第一篇：蒂芙尼珠寶文化的發展與廣告營銷

蒂芙尼珠寶文化的發展與廣告營銷 蒂芙尼公司（英語：Tiffany & Co.，NYSE：TIF）是一間于1837年開設的美國珠寶和銀飾公司。1853年查爾斯?蒂芙尼掌握了公司的控制權，將公司名稱簡化為“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也從此確立了以珠寶業為經營重點。蒂芙尼逐漸在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的寶石、鉑金標準，并被美國政府采納為官方標準。時至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之

一。其蒂芙尼藍色禮盒（Tiffany Blue Box）更成為美國洗練時尚獨特風格的標志。

Tiffany—歷史

1837年Charles Lewis Tiffany與John Young在紐約百老匯大街259號創建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當時，歐洲宮廷的王室珠寶品質優良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來的美國人渴望擁有象征上流社會的王室珠寶作為對自己價值的肯定，以此來表明自己新的經濟和社會地位。Charles Lewis Tiffany廣開門路搜羅歐洲的貴族御寶。

1848年，當時法國國王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮從逃亡的皇室貴族購

1得多件珍貴寶石，成為第一批在美國面世的頂級名鉆，Charles Lewis Tiffany被紐約市媒體稱之為“鉆石之王”、1861年，林肯總統在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購了一套珍珠首飾，好讓她在總統連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開了先例后，其他美國總統和外國元首爭相效仿。100年后，另一位美國歷史上的名人，也走進了蒂芬妮，想為太太買件首飾，問了問當時的老板Walter Hoving，可否給美國總統打點折扣？Walter Hoving回答說：“對不起，當初林肯來的時候，也沒有打任何折扣的。”艾森豪威爾心悅誠服的付了全價。蒂芬妮講究的是高品質，追求的是完美。

1886年蒂芙尼首創的經典白金六爪鉆戒，讓全世界發現了飾品的原創美及極簡風格的魅力。

1970年巴黎世界博覽會，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領軍積極參與世界盛會，并奪下了多項金牌而聞名世界。

1979年John·Loring受聘為蒂芙尼第三代設計總監，他網羅眾多知名設計師加入，成功帶領蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。

1878年Charles Lewis Tiffany買下了蒂芙尼黃鉆，這是世界上最大以及最優質的黃鉆之一。后來經寶石專家George Frederick Kunz監督切割，從此成為矚目焦點，被命名為Tiffany Diamond。

1986年Tiffany & Co在倫敦的Old Bond街開設了一家分店，奠定了歐洲市場的拓展。

1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國歷史博物館、紐約大都會藝術博物館、波士頓藝術博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。

1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術館表彰蒂芬妮設計師Jean Schlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達對已故大師的懷念。由于經濟的崛起，日本發展成為奢侈品的消費大國，蒂芬妮當然也看到了其中的商機，并于1996年在 亞洲著名的時尚地標，日本消費最高的地方—東京銀座開設了旗艦店。

1999年蒂芬妮推出訂婚鉆戒Lucida，這個詞的拉丁文意思是銀河的星星。Lucida的鉆石呈方形，線條簡潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內外散發奪目光芒，且移動時也會產生不同的光芒。

2001年Tiffany & Co于北京的王府飯店大堂展開設了首間中國專賣門店。2003年蒂芬妮推出Tiffany Legacy鉆石訂婚和結婚戒指系列。上承愛德華時代的設計，在專利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細鉆，散發復古的華麗風格，卓爾不群，彰顯古典魅力。

2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師Fank Gehry強強聯手，推出了一個由150件產品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。Fank Gehry為蒂芬妮帶來了前所未有的創意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于Fank Gehry自己的設計詞匯中，但對蒂芬妮而言卻是全新的。①

Tiffany—設計理念

Tiffany自1837年成立以來，一直將設計富有驚世之美的原創作品視為宗旨。事實證明，Tiffany珠寶不僅能將戀人的心聲娓娓道來，其獨創的銀器、文具和餐桌用具更是令人心馳神往。“經典設計”是Tiffany作品的定義，也就是說，每件令人驚嘆的Tiffany杰作都可以世代相傳。Tiffany的設計從不迎合起起落落的流行時尚，因此它也就不會落伍，因為它完全凌駕于潮流之上。Tiffany的創作精髓和理念皆煥發出濃郁的美國特色：簡約鮮明的線條訴說著冷靜超然的明晰與令人心動神移的優雅。和諧、比例、條理，在每一件Tiffany設計中都能自然地融合并呈現出來。Tiffany的設計講求精益求精，它能隨意從自然萬物中獲取靈感并撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗。蒂芙尼(Tiffany)創立不久就設計了束以白色緞帶的藍色包裝盒，成為其著名的標志。

19、20世紀之交，蒂芙尼(Tiffany)品牌首次使用不銹鋼首飾盒，并強調要銀色，不要金色。②

Tiffany—廣告策略

1、抓住每個女人的心

如果說蒂凡尼精湛的工藝為其發展奠定了堅實的基礎，那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。1961年，根據卡波特小說改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風靡全球，成為美國電影中的經典之作，而蒂凡尼在片中的出現，令這家世界級珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專賣店玻璃窗里的世界：那是一個擁有真珠寶項鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會如此幸運嗎？赫本的傳記后來這樣寫道："奧黛麗有著天使般的特質。她并不想高人一等，但在從內在顯現出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視。”而“惟一可以蓋過蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優雅的造型是當時所有愛美女士的榜樣，通過這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個女人的心。

2、將獨特工藝發揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅實。時至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛好者的至愛，其經典的皇冠造型歷經時間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標準。

純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經典之作，它線條簡潔，華美實用，一直是最得人心的饋贈佳品。

3、植入性廣告是在非廣告時段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務的一種廣告方式。我們不能否認，我們生活在一個廣而告之的時代。廣告就像是這一個世界的一個個細胞，置入我們生活、工作、學習、休閑、娛樂的方方面面。有些廣告像轟炸機，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營銷就是這樣。無時刻又無時無刻、無所在又無所不在地演繹著營銷美學原則。那就是，通過不知不覺的置入形式．用背景等周邊信息和符號體系等進行

營銷，而不是像通常的廣告通過產品功能、產品信息或產品物理結構等中心信息來起作用。其存在形式是無聲無息，無處不在，無中心其實又處處皆中心。

將廣告進行到底蒂凡尼應該算置入型廣告應用的鼻祖，通過借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當中，使每一個愛美女性都感受到了蒂凡尼獨有的魅力，從而使這場代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢露等絕版的明星具有無限延伸的氣質張力，這種張力帶給品牌的是無以復加的能量，其傳播力較之目前的明星更長久、更深遠。

綜述

正所謂三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣標準。而Tiffany公司作為世界著名的奢侈品公司，賣的正是行業的標準和規則。1985年，Tiffany成為第一家制定92.5%純銀標準的公司，該標準后來通行全美，而蒂芙尼公司也理所應當的成為行業的龍頭老大。

③

① 引自《半島新生活》2008年16期。

② 引自第一珠寶網：Tiffany（蒂芙尼）的品牌故事

③美國《財富》雜志統計“美國最大五百家公司”之蒂芙尼排名。

第二篇：蒂芙尼公司廣告策劃方案word

蒂芙尼公司廣告策劃方案

蒂芙尼公司簡介

1837年Charles Lewis Tiffany與John Young在紐約百老匯大街259號創建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當時，歐洲宮廷的王室珠寶品質優良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來的美國人渴望擁有象征上流社會的王室珠寶作為對自己價值的肯定，以此來表明自己新的經濟和社會地位。Charles Lewis Tiffany廣開門路搜羅歐洲的貴族御寶。1848年，當時法國國王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮從逃亡的皇室貴族購得多件珍貴寶石，成為第一批在美國面世的頂級名鉆，Charles Lewis Tiffany被紐約市媒體稱之為“鉆石之王”、1861年，林肯總統在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購了一套珍珠首飾，好讓她在總統連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開了先例后，其他美國總統和外國元首爭相效仿。100年后，另一位美國歷史上的名人，也走進了蒂芬妮，想為太太買件首飾，問了問當時的老板Walter Hoving，可否給美國總統打點折扣？Walter Hoving回答說：“對不起，當初林肯來的時候，也沒有打任何折扣的。”艾森豪威爾心悅誠服的付了全價。蒂芬妮講究的是高品質，追求的是完美1886年蒂芙尼首創的經典白金六爪鉆戒，讓全世界發現了飾品的原創美及極簡風格的魅力。1970年巴黎世界博覽會，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領軍積極參與世界盛會，并奪下了多項金牌而聞名世界。1979年John·Loring受聘為蒂芙尼第三代設計總監，他網羅眾多知名設計師加入，成功帶領蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。1878年Charles Lewis Tiffany買下了蒂芬妮黃鉆，這是世界上最大以及最優質的黃鉆之一。后來經寶石專家George Frederick Kunz監督切割，從此成為矚目焦點，被命名為Tiffany Diamond。1986年Tiffany & Co在倫敦的Old Bond街開設了一家分店，奠定了歐洲市場的拓展。1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國歷史博物館、紐約大都會藝術博物館、波士頓藝術博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術館表彰蒂芬妮設計師Jean Schlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達對已故大師的懷念。

由于經濟的崛起，日本發展成為奢侈品的消費大國，蒂芬妮當然也看到了其中的商機，并于1996年在 亞洲著名的時尚地標，日本消費最高的地方—東京銀座開設了旗艦店。1999年蒂芬妮推出訂婚鉆戒Lucida，這個詞的拉丁文意思是銀河的星星。Lucida的鉆石呈方形，線條簡潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內外散發奪目光芒，且移動時也會產生不同的光芒。2001年Tiffany & Co于北京的王府飯店大堂展開設了首間中國專賣門店。2003年蒂芬妮推出Tiffany Legacy鉆石訂婚和結婚戒指系列。上承愛德華時代的設計，在專利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細鉆，散發復古的華麗風格，卓爾不群，彰顯古典魅力2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師Fank Gehry強強聯手，推出了一個由150件產品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。Fank Gehry為蒂芬妮帶來了前所未有的創意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于Fank Gehry自己的設計詞匯中，但對蒂芬妮而言卻是全新的。

本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等信息分析的基礎上，提出廉具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助蒂芙尼珠寶達到樹立品牌形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建設和方策能夠是蒂芙尼珠寶的品牌更鮮明、知名度更高，并使蒂芙尼企業推廣及宣傳企業形象的目標得以現實。

一．市場分析

1.我國珠寶業背景

目前，我國已成為世界最主要的珠寶消費國之一，許多重要的珠寶產品消費已經居世界前列。玉石、翡翠和鉑金消費世界第一，珍珠產量、人工寶石加工量也是世界首位，黃金消費今年也將超過印度躍居第一，鉆石已經超過日本躍居世界第二，紅藍寶石、白銀消費也都處于世界前列。

2.蒂芙尼市場分析

優勢

? 知名度高

? 世界十大奢侈品品牌

劣勢

×銷售網絡待進一步完善，銷售隊伍待提高

3.總結

城市是珠寶消費最重要的市場。中國有近3000個縣，有相當規模的城市達655個，其中100萬以上人口的大型城市就有近200個。廣大農村地區市場還遠沒得到應有的開發，發展空間廣闊。

還有中國社會穩定，經濟持續發展，等等一切都為內地珠寶業的發展提供了堅實的物質基礎。預計十年后，中國內地珠寶市場的年消費額將達到4000億遠人民幣。適應競爭的需要，內地企業的品牌意識大大增強，在創新文化內涵、提高工藝和設計水平方面，在營銷人員培訓、客戶服務方面的投入非常巨大。品牌建設的一個直接成果就是優質品牌的市場份額越來越大，行業的集中度越來越高。這也是一個行業走向成熟的表現。

二．消費群分析

1.概括

隨著中國零售業的不斷改革發展，企業不斷調整規劃，新的經營業態不斷出現，且規模日益壯大，珠寶首飾銷售場所的增加，渠道增多，趨于多元化。寶玉石市場價格的放開，企業品牌戰略的實施，北京王府井的周大福、周生生等珠寶首飾專賣店，新東安商城珠寶首飾大賣場、上海珠寶展覽會、現代首飾設計事務所等新型業態的出現，推動了國內珠寶首飾市場的發展，為開拓珠寶首飾行業多層次、多品牌、多區域的發展提供了良好的環境。珠寶首飾市場日趨激勵。

2.市場評估

中國已經成為全球最重要的珠寶消費市場，更是全球最重要的珠寶首飾制造中心。其中，中國最重要的珠寶首飾制造中心有2個，分別是廣東和浙江。廣東地區又可分為2個地區，分別是深圳和廣州番禺，由上世界90年代初北上發展的香港商人所帶動而壯大。浙江地區

則主要集中在以義烏為中心的區域。在產品銷售方面，廣東地區的首飾主要國內銷售，浙江地區制造的首飾大多則銷往國外。

3.企業的市場目標策略

中國珠寶首飾業發展迅猛。2002年國內珠寶玉石首飾銷售額達1000億人民幣，出口達28億多美元。首飾用黃金達230噸，居世界第四位；鉑金飾品銷售總件數突破100萬件，用鉑達150萬盎司，占全球鉑金飾品年銷售額的52%。鉆石年銷售額已超過11億美元，中國已成為世界公認的潛力最大的鉆石消費市場和世界第二大鉆石加工國。中國是珍珠養殖的大國，年產量占世界總產量的90%以上，物美價廉，資源豐富。中國的玉雕具有幾千年的文明歷史，巧奪天工的雕刻藝術品被稱為立體書畫，深受人們的喜愛。巨大的消費市場為世界珠寶業所矚目，同時也使中國的珠寶加工業迅速發展，據統計，我國珠寶首飾行業的從業人員目前已達300萬人，加工技術不斷提高，中國員工素以手腕靈巧，悟性好著稱，勞動力成本低是具有國際競爭力的又一特色。近年來，中國首飾加工業接收的國外訂單逐年增加，據預測中國在2010年將成為全球首飾加工和消費的中心。2016年蒂芙尼將成為最大的珠寶帝國。三．競爭對手分析 1.企業在競爭中的位置

999年，蒂凡尼推出一款獨家設計的全新鉆石切割法及鑲嵌法，轟動一時，蒂凡尼訂婚鉆戒再次光芒四射……

從蒂凡尼工藝的發展史我們不難看出，自其87年成立以來，一直將設計富有驚世之美的原創作品視為宗旨。事實也證明，蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來，而其獨創的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經典為目標進行定義，也就是說每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳，魅力永恒。蒂凡尼的設計從不迎合起起落落的流行時尚，因此也就不會落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標準，使各大富豪乃至林肯總統都青睞有佳，最終使蒂凡尼脫離大眾，逐漸成長為奢侈品牌。同樣的，正是這種精益求精的態度為蒂凡尼的發展奠定了傳播的基礎。

對于珠寶運營商而言，珠寶只是商品，但對于顧客而言，珠寶在作為飾品的同時承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性”，這恰恰需要依靠品牌的力量來推動。

在目前的競爭階段，“大魚”和“小魚”有著同等的競爭機會，因為群雄亂戰給整個行業的發展帶來了不穩定性，市場進入的門檻低，“大魚”如果缺乏自我預警和先知、先行能力，很快就會死掉，而“小魚”有機動靈活性，如果能夠借助外來資本的力量，它們會趁機成長。而且，內地珠寶行業很快就會進入市場洗牌時期，競爭格局的劃分會愈來愈清晰，品牌之間的市場占有率、終端網點量、利潤率必然會大距離拉開

2.對手競爭中的位置

在內地的珠寶市場上是否存在這種具有強勢心智內容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、ENZO、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強勢品牌，不是因為它們是奢侈品領域的尖端者，而是因為它們具有獨特的魅力，長期以來在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹。

3.比較

一些國內珠寶品牌也想種植品牌心智之樹，但是面對現實，它們更看重圈地任務，淡忘或忽視品牌心智的重要性，即使運用海報、終端、電視等廣告創意工具，目的也僅僅是為了圈地，并未精工細作地開展相應的工作，傳導品牌具有獨特性和延續性的精神魅力。四．蒂芙尼廣告策略

第一步抓住每個女人的心

如果說蒂凡尼精湛的工藝為其發展奠定了堅實的基礎，那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。96年，根據卡波特小說改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風靡全球，成為美國電影中的經典之作，而蒂凡尼在片中的出現，令這家世界級珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專賣店玻璃窗里的世界：那是一個擁有真珠寶項鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個人如愿以償，其他蒂凡尼的向往者也會如此幸運嗎？赫本的傳記后來這樣寫道："奧黛麗有著天使般的特質。她并不想高人一等，但在從內在顯現出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視。”而“惟一可以蓋過蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優雅的造型是當時所有愛美女士的榜樣，通過這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個女人的心。

第二步將獨特工藝發揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅實。時至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛好者的至愛，其經典的皇冠造型歷經時間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標準。

純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經典之作，它線條簡潔，華美實用，一直是最得人心的饋贈佳品。

第三步將廣告進行到底蒂凡尼應該算置入型廣告應用的鼻祖，通過借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當中，使每一個愛美女性都感受到了蒂凡尼獨有的魅力，從而使這場代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢露等絕版的明星具有無限延伸的氣質張力，這種張力帶給品牌的是無以復加的能量，其傳播力較之目前的明星更長久、更深遠。

五．媒體策略

1.媒體策略

置入性廣告是在非廣告時段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務的一種廣告方式。我們不能否認，我們生活在一個廣而告之的時代。廣告就像是這一個世界的一個個細胞，置入我們生活、工作、學習、休閑、娛樂的方方面面。有些廣告像轟炸機，像《大話西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營銷就是這樣。無時刻又無時無刻、無所在又無所不在地演繹著營銷美學原則。那就是，通過不知不覺的置入形式．用背景等周邊信息和符號體系等進行營銷，而不是像通常的廣告通過產品功能、產品信息或產品物理結構等中心信息來起作用。其存在形式是無聲無息，無處不在，無中心其實又處處皆中心。

2.媒體分析

世紀緣（SJONO），全球最大的結婚鉆戒推廣商，自誕生之日就注定以丘比特的身份來為每對戀人奉獻愛的至高禮物。數十年對愛情故事的經典演繹，使世紀緣已經成為了愛

情的終極化身，而“百年好合 緣系永遠”則更成為了世紀緣的經典名言，世代相傳。

第三篇：電影蒂芙尼的早餐觀后感

電影蒂芙尼的早餐觀后感

因為喜歡奧黛麗·赫本，所以非常喜歡她拍的《蒂芙尼的早餐》。在影片里，她是一個天真的、頹廢的、邋遢的、時尚的、迷人的、輕佻的、貪慕虛榮的、妄想癥的、不相信真愛的、優雅的、生活混亂、沒心沒肺的女孩子，把電話機藏在箱子里，養一只無名的貓，危險大膽地追逐她那不存在的將來。但毫無疑問的是，她是善良的，她對前來追婚的獸醫流著淚說抱歉。她在窗臺深情彈唱moonriver的時候，我相信字字句句都是為她而寫，訴說她內心深處的家園。

不能不說，這的確是一部偉大的電影。我不想說關于貪慕虛榮，也不想說女性成長，這是關于人的精神探索。

在這部影片之前，赫本一直都被認為是純情優雅的代表，但是這部影片很好地展現了赫本的表演的多樣性，可以說，這是是她演技最成熟的一部片子，她把女主角霍利的敏感、脆弱、虛榮、任性、優雅、天真與純情都完美結合在一起，宛然就像在演自己。奧黛麗。赫本生長在戰爭中，經歷過親人的死亡、疾病的虐待和饑餓的滋味，她終身沒有忘記那種感受。她進入演藝圈后，選擇的大多數電影都是明媚浪漫帶有童話色彩的，因為她覺得她從事的行業對觀眾有很強的誘導性，而美好的電影可以讓人們發現生活里光明的一面，可以激活人們心里美好的東西。

在影片里，霍莉和保羅在很大程度上代表著很大一部份小人物的欲望與夢想。而這部分人也一直都存在，我想這也是影片堪稱為經典的原因之一。我們都會被金錢、美貌、權利、名望所迷惑，可是不管如何，知足常樂的我們才會幸福，小人物有小人物的快樂幸福，在平凡的生活中尋找點滴的快樂，我想這樣才是生活真正的意義。像結局一樣，勇敢地面對自己的愛，勇敢地面對真實又樸素的幸福。

生活中，我們并非不幸福，我們只是將幸福錯誤地定義了。我們錯誤地將它認為，我們必須要用金錢去裝扮自己才是幸福，要別人看起來羨慕才是幸福的。甚至因此，我們還必須放棄一些東西，放棄一些自己的摯愛。可是，只有當我們自己內心真正感到滿足快樂和幸福的時候，別人才會真正的羨慕。生活的美不在別處，它只在你心中。

第四篇：蒂芙尼大戰卡地亞：看蒂芙尼在中國的營銷

蒂芙尼大戰卡地亞：看蒂芙尼在中國的營銷

卡地亞在2012年、2013年連續兩年都進入了貝恩《中國奢侈品市場研究》中最想擁有的三大奢侈品榜單前十，然而訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷售，榜上無名的蒂芙尼還是超越了這位對手。

作為可能是唯一一家會往注冊用戶郵箱里發送“選購300美元以下節日禮物”郵件的奢侈品公司，蒂芙尼看到了這種平易近人的銷售方式帶來的好處。

在奢侈品公司在中國遭受重大銷售挫折的2013年，蒂芙尼公司董事長兼首席執行官Michael J.Kowalski聲稱中國區的表現“非常好”，他近日到訪中國，幫助推廣蒂芙尼紐約第五大道旗艦店里的鎮店之寶Tiffany Diamond。

這是一顆重達128.54克拉的枕形黃鉆，由品牌創始人查爾斯·路易斯·蒂芙尼在1878年購得，并以自己的姓氏命名。1961年電影《蒂芙尼的早餐》的宣傳海報里奧黛麗·赫本佩戴的項鏈上鑲嵌的就是這塊鉆石。它近日在北京國貿三期的蒂芙尼旗艦店中對公眾展出。

Michael J.Kowalski把中國區增長的原因歸結為消費者對該品牌日益了解，以及過去幾年的店面擴張。目前蒂芙尼在中國運營著24家專賣店，未來將以每年3至4家的速度增長。Michael J.Kowalski曾對《華爾街日報》表示，蒂芙尼在中國的銷售額增速將遠遠高于10%至12%。

蒂芙尼公司2013年11月26日發布的第三季度財報顯示，公司凈收益相比慘淡的2012年同比增長50%，蒂芙尼單日股價大漲8.7%，為年內最大單日升幅。其中，亞太地區銷售增幅27%，達到2.38億美元，同店銷售成長率達到22%。而全球這兩個百分比都在7%。Kowalski承認中國市場是這個漂亮業績的主要力量，他對《第一財經周刊》表示，在這個時候把黃鉆帶來中國，是因為想表達蒂芙尼想要在這里高速發展的野心。“它代表了我們品牌的最高質量、設計和切工，也代表了我們的歷史。”長期以來，這家總部位于紐約的珠寶商的銷售大多由美國本土消費驅動，但現在情況正在發生變化。

12年前，蒂芙尼第一次在中國開店，它們大力推廣公司一款1886年就問世的設計：蒂芙尼六爪鑲嵌鉆戒(Tiffany Setting Diamond Solitaire Ring)。這種切割和鑲嵌方式可以保證鉆石能夠最大限度地呈現光芒。事實上，蒂芙尼是把鉆石和訂婚聯系在一起的重要商業力量，正是因為這家公司，用鉆戒求婚才變成了傳統。

如今蒂芙尼想盡量延續這種傳統的影響力。“人們把六爪鑲嵌鉆戒看做訂婚戒指的標準。這對我們的婚慶珠寶在中國的銷售有很大的幫助。”蒂芙尼亞太區總裁Stephane Lafay對《第一財經周刊》表示。

值得一提的是，不管是否與傳奇黃鉆的展出相呼應，黃鉆系列目前是蒂芙尼最暢銷的品類。在購買鉆石產品的時候，知道多少切工和寶石相關的術語成為是否“懂行”的衡量手段。對于很多中國消費者而言，諸如“六爪鑲嵌”這樣的名詞就像一種品牌，它和價格、檔次以及質量保證直接聯系在一起。

中國消費者的確最青睞這家公司的訂婚鉆戒類產品。一般來說，蒂芙尼的珠寶產品分為四大品類。根據公司2012年財報，售出產品中高級珠寶和華貴珠寶的平均價格為5500美元;訂婚鉆戒和婚慶珠寶，平均價格3800美元;925銀、金和RUBEDO金屬珠寶，260美元;設計師系列珠寶，490美元。在這四大品類中，亞太地區的訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷售額占到了36%，其中大部分是鉆石產品，在全球這個數字只有29%。

主打訂婚鉆石這一產品品類讓蒂芙尼的品牌在中國呈現出一種個人色彩，這一點和競爭對手卡地亞、寶格麗等非常不同，后者更愛宣揚品牌歷史和高貴傳統。

另一個被證明行之有效的營銷方法，則是大規模使用該品牌標志性的藍色。無論是專賣店的外觀還是手提袋，這種顏色都被一再強調。

你從幾家公司的廣告就能看出這一點。蒂芙尼廣告的特點是溫情，廣告里沒有明星模特和耀眼的珠寶，只有溫暖餐桌邊依偎的情侶身后藏著小藍盒子，或者漫天雪花下第五大道旗艦店門口的一家四口拎著蒂芙尼的藍色購物袋;而卡地亞以其法國皇家式的豪華示人，比如2012年《Cartier L'Odyssee奇幻旅程》這部長達三分半鐘耗資千萬美元的廣告大片中，一只美洲豹漫游了歐洲、美國、俄羅斯、印度和中國，氣勢恢宏，最后還有超模Shalom Harlow出場。

卡地亞選擇在央視黃金時段投放廣告，蒂芙尼的廣告投放目標則是豆瓣小站，它和《了不起的蓋茨比》電影條目合作，在劇照頁面的廣告位上刊登劇中人物佩戴蒂芙尼珠寶的照片。截至2012年年底，法國珠寶品牌卡地亞在中國的門店數量有224家之多，幾乎是蒂芙尼的十倍;與此同時，卡地亞在2012年、2013年連續兩年都進入了貝恩《中國奢侈品市場研究》中最想擁有的三大奢侈品榜單前十，然而訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷售，榜上無名的蒂芙尼還是超越了這位對手。

“人們用蒂芙尼慶祝人生中最重要、最幸福的時刻。”Stephane Lafay說，但Michael J.Kowalski在《華爾街日報》的采訪中承認，在找到合適的營銷方法之前，這家公司的確走過不少彎路。

“當我們首次進入中國市場時，我們在呈現品牌方面也同樣謹小慎微，但卻出現了問題。人們完全看不到我們的品牌標識。他們不明白這家店是干什么的。在如何溝通品牌信息方面，我們必須更加直接，不要太精細。在講述品牌故事時，我們需要做得更好，在消費者眼中樹立一個更深沉、更豐富、更強有力的品牌形象。我們意識到，盡管我們的品牌在消費者中贏得了廣泛知名度，但我們仍需非常努力，進一步加大消費者對品牌的深度了解。人們對我們的品牌傳承了解有限，不知道鉆石是我們的核心業務，也不知道我們自己切割鉆石。”

如今蒂芙尼學會更加直白地呈現品牌，比如加大專賣店門口的Logo體積。這和美國第五大道旗艦店的風格完全不同，在那里，只有大門兩側的花崗巖門面上刻有Tiffany的字樣，長60厘米，寬15厘米，且這是旗艦店唯一出現Logo的地方。

另一個被證明行之有效的營銷方法，則是大規模使用該品牌標志性的藍色。無論是專賣店的外觀還是手提袋，這種顏色都被一再強調。

相比競爭對手的皇室背景，蒂芙尼更傾向于強調一種類似于美國夢一樣的品牌精神。Michael J.Kowalski聲稱蒂芙尼代表“雄心壯志，不代表你是誰，而是你能成為誰。”這或許是一個品牌的抽象宣言，但蒂芙尼的確沒有太多的奢侈品作派：它們在官網上標注產品價格，推銷125美元起的銀飾，還發送那些標注了產品價格區間的電子郵件。

不過要增加蒂芙尼未來對中國消費者的吸引力，強化這種帶有個人獎勵和美國夢色彩的品牌形象并不是最可靠的發展路徑。截至10月31日的第三財政季度，蒂芙尼在美國開業至少一年的同店銷售額同比僅增長1%，其中大部分銷售額來自主要面向游客的紐約旗艦店。Michael J.Kowalski希望能夠把游客變成常客，他表示自己必須進一步提高店鋪的運營水準，比如增加說普通話的專業銷售人員，盡管這樣的人非常難找。

第五篇：作業 蒂凡尼推廣廣告

美輪美奐tiffany——演繹藍色奢華背景：進入21世紀中國的奢侈品消費呈不斷上升的趨勢，已成為奢侈品消費品的第四大國，是一個非常有吸引力的市場。當然,他有一個時尚的說法，奢侈是一種生活的格調。定位：不少心理專家認為奢侈品的消費的實質是炫耀性的消費。所以，我們的宣傳，不但要滿足中國社會上層人士含蓄的虛榮心，而且更要體會他們想對對于自身價值的肯定。然而，隨著現在人們的文化修養和精神境界的不斷提高，開始更喜歡個性時尚的東西，更加體現自己的品味。所以我的定位就是奢華與時尚。消費群：蒂凡尼這個價位決定了人群的消費能力至少在28歲以上。而女人一般在55歲對于外表相對來說就不那么注重了，一般也到了為后代考慮的時候。當然這個年齡段經濟實力較強，社會地位較高；對外表注重比較多。品牌風格：蒂凡尼最大的特點就是它的藍色，因為色彩傳達信息是最快的。它的藍色已經成為尊貴的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相對于其他競爭性牌子的優勢就是簡約、時尚、做工精益求精、創新設計并全面。消費群也相對廣泛。

正文：尊貴的藍色帶你演繹維多利亞女王的尊貴時代，悠久的歷史傳承源于林肯總統的時尚時尚選購，寧靜的奢華映襯奧黛麗赫本的高貴。藍色在19世紀維多利亞女王時代成為尊貴的象征，不但用于珠寶服飾還用于帳薄，房地契等：而林肯總統在蒂凡尼的店里買了一套珠寶首飾送給自己的太太，讓她在自己的就任大殿中佩戴，從此使得各界名貴人士爭相購買，成為一種流行趨勢；奧黛麗赫本更是演繹了一步浪漫的電影《蒂凡尼的早餐》，成為了蒂凡尼的代言，而在電影中，蒂凡尼更加襯托出赫本的寧靜高貴。精誠所至，蒂凡尼被譽為“鉆石之王”；珠寶奢侈品銷量的第一位，源于奢華中的時尚。無與倫比的貴族氣質在于細節的選擇。廣告語：鉆石之王蒂凡尼，源于奢華中的時尚。牛文娜200913031014指導教師：杜娟