第一篇：校園代理營銷方案

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科佳市場營銷策略

一．這個市場意味著什么？

1.廈門大學漳州校區位于漳州招商局開發區，現擁有學生人數30000多人，其中嘉庚學院學生占13200多人，其招生人數正以每年2000人左右的速度增加著。廈門大學嘉庚學院作為一所一流的獨立學院，學生與教職人員的消費水平普遍高于省內大學生的平均消費水平，這對于我們校園區域代理而言，莫過于是一個龐大且集中的消費市場

二． 市場環境及消費群體分析

1.消費類型相對單一和穩健，消費市場相對社會市場來說比較簡單。因此比較容易對高校市場的控制和把握。在面對學生消費市場時，很容易了解學生的消費趨勢和動態。這也為眾多學生組織為商家進行品牌推廣提供了操作的可能性。

2.大學生思維比較活躍，文化素養也比較高，互動性比較強，這對于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。

3．大學生是最具潛力的品牌消費群體，無論是在未來的文化素質結構還是經濟實力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質，是未來品牌消費的中堅力量。

4．大學生高度一致的群體認同感，一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰。對于眾多商家而言品 柯佳衛生用品嘉庚學院區域營銷

牌推廣成功，將會直接帶來可觀的經濟效益。

5．大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。低價值產品高層化、高價值產品低層化”消費。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學生對該品牌的購買欲望和長期的品牌認同感。

只要我們選擇適合嘉庚學生心理的宣傳模式與經營方式，加大對于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場中占據有利位置。

三． 如何開啟市場大門

1．營銷方法:以無成本的方式進入學校周邊銷售點，當商家賣出商品得到利潤，在進行貨款結算，同時把廠家貨款還清，讓銷售員對此產品的銷售額度進行一個新的評估，也就是說明這次的產品上架前1~2個月是試營階段，把主動權拱手讓出，當時機成熟時進行押金結算或者進行現金結算，把主動權拉回，到時再根據市場的調動進行價格的新一次定位，于此同時我們要利用我們手頭的資金煽動周邊親信人員進行購買，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產品的上架與市場的定位；

優勢：廠家直接發貨，公司的大力支持，人脈關系廣，成本負擔小

劣勢：銷售渠道不夠成熟 柯佳衛生用品嘉庚學院區域營銷

機會：公司的大力支持、風險承擔小、首批校園代理 威脅：其他品牌產品的競爭、對銷售理念的空白

2.宣傳方式：我們通過人人網、微博、QQ空間等網站門戶發布活動相關信息，已經周圍的人際關系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅信好品質的產品在加上適度的宣傳定能開發出他最大的潛能！

3.分銷渠道：抓住以上市場分析，強有力的找到突破口 通過周圍的人際網 找到志同道合與有興趣的朋友同學進行代理，給一定回扣！這樣會減少我們三個人的工作負擔。真正實現校園市場可持續發展戰略！

四． 代理效果預測

1.從宣傳的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給我們商帶來利潤。更重要的是穩定了大部分未來的、潛在的學生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果——經濟效果。

五． 團隊工作的分配

1.團隊成員：林偉強、劉鈺川、王紫薇 2.各成員優勢：

林偉強：良好交際能力 具有很強的商業頭腦 和從事過不同的商業領域工作 能過較好的掌握商業契機

劉鈺川：口齒伶俐、思維謹慎、市場關系較廣、能力具有發覺和 柯佳衛生用品嘉庚學院區域營銷

發展空間；

王紫薇：口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關系廣、女士 3.合作契機：為了提前適應社會、積累經驗、賺取人生第一桶金 4．工作分配：

劉鈺川、林偉強：負責校內外商家產品在超市的上架、市場定位、貨源的聯系；盡可能的把產品打入學生周圍的市場超市。主打商品分銷及策劃。

王紫薇：負責校內產品的人際推廣（運用廣闊人脈進行有力的宣傳和推廣）、財務計入與支出、貨品數量。

六． 如何進行利益劃分

方案一：無成本投入，所得利潤每人25%，剩余25% 用于團隊內開支，幫忙推廣人員的薪資

方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商品，根據成員的投入額度進行利益劃分

七． 未來發展目標

盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長遠市場計劃 走可持續發展戰略。憑借我們所具備的商家資源優勢 以廈大漳州校區為跳板，跨越廈門各所高校銷售點，闊充實力，從而達到利潤的進一步提升，市場經驗的積累，再進行市場的區域代理。從而達到真正做大 做強的團隊！

第二篇：校園營銷方案

營銷方案

大學生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關注。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學生這個有潛力的消費人群。那么大學生究竟是怎么看待這些針對校園的企業營銷活動的呢？大學生關于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學生，聆聽他們對于經常在校園進行 企業校園營銷活動的看法。這六位大學生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業和年級。

創新！創新！

大多數接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受采訪的同學都認為現在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發發傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續看下去的欲望！”

可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創意的。那些形式比較新穎、有創意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的?！倍F醫專業男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發放一些紀念品什么的，我會比較留意?！?/p>

總之，企業想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業活動中給大學生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買?！?/p>

在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度?！?/p>

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的。”

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機我只買諾基亞的，我的第一部手機是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機也只信賴諾基亞?！?/p>

當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業之后不會再買現在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現在這個年紀適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學都說，他們是上了大學之后，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業以后的生活中。

口碑更為可靠

現在的大學生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標準。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學生都表示，廣告是他們獲得產品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些?！?/p>

對于大多數大學生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網絡BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經歷：“第一步是自己關注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個?！?/p>

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業也面對著更多的挑戰。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司大市場戰略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學生分眾市場營銷的產品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現對品牌未來的發展影響深遠。

而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學學生的調查問卷發現，大學生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領階層則要低一些，這也正說明數碼相機和MP3這兩個在大學生市場非常有人氣的產品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產品的消費方面，大學生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產品品牌的競爭是相當激烈的。

大學階段是品牌消費開始分化的階段，大學時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學的經歷會相當深刻地影響大學生向新富角色轉變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學生的環節。

整合營銷，利用傳統媒體和多種互動媒介的合力，則會使營銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學生獲取信息渠道的調查中我們發現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業在傳統產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。

不難發現，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。

大學生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響

隨著電子商務的發展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產品設計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學生沒有

經濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經濟不太發達的地區或者家庭相對來說不太富裕的同學，大學的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學絕對充足,所以我覺得在想法設法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學加大他們的購買力就能實現、開拓并占有這個市場！當然我說的加大并非是給學生發RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發優惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習性，從第一張優惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續用券，繼續消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1.首先聯系校園廣播、在校園進行廣播的宣傳，主要給同學們滲透一個概念，對環球城國際大馬戲有個熟悉度，讓同學們產生興趣。

2.針對性的發傳單和張貼海報等等，在公共場所張貼宣傳的公益廣告，打知名度！這樣的話大馬戲字眼可以讓同學被動的接受，并且勾起同學們的興趣。

3.通過網絡宣傳進行營銷，針對城院同學喜歡的網絡工具，比如：貼吧，人人，QQ，微博等等，不定時的發布相關信息，提高大馬戲字眼的影響力，讓同學有種急于觀看的心里需求。

4.招收業務員，分享式營銷，每位同學只要在環球城國際大馬戲看過大馬戲都可以分享給身邊的同學。

5.聯系學校各大社團、學生會，給他們相應活動贊助，可以讓他們代理馬戲團的門票。

6.定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如迎新晚會，星光大道等等，比賽優秀者獲得馬戲團門票等等。

作者：曹洋濤

2011-9-26

第三篇：校園代理招募方案

校園代理招募計劃

一、校園代理招募范圍

在北京市，所有潛在可開發的大學及各種職業技術學院等。

二．校園代理招募期望及計劃目標

1)招募到校園合伙人或校園代理，并為其制定工作要求與計劃（月目標10-15人）。

2)由校園合伙人或校園代理根據城市經理制定工作計劃進行具體實施（每個校園代理的月注冊量預計600-1000人次）。

3)由校園合伙人或代理根據螞蟻兼職提供的兼職機會匯總兼職人員的報名人數（同時推進螞蟻兼職APP的下載與注冊）,并落實兼職人員實際到崗狀況 4)根據校園合伙人及代理實際完成情況（第一個月為準），作出下個月的工作計劃調整和落實

三、校園合伙人及代理的工作內容

1)通過自有渠道和網絡在本校（校區）內宣傳螞蟻兼職及服務，使大家對螞蟻兼職這個品牌有一定的了解。2)負責所在學校的單頁投放、海報張貼，走訪宿舍，給同學宣傳螞蟻兼職、并進步提高擴展螞蟻兼職知名度及注冊下載量。

3)時時關注所管轄的校區兼職人員工作狀態，由校園代理及時報給校園合伙人及公司。由校園合伙人或城市經理根據匯報情況制定相應的工作計劃和兼職安排。

4)校園合伙人及校園代理應在所屬學校區域內，通過校園網絡（校內、BBS）等其他方式對螞蟻兼職進行宣傳，校園BBS論壇帖子保證其發布的時段性及有效性。

5)調查兼職人員的工作狀況以及下一步工作的期望值并及時反饋與安排 6)積極與學校官方或者學生社團建立聯系，積極把螞蟻兼職引入到學校以配合校園代理的工作。

7)如公司在各校區舉辦講座的前期要配合公司做大宣傳，包括海報，論壇?？诒?，爭取使參加講座的人數最大化，在講座的過程中協同公司，發放和收集調查問卷表格。在講座結束公司員工撤離后繼續對參加講座的同學跟蹤爭取擴大報名人數。

四、校園代理招募方法

1.通過QQ群，校園BBS，微博及微信，各類社會招聘網站等發布招募信息 2.由城市經理負責對報名人員進行審核，符合條件者即可成為螞蟻兼職校園合伙人或校園代理。

3.根據每所學校的規?；蛉藬刀嗌?，限定校園合伙人及校園代理的名額，以報名順序為準，先到先審，招滿即作為人才儲備。

4、如可以通過講座形式讓學生知道“螞蟻兼職”，提供兼職工作的機會，并當場積極推動潛在的想做的兼職的學生下載APP并注冊。

5、通過發宣傳單，招募校園代理，并同時進行推廣，并擴大下載APP與注冊量。

五、校園代理薪酬與績效 參照公公司《崗位說明書》

1.校園代理可享福利補充：

1）.上崗前可以得到一定的崗前培訓；

2）.定期提供職業生涯規劃和比較系統的就業機會。

3）.所有代理工作滿一學期，公司給予實習證明。工作滿一年，公司給予榮譽代理證書；代理工作滿三年，公司將給予推薦工作。

六、校園代理淘汰規則

1.為保證校園代理健康、有續發展，每個學校正常情況下最多設置三位代理； 2.在代理有效期內，公司定期對校園代理工作進行抽查，如發現校園代理有嚴重失職可直接解除代理關系。

七、公司支持

1．費用支持:原則上是希望院校合作可以免去講座場地費用，在必須要收場地費的學校公司按實提供講座場地費用。

2．講座支持:公司選派經驗豐富的咨詢師給予講座最大的支持。3．宣傳彩頁: 每個學校提供一定數量的宣傳DM及大型海報

八、校園代理規則特別說明

螞蟻兼職保留隨時更改或調整校園代理招募方案的權利，并將通過電子郵件方式及時通知代理。

第四篇：校園代理招募方案

校園代理招募方案

為了能更精細化開展市場工作，現制定校園代理招聘及管理方案，方便各分 校能招到合適代理人員及對代理進行管理。

一、招募方式

1、從現有工作開展不錯、執行力強的兼職中發展；

2、聯系高校勤工儉學部或就業辦，校方推薦；

3、從參加我公司活動的學生中發展；

4、線上發布招聘信息（網站、微博等）；

5、高校內張貼海報或宣傳單。

同等條件下，在校學生組織里擔任職務者或有長期兼職工作經驗者優先，以方便工作開展。

二、代理界定

1、每位成員提供身份證及學生證復印件后方可簽訂代理協議，由分?；騾^域負責人對兼職進行校園工作培訓，讓其代理了解校園宣傳內容及工作開展方法；

2、每位代理成員簽訂協議后發放代理工作證及代理授權書后，方可成為公司正式代理。

三、工作內容

1、協助公司招生；

2、參與校園內信息收集；

3、參與校園活動（公開課、書展、掃樓、?？嫉龋┑男麄?；

四、代理管理

1、代理每周五須同時向該校的市場負責人和市場中心代理管理人提交工作總結（內容詳見模板）；代理每周的工作內容由該校市場負責人制定，并以工作計劃的形式（每周四提交的工作計劃表里）匯總給省級市場中心。

2、每周至少一次到所在地分校進行工作交流或培訓，以增強代理對我們的熟悉度及代理的責任心；

3、代理參與書展或公開課等校園活動時需佩戴代理工作證；

4、所有代理須加入公司統一的代理工作群（QQ群和微信群），方便代理工作交流和管理；

5、代理工資分由兩部分組成：基本工資+提成+其他收入。

基本工資根據各分校實際情況定(按照兼職費進行結算)；

提

成由代理通過個人努力招生而產生的代理費（詳見代理協議），代理推薦過來報名的學員，報名后可任選兩本圖書（具體按照圖書贈送流程）；

其他收入指分校根據市場情況而開展收費活動，這些活動可以由校園代理來承辦而產生的收入，以激發代理的工作積極性。如代理可以在備考高峰期在學校舉辦收費?？?，報名費歸代理所有。

結算工資時，代理需提供身份證復印件、收據，方便報銷。

6、代理除可以活動公司外，公司還會向代理提供以下福利：

A、在中公購書、報班享受內部員工優惠政策；

B、每半學期對全省代理工作進行評比，進行獎勵（實物或獎金+證書）；

C、優秀代理人員可作為公司儲備人才，畢業后在同等條件下，可享受公司優先錄取的權利；

D、實習證明（一般在畢業找工作時，用人單位較看重）。

2014年9月24日

中公湖北分校市場中心

第五篇：招聘校園代理方案

招聘校園代理方案

1.張貼海報、招聘廣告

2.網絡上招募

3.在各大院校開展講座的時候可以把代理招聘簡短介紹

4.借助以前的代理去發展些 把有意向的集中在一起，我們可以開展一個宣講會

5.借助代理 他們中的可能是學生會的成員有本系或者本社團的qq大量人員好友 這樣我們就可以加入 在里面發布招聘信息及課程培訓信息（更加進一步促進招生）

6.咨詢的學生來時 也可以詢問他們是否有意向作代理

7.可以進入各個大學（本市）百度貼吧進行宣傳招聘,同時也可發布些培訓信息，為生源開辟另一途徑