第一篇：村級代理[本站推薦]

關于村級會計委托代理的調研

農村財務管理是廣大農民極為關注的問題，也是集體經濟能否鞏固和發展的關鍵。有效解決這一問題，是農業和農村經濟持續發展的重要保證；是改善農村干群關系，維護農村社會穩定的重要舉措；是調動農民參政議政積極性，推進農村基層民主建設的重要基礎。如何推動和完善村級會計委托代理工作不僅顯得越來越重要，而且許多問題亟需及時解決。為此，我們于5月下旬到各鄉鎮、街道就村會計委托代理工作進行深入調研，以期全面掌握情況，提出對策措施。

一、村級會計委托代理工作現狀

為了適應農村經濟發展的新形勢，進一步加強和規范農村集體資產管理，提高農村財務管理水平和財務公開質量，建立健全農村財務管理體制，促進農村經濟的健康發展，我市曾在榆樹市試點的基礎上，按照省、市的統一部署，從2002年7月起在全區全面推行村級會計委托代理制，并于2003年元旦前8個鄉鎮113個行政村進入代理中心。2005年8月建立了全區村級財務監管網絡，代理中心全面實行會計電算化。2005年底南郊鄉建立了村級會計委托代理中心，2006年區委組織部等5個部門聯合下發了《關于在城中村全面推行村級會計委托代理制的通知》（溫鹿農水〔2006〕91號），廣化、南門街道實行了村級會計委托代理制。至此，全區共有9個鄉鎮3個街道125個村和1個股份經濟合作社實行了村級會計委托代理制。

今年以來，各街道對此項工作都相當重視，先后成立了相應的領導機構，召開了村干部動員會議，除蓮池街道外均已確定了代理中心人員，落實了工作場地，各項籌備工作正在進行中。

二、取得的成效與經驗

通過幾年的連續努力，我區的村級會計委托代理工作已初見成效。主要表現在：

1、促進了會計核算的規范化。原來各村會計人員業務水平不一，導致賬務處理、上報各類報表存在欠缺，不符合業務規范。實行村級會計委托代理制后，各地健全了財務管理制度，嚴格了村集體資金的管理，統一規范運用會計科目，有效地改變過去部分村因會計業務水平低而出現的錯賬。部分鄉（鎮）、村兩級財會人員通過公開考試、競爭上崗，有力的推進村級財會隊伍的年輕化、知識化和專業化建設。

2、精簡了人員，減輕了負擔。如實行村級會計委托代理最早的仰義鄉2001年12個行政村財會人員24人，當年工資支出共24萬多元，2002年各村設助理會計1人，代理服務中心3人，共15人，減員9人，為村集體節約支出7萬余元，同時由于嚴格規章制度，非生產開支比上年同期下降不少。

3、提高了財務公開的透明度。我們以村級會計委托代理工作為契機，定制開發了財務公開軟件，統一了財務公開格式。并統一了公開時間，每年１月20日、４月20日、7月20日、10月20日為全區統一村級財務公布日，每季初由代理會計通過財務公開軟件生成上季度的財務公開表，交村報賬員在規定的時間里向村民公開。財務公開由勉強公開變為定期自覺公開，避免了各村自己填列財務公開表時藏藏匿匿的現象，提高了財務公開的透明度。

4、提高了廣大村民的滿意度。推行村級會計委托代理制前，一些村干部、群眾之間互不信任，即便是一些村干部在經濟上并無問題，但財務管理不規范，群眾有懷疑，又與其他一些矛盾交織在一起，往往也形成很突出的矛盾。實行村級會計委托代理制以后，使村級財務形成了雙向監督，加大了監督力度，提高了干部廉潔自律意識，使村級非生產性開支大為減少，財務管理規范了，各種疑慮和誤會也容易消除，從而密切了黨群、干群關系，把農村干部、群眾的精力集中到發展經濟上來。

5、推動了會計電算化的實施。原來村會計年齡、文化程度、業務水平等參差不齊，會計電算化的推行較困難。實施會計代理制后，代理會計都是年紀輕、文化程度高、業務素質強的人員，吸收新知識，學習新技術的能力較高，相對于原會計隊伍，代理會計人員精簡、辦事高效，有利于會計電算化的實施。使我區會計電算化工作順利推開。

各地在推行村級會計委托代理工作中，取得不少好經驗值得在城中村推行村級會計委托代理工作中借鑒，有些經驗值得在全區推廣。

1、領導重視是推動工作的前提。如黃龍街道較早建立了村級會計委托代理中心，但甌浦村遲遲沒有納入代理中心，直到兩年后街道新書記到任，才將甌浦村財務納入代理中心記賬，并集中了銀行戶頭和村財務印鑒。南郊鄉也是新書記到任后，才在2005年底建立了村級會計委托代理中心。可以說沒有領導的重視與推動，起碼在工作進度上就會落后。在城中村推行會計委托代理工作中，也必須要區、街道兩級領導的高度重視，才能順利推動，否則就可能會半途而廢。

2、實行財務預決算制度及經常溝通是民主監督的基礎。仰義鄉12個村全部實行了財務預決算制度，年初財務預算經村民代表會議通過，使村務公開監督小組有了監督的基礎。平時村級事務也有及時與村務公開監督小組溝通，去年鄉政府組織召開村委會主任與村務公開監督小組的協調會議。因此該鄉村干部與村務公開監督小組基本上比較融洽，沒有出現大的問題。

3、代理中心人員素質是村級會計委托代理工作成效的重要決定因素。南郊鄉農經員是原財政員，業務熟悉，實行了多重審核，代理會計邊記賬邊審核，然后由專人復核，最后由農經員在電腦上進行審核。雙嶼鎮由于代理會計把關嚴，財務管理工作相對較好。與南郊鄉、雙嶼鎮形成鮮明對比的是臨江鎮，該鎮原代理會計家中辦廠，把代理會計作為兼職，記賬不及時，財務相當混亂，新代理會計至今還在整理2006年的賬。

4、資產登記制使代理中心監督得到加強。南郊鄉從實行村級會計委托代理制開始就對各村租賃資產進行登記，代理中心對各村應收租金、已收租金一目了然，可以有效監督各村資產租賃和租金收取情況。一改過去只知收了多少租金，而不知應收多少，是否收齊的問題。

三、存在的問題

（一）村級會計委托代理制度存在的問題

村級會計委托代理制是一種新生事物，其本身還在不斷的探索完善之中，從我區的實踐來看，各地反映有以下幾個問題：

1、代理會計對村不了解，可能出現賬實不符的問題。村級會計委托代理中心記賬時，可能會因對村經濟業務的實質不了解，科目使用上會出現偏差，存在著賬實分離現象，代理會計如不經常與代理村開展賬實核對工作，偏差就會長期存在。

2、村財務章集中到代理中心后辦事有所不便。為加強村級集體資金管理，大部分鄉鎮都已將村財務章集中到代理中心，在使用資金時，報賬員和需通過銀行領款的村民反映相對麻煩了。

3、村級對本村財務情況難以及時掌握。實行村級會計委托代理制后，各村的賬簿都集中到代理中心，村干部對本村的財務難以及時準確的掌握，需要到代理中心查詢。

4、糾偏難度大，難以有效監督。有的制度不健全的，有的不會監督，有的不敢監督，有的村干部不愿被監督，總之，實際工作中監督難度較大。另外，報賬時，已經過村財務負責人審批、村務公開監督小組審核、報賬員已付款，有時已難以補救。此外，對村所屬企業難以監管。

5、代理會計待遇偏低，隊伍不穩定。代理會計的業務水平直接關系到代理中心的工作效果，應該由熟悉農村會計業務和了解各村基本情況的人員提任，并保持相對穩定。因此，許多地方都由鄉鎮農經員（如樂清、蒼南等地農經員較多）擔任，我區由于農經員少都是外聘的會計，其待遇相對較低（月工資只有800-1200元），人員較不穩定，今年有4個鄉鎮因各種原因調換了代理會計。如雙嶼鎮的一名代理會計業務素質相當好，但由于報酬低、責任大，于今年4月底放棄了代理會計工作。

（二）村級會計委托代理工作中存在的問題

1、制度不落實。中央、省、市、區都陸續出臺了有關加強村級集體經濟管理和村務公開民主管理的制度，包括中央辦公廳、國務院辦公廳《關于健全和完善村務公開和民主管理制度的意見》、區五部局聯合下發的《關于進一步推進和完善村級會計委托代理制的通知》等一系列規范性文件，已構建比較完整的制度體系。但是在執行過程中，一些制度在一些鄉鎮沒有得到很好的執行，如招投標制度，銀行戶頭、財務印鑒集中制度，預決算制度等。

2、制度不細化。一些制度需要根據各村實際制定實施細則，但部分村沒有制定可操作的制度，如村干部報酬、審批限額制度等。

3、監管不到位。一些地方沒有進行嚴格審核，對不符合有關制度規定的憑證或沒有充分入賬依據的支出也入了賬；個別地方甚至什么憑證都入賬，完全不監管，只起到記賬的作用；發現問題不及時報告；個別地方領導不講原則要求對不合規的憑證入賬。

4、責任不落實。一是中心的責任，二是中心內部人員的責任。責任不明確，沒有相應的責任追究制。從現有代理中心負責人和農經員的工作狀況看，真正參與審核、監督的少，基本上任由代理會計操作。

5、處理不及時。對村財務存在的問題沒有引起足夠的重視，沒有及時去面對處理，將問題解決在苗頭之時。

6、進展不平衡。個別街道存在“怕、等、看”思想，2006年下半年宣傳發動后工作停滯，相關工作沒有進一步推進。

（三）當前農村財務管理中存在的幾個主要問題

由于村級會計委托代理工作中的上述問題，導致各村在實際工作中出現下述財務管理問題：

1、賬外賬、賬外資金普遍。實行村級會計委托代理制后，中心監管力度逐步加強，于是不少村的工程項目不納入統一核算賬目，而是另設賬目或干脆不記賬。據調查，截止2006年9月底藤橋片各村賬外債務總額1500多萬元，是賬內債務的6倍多。64%的村有賬外債務，有債務的61個村中只有5個村沒有賬外債務。

2、變相賬外賬值得關注。一種形式是將村集體資金撥入村老人協會、自然村工程項目等，村部分開支通過這些單位和項目支出；另一種形式是在民主理財活動中，對監督小組提出異議不予入賬的開支長期放在賬外，同時將部分收入不入賬，形成事實上的賬外賬，這樣引起監督小組更大的不滿，甚至不予理財，以致賬外賬規模越來越大。

3、村干部代辦資金易出問題。有些財政下撥資金不通過村賬而是通過鄉鎮直接發放到戶，實際工作中又往往通過村干部經手，容易出問題。如上戍鄉某村2005年5號臺風（海棠）后，鄉政府補助該村受災款4000元，村上報10人名單，由村書記領取此款，至2006年2月審計時該款既沒有發放到戶，也沒有收入村賬，仍在村書記處。

4、賬外賬的存在往往伴隨著經濟問題。賬外賬普遍存在收入不開據，支出審批不嚴、憑證不規范、缺乏監督等問題。同時也往往存在個人經濟問題，如仰義鄉某村自來水安裝工程由該村原村書記經手，收支均未入賬，存在隱匿收入、慌報支出等問題，經審計發現，除不能確認的近2萬元支出外，仍有8000余元在原村書記處。

四、建議

1、加強對村級會計委托代理工作的領導。鄉鎮（街道）主要領導要切實加強領導，分管領導具體抓好各項制度的落實。落實村級會計委托代理中心人員的崗位職責，建立考核和責任追究制度。

2、進一步推進城中村會計委托代理制，實現村級會計委托代理制推行率達到100%的目標。推進村級財務監督網絡建設，全面實行村級會計電算化，逐步實現區、鄉、村三級聯網。

3、完善和落實各項財務管理制度。所有村集體資金都必須納入村賬，嚴禁設立賬外賬。村級各項支出必須遵守有關財務管理制度，大力壓縮非生產性開支，嚴格執行報刊征訂限額制。當前必須要求各村將村干部報酬、交通通訊費標準等由村民（代表）會議通過后報代理中心備案，將各村財務印鑒集中到代理中心，清理各村銀行賬戶，嚴禁多頭開戶，切實加強對貨幣資金的管理。

4、充分發揮代理中心的監管職能，嚴格執行制度和標準，不符合入賬要求的堅決退回。

5、加強農村審計監督，對審計發現的有關問題，由區紀委和所在鄉鎮（街道）督促落實整改。

6、加強鄉鎮（街道）內部的溝通協調。為防止村設賬外賬，各鄉鎮應將撥村資金和村工程項目及時報代理中心備案，以便代理中心監督。代理中心發現賬外賬等問題及時報告鄉鎮（街道）紀委，及時予以制止。

7、穩定人員隊伍，凝聚人心。首先要求鄉鎮、街道農經員保持相對穩定。其次要穩定代理會計，目前來看最緊要的是解決代理會計待遇問題，按上級文件要求，由區、鄉兩級財政予以解決，長期有效的辦法是參照勞動監察、社保所實行定編不定人。推行農村土地承包計算機網絡化管理。今年開始，有條件的鄉鎮將本地二輪土地承包檔案錄入電腦，目前上戍鄉已完成錄入工作，雙潮鄉、藤橋鎮也有專人進行錄入。區里也由專人對其他鄉鎮和街道的土地承包檔案錄入電腦，目前區級已錄入承包證4642個。

如果說，鄉鎮財務統管離農民們的生活尚有一段距離的話，那么，隨之展開的“村賬鄉管”卻將財政改革與成千上萬戶農民家庭緊緊關聯在一起。2001年，長春市財政局要求市屬各縣區財政部門按照長春市人民政府《在全市鄉（鎮）推行行政事業單位“財務統管”和“村賬鄉管》文件精神，推進試點工作。

到2004年，長春市共有123個鄉鎮開展了村賬鄉管工作，1678個行政村被納人統管范圍。“村賬鄉管”的主要模式是：取消村級獨立核算，在各鄉鎮的經營管理站設立村賬鄉管辦公室，對各村賬目、資金、財務等按“兩權不變、三權分離”的原則，實行統一管理。納人核算的資金范圍包括由財政撥付的農業稅附加資金（即提留收人）、上級財政部門通過轉移支付等形式撥付用于村級三項費用開支的資金；村級的各項收人，主要包括經營收人、發包及上繳收人，租賃收人、企業上繳的利潤、“四荒”拍賣、承包收人、全村性生產公益事業“一事一議”籌資；經批準的以資代勞金、救濟扶貧資金、土地補償費、有關部門撥款、符合有關政策的借貸資金、代收代繳資金及利息收人等；組級的各項收人，主要包括預留地收人：漁塘、“四荒”、電力和加工設備、機械、林業等拍賣、發包、租賃等收人；全組性“一事一議”籌資等；各類支出項目主要包括村組干部工資、管理費、五保戶和特困戶補助、統一經營費用、村組“一事一議”資金的使用、積累資金的使用、以資代勞金的使用及按有關政策允許支付的其他項目；村合作經濟組織與內部或外部部門、單位和個人之間的往來資金。總而言之，農村的村及村以下所有和集體相關的收支幾乎都在“村賬鄉管”的約束之中。

實行“村賬鄉管”后，村組織的集體資金和財政資金全部納人鄉（鎮）管理，并實現了“三個轉變”，由過去的分散管理變為集中管理；由過去的隨意審批、盲目審批轉變為按規定程序，有計劃、合理有序地審批；由過去的事后監督轉變為事前監督、事中監督。“村賬鄉管”后，村級組織的不合法、不合理的支出得到了有效控制。

在“中國第一產糧大縣——榆樹市”，全市388個行政村實施村賬鄉管之后，2004年各項支出比2003年總計節約116萬元。其中，僅招待費與租車費兩項百姓呼聲最強烈的支出合計減少達38萬元之多。

通過“村賬鄉管”及村級組織的每一項支出必須經“村賬鄉管”辦公室嚴格審核，超范圍審批不予執行，不合理的開支不予報銷，不合法的票據不予人賬。“村賬鄉管”辦公室猶如

一道關口，有效地杜絕了亂支濫用現象，阻止了違法違紀行為和吃喝之風，增強了村級領導和村干部的廉潔自律意識。同時由于實行“村賬鄉管”，村里再也無法進行亂攤派、亂罰款、亂集資，“三亂”現象基本得到制止和杜絕。

實行“村賬鄉管”后，取消了村級組織的會計機構和會計人員、減少了開支，據統計，實行“村賬鄉管”后，長春市農村精簡財會人員近3000人，減少開支約1500萬元。而這減去的1500萬當然就相當于農民每年增收了1500萬元。

“村賬鄉管”辦公室既是鄉鎮行政管理的一個部門，又是政府依法治政的一個窗口。一系列規章制度的建立，以及辦公程序的公開，增強了農村財務管理的公開、公正和透明，便于人民了解，便于社會監督，也就更廣泛地贏得了人心。過去村會計記賬是記“堆賬”，推著記，常年不結賬。賬簿、憑證、科目、審批程序都不規范。實行“村賬鄉管”，就必然要求建立一系列的規范的規章制度，如財務審批制度、備用金管理制度、內部控制制度、重大事項報告制度、責任追究制度、檔案管理制度等，也必然對會計賬簿的設置、會計科目的使用、會計業務流程的設定等進行統一的規范，這些體現了會計基礎工作規范的相關內容，使農村財務管理一下子跨越了幾十年都沒有跨越的臺階。

而“村賬鄉管”的社會效應卻走出了鄉財政所辦公室的門扉，走到廣大農民的生活之中。以前，造成農村干群關系緊張的一個主要原因就是個村財務管理混亂、村務不公開。一部分村干部并不在乎上級的監管和審計，反正錢已經花了，“木已成舟”，事后的監督往往顯得軟弱無力。在實行村賬鄉管之后，一方面，村里不再管賬，村干部的權力受到制約和監督，使得以前吃慣了、拿慣了的村干部再也沒有了機會；另一方面，實行村賬鄉管后，群眾可以真正參與到財務管理工作當中，還可以及時地通過財務公開欄了解到村里的財務情況，這樣也可以消除對于部經濟問題的種種疑慮，達到“還干部一個清白，給群眾一個明白”的目標。有這樣一組數據可以佐證、說明長春市農村會計集中核算改革發生的巨大變遷：到2004年末，長春市123個鄉鎮全部實行財務統管，納人統管單位1642個，納入統管資金達1.2億元。實行統管后留用財務人員1761人（另保留單位報賬員453人），比實行統管前財各人員數減少近一半。長春市在122個鄉鎮.1678個行政村實行“村賬鄉管”，2004年管理資金總數達6000萬元，使用財會人員1678人（另保留村級報566人），比原有財務人員減少2/3左右。

第二篇：代理（本站推薦）

代理商管理制度

第一條 總則。

（1）代理期限一般為三年，代理商協議實行一年一簽制，各地原則上只設一名市級級代 理商（省會城市，副省級城市，直轄市除外）。

（2）本制度規定公司特許代理商（以下稱代理商）權限、運作及業務處理等相關事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關系，促進雙方共贏發展。

（3）代理商經公司授權并自代理協議書生效之日起，應嚴格依照協議的規定和公司市場部門的要求，在獨立經營的原則下，負責代理區域內的市場銷售、宣傳促銷、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理。

（4）代理商應遵循公司的規定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

（5）各代理商應積極收集本行業信息，尤其是公司產品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理。

（6）代理商在各自代理區域內，應積極辦理產品入市手續，妥善處理與客戶的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

第二條 代理要求。

（1）具有獨立法人資格，并能提供營業執照正本、稅務登記證、組織代碼證等相關文件復印件，經審查合格簽訂代理協議后即成為公司合法代理商。

（2）應具備良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，良好的資信能力和商業信譽。

（3）各代理商之間，不得跨區經營（未有代理商區域除外），在所轄管區域內進行業務運作及處理。

（4）愿意專心經營公司產品，并對產品、市場充滿信心。

（5）能夠誠實經營并接受公司的經營指導，保持與公司戰略決策的一致性。

（6）全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動。

（7）必須具有一定的銷售網絡，有能力在短期內將產品市場拓展開。

第三條 提交資料。

（1）企業法人的簡歷。

（2）企業經營業績。

（3）企業經營隊伍主要骨干人員簡歷及人數。

（4）產品區域市場推廣計劃。

第四條

代理商權利和義務。

各經營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權利并承擔相應的義務。

（1）區域獨家代理公司產品（省會城市，副省級城市，直轄市除外）。

（2）使用公司商標進行經營活動。

（3）使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。

（4）維護公司及其產品在代理區域內的良好形象。

（5）接受公司經營計劃的指導。

（6）配備必備的營業員、設計師、業務員并負責對上述人員定期進行業務培訓。

（7）全面負責代理區域內的市場拓展等業務運作及處理工作。

第五條 日常工作。

（1）代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的 協助和支持。

（2）每月25日前向公司提交當月的工作報告（市場總結）。

（3）以每半年一次將代理區域內網絡狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。

（4）每年12月30日前做出所代理區域市場的預測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等）、銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書。

（5）代理商須按公司制訂的銷售任務進行月、季度或銷售，以確保產品在該區域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標。

（6）季報。各代理商均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部；各代理商以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經營中的各項問題。

（7）年報。以年為單位進行總結，采取年終代理商大會的形式進行，其結果作為年終考核代理商資格使用。

第七條 價格、串貨。

（1）按統一的價格向代理商供貨。

（2）代理商須參照規定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售，不得隨意調價擾亂市場價格秩序。

（3）代理商所代理的區域內，產品零售價格變動不得超過建議零售價的10%。

（4）代理商只能在代理協議約定區域內開展代理產品各種合法銷售活動，嚴禁未經書 面認可在其他區域內從事各種形式的銷售活動。

（5）嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、串貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的行 為。

（6）如串貨與被串貨雙方協商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。

（7）如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節輕重，有權取消代理商的代理資格。

第八條 保密。

（1）公司實行“同業禁止”的原則，未經同意，代理商不得多頭代理銷售與公司相類似的產品，更不得將有關銷售代理的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業秘密。

（2）無論代理協議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業秘密，一經發現將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。

第九條 銷售管理。

（1）本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

（2）充分尊重代理商在銷售代理協議書指定的區域內的代理銷售權，但有下列情況之一時，將保留在該區域內發展第二家代理商的權利。

①年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額。

②新產品、新工藝、新技術試用時。

③代理商經營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發生時。

⑤遇有重要客戶投訴，經確認屬代理商操作不當。

⑥其他嚴重損害本公司形象與產品形象的行為發生時。

（3）代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內，代理商未能達到約定目標且差距較大時，公司有權無條件取消其代理資格，終止其代理協議。

（4）代理商需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統計表，并于每年年底提交下一銷售計劃目標書。

（5）對于沒有設立代理商的地區，其他代理商應與本公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區域供貨并有義務維護當地價格情況，當該地區設有代理商后，應停止向該地區供貨或通過相應渠道轉給合法代理商。

（6）各代理商須按代理協議的規定努力完成業務目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質量將影響雙方的持續合作。

①達到銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發生，按要求反饋市場信息，雙 方可續簽下一的合作。

②達到業務目標，無任何違反本管理辦法的行為發生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達到業務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，將考慮取消代理 資格。

（7）代理商應積極宣傳本公司企業形象，及時向客戶介紹產品及新推出的其他產品。把本公司及系列產品迅速推向市場。

（8）各代理商對下級網絡應及時鋪貨、補貨、調貨，加強溝通，維護銷售網絡。

（9）市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應及時做好記錄，并報公司相關部門妥善處理。

第十條 交易與結算。

（1）代理保證金。各級代理商均需按規定交付一定的代理保證金，并在代理協議簽訂時交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結算。代理關系終止時，將代理保證金退還原代理商。（2）交貨。公司會依據代理商提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨協議進行供貨，由公司負責辦理好發貨及運輸相關事宜。

（3）價格。代理商對外銷售需嚴格執行統一的銷售價格。

（4）貨款。貨款原則上通過銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務部收到為期限。財務部書面通知市場部，市場部才能發貨。

（5）退貨。如貨物確因本公司原因造成質量不合格，或貨物發運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。

第十一條

考評與輔導。

（1）將根據實際情況不定期對各代理商經營狀況進行考評，考評內容包括以下幾項。

①業績情況：聽取各代理商區域市場的業績報告和業績展望。

②產品售后服務及客戶投訴情況。

③網絡覆蓋、促銷宣傳、庫存管理。

④本地區競爭對手動態分析。

⑤制訂政策的執行結果。

⑥每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。

（2）對代理商的輔導辦法。

①制訂代理商管理制度。

②有償代培代理商的業務員。

③定期（每年兩次）提供無償經營管理培訓。

④提供產品系列宣傳品等資料。

⑤提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。

⑥針對業績較差地區的代理商，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。

⑦協助各代理商擬定針對區域市場的促銷方案，以及協助舉辦產品推廣、訂貨會等。

⑧接受各代理商及其重要客戶的咨詢，解答各類經營、管理問題。

⑨各級主管定期視察各代理商區域市場經營情況。

第十二條

違規處罰。

（1）各代理商在經營過程中，采取不合作態度或者有損害產品信譽行為時，視情節輕 重，將對其提出書面警告，直至取消其代理資格。

（2）未按有關規定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，將提出書面警告并 限期整改。

（3）連續兩年達不到規定銷售責任額時，代理資格自動取消。

（4）未經同意，代理銷售產品相類似產品的，公司將提出書面警告并限期改正；限期 未改正者，將直接取消其代理資格。

（5）不遵守指定的銷售區域，以非指定價格在其他銷售區域銷售產品，或不按本制度的規定執行，造成與其他銷售代理糾紛時，將視其情節輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節嚴重者將移交人民法院裁決。

（6）違反保密義務，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進行5000元以內的經濟處罰（一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區域的形象及產品形象的；或者經濟利益損失在5000元以下的；或者將本協議的內容透露給第三方；或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業信息的）。

（7）違反保密義務，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失）。

（8）代理商須自覺接受本制度約束。若代理商違反本制度的規定或未完成銷售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止代理關系。

（9）代理商如嚴重違反相關規章制度或特許代理協議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十三條 附則。

（1）本制度作為代理協議的附件，與代理協議具有同等法律效力。

（2）公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調整，以實現互利互惠、共同快速發展的目的。

（3）因其他原因需終止代理關系，需向公司提出書面申請，經本公司確定后，退還代理保證金。

（4）代理商之間發生業務競爭和沖突，將依據公平、公正、公開的原則按相關制度予以調解、處理。

（5）如公司與各代理商之間出現協議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。

（6）本制度的制訂、修改與廢止皆經由公司集體討論決定，解釋權歸本公司所有。

（7）本制度自××年×月×日起施行。

第三篇：代理協議

代 理 協 議

協議編號（）

甲方：南京互聯科技有限公司網址：地址：南京中山南路100號天安國際大廈2201室聯系人：電話：025-84722208 郵箱：

開戶行：工商銀行石鼓路分理處帳號：***221

3乙方：網址：

地址：

聯系人：電話：郵箱：

開戶行：帳號：

甲方為電子商務服務提供商，為眾多商家和持卡人提供支付結算服務，擁有

自主開發的支付系統平臺；

甲方同意乙方作為甲方的代理商，乙方同意在其經營的產品

（或服務）使用甲方的電子平臺，并代甲方開拓商戶，甲方依本協議約定向乙方

支付傭金。雙方本著互利合作，共同發展的原則，經過友好協商，達成如下協議；

第一條綁定實施及系統維護

（一）乙方自行到甲方網站注冊并成為甲方用戶，甲方技術人員隨時提供協助。

（二）甲方負責自身系統平臺的日常維護，保證支付結算的正常進行；乙方負

責對自身產品或服務進行維護或售后服務工作。

第二條推廣范圍

（一）甲方同意乙方推廣的甲方產品為：人民幣卡支付協議及CAT國內卡支付

（二）具體產品的功能及定義以甲方提供的標準合同文本內容為準。

第三條推廣流程

（一）甲方向乙方提供甲方的標準合同文本及費率標準，乙方將標準合同文本

及費率標準提供給有意簽約的商戶，商戶蓋章確認后乙方將合同及商戶

資料（營業執照、組織機構代碼證、法定代表人身份證及其他甲方要求的資料）轉交甲方，甲方簽字蓋章后完成簽約。

（二）乙方推廣活動應符合甲方公布的費率標準，未經甲方允許不得對商戶做

出超出標準的價格承諾。甲方允許乙方洽談簽約的最低限價標準為：（見

代理商管理政策）。

（三）甲方擁有最終簽約決定權，甲方有權根據自身的謹慎判斷決定是否最終

完成簽約。

（四）乙方開拓商戶所產生的費用均由乙方自行承擔。

第四條甲方區分以下兩種模式向乙方支付傭金：

（一）最低限價簽約

乙方促成商戶按最低限價簽約的，甲方僅按結算成本費率支付傭金；

（二）超出最低限價簽約

乙方促成商戶超出最低限價簽約的，甲方按代理商考核標準支付乙方傭金。

第五條結算方式

（一）在每自然月月初十個工作日內，甲方計算自然月傭金，并通知乙方開具

發票，收到乙方發票后將款項結算給乙方；

（二）結算至乙方銀行帳戶，甲方通過網上電子轉賬的方式及時將結算款項劃

撥到乙方指定賬戶（法定節假日順延），但每次結算金額不足1000元時，將延期到下次結算。如果每次結算金額低于5000元，甲方應承擔結算交易款項所發生的銀行轉賬費用，費用標準按照銀行的規定標準執行。

（三）若存在以下情形，甲方不支付傭金：

1、本協議解除、期滿終止或提前終止的；

2、甲方與商戶之間的協議解除、期滿終止或提前終止的；

3、非因乙方開拓工作，該商戶已經與甲方存在相應業務合作關系的；

4、乙方利用其優勢地位迫使甲方已有商戶與甲方終止合作后，又將其作為

代理開拓商戶介紹給甲方的；

第六條雙方的權利和義務

（一）雙方在推廣自身產品或服務的同時，不得侵犯對方知識產權及其他合法

權益。

（二）雙方有義務互相配合，提供穩定安全的服務，使綁定后的產品或服務處

于穩定運行狀態。

（三）乙方應甲方的價格政策范圍內進行業務推廣工作。乙方應對商戶的資質

和其他信息進行合理的審核，避免接入違法違規經營的不良商戶，否則造成的法律風險、損失等由乙方承擔。

（四）乙方在代理活動中，須使用由甲方統一提供的標準合同文本。甲方審核

通過加蓋公章后，即為該商戶分配商戶號，開通支付結算服務。

（五）乙方在代理過程中，應自覺維護甲方形象與各項合法權益，并應明確告

知商戶推廣權限和范圍，不得越權推廣。

（六）商戶支付的年費開通費必須直接支付到甲方銀行帳戶，乙方不得代收任

何款項；否則造成一切損失或糾紛均由乙方承擔；乙方違約收取款項的，甲方有權要求乙方立即退還款項或支付給甲方，甲方不支付任何傭金，乙方應按所收款項的30%承擔違約金。

（七）本協議簽署后，甲方對乙方的業務人員進行業務培訓，雙方主要采取電

話，網絡等方式。異地培訓的，乙方應承擔適當的費用。

（八）若乙方需要了解商戶的實際交易量等信息，應向甲方提供商戶同意提供

信息的書面授權書。

第七條保密約定

（一）雙方應對本協議內容和在本協議履行過程中獲知的對方一切信息資料承

擔保密責任，包括但不限于對方經營信息、銷售數據和技術方案等商業秘密，非經對方的書面的、特別的授權以及在法律有強制要求的情況下，獲知對方商業秘密的一方 不得擅自使用或授權他人使用或泄露給他人，或有其他不正當使用的行為，否則應賠償對方因此受到的損失。

（二）保密期限為本協議有效期及協議終止2年內。

第八條違約責任及爭議解決

（一）一方違約應賠償對方因此所受的全部損失，包括但不限于直接經濟損失、律師費、差旅費及為主張權利所支出的其他合理費用。

（二）乙方違反關于代理的約定，甲方有權立即終止本協議，不再支付任何傭

金。

（三）協議的訂立、執行和解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。

（四）本協議的任何異議及履行本協議的爭議均由雙方協商解決，如協商不成，任何一方均可以起訴到甲方所在地的法院。

第九條不可抗力及免責條款

（一）不可抗力指雙方在訂立協議時不能預見、對其發生和后果不能避免且不

能克服的事件。若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本協議不構成違約，本協議內受影響之條款可在不能履行之期間及受影響之范圍內終止履行。

（二）因不可抗力或者其他意外事件，使得本協議的履行不可能、不必要或者

無意義的，雙方可以協商解除本協議。

（三）鑒于電子商務所具有之特殊性質，甲方對黑客攻擊、網絡病毒、銀行掉

單、電信部門技術調整及線路故障、銀行政策調整導致之影響、因政府管制而造成的暫時性關閉、電力系統故障或限制性供電等在內的任何影響網絡正常經營之情形不承擔責任。

第十條協議期限

（一）本協議有效期為壹年：自______年_____月______日至_____年______月

______日止

（二）本協議到期如未續約，視為自動終止。

（三）本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。

甲方：

簽約代表：

日期：

乙方：

簽約代表：

日期：

第四篇：代理合同、

廣告代理協議書

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方就乙方代理甲方公共汽車車內電視的廣告發布業務，在平等互利的基礎上經過友好協商，達成以下協議。

第一條 代理形式

1．甲方選定乙方作為甲方公共汽車車內電視廣告發布代理人。乙方可以受廣告客戶委托，設計、制作并向甲方提供廣告客戶擬在甲方公共汽車車內電視發布的廣告；

2．乙方以電子文件格式向甲方提供廣告稿，并至少提前三天以書面形式或電子文件向甲方提交廣告訂單。甲方應按乙方訂單要求及時予以發布。

第二條 甲方的權利

1．甲方擁有選定其他代理公司的權利；

2．甲方可以根據乙方代理情況，按不同級別代理商的優惠政策，確定乙方所獲取代理費比例；

3．甲方有權根據市場需求、經營狀況等因素更改其標準報價。如需改變報價，甲方應在新的價格計劃開始執行之日前一周通知乙方。已簽訂的合同，按原簽訂價格執行；

4．甲方對其車內電視廣告位的設置有獨立及絕對的控制權，但是應保障

與乙方已簽訂合同的順利執行。

5、甲方有權審核乙方廣告稿。對于違反國家法律法規和公序良俗的廣告

稿可以退單，直至乙方修改完善為止。

第三條 乙方的權利

1．凡乙方為甲方代理的廣告業務，乙方享有按照甲方的標準報價收取相

應代理費的權利；（代理費為標準報價的_________％。如果乙方在代理期

限內為甲方完成_________萬元以上的廣告收入，代理費將提高到標準報

價的_________％，新代理費率無溯及力）。

2．凡由乙方推薦直接與甲方聯系的客戶，甲方與客戶簽訂廣告發布合同

取得效益，乙方有按照實際成交額收取相應代理費的權利（代理費為實際

成交額的_________％）。

3．乙方可根據市場狀況自行調整其給予客戶的廣告價格或優惠幅度，乙

方享受標準報價_________％權限；

第四條 甲方責任

1．甲方必須依約按時發布廣告；

2.甲方負責提供不少于100臺公交車130臺電視作為廣告發布平臺，并負責

平臺維護。

第五條 乙方責任

1．定期向甲方報告近期代理工作進展情況，便于甲方留位或整體協調；

2．將市場反饋的廣告信息及時提供給甲方。

3．乙方提供的廣告，必須符合《中華人民共和國廣告法》（以下簡稱《廣

告法》）的相關規定，堅持真實、合法、符合社會主義精神文明建設的要

求，廣告的畫面、內容、用語等，必須符合《廣告法》規定的準則。《廣

告法》規定應當向廣告發布者提供證明文件的，乙方必須向甲方提供相關

文件。

4．乙方應向甲方提供其與客戶簽訂的廣告發布合同復印件，并加蓋乙方

公章。

5.乙方負擔代理費收入而發生的各項稅費。第六條 發布計劃更改乙方提

交訂單后，若由于乙方客戶原因需要更改發布計劃的，乙方須至少提前

_________天通知甲方，并經甲方同意后才能修改播出計劃。甲方有權依

據其欄目調整情況，變更播出時間及廣告位置。若甲方出現更改情況，則

甲方須提前_________天通知乙方，并在經乙方同意后修改廣告發布計劃。

第七條 付款

1．雙方按訂單分別結算。

2.乙方必須按規定的款項交費，先交定金后播出（定金為廣告全部款額的_________％）。

3．余款在甲方執行完廣告發布計劃后三天內結算付清。第八條 保密

1．甲乙雙方都保證不向任何第三方透露有關本合同條款的信息或對方指

明不得公開的信息。

2．應當保密或有理由應當保密的信息或專利，包括（但并不限于）有關

銷售成本和其它未公布的財務信息、產品和經營計劃、設計規劃、營銷數

據資料和贊助者的信息等，但不包括下述信息：①已經通過合法途徑獲得的信息或由一方獨立開發的信息；②公開材料中已經透露的信息；③公眾

已經普遍知道的信息；④已經通過合法途徑從第三方獲得的信息；⑤法律

要求透露的信息。第九條 合同期限 本合同自甲、乙雙方授權代表簽字

蓋章之日起生效，有效期為_________年。到期雙方有優先續約權或甲乙

雙方無異議可順延。

第十條 違約責任

1．任何一方未能履行本合同的約定致使不能實現合同目的，另一方可解

除本合同，違約方應向守約方支付違約金壹拾萬元，并賠償守約方經濟損

失。

2．任何一方不得擅自解除本合同，否則應向對方支付違約金壹拾萬元，并賠償對方經濟損失。

3.由于甲方原因出現漏播、錯播問題，由甲方以漏一補二的方式及時給予

補償。

4．乙方逾期付款的，每逾期一天按欠付金額的千分之三支付滯納金。逾

期超過三十天，甲方有權解除合同。

5.本合同在執行中若發生爭執，雙方應本著友好協商的態度予以解決，協

商未果，任何一方有權向有管轄權的法院提起訴。

第十一條 不可抗力

1．因甲方不能控制的不可抗力的原因使廣告發布計劃無法履行時，事后

由甲方負責補播，雙方均不為此承擔任何責任。

2．由于受新發布的法律、法規、規章的限制或黨的政策、政府規定的要

求，廣告發布計劃不能執行的，雙方均不承擔責任。第十二條 法律管轄

本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律

管轄。本合同書一式貳份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。甲方

（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________聯系人：_________聯系人：_________地址：_________地址：_________電話：_________電話：_________傳真（蓋章）：_________傳真：__________________年____月____日_________年____月____日簽訂地點：_________簽訂地點：_________

第五篇：代理授權書

代 理 授 權 書編號：

甲方：青島萬地電子科技有限公司乙方：負責人：負責人：電話：電話：日期:日期:

為開拓市場，盡早占據市場份額，追求共贏，經甲乙雙方友好協商，本著合法、公正、互利、協商一致的原則，簽訂本授權書，以資雙方信守。

一、代理產品、區域、期限：

1、代理產品名稱：

2、代理區域：（明確到區縣）

3、代理期限: 一年.年月日至年月日止，合同期滿后，雙方滿意可續約，在同等條件下，乙方有優先代理權。

二、雙方責任、權利：

（一）甲方：

1、乙方做為甲方授權代理商期間，甲方不得在乙方代理區域內另設代理商。

2、甲方明確區域負責人指導、協助乙方做好區域內營銷服務工作。

3、甲方保證乙方貨款到賬24小時內發出貨品（特殊訂貨除外），并保證產品長期供應。

4、甲方提供相關的產品證書和文件資料等。

5、甲方保證產品質量，對產品實行三個月內包換，一年保修，終身維護的質保承諾。

6、甲方積極配合乙方進行銷售人員的業務技能培訓。

7、甲方營銷服務中心根據乙方的需求提供必要的市場支持。

（二）乙方責任、權利：

1、填寫并提交授權代理商申請書。

2、調查、了解轄區內相關用戶的產品需求信息。

3、制訂、月度銷售計劃，明確區縣、產品和預計時間，并組織實施銷售服務活動。

4、明確具體用戶的具體產品要求和期望，包括隱含的要求，將用戶的要求準確及時

地傳遞給轄區營銷經理。

5、建立用戶產品服務檔案，保持相關產品的追溯能力。

6、向轄區營銷經理和營銷服務中心提供有效市場信息。

7、調查分析市場競爭和用戶潛在需求信息，向轄區營銷經理和營銷服務中心提出服務改進的需求。

8、規范管理，培育合格的營銷人員，保持與營銷服務中心的溝通。

9、評價轄區營銷經理和營銷服務中心的服務質量，參與公司營銷運營管理。

三、考核

營銷服務中心協助各大區營銷經理對轄區和代理商實施動態考評。不能提供銷售計劃且3個月內無業績的代理商, 給予降級且重新授權。

甲方(蓋章)：無錫市海天塑鋼型材廠乙方(蓋章)：哈爾濱市盛達塑鋼型材商店授權代表(簽字)：_________授權代表(簽字)：_________

地址：無錫市堰橋工業園區堰翔路10號地址：_________

郵編：214014郵編：_________

_________年____月____日_________年____月____日