還應(yīng)建立在把握好教材價(jià)值上 教材價(jià)值從實(shí)際上規(guī)定了一篇課文的的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)。薛法根老師也談到過(guò)備課的問(wèn)題:要善于發(fā)掘教材的教學(xué)價(jià)值。

許多老師在制訂教學(xué)目標(biāo)時(shí)往往直撲課文，根據(jù)課文內(nèi)容確定教學(xué)目標(biāo)，結(jié)果是“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”。教學(xué)《掌聲》一課時(shí)，我也是一直在課文中來(lái)回打轉(zhuǎn)，總覺(jué)得掌聲的含義該體會(huì)，小英的憂郁也應(yīng)該感悟，在內(nèi)容分析上花費(fèi)了很多時(shí)間。在同行的點(diǎn)撥下，我最終把主要目標(biāo)定位在第二學(xué)段課程目標(biāo)的一項(xiàng)內(nèi)容：“能聯(lián)系上下文，理解詞句的意思，體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句在表達(dá)情意方面的作用”。具體到這節(jié)課，就是：找出描寫(xiě)兩次掌聲的句子，聯(lián)系上下文，理解關(guān)鍵詞語(yǔ)的意思，理解兩次掌聲的含義。

教學(xué)目標(biāo)必須體現(xiàn)一篇課文實(shí)質(zhì)上的教學(xué)價(jià)值，沒(méi)有教學(xué)價(jià)值的教學(xué)目標(biāo)就沒(méi)有意義。我們必須充分認(rèn)識(shí)與恰當(dāng)運(yùn)用現(xiàn)有的語(yǔ)文教材，對(duì)每一篇課文做深入的研讀，以發(fā)現(xiàn)每篇課文獨(dú)有的語(yǔ)文教學(xué)價(jià)值，從而提煉出合宜、精當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容。確定了有價(jià)值的教學(xué)內(nèi)容，教師就要聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際與學(xué)習(xí)需要，設(shè)計(jì)適合學(xué)生的教學(xué)目標(biāo)及向光的語(yǔ)文學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、目標(biāo)定有科學(xué)性——明確而恰切的目標(biāo)還要考慮到學(xué)生的實(shí)際情況 在設(shè)定教學(xué)目標(biāo)時(shí)，以生為本，一定要考慮到學(xué)生的實(shí)際情況，要從學(xué)生的角度出發(fā)，考慮學(xué)生的基礎(chǔ)、興趣和需求。關(guān)注學(xué)生的全體，關(guān)注學(xué)生素質(zhì)發(fā)展 2 的全面，難易要適中，著眼于學(xué)生發(fā)展的可持續(xù)性，要摒棄教學(xué)的功利性，關(guān)注學(xué)生知識(shí)的積淀及能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所提高。

針對(duì)基礎(chǔ)不同的學(xué)生，相同的教材，相同的課文，其教學(xué)目標(biāo)的定位必定會(huì)有差異，過(guò)高或過(guò)低的目標(biāo)，都不能達(dá)到最佳的課堂教學(xué)效果。一篇課文，可以教的內(nèi)容有很多，因此可以作為教學(xué)目標(biāo)的也很多，但真正需要學(xué)生理解、需要教師講解的內(nèi)容并不多，教師的教學(xué)要建立在學(xué)生已知的基礎(chǔ)上，也就是說(shuō)學(xué)生的實(shí)際對(duì)準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)具有重要作用，教學(xué)目標(biāo)應(yīng)基于學(xué)生可能達(dá)到的發(fā)展水平，教學(xué)目標(biāo)過(guò)高，強(qiáng)人所難，教學(xué)目標(biāo)過(guò)低，低水平重復(fù)。課前我們必須對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況充分了解，看你所面對(duì)的學(xué)生在這節(jié)課中需要學(xué)到哪些知識(shí)，不同的學(xué)生在一節(jié)課中的需求是不同的，學(xué)習(xí)比較輕松的學(xué)生在學(xué)習(xí)了新知識(shí)后馬上就能理解消化，因而他們就需要繼續(xù)提高。而學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生他們對(duì)新知識(shí)的理解需要不斷鞏固。因而在備課時(shí)要充分考慮到學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)設(shè)計(jì)要既滿足一部分學(xué)生提高的需求，設(shè)計(jì)一些有高度，有深度的習(xí)題，又要考慮到另一部分學(xué)生，設(shè)計(jì)一些基礎(chǔ)性的練習(xí)，鞏固所學(xué)的內(nèi)容；就像我在教學(xué)一篇課文前事先會(huì)讓學(xué)生預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)的時(shí)候有很多簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)，一些基本的內(nèi)容都已經(jīng)會(huì)了，當(dāng)我正式上課時(shí)完全把學(xué)生當(dāng)成一張白紙，如這篇課文的主人公是誰(shuí)呢，發(fā)生了哪些事呢這樣的問(wèn)題在導(dǎo)入的時(shí)候就會(huì)問(wèn)學(xué)生，其實(shí)學(xué)生通過(guò)預(yù)習(xí)已經(jīng)知道是誰(shuí)了還要設(shè)計(jì)這樣的導(dǎo)語(yǔ)干什么呢？這就是教學(xué)層次的低下，不能指向?qū)W生的最近發(fā)展區(qū)。

“學(xué)生已經(jīng)會(huì)的，不需教，；學(xué)生能自己會(huì)的，不必教，教了學(xué)生不會(huì)的，不能教”，研究學(xué)生，了解學(xué)生，考慮學(xué)情，是我們定位教學(xué)目標(biāo)時(shí)必須做的一項(xiàng)工作。

四、目標(biāo)定位要適量——有所選擇的設(shè)定目標(biāo)

教學(xué)目標(biāo)不宜多，而宜精。不宜寬泛而宜集中。所以我提兩個(gè)關(guān)鍵詞：第一教學(xué)目標(biāo)要做到明確。也就是老師你走上講臺(tái)的時(shí)候，你心里面有非常清楚，你想干什么？你想學(xué)生干什么。要明確，不能模糊。你一模糊學(xué)生就糊涂。語(yǔ)文教學(xué)可以模糊一點(diǎn)，但是你不能模糊，因?yàn)槟隳：藢W(xué)生就糊涂了。好學(xué)生一糊涂了，這堂課不知道在學(xué)什么了。如果說(shuō)正確的教學(xué)內(nèi)容決定教什么，學(xué)什么，那么明確的教學(xué)目標(biāo)則規(guī)定教到什么程度，學(xué)到什么水平。

《小露珠》這篇課文當(dāng)中，有一個(gè)造句，“越來(lái)越……”造句。它有兩個(gè)例句：

“小露珠爬呀、滾呀，越來(lái)越大，越來(lái)越亮。”

第二句：

“太陽(yáng)公公散發(fā)的熱量越來(lái)越大、小露珠的身子越來(lái)越輕。”

老師設(shè)計(jì)教案的時(shí)候，都寫(xiě)用“越來(lái)越…”造句。那么這個(gè)造句造到什么程度？一個(gè)老師課堂上這么教，讀一讀這兩句話，小朋友有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這兩句話當(dāng)中有一個(gè)詞，越來(lái)越…，越來(lái)越…表示什么，表示變化。很好。然后老師說(shuō)，誰(shuí)能用越來(lái)越說(shuō)句話。

“天氣越來(lái)越熱，雨越下越大。”孩子這樣說(shuō)，老師說(shuō)，很好，坐下。你看都會(huì)用了嘛！

如果孩子這樣造句，老師們教學(xué)目標(biāo)明確嗎？達(dá)到要求了嗎？顯然，“雨越下越大，天氣越來(lái)越熱”，幼兒園的小朋友都會(huì)說(shuō)，這個(gè)叫已有的語(yǔ)言水平。你如果課堂上這樣訓(xùn)練，那叫低水平重復(fù)，思考沒(méi)有促進(jìn)孩子語(yǔ)言能力的發(fā)展。而這兩個(gè)例句，它有明確的目標(biāo)。

第一，小露珠爬呀、滾呀，越來(lái)越大，越來(lái)越亮。它用了兩個(gè)“越來(lái)越”，這兩個(gè)“越來(lái)越”是從不同的方面說(shuō)明同一個(gè)事物發(fā)展了變化，越來(lái)越大是它的形狀，越來(lái)越亮是它的光澤，從這兩個(gè)角度來(lái)看小變。顯然它有兩個(gè)方面，不是雨越下越大，完了。

第二個(gè)，太陽(yáng)公公散發(fā)的熱量越來(lái)越大，小露珠的身子越來(lái)越輕。看看這兩個(gè)“越來(lái)越”，它是前一個(gè)事物變化了，后面一個(gè)事物也會(huì)跟著發(fā)生變化，這兩個(gè)“越來(lái)越”是用在兩個(gè)不同的有內(nèi)在聯(lián)系的事物身上的。你說(shuō)說(shuō)看，它的要求高嘛。很高的。它不是叫你說(shuō)“雨越下越大，天氣越來(lái)越熱”這么簡(jiǎn)單的，這時(shí)候你這個(gè)造句訓(xùn)練，就有要求了吧。你這樣造句訓(xùn)練學(xué)生就有能力的發(fā)展了嘛。那么有的老師說(shuō)你怎么造啊，有一個(gè)老師造得很好啊。

說(shuō)請(qǐng)一個(gè)班級(jí)朗讀水平比較差的孩子，站起來(lái)，讀這兩句話，這一遍讀聲音又輕，讀的又不流暢。老師說(shuō)聽(tīng)我讀一遍，你跟著讀。因?yàn)槁?tīng)老師讀書(shū)，所以他第二遍讀得流暢，問(wèn)孩子，第二遍比第一遍讀得有什么變化，“流暢”。第三次讓孩子再讀，注意啊，兩個(gè)越來(lái)越。孩子一讀唉，感情出來(lái)了，干什么，有感情 4

了。第三次再讓孩子讀，這孩子讀得有信心，所以聲音很響亮，有什么變化，聲音響亮。

老師說(shuō)：“ 誰(shuí)能現(xiàn)在用“越來(lái)越”來(lái)說(shuō)說(shuō)剛才這位同學(xué)，讀了四遍句子他的變化？”孩子讀了，在老師的指導(dǎo)下，某某同學(xué)讀得越來(lái)越流利，越來(lái)越有感情，聲音越來(lái)越響亮。再看看他越來(lái)越自信，是不是。不是嗎？你看，這四個(gè)越來(lái)越都是形容他一個(gè)人的，從不同的方面來(lái)形容他的。好。語(yǔ)言能力發(fā)展了吧，發(fā)展了。

那么，老師問(wèn)，他這個(gè)“越來(lái)越好”，是什么原因啊，和誰(shuí)有關(guān)？老師有關(guān)，老師怎么指導(dǎo)，老師指導(dǎo)的怎么樣，越來(lái)越細(xì)致。給他的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。對(duì)不對(duì)啊，好了那你現(xiàn)在講講啦，老師指導(dǎo)得越來(lái)越細(xì)致，這個(gè)孩子讀得越來(lái)越怎么樣，越來(lái)越怎么樣。老師和學(xué)生是不是有內(nèi)在聯(lián)系變化。這時(shí)候所有的孩子知道，造句不僅僅是說(shuō)說(shuō)話，而是要用來(lái)描寫(xiě)，用來(lái)記敘我們生活當(dāng)中看到的事物發(fā)展變化的現(xiàn)象。

生活當(dāng)中哪些事物是發(fā)展變化的，有內(nèi)在聯(lián)系的。那學(xué)生都會(huì)說(shuō)了，你自己有沒(méi)有，為什么你的字寫(xiě)得越來(lái)越漂亮，為什么。你練得時(shí)間越長(zhǎng)，你當(dāng)然字寫(xiě)得越漂亮了。你看，把目光關(guān)注到孩子自身的變化，生活當(dāng)中變化的現(xiàn)象。這時(shí)候你教學(xué)的目標(biāo)定位，就是明確的。這樣的訓(xùn)練才是有效的，否則低水平重復(fù)，誰(shuí)不會(huì)，誰(shuí)都會(huì)。

目標(biāo)是行動(dòng)的方向，是前進(jìn)的旗幟。教學(xué)目標(biāo)確定的是否準(zhǔn)確，可操作，可檢測(cè)將直接關(guān)系課堂效果的好壞。我們只有定位好我們的教學(xué)目標(biāo)，才能有的放矢地進(jìn)行教學(xué)，才能有效地提高課堂教學(xué)效率。

2011年10月