第一篇：2019校園銷售代理計劃方案計劃書

代理銷售是當下時代的一種銷售方式，校園代理銷售便是其中一種。如何制定關于校園代理銷售的方案，小編為大家整理了一些建議。

一、計劃概要

1、主要業務范圍常州各大高校;

2、提高公司的知名度、聲譽;

3、營銷目標、策略、方案;

4、人員策略

二、業務范圍

1、常州機電職業技術學院

2、常州信息職業技術學院

3、常州輕工職業技術學院

4、常州工程職業技術學院

5、常州紡織職業技術學院

6、常州大學

7、江蘇技術師范學院

8、常州工學院

9、河海大學

10、常州建東學院

11、武進電大

12、常州高級技工學校

13、常州旅游商貿高等職業技術學校

14、常州城建學校

15、常州劉國鈞高等職業技術學校

三、營銷目標

1、打造常州一家最誠信的兼職中心;

2、2012年2月中旬營業額累計達到15W元;

3、逐漸完善公司營銷策略，逐漸開發常州高校兼職市場，在高校中大力提升公司知名度、聲譽;

4、致力于發展高校學生團隊組織、校園代理，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度;

5、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

兼職行業是一個非常大的市場，這個行業的需求量在快速增長，需求量增長的同時供給商也大量的增加，為了要取得競爭優勢，的選擇必然是 — “誠實守信，廣招校園代理”的總體戰略。隨著現在社會的就業困難、消費水平的提高、企業兼職人員的需求量提高，兼職市場的開發潛力、開發空間很大。主要圍繞“誠實守信，廣招校園代理”的總體戰略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽。總體戰略我們采取的具體戰術策略主要包括：1、尋找高校學生團隊組織合作(這支團隊需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力);2、廣招校園代理(代理需要誠實守信，組織能力、溝通能力強，能隨機應變)3、必須要用感情去維護好高校學生團隊組織和校園代理的合作關系。

第二篇：校園代理銷售操作方案

一,校園代理:即一個學校僅有一人我公司產品.二,模式:直銷和代銷.直銷:即自己將268祛痘消印凈直接給長了青春痘(粉刺)的同學.268祛痘消印凈校園代理的直銷方法,是校園代理在開展268祛痘消印凈工作中的最基本方法,尤其是在開展268校園代理工作半年后,這種直銷的量會比較大,在進行直

銷時,具體采取如下方法:

(1)買一贈一:即患者同學在向你直接購買268祛痘消印凈時,可以贈送一支小贈品.(2)患者來購買時,如有疑問,可讓其登陸:中國青春痘醫治中心(www.tmdps.cn),讓專家為其答疑.(3)患者購買時,如對產品缺乏信任,懷疑療效,可讓其先用小贈品(但僅限以前沒用過我們的贈品),并翻開《愛情婚姻家庭》雜志的廣告讓其看.(4)在時向同學承諾無效退款

(5)不要讓你周邊的同學和患者知道,你是在拿提成.(6)告之外界的電話最好是小靈通或手機,如果是宿舍電話要注意盡量有人接聽.代銷:即將268祛痘消印凈放在學校附近的藥店(或化妝品店,超市)進行.268祛痘消印凈在藥店進行的目的主要是:(1)增加產品信任度;(2)順應學生患者的購買習慣;(3)鍛煉校園代理的社會工作能力.如何開展代銷工作呢主要工作步驟如下:

第一步:尋找藥店.按我國藥品零售體制,現在藥店有兩大類:一類是連鎖藥店;一類是獨體藥店.這兩類藥店的主要區別是:連鎖藥店的各分店無進貨權,如要將268祛痘消印凈放在連鎖藥店的分店進行,必須通過總店來進行,很復雜,繁瑣;而獨體藥店則自身有進貨權,且手續簡單.獨體藥店就是我們要尋找的藥店,如果這個藥店又是本校學生經常來此購藥的地方,則是最理想的代銷點.如果學校附近沒有獨體藥店,則可選擇化妝品店或超市,但這些化妝品店或超市一定是學生常去的地方.第二步:進店準備:

選擇好了藥店(或化妝品店,超市),就要做進店的準備工作了,主要有:

(一)產品準備:往這家店放多少支268祛痘消印凈和268噴腳凈進行代銷呢我公司全國統一規定:每種五支.(二)手續準備:手續準備就是將產品生產廠家的相關證件資料提供給藥店,這就象你們在新生入學時,到考取學校報到一樣,是要帶一些相關的手續資料的,我們在給你發貨的同時,會發給你.三,結算方式:公司提供產品作為前期周轉,第二次要貨要付清第一次貨款.四,價格體系:

品名

規格

市場零售價

268祛痘消印凈

20ml

19.20元

268祛痘消印凈

濃縮2×10ml

48.00元

268噴腳凈

35ml

15.00元

所有代理必須嚴格執行公司制定的價格政策,不得擅自調價造成市場混亂.五,代理收入

1,提成收入

代理享有產品校園零售價與公司結算價間的差額

2,獎勵收入

a,一次性經濟獎勵:

代理在內完成如下,則可獲得相應的一次性經濟獎勵.數量(盒)

經濟獎勵(元)

1000—1500

500

1500—2500

1000

2500—3500

2000

3500以上

3000

b,假期旅游

代理在本內額位列前20名者,則免費享有公司在暑期統一組織的國內7天游.六,公司支持

1,平面廣告:公司在2006將在全國十幾種雜志刊登產品廣告,如“愛情婚姻家庭”等刊物.2,小贈品:在代理操作前期,公司將一次性提供產品小贈品300—500瓶,供代理在校園內散發和派送.3,宣傳彩頁:500至800張

4,網絡廣告:公司通過網絡發布“中國青春痘醫治中心”網址,既為患者答疑,又宣傳產品.七,對代理的宣傳要求

1,投遞或派送小贈品及彩頁

代理在投遞或派送彩頁及小贈品前,必須在彩頁上注明詳細的購買地點,投遞或派送的對象為本校學生宿舍.2,論壇及留言

代理必須定期在本校校園網,本校論壇及各大網站的論壇和留言板中發布268產品及中國青春痘醫治中心信息.3,傳畫的張貼

代理應在本宿舍門口,校園食堂,校園宣傳欄及校園禮堂附近定期張貼產品宣傳畫或海報.4,工作匯報

所有校園代理的工作匯報全部采用E-mail及QQ對話系統進行.代理匯報內容包括:本周(月)情況,下(周)月計劃及提出或宣傳促銷的建議,同時,公司會及時將最新的信息發至代理的郵箱.5,其它

a,所有代理工作滿一年,均獲得公司頒發的榮譽代理證書.b,學

第三篇：代理銷售基本方案

代理銷售基本方案

1、代理方式；全案代理

2、首次開盤時間：預計2014年11-12月

3、銷售指標：開盤3個月完成銷售量的40%；6個月完成銷售量的60%；10個月完成銷售量的80%；12個月完成銷售量的90%；分期開盤分別計算。

4、銷售傭金：實現銷售額的1%至1.2%

5、分期開盤分次確定銷售低價。

第四篇：網上家電銷售代理創業計劃書

網上家電銷售代理創業計劃書

一．執行摘要

A.網站概述

我們的網站是一個B2C模式的電子商務網站，我們不是生產家的電子商務網站，我們是分銷商，只專注家用電器的代理零售業務。在網站出售的產品所有權并不在我們網站，我們會尋找各大家電生產廠家作為我們的供應商，代理他們銷售產品，做專一的代理零售網站。

B.產品與服務

a． ①制冷電器。包括家用冰箱、冷飲機等。②空調器。包括房間空調器、電扇、換氣扇、冷熱風器、空氣去濕器等。③清潔電器。包括洗衣機、干衣機、電熨斗、吸塵器、地板打蠟機等。④廚房電器。包括電灶，微波爐、電磁灶、電烤箱、電飯鍋、洗碟機、電熱水器、食物加工機等。⑦聲像電器。包括電視機、收音機、錄音機、錄像機、攝像機、組合音響等。

b.在我們網站訂購的家電產品網站負責配送、安裝以及維修、保養的售后服務。c.我們的經營的家用電器的獨特性是因為我們只做最好的的家電，解決顧客的一切問題，售后服務齊全。

d.我們的市場定位優勢是因為我們專注，專業，注重服務質量。

C.管理團隊

我們的團隊由6名男性和4名女性組成，2名男性與2名女性負責商品的售后服務，在網上解答顧客疑問，接受顧客的建議和意見，給顧客進行維修、保養、技術方面的指導工作。2名女性兩名負責顧客的訂單管理，貨款支付管理。最后4名男性負責網站的建設，網站日常維護，網頁信息更新等。

D.競爭環境

a.我們直接競爭的是全國生產廠家的電子商務網站以及各大經營家電超市和賣場 E.資金需求

a.我們尋求5萬作為追加投資，用于日常的網站建設，員工的工薪發放等，它將使我們能擁有足夠的資金來維持網站的運營，更好的向顧客服務。

F.風險與機會

a.我們經營的最大的風險是管理風險，其次是市場風險、產品風險和顧客滿意風險。b.我們感到我們能克服這些風險因為我們擁有一支大專以上學歷,具有強烈的求知欲和進取心，團結，專一，有技術，以顧客為關注焦點，滿足顧客需求，保障顧客利益的團隊。

c.我們面前的商業機會是目前廠家的電子商務網站做的不是很完善，在顧客心里有一定的抵觸，同時信息時代發展迅速，網絡購物成為時尚，這一點對我們非常有意義。

二．網站概述

A．網站目標：我們的目標是成為全國最大的網上家電銷售代理網站。

我們渴望在顧客心中保持良好信譽，并且為顧客提供好的產品，好的服務。為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，供應商，客戶，和公眾。

B．網站符合一切運營規定。

C．我們與供應商有著緊密的聯系，一旦顧客下訂單，我們會立即給廠家通知，在第一時間發貨。

三．市場和競爭分析

A.市場分析

我們的目標市場是城市的年輕家庭消費者和在工作的單身階層。據統計中國網絡購物市場經過近10年來的發展和培育，2007年取得了快速的發展，市場整體交易規模達561億元，同比增長達117.4%，2008年中國網絡購物交易規模將實現125.1%的高速增長，達到1263億元，未來幾年網購市場將持續保持快速的增長趨勢，2011年有望達到5690億元。08年第二季度,中國網絡購物市場交易額達291.1億，環比增長22.6%，同比增長高達154%。其中，C2C交易額271億元，占整體網購交易額的93.11%；B2C交易額20.1億。從主要B2C企業第二季的發展來看，京東商城在各種季節性及店慶促銷活動、以及大宗商品交易增長的拉動下，交易額出現了40%以上的高增長，成為自主銷售式B2C中份額最大的一家；卓越在品牌知名度、服務速度和質量等方面有了很大提升，交易額也出現了20%以上的增長。B2C市場在核心企業領先的同時，大量B2C平臺仍在涌現，中小B2C為爭取更大話語權和發展，也出現了聯合的趨勢，B2C市場競爭愈發激烈。電子商務網站的競爭差距在逐步縮小：B2C電子商務市場屬于百花齊放的狀態，市場沒有公認的絕對領先者，綜合B2C憑借先發優勢，已獲得了相當的品牌認知度，加上用戶體驗優化等工作加強，都獲得了三位數以上的增長，相信隨著規模效應帶來邊際成本快速下降，盈利也將在未來1-3年內實現；而與綜合B2C差距較大的垂直B2C在資本等力量支持下獲得了高速增長，與綜合B2C的差距逐步縮小，部分B2C網站已經在今年開始實現持續盈利

B.市場規模和市場開發程度

2007年中國家電市場銷售額為5000億元，大家電市場和小家電比例一般為4：1；2007年，小家電市場銷售量和銷售額的穩步增長，小家電市場銷售額達到971.9億元。廚衛類占小家電市場總銷售額的79%。而廚衛家電由于產品本質屬性，更多的趨向于大家電產品，所以拋開廚衛類的小家電，其他家電一年的銷售額約為204億。這樣對比的話，家電的潛力是在非常巨大。資料顯示2008年中國B2C網上零售市場銷售規模達17.84億，其中3C產品、日用百貨和出版物各占比37%、28%、和20%，虛擬物品等其他品類占比15%。3C產品（包括小家電）的銷售情況已經比較成熟，如今的B2C網上商城銷售的大多是小家電和U盤、MP3等IT、數碼產品，即小家電的銷售情況已經比較成熟，已經充分競爭！

相對于大家電而言，現有的網絡銷售規模占整體銷售額得不到1%，還有很大的潛力可挖！而國際上比較成熟的百思買的網絡銷售家電比例已經達到了20%。如果中國達到10%的比例，網絡就有400億的規模，已經能夠與淘寶相比！

B．競爭分析

a.家電企業自建網上商城: 海爾、美的、松下等知名家電企業紛紛建立起自己的網上專賣店.他們的特點是產品信息更新快，信息準確度高；可以提供客戶定制產品，客戶主體為高認知度和高忠誠度消費者；而且信譽度高，售后服務有保證，消費者比較放心；可是產品品牌單一，不能滿足顧客多品牌對比選擇的需求；且主要目的是宣傳推廣產品，將消費者引入實體

店，并沒有真正意義上實現網上銷售

b.家電商家電子商務網站: 三聯、國美、蘇寧等在線商城.品牌多，琳瑯滿目，消費者可選并進行對比的產品多；價格與賣場基本持平；特別是蘇寧，對網絡銷售前景十分看好，希望家電銷售能在線下和線上同時前進這是他們的主要特點。然而他們重視程度還不高，投入較小；大家電銷售比例小；.產品信息繁多，準確性不好，而且并非宣傳所講的那樣與商場實體店零售價差別明顯；目前，占企業總的銷售額比例非常小，微乎其微。

C.網易、搜狐、新浪、中國家電網等門戶網站開設的家電商城.以個人家電用品和特色新奇家電居多；平臺運作經驗豐富，可以提供較多的消費資訊，使網民資訊與購物一步到位，順理成章；網站流量大，知名度高，結合論壇互動性較強.但是家電產品種類少，人氣不高；售后支持不足是致命缺點。

四．風險與機遇

A.創業風險

a.經營費用風險：網站經營費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

b.技術風險：公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

c.行業風險：行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚生產商，代理商紛紛建立自己的電子商務網站，競爭將激烈異常，所以競爭風險有可能會給網站帶威脅。

B.機遇

專業B2C家電電子商務網站誕生時間較晚，我們擁有輕便上陣的優勢，而且擁在網絡電子商務運作的豐富經驗，在產品上具有的整合能力更夠在服務上給消費者帶來更好的消費體驗，在一定程度上具有相當的競爭優勢。

五．網站建設

①網站名稱：網上家電銷售超市

②主題定位:屬于電子商務網站,集中精力介紹產品的種類、功能、保養知識及價格,為顧客提供多種家電產品，同時對網站進行適當的宣傳介紹,突出網站的服務理念.③整體風格與欄目規劃:綠色界面,欄目主要有:網站首頁,家電用途分類, 家電品牌專區，網站家電推薦,促銷專區，售后服務，購買幫助，聯系方式等.

第五篇：校園代理招募方案

校園代理招募方案

為了能更精細化開展市場工作，現制定校園代理招聘及管理方案，方便各分 校能招到合適代理人員及對代理進行管理。

一、招募方式

1、從現有工作開展不錯、執行力強的兼職中發展；

2、聯系高校勤工儉學部或就業辦，校方推薦；

3、從參加我公司活動的學生中發展；

4、線上發布招聘信息（網站、微博等）；

5、高校內張貼海報或宣傳單。

同等條件下，在校學生組織里擔任職務者或有長期兼職工作經驗者優先，以方便工作開展。

二、代理界定

1、每位成員提供身份證及學生證復印件后方可簽訂代理協議，由分校或區域負責人對兼職進行校園工作培訓，讓其代理了解校園宣傳內容及工作開展方法；

2、每位代理成員簽訂協議后發放代理工作證及代理授權書后，方可成為公司正式代理。

三、工作內容

1、協助公司招生；

2、參與校園內信息收集；

3、參與校園活動（公開課、書展、掃樓、模考等）的宣傳；

四、代理管理

1、代理每周五須同時向該校的市場負責人和市場中心代理管理人提交工作總結（內容詳見模板）；代理每周的工作內容由該校市場負責人制定，并以工作計劃的形式（每周四提交的工作計劃表里）匯總給省級市場中心。

2、每周至少一次到所在地分校進行工作交流或培訓，以增強代理對我們的熟悉度及代理的責任心；

3、代理參與書展或公開課等校園活動時需佩戴代理工作證；

4、所有代理須加入公司統一的代理工作群（QQ群和微信群），方便代理工作交流和管理；

5、代理工資分由兩部分組成：基本工資+提成+其他收入。

基本工資根據各分校實際情況定(按照兼職費進行結算)；

提

成由代理通過個人努力招生而產生的代理費（詳見代理協議），代理推薦過來報名的學員，報名后可任選兩本圖書（具體按照圖書贈送流程）；

其他收入指分校根據市場情況而開展收費活動，這些活動可以由校園代理來承辦而產生的收入，以激發代理的工作積極性。如代理可以在備考高峰期在學校舉辦收費模考，報名費歸代理所有。

結算工資時，代理需提供身份證復印件、收據，方便報銷。

6、代理除可以活動公司外，公司還會向代理提供以下福利：

A、在中公購書、報班享受內部員工優惠政策；

B、每半學期對全省代理工作進行評比，進行獎勵（實物或獎金+證書）；

C、優秀代理人員可作為公司儲備人才，畢業后在同等條件下，可享受公司優先錄取的權利；

D、實習證明（一般在畢業找工作時，用人單位較看重）。

2014年9月24日

中公湖北分校市場中心