第一篇：2011校園電腦營銷方案

2011年9月份高校電腦營銷計劃

1、校區分布：

XXXX學院陜西省西安市建工路50號

XXXXX校區西安市幸福南路109號

XXXX大學臨潼

2、產品種類：

組裝電腦3臺dell筆記本2臺聯想筆記本 1臺dell小音箱

3個，金士頓優盤6個其中4G3個，8G3個。移動硬盤3個 500G3、宣傳方法：

每個校區設咨詢點一個，每個咨詢點的樣機含組裝臺式機和筆記本電腦

各一臺，每個點配2個優盤（4G和8G）1個移動硬盤。（500G），宣傳彩頁要組織兼職發到各個宿舍，每個宿舍最少兩張。每個校區配彩頁500份。并配備一定的展架和dell和聯想的彩頁。

4、人員配備：

XXX負責所有電腦的組裝，調配，發貨。XXX負責所有校園內部的宣傳和

收取定金，匯總訂購的準確信息。并在三個校區巡檢宣傳情況。尹鵬負責宣傳彩頁的設計、制作、印刷。

每個校區銷售員最少2人，可以根據購買情況增加銷售員人數。

5、配送方式：

所有銷售點將當天訂購信息即時傳回店面，并收取定金300元-500元，第二天由專人配送，并收回全額貨款，6、勞動報酬的計算，根據每個點的盈利情況核算。

7、本次活動計劃運作10天，根據各點的情況決定。

制定人：XXX2011-8-12

第二篇：校園營銷方案

營銷方案

大學生群體，作為社會未來的精英和中堅力量，聚集了一批智力和知識水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個性，對人生有著自己的獨特的看法和觀念；他們倡導新潮，對生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對周圍的事物有著強烈的關注。而作為社會的準精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學生作為同齡中的佼佼者，他們的消費行為、特點和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領整個社會中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學生這個有潛力的消費人群。那么大學生究竟是怎么看待這些針對校園的企業營銷活動的呢？大學生關于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問題，本人采訪了幾位在校大學生，聆聽他們對于經常在校園進行 企業校園營銷活動的看法。這六位大學生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來自不同的專業和年級。

創新！創新！

大多數接受采訪的同學表示他們不會特別去留意校園內的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數接受采訪的同學都認為現在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業大二男生小李說：“學校里那些促銷活動，貼個海報、發發傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續看下去的欲望！”

可見，針對大學生的營銷是非常需要技巧和創意的。那些形式比較新穎、有創意的活動才能吸引大學生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關注的。”而獸醫專業男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發放一些紀念品什么的，我會比較留意。”

總之，企業想贏得這些青春激情和文化理想結合體的大學生群體，創新營銷是不可或缺的，除此之外，在企業活動中給大學生一些實際的 好處 也非常重要。

品牌忠實分子

幾乎所有接受采訪的同學都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。”

在大學生的心目中，品牌既是一種質量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質量。他們認為一個品牌的建設需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。”

小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產品質量是保證。另外，良好優質的售后服務也是非常關鍵的。”

培育中的忠誠度

大部分接受采訪的同學，都表示他們有著很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。小宋坦言：“手機我只買諾基亞的，我的第一部手機是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機也只信賴諾基亞。”

當然，對于類似于服裝之類的時尚商品，大部分同學表示，畢業之后不會再買現在喜歡的品牌。小楊說：“衣服是分年齡層次的，現在這個年紀適合的，以后不一定適合。”

在采訪中，所有的同學都說，他們是上了大學之后，從開始關注一些品牌，對一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的。

可見，大學階段對于大學生的品牌意識和忠誠度的培育是非常重要的一個階段，這個階段，大學生能夠接觸到海量產品信息，同時他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個階段形成的一些品牌觀念也很有可能會帶到他們畢業以后的生活中。

口碑更為可靠

現在的大學生都非常的獨立，對很多事情都有著自己的判斷標準。那么，在眾多針對商品的信息中，他們會相信什么呢？

所有被采訪的學生都表示，廣告是他們獲得產品信息的主要渠道。但是，對于廣告他們并不是都會相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會相信。文科碩士女生小楊說：“對于廣告我不全信，但有時候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺得可信一些。”

對于大多數大學生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網絡BBS上的商品推薦信息。小周說起他買筆記本的經歷：“第一步是自己關注一些品牌，然后再到BBS上請人推薦一個好的牌子，綜合一下大家的意見和自己的需要，挑一個。”

校園整合營銷探究

面對挑剔、敏感的大學生群體，企業也面對著更多的挑戰。校園是影響力經濟的夢田，是整合營銷方式的試金石。利用和引導大學生的消費行為皆可取得不錯的營銷效果。

校園營銷不僅成為各大企業、跨國公司大市場戰略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機的重點戰場。飲料、運動、服裝、IT、通信等多個行業的知名企業，通過各種方式的參與，進行一系列的校園產品展示、優惠促銷、畢業生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標消費群進行直接的溝通交流，從而達到提升品牌美譽度和銷售的目的。

在確定了適合大學生分眾市場營銷的產品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產品的消費者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈，品牌消費更為忠誠。

從銷售角度分析，市場集中度指標最直接反映出行業內的壟斷及競爭狀況，從消費角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現出品牌在消費市場上的競爭程度，這種表現對品牌未來的發展影響深遠。

而大學生體驗式和互動式的消費模式為我們描繪出未來“互動消費市場”的發展方向。

品牌意識強烈的一代

與大眾或者高端市場相比，大學生市場對于哪些產品的品牌意識更為強烈、品牌消費更為忠誠呢？

通過對新入學學生的調查問卷發現，大學生對臺式電腦、筆記本電腦和手機的品牌忠誠度更高，而在數碼相機和MP3品牌的選擇上，相對于大眾市場和白領階層則要低一些，這也正說明數碼相機和MP3這兩個在大學生市場非常有人氣的產品的品牌競爭比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導的市場品牌。在飲品、潤護膚品、運動、休閑產品的消費方面，大學生市場的品牌消費集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場和白領階層的對比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運動產品品牌的競爭是相當激烈的。

大學階段是品牌消費開始分化的階段，大學時代是一個培育品牌忠誠用戶的重要時期。大學的經歷會相當深刻地影響大學生向新富角色轉變完成后的品牌意識和消費觀念。

多渠道互動營銷

大學生群體是一個十分活躍的群體，這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷，校園活動只是校園營銷的一個最貼近大學生的環節。

整合營銷，利用傳統媒體和多種互動媒介的合力，則會使營銷效果加倍。

1.校園活動的體驗式營銷

在大學生獲取信息渠道的調查中我們發現，“同學、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調查的大學生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達到總體的53.6％，其中42.8％的學生對這些校園活動印象深刻。

越來越多的企業在傳統產品銷售、廣告攻勢的基礎上，更多地利用公關活動來親近消費者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認同。

不難發現，飲料、IT以及運動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經濟時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營銷

不難發現，大眾市場和白領階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外，大學生對網上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當高。

大學生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

3.多媒體渠道的互動營銷

大學生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費方式。

除了因特網、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學生對創意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學生市場引起強烈反響

隨著電子商務的發展，各大電商都在花錢打廣告，這必將導致加大消費者的消費成本，最好的營銷就是以消費者為中心，想消費者所想，急消費者所急，適消費者所需。為此就必須從調查消費者的需求開始，在弄清消費者需求愛好的前提下，從產品設計，功能，名稱，包裝，價格，促銷手段方法等方面全面為消費者著想，做到了以消費者為中心，推銷就顯得不必要了！

對于大學生這個獨特的群體，我覺得價格成為了最敏感的營銷地帶，大學生沒有

經濟來源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費上也就不會像工薪階層那么自如，例如那些經濟不太發達的地區或者家庭相對來說不太富裕的同學，大學的消費觀念有所改變，但是進專賣店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經常遇到這種情況，呵呵，）或者說覺得花幾百塊去買一雙鞋子太不值，而我們好樂買就是要抓住這部分消費者的需求，解決他們的“難處”，市場=人口+購買欲望+購買力

人口在大學絕對充足,所以我覺得在想法設法勾起消費者購買欲望的同時還要幫助同學加大他們的購買力就能實現、開拓并占有這個市場！當然我說的加大并非是給學生發RMB，而是從我們公司的角度來降低費用從而相對的就加大了他們的購買力！

廣發優惠券，以另外一種方式套住消費者，占便宜是中國人的習性，從第一張優惠券的使用開始我們就可以將這個消費者拴在我們的券上，讓他繼續用券，繼續消費，即使自己不需要他也會拉著周圍的同學去消費，這種分享的方式可以讓每個人都成為我們的校園代理。

我的營銷計劃：

1.首先聯系校園廣播、在校園進行廣播的宣傳，主要給同學們滲透一個概念，對環球城國際大馬戲有個熟悉度，讓同學們產生興趣。

2.針對性的發傳單和張貼海報等等，在公共場所張貼宣傳的公益廣告，打知名度！這樣的話大馬戲字眼可以讓同學被動的接受，并且勾起同學們的興趣。

3.通過網絡宣傳進行營銷，針對城院同學喜歡的網絡工具，比如：貼吧，人人，QQ，微博等等，不定時的發布相關信息，提高大馬戲字眼的影響力，讓同學有種急于觀看的心里需求。

4.招收業務員，分享式營銷，每位同學只要在環球城國際大馬戲看過大馬戲都可以分享給身邊的同學。

5.聯系學校各大社團、學生會，給他們相應活動贊助，可以讓他們代理馬戲團的門票。

6.定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如迎新晚會，星光大道等等，比賽優秀者獲得馬戲團門票等等。

作者：曹洋濤

2011-9-26

第三篇：營銷方案策劃書(聯想電腦)

營銷方案策劃書

一、校園分析及競爭分析

（1）營銷環境（宏觀環境）——校園市場，大學生集中的地域，同類產品同時進入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學生消費者推銷產品的機會，同時這是一個產品與消費者零距離接觸的場所。（2）競爭分析

1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。

2）競爭目標 ：短時間內占領在校大學生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向

針對聯想電腦在東北大學的需求情況，我們做了調查問卷，我們發現，東北大學的同學選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買聯想電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數也達到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學生對聯想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。

而我們通過其他信息搜索發現各類知名筆記本的市場份額及占有率如下圖所示：

圖表標題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%

4）競爭優勢：

品牌優勢：聯想作為國內自主研制產品，在消費者心目中更具有品牌優勢，國內消費者越來越關注本國企業的發展，也致力于支持民族企業的發展，從而紛紛購買。

品質優勢：聯想電腦新潮的設計，強大的技術支持，極高的信譽

技術優勢：研發能力強，產品更新快，損壞少

形象優勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象 服務優勢：售后服務專業有保證

二、大學生分析: 我們通過兩份調查問卷對我校大學生進行了分析，在我們的調查中有68.67%的男生，31.33%的女生；

其中有52.83%的人對聯想將要推出的多樣化功能NBA紀念系列機型筆記本電腦感興趣。

由于本校有規定，大一學生不允許攜帶電腦，所以在大一的時候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學習還是活動很多地方都需要電子版、需要上網，所以對電腦的需求也就很強烈，很多人就會選擇在大二的時候買電腦，而在我們的調查中也是大二的學生想買筆記本電腦的很多，占到了79.25%，現在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺式電腦和筆記本之間也會選擇后者。

由于本款筆記本是NBA紀念系列，在價格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強消費能力的男生會對此款電腦更加感興趣。同時，那些追逐潮流、時尚的群體也會追逐這一款電腦。

綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會是大二的男生與鐘愛 球文化的女生。

三、產品分析：

S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時此兩款機型是引領電腦走進新時代的產品，內具LED顯示屏、DDR3內存和Estate接口等高科技新產品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現力，同時大大降低電腦功耗，增強了電腦電池的續航時間；DDR3內存與DDR2內存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實現數據傳輸，在高節奏的生活中大大節省了持有者的寶貴時間。此兩款電腦還擁有人臉識別、slide bar桌面導航、Multi –touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統等新技術，在電腦中更是別具一格。

ideapad Z100 NBA紀念機型

14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個性時尚，全功能高性能，強大的無線互聯，精彩影音娛樂功能 售價：約RMB5999～7999 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內存、250G/320G硬盤 超強獨立顯卡/獨立顯存、藍牙、無線、超級DVD刻錄光驅

ideapad S100 NBA紀念機型

10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個性時尚強大的無線互聯及互聯應用體驗Always online!售價：約RMB2999-3999 參考配置：Intel ATOM CPU、1G內存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍牙、無線

對于這兩款款機型的定位，由此次活動可知，主要面向的對象是大學生，而聯想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創意”為其口號，而這兩款NBA紀念筆記本更是契合了青春活力的口號，所以將這兩款電腦定位為一個活力、激情和時尚的象征，向校園內推廣。對于這產品的定位，我覺得最主要的是校園當中一些，具有時尚，青春，活力，并且熱愛籃球文化，熱愛NBA的一些同學。所以，最終定位在學校當中的一些時尚達人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時尚的信標，而不是單純的電腦。

五、營銷戰略

1、產品品牌：lenovo ideapad NBA紀念機型S100和Z100.2、產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

3、產品服務：電話或者是網購可以送貨上門，提供定點維修。根據一定的客戶量積累，在全區各城市選擇性的建立長城服務中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統、系統升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務。

4、價格策略：

1）簿利多銷：團購——予適當數量折扣，鼓勵多購。

2）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考適當降低價格，使產品價格更具競爭力。

六、銷售渠道：

1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點

2）限量銷售：校園代理直銷，限售120臺優惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結合良好愛心奉獻的公益活動形象打動學子；購買時可以給予學生抽獎的機會，以每臺電腦的序列號為準，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。3）團購：與限量分開，三臺以上給以一定的優惠，比如贈送1個新推出的紀念U盤；

4）直銷：電話或網購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰略，通過電話和網絡訂購的直銷模式可以使聯想電腦很好的在大學校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環節，聯想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學生消費者一部分，來實現聯想紀念型筆記本的價格優勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯想電腦更容易獲得大學生消費者在感性上的變化，根據第一手的用戶信息提供個性化的產品服務。

5）采取東北大學校園代理的方式銷售電腦

6）相關服務：建立一個聯想NBA紀念機型用戶俱樂部，對于購買了聯想NBA紀念機型的客戶，自動成為會員，并且伴以建立一個供聯想NBA紀念機型用戶即會員的交流平臺，可以是一個網站，在購買電腦的時候可以自動保存在用戶的機器當中，隨時供會員登錄交流，發表自己的一些看法和感受，而聯想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網站當中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎者可得簽名球衣球鞋甚至有機會直接到美國和NBA零距離接觸。在用戶當中建立一種特權，使會員用戶產生一種優越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區分開，創造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀念版的鼠標乃至鼠標墊、電腦包、攝像頭，NBA紀念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰況一鍵導航，等等。創造出一些極有個性的東西來迎合當代大學生的性格，更加彰顯聯想“青春、個性、與眾不同”口號。

7）拍賣

一元拍賣，對東北大學第一臺這兩款機型的電腦進行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴大此次活動的影響力

七、宣傳方式：

1）選秀：聯想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽

聯想此款NBA紀念機型不僅配置高，而且有紀念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學生群體，能更好的擴大此次活動的影響力。在大超聯賽上，學校的很多籃球運動員都被同學們所喜愛；平日生活中很多同學都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進校園。

而且我們的活動生動有趣，能更好的調動同學們參賽的積極性，無形之中加深了同學們對聯想的印象與認識，比賽項目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學們電腦有全明星品質的暗示。

賽區設定：分東北大學基礎學院賽區和東北大學本部賽區

活動場地：露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進去，從而達到產品宣傳的目的。

活動流程：

1、通過學校的廣播、條幅、海報以及各宿舍的宣傳板進行活動宣傳。

2、用兩周的時間進行初賽選拔，比賽項目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面

3、最后進行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當選聯想NBA紀念機型的代言人。

4、在初賽和復賽期間，將聯想NBA紀念機型的一些相關內容如配置、性能、優點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識。

5、對于成為我們校園籃球王的同學我們可以給一些獎勵，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵更多的人參與到活動中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達到宣傳的目的。活動基調：此次活動的主要基調定格為“青春、活力、有趣、娛樂”處處必須有聯想電腦的元素，從比賽場地的宣傳物品到獎杯的制作都必須給聯想冠名等等 具體比賽項目的設計：

1）混合投籃大賽 每隊在規定時間（兩分鐘）內，按順序在每個投籃點（一共六個投籃點）都投中目標，用時最短的球隊獲得勝利。如果出現平局則進行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個人投中之后下一個人才能投籃，通過一輪比賽定勝負。2）技巧挑戰賽賽

設有障礙物和規定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規定項目，以用時多少決定勝負。具體規定為： 1.比賽共分兩輪，第一輪為預賽，分兩組，每組兩名球員進行比賽，最快完成者進入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進最后一球時停止計時，以裁判哨音為準。3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規則。4.比賽共設有三個規定傳球項目及名為“禁區頂端”的投籃項目。當球員出現以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關：(1)成功的擊中目標物或投籃命中；(2)在用球打擊目標物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。5.對于上籃和最后一投這兩關，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進行下一次投籃，直至投進為止。6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內)，將加賽一場。7.球員如果未能按要求完成某一關的動作。裁判將有權剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關都不設時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽

比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進入第二輪在三分線上共設有5個投籃點，每一點上放有4個橙色籃球和一個彩色籃球。每個參賽者有一分鐘的時間來投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進計1分，彩球投進計2分。只有在將每一投籃點內的4個橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果第一輪內兩球員打平的話，將進行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進行加賽直至分出勝負為止。在最后一輪中如果打平的話，將進行一分鐘完整時間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負為止。球員投籃時不得踩到三分線或是在線內出手，否則進球無效。

9、在最后一輪，球員的出場順序將與他們的第一輪成績相關，得分低者先出場，得分高者后出場。4）3v3籃球賽

在三分線內得分為1分,在三分線外得分為2分,罰球得分為1分.2.場比賽為15分鐘.比賽時每隊可有一次暫停機會.暫停時間單獨計.時間為60秒.決賽比賽每隊可有2次暫停機會,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊員斷球或搶到籃板球后,必須將球運（傳）出三分線外（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進攻,否則判進攻違例.爭球時,任何方得球都必須將球運（傳）出三分線（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進攻,否則判進攻違例.跳球中得意外投中無效.攻方有投籃機會時,若防守方犯規,判為罰球全隊累計犯規3次以后,再犯規均判罰球1次,在比賽中發生惡意犯規均判罰球1次犯.凡對正在做投籃動作的隊員如中投：記錄得分、對方個人和全隊犯規次數,不追加罰球,由守方發球繼續比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊員不能再被替換上場（場上隊員不足3人時除外）.比賽時間終了.以得分 多者為勝方,比賽單場決出勝負賽時間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時間結束時,雙方打出平局,則加時5分中.6.比賽中,隊長是場上唯一發言人.7.前以擲硬幣方式確定先發球方8.超過比賽時間5分鐘一隊沒到場則視為動放棄比賽權利.另一隊取勝9.比賽中應絕對服從裁判.裁判員的判罰為最終判決.2）分發宣傳冊子：對于聯想IdeaPad NBA紀念機型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費發送到學生手中，五月至九月一直可以發放，每個月發放200冊。

3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個以“年輕，活力..” 為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費用）和球場為背景的短片，編制一句簡短精悍的流行語句，像一切皆有可能，簡約而不簡單、男人的情感在事業，女人的事業在感情”等等，膾炙人口的語句——使人們自然而然對聯想ideaPad NBA機型 留有深刻的印象，短片配以相應的歌曲，更能增大其影響力（當然請明星作曲唱歌花費很大，可以向廣大學生征集的方式或由聯想的設計者團隊創作），短片以宣傳機型的新穎為主

4）形象設計：結合公益事業，向全國設施欠缺的學校捐助籃球架，附上聯想紀念機型標語，主要的形成愛心品牌的形象。

七、實施步驟可按以下方式進行：

1）①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

2）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

八、結語

本方案凝聚了本小組的智慧結晶，每個部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過本次聯想兩款紀念型筆記本的校園營銷設計，希望聯想筆記本電腦能在東北大學更好的得到推廣。

附件：

東北大學生購買電腦調查問卷

1.請問您的性別是： *

? 男 ? 女

2.請問您所屬年齡段是： *

? 大一 ? 大二 ? 大三 ? 大四 ? 研究生

3.請問您已經有電腦了嗎？ *

? 是 ? 否

4.如果您想買筆記本，您所選擇或您會選擇的筆記本品牌是：? 聯想 ? 戴爾 ? IBM ? 惠普

[多選題]

*? 索尼 ? 宏基 ? 東芝 ? 蘋果 ? 華碩 ? 同方 ? 其它

5.影響您抉擇的因素有： * [多選題]

? 品牌 ? 性能 ? 價格 ? 多功能 ? 外觀 ? 服務 ? 便捷性 ? 健康 ? 其它

6.您比較看重筆記本的哪些功能或性能：? 按鍵與鍵盤的觸感 ? 顯示屏質量 ? 音響效果

[多選題] * ? ? ? ? ? 顯卡性能與視覺效果 攝像頭性能 數據與硬件安全 環保與節能 其它

7.您通過哪些渠道獲取筆記本電腦的信息？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? ? IT資訊網站或社區 品牌專題網站 親戚、朋友或同學 報刊雜志平面廣告 促銷或宣傳活動 店面資訊或銷售員 其它

8.您可以接受的價格范圍是： *

? ? ? ? ? 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上

9.您對聯想電腦的了解和評價是： * [多選題] ? ? ? ? ? ? ? ? 高品質 高性價比 優質服務 時尚外觀 創新技術 人性化設計 不太了解 其它

10.您對下列聯想電腦的哪些系列有所聽說或了解？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 沒有印象 其它

11.您對聯想推出多樣化功能、高品質娛樂系列筆記本機型感興趣嗎？ *

? ? 感興趣，想體驗 不感興趣

第四篇：電腦體驗營銷

電腦體驗式營銷方案一

所謂體驗營銷是通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。

按照體驗形式可以分為5類：

1．知覺體驗

知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區分為公司與產品(識別)、引發消費者購買動機和增加產品的附加價值等。

2．思維體驗

思維體驗即以創意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創造認知和解決問題的體驗。

3．行為體驗

行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發或自發地改變生活形態。

4．情感體驗

情感體驗即體現消費者內在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。

5．相關體驗

相關體驗即以通過實踐自我改進的個人渴望，使別人對自己產生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統產生關聯，從而建立對某種品牌的偏好。

體驗營銷的操作步驟：

1．識別目標客戶

識別目標客戶就是要針對目標顧客提供購前體驗，明確顧客范圍，降低成本。同時還要對目標顧客進行細分，對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗。在運作方法上要注意信息由內向外傳遞的拓展性。

2．認識目標顧客

認識目標顧客就要深入了解目標顧客的特點、需求，知道他們擔心、顧慮什么。企業必須通過市場調查來獲取有關信息，并對信息進行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應的體驗手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。

3．從目標顧客的角度出發，為其提供體驗

要清楚顧客的利益點和顧慮點在什么地方，根據其利益點和顧慮點決定

在體驗式銷售過程中重點展示哪些部分。

4．確定體驗的具體參數

要確定產品的賣點在哪里，顧客從中體驗并進行評價。譬如理發，可以把后面的頭發修得是否整齊，發型與臉型是否相符等作為體驗的參數，這樣在顧客體驗后，就容易從這幾個方面對產品(或服務)的好壞形成一個判斷。

5．讓目標對象進行體驗

在這個階段，企業應該預先準備好讓顧客體驗的產品或設計好讓顧客體驗的服務，并確定好便于達到目標對象的渠道，以便目標對象進行體驗活動。

6．進行評價與控制

企業在實行體驗式營銷后，還要對前期的運作進行評估。評估總結要從以下幾方面人手：效果如何；顧客是否滿意；是否讓顧客的風險得到了提前釋放；風險釋放后是否轉移到了企業自身，轉移了多少；企業能否承受。通過這些方面的審查和判斷，企業可以了解前期的執行情況，并可重新修正運作的方式與流程，以便進入下一輪的運作。

結合目前公司所銷售的電腦及周邊產品，最適合也是最容易展示電腦產品賣點的模式是：知覺體驗模式。

開展知覺體驗的原因：

通過分析消費者得需求，可以得知，目前玩大型3D網絡游戲成為一部分消費者更換電腦產品或升級電腦產品一個主要原因。所以與高人氣的大型3D網絡游戲合作進行體驗式營銷一定會來帶很高的關注度，并帶動電腦及周邊產品的銷售。

例如：目前全國關注度最高的1款3D游戲《劍靈》剛剛開始第一次內部測試，很多消費者玩家都在期待試玩該游戲，但是苦于是內部測試，測試賬號非常稀少，很多的玩家無法在第一時間體驗該游戲。假如，我們公司和代理《劍靈》的騰訊公司合作，爭取一批測試號，讓廣大的玩家可以到店來體驗試玩，不僅會聚集人氣，還會帶動銷量的提升。因為《劍靈》作為3D網游的又一款巨作，對機器配置要求是很高的，所以升級電腦或者購買新的電腦設備都可以產生銷量。

體驗活動運作方法：

1、與《劍靈》代理商合作，開展賣場體驗活動。

游戲代理商提供游戲測試賬號，我們公司提供線下體驗專區。

2、游戲體驗專區的設置：

開設單獨的體驗區，在主推的高配置電腦產品上安裝《劍靈》游戲客戶端，讓玩家體驗游戲在高配置電腦上的完美運行。

3、體驗活動的宣傳

分為線上宣傳：由游戲公司宣傳此次游戲體驗的地點；

線下宣傳：由我公司通過傳統媒體宣傳此次體驗活動。

因為目前只有大型3D網絡游戲，對電腦的配置要求不斷提高，想要玩的痛

快，更換電腦或升級電腦配置是在所難免的。普通的辦公軟件，上網，看電影等一般需求，普通的電腦配置就可以滿足。所以通過大型3D游戲來吸引人氣，并讓消費者體驗大型3D游戲在高配置電腦上的完美運行，從而起到激發消費者潛在消費需求，既升級或更換電腦的潛在需求，從而帶動銷量的提升。

《劍靈》，《激戰2》，《洛奇英雄傳》等人氣較高的大型3D網游對電腦的配置要求都很高，都適合聯合游戲商家開展體驗營銷。

董欣

第五篇：校園酒吧營銷方案

酒吧營銷方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧風格：校園風格，不夸張但又有其特別之處

酒吧燈光：柔和溫暖的燈光 如暖色燈

整體設計風格：簡約、小資、浪漫

酒吧室內設計：

（如圖）吧臺：以長木桌為主，細節之處：雙層玻璃，可將花瓣撒與底層玻璃之上。營造浪漫的氛圍。

椅子：為木質高腳靠背椅

酒柜：木質結構可適當配置磚頭等，體現復古風格，可如圖所示，外型可設計為

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧臺上方的酒架上。

可將吧臺的設計與學校的酒吧的圓木桶相結合，將圓木桶修改為開放式，將吧臺放置在內。相互結合風格一致，別出心裁。

其他部分裝潢：

如圖所示以暖式色偏暗燈光為主，桌子以木質為主，多以2人座的小方桌為主，式樣簡潔，輕便，可根據需要排列成4人，6人等大桌。

地面應以大理石為主，以便燈光打下后產生眩光的光效，增加酒吧夜晚內部的氣氛和色彩感。

周圍的墻色應以暗色為主可適當貼點花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫。椅子可如圖所示為木質靠背圓椅。

外部設計：

如圖所示

木質方桌或鐵藝玻璃桌，桌子上有燭臺，可根據客人的人數需求來拼桌子，使之成為長形桌。

鐵藝椅子

外部可適當放些植物，例如在內外部連接的玻璃門處可放置發財樹。

酒吧外部的圍欄可用鮮花點綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設置。內外部可適當的增加水晶簾子，劃分空間，也可起到裝飾的效果。

在圍欄處可開設一個樓梯，方便客人的進出。

經營理念：

風格：以靜吧為主，有情調的靜謐風格

為學生在忙碌的學業中提供一個與眾不同的、帶有情調和品位的、放松身心的好去處。

酒吧音樂風格：舒緩輕音樂，例如：小野麗莎的《玫瑰人生》

宣傳方案：

1、方式：網絡宣傳（可以為酒吧設計一個微薄、人人主頁等）、師大宣傳欄貼海報（忌發傳單）、與社團合作（社團活動時可以給與一定的折扣）

2、通過組織社團沙龍吸引并邀請公眾人物讓大學廣播站做為校園的流動時間代為免費宣傳。

3、在第一天營業時，可以請街舞社為開業造勢。

4、與老師建立合作關系，例如發放VIP貴賓卡

基礎營銷方案：

1、薄利多銷、貼合學生的經濟情況

2、銷售以低酒精飲料為主

3、針對人群：有空閑時間和有一定經濟能力的消費群體，也為情侶談戀愛提供一個具有情調的場合。

特色經營：

一、增加互動平臺

1、增加代為約會項目 我們可以代顧客約人（姓名、專業等均要告知），但地點必須為本酒吧

2、增加愛意表白墻

3、增加現場互動，顧客可以將寫好的點歌條子交給服務生，代為點歌。

二、主題夜

ladies night：每周三為ladies night，每位男士可以攜帶一位女伴（女伴免酒類單）籃球、足球賽季開放暢飲啤酒，但必須繳納一定的入場費

舉辦各類party（如：生日party：送水果拼盤，同學聚會、社團狂歡夜等）可以按照需要布置場景等。

三促銷方式

1、贈送：消費滿200元送啤酒四瓶（青島或藍帶），滿300送啤酒2瓶再打九折。

2、打折促銷：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打8、5折，遇到主題夜不予打折。（此折扣是為迎接開業而特定的項目，開業一個月后將不予打折）