第一篇：代理計劃書

代理獸藥計劃書

一、獸藥在中國的市場分析

一、當前獸藥行業的發展現狀

（一）獸藥企業基礎差、規模小，競爭日趨激烈

目前我國獸藥市場份額為300~400多億元，其中禽藥粉劑100億元左右，水針、粉針100億元左右，生物制品40~50億元，中藥、添加劑40~50億元，水產品用藥10億元。

目前全國通過獸藥GMP認證的企業為1527家，年產值2億元以上的有9家，1億元以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有 200余家，也就是說我國的一千多家獸藥企業中大多數企業都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業也有很多，在河北最近陸續出現了放棄老板位置情況，要么將企業轉讓，要么出租。

近幾年，獸藥企業數量再次極度擴張，產能相繼加大，部分省份已超出GMP改造前的數量或產能，但規?；形葱纬?。

（二）產品嚴重同質化，研發能力不足

長期以來，大多數獸藥企業缺乏創新能力，全國具備新獸藥研發能力的生產企業不足10%，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產品由多家甚至是上百家企業同時生產。大多數獸藥生產企業的產品結構雷同、品種單

一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍，新產品比例很少。

國內新獸藥制劑研發能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發，即便是制劑研發工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產仿制藥為主，缺少科技研發支撐的獸藥行業，難以實現突破性的快速發展。那么目前新獸藥的研發是什么狀況呢？據統計，自2006年至今，農業部共公布了55家獸藥企業的73個國家級新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥54個），已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素（抗球蟲藥物）、乙酰甲喹（抗菌藥）、喹烯酮（抗菌促生長劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。我國產品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發展相對緩慢。而國外獸藥研發的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶5~7，在國內，目前只有1∶2~3。國外獸藥企業一般將10%~15%的企業利潤用于新藥的開發，而國內企業用于研發的費用一般僅占企業利潤的1%左右。不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業也不肯在研發上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔心知識產權保護成為一句空話，短期內被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業根本沒有創新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路

（三）國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯

目前大型養殖企業、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至2006年底，已有89個國外獸藥企業的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經超30億元，數目眾多的國

內企業只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規模養殖場使用的獸藥產品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業的嚴峻挑戰。

（五）管理不規范，人員流動大，職業化程度不高

目前很多獸藥企業缺乏長遠規劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、戰略規劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業發展后勁不足，難以建立忠誠的職業化團隊。

企業人員平均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發、培育、使用人才。

獸藥企業數量的不斷擴張導致就業市場“需大于供”的形成，滋生了畢業生浮躁心態，同時

企業不當的用人制度再度催化了從業人員的膨脹心態，使本位思想嚴重、職業忠誠度缺失、兼職成風。另外，據有關監督檢驗數據表明，最近幾年獸藥生產環節產品質量明顯好轉，而

流通與使用環節仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規不健全，監管隊伍薄弱，特別是

基層監管人員素質較差，導致監管不到位，是主要因素。

二、獸藥行業的未來發展趨勢

（一）獸藥企業的未來發展趨勢

1.隨著監管力度的加強，獸藥企業數量將會減少

隨著《中華人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門

出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然。

獸藥GMP驗收將進一步規范獸藥生產，而獸藥GSP管理辦法的出臺也將逐步規范獸藥經營

市場，同時標準化、規?；B殖企業獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養殖企業對獸

藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨

勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發生重大變

化，未來企業在行業嚴管、外企沖擊和自身發展障礙的多重壓力下，數量必將減少，在這種

情況下，獸藥行業實現全面、協調、可持續發展，我認為有兩條路可走：一是常規同質化產

品拼企業規模效益；二是走專業技術化道路，拼研發創新效益。

2.兼并重組、聯合協作、優勢互補，向規?；?、國際化方向發展

任何一個行業的變革起決定作用的，是其內在的自身的發展規律，動保行業的發展趨勢也應

是趨于集中和規模，發展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。

3.科技創新，才是贏得競爭的關鍵

反思過去的失與得，產品多元化策略和新產品研發成為企業關注的焦點，產品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，誰能在研

發工作上取得先機，誰就會在獸藥行業領軍企業之戰中率先突圍。

用心為養殖行業發展保駕護航，想養殖企業之所想，急養殖企業之所急，吸納或聯合大專院

校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，研制新產

品是贏得競爭的關鍵。

1、寵物用藥比重將逐漸增大

在國外許多發達國家,寵物用藥占較高的比重,而我國生產的獸藥用于寵物的藥物所占比

重極小,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動

物，越來越得到人們的認可，所以寵物的飼養數量將逐年上升。近年來，我國在寵物的管理

上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養寵物的門檻。在中國的一些發達城市如上海，北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業已經高速發展。因此，寵物用藥在獸藥生產中的比重將越來越大。同時，一些人畜共患?。ㄈ绻蜗x、犬惡絲蟲、狂犬病等）的出現，給人

類的健康構成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發展提出更高的要求。

2、品牌化發展任重而道遠

目前中國的獸藥企業約有2000家，絕大多數生產廠家都是基本上符合產品的劑型齊全，品種數量多的標準，產品開發追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產品的研發，這就導致在市場上流通的產品在結構、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。在市場上流

通的產品名稱，功效同質化現象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產品數量繁多，但沒有突出的品牌產品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設薄弱，在產品創新方面的重視不夠。隨著

原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升，獸藥價格也出現不同程度的上

升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產品與企業。現在的市場競爭很激烈，企業只有研發

新產品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。

因此，產品的品牌化在中國的發展任重道遠。

3、國外產品在中國市場的比重將增大

中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國GDP的增長，人們生活水平也得

到了提升，因此，未來寵物數量的需求在中國是一個龐大的數字，蘊涵的商機無窮。然而，現在中國的獸藥僅僅局限于國內的，相比之下，國外的產品更新穎，我們需要抓住這個商機，開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。

二、關于國外寵物獸藥在中國的營銷方案

一）、市場分布

首先獸藥經銷商將成為終端和品牌的服務商；其次獸藥經銷商會前向一體化，成為提

供初級產品、服務、回收最終產品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經銷商已經開始把養殖

場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養殖戶進雞苗，并提供技術支持；再次是后向一體化，成為廠家區域化的經營服務機構，比如做省市總代理，這部分經銷商會努力提升自身的專業

技術水平，減少對廠家的依賴；第四是廠商互相滲透，經銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰略聯盟，經銷商和廠家的戰略聯盟，不僅是生產和銷售的關系，生產企業必須

為經銷商的未來發展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨

賣不了，就爛那兒，跟我沒有關系”，這是眼前的利益，絕對長久不了，反過來經銷商怎么

辦呢？我們要及時捕捉養殖一線疾病流行和產品使用情況，比如當地流行什么樣的疾病，需

要什么樣的產品，什么樣的產品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經銷商要給企業提供這些

信息，只有彼此互相關注對方利益，才會實現企業和經銷商的共同發展。

針對中國的現狀,我們將做出以下的營銷方案:

首先，我們的公司總部設立在上海，上海是中國經濟較發達的一線城市，在地理位置上

與上其他地方聯系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應及時迅速；對周邊市場

能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。

我們的營銷市場主要分布在中國的大部分經濟發達地區，如華東，華南，華中，華北

華南：廣東、海南、廣西、華北：北京、天津、河北、山西、內蒙古

華東：上海、浙江、安徽、江蘇、山東、福建、江西

華中：河南、湖北、湖南

西南：四川、云南、貴州、西藏、重慶

西北：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆

東北：黑龍江、吉林、遼寧 地區。

主要的營銷城市和省份有：

一線市場所屬省份和城市：上海，天津，重慶，江蘇，浙江，福州，深圳，北京，武漢，大連，南昌，廣州

二線市場所屬省份和城市：成都，長沙，南京，山東，江西，廣西，安徽，云南，四川

這幾個區域是當前中國經濟較為發達的地區，相比之下人們的升華條件比較好，是飼養

寵物相對較集中的地方，處于寵物業的神經末梢，廠家無力完全掌控市場和經銷商，從而避

免了與其他產品的正面交鋒，集中力量在其薄弱的市場進行發展。相對于其他城市，這些城

市的消費認知度也比較高，感性消費的比例比較大，所以更有利于宣傳和銷售，擴大我們的市場。

寵物用品在國外占有市場的比例是相當大的，所以競爭也會相對激烈。相比之下，寵物

業在中國越來越得到重視，投資國外的寵物獸藥市場相當可觀。

二）、管理計劃

一）、建立品牌

我們的營銷宗旨是要以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，采取差異化營銷策略，以中高收入階層飼養寵物的家庭為產品的營銷重點，建立起點廣面寬的銷售渠道，首先占領

中心城市上海，形成商業規模后，利用品牌影響力逐漸向周邊城市輻射，不斷拓展銷售區域。

我們的服務宗旨是百分百的投入，讓顧客百分百的舒心。我們企業的發展戰略目標：從短期來看，要做到上海地區的寵物行業的龍頭企業，引領上海地區及其周邊省內城市的寵

物行業發展。從長期看，要占領北京、深圳、天津、廣州等城市的市場份額，打造民族強勢

品牌。

對品牌而言，廣告是最重要的傳播方式，有人甚至認為：品牌=產品+廣告，由此可見廣

告對于品牌傳播的重要性。人們了解一個品牌，絕大多數信息是通過廣告獲得的，廣告也是

提高品牌知名度、信任度、忠誠度，塑造品牌形象和個性的強有力的工具，由此可見廣告可

以稱得上是品牌傳播的重心所在。

鑒于廣告對于品牌傳播的重要性，我們在做廣告時做到以下幾點

1）先尋找一個有潛力的市場，進行市場研究，了解廣告對新的消費心理和消費習慣的需求，再運用廣告等手段來宣傳和美化企業的產品以吸引消費者，最后找到一個好的賣點。

2）把握住時機。根據不同的市場時期，對廣告的制作和發布采取不同的策略應對。

3）連續進行。廣告有滯后性，如果一個廣告播放一段時間看到效果不明顯就不播了，這是很不明智的選擇。因為這樣會使之前的廣告投入全部打水漂。所以，廣告投放要持續，不能隨意停下來，否則就會引起很多臆測，從而給企業和品牌帶來不利影響。

互聯網廣告有著比傳統廣告更多的優點（價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更

廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。另外傳統廣告在人們眼中還處于重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。它和互聯網廣告互相補充，因此進行一些傳統廣

告的宣傳是很有必要的。著眼于公司的目標群體，先在青島市大型商場的報刊和廣播中進行

投放，在取得一定的良好效益后，可以進一步在各大城市的媒體中投放，形成一個圓，不斷

地向四周擴散。

二）建立、管理分銷網絡

1、識別所有當前和潛在終端用戶/客戶

為了進入新的市場，我們會關注潛在（或當前）的終端客戶/消費者，并為此專門

建立客戶數據庫。

2、對客戶或終端用戶/消費者進行調查

為了保證調研結果的客觀性，通過本企業在當地市場上的營銷人員來開展這項工

作。從終端客戶和他們希望得到的體驗入手——包括了解客戶是如何使用本企業產品的，客戶是如何做購買決策的，以及產品位于客戶生命周期的哪個階段。

3、描述理想分銷商及合格分銷商的標準

在開始尋找分銷商之前，確定理想分銷商或合格分銷商的標準，并在尋找分銷商的過程中堅持這些標準。

4、對潛在渠道伙伴、分銷商開展調查

一旦識別了潛在客戶和終端用戶/消費者，就必須針對客戶和終端用戶進行調研。該項工作應該在遠距離的地方執行，并且注意不要與潛在渠道伙伴通氣以便于獲得公正、客觀的市場信息。

5、與潛在渠道成員、分銷商進行會談

在成功地完成步驟1-步驟4之后，我們將獲得大量的資料，并可能在尋找、選擇渠道伙伴和分銷商方面比競爭者做得更好。

6、為目標區域、細分市場選擇渠道伙伴

接著，我們根據步驟3所確定的標準對所有的潛在分銷商進行排序，并剔除不符合標準的分銷商。

7、共同制定營銷和銷售策略、行動計劃、行動目標

與其分銷商共同做銷售預測，并與他們共同制定年度銷售計劃。

8、與渠道成員商討進貨量

和渠道成員根據銷售預測就進貨量達成一致，就進貨量達成一致后就可以著手商談下一步的工作（定價、授信、運輸等）。

9、共同制定銷售和服務計劃

與渠道成員和分銷商就來年的業務目標達成一致，描述各種策略并按照優先順序把它們寫下來。此外，雙方再商討用以執行策略的詳細戰術并商談具體的責任、關鍵控制點、費用等問題。

10、提供產品、銷售和服務方面的培訓

就銷售本企業產品的相關事項（包括產品定位、產品賣點、銷售技巧等內容）來培訓分銷商的員工。

11、制定渠道成員/分銷商確認計劃

完成了前面11個步驟后，已經選擇了合格的渠道伙伴和分銷商，并與之簽署了合作協議。然后，把雙方的關系告知公眾。通過寫信并由企業領導人署名后按照分銷商名錄、市場其他潛在客戶名錄等名單進行郵寄，以此告訴他們哪些分銷商是我們的業務合作伙伴。

第二篇：化妝品代理計劃書（推薦12篇）

篇1：化妝品代理協議書

甲方：_____________________化妝品有限公司

乙方：_____________________

根據《中華人民共和國合同法》之規定，甲乙雙方本著精誠合作、平等互利之原則，經甲乙雙方友好協商，針對乙方代理甲方產品的銷售及有關市場管理事宜達成以下協議：

一、甲方指定乙方為______________品牌代理商。

二、乙方的代理區域為_____________________。

三、代理期限：

自_______年_____月___日起，至_______年_____月___日止。

四、任務指標：

在代理期限內，甲方將在每個財務開始下達本合同附件《財務任務書》，內容包括價格體系、回款指標、銷售計劃、甲方支持和獎勵措施等。若無《財務任務書》，則此合同無效?！敦攧杖蝿諘吠竞贤哂型确尚?。

五、結算方式：

甲方與乙方交易按現款現貨原則，款到發貨，正常運費由甲方承擔。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帳號匯入訂金元或首批款萬元起，本合同開始生效。若乙方在匯入定金后，連續七個工作日內沒把首批余款匯入甲方指定帳號，則本合同自動無效。

七、甲方責任和義務

1、甲方向乙方提供的產品為質量合格產品；

2、甲方向乙方出示______________化妝品的三證等有效證件；

3、在協議期間，甲方不得向乙方代理區域內的其他單位供貨；

4、甲方將負責后督摧及監督______________化妝品有限公司做全國性的廣告投入；

5、甲方將負將責區域性的教育培訓投入；

6、甲方將有義務獨立承擔經濟責任、民事責任和經營中發生的債權、債務。

八、乙方的責任和義務

1、乙方不得向合同約定之外的區域銷售甲方產品，否則甲方有權索賠；

2、乙方負責甲方產品在區域內的品牌推廣及品牌形象維護；

3、乙方有義務與甲方共同承擔打擊市場竄貨問題；

4、乙方有義務參加甲方舉行的統一活動及教育培訓；

5、乙方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意降價或漲價。

九、關于訂貨、驗貨以及退換貨的約定

1、訂貨處理程序

每次甲方根據乙方的電話制作定單，并通過電話核實后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號并查收到帳后，三至五天內將貨物發到乙方就近處。

2、驗貨程序

乙方收到貨物時，應先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開封，檢查無誤后才能提貨，若發現有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。

甲方（簽字）______________

日期：_______年_____月___日

乙方（簽字）______________

日期：_______年_____月___日

篇2：化妝品代理協議書

甲方（出品方）：

聯系方式：

乙方（代理方）：

聯系方式：

甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發展的原則，針對乙方代理甲方產品的銷售及有關市場管理事宜達成以下協議：

一、業務范圍：

甲方指定乙方為系列產品的專營店代理商。

二、乙方代理區域為省市的.專營店渠道。

三、任務指標

代理期限內，甲方將在每個財務開始前下達《財務銷售任務》，雙方共同簽訂該目標。

四、結算方式

甲方與乙方交易按現款現貨原則執行，款到發貨，正常發貨運費由乙方承擔。

五、收取市場保證金的約定

收取市場保證金是為了嚴肅市場紀律，保證甲方的各項銷售政策制度順利實施，同時保障乙方的利益不受其他違規代理商侵犯，現就相關問題規定如下：

1、保證金的收取

甲方每一合同財務開始之前收取乙方當市場保證金________元。

2、保證金的返還

（1） 在該合同財務期間，乙方未發生約定中的不良記錄，則市場保證金在次年全額返還。

（2） 若甲乙雙方在合同內解除合作關系或乙方被取消代理資格，參照合同終止、解除后相關問題處理約定。

3、關于不良記錄的規定

乙方若出現下類情況則視為不良記錄，乙方出現不良記錄甲方將扣除保證金作為罰款。發生一次不良記錄扣_______%保證金，發生五次不良記錄甲方扣除全部保證金，同時甲方有權單方面取消乙方的代理資格。

（1）惡意竄貨（指向非乙方代理區域銷售或非乙方代理區域進貨、調貨）；

（2）擅自改變或不配合甲方的市場推廣、銷售計劃；

（3）擅自調整市場零售或批發價格；

（4）在執行甲方的促銷政策方面弄虛作假；

（5）在費用核銷方面弄虛作假；

（6）同時代理2個以上品牌的代理商未按規定成立獨立的品牌事業部；

（7）安排品牌事業部人員從事其他非甲方指定產品的推廣、服務工作；

（8）經常出現款項不到位或斷貨現象，不能保證正常供貨。

4、由于乙方過失給甲方造成損失的，甲方將直接扣除保證金作為賠償，若保證金不足以彌 補甲方損失的，則乙方應立即將不足部分另行補償。

5、保證金被部分或全部扣除的，乙方應在被扣之日起_______日內向甲方補齊所有被扣除的保證金。

六、對竄貨問題的控制

1、針對無意竄貨，將在收到投訴后第一時間報告給竄貨方，竄貨方于一周之內協助處理完畢。

2、若超過一個星期未處理，將由集團或被竄貨方處理，即現金收回所有貨品，收回費用將由直接從竄貨方貨款中扣除或者由竄貨方直接現金支付給被竄貨方。

3、針對惡意竄貨，視情節輕重提出嚴重警告，并按上述方式處理，超過三次者將此客戶列入黑名單并停止發貨，直到妥善處理竄貨事宜，如再次合作需交保證金方可合作。

七、甲方的主要義務

1、不得擅自超越乙方直接在乙方所代理區域供貨。

2、甲方負責在協議期內控制其他人向乙方所經營的地區竄貨，確保乙方應享有的權利。

3、甲方負責在協議期內提供給乙方品牌全國統一零售價的產品及統一的銷售政策的支持。

八、乙方的主要義務

1、乙方有義務履行對甲方銷售指標承諾、季度比例。

2、若乙方在協議期間內連續兩個季度未完成銷售指標，則甲方有權單方面解除合同，撤銷乙方產品經銷權。

3、在未經甲方的確認下，乙方（關于甲方品牌商品）如下承諾：

（1）不擅自抬高零售價及供貨價。

（2）不克扣助銷贈品。不得將甲方助銷品挪為它用，更不得將助銷贈品轉為商品銷售獲利。

（3）不向約定的轄區地域范圍以外的任何零售商店提供甲方品牌商品。

（4）不得在互聯網上銷售甲方產品。

（5）乙方有義務保密銷售業績、促銷活動策劃案、代理商供價、指標以及不同形式的激勵方式和獎勵體系。

4、無論何種原因，當甲乙雙方合作解約時，乙方有義務協助甲方在_______日內清算貨款完畢。公司內不得留存甲方品牌商品。包括在解約清算后從其他渠道引進甲方品牌商品。否則，甲方有權對乙方采取包括法律手段在內的一切維權措施。

5、當甲、乙雙方任何一方開展與甲方有關的終端促銷活動、廠商互動活動時，在不影響乙方合作利益的前提下，乙方不得無故拒絕，有義務積極響應。否則，視同違約。

九、產品退換貨規定

為保證公司與代理商伙伴都有一個良性的進銷存管理，現特針對退貨做出如下協議：

1、提前通知。

2、賬實相符：所退貨品與清單必須相符，如若不符，公司將以實收為準。

3、貨運費用：非質量問題的退換貨運費均由退貨方承擔。

4、退換貨比例

以全年銷售額為基數，請配合如下要求嚴格把關所退貨物：

（1）產品外包裝退貨問題：如因特殊原因造成個別產品外包裝損壞，我公司可進行調換外包裝；若因人為原因造成的大量包裝損壞，公司將不予接受。

（2）季節性產品的退貨：如防曬系列，脫毛系列等季節性產品，公司不再接受退貨，非季節性產品退貨請將終端物料一并返回。

（3）質量問題及破損產品退貨：如有質量問題，貴司需提前與我司客戶服務部溝通備案，并于1個月之內返回。

（4）空瓶、半瓶、破損的退貨：退回至公司的產品包裝需完好無損（質量問題產品除外），如有空瓶子或產品己被使用超過三分之一的產品或產品包裝嚴重破損的，我司拒絕接受。

（5）退換貨期限：調整貨物必須在以出廠日期為標準1年之內的貨物。

（6）享受特殊政策產品：凡享受過特殊政策、特價的產品，公司概不予退貨。

（7）退貨裝箱要求：貴司在退貨過程中，需分系列整理，同一產品需裝在同一個箱子，同時需電腦打印各裝箱清單及匯總表，破損產品需單獨打包，如因此而造成我司無法清點產品，我司將不負責。

（8）收貨電話及地址

收貨電話：________________________________________。

收貨地址：________________________________________。

十、其他規定

1、按月對帳

乙方每月15日前應與甲方核對上個月的賬目。如果乙方收到甲方的對賬單與乙方不同，應在收到對賬單之日起三日內與甲方對清，過期將以甲方賬目為準。

2、按月報《進銷存報表》每月的5日前，乙方應將上個月的《進銷存報表》按甲方提供的標準格式上報甲方商務科。如不報報表的，每發生一次將扣除_______%的市場保證金。這樣便于甲方能準切掌握全國各地庫存情況，并根據庫存總量安排生產計劃，以盡可能減少斷貨現象，并能給予乙方正確的進貨指導。

風險提示：

建議違約責任具體明確，比如：如一方違反本合同應怎樣之類的條款，盡量要避免籠統約定承擔違約責任。并且，可以根據際情況來規定違約賠償金的數額。此外，違約金的數額不應過高或過低，過高可能面臨著違約訴求不被支持的風險，過低則不利于守約方，因此，建議咨詢專業律師進行商榷。

十一、相關處罰約定

1、合同一經雙方簽字、蓋章即具法律效力，任何一方違約不依期執行合約，違約方應承擔對方的經濟損失及法律責任。

2、合同執行過程中，甲方將不定期對合同履行情況加以檢查，對于乙方違反合同約定的行為視情節輕重程度，甲方將下達整改通知書。

3、發生以下情況之一時，甲方有權單方面解除合同。

（1）乙方銷售甲方品牌假冒或仿冒產品。

（2）乙方破產及財務清算。

（3）乙方信譽度下降 。

（4）乙方低價傾銷。

（5）乙方惡意向非代理區域調貨、竄貨。

（6）乙方連續逾期未向甲方進貨回款。

（7）乙方不配合甲方的整體市場推進計劃，造成甲方商業利益受損。

十二、合同終止、解除后相關問題的處理約定

1、合同解除

合同所約定的終止或解除或合同雙方自愿或協商一致同意解除時，由雙方簽訂書面《代理關系解除協議》；《代理關系解除協議》簽訂之日起雙方之間的代理合作關系正式解除；若在上述代理關系解除條件出現后，雙方未就簽訂前述協議達成一致意見，則甲方單方發出《代理關系解除通知書》之日雙方之間的代理合作關系正式解除。

2、代理關系解除后相關問題的處理約定：

市場交接

（1）移交客戶：乙方應向甲方提供代理區域內所有加盟店及與乙方曾有代理品牌供貨往來的經營單位或個人詳細資料，便于市場的順利交接。

（2）移交專柜：乙方向甲方提供所有甲方配送給乙方及加盟店的詳細清單和信息。

（3）移交往來情況：乙方向甲方提供其與客戶之間往來貨物及貨款結算清單，相關貨物及貨款按照以下方式處理：

① 如客戶欠乙方貨款，則由乙方自行向客戶追討。

② 如乙方欠客戶貨物，包括乙方缺貨未向客戶供貨或客戶參加促銷活動在乙方賬本上尚有余款，則乙方先以其現有庫存向客戶補齊欠貨，若乙方現有庫存不足或因其他原因不能補齊，乙方應列出清單，將賬面余額的_____%匯入甲方賬戶，由甲方直接給客戶償還貨物。

點貨驗貨

（1）乙方自行清點現存所有產品及助銷促銷品，并向甲方提供現存貨品清單。

（2）甲方代表現場核驗乙方處現存的貨品，核驗完成后由甲方代表和乙方共同書面確認乙方處實際庫存的可退貨品清單，并將簽字確認過的貨品清單傳真至甲方。

（3）如甲方不派駐代表，則乙方自行清點現存所有貨品，并制作現存貨品清單傳真至甲方。

貨款結算

（1）甲方在收到上述貨品清單后，對乙方賬戶余額進行結算并根據上述各步處理結果制作結算確認書，確認書中包含：乙方與各客戶往來結算情況、退貨款項、乙方賬面余額、返利、獎勵核算情況，該確認書由甲乙雙方簽字確認。

（2）確認書簽訂后，乙方負責將確認的貨品清單上所列貨品運送至當地貨運站，并配合甲方代表辦理完成發貨手續發往甲方總部或其他甲方指定地點；如甲方未派駐代表，則乙方直接將上述貨品發往甲方指定地點，并將發貨單傳真至甲方。

（3）發貨手續完成或甲方收到發貨單后，甲方將確認書上所確認的應付款項一次性匯入乙方賬戶。

保證金的結算

保證金于上述結算程序完成______個月后，在乙方不違反下列各條的情況下，甲方一次性返還給乙方：

（1）乙方按照約定完成上述退貨清算。

（2）乙方配合甲方順利進行代理區域內市場的交接。

（3）乙方向甲方所提供的與客戶之間往來貨品及貨款結算報告真實，無任何隱瞞。

（4）乙方無任何損害、貶低代理區域內甲方新指定代理商的行為。

（5）乙方無發布、散播任何對甲方及甲方品牌不利的各種言論。

（6）乙方無違反本合同和其他雙方書面約定關于保證金條款的行為。

上述各條乙方如有違反則甲方不予返還保證金，若因乙方的違約行為造成甲方損失而保證金不足以償付的，甲方當有權就不足部分進行追償。

十三、防偽標的規定

乙方的所有貨品發出之前必須貼防偽標，此防偽標方便各省客戶內部監控終端客戶之間貨源動向。

十四、甲乙雙方應遵守商業道德，嚴守產品價格、折扣等，不外泄商業機密，且乙方嚴格遵守執行甲方規定的各類產品的零售價。

十五、共同遵守

1、本合同期有效期為______年，合同期滿后，雙方如有意續約，乙方有優先權。

2、在本合同履行的過程中，若出現違約一方因不履行本合同的相關約定而解約，則必須承擔全部責任。

3、本合同一式_______份，雙方各執_______份。

十六、對不能敘述清楚的內容，即可簽訂補充條款加以完善，甲、乙雙方必須共同遵守，共同執行。

十七、本協議受《中華人民共和國合同法》的保護。

十八、未盡事宜或出現糾紛時雙方協商解決，如不能協商解決時，可向____________人民法院起訴。

甲方（簽章）：_____________________

簽訂日期：_______年_______月_______日

簽訂地點：_________________________

乙方（簽章）：_____________________

簽訂日期：_______年_______月_______日

簽訂地點：_________________________

篇3：化妝品代理協議書

買方：__________________（以下簡稱甲方）

賣方：__________________（以下簡稱乙方）

鑒于招標人為獲得所有臨床需要使用的_____市醫療機構第一輪衛生耗材集中招標(議價)采購范圍內的耗材而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述耗材的投標?，F雙方簽定耗材購銷合同，本合同在此聲明如下:

1.本合同中的詞語和術語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

2.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：投標人提交的投標函(參見《采購文件》);衛生耗材需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種確認單(參見《中標(議價)品種確認單》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》);______市醫療機構第一輪衛生耗材集中招標采購購銷合同附表。

3.本合同僅為明確買方在本次耗材集中招標采購的有效采購期(_____年___月-______年____月)內的耗材采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

4.買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

5.賣方應根據相關規定在與買方簽訂本合同后向招標代理服務機構繳納招標代理服務費，賣方未按照規定繳納招標代理服務費的，買方有權拒絕其參加以后的招標采購活動。

6.本合同一式四份，買賣雙方各一份，_____市醫療機構衛生耗材集中招標采購辦公室(以下簡稱“招標辦”)一份，招標代理服務機構_________有限公司留存一份。

7.本合同中涉及“參見”的內容，由招標代理機構保存備查。

8.本合同加蓋買賣雙方及中介服務單位(_________有限公司)公章，合同可從“招標辦”領取，“招標辦”保留對本合同的解釋權。

9.鑒于耗材采購的特性，根據實際需要進行采購。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

______年____月____日

篇4：化妝品代理協議書

甲方：_____________________以下簡稱甲方）

乙方：_____________________（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“xx”產品在乙方區域經銷一事達成如下協議：

一、代理條件

1—1、經營者須具有合法的經營場所，良好的經營理念和商業信譽，能與我公司達成共識。

1—2、具有優秀的專業銷售服務團隊、推廣產品與塑造品牌的能力。

1—3、保證代理銷售任務的全面完成。

二、代理區域

三、代理期限

代理期限為_______年，即自_______年_____月___日起至_______年_____月___日止。合同期滿前一個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務年進貨量_______萬元（含首批），雙方另行續約。（特殊情況可雙方協商解決！）

四、代理價格

甲方采用全國統一零售價_______折供給乙方（不含稅價）

五、首期進貨與銷售指標

5—1、乙方首期進貨額為人民幣_______萬元。乙方應在本協議簽訂之日向甲方支付首批進貨額_______%的定金。

5—2、乙方須在本協議簽訂之日起三個工作日內將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。

5—3、導入期為本合同簽定之日起二個月內，第三月每月需有進貨及返單。

六、結算及運輸

6—1、甲方采用款到發貨的結算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方；甲方確認乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準三個工作日內貨從廣州發出。

6—2、甲方根據乙方的訂貨安排發貨，廣州市以外的運費由乙方承擔。

6—3乙方指定收貨單位/個人（先生/女士）電話：______________

七、產品質量及換貨

7—1、若產品出現質量或數量短缺問題，乙方應在收貨之日起2個工作日內向甲方說明，經甲方查實后予以換補。

7—2、因運輸或其他環節所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應向相關部門索賠。

7—3、乙方自進貨之日起90日內可調換20%的產品，所要調換的產品必須包裝完好、內容物完整，不影響第二次銷售，否則甲方有權拒絕調貨，調換產品所產生的往返運費由乙方承擔。（注：參加活動產品、特價產品、特殊支持產品不設調換）

八、權利及義務

1、甲方需保證乙方在代理期間不得向乙方代理區域內的其它單位供貨。如有發現違規行為甲方需向乙方賠償乙方首批進貨金額的全款作為違約金，如情節嚴重乙方擁有終止合同的權利，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫存貨品。

2、甲方有義務與乙方共同承擔打擊代理區域內市場竄貨問題。如有發現外區竄貨至乙方所代理的區域，甲方有義務出面進行解決。否則乙方將根據乙方當地加盟店的3個月的平均進貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤×甲方實際解決問題的時間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網絡平臺上銷售甲方的護理項目，乙方可在甲方的允許下在其網絡平臺上銷售甲方的產品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷售，甲方可要求乙方承擔其所有損失。同時甲方必須嚴格杜絕甲方產品在網絡上的銷售，如有發生乙方顧客持有甲方網絡銷售的產品及有顧客因甲方產品網絡銷售所產生的退款及退貨責任，乙方有權向甲方要求其產品及項目的3倍賠償！情節嚴重乙方有權利實時終止本合同，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫存貨品。

4、甲方有義務參加乙方舉行的統一活動及教育培訓。

5、甲方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意調價。

甲方：_____________________乙方：_____________________

地址：_____________________地址：_____________________

電話：_____________________電話：_____________________

簽約代表：_________________簽約代表：_________________

日期：_______年_____月___日

篇5：化妝品代理協議書

供貨方(甲方)：

代理方(乙方)：

為了保護甲、乙雙方的合法權益，根據國家相關法律法規的有關規定，本著平等互利、共同發展、共擔風險的原則，經雙方協商一致，特制定本合同。

一、甲乙雙方均同意按本合同內容的規定執行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區范圍內，代理推廣由甲方生產的產品。

2、合同約定的推廣區域為_____省_____市______區______縣

合同期自_____年_____月_____日開始至_____年_____月_____日止。

3、雙方可根據各自意愿另行商討續約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時沒有續簽，則視為雙方自動放棄繼續合作，同時本合同即告終止。

三、代理品種及價格

四、甲方的權利與義務

1、協助乙方制定并安排乙方代理區域內的營銷戰略、銷售形式、管理運作等銷售事宜;

2、負責向乙方提供必要的產品知識培訓、經銷商營業資料;

3、負責向乙方提供用于產品銷售、促銷、推廣、廣告所需的文件資料及所需相關證明手續;

4、根據乙方要求，為乙方開具普通發票，甲方承擔底價稅款，超出部分的稅款由乙方承擔;

5、乙方在合同約定的區域內享有獨家代理權。甲方不再以任何方式向乙方代理區域內直接銷售或授權他人銷售乙方代理的產品。

五、乙方的權利與義務

1、乙方在本區域內進行產品推廣行為時，必須嚴格遵守國家及地方相關法規，否則造成的一切后果由乙方承擔

2、乙方負責所代理產品在代理區域內的招商、銷售及與之相關的一切事宜;

3、乙方在業務活動中進行產品宣傳時，必須嚴格遵守產品廣告批件所核實的療效范圍;

4、乙方不得在甲方授權區域范圍外以任何名義進行相關銷售活動，如欲擴大代理推廣區域可根據實際銷售情況提前以書面形式向甲方申請，經甲方批準后方可進行推廣工作;

5、乙方必須應甲方要求，隨時向甲方報告業務進展及產品流向實際情況。

六、倉儲及運輸

1、甲方負責將乙方訂購的產品發往乙方指定的地點，所發生的運輸費、運輸保險費等均由甲方承擔。

2、由于運輸不當引起質量問題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起三

日內提出異議，并提供運輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負責更換補償等量貨物。

3、乙方保證所收到的產品在符合標準的倉儲條件下存放，否則造成的質量問題由乙方承擔。

七、結算方式

1、款到發貨;

2、乙方向客戶結算所需發票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開發票并寄往乙方指定收票人，高出結算底價部分的差價稅款由乙方承擔。

3、乙方如發生提貨業務后三個月內不開發票甲方將不予以開票;

甲方：

乙方：

日期：

篇6：化妝品代理協議書

甲方（供應商）：__________________合同編號：___________________

法定代表人：______________________簽訂地址：___________________

乙方（代銷商）：__________________簽訂日期：______年____月___日

法定代表人：______________________

甲乙雙方經過友好協商，在互惠互利的基礎上，甲方（_____化妝品－中國總代理）授權乙方為_____地區獨家代理商，具體條文如下：

一、總則

第一條代理區域、方式：

甲方委托乙方在_____地區獨家代理_____化妝品-_____系列產品。

第二條期限

甲方委托乙方的代理期限為：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，如乙方需要延長代理期限，在同等條件下，乙方享有優先權。

第三條任務

協議簽訂之日起首次訂貨_____萬元，_____試運作_____個月，以后每月訂貨額不少于_____萬元。

二、產品價格、結算與運輸方式：

第四條產品價格

按甲方提供的批發價格執行。若甲方有新產品上市或價格調整，應及時書面通知乙方，以備乙方調整。

第五條訂貨

乙方每次訂貨須提前_____天將“訂貨單”傳真于甲方，并具體說明：品種、數量、時間、要求，甲方應將確認意見傳回乙方。

第六條結算方式

1．乙方每次訂貨按單上的品種、數量電匯后，甲方在_____天內將訂貨單上的貨物發出（鐵路快運）。

2．甲方只接收乙方的銀行電匯，乙方須將貨款匯入甲方指定的賬號及開戶銀行（另行通知）。

第七條運輸方式及費用:_____甲方將貨物及時送至乙方指定的地點，并承擔運輸費用。

第八條驗收原則

1．甲方應提供合格的產品給乙方，并負責_____系列產品在國內銷售的有關達標規定及一切送檢有效證書等有關資料，以確保經營的合法性。

2．乙方在收到甲方貨品后，要進行嚴格檢查、對單查實確認后通知甲方。若貨品發生破損或規格、數額差異，乙方須在收到貨物的_____天內向甲方提出書面報告（附貨運單位的證明文件），_____甲方應承擔相應的經濟賠償。

三、甲方提供的市場支持：

第九條促銷支持

1．乙方在第一年每月訂貨時,_____甲方給予乙方的助銷用品如下：

產品手冊（產品數量的_____％）、_____小包裝贈品（護膚產品數量的_____％）、掛畫、燈箱片膠片、ＶＣＤ光碟、禮品等等)。

2．協議期間乙方應向甲方定期匯報當地化妝品的最新市場銷售狀況。

第十條人員、培訓支持

根據需要，甲方將遣派專業的促銷人員前往乙方培訓促銷人員，輔導、協助乙方的終端促銷工作，費用由甲方負責。

第十一條產品調換支持

1．乙方在銷售過程中，如遇產品質量問題或產品保質期過期，甲方應無條件地及時給予調換貨品。

2．乙方在單一品種采購額超過_____元以上的部分（第一次進貨或新品第一次上市），_____經乙方努力推廣的前提下出現產品的滯銷，經乙方的申請，在不影響甲方第二次銷售的情況下，甲方應給予調換成適銷產品。

第十二條獎勵支持

當乙方每月完成_____－_____萬元的訂貨額，甲方返利_____％給乙方作為獎勵金。每月完成_____－_____萬元的訂貨額，甲方返利_____％給乙方作為獎勵金。每月完成_____萬元以上的訂貨額，甲方返利_____％給乙方作為獎勵金。

四、其他約定

第十三條市場運作：

1．甲方必須為乙方提供營業過程中所需的相關證件（營業執照、稅務登記證、衛生許可證、商標注冊證、進口商檢證、進口化妝品衛生部批文等）。

2．乙方須向甲方提供營業執照、稅務登記、法人身份證的復印件（個人經營另議）。

第十四條責任：

1．甲方收到乙方付款后，甲方在_____個工作日將貨物發出（提供運輸部門證明）。

2．如遇產品質量而出現的問題（乙方出具當地權威部門的證明），由甲方派人員到乙方當地解決，確系產品本身問題，甲方承擔所有損失。

3．協議期限內甲方不得在乙方經營地區另外進行有關_____化妝品的經營性活動。在協議期限內甲方要履行必要的`支持與乙方。但如果乙方每年完不成訂貨額度，_____甲方有權重新考慮上述地區的獨家代理商問題（以后雙方協商）。

第十五條違約責任

1．違反本協議約定,或無故終止協議視為違約,違約方應按協議法有關規定,承擔違約責任。

2．在協議有效期內,若無不可抗拒因素發生,甲乙雙方中的任何一方都不得終止協議,終止協議方視為違約

3．違約金的計算方法:（略）。

第十六條保密責任

任何一方對因化妝品經銷而獲知的另一方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規另有規定的或經另一方書面同意的除外。

第十七條協議終止

1．甲方或乙方如要提前終止本協議,應提前三十天正式書面并電話通知對方,雙方應在結清所有費用及承擔相應責任后本協議才能終止。

2．協議終止后,協議雙方仍應承擔原協議內所規定之雙方應履行而尚未執行完畢的義務與責任。

第十八條補充與變更

本協議可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協議，與協議具有相同法律效力。

第十九條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協議或遲延履行本協議，應自不可抗力事件發生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第二十條爭議的解決

1．本協議各方當事人對本協議有關條款的解釋或履行發生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。

2．如果雙方通過友好協商不能解決爭議，則可通過提起訴訟交有管轄權的人民法院裁決。

第二十一條生效條件

本協議自各方的法定代表人或其授權代理人在本協議上簽字并加蓋公章之日起生效。

本協議—式_____份，具有相同法律效力。各方當事人各執一份，其他用于履行相關法律手續。

甲方（蓋章）：____________________乙方（蓋章）：____________________

授權代理人：（簽字）______________授權代理人：（簽字）______________

住址：____________________________住址：____________________________

郵政編碼：________________________郵政編碼：________________________

聯系電話：________________________聯系電話：________________________

傳真：____________________________傳真：____________________________

日期：____________________________日期：____________________________

電子信箱：________________________電子信箱：________________________

開戶銀行：________________________開戶銀行：________________________

賬號：____________________________賬號：____________________________

篇7：化妝品代理協議書

甲方（出品方）：

乙方（代理方）：

甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發展的原則，針對乙方代理甲方產品的銷售及有關市場管理事宜達成以下協議：

一、甲方指定乙方為______系列產品的專營店渠道代理商。

二、乙方代理區域為______省______市的專營店渠道。

三、任務指標：代理期限內，甲方將在每個財務開始前下達《財務銷售任務》，雙方共同簽定該目標。

四、結算方式：甲方與乙方交易按現款現貨原則執行，款到發貨，正常發貨運費由乙方承擔。

五、收取市場保證金的約定

收取市場保證金是為了嚴肅市場紀律，保證甲方的各項銷售政策制度順利實施，同時保障乙方的利益不受其他違規代理商侵犯，現就相關問題規定如下：

1、保證金的收取

甲方每一合同財務開始之前收取乙方當市場保證金______萬元。（乙方支付時需注明為市場保證金）

2、保證金的返還

（1）在該合同財務期間，乙方未發生約定第3點規定中的不良記錄，則市場保證金在次年三月份全額返還。

（2）若甲乙雙方在合同內解除合作關系或乙方被取消代理資格，參照第十二條：合同終止、解除后相關問題處理約定；

3、關于不良記錄的規定

乙方若出現下類情況則視為不良記錄，乙方出現不良記錄甲方將扣除保證金作為罰款。發生一次不良記錄扣10%保證金，發生五次不良記錄甲方扣除全部保證金，同時甲方有權單方面取消乙方的代理資格。以下情況每發生一次，則最少視為一次不良記錄（有特別注明的按注明的不良記錄計算）

（1）惡意竄貨（指向非乙方代理區域銷售或非乙方代理區域進貨、調貨）；

（2）擅自改變或不配合甲方的市場推廣、銷售計劃；

（3）擅自調整市場零售或批發價格，視為二次不良記錄；

（4）在執行甲方的促銷政策方面弄虛作假；

（5）在費用核銷方面弄虛作假；

（6）同時代理2個以上品牌的代理商未按規定成立獨立的品牌事業部，或者未按約定安排規定的人數，出現則視為三次不良記錄；

（7）安排品牌事業部人員從事其他非甲方指定產品的推廣、服務工作，出現一次視為二次不良記錄；

（8）經常出現款項不到位或斷貨現象，不能保證正常供貨；

4、由于乙方過失給甲方造成損失的，甲方將直接扣除保證金做為賠償，若保證金不足以彌補甲方損失的，則乙方應立即將不足部分另行補償；

5、保證金被部分或全部扣除的，乙方應在被扣之日起5日內向甲方補齊所有被扣除的保證金。

六、對竄貨問題的控制

定義：竄貨即品牌越區域銷售；（包括惡意竄貨和無意竄貨）

1、針對無意竄貨，將在收到投訴后第一時間報告給竄貨方，竄貨方于一周之內協助處理完畢；

2、若超過一周未處理的（無論任何原因），將由彭氏集團或被竄貨方處理，即現金收回所有貨品，收回費用將由?直接從竄貨方貨款中扣除或者由竄貨方直接現金支付給被竄貨方；

注：收購貨品的價格不得高于出廠零售價！

3、針對惡意竄貨，視情節輕重，將提出嚴重警告，并按上述方式處理，如果超過三次者，將此客戶列入黑名單，并停止發貨，直到妥善處理竄貨事宜，如再次合作需交保證金方可合作；

七、甲方的主要義務

（一）甲方的基本行為準則：

1、不得擅自超越乙方，直接在乙方所代理區域供貨；

2、甲方負責在協議期內控制其他人向乙方所經營的地區竄貨，確保乙方應享有的權利；

3、甲方負責在協議期內提供給乙方品牌全國統一零售價的產品及統一的銷售政策的支持。

八、乙方的主要義務

（一）乙方有義務履行對甲方銷售指標承諾，季度比例。

（二）若乙方在協議期間內連續兩個季度未完成銷售指標，則甲方有權單方面解除合同，撤銷乙方產品經銷權。

（三）在未經甲方的確認下，乙方（關于甲方品牌商品）如下承諾：

1、不擅自抬高零售價及供貨價(終端供貨價為全國統一零售價的五折)；

2、不克扣助銷贈品。不得將甲方助銷品挪為它用，更不得將助銷贈品轉為商品銷售獲利；

3、不向約定的轄區地域范圍以外（同城或異地）的任何零售商店提供甲方品牌商品；

4、不得在互聯網上銷售甲方產品；

5、乙方有義務保密（關于甲方品牌商品的）銷售業績、促銷活動策劃案、代理商供價、指標以及不同形式的激勵方式和獎勵體系；

如乙方違返上述1至5條中的任意一條一次，甲方提出書面批評一次，連續二次者則全國會議通報批評，連續三次者則甲方有權撤銷該系列產品經銷權，情節嚴重者取消甲方品牌代理權。

（四）無論何種原因，當甲乙雙方合作解約時，乙方有義務協助甲方在30日內清算貨款完畢。公司內不得留存甲方品牌商品。包括在解約清算后從其他渠道引進甲方品牌商品。否則，甲方有權對乙方采取包括法律手段在內的一切維權措施。

（五）當甲、乙雙方任何一方開展（關于甲方品牌商品）與丙方有關的終端促銷活動、廠商互動（如：培訓、市場調研等）活動時，在不影響乙方合作利益的前提下，乙方不得無故拒絕，有義務積極響應。否則，視同違約。

九、產品退換貨規定

為保證公司與代理商伙伴都有一個良性的進銷存管理，現特針對退貨做出如下協議：

（一）提前告之：如貴司調整貨物需提前將退貨申請表（見附表）傳真至我司商務科，經商務科科長審核簽名回傳后方可退貨，否則我司將拒絕收貨。

（二）帳實相符:所退貨品與清單必須相符,如若不符,公司將以實收為準。

（三）貨運費用:非質量問題的退換貨運費均由退貨方承擔。

（四）退換貨比例:以全年銷售額為基數

請配合如下要求嚴格把關所退貨物：

1．產品外包裝退貨問題：如因特殊原因造成個別產品外包裝損壞，我公司可進行調換外包裝；若因人為原因造成的大量包裝損壞,公司將不予接受；

2．季節性產品的退貨：如防曬系列，脫毛系列等季節性產品，公司不再接受退貨,非季節性產品退貨請將終端物料一并返回；

3．質量問題及破損產品退貨：如有質量問題，貴司需提前與我司客戶服務部溝通備案，并于1個月之內返回；

4．空瓶、半瓶、破損的退貨：退回至公司的產品包裝需完好無損(質量問題產品除外),如有空瓶子或產品己被使用超過三分之一的產品或產品包裝嚴重破損的,我司拒絕接受；

5．退換貨期限：調整貨物必須在以出廠日期為標準1年之內的貨物;（洗滌品除外）

6．享受特殊政策產品：凡享受過特殊政策，特價的產品,公司概不予退貨；

7．退貨裝箱要求：貴司在退貨過程中，需分系列整理,同一產品需裝在同一個箱子，同時需電腦打印各裝箱清單及匯總表，破損產品需單獨打包，如因此而造成我司無法清點產品，我司將不負責；

8．收貨電話及地址：

十、其他規定

1、按月對帳

乙方每月15日前應與甲方核對上個月的帳目。如果乙方收到甲方的對帳單與乙方不同，應在收到對帳單之日起三日內與甲方對清，過期將以甲方帳目為準。

2、按月報《進銷存報表》

每月的5日前，乙方應將上個月的《進銷存報表》按甲方提供的標準格式上報甲方商務科。如不報報表的，每發生一次將扣除2%的市場保證金。這樣便于甲方能準切掌握全國各地庫存情況，并根據庫存總量安排生產計劃，以盡可能減少斷貨現象，并能給予乙方正確的進貨指導。

3、銷售團隊要求：乙方品牌獨立銷售團隊按年任務每20萬元配制銷售人員一名，同時每月12月5日傳真人員清單及聯系方式、崗位名稱至柏氏品牌商務科，如當月少一名則扣2000元/人，在財務的每月15日兌帳單中體現，人員未配齊，每月均按2000元/人/月的標準扣除，人員補齊后亦不沖回。

甲方：

乙方：

日期：

篇8：化妝品代理協議書

甲方：_________

乙方：_________

一、甲方授權乙方限在_________省_________市(縣、區)區域內作為甲方產品的獨家經銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權。

二、業務辦理方式：現款現貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方需向甲方提供信譽保證金_________元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達_________元。甲方負責提供貨源。

三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的'產品執行標準保證產品質量。

四、乙方對產品質量不合格或外包裝破損的產品，享受調換、退貨、退款的選擇權，從而維護乙方經濟利益不受損失。退貨調換品種時運費由甲方承擔。

五、乙方在所在區域內經銷_________化妝品發生的一切經營費用(專賣、稅務、工商、技術監督、衛生防疫等)和經營風險都由乙方自己承擔。

六、乙方必須嚴格按約定區域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當地經銷商收回的沖貨數量為依據給予沖貨方應得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經銷資格;第三次甲方有權單方終止協議并扣除乙方所交信譽保證金。

七、乙方如3個月內如月平均銷售額達不到(_________)箱月度任務(詳情見附表)，甲方有權調整市場直至終止本協議。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現金或實物兌現。

八、本協議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協議執行發生糾紛雙方協商解決，協商不成由甲方所在地法院負責處理。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

_____年____月____日

簽訂地點：________

篇9：化妝品代理協議書

甲方：

乙方：

根據《合同法》規定，甲乙雙方本著精誠合作、平等互利之原則，經友好協商，達成以下協議：

一、甲方指定乙方為（北京）地區代理商。

二、乙方的代理區域為.

三、代理期限：自20xx年xx月xx日起，至20xx年xx月xx日止。

四、任務指標：在代理期限內，甲方將在每個財務開始下達本合同附件《財務任務書》，內容包括價格體系、回款指標、銷售計劃、甲方支持和獎勵措施等。若無《財務任務書》，則此合同無效?！敦攧杖蝿諘吠竞贤哂型确尚?/p>

五、結算方式：甲方與乙方交易按現款現貨原則，款到發貨，正常運費由甲方承擔。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帳號匯入訂金元或首批款萬元起，本合同開始生效。若乙方在匯入定金后，連續七個工作日內沒把首批余款匯入甲方指定帳號，則本合同自動無效。

七、甲方責任和義務：

⒈甲方向乙方提供的產品為質量合格產品；

⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妝品的三證等有效證件；

⒊在協議期間，甲方不得向乙方代理區域內的其他單位供貨；

八、乙方的責任和義務：

⒈乙方不得向合同約定之外的區域銷售甲方產品，否則甲方有權索賠；

⒉乙方負責甲方產品在區域內的品牌推廣及品牌形象維護；

⒊乙方有義務與甲方共同承擔打擊市場竄貨問題；

⒋乙方有義務參加甲方舉行的統一活動及教育培訓；

⒌乙方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意降價或漲價。

九、關于訂貨、驗貨以及退換貨的約定

⒈訂貨處理程序每次甲方根據乙方的電話制作定單，并通過電話核實后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號并查收到帳后，三至五天內將貨物發到乙方就近處。

⒉驗貨程序乙方收到貨物時，應先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開封，檢查無誤后才能提貨，若發現有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。

⒊退換貨處理程序滯銷產品，乙方須先填寫《退換貨申請表》遞交給甲方，在表中應注明退換品種、數量、金額、產品限用日期、退換貨原因等項目，待《退換貨申請表》得到甲方書面確認后方可退換貨，否則甲方有權拒絕接收。退換的產品應內外包裝良好，距限用日期不超過18個月，包裝完好程度不影響再次銷售，有塑封和包裝封口合格證的，沒有開封或損壞，否則甲方有權拒收或由乙方承擔相關損失，屬于質量問題的除外。若不經甲方同意自行返回的產品，甲方不予接收，也不予結算。因質量問題而產生的往返費用由甲方承擔，非產品質量問題而產生的退換貨往返費用由乙方承擔。一次性推出的優惠組合裝和每月的特價品概不退換。

十、關于竄貨的規定乙方只能在本合同約定的代理區域內進行銷售，不得向代理區域外的其他地區以任何形式銷售甲方產品，若出現此類情況，將按以下方式處理：

1.惡意竄貨現象將取消當期未兌現的所有獎勵，并限期收回乙方向代理區域外銷售的產品。

2.對于乙方無法進行收回的產品，甲方將派人收貨，收購價與代理價之間的差額及因此發生的費用由乙方承擔。

3.若乙方的竄貨行為給其他市場造成嚴重后果，所有引起的損失由乙方承擔，同時甲方將取消乙方的代理資格，并扣留所有未兌現的獎勵，由此引起的后果由乙方全部承擔，對甲方整體市場造成的損失，甲方有權要求乙方進行經濟賠償。

4.對于非惡意竄貨或者下屬經銷商、加盟店竄貨的，乙方承擔連帶責任，將參照以上規定給予處罰。

十一、其他規定

①乙方銷售甲

方品牌的假冒或仿冒產品；

②乙方破產以及債務結算；

③乙方信譽度下降；

④乙方低價傾銷；

⑤乙方向非代理區域調貨、竄貨；

⑥乙方連續2個月或不連續3個月未完成合同任務；

⑦乙方連續40天未向甲方進貨；

⑧乙方不配合甲方的整體市場推進計劃，造成甲方商業利益損失。

十二、本合同一式兩份，雙方各執一份，自簽訂蓋章之日起開始生效。在合同執行過程中，如發生糾紛，在甲方所在地法院仲裁解決。其他未盡事宜，由雙方協商簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

20xx年xx月xx日

篇10：化妝品代理協議書

甲方：

乙方：

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權法》等相關法律，本著公平、公正、誠實守信、精誠合作、平等互利的原則，經甲乙雙方友好協商，針對乙方代理甲方提供的泰國護化產品銷售及相關貨物流通問題簽訂協議書，達成如下約定：

一、甲方向乙方提供的化妝品為泰國護化產品。

二、乙方根據需求向甲方下訂單進貨。甲方承諾向乙方提供貨物均為合格正品產品。

三、甲方承諾乙方每次訂單中凡同種產品進貨滿15份，則其中一份可按正常進貨價半價進貨。

四、雙方約定其他事項：

1、甲方保證貨物產品為合格正品。

2、乙方承諾絕無竄貨行為。

五、違約責任

1、若乙方在收貨、驗貨或銷售過程中發現甲方提供的產品為不合格或非正品產品，則乙方有權向甲方清退相關貨物，甲方全額退回相應款項，且乙方有權向甲方索取相應的經濟賠償，中間產生的所有費用或損失由甲方承擔。

2、若乙方存在竄貨行為，甲方可追究乙方相應法律責任，并向乙方索取相應賠償。

3、甲方須在收取乙方貨款后在約定時間內準時向乙方發貨。若甲方未在約定時間內向乙方發貨，則乙方有權追究甲方相關違約責任，并索取相應經濟賠償賠償。

本協議一式兩份，甲方一份，乙方一份。本協議自雙方簽字確認當日開始生效。本協議復印無效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_____年____月____日

篇11：化妝品代理協議書

甲方：以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，達成如下協議：

一、代理條件

1-1、經營者須具有合法的經營場所，良好的經營理念和商業信譽，能與我公司達成共識。

1-2、具有優秀的專業銷售服務團隊、推廣產品與塑造品牌的能力。

1-3、保證代理銷售任務的全面完成。

二、代理區域福建省

三、代理期限

為1年，即自20xx年10月01日起至20xx年09月30日止。合同期滿前一個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務年進貨量26萬元(含首批)，雙方另行續約。(特殊情況可雙方協商解決!)

四、代理價格：甲方采用全國統一零售價折供給乙方(不含稅價)

五、首期進貨與銷售指標：

5-1、乙方首期進貨額為人民幣付首批進貨額%的定金。

5-2、乙方須在本協議簽訂之日起三個工作日內將全款匯至甲方指定賬戶,本合同正式生效。

5-3、導入期為本合同簽定之日起二個月內，第三月每月需有進貨及返單。

六、結算及運輸：

6-1、甲方采用款到發貨的結算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方;甲方確認乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準三個工作日內貨從廣州發出。

6-2、甲方根據乙方的訂貨安排發貨，廣州市以外的運費由乙方承擔。

6-3乙方指定收貨單位/個人/女士)電話：

七、產品質量及換貨

7-1、若產品出現質量或數量短缺問題，乙方應在收貨之日起2個工作日內向甲方說明，經甲方查實后予以換補。

7-2、因運輸或其他環節所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應向相關部門索賠。

7-3、乙方自進貨之日起90日內可調換20%的產品，所要調換的產品必須包裝完好、內容物完整，不影響第二次銷售，否則甲方有權拒絕調貨，調換產品所產生的往返運費由乙方承擔。(注：參加活動產品、特價產品、特殊支持產品不設調換)

八、權利及義務

1、甲方需保證乙方在代理期間不得向乙方代理區域內的其它單位供貨。如有發現違規行為甲方需向乙方賠償乙方首批進貨金額的全款作為違約金，如情節嚴重乙方擁有終止合同的權利，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫存貨品。

2、甲方有義務與乙方共同承擔打擊代理區域內市場竄貨問題。如有發現外區竄貨至乙方所代理的區域，甲方有義務出面進行解決。否則乙方將根據乙方當地加盟店的3個月的平均進貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤×甲方實際解決問題的時間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網絡平臺上銷售甲方的護理項目，乙方可在甲方的允許下在其網絡平臺上銷售甲方的產品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷售，甲方可要求乙方承擔其所有損失。同時甲方必須嚴格杜絕甲方產品在網絡上的銷售，如有發生乙方顧客持有甲方網絡銷售的產品及有顧客因甲方產品網絡銷售所產生的退款及退貨責任，乙方有權向甲方要求其產品及項目的3倍賠償!情節嚴重乙方有權利實時終止本合同，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫存貨品。

4、甲方有義務參加乙方舉行的統一活動及教育培訓。

5、甲方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意調價。

九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：

乙方：

年月日

篇12：化妝品代理協議書

甲方：

乙方：

經雙方友好協商，現就乙方代理銷售甲方提供產品事宜達成如下協議：

一、產品、區域、期限

乙方同意在地區代理銷售甲方提供的化妝品等產品，代理期限由雙方根據實際情況另行協商。

二、產品銷售

乙方須依法開展銷售活動；代理銷售產品的價格由甲方確定，乙方有義務將市場信息反饋給甲方，若市場價格變化，由甲方根據市場需要另行調整銷售。

三、貨款

協議簽定2個月內為產品推廣期，乙方在第二個月末將銷售所得貨款全部交回給甲方；從第三個月起，乙方需在每月末統計本月已銷售和未銷售貨物的數量，并把銷售所得款項全部交回甲方。

四、銷售傭金

甲乙雙方根據銷售貨物的種類、價格等因素另行商定銷售傭金的計算方式；甲方在收到乙方銷售貨款后3天內支付乙方應得的傭金。

五、違約責任

乙方逾期移交貨款或甲方逾期支付傭金的，每日按逾期金額的千分之五支付違約金。

六、競業禁止

乙方不得代理或銷售與代銷甲方產品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產品，也不應從與甲方競爭的任何企業中獲利。

七、爭議解決

因履行本協議所發生的一切爭議應通過友好協商解決；協商不成，應向本協議訂立地人民法院起訴。

八、其他

本協議于年月日在廣州市番禺區訂立；一式兩份，甲，乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

日期：

第三篇：移動卡代理計劃書

目的：

1、本團隊與移動公司共同合作與發展。

2、提供移動卡在麗水九縣市的使用率。

3、霸占舊市場強占新市場提升移動卡的發放總量。

4、希望與貴公司一起打造一支具有絕對實力的銷售團隊長期于貴公司合作。

代理項目：移動卡的各項業務與號碼的發放。

團隊簡介：本團隊目前有成員20余名，大多數都是從事通訊行業多年具有經驗的成員。其中大部分是即將畢業的大學生，在校期間我們幾乎都是聯通與電信的業務員，雖然誰都知道聯通和電信小靈通沒有移動好做，但是我們的堅持使得聯通和電信業績一直保持著不錯的狀態。由于我們大多數都是即將畢業的大學生，所以我們要為自己的事業而忙碌著，但是我們一班人畢竟有了多年的感情，也不想離開通訊行業，所以我們現在又聚在了一起準備開一家公司主要以推銷移動卡為主，希望長期能與貴公司合作下去，讓我們的團隊我們的公司成為貴公司的一家附屬公司。

合作理念：

1、本團隊希望與貴公司長期合作與發展，長期代理貴公司各種卡的業務。

2、我方希望貴公司能在硬件和宣傳上給予支持，幫助我們組建一家具有相當實力的銷售團隊公司。

3、由于我方目前不太熟悉貴公司相關業務，所以在合作時間：首度合作時間一年。

初期的合作期間我方我敢保證一定的業務量，當本團隊熟悉貴公司的業務之后，本團隊將給出每月的保量協議。

4、本團隊在前期未保量的前提下，要求和社會各個代理一樣的酬金支付和優惠政策，當本團隊在熟悉貴公司業務和給出每月的保量協議之后，希望貴公司能給出一套最優惠的酬金政策。

第四篇：代理筆記本組裝電腦計劃書

2011年代理計劃書

一．前言..........................1

二．市場分析.........................1

1.市場狀況分析......................1

2.消費者分析..........................2

3.產品分析..............................2

4.競爭狀況分析......................2

三.營銷目標............................2

四.營銷戰略............................3

1.市場定位..............................3

2.宣傳策略..............................3

3.銷售策略..............................3

五.售后服務............................3

六.利潤分成............................4

1.代理與公司分成方式........................4

2.結算方式..............................4

2.獎勵機制..............................4

七.公司職責............................4

八.注意事項............................4

一．前言

為打開2011年培正新生入學后即將出現極大的市場，我方成立一個團隊作為朱偉敏其公司的 總代理并對培正新生進行銷售。

二．市場分析

1.市場狀況分析.在電腦知識尚未普及的情況下，大多數人并不了解電腦，且大多數新生并不知道該去何處 購買電腦，又因培正的地理位置擔心其售后服務。于是一部分人選擇在家購買，一部分則

到可信任商場購買，最后一部分通過詢問找到在校大學生購買。其中購買筆記本的略占多 數。市場需求量在10.11月份達到最大值。

2.消費者分析

在培正電腦普及量占98%以上，所以電腦是培正學子的必備物之一。且大多數學生用電腦 進行娛樂打發時間等行為，僅少數學生用于學習。并且學生為無收入消費者，所以他們的要 求就是物美價廉，需求價格區間在3500-6000。男學生喜愛臺式或外表炫酷的筆記本，而女生 卻喜歡小巧玲瓏性的筆記本，且對功能要求不高。大學生對電腦的了解水平多數停留在上網或通過實體店詢問配置甚至一無所知。

3.產品分析

經過這一年的外界以及本身體驗評價，質量有保證，且供貨商保證大部分產品擁有絕對的價格優勢。

4.競爭狀況分析

目前已明確的僅有直屬上司的合作伙伴的直屬私人團隊，會盡量與之協商。

三.營銷目標

壟斷培正新生的電腦需求。

四.營銷戰略

1.市場定位

銷售對象以大一新生為主。銷售中高端的筆記本電腦以及組裝電腦。

2.宣傳策略

開學前：以論壇和新生群為主戰場。低調宣傳。

開學后：借助首批客戶的力量，并以此拓展到他的交際圈。同時讓自己的交際圈里的人知道這個

團隊，并請他們幫忙宣傳。（確立每人的人際關系網絡，充分利用人脈關系資源，采取網格銷售策略，如：一個人買到電腦，爭取滿足他周圍身邊的人脈的電腦需求）

3.銷售策略

I誠信待客，不趕走潛在客戶。每臺電腦利潤固定在100左右，高端機可提高。

II首批客戶盡量來自各個系別，方便打開市場。

III下屬代理可在熟悉的客戶中尋找，增加可信度。

IV與其他團隊相碰撞時盡量與之協商，避免出現互相中傷的情況。

V 一定的銷售技巧。

五.售后服務

I供貨商提供所有售后服務。

II賣出兩個月內銷售人員咨詢顧客的使用情況。

六.利潤分成1.代理與公司分成方式

筆記本：公司給出底價，底價之外均為銷售員所得。

臺式：公司占40%

2.結算方式

每月一次，月底結算。

2.獎勵機制

一個月內每銷售五臺電腦獎勵100

七.公司職責

I保證質量的過關，特別是首批客戶的質量保證。

II定期提供更新各產品的底價表。

III每月一次的結算。

八.注意事項

I絕不做出傷害潛在客戶的行為，例如自吹自擂，中傷別人。樹立起自己的誠信品牌。（注意銷售的言行，寧可生意不做也不要損壞自己形象）

II電腦出現問題時，銷售員必須安撫好顧客并向其說明原因。

III需要時可犧牲一時利益以爭取到團隊的最大利益。

第五篇：房地產代理公司商業計劃書

篇一：房地產代理公司商業計劃書 房地產營銷策劃公司 商業計劃書 1 目 錄

第一部分 行業定位????????????????????? 4

一、主要業務??4

二、贏利模式??4 第二部分 同行分析????????????????????? 4 第三部分 發展定位與模式?????????????????? 4 第四部分紹???????????????????4 第一章 項目宗旨和發起方介紹 ???4

一、項目宗旨（任務）???4

二、公司發起方—北京日出東方房地產投資置業發展有限公司簡介4

三、新公司的基本業務???4 第二章 地產市場的區域研究 4

一、對客戶的意義

二、研究內容???4(一)區位特征 ??4(二)行業特征??4

三、研究步驟與方法4(一)研究步驟 ??4(二)研究方法 ??4

四、研究成果 ??4 第三章 地產項目評估與策劃 4

一、地產項目評估與選擇 ?4(一)對客戶的意義 4(二)咨詢內容 ??4(三)咨詢方法 ??4(四)咨詢成果 ??4

二、項目定位和概念設計??4(一)對客戶的意義 4(二)咨詢內容 ??4(三)咨詢成果 ??4

三、營銷策劃 ??4(一)對客戶的意義 4(二)營銷策劃內容 4(三)咨詢成果 ??4 2 第四章 房地產公司內部管理咨詢 ??4

一、對客戶的價值?4

二、咨詢內容 ??4

三、咨詢方式 ??4

四、咨詢成果 ??4

公司/項目介 第五章 地產銷售與流通 ??4

一、對客戶的意義?4

二、基本內容 ??4

三、業務成果與目標4 第六章 房地產行業專業培訓及其它 ?4

一、培訓 4(一)業務的意義與價值 ??4(二)培訓內容 ??4(三)成果 4

二、常年管理投資顧問服務?4 第五部分 市場分析與戰略 ??????????????????4

一、市場分析???4(一)市場需求分析 4(二)市場介入的時機分析 ?4(三)市場切入點 ?4

二、市場定位???4(一)產品定位：綜合性服務?4(二)目標客戶：中小型房地產公司??4

三、地產咨詢公司的戰略規劃4(一)戰略目標 ??4(二)戰略規劃 ??4 第六部分 競爭性分析 ????????????????????4

一、競爭者分析??4

二、我們的優勢??4 第七部分 初步合作設想 ???????????????????4

一、投資規模 ??4

二、股權安排 ??4

三、經營者激勵??4

四、對投資者的基本要求??4 第八部分 組織機構構成 ???????????????????4 第九部分 薪酬績效制度 ???????????????????4 3第一部分 行業定位

一、主要業務

北京日出東方房地產投資置業發展有限公司{以下簡稱投資置業公司}針對全國中小型房地產公司提供如下的服務： 1．區域市場研究：

為客戶進軍異地市場進行前期調研，搜集該地的各種社會、政治、法律環境信 息，并對市場需求、供應和競爭情況等進行分析，對客戶進入該市場的價值、方式、時機和相應資源要求提供建議。

2.項目評估與選擇：

以區域市場研究為背景和依托，在某地域市場中對候選項目進行自然、社會環境的全面調查，并選擇可比的項目作參照，進行價值評估，提供選擇建議和競標策略，并對未來開發和經營提供初步建議。

3.項目定位與營銷策劃： 在對項目進行價值評估的基礎上，就項目的目標客戶、競爭地位和產品特性等進行調查研究，提供定位建議，并根據定位建議提出營銷策劃方案，必要時可以參與客戶的營銷實踐，直接為客戶的價值創造服務。4.地產銷售與流通：

作為營銷實踐的一個環節，在全程或部分參與客戶的市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等環節以后，我們對項目就會有更深的了解，從事地產銷售也就水到渠成了。5.房地產專業培訓：

鑒于房地產企業對人才的極大需求，房地產的專業培訓有極大的市場，而且這種培訓除了經濟利益以外，對建立與合作伙伴的穩固關系具有極大的作用。

二、贏利模式

我們希望通過與客戶的長期穩定合作，我們希望將地產營銷公司最終建設成為 地產經營平臺、流通平臺和人才平臺，并通過三者之間的相互支撐與促進，與客戶 4 形成穩定的、強有力的合作關系，合作關系的加強將為地產營銷公司的業務拓展和能力提升提供基礎與舞臺。

地產代理公司的主要收入來自以下幾個方面：

?

1、為客戶提供項目型咨詢服務，包括區域市場研究、項目評估與選擇、項目定位與策劃等業務，獲取項目咨詢費用；

?

2、提供常年管理顧問服務，定期就客戶關系的市場、內部管理、行業發展趨勢等提供信息與建議，收取相應費用；

3、提供銷售代理服務，收取代理費用；?

4、提供地產專業培訓服務，收取相應的培訓費用。

三、對投資者的價值 1.經濟價值

本項目的經濟價值表現在兩個方面，一是地產代理企業本身能帶來比較高的收益率，而且投資要求不大，風險相對比較低；二是地產代理公司的業務將對投資者本身的房地產業務將產生極大的促進作用。2.社會價值

地產代理公司除了直接的經濟利益以外，對投資者的更大價值體現在對投資者自身的能力與運作效率上。地產代理公司的最新研究成果、獲取的信息與經驗將為投資者的發展提供極大的推動力，除此之外，地產代理公司作為強大的人員培訓基地，也將為投資者帶來不可多得的價值。

四、對投資者的基本要求

除了北京日出東方房地產投資置業發展有限公司以外，我們希望再選擇兩個投資者，我們對投資者的基本要求是：

1、必須是房地產企業或地產專業廣告公司；

2、能夠與地產代理公司共享經驗與信息（雙方各自承擔保密義務）；?

3、愿意在地產代理公司的發展初期提供操盤項目；?

4、投資金額要求在30萬元之間。5 篇二：房 地 產 中 介 商 業 計 劃 書 房 地 產 中 介 商 業 計 劃 書

世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

一、項目概述

90年代以來，隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規范到比較規范的發展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產中介服務行業中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規模逐步擴大，從業人員專業化水平顯著提高，行業理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業入行門檻低、法律法規不夠完善的環境下，也有一些無牌無照的中介違規經營，特別是只從事二手樓租售業務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業的誠信。作為一個剛剛進入發展期的行業，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產連鎖服務公司之商業計劃就是在這種市場環境下孕育而生的。

發起人在前期已經大量的調查了全國及湖北武漢目前的房地產市場，認真對行業中的二十一世紀不動產、美聯物業、順馳置業、我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節約更多的時間和金錢。公司從創建伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規模化、服務專業化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統；通過公司直營、區域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優勢互補的客戶資源網絡平臺上發展一個以房地產業務及各種衍生業務為內容的專業連鎖服務機構。

二、經營管理體制

發起人介紹：

公司的發起人，cw，男，19921年畢業于hb江西省南昌城市建設學校，讀房地產經營管理專業，網大本科在讀。ad在深圳從事房地產業務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創道地產、深圳聯合縱橫機構、深圳崇基地產等公司服務過，并擔任主管或交易經理職務，一直都是參加各公司的業務開發和管理工作，有豐富的實戰經驗。創業所有權的分配：

公司最初將發行10萬股普通股票，發起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發起人一道共同組建一支團結向上、積極有創造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發起人有對他們持有股份的第一優先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。

三、市場分析

根據國家統計局最新測算結果表明：2003年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產業總體景氣水平在明顯上揚。

全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：

1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加10.9個百分點。

2、全國房屋竣工面積達3.25億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加2.7個百分點。

3、全國房地產到位資金累計為1.31萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個百分點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%；

4、全國完成土地開發面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%。

5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加0.9個百分點。

6、全國商品房銷售面積達到3.22億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到94.2%。

7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%，比上年回落8.7個百分點。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。

看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產中介行業說明什么，但是房地產中介行業作為房地產產業中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發、流通、消費各個過程之中，在促進房地產經濟發展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速發展，勢必促進房地產中介服務及相關性行業的發展，它發展的潛力是可以想象的。

在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發展政策的實施，根據市規劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示，2003年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖1）。2004年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達到148.79萬平方米，已經接近1999年全年的成交量。據估計，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據上海市工商局有關負責人介紹，2002年上海存量房交易達1790萬平方米，呈現大幅增長的態勢，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過房地產經紀實現的?？梢姡康禺a中介的作用日益顯現，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。

圖1 1999年以來深圳二手房市場交易面積示意圖（萬m2）

蓬勃發展的房地產中介服務行業，對房地產業的健康發展具有重要作用。首先傳播房地產經濟信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產二、三級市場的聯動，使一些消費者賣舊換新，有利于房地產市場需求的增長；其三，有利于市場的規范完善，促進整個房地產市場的健康、穩定發展，保證房地產經濟的平穩運行。

不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業還將得到新一輪的發展，對我們而言，這是一種難得的機遇！

四、競爭分析

中國加入wto后，除本土房地產中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結果怎樣，企業間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者，無論誰能成為中國房地產中介業的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業、高效、誠信、優質的服務。下面我們來看看目前在中國房地產中介服務行業中創立較早、勢力較強的競爭對手： 21世紀不動產是目前全球最大的房地產服務提供商，1971年在美國加州創立，它以特許經營的商業模式，通過33年的發展，現已經在全球44個國家和地區，擁有6000多家加盟店和112000萬名專業、誠信的經紀人。21世紀不動產母公司cendant corporation，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務業銷售公司，世界財富 500強之一，業務范圍涉及不動產、度假、租車、金融、旅行五大服務領域，擁有30多個世界著名品牌。2000年3月，21世紀不動產進入中國大陸，以中國房地產市場成熟的沿海城市為先導，發展第一批區域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產經紀有限公司于2001年11月正式簽約加盟21世紀不動產體系，成立了深圳區域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個區域分部，擁有140家加盟店和1000多名經紀人，它的下一步目標是在中國成立30個區域分部，培養14000名經紀人（在的深圳是發展80家加盟店，培養1000多名經紀人）。21世紀不動產經營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調差安家、不動產價格評估與咨詢、衍生事業的發展（代辦房地產交易手續、搬家服務、房屋裝飾?）

美聯物業成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業代理服務，多年來積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯物業于一九九五年六月八日在香港聯合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業代理上市公司(香港聯交所編號：1200)。在1997年全港的分行網絡已經超過了300家，2000年4月集團收購香港置業，擁有全港地產代理業務最大市場占有率。另外，長江實業透過附屬公司入股集團互聯網業務，發展網上地產及電子商貿。

美聯物業的主要業務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產代理；同時提供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務。另外，集團1997年引入內聯網系統，并積極發展互聯網－美聯數碼網，提供最新地產資訊，大力發展數碼代理、數碼廣場cybermall、數碼拍賣、數碼按揭、數碼保險等服務，將業務進一步拓展至電子商貿。

順馳集團成立于1994年，現已成為集房地產開發、房地產中介服務與物業管理于一體的大型企業集團，2003年，順馳集團項目開工面積達200萬平方米，銷售面積達130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產開發行業排名第 一。其下屬全資公司順馳置業集團在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產中介行業的第一?，F已經進入了9個城市，在全國范圍內擁有300家直營連鎖店和近200家社區協作店。順馳置業通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現服務門類的鏈接，擴大品牌的延續性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹立中國房地產連鎖服務商第一品牌的口號。

順馳置業的經營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業務、租賃業務、綜合性的家居服務業務（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務等），現有限時代買、租賃直通車兩種優勢產品。

我愛我家公司成立于2000年4月，是由偉業控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產經紀和居家綜合服務的大型企業，其宗旨為創建中國規模最大的居家綜合服務商。在業內最早采用直營和連鎖加盟特許經營模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設了分公司，在太原發展了特許加盟商。

我愛我家公司的主要業務為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔保在內的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費綜合評估、商鋪租賃及免費商用房價值分析、高級員工公寓租賃及免費全程擔保、普通員工民宅租賃及免費全程擔保在內的企業級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業務。香港中原地產成立于1978年，創始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里，創辦人憑著專業知識及服務，業務得到迅速發展，由最初的兩人辦公發展至最高峰時期的超過300間分行，服務范圍更全面，服務更專業化，成為全港最具規模、最具代表性的華資地產代理公司之一。與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內的地產代理業務，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進一步擴大在國內的分行網絡，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業顧問有限公司，借助深港兩地緊密連接的經濟走廊，積極開拓深圳的房地產代理業務和開設房地產中介服務直營店。2000年深圳中原在深圳整體市場（含代理和自售）上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場占有率為18%，排名第一。

深圳中原地產的業務范圍包括下列三大類：

1、物業項目顧問服務（項目可行性研究、市場調查研究、物業定位分析、租售推廣策劃）；

2、二級市場房地產獨家銷售代理；

3、三級市場房地產買賣及租賃服務（住宅部、商鋪部、寫字樓部）

據統計，在我國工商部門注冊登記的房地產中介服務已有數萬家，上述企業雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產中介服務行業遠沒有充分發展到一個已經很成熟的市場，或者說現在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發展潛力。而應用特許經營的商業模式發展房地產中介服務的企業更為數不多，它還是一種較新的東西，并沒有標準也沒有領導者，走在我們前面的創業者，他們所帶來的是給后一批更多的經驗和教訓。所以，在如此大的市場空間內，房地產中介服務行業沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷發展、不斷創新的行業。

五、競爭優勢

任何企業投資活動的目標都是尋求未來的發展，當一個行業當發展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些，但發展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業如果投資到一個充滿發展機會卻又暫時沒有完全規范的市場，發展的機遇、盈利的機會就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業所尋求的應該是有機會且又規避風險的投資，而dr房地產連鎖服務公司全新的經營理念和服務方式將是成功的法寶。

1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰略擴張意義的商業運營模式——特許經營發展遍布深圳和全國范圍內目標城市的連鎖店網絡

特許經營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應費用。

2、建立企業門戶網站，接入internet，實現房地產中介服務的電子商務

internet作為全球最大的計算機互聯網絡，其發展是呈爆炸性的，它將超越傳統的產業，而成為二十一世紀經濟最高的增長點?，F全球150多個國家的45000個計算機網絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯網市場，每天都有上億人次在互聯網絡上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。據美國國際數據公司統計，因特網服務業的收入正以每年60%的速度增長，到2003年可到780億美元。在中國，1999年6月30日，internet用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！

internet系統過去可以認為屬于非營利性的網絡系統，網上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入９０年代后，隨著政府經濟支持的減少，internet的商業化趨勢增強，一些提供商業性在線服務的經營者紛紛加入internet，可見在浩如煙海的internet網絡中，商業用戶將成為未來的主導。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業化行為，影響著人們的生產和篇三：房產中介企業商業計劃書范文1． 連鎖店網絡。2． 企業門戶網站。3． 一站式托管代理。

4． 培養一批具有專業知識的房產顧問。

5． 吸收各類專家組成智囊團提供各類房產需求。

6． 與政府，金融機構。房產研究所。權威類機構合作。7． 和銀行，保險，裝潢，搬家，家政合作。8． 提供全景看房功能。9． 培養10名房地產經紀人

10．建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資源，物業資源并錄入系統，開發新的信息收集渠道，11．參加大型的房展會 12．投放大型廣告

手拉手式二手房買賣：連鎖店網絡和企業門戶網站為客戶提供最新不動產資訊和最新成交行情資訊，并提供專業的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業計劃，做客戶的置業參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協助辦理產權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產；

管家式不動產租賃：我們將租賃業務發展至物業代管代租，為有房產人士提供長期管家式服務，我們通過兩網合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產不會空置太久的原因是：我們將打破傳統的房地產租賃中介模式――向業主和租客雙方收取傭金?，F在，若租客委托我們租房時，其首選托管的房產時，他們可以只需支付該房產房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產保證充足的客源，解決有房產人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務費；

辦理產權過戶和按揭貸款業務：產權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務的自身優勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現有經濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構得到符合顧客相應條件的資金支持；

新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調研專家、規劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家??組成智囊團，為開發商的新樓盤、尾盤提供專業營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩網合一、覆蓋面最廣的房地產銷售網絡，我們為開發商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產價格評估：我們將全面提供房地產項目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產價格評估（包括房地產轉讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并致力於向各級政府部門、金融機構、以及各類經濟實體提供房地產領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；

各種衍生業務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關系，圍繞著房地產中介服務開發一些其他競爭對手沒有的業務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業中去，給公司創造更多的利潤。

4、改變傳統房地產中介服務的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務

以前傳統中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業務員的共同時間去現場看房。當然這些只是傳統看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來不便的同時也給房產公司的業務員、房東等帶來不便，這些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好像到了現場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛生間等各個細節，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式 “全景看房”，它是基于網絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而誕生的。顧客購房租房時，先在網上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網絡或本地查房看房，減少了業務員及客戶無效看房的次數，極大地節省了客戶和業務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿意度。

公司名稱：深圳市dr房地產連鎖服務有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad；

注冊資本：300萬；

企業類型：有限責任公司；

經營范圍：房地產經紀和代理；房地產評估；投資信息及其它經濟信息咨詢。2）、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。

行政財務部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務監管及協助，運用財務分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協調公司總部、連鎖店體系內以及員工之間的關系。

人力資源培訓部；

根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產中介行業的工作需要，開發相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消費者不斷產生的新需求。

企業策劃部；

與媒體、政府機構、行業協會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

服務部；

為直營店、加盟店提供開店協助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經營及業務過程中不可避免或將要發生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店體系的權益。