第一篇：神舟電腦平民化營銷案例

尊敬的貴校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！（注意此處“你好”要單獨占用一行，以示尊重，打印時請刪除括號內(nèi)內(nèi)容）

感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的求職信。揚帆遠(yuǎn)航，賴您東風(fēng)助力！我是湖北師范學(xué)院2003屆數(shù)學(xué)系數(shù)學(xué)教育專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”經(jīng)過四年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會，為了自己的事業(yè)成功，四年中我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課，還是專業(yè)課，都取得了較好的成績。大學(xué)期間獲得2002年度院單項獎學(xué)金，英語達(dá)到國家四級水平，計算機過國家一級，并通過了全國普通話測試二級甲等考試。同時在課余，我還注意不斷擴(kuò)大知識面，輔修了教師職業(yè)技能（中學(xué)數(shù)學(xué)教育），熟練掌握了從師的基本技能。利用課余時間自學(xué)了計算機的基本操作，熟悉windows操作系統(tǒng)，熟練掌握office2002辦公軟件，能熟練運用軟件Authorware、Powerpoint等制作課件，進(jìn)行多媒體教學(xué)。

學(xué)習(xí)固然重要，但能力培養(yǎng)也必不可少。三年多來，為提高自己的授課能力，積累教育經(jīng)驗，從大二開始，我在學(xué)好各門專業(yè)課的同時，還利用課余時間積極參加家教實踐活動，為多名數(shù)學(xué)跛腿的初中和小學(xué)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)補習(xí)，使他們的數(shù)學(xué)成績都有較大程度的提高，我的工作也得到了學(xué)生家長的肯定和好評。為進(jìn)一步積累系統(tǒng)的數(shù)學(xué)教育經(jīng)驗，我到武鋼大冶鐵礦一中進(jìn)行了長達(dá)兩個月的初中數(shù)學(xué)教育實習(xí)工作，在兩個月的實習(xí)時間，我積極向有經(jīng)驗的老師請教，注意學(xué)習(xí)他們的教學(xué)藝術(shù)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和授課表達(dá)技巧，力爭使自己的教學(xué)風(fēng)格做到知識性和趣味性并舉。通過自己不斷的努力和教學(xué)實踐，我已具備一名優(yōu)秀教師素質(zhì)，過硬的工作作風(fēng)，扎實地教學(xué)基本功，較強的自學(xué)和適應(yīng)能力，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，使我對未來的教育工作充滿了信心和期望。

十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿懷、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結(jié)合。同樣，一個單位的榮譽需要承載她的載體——人的無私奉獻(xiàn)。我懇請貴單位給我一個機會，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實的工作來回報您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。

此致

敬禮

尊敬的先生/女士：

你好！感謝你在百忙之中抽空審閱我的求職信，期望您給我一個自我展示和實現(xiàn)價值的平臺，以下是我的自我介紹。

作為大三在校的大學(xué)生，專業(yè)是企業(yè)管理，也即將面臨畢業(yè)，所以借此假期間尋找合適的實習(xí)單位，以檢驗和鍛煉自己在大學(xué)以來的知識和能力。我在企業(yè)管理專業(yè)知識領(lǐng)域里擁有比較扎實的理論功底和研究和思考能力，尤其是對戰(zhàn)略管理、企業(yè)知識理論、企業(yè)管理等。雖然工作經(jīng)驗不足，但我會虛心學(xué)習(xí)、積極工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。誠懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機會，以期進(jìn)一步考查我的知識和能力。

大學(xué)是一個塑造人生價值觀、培養(yǎng)具有思考能力和實踐能力的人才，不僅能追求真理和探索真理的精神，還有懷疑一切的精神，大學(xué)是開放包容的精神殿堂，盡管目前體制上的種種限制，但是認(rèn)為我是這么一個從精神貴族出來的學(xué)生。值此機會，期望給我一個實習(xí)鍛煉的機會，還你一份成績。一顆真誠的心在期望你的信任。我將創(chuàng)造機遇來改變我的人生，我將以我的知識積累和能力為貴單位發(fā)揮我應(yīng)有的水平和才能。

物色一個掌握扎實專業(yè)知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望；謀求一個充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的工作單位，并能得到你的關(guān)照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作順心；合適的工作單位，有助于我施展才華。或許我們會為著一個共同的目標(biāo)而站在一起，我選擇了你，你選擇了我。真誠期盼和感謝你的選擇！

隨信附上我的求職簡歷，期待與您的面談！

祝您工作順利！

此致

第二篇：神舟電腦營銷策劃案

神 舟 電 腦 營 銷 策 劃 案

系別:工商管理系市場 班級：營銷0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)侯杰(200812111108)劉俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)

目錄

前言

市場背景分析:

(一)高校電腦市場分析(二)競爭對手分析

(三)確定目標(biāo)消費群體(四)SWOT分析

神舟電腦4P組合:

(一)產(chǎn)品策略

(二)定價策略

(三)渠道策略

(四)促銷策略 財務(wù)分析

總結(jié)

神舟電腦高校營銷策劃案

前言: 古人云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！

本戰(zhàn)略的制定，主要明確神舟電腦進(jìn)軍高校市場的整體戰(zhàn)略的預(yù)先計劃和部署，使?fàn)I銷工作具有前瞻性，搶占市場先機，奠定銷售勝局。同時，本項目整體營銷戰(zhàn)略目的主要明確項目營銷戰(zhàn)略重點和方向，銷售策略、銷售預(yù)測、項目推廣戰(zhàn)略及成本預(yù)測等。以及對項目營銷工作整體把控，使?fàn)I銷工作具有預(yù)見性。

一.市場背景分析

（一）高校電腦市場分析

1、高校電腦現(xiàn)狀 : 高校本身是一個購買力強大的機構(gòu)，幾乎每個辦公室都配備了電腦，高校的計算機教室一次購買的新電腦往往高達(dá)數(shù)百甚至上千臺，并且?guī)又嚓P(guān)的打印機、掃描儀、復(fù)印機等辦公自動化產(chǎn)品的銷售。由于校園網(wǎng)的便利和普及，在學(xué)校里上網(wǎng)瀏覽和連機游戲更是成了家常便飯，由此產(chǎn)生的調(diào)制解調(diào)器、游戲手柄等耗材也是一個巨大的市場，隨著校園網(wǎng)建設(shè)的不斷深入和發(fā)展，必將掀起新一輪的裝機熱潮。

2、高校電腦前景 :

隨著近年來國家不斷擴(kuò)大高校招生，在校生呈不斷上升的趨勢。讓更多的人接受高等教育，是國家教育部不變的策略，可以預(yù)見購買電腦的大學(xué)生會越來越多，有高校的地方必然是電腦的聚集地，這是一個不爭的事實。除了在校內(nèi)的電腦迅猛發(fā)展外，以各名牌高校為中心若干公里范圍內(nèi)的商圈都會相應(yīng)地得到發(fā)展，一般稱之為校園經(jīng)濟(jì)，在這其中，校園附近的網(wǎng)吧是近些年來興起的一種令人不敢小瞧的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時，網(wǎng)吧也是鼠標(biāo)、鍵盤等耗材更換最頻繁的地方。商家如何針對網(wǎng)吧推出一些貼近市場的服務(wù)，爭取到這部分顧客，也是值得仔細(xì)考慮的問題。(二)、競爭對手分析

2010年第三季度，聯(lián)想、華碩和宏碁包攬最受用戶關(guān)注的筆記本電腦品牌前三位，累計關(guān)注比例超六成。其中聯(lián)想以34.9%的份額位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注比例排名榜首位置，與其他品牌拉開較大差距。華碩和宏碁則分別以15.2%和10.3%的關(guān)注比例躋身前三。其余品牌關(guān)注比例均不足10.0%。國產(chǎn)品牌方面，神舟、清華同方、方正和海爾均進(jìn)入第三季度筆記本電腦品牌關(guān)注比例前十五名，從這里可以看出聯(lián)想、華碩和宏碁、清華同方、方正和海爾等品牌是神舟的重要競爭對手。

市場競爭是殘酷的，在面對激烈的市場競爭躲避是沒有用的，硬碰硬也只能讓企業(yè)進(jìn)入萬劫不復(fù)的境地，在這樣的情況下，另辟屣徑才是新的出路。(三)、確定目標(biāo)消費群體

目前，購買電腦最多的人年齡范圍大概是18—36歲之間，他們都是電腦的一個直接購買者與決策者同時又是電腦的直接使用者，而在這部分人群當(dāng)中，有70%的人是在校的大學(xué)生。40歲以上的購買者購買電腦大多數(shù)都是買給自己的孩子，他們只是決策者與購買者。,并不是使用者.因此，通過前面的分析，我們神舟的目標(biāo)消費群體也就出來了，是：有購買力的在校大學(xué)生。(四)、SWTO分析

優(yōu)勢（S）：1.產(chǎn)品價格低,性價比較高,符合大學(xué)生群的消費能力;2.神舟電腦股份有限公司擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的人才隊伍。屬于國家三大國產(chǎn)電腦品牌之一，有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與群眾基礎(chǔ)。有一流的技術(shù)支持,得到了各級政府的支持和高度評價;3.先后被評為“中國守合同重信用企業(yè)”、“中國電子信息百強企業(yè)”、“廣東省百強民營企業(yè)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“深圳名片企業(yè)”、“廣東省誠信示范企業(yè)”、“深圳最具人才成長價值企業(yè)”等稱號，2006、2007年神舟品牌更是被中華人民共和國商務(wù)部連續(xù)兩年評為“最具市場競爭力品牌”稱號，獲得政府的大力支持。劣勢（W）：

1.配置相對不足,大學(xué)生購買電腦都一般要求游戲性能較好的,而神舟電腦無法滿足這種需求;2.沒有強調(diào)服務(wù)的重要性：某跨國電氣公司的“宮毅”敏銳地指出，神舟沒有強調(diào)服務(wù)的重要性，如果不重視這點，服務(wù)會成為神舟的瓶頸。而廣州某資訊科技公司的“Danie1”根據(jù)實地觀測的結(jié)果提醒到：“特別是服務(wù)問題，剛開始還沒有呈現(xiàn)出來，需要老老實實做足，客戶是很挑剔的。

3.低價不利于品牌的形成：低價在發(fā)展初期是有一定意義的，但要成為真正的航母，必須提升品牌的價值。某電腦公司的”漂泊族"認(rèn)為，低價電腦的品質(zhì)也是最低的，它鎖定的目標(biāo)群體的層次、購買力及品牌忠誠度也低，隨著這部分群體在知識方面的增長，原來神舟帶來的愉悅也將成為一種負(fù)擔(dān)，甚至是厭惡。機會（O）： 1.大學(xué)在不斷擴(kuò)招,大學(xué)消費人群會日益增加,銷售空間大;

2.神舟電腦新建成一流的工業(yè)園，在技術(shù)上具有很強的競爭性，3.同時具有優(yōu)異的海外銷售業(yè)績，售后服務(wù)還有很大的提升空間，有很大的發(fā)展空間。

威脅（T）：1.成本的增加使主營業(yè)務(wù)毛利下降，盈利速度放緩，2.再加上近段時間全球金融危機的影響，股市下跌，全球經(jīng)濟(jì)萎縮，使得消費者對大件消費品購買欲望下降。

小結(jié)：總的來看，優(yōu)勢大于劣勢，神舟一流的技術(shù)會慢慢受到消費者的青睞，通過對服務(wù)的提升，會慢慢改變消費者對產(chǎn)品“低價無好貨”的傳統(tǒng)觀念。同時，神舟還得到政府的大力支持，再加上經(jīng)濟(jì)危機對國際電腦巨頭的負(fù)面影響，神舟正迎來了新的機遇，提高品牌知名度，創(chuàng)造我們自己的世界電腦知名品牌。

經(jīng)過上述市場背景以及SWOT分析,神舟電腦進(jìn)入大學(xué)校園是非常有利的,只要做好各項工作,神舟電腦在大學(xué)校園一定會開拓一片新的天地的.二.神舟電腦4P組合:(一).神舟電腦產(chǎn)品(Product)：

堅持總成本領(lǐng)先的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，努力把總成本做到最低。以電腦技術(shù)為核心，以技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為根本，進(jìn)行上下游及前后向一體化整合，創(chuàng)造物美價廉的好產(chǎn)品。

歷經(jīng)8年的開拓創(chuàng)新，神舟電腦已經(jīng)形成了擁有自主研發(fā)制造能力的非常全面的產(chǎn)品線，主要有八大產(chǎn)品系列——筆記本電腦、臺式電腦、屏式電腦、電視電腦、液晶電視、液晶顯示器以及主板、顯示卡。大學(xué)校園我們主銷的是筆記本和臺式機.1.神舟筆記本主要是有4個系列:優(yōu)雅系列,天運系列,承龍系列,精盾系列.特舉一

優(yōu)雅系列:神舟優(yōu)雅系列: 神舟優(yōu)雅

A460-i3 D4

定價: 3699元 產(chǎn)品介紹:

同等配置的聯(lián)想、惠普、戴爾等電腦價格都在4300元左右，這個價格上的優(yōu)惠對于學(xué)生來說很有優(yōu)勢的，因為學(xué)生本身就是個沒有收入的群體，但是又是時尚的追求者，綜合兩方面神州的性價比還是很突出的，對于神州進(jìn)軍校園市場是很有優(yōu)勢的。

2.神舟電腦的臺式機分3個系列:新夢系列,新瑞系列,銳龍系列,特舉出一款新夢系列新款電腦: 神舟臺式機: 神舟新夢 G3600J D3

定價:2699元

產(chǎn)品介紹: 神舟新夢系列臺式電腦以其優(yōu)良的配置、實惠的價格受到廣大用戶的歡迎，新夢G3600最近新升級至GT330M 512M DDR3 獨顯，配備英特爾2.8G雙核處理器E5500和2G DDR-II內(nèi)存，為整機提供更加強勁的動力，新夢G3600J升級后仍售2999元。

無論從機子的整體運行速度還是流暢新能，這款機子都算的上是中高檔次的，而且這機子的性價比也是同類的最高，其他品牌機相同配置價格比較貴，和組裝機相比價格上差不多但是在各零件配合上很有優(yōu)勢，而且售后也有很大優(yōu)勢，要是神舟能在各個大學(xué)生設(shè)有售后的話那樣進(jìn)軍校園的步伐相信會更加堅定.(二).神舟電腦定價策略(Price): A.神舟電腦的定價采用的是尾數(shù)定價策略即以9為尾數(shù)定價,給人種便宜的感覺;B.神舟電腦采用差異定價的方式,不同的人群和地區(qū)有不同的價格策略;C.神舟電腦針對大學(xué)生群體,有專門的定價折扣即大學(xué)生憑學(xué)生證購買神舟電腦即有優(yōu)惠;D.神舟電腦采用團(tuán)購定價策略,即大學(xué)生們團(tuán)購就有更多的優(yōu)惠提供.(三).神舟高校渠道策略(Place): 1.端正態(tài)度，樹立“渠道是一切”理念

神舟電腦通過不懈的努力，終于在IT行業(yè)占據(jù)一席之地，取得了不菲的佳績，神舟憑借的是什么？憑的就是“產(chǎn)品是真理，研發(fā)是生產(chǎn)力，服務(wù)是粘合劑”這一市場理念。

“渠道是一切！”這句話充分體現(xiàn)了神舟對渠道管理的重視。在產(chǎn)品，價格乃至廣告“同質(zhì)化”的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢來贏得競爭已經(jīng)非常困難，在產(chǎn)品平均零售價格不斷下滑的環(huán)境下，渠道，猶如企業(yè)的生命，在爭奪者市場份額，只有通過“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢。

2.神舟的渠道結(jié)構(gòu):

如圖，神舟的電腦渠道是以零售和行業(yè)打單雙軌并行前進(jìn)，靈活多變，更能適應(yīng)市場的需求和瞬息萬千的變化。

3.對高校代理商的支持策略

A、幫助其形成合力的庫存，形成產(chǎn)品的良性流通。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，神舟不但要向分銷商提供產(chǎn)品，同時根據(jù)高校市場的需求情況不斷調(diào)整產(chǎn)品價格，加大神舟在高校的市場拉力，使高校分銷商的銷售渠道形成良性循環(huán)。

B、對同一型號產(chǎn)品，設(shè)立多種不同配置，使總代理原來的單臺訂貨改變?yōu)榭梢耘坑嗀洝?/p>

C、人員支持。

在每所高校中不但給此所高校的分銷商配備了一名專業(yè)人員，對其進(jìn)行全方位的支持，而且還配備了一批二線支持人員，對分銷渠道提供支持。

創(chuàng)意點(渠道點)

*創(chuàng)意 一

成立神舟俱樂部 1.輕易的進(jìn)入學(xué)校組織活動宣傳。2.為活動的展開提供大量的人手。3.有一個長久宣傳的陣地和會員。

學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動以豐富學(xué)校校園生活；俱樂部給大家提供一個家流的平臺大家樂意加入，而且會員可以得到實惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。

*創(chuàng)意 二

終端傳播和個性實效活動

1.在不摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體的前提下利用會員的口碑和人脈進(jìn)行點對點的終端營銷，從而達(dá)到終端攔截；

2.同時把活動與筆記本有機的結(jié)合，避免過去那種活動喧賓奪主的尷尬。

做宣傳我們有大量的會員自發(fā)和主動的傳播，做活動我們有大量的會員作為活動的參與者和組織者，當(dāng)這個市場的客戶都是為自己宣傳和工作的時候就沒有什么不可能的了。*創(chuàng)意 三 校企合作

打破了學(xué)校對于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時成立神舟助學(xué)金和神舟勤工儉學(xué)部，即使一場免費的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造了業(yè)績與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對于開設(shè)成立神舟助學(xué)金和神舟勤工儉學(xué)部。我想那一個大學(xué)也不會推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。*創(chuàng)意 四 自主團(tuán)購模式

1.單機價格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤升高。2.長期來看卻是擴(kuò)大和鞏固學(xué)生市場占有率。

退一寸卻進(jìn)三尺，僅僅單純的降低價格不再是明智之舉，然而團(tuán)購模式在降價中獲利，而且團(tuán)購模式會刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團(tuán)購模式最絕之處。

*創(chuàng)意 五 體育用品服飾連鎖店的展銷+體驗營銷 1.不用自己開校園店(省錢)

2.不用自己直接推銷(省時)3.增加銷售成功的幾率(省工)

4.長久的固定和口碑營銷(高效)

我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是他們不用出錢進(jìn)貨還能獲得利潤，我們覺得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們的推薦，而且又是一個長期的對個性時尚品牌的宣傳。給他們的體驗，為了讓他們堅定的購買和口碑宣傳。

總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入學(xué)生客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會員專權(quán)營銷，校園團(tuán)購模式，校園非專營店聯(lián)合展銷五種營銷模式強強整合，我們在沒有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了渠道的創(chuàng)新和整合，由點及面，點面結(jié)合，短期的造勢和長期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營銷模式讓我們神舟在大學(xué)市場上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！

(四).神舟高校促銷策略(Promote): A.廣告宣傳:

1.最常用的方式:發(fā)放廣告頁,張貼海報,做足一切的宣傳;

2.與各大高校的廣播站搞好關(guān)系,讓他們在每天播報我神舟電腦的促銷信息;

3.在校園巴士上張貼神舟電腦的相關(guān)信息,充分利用一切資源;

4.利用微博高端技術(shù)進(jìn)行宣傳.B.人員推銷:

1.利用神舟電腦在各大高校的代理進(jìn)行人員推銷,進(jìn)寢室銷售,為學(xué)生講解關(guān)于神舟電腦的相關(guān)信息,提升品牌知名度;2.對神舟電腦的代理與營銷人員進(jìn)行培訓(xùn),提高他們的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識,提高神舟電腦的美譽度;C.營業(yè)推廣: 1.在高校的電腦售價上實行折扣以及贈品促銷;2.舉行現(xiàn)場有形展示活動,為展示神舟的筆記本性能,在現(xiàn)場學(xué)生參與活動,在現(xiàn)場可以讓學(xué)生用筆記本玩游戲感受一下機子的性能;3.邀請一些模特,進(jìn)行一場筆記本展示秀,吸引更多的學(xué)生關(guān)注神舟筆記本;D.公關(guān):

1.公司必須與各大高校的管理層搞好關(guān)系,確保一切活動的順利進(jìn)行;2.公司必須加強與學(xué)生的感情溝通,如舉行一些大型活動,如:歌手比賽,營銷大賽,提高學(xué)生的參與度,提高學(xué)生對神舟電腦的好感;

3.公司可以利用各大高校的電影院,定期放一些電影,在中間加上一些神舟電腦的廣告宣傳片;

4.公司也應(yīng)該利用教師資源,利用各種手段讓教師在教室講解神舟電腦的案例,提高知名度;

5.公司可以定期開一些知識講座,為學(xué)生講解一些電腦知識,并且可以為各個社團(tuán)提供電腦支持(社團(tuán)舉辦活動時可以借給電腦).財務(wù)分析:(限于鄭州11所人數(shù)在2萬以上的高校)1.招聘代理:每個高校招聘兩名代理,每名代理月工資按照業(yè)績,(每月做出一定業(yè)績,有提成);2.促銷活動時招聘一些現(xiàn)場人員,從各大高校中選出,每名人員日工資35元;3.促銷活動時招聘模特進(jìn)行演出,3名模特,每人日工資80元;4.每年舉行一次大型活動時,保證花費在1000—3000元之間(一個高校);5.其他支出:每個學(xué)校有1000元的浮動區(qū)間;.6.每年總支出在30000—50000元之間.總結(jié): 神舟電腦進(jìn)軍大學(xué)校園是有很好的前景的,做好4P組合,打好組合拳,就一定會取得驕人的業(yè)績.相信隨著神舟電腦技術(shù)上的進(jìn)步以及售后的加強,定會在市場上占有更廣闊的份額.

第三篇：電腦體驗營銷

電腦體驗式營銷方案一

所謂體驗營銷是通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。

按照體驗形式可以分為5類：

1．知覺體驗

知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗營銷上。感官體驗可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別)、引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加價值等。

2．思維體驗

思維體驗即以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗。

3．行為體驗

行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。

4．情感體驗

情感體驗即體現(xiàn)消費者內(nèi)在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。

5．相關(guān)體驗

相關(guān)體驗即以通過實踐自我改進(jìn)的個人渴望，使別人對自己產(chǎn)生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對某種品牌的偏好。

體驗營銷的操作步驟：

1．識別目標(biāo)客戶

識別目標(biāo)客戶就是要針對目標(biāo)顧客提供購前體驗，明確顧客范圍，降低成本。同時還要對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗。在運作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。

2．認(rèn)識目標(biāo)顧客

認(rèn)識目標(biāo)顧客就要深入了解目標(biāo)顧客的特點、需求，知道他們擔(dān)心、顧慮什么。企業(yè)必須通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息，并對信息進(jìn)行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應(yīng)的體驗手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。

3．從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)，為其提供體驗

要清楚顧客的利益點和顧慮點在什么地方，根據(jù)其利益點和顧慮點決定

在體驗式銷售過程中重點展示哪些部分。

4．確定體驗的具體參數(shù)

要確定產(chǎn)品的賣點在哪里，顧客從中體驗并進(jìn)行評價。譬如理發(fā)，可以把后面的頭發(fā)修得是否整齊，發(fā)型與臉型是否相符等作為體驗的參數(shù)，這樣在顧客體驗后，就容易從這幾個方面對產(chǎn)品(或服務(wù))的好壞形成一個判斷。

5．讓目標(biāo)對象進(jìn)行體驗

在這個階段，企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗的產(chǎn)品或設(shè)計好讓顧客體驗的服務(wù)，并確定好便于達(dá)到目標(biāo)對象的渠道，以便目標(biāo)對象進(jìn)行體驗活動。

6．進(jìn)行評價與控制

企業(yè)在實行體驗式營銷后，還要對前期的運作進(jìn)行評估。評估總結(jié)要從以下幾方面人手：效果如何；顧客是否滿意；是否讓顧客的風(fēng)險得到了提前釋放；風(fēng)險釋放后是否轉(zhuǎn)移到了企業(yè)自身，轉(zhuǎn)移了多少；企業(yè)能否承受。通過這些方面的審查和判斷，企業(yè)可以了解前期的執(zhí)行情況，并可重新修正運作的方式與流程，以便進(jìn)入下一輪的運作。

結(jié)合目前公司所銷售的電腦及周邊產(chǎn)品，最適合也是最容易展示電腦產(chǎn)品賣點的模式是：知覺體驗?zāi)Ｊ健?/p>

開展知覺體驗的原因：

通過分析消費者得需求，可以得知，目前玩大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲成為一部分消費者更換電腦產(chǎn)品或升級電腦產(chǎn)品一個主要原因。所以與高人氣的大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲合作進(jìn)行體驗式營銷一定會來帶很高的關(guān)注度，并帶動電腦及周邊產(chǎn)品的銷售。

例如：目前全國關(guān)注度最高的1款3D游戲《劍靈》剛剛開始第一次內(nèi)部測試，很多消費者玩家都在期待試玩該游戲，但是苦于是內(nèi)部測試，測試賬號非常稀少，很多的玩家無法在第一時間體驗該游戲。假如，我們公司和代理《劍靈》的騰訊公司合作，爭取一批測試號，讓廣大的玩家可以到店來體驗試玩，不僅會聚集人氣，還會帶動銷量的提升。因為《劍靈》作為3D網(wǎng)游的又一款巨作，對機器配置要求是很高的，所以升級電腦或者購買新的電腦設(shè)備都可以產(chǎn)生銷量。

體驗活動運作方法：

1、與《劍靈》代理商合作，開展賣場體驗活動。

游戲代理商提供游戲測試賬號，我們公司提供線下體驗專區(qū)。

2、游戲體驗專區(qū)的設(shè)置：

開設(shè)單獨的體驗區(qū)，在主推的高配置電腦產(chǎn)品上安裝《劍靈》游戲客戶端，讓玩家體驗游戲在高配置電腦上的完美運行。

3、體驗活動的宣傳

分為線上宣傳：由游戲公司宣傳此次游戲體驗的地點；

線下宣傳：由我公司通過傳統(tǒng)媒體宣傳此次體驗活動。

因為目前只有大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲，對電腦的配置要求不斷提高，想要玩的痛

快，更換電腦或升級電腦配置是在所難免的。普通的辦公軟件，上網(wǎng)，看電影等一般需求，普通的電腦配置就可以滿足。所以通過大型3D游戲來吸引人氣，并讓消費者體驗大型3D游戲在高配置電腦上的完美運行，從而起到激發(fā)消費者潛在消費需求，既升級或更換電腦的潛在需求，從而帶動銷量的提升。

《劍靈》，《激戰(zhàn)2》，《洛奇英雄傳》等人氣較高的大型3D網(wǎng)游對電腦的配置要求都很高，都適合聯(lián)合游戲商家開展體驗營銷。

董欣

第四篇：平白電腦營銷策劃書

某TI公司平板電腦營銷策劃書

一、前言

某國內(nèi)知名IT公司主要生產(chǎn)系列電腦臺式機和筆記本電腦，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占有63%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況良好，經(jīng)營機制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。隨著平板電腦這一年在市場上表現(xiàn)的強勁發(fā)展勢頭，公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行性建議表明：平板電腦市場存在極大的市場機會，且該產(chǎn)品同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究和專家論證，決定進(jìn)入平板電腦市場。

二、市場環(huán)境分析

1．宏觀環(huán)境分析

（1）、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國平板電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。

我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對平板電腦的需求量大。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的平板電腦，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的平板電腦。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于輕薄，所占空間小，挪動攜帶都很方便。

2．自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

（1）自然環(huán)境

近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴(yán)重，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。

（2）科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越輕便，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需求。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1.公司運營良好。該TI公司經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占有63%的市場份額。經(jīng)濟(jì)實力雄厚，并且該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況良好，經(jīng)營機制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。

2.外觀新穎。隨著電腦普及率的提高，電腦作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素，平板電腦在產(chǎn)品線策略中采取了從外觀突破的方式來進(jìn)行外觀設(shè)計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他電腦無法比擬的。

3.價格適中。來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在中國市場對3000元以下的低價電腦感興趣的消費者大約是整體用戶的20％，其中國產(chǎn)電腦占據(jù)了近三分之二的份額，大多產(chǎn)品都在3000元～5000元之間。，平板電腦的整體價位在2000元-4000元之間。

（二）劣勢

1．該TI公司在平板電腦沒有多少市場份額；2.品牌價值低 3.款式樣式少 4.沒能確立顧客忠誠度

（三）機會

1平板電腦市場存在極大的市場機會，且該產(chǎn)品同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強的關(guān)聯(lián)性。.（四）威脅

平板電腦的推出同時不免帶來某些威脅。經(jīng)濟(jì)上來說，和人們買日貨同一個道理，消費者或許會趨向買美貨，對國產(chǎn)的電子產(chǎn)品冷淡一些，不利于過大內(nèi)需和國內(nèi)消費，GDP的變化時在所難免的。同時期帶來的各種經(jīng)濟(jì)類的問題也會變得有些目不暇接。

三、營銷目標(biāo)

吸引更多群眾，加深群眾對平板電腦的認(rèn)知度和信任度，提升平板電腦產(chǎn)品銷售量。爭取在未來半年的時間里，產(chǎn)品利潤率增加15%，銷售增長率增加5%，市場份額提高6%，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及信譽度。使該TI公司的平板電腦在平板電腦市場立于不敗之地。

四、市場營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

利用概念營銷這一杠桿，可以迅速啟動消費認(rèn)知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場；平板音樂電腦的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實現(xiàn)夢想的載體，從而撥動其產(chǎn)品消費之弦。同時，概念營銷銷售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品牌的賦予，平板電腦的平板電腦概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。

(二)價格策略

平板電腦產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。平板電腦的產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約平板電腦的生存和發(fā)展。平板電腦在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。平板電腦產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，平板電腦的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。

（三）分銷策略

從電腦營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。在即將付諸商用的WIFI技術(shù)環(huán)境下，WIFI運營商將成為平板電腦營銷渠道變革的決定者。WIFI時代移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的多樣性，使電腦從單純的語音功能向生活、娛樂、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運營商的大力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運營商旗下的直屬國包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運營商銷售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售平板電腦，運營商營業(yè)廳將成為未來電腦銷售的一個主要零售陣地。渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個主題。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會繼續(xù)專注渠道分銷工作，平板電腦可能會涉足多功能電腦的生產(chǎn)，填補低價、低端平板電腦的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專業(yè)電腦賣場優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點仍將在電腦銷售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在平板電腦銷售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實力強、品牌知名度和美譽度優(yōu)、網(wǎng)點覆蓋面廣的企業(yè)。

（四）促銷策略

目前，消費者越來越追求時尚化、風(fēng)格化、個性化，商業(yè)客戶則要求隨需而變。平板電腦針對這種特點和變化對市場進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費群的需要。傳統(tǒng)營銷方式如大眾營銷廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，平板電腦又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營銷成本大幅度增加，營銷效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費者需要，而建立概念營銷可以有效地做到這一點。

六、營銷預(yù)算

1.廣告估算費用：20000元。2.人員工資估算費用：5000元，獎金1000元，交通費200元，通訊費200元。3.其他估算費用：500元。4.支出合計：20500元。5.估算總收入：75000。6.估算利潤：10000元

七、結(jié)束語

不可否認(rèn)，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于平板電腦的利益。電腦品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng)市場，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。

綜上所述，依靠概念營銷來提高品牌價值將成為平板電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時概念營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現(xiàn)階段平板電腦市場營銷工作中依然要研究的問題。

第五篇：宏基電腦營銷計劃書

Acer電腦營銷計劃書

一:目標(biāo)

1，2，在我市把宏基的經(jīng)銷網(wǎng)點擴(kuò)大到70個 的銷售金額要達(dá)到1000萬元

3，強化產(chǎn)品在公眾心中的知名度，讓我們的品牌深入人心 4，鄉(xiāng)村地區(qū)很有發(fā)展前景，現(xiàn)在農(nóng)民都富裕起來了，電腦都普及了，我們要爭取在鄉(xiāng)村設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點，同時在地區(qū)電視多打點廣告。

二：營銷狀況

1，市場狀況

繼彩電、錄像機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)等大件家用電器進(jìn)入家庭之后，電腦便是人們下一個追求的目標(biāo)之一，近幾年，電腦的需求呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，這是因為越來越多的人意識到，電腦是現(xiàn)代化家庭必備的設(shè)備。目前國內(nèi)居民使用家用電腦的目的，大致可歸納為兩大類：一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具，例如用于設(shè)計、開發(fā)、文字處理、股票分析等。使用對象主要是高收入階層、知識分子階層。另一類家庭主要將電腦作為家庭消費用品，例如用于家教、課外輔導(dǎo)、開發(fā)智力游戲、娛樂等，使用對象主要是中小學(xué)生，或一般家庭居民。另外國內(nèi)每年對微型電腦的需求量十分大，隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電

腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商不斷的進(jìn)軍中國市場，電腦的需求會不斷增加。總之現(xiàn)在的中國的電腦市場競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

2，公司介紹

宏碁集團(tuán)（acer）創(chuàng)立于1976年,是全球第二大個人電腦品牌，宏碁以性價比優(yōu)勢在2009年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、行銷與服務(wù)，持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。

3，競爭狀況

由于中國市場競爭的日益激勵。對于現(xiàn)在的中國電腦市場而言，各類品牌都不斷的將自己優(yōu)秀的特點展現(xiàn)出來，不斷的在擴(kuò)大自己的市場份額，像惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩等。而宏基電腦的競爭優(yōu)勢就在于超高的性價比以及優(yōu)秀的售后服務(wù)。因此，雖然在中國這一個大的電腦市場下，宏基電腦要發(fā)揮自己的優(yōu)勢站住腳跟

4，宏觀環(huán)境狀況

電腦在技術(shù)上近來，國家對宏觀調(diào)控的增強，并不會影響對電子類高技術(shù)產(chǎn)品，特別是電腦、相反，由于計算機在國民經(jīng)濟(jì)中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜

政策，電子類產(chǎn)品的市場會日益擴(kuò)大，當(dāng)然年底“入關(guān)”的威助，會影響電腦產(chǎn)品的價格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關(guān)”同時也降低了關(guān)稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價格會受到較大影響，但技術(shù)總是不會貶值的，應(yīng)該堅信，宏基是有特色的，因而一定是會有市場的。

三：營銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場

由于各類人群對電腦的需求不一樣，所以針對這樣的問題，海爾電腦針對不同的人群，推出不同系列、不同功能的電腦，例如對大學(xué)生，推出學(xué)生機，對于上班族推出商務(wù)機等。因此，針對的目標(biāo)市場很廣泛。

2.競爭策略

對于產(chǎn)品，創(chuàng)新的發(fā)展各種類別的機型，堅持綠色環(huán)保和健康的路線，大力推廣“星銳”系列的機型，針對各類人群推出不同類別的機型。在價格方面，根據(jù)不同人群，定位不同的價格，例如對學(xué)生

而言，針對這類人群設(shè)計的電腦的價格應(yīng)該趨于實惠。此外，還可以參與下鄉(xiāng)活動，提高品牌的知名度以及能夠使自己的品牌推廣開來。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村而言也是潛在的客戶，應(yīng)該要建立完善的銷售渠道，發(fā)展壯大自己的銷售團(tuán)隊，提高團(tuán)隊的服務(wù)質(zhì)量和水平。這就要做到建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。在全市建立自己的銷售點以及售后服務(wù)中心。最后就是促銷，對于產(chǎn)品的推廣可以采取在重大的節(jié)假日高減價促銷或折扣活動，例如在國慶節(jié)，可以推出打8折活動。還有更好的手段就是采取廣告策略，通過電視，在黃金時段播出自己的廣告。還可以在銷售點所在的城市開展宣傳和一些活動，例如在黃岡職院，可以實現(xiàn)電腦進(jìn)校園的活動，聯(lián)系大學(xué)里一些社團(tuán)，讓他們在學(xué)校宣傳和開展一些活動，譬如參加活動送精美禮品等。更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。還有就是加強銷售人員銷售水品，給他們提供培訓(xùn)的機會，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售人員，以便更好的推銷產(chǎn)品，同時我們應(yīng)該多找些在校學(xué)生幫助我們推銷產(chǎn)品，在校學(xué)生對工資要求不高，他們更容易幫助我們推銷產(chǎn)品。

3.平均實現(xiàn)價格

價格根據(jù)不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如學(xué)生人群為定價適中的性價比機型，在保障學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂的同時，減輕給家庭帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。預(yù)計平均價格在3500—5000之間。