第一篇：直銷付酬合同書

直銷付酬合同書

供方（甲方）：xx省xx縣xx電氣有限公司

需方（乙方）：

合同簽定地點： 合同簽定日期： 年 月 日

茲有甲方向乙方訂購下列產(chǎn)品：

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號及價格等： 單位：元

產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號包裝（件）單價（元/個）數(shù)量（個）金額（元）

一位面框

二位面框

三位面框

四位面框

調(diào)光開關

調(diào)速開關

單極開關

雙聯(lián)開關

多聯(lián)開關

大板單極開關

大板雙聯(lián)開關

大板多聯(lián)開關

10A萬能插座

16A三角插座

電視插座

兩芯電話插座

四芯電腦插座

八芯寬帶插座

合計：（大寫）

二、質(zhì)量要求、技術標準、甲方對質(zhì)量負責的條件和期限：Q/YBS001-2005企業(yè)標準

三、運輸方式及到站費用負擔：物流運輸，甲方指定 物流公司進行運送，費用由 方承擔；

四、包裝標準：外包裝為普通紙箱；

五、驗收標準：乙方收到貨物后，按合同第二款進行檢驗，檢驗合格后提貨；如在提貨前發(fā)現(xiàn)有嚴重損壞現(xiàn)象，應及時通知甲方，并讓運輸部門出具證明，征得甲方同意后才能提貨，否則視為乙方已接受。乙方收到甲方貨物后十日內(nèi)未對甲方貨物提出異議，示為乙方所提貨物與定單合同一致。

六、付款方式：

乙方匯款到甲方銀行帳戶或乙方以現(xiàn)金交付到甲方財務部。未經(jīng)甲方同意，乙方將貨款以現(xiàn)金或其他方式交付給其他人員，甲方不予認可。營銷結算后按營業(yè)額的３０%支付報酬。

九、合同有效期：乙方支付貨款后生效；

十、本合同一式兩份，雙方各一份。

甲 方：xx省xx縣xx電氣有限公司

甲方代表：

開戶銀行：

銀行帳號：

電話： 傳真： 地址：

乙 方：

乙方代表：

開戶銀行：

銀行帳號

電話： 傳真： 地址：

第二篇：總代理信息付酬合同書

文 章來源 蓮

山 課 件 w w w.5Y k J.c oM

總代理信息付酬合同書

甲方：xx省xx縣xx電氣有限公司。

法定代表人：xx

電話、傳真：0xx1-4xx8； ＱＱ：76xx79

地址： 身份證號碼：

開戶銀行： 銀行帳號：

乙方： 代表：

電話： 傳真： ＱＱ ：

地址： 身份證號碼：

開戶銀行： 銀行帳號：

茲有甲方的生產(chǎn)銷售的電氣產(chǎn)品，根椐乙方提供的 訂貨信息訂購產(chǎn)品，訂立如下信息費付酬合同：

一、甲方提供：產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號及價格等；

二、質(zhì)量標準：技術標準：Q/YBS001-2005企業(yè)標準；

三、運輸費用：物流運輸，甲方指定物流公司進行運送，費用由提貨人方承擔；

四、包裝標準：外包裝為普通紙箱；

五、驗收方法：收到貨物后，檢驗合格后提貨；如在提貨前發(fā)現(xiàn)有嚴重損壞現(xiàn)象，應及時通知甲方，并讓運輸部門出具證明，征得甲方同意后才能提貨，否則視為已接受。收到甲方貨物后十日內(nèi)未對甲方貨物提出異議，視為所提貨物與定單合同一致；

六、付酬方式：實行日清月結，乙方介紹落實的匯款到甲方銀行帳戶或現(xiàn)金交付到甲方財務部。未經(jīng)甲方同意，將貨款以現(xiàn)金或其他方式交付給其他人員，甲方不予認可。提貨人營銷結算，按首期進貨營業(yè)額達１０萬以后，按每次進貨額的２.５%總合計次數(shù)支付乙方的信息費報酬；

七、有效期限：甲乙雙方簽字提貨人支付貨款后生效；終止進貨即終止支信息費付報酬；

八、合同管理：一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

山 課 件 w w w.5Y k J.c oM

第三篇：直銷介紹

現(xiàn)代直銷模式在20世紀40年代起源于美國，短短數(shù)十年時間從無到有，已經(jīng)發(fā)展成為美國零售商業(yè)的主流模式之一。直銷在1970年代由美國進入歐洲后，各多層次直銷公司如雨后春筍般的發(fā)展了起來。

從20世紀90年代初雅芳第一個登上中國大陸開始，在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內(nèi)，截至1993年，全國誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬，并迅速在30多個城市擴張。

1998年4月21日，國務院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久，國務院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式，從而實現(xiàn)一個過渡性的轉(zhuǎn)制工作。由此，中國傳銷業(yè)開始步入了一個前所未有的低谷時期。

2005年9月1日《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的同時出臺，政府對直銷業(yè)實施嚴格的監(jiān)管。面對新的政策法規(guī)，獲牌后積極配合政府規(guī)范直銷市場的發(fā)展，直銷業(yè)進入了調(diào)整期，之后一直處于上升反彈趨勢。安利中國，雅芳、完美等直銷企業(yè)以合法的身份得到政府的大力支持，我國直銷行業(yè)迎來強勁增長。

在逐漸明朗的政策和逐步規(guī)范的市場環(huán)境下，主流直銷企業(yè)不斷發(fā)展壯大，中國直銷行業(yè)持續(xù)快速增長。2009年，我國直銷行業(yè)總體業(yè)績規(guī)模突破1000億元大關。其中拿牌企業(yè)的貢獻度較高，從2008年的23家企業(yè)業(yè)績總額400億，增至2009年的24家企業(yè)業(yè)績總額600億元。中國直銷行業(yè)就業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過1000萬人，直銷行業(yè)對我國國民經(jīng)濟增長、直銷企業(yè)效益實現(xiàn)、個人就業(yè)、產(chǎn)品和服務提供等方面都起著積極的推動作用。

中國政府對待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，先以外資直銷企業(yè)為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創(chuàng)造了具有中國特色的直銷經(jīng)營模式。隨著我國經(jīng)濟結構調(diào)整的不斷深入，直銷業(yè)務區(qū)域經(jīng)營的逐步放寬，未來我國直銷行業(yè)的總體增長速度將有所提升，發(fā)展前景樂觀。

現(xiàn)在面臨經(jīng)融風暴，明年我們打工又到那去呢？我們站在人生的十字路口何去何從。當別人的父母提著鳥籠游山玩水時，你的父母腰脊不在挺拔面朝黃土背朝天時，你是一位合格的子女嗎？當別人的妻子穿金戴銀時，而你的妻子卻兩袖清風，你是一位合格的丈夫嗎？當別人的丈夫開著寶馬在高檔場所出入時，而你的丈夫卻在為一日三餐而奔波，你是一位合格的妻子嗎？當別人的子女在貴簇學校讀書玩洋娃娃時，而你的孩子卻在鄉(xiāng)村讀書玩著泥娃娃，你是一位合格的父母嗎？我為敢想敢夢的朋友介紹這樣一門生意，它不限制你年齡大小，學歷高低，有無良好的社會背景，只要在家做人成功想要就能得到。短短的一兩年你就是個百萬富翁。何樂而不為呢！

在98年以前由于非法傳銷的影響把我國的直銷業(yè)作歪了,我國的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對于帶“銷”字的東西就認為不是什么好東西,自98年通過李蘭清主持的青島會議之后國家已經(jīng)把我國的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來重新認識我們今天的直銷業(yè),可以說是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機會了,對于我門國家的國情根本就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達國家的產(chǎn)物,而我們國家是發(fā)展中國家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡營銷,是到傳銷的過度階段,作傳銷我們要有社會背景,和雄厚的經(jīng)濟實力才行,而今天的網(wǎng)絡營銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業(yè),讓我們編織一個人際網(wǎng)絡,我們每人都有一個交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來編織我們的人際網(wǎng)絡,來趕上時代的步伐,當今21世紀就是一個網(wǎng)絡的年代,可以說是個三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡,這個對于每個老百姓來說是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡,它需要你雄厚的經(jīng)濟實力,老百姓做不起來,最后就是人際網(wǎng)絡,對這個每個人都有,誰都有幾個好朋友,21世紀你有大網(wǎng)你就扣大魚,有小網(wǎng)你就扣小魚,那么你沒有網(wǎng),沒辦法你就是別人的網(wǎng)中魚。今天我就給大家講一下我國的發(fā)展階段，也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡營銷的區(qū)別。

現(xiàn)在的直銷業(yè)，無非是一個賣貨的行業(yè)，是賣貨方式三商法，也就是無店面的賣貨。全球有200多個國家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國的直銷公司——安利，在全球有117個國家。已經(jīng)有26個國家給他相對的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。1949年以前我國實行封閉式管理——→發(fā)展到計劃經(jīng)濟——→又發(fā)展到市場生產(chǎn)化。所謂的計劃經(jīng)濟就是當年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場生產(chǎn)化就是人們需要什么東西，國家就生產(chǎn)什么東西``````。可是10年的文化大革命和2次戰(zhàn)爭<抗美援朝，越南戰(zhàn)爭》。使我國的經(jīng)濟在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要100人完成的量，現(xiàn)在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人？這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過下崗人員將要達到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時候你們會說我在家耕田怎么會下崗呢。這時我就告訴大家，三峽電站淹沒了多少土地，加上國家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬。這3—4億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當打工打了一點錢后。就去經(jīng)商，但是大家也都知道現(xiàn)在的商場如戰(zhàn)場。到處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經(jīng)商已經(jīng)達到飽和了。也就是說在這2者之見無限的循環(huán)。

也就是在80年代末90年代初我國改革開放總設計師鄧小平提出16個大字：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機會，改變命運。先后從國外引進了六大新鮮行業(yè)： 股票 期貨 房地產(chǎn) 保險廣告 直銷

1:股票：開始來到中國的時候那里不是說這個的壞，今天報紙上說北京的哪個因為炒股，一夜之間傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個也是炒股，跳樓自殺。但是哪個又知道北京“中關村” 上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個因為炒股成了100萬富翁的。當股票運行成熟了以后國家也給他立了法。現(xiàn)在上漲下跌不超過10個百分點。也就是說現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬富翁。也不會傾家蕩產(chǎn)。

有位經(jīng)濟學家說過，評價一個行業(yè)的兩個重要指標就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻，我們渴望政府的支持、社會的理解。

直銷被主流社會“妖魔化”已經(jīng)成為不爭的事實。其主要原因是本行業(yè)的投機者過分追求短期利益，而不斷傷害社會所致，但也有主流社會一直只看到直銷行業(yè)的負面而忽略了行業(yè)對社會的正面貢獻的原因。

北京大學直銷研究中心的研究報告表明，近十年來中國主流媒體對直銷的報道寥寥無幾，即使有報道90%以上也是問題，甚至把非法融資、詐騙等和直銷行業(yè)不相干的犯罪行為歸結于直銷，政府機關在任何一次公共表態(tài)中基本都是“要嚴厲打擊非法傳銷之行為”，從沒有聽到一個有分量的領導談過對直銷行業(yè)肯定的話;那些十多年來在直銷行業(yè)中的利益即得者也因為過于考慮自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢對行業(yè)的發(fā)展做出負責任的吶喊;難道直銷行業(yè)真的就如此一無是處？

要研究一個行業(yè)到底有沒有存在的必要，必須先從該行業(yè)對社會做出的貢獻度開始，我們可以從以下幾個方面來分析:

一、給社會提供了就業(yè)機會 全球性的金融海嘯對中國經(jīng)濟的影響已經(jīng)越來越明顯了，企業(yè)倒閉、裁員、失業(yè)率快速上升;大學生就業(yè)率創(chuàng)下新低，無不給社會帶來不穩(wěn)定因素。政府正千萬百計拉動內(nèi)需，創(chuàng)造新的就業(yè)機會，并出臺很多新政策，對為社會解決就業(yè)問題的企業(yè)重點支持，并鼓勵個人自主創(chuàng)業(yè)。但卻往往忽略了直銷行業(yè)一直以來對解決社會就業(yè)的貢獻。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國大大小小的直銷企業(yè)（不僅僅是獲牌企業(yè)）大概有超過5000家，平均每家固定員工100人，將直接為社會提供工作機會近50萬，每家的創(chuàng)業(yè)型直銷商平均為2000人，則為社會解決就業(yè)問題達到1000萬，產(chǎn)生將近10000億的銷售額，間接為生產(chǎn)企業(yè)解決了超百萬的工廠工作崗位，一個行業(yè)能直接為社會解決將近2000萬的就業(yè)，其貢獻之大，可能是其他任何一個行業(yè)所不能比擬的。一個能為社會解決將近2000萬就業(yè)的行業(yè)卻得不到政府的支持確實非常奇怪。

二、對社會公益慈善做的貢獻

胡潤每年都有慈善排行榜，在分析榜單的時候我們可以發(fā)現(xiàn)，慈善榜排名和財富榜的排名差距很大，受到社會主流寵愛的富豪不一定就是對社會公益做出很大貢獻的人，行業(yè)也是一樣，從5·12地震的捐贈活動就可以看出，直銷行業(yè)其實非常踴躍也非常愿意對社會公益做出自己的貢獻，如果按產(chǎn)值和公益捐贈的比值來看，直銷行業(yè)對社會的貢獻度應該是能排在前三位，因為直銷本來就是一個服務于公眾的事業(yè)，所以更注重社會認同和公眾品牌。

三、為國家的GDP做的貢獻

按收入法計算GDP，GDP=工資+利息+利潤+租金+間接稅和企業(yè)轉(zhuǎn)移支付+折舊，那么直銷行業(yè)能為國家貢獻將近600個億的GDP，占中國GDP總量的0.24%還多，已經(jīng)超出了很多傳統(tǒng)行業(yè)對GDP的貢獻度。

四、為政府稅收做的貢獻

由于法律法規(guī)的問題，很多的直銷企業(yè)不能在陽光下經(jīng)營，所以沒有辦法按章納稅，其實對政府是一個非常大的損失，以安利企業(yè)2007年納稅額27個億計算，納稅比例將近20%，如果產(chǎn)生的近1000億業(yè)績都能按該比例納稅的話，將一年為政府增加近200個億的稅收，可惜現(xiàn)在很多企業(yè)納稅無門，因為他們被歸結到不合法企業(yè)的行列。

五、為社會進步發(fā)展做的貢獻

直銷行業(yè)除對就業(yè)、稅收、慈善方面的貢獻外，我認為最大的貢獻是促進了社會進步，主要表現(xiàn)在: ·觀念的進步:由于直銷行業(yè)倡導的積極向上的理念，提倡個人創(chuàng)業(yè)精神，所以整體改觀了社會的精神面貌。·為社會培養(yǎng)了很多人才:直銷行業(yè)應該是最能鍛煉人的行業(yè)，很多普通人經(jīng)過這個行業(yè)的培養(yǎng)以后快速成長起來，最顯著的是為社會輸送了無數(shù)的培訓講師，高端營銷人才。

·健康理念的進步:中國人固有的健康理念是:有病去醫(yī)院找醫(yī)生，平常過分透支健康，尤其是社會精英階層，更不關注自己的健康，10年前，知識分子的平均壽命不到55歲，國家化大投資培養(yǎng)的人才就因為健康原因而損失;但是直銷行業(yè)流入中國以后，快速提升了國人的健康觀念，我認為這10多年的時間，我們和發(fā)達國家的健康理念的差距至少減少了50年，大大提升了國民健康素質(zhì)，為國家、民族做出了莫大的貢獻。

綜合以上所述，10多年來，直銷行業(yè)其實已經(jīng)為中國社會的發(fā)展做出了非常大的貢獻，這樣還是在法律不規(guī)范、社會經(jīng)營環(huán)境困難的前提下做出的。如果政府能對直銷行業(yè)多一點了解和寬容，在規(guī)范管理的同時能進一步開放，我想這個行業(yè)對國家的貢獻度將更大。有一個經(jīng)濟學家說過，評價一個行業(yè)的兩個重要指標就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻，我們渴望政府的支持、社會的理解。

任何行業(yè)的發(fā)展與進步都是順勢而為的結果，中國直銷業(yè)的發(fā)展自然也不例外。所謂“順勢而為”，便是揚其長，避其短，在包容鼓勵的基礎上限制行業(yè)的弊端。一個健康理性的社會應該是能夠聽到不同聲音的社會。同樣，一個進步的社會首先應該是一個包容的社會，包容事物的弊端，而發(fā)展其對于社會經(jīng)濟進步有益的一面。直銷業(yè)的發(fā)展模式對于我們現(xiàn)階段的經(jīng)濟特點而言，我認為是一種有益的補充，可以解決很多社會深層次的矛盾。

用人用其長，做事取其大，對于直銷行業(yè)，我們不是對其正面的引導太多，恰恰是過少。因為一些人的急功近利，因為存在失敗者，我們的社會便缺少了包容，導致 絕大多數(shù)人對這一行業(yè)產(chǎn)生誤解。在筆者看來，對于這一行業(yè)理性地批判是必要的、有益的，但當這種批評變成了無情的打擊，就有可能扼殺了這個行業(yè)，同時也扼 殺了整個社會的包容性。

凡事講求“先起步，再穩(wěn)定;先穩(wěn)定，再發(fā)展”，無論你如何精于規(guī)劃，當你真正開始做事時就會發(fā)現(xiàn)：之前你所想到的問題有時并不是問題;之前你所沒有想到的問題倒是都成問題了。直銷業(yè)在中國的發(fā)展恰恰就是遵循了這樣的規(guī)律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等這些直銷巨頭進入中國以來，政府采取了靜觀其變、默許待望的方式，讓這一新興營銷模式得以在中國開始;“再穩(wěn)定”，隨著《直銷管理條例》等一系列法規(guī)的出臺，先緊后松，穩(wěn)定大局的思路，讓中國直銷業(yè)平穩(wěn)過度;“再發(fā)展”，接下來便是順應經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，各企業(yè)順勢而為，騎虎不下，群雄逐鹿、百家爭鳴的發(fā)展階段。

為了迎接這一美好愿景的到來，北京大學人才研究中心直銷人才研究室秉承著“用知識改變直銷人才命運，用智慧提升直銷人才人生”的研究理念應運而生。下棋講求看三步者勝一步，看五步者勝三步，在此我們不妨為這場中國直銷業(yè)的搏弈棋局把把脈，也算是做個天氣預報，以便諸位未雨綢繆、料事三分。

“直銷”在國人聽來，這不是一件正事，但卻有可能使自己一夜暴富;而在西方發(fā)達國家，百姓知道這的確是一件正事，但卻絕不會使自己一夜暴富。我常常感慨，網(wǎng)絡業(yè)也好，金融業(yè)也罷，無論哪行哪業(yè)，到了中國總要變一個基調(diào)，在國外從事這些炙手可熱行業(yè)的領軍人物，來到國內(nèi)剛開

始都是雄心萬丈，到頭來折戟沉沙者 比比皆是。無論你是國外的新興行業(yè)還是朝陽企業(yè)，如果不懂得與五千年傳承下來的中國文化相融合，那你就是不懂得把握中國消費者的消費需求心理，你就準備好用五千年的時間來打入這個市場吧。

所以說，一些我們耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、如新、康寶萊、玫琳凱??也許他們在國際市場上并不算領軍企業(yè)，但在中國市場，他們早已 經(jīng)搶灘占地、先入為主，早已對“中國特色”深喑其道。那么對于未來中國直銷市場來說，能夠進一步與中國大的文化背景相融合者必將勝出。比如從產(chǎn)品方面來 說，美國人體內(nèi)缺“鎂”，而中國人體內(nèi)缺“鈣”;美國人腸內(nèi)有一種特殊的酶，喝牛奶不會腹瀉，而中國人腸內(nèi)就沒有這種酶，所以有人一喝牛奶就腹瀉??再比 如從心理方面來說，西方發(fā)達國家很注重個性的培養(yǎng)與渲染，而在國內(nèi)，則是注重共性的力量。國人講求凡事讓三分，不爭第一，只做第二，槍打出頭鳥，高處不勝 寒，而在我們直銷企業(yè)內(nèi)部，卻極其推崇榜樣的力量，這不失為一種企業(yè)文化與社會文化的交鋒。

千萬不要認為兩軍交戰(zhàn)勇者勝，直銷界的領軍人物們應當順勢而為，學會內(nèi)斂，否則，你說自己從事的是趨勢行業(yè)，可以前仆后繼，終致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最終你就是“前仆”那伙兒的。所以奉勸諸位學會內(nèi)斂，而這“內(nèi)斂”有二：一種是狼的內(nèi)斂，接近獵物前低調(diào)得很;一種是羊的內(nèi)斂，低調(diào)一生，無為一生。請君任選！

第四篇：直銷模式

直銷模式

直銷模式概述 “直銷模式”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國內(nèi)，直銷是這樣定義的 制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活 動。直銷有3方面的要素：一是公眾消費意識的支持；二是一對一關系的建立與形成；三是現(xiàn) 場展示與焦點促銷。由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應的庫存帶來的 額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學 會的就是直銷。現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之 為直銷，方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟理論的理解 直銷實際上是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形 式。直銷能有效的實現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術的 轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營銷的新銳就不足為奇了。世界直銷協(xié)會

第五篇：直銷市場調(diào)查

培育有中國特色的直銷市場

培育有中國特色的直銷市場

直銷，又名無店鋪銷售，是不通過商場或零售店而直接向消費者推銷產(chǎn)品的銷售方式。

美國直銷協(xié)會將無店鋪直銷定義為：“在固定的銷售場所外，以面對面的方式出售消費品或提供服務的行為。”

臺灣將直銷定義為：“直接于消費者家中或他人家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品的銷售，通常是由直銷人員于現(xiàn)場，對產(chǎn)品或服務做詳細說明或示范。”

世界直銷聯(lián)盟將直銷定義為：“將產(chǎn)品與服 務直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。”

直銷的最佳定義是：“以面對面的方式，直接將產(chǎn)品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別于永久性零售商店的地點。”直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員。

與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷的優(yōu)點在于減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本，并可使企業(yè)較快地接受市場信息，及時調(diào)整經(jīng)營策略。

全球直銷年營業(yè)額是850億美元，美國是最大的直銷市場，歐洲次之。到目前為止，全世界大約有100多個國家有直銷業(yè)在發(fā)展。在全球參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬人，這一行業(yè)的世界組織是世界直銷協(xié)會聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已超過60個，而且還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規(guī)的方式，在世界營銷市場上占有一定的份額，全世界有10%的企業(yè)選擇直銷模式，而且在穩(wěn)步增長。

直銷的發(fā)展歷史是從不成熟走向成熟的過程，促使直銷發(fā)展的因素是：

第一，由于市場競爭日趨激烈，貿(mào)易保護主義抬頭，導致外銷困難，廠商為了尋求出路，只能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。因此，擴大銷售渠道便成了商品營銷的主要途徑。廠商為了擴大銷售渠道，就需要尋找一種更新、更快、更為有效的銷售方式。而直銷作為一種極富生命力的銷售方式，正好適應了市場的需求，因此也成為制造廠商占領國內(nèi)市場的一種最有效手段。

第二，傳統(tǒng)的營銷方式，在經(jīng)過數(shù)百年甚至上千年的沿用，從未有過新的突破。其生產(chǎn)的微薄利潤不足以供中間商層層盤剝。加上僅憑中間經(jīng)銷商也不足以完全掌握市場信息，因此制造廠商不得不改變傳統(tǒng)的營銷模式，開展直銷，以盡可能多的減少中間環(huán)節(jié)，從而減少交易成本。而直銷最大限度地減少了流通環(huán)節(jié)，營銷渠道最短，符合廠商減少費用的心理，因此被廣泛應用。

第三，城市化、現(xiàn)代化的發(fā)展，使得城市人口劇增，土地價格上漲，獲取店鋪租金提高，人工費用不斷攀升。在這種情況下，傳統(tǒng)的店面銷售方式愈加不適應城市化的發(fā)展，面臨著挑戰(zhàn)，這也促使直銷迅速發(fā)展。直銷采用雇用直銷員的方式，大大節(jié)省了租用店面和辦公室的費用，這不僅符合企業(yè)的需要，也適應了社會的發(fā)展趨勢。

第四，在市場經(jīng)濟發(fā)達的社會里，就業(yè)率普遍較高，人們自己可支配的時間相對減少，無暇經(jīng)常光顧商店購物，而消費市場巨大，這也是促成直銷發(fā)展的原因之一。一般而言，處理家庭日常購物的都是家庭主婦，隨著個人可支配時間的減少，她們用在購物上的時間也在減少。直銷這種面對面的營銷方式滿足了她們的這種需求，也深受女性的歡迎。

第五，現(xiàn)代社會消費者的消費意識越來越強，她們已逐漸不看重多余的服務，而較為重視商品的使用價值。直銷提供給消費者的是更為實惠的價格和服務。直銷順應消費行為的改變，無需負擔店鋪的經(jīng)費，以最少的服務費用來達到，以最優(yōu)惠的價格，提供給消費者，消費者通過直銷得到了最大的實惠，自然認可了直銷這種新的營銷方式。

第六，科技的進步也促使直銷成為最先進的營銷方式之一。計算機的應用使直銷的效率更高，互聯(lián)網(wǎng)為直銷提供了更廣闊的發(fā)展空間。可以預見，在互聯(lián)網(wǎng)時代直銷有著不可估量的發(fā)展前景。

因此，直銷成為現(xiàn)代市場營銷中的寵兒；保健品、化妝品、家居洗滌用品、小型廚居等市場更成為直銷的天下。

１９９０年，雅芳登陸中國，拉開了中國直銷市場帷幕。對中國來說，直銷是個新生事物，如何對待呢？中國改革開放的總設計師鄧小平講：“社會主義的本質(zhì)是解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，消滅剝削，消除兩極分化，最終達到共同富裕。就是要對大家講這個道理。證券、股市，這些東西究竟好不好，有沒有危險，是不是資本主義獨有的東西，社會主義能不能用？允許看，但要堅決地試。看對了，搞一兩年對了，放開；錯了，糾正，關了就是了。關，也可以快關，也可以慢關，也可以留一點尾巴。怕什么，堅持這種態(tài)度就不要緊，就不會犯大錯誤。總之，社會主義要贏得與資本主義相比較的優(yōu)勢，就必須大膽吸收和借鑒人類社會創(chuàng)造的一切文明成果，吸收和借鑒當今世界各國包括資本主義發(fā)達國家的一切反映現(xiàn)代社會化生產(chǎn)規(guī)律的先進經(jīng)營方式、管理方法。”憑著這種實事求是的態(tài)度，中國于九十年代初開放直銷市場。

１９９２年安利進入中國大陸市場，１９９７年在中國大陸創(chuàng)造了高銷售額。１９９３年仙妮蕾德在廣州設立有限公司并建廠，１９９５年又在天津設立有限公司并建廠。１９９５年玫琳凱進入中國市場，同年４月投資兩千萬美元在杭州建立玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠。１９９６年特百惠進入中國市場，將總部和工廠均設在廣州。１９９３年幾乎所有省會城市、沿海大中城市都有直銷公司活動，當時大約有２００家直銷公司，從業(yè)人員不少于１００萬。

直銷在我國的產(chǎn)生和發(fā)展，是符合事物發(fā)展規(guī)律的。隨著改革開放和由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，許多適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的事物，必然隨著改革的深化和社會主義市場經(jīng)濟的建立而產(chǎn)生。直銷在我國的產(chǎn)生是我國生產(chǎn)力水平空前提高的必然結果。

第一，改革開放是直銷市場發(fā)展的內(nèi)在動因，從我國的改革開放和參與國際經(jīng)濟循環(huán)，直銷在中國的產(chǎn)生是改革開放與經(jīng)濟融合趨勢下的必然結果。改革開放使中國推開了塵封已久的大門，從計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，推動社會生產(chǎn)力發(fā)展，學習發(fā)達國家的先進知識、先進技術，先進管理模式和先進營銷方式，經(jīng)過甄別、改造不斷運用到我國社會主義經(jīng)濟實踐中去。這個過程實際上就是把世界上先進的東西與我國的實際相結合，創(chuàng)造出具有中國特色的更加適應中國國情的管理模式和營銷方式。

直銷作為一種新的營銷方式，在全世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，自其誕生之日起，這種營銷模式在市場實踐中

就受到企業(yè)和直銷員的高度重視。在這種形勢下，直銷伴隨著中國的改革開放登陸中國。這種營銷方式能不能被中國企業(yè)和消費者認可、接受，尚存有懸疑。

第二，市場經(jīng)濟體制的建立，是直銷市場發(fā)展的基礎和強大背景。作為一種營銷方式，直銷符合我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求。直銷發(fā)展得好不好，能不能在中國走好，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。我國的市場經(jīng)濟在發(fā)展過程中，還有很多不完善的方面。盡管直銷在中國已經(jīng)起步，而且也是適應市場經(jīng)濟發(fā)展的，但如何操作，如何培育有中國特色的直銷市場，我們尚無經(jīng)驗。

第三，直銷適合于東方文化。直銷起源于美國，發(fā)展于日本和東南亞國家，成熟于中國臺灣地區(qū)，這說明了直銷更適合于東方文化。東方文化更講究“人情、人脈、人際關系”，而這也正是直銷所必備的條件。直銷正是利用人情人脈人際關系來銷售更多的產(chǎn)品，在我國人們更注重人情味，傳統(tǒng)的銷售方式是純粹的買賣關系，消費者感受不到人情味，消費者需要銷售人員更多的關懷，而不僅僅是賺他們的錢。

第四，直銷為一些產(chǎn)品開拓市場空間，在我國，許多企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品很有特色和優(yōu)勢，然而缺少資金，無力承擔巨額的廣告費用。直銷這種現(xiàn)代營銷方式，既節(jié)省流通環(huán)節(jié)的費用，又無需支付巨額的廣告費用，而且可以有效地降低商品的價格，真正實現(xiàn)了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，直銷被越來越多的企業(yè)采用。

此外，直銷對于創(chuàng)業(yè)、致富需求都有不同程度的滿足，因此，受到社會和大眾的追捧。

正因為直銷的種種優(yōu)點，直銷登陸中國后，得到迅速發(fā)展，火爆場面難以形容。然而令人遺憾的是，由于有些企業(yè)違反了直銷市場的游戲規(guī)則，民眾追求暴富的心理過于強烈，加上一些企業(yè)夸大的宣傳，使直銷市場出現(xiàn)問題。加之社會主義市場經(jīng)濟法制不健全、不完備，我們對于直銷市場的研究不夠，市場管理滯后；而且，直銷市場出現(xiàn)失控局面，魚龍混雜，傳銷造成的社會影響已不能容忍。在這樣的情況下，中國政府不能坐視不管，于是在１９９８年下達了禁令各種形式的傳銷活動。此后，直銷進入整頓期。