第一篇：營(yíng)銷文化與自我營(yíng)銷

營(yíng)銷文化與自我營(yíng)銷

雖然我的專業(yè)不是營(yíng)銷專業(yè)，但是營(yíng)銷專業(yè)幾乎是每個(gè)人多多少少都得了解的。這些天的課堂學(xué)習(xí)與自己對(duì)營(yíng)銷的理解，我認(rèn)為營(yíng)銷就是是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。在營(yíng)銷中還有很重要的一部分就是自我營(yíng)銷。現(xiàn)在，自我營(yíng)銷是每個(gè)大學(xué)生必備的專業(yè)知識(shí)。在營(yíng)銷中最重要的就是“交換”一詞。“交換”決定著能否成功的營(yíng)銷。交換的條件有：

1.要有雙方當(dāng)事人；

2.雙方彼此認(rèn)為對(duì)方具有有價(jià)值的東西；

3.雙方可以自由接受和拒絕。交換是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過程。自我營(yíng)銷中一些關(guān)鍵的要素，它們是：

（1）個(gè)人品牌的形成；

（2）個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立與提升；

（3）善于促銷自己；

（4）塑造成功人生；

一些理論性的東西總是不夠的，營(yíng)銷知識(shí)我感覺還是實(shí)踐學(xué)的更加的扎實(shí)，更加的深刻。大學(xué)生最關(guān)注的還數(shù)就業(yè)問題了，對(duì)于非營(yíng)銷專業(yè)的我，學(xué)會(huì)自我營(yíng)銷就是在學(xué)習(xí)如何成功的找一份好的工作。一些成功的例子我也看了不少，重中總結(jié)出來(lái)東西才是真的。

正如老師所舉得例子，總結(jié)出來(lái)有兩點(diǎn)，（1）將你的特長(zhǎng)轉(zhuǎn) 化為公司的利益，說明為什么公司選擇你；（2）將公司的利益轉(zhuǎn)化為自己的特長(zhǎng)，了解公司，了解自己，你可以為公司做什么？重點(diǎn)要看企業(yè)要什么，而不是看自己有什么。在學(xué)校期間，和企業(yè)有一次面對(duì)面的“營(yíng)銷”是大學(xué)四年很寶貴的一筆財(cái)富，所以時(shí)間環(huán)節(jié)是重要的，我們的成績(jī)要和企業(yè)掛鉤，這樣大學(xué)與社會(huì)才會(huì)有一個(gè)好的過度！

同時(shí)，在自我營(yíng)銷的過程中也會(huì)有一些因素影響我們，主觀因素有，（1）自身的素質(zhì)，個(gè)人氣質(zhì)；（2）營(yíng)銷的技巧；客觀因素有，（1）對(duì)方的接受能力；（2）策略問題；

營(yíng)銷的思維方式：

在供小于求時(shí)，以自己為中心；在供大于求時(shí)，由外向內(nèi)看，再由內(nèi)向外看。

以上是我在這兩次課堂上所學(xué)到的一些知識(shí)，大概的總結(jié)了一下，大致的對(duì)營(yíng)銷文化了解了一下。理論是死的，人是活的，有些事情還是要我在現(xiàn)實(shí)生活中隨機(jī)處理的。

Gj環(huán)藝 103

祁斐

201006304220

第二篇：營(yíng)銷文化與自我營(yíng)銷

營(yíng) 銷 文 化 與 自 我 營(yíng) 銷

自我營(yíng)銷在戀愛中的應(yīng)用

戀愛如銷售，每每看到有關(guān)動(dòng)物世界的影片中雄性向雌性求偶的鏡頭，都可以理解為一個(gè)銷售自己的過程，銷售可以說是一種本能。人類的行為亦如此，為了吸引異性，我們無(wú)所不用其極，調(diào)動(dòng)自身所有的推銷本能，展現(xiàn)自我??“用心去戀愛，用心去銷售......”這是李羿鋒先生在《戀愛如銷售》中告訴我們的。下面我將把我的戀愛和自我營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)做出我自己的見解.....一個(gè)人一生至少該有一次，為了某個(gè)人而忘了自己，不求有結(jié)果，不求同行，只求真愛過。

當(dāng)愛情來(lái)臨時(shí)，我也和大多數(shù)朋友一樣。記得那是3月18號(hào)的晚上，我開始了我人生中的第一段戀愛，那一晚我跨出了我人生中第一步。我是一個(gè)性格比較內(nèi)向的學(xué)生，不善于向別人表達(dá)。也許是真愛帶給了我勇氣吧，那天晚上，我開始了我的追愛馬拉松......有的時(shí)候，不是別人不給我們機(jī)會(huì)，而是我們沒有那個(gè)勇氣。銷售就像談戀愛，有時(shí)候銷售的好壞，不在于銷售技巧，往往在于銷售的心態(tài)。戀愛中，只有主動(dòng)出擊，才能俘獲芳心。銷售也是一樣，只要主動(dòng)出擊，機(jī)會(huì)遍地都是。戀愛前，我們是朋友。我們可能對(duì)對(duì)方不了解，我們要想互相認(rèn)識(shí)，就要把自己“銷售”出去，以達(dá)到我們的目的。

我是一個(gè)生活上比較自由散漫的男生，呵呵，這一點(diǎn)我想是我們男同學(xué)的共性。我從來(lái)不會(huì)去刻意的改變什么，只要我自己舒服就行，但是這段戀愛讓我改變了很多。記得每次出去和她約會(huì)前，我都會(huì)洗洗頭，換換衣服，總之一切都是為了贏得她的認(rèn)可。“推銷自己”的過程中我們得注意自己的外在美，給自己一個(gè)有品位的衣著和頭型。然后行為上盡量講究落落大方，彬彬有禮，熱情而富有禮儀。合適的穿著和禮貌的行為會(huì)讓你的形象在女孩心目中有好的定位，這樣我們才能有機(jī)會(huì)把自己推銷出去。

我們要追一個(gè)女孩子就要經(jīng)常去接觸她，無(wú)孔不入的關(guān)心她。勤勞對(duì)銷售和談戀愛都是重要的環(huán)節(jié)，如我們要經(jīng)常對(duì)客服“獻(xiàn)殷勤”，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情。戀愛中也是一樣，我們要想各種辦法去接近她，和她談你們共同感興趣的事情，聊一些當(dāng)前的熱點(diǎn)和時(shí)事，而且切記說事情是要快速表達(dá)清楚，讓她感覺到你和別人比知識(shí)淵博、有自己獨(dú)特的風(fēng)格。這樣她才會(huì)去關(guān)注我們，進(jìn)而去接受你。一定的“甜言蜜語(yǔ)”是必須的，但是行動(dòng)執(zhí)行是關(guān)鍵。聊天是為了更好的去了解她，進(jìn)而去感動(dòng)她。所以，她的一句話我們都要進(jìn)行分析，分析她的喜好、習(xí)慣，然后適當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿足她的一些小小要求。比如晚上一起散步時(shí)給她買杯她喜歡喝的奶茶，生日時(shí)，送給她一個(gè)精致的小禮物.....這和銷售是一樣的，當(dāng)我們向公司推銷我們自己時(shí)，如果我們面試前就對(duì)此公司有了一個(gè)全面的了解，并對(duì)它做了一個(gè)全面的分析，然后針對(duì)它提出自己的見解，我想公司會(huì)主動(dòng)的接受你，因?yàn)槟愕男袆?dòng)打動(dòng)了對(duì)方。

記得那天晚上我鼓足勇氣向她說“我喜歡你”時(shí)，我的內(nèi)心是那么的激動(dòng)，但接下來(lái)我卻被無(wú)情拒絕了。當(dāng)時(shí)我心里真的是很難受，但現(xiàn)在想想，追女孩遭受拒絕是很正常的，就像自我營(yíng)銷一樣，遭受拒絕也是每天都在發(fā)生。所以我們要想成功，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng)，不能因?yàn)榕⒌木芙^，就灰心傷氣，精神不振。要告訴自己我是最棒的，最適合她的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但我還是喜歡你，就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧，要有平常心。死纏爛打會(huì)讓她很厭煩你，保持一

定的距離，不要去干涉對(duì)方的自由......當(dāng)我們?cè)谧放⒆拥倪^程中，承諾是必須的，但是不能承諾過多。承諾過多女孩子會(huì)對(duì)你有很多的期望值，當(dāng)你表現(xiàn)不如承諾是，女孩子就會(huì)感覺你是一個(gè)只會(huì)說大話的人，不靠譜。承諾的一定要在自己的承受范圍之內(nèi)，要么就不要去承諾，這就和自我營(yíng)銷一樣。當(dāng)我們自我營(yíng)銷時(shí)，答應(yīng)消費(fèi)者的事情一定要做到，否則消費(fèi)者就會(huì)不滿意，不信任感就會(huì)產(chǎn)生。在推廣過程時(shí)，展示自己的優(yōu)點(diǎn)是需要的，但不要說出所有的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)有所保留。如果說出所有的優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生很高的期望值，當(dāng)實(shí)際使用效果不如期望值消費(fèi)者就會(huì)不滿意。而只說出最感動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，然后在實(shí)際使用過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就會(huì)增進(jìn)一份滿意。機(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，相信每個(gè)人都會(huì)承認(rèn)。在自我營(yíng)銷過程中最后一步就是職業(yè)規(guī)劃，當(dāng)然了，戀愛也一樣當(dāng)你們兩個(gè)之間互相有了足夠的了解之后，一定的未來(lái)計(jì)劃是必須的，我們只有對(duì)未來(lái)有了一個(gè)明確的規(guī)劃，女孩才會(huì)認(rèn)為你是有上進(jìn)心，有目標(biāo)的好男人......雖然我第一段的戀愛是失敗的，但是我從來(lái)沒有后悔過，如果時(shí)間可以倒流的話，我相信我還會(huì)毫不猶豫的去追她。雖然我失敗了，但結(jié)合幾個(gè)月的營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)未來(lái)也有了新的認(rèn)識(shí)。如果我再次喜歡上了一個(gè)女孩，我就會(huì)先了解一下這個(gè)女孩，然后慢慢的去接觸她，在接觸她的過程中和她多溝通，讓她更多的去了解我，讓他感覺到和我交往時(shí)有種真是的感覺，而不是和一個(gè)完全不了解的人，在交往的過程中我會(huì)用我最大的努力呵護(hù)她，我要告訴她我對(duì)未來(lái)的打算，以及我們兩個(gè)人的未來(lái)規(guī)劃，讓她感覺到我就是那個(gè)能給她未來(lái)幸福的人......自我營(yíng)銷不僅在就業(yè)方面有用，在戀愛方面也有很大的作用，以上是我對(duì)它的總結(jié)。愛情不是等來(lái)的，遇見了就抓住她。青春的歲月已然從指間悄悄的流逝，若干年后，當(dāng)我回想起那段青澀的年少，真的不希望只留下一片黯淡無(wú)光的悵然......

第三篇：文化與營(yíng)銷

文化與營(yíng)銷

（一）文化與銷售

個(gè)人銷售是商業(yè)對(duì)商業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中最大的一個(gè)組成部分。由于遵循的文化規(guī)范不同，世界各地的消費(fèi)者的需求和要求是不同的，而滿足這種需求和要求的過程——個(gè)人銷售過程也是不同的。在個(gè)人銷售過程中，往往由于文化上的失禮而陷入困境。我國(guó)的消費(fèi)者喜歡在沒有干擾的情況下購(gòu)物，如果商店的推銷員對(duì)還沒有決定買什么的消費(fèi)者太熱情，消費(fèi)者就會(huì)很不自在，轉(zhuǎn)而走開。個(gè)人銷售人員應(yīng)該對(duì)文化差異有敏感性。另外，宗教和文化信仰常常會(huì)影響推銷過程，以及處于跨文化的影響下風(fēng)俗和習(xí)慣，都會(huì)為推銷過程帶來(lái)影響，譬如頭銜的使用在不同的國(guó)家是不同的，因此必須加以注意。

（二）銷售管理

銷售管理包括對(duì)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)估、預(yù)算、監(jiān)督。銷售管理作為一種管理類型，是具有豐富的文化底蘊(yùn)的。語(yǔ)言的較大差異、社會(huì)習(xí)俗、個(gè)人影響和政府法規(guī)將不斷的對(duì)銷售管理的具體活動(dòng)施加影響。因此，為了在國(guó)際化銷售和銷售管理中取得成功，應(yīng)該做到：要對(duì)文化敏感并尋找可能在銷售過程中碰到的文化差異和隱藏含義；研究你將與之合作的對(duì)象文化的商業(yè)禮節(jié)，尊重當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)禮儀；對(duì)銷售循環(huán)的預(yù)期不能太快；在種族優(yōu)越論和多中心論之間掌握較好的尺度。

（三）分銷渠道中的文化

分銷渠道是指商品從生產(chǎn)商到最終用戶的通道，當(dāng)消費(fèi)者需要和大批量需要某種產(chǎn)品時(shí)，這一渠道將為之提供服務(wù)。對(duì)于生活消費(fèi)品而言，渠道比工業(yè)產(chǎn)品要長(zhǎng)，在抵達(dá)零售商和最終消費(fèi)者之前需要一般有1至2個(gè)層次的批發(fā)商。中介商具有生產(chǎn)商所沒有的且不愿做的功能，他們提高了營(yíng)銷過程的效率。國(guó)際分銷渠道成員是很多的，分銷商、代理人、委托機(jī)構(gòu)、進(jìn)口商、交易商、批發(fā)商、貿(mào)易公司、合作出口商、國(guó)有貿(mào)易公司，還有特許經(jīng)營(yíng)和合作伙伴的縱向營(yíng)銷體系。

文化的主要功能之一就是對(duì)某個(gè)社會(huì)成員進(jìn)行勞動(dòng)劃分，由于分銷渠道主要用來(lái)勞動(dòng)劃分，因而渠道間的關(guān)系也應(yīng)反映所屬的文化價(jià)值觀。世界各地的分銷商有著很大的區(qū)別。發(fā)達(dá)國(guó)家的中間商規(guī)模一般較大，對(duì)這些具有全球性的商業(yè)中間商和零售商而言，他們和地方性的商業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中具有什么優(yōu)勢(shì)呢！如果這些大的國(guó)際性的分銷商在陳列產(chǎn)品、優(yōu)化顧客、產(chǎn)品分類方面能夠和當(dāng)?shù)氐奈幕?lián)系起來(lái)的話，他們是可以開始其國(guó)際化擴(kuò)張的。影響國(guó)際市場(chǎng)商人對(duì)分銷渠道選擇的因素主要有：中間商的可用性；中間商的服務(wù)成本；中間商的工作效率和職責(zé)；生產(chǎn)商所能影響的控制范圍。選擇分銷渠道時(shí)，必須考慮國(guó)家和文化因素，從而為目標(biāo)市場(chǎng)所接受并保持信譽(yù)。從中間商的角度看，全球化具有以下優(yōu)勢(shì)：可以節(jié)約成本；熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言；在給定的環(huán)境里，與文化相關(guān)的運(yùn)作特性能提供幫助；

（四）定價(jià)

定價(jià)是受諸如成本差異、需求條件和國(guó)家的法律等因素的影響。通常的定價(jià)方法包括成本法、市場(chǎng)法（根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況的制定價(jià)格）、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)法和利潤(rùn)法。以上哪個(gè)方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)。每一種文化對(duì)定價(jià)策略以及方法的應(yīng)用都有其文化偏好。價(jià)格的最終決定因素也許與成本無(wú)關(guān)，產(chǎn)品的形象和質(zhì)量以及所在的文化也許將成為主要決定因素（產(chǎn)品所包含的文化因子與其價(jià)格是密切相關(guān)的）。

在不同的文化進(jìn)行定價(jià)時(shí)，國(guó)際商人面臨兩個(gè)問題：為出口商品定價(jià)和外國(guó)市場(chǎng)定價(jià)。另外，定價(jià)的職能體現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的地位。在不同的文化里，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度是不一樣的，例如日本市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格變化的需求彈性小，人們對(duì)價(jià)格是不敏感的。

收入、文化習(xí)慣和消費(fèi)者偏好在國(guó)與國(guó)之間是不同的。因此，在不同的文化面前，不

同的價(jià)格也許會(huì)被接受或拒絕。特別注意的是，母公司的定價(jià)策略經(jīng)常會(huì)影響子公司的定價(jià)方式。總之，有效的定價(jià)是成功的國(guó)際商務(wù)運(yùn)作中的一個(gè)主要因素，應(yīng)該考慮的方面包括：變化的市場(chǎng)分銷和市場(chǎng)營(yíng)銷成本、匯率的波動(dòng)、對(duì)產(chǎn)品的不同喜好和當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)。特別是在國(guó)外存在并行進(jìn)口或出時(shí)（例如合資公司），定價(jià)策略是整個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

第四篇：營(yíng)銷文化與文化營(yíng)銷

論營(yíng)銷文化與文化營(yíng)銷

近年來(lái)，隨著營(yíng)銷理論的發(fā)展與延伸，各種各樣的營(yíng)銷理論應(yīng)運(yùn)而生，關(guān)系營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等營(yíng)銷理論的“細(xì)分產(chǎn)品”成為營(yíng)銷理論界新寵兒。其實(shí)，從實(shí)戰(zhàn)的角度來(lái)考慮，理論往往給整日忙碌的市場(chǎng)實(shí)踐者帶來(lái)些許的迷茫——有時(shí)甚至是迷惑。而最近盛行的文化營(yíng)銷更加讓營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人們無(wú)所適從，盲目跟風(fēng)不現(xiàn)實(shí)，不做文化營(yíng)銷顯落伍，以致于出現(xiàn)了市場(chǎng)上的營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人不懈營(yíng)銷理論家，營(yíng)銷理論家鄙視營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)象。

針對(duì)時(shí)下流行的文化營(yíng)銷，我們應(yīng)該先從文化營(yíng)銷和營(yíng)銷文化的概念談起。所謂文化營(yíng)銷，指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營(yíng)銷的行為方式。文化營(yíng)銷是一種協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)中文化沖突的方式，是“針對(duì)企業(yè)面臨的目標(biāo)市場(chǎng)的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)策略，以減少或防止?fàn)I銷與文化、異域文化的沖突，進(jìn)而使?fàn)I銷活動(dòng)適應(yīng)和融合于當(dāng)?shù)匚幕囊环N營(yíng)銷方式。”這是文化營(yíng)銷在理論界比較流行的一個(gè)定義。因此，可以認(rèn)為文化營(yíng)銷是通過文化的方式解決營(yíng)銷問題的過程，它或多或少地對(duì)其他營(yíng)銷理論和思維具有排斥反應(yīng)。那么何謂營(yíng)銷文化呢？營(yíng)銷文化是企業(yè)為了適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，而構(gòu)建核心價(jià)值觀的一種營(yíng)銷體系或系統(tǒng)。它綜合了企業(yè)可以把握或掌控的資源，利用適合企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的理論基礎(chǔ)，經(jīng)過充分論證和大量實(shí)踐，創(chuàng)建的一整套營(yíng)銷文化藝術(shù)架構(gòu)。是社會(huì)利益、企業(yè)利益、消費(fèi)利益進(jìn)行科學(xué)構(gòu)思與整合，創(chuàng)造核心價(jià)值鏈的空間模板。

可見營(yíng)銷文化理論是身處大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈企業(yè)的必修課。本世紀(jì)初，許多企業(yè)的成功緣于營(yíng)銷文化理論，正因?yàn)檫@些企業(yè)的創(chuàng)造性營(yíng)銷實(shí)踐，加之理論界人士的歸納整理，營(yíng)銷文化理論在不久的將來(lái)將走出實(shí)驗(yàn)室，成為未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)主載營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的主體科學(xué)。

因此，接下來(lái)有必要對(duì)營(yíng)銷文化和文化營(yíng)銷進(jìn)行辯證地思考和論述。首先，營(yíng)銷文化模板催生文化營(yíng)銷的廣泛應(yīng)用。中國(guó)人的營(yíng)銷實(shí)踐和營(yíng)銷理論探索已經(jīng)持續(xù)了二十幾年，逐漸形成了較為完善而系統(tǒng)的營(yíng)銷理論體系。這一理論體系的形成，一方面得益于廣大營(yíng)銷界人士的孜孜追求與探索，另一方面得益于對(duì)國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷理念和理論的吸收。因此，完全可以認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成較為系統(tǒng)的營(yíng)銷文化體系，也就是說，中國(guó)自有營(yíng)銷理論體系的形成代表著一種推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)步的文化體系的建立。而隨著以中國(guó)經(jīng)濟(jì)為核心和特色的中國(guó)經(jīng)

濟(jì)圈的形成，也標(biāo)志著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)文化體系的建立，繼而致使眾多活躍在這一經(jīng)濟(jì)圈中的企業(yè)，開始著眼于建立并培養(yǎng)適應(yīng)大中國(guó)經(jīng)濟(jì)圈的企業(yè)文化和市場(chǎng)文化。因此，可以認(rèn)為，所有在這一經(jīng)濟(jì)圈活動(dòng)的企業(yè)，只要建立了營(yíng)銷文化模板，都在或多或少地運(yùn)用或使用文化營(yíng)銷這一理論。從這一點(diǎn)上來(lái)看，這是一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然，并不能完全將這些企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)納入文化營(yíng)銷范疇。因此，可以認(rèn)為，文化營(yíng)銷是一種理性的必然或趨勢(shì)，而不是一種理論的趨使。

其次，營(yíng)銷文化是一種綜合性的文化藝術(shù)。經(jīng)濟(jì)成熟和市場(chǎng)成熟促進(jìn)了營(yíng)銷文化的成熟。營(yíng)銷文化的成熟標(biāo)志著企業(yè)可以有效地選擇和利用現(xiàn)有的營(yíng)銷理論，標(biāo)志著企業(yè)能夠利用這些理論駕馭市場(chǎng)，標(biāo)志著企業(yè)能夠以正確洽當(dāng)?shù)姆绞揭龑?dǎo)消費(fèi)帶動(dòng)消費(fèi)，標(biāo)志著企業(yè)能夠極大地創(chuàng)造需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中，要經(jīng)歷諸多的市場(chǎng)考驗(yàn)與檢驗(yàn)，勢(shì)必要應(yīng)用更多更豐富的理論基礎(chǔ)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。然而很少企業(yè)一招致勝，多數(shù)還是對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行整合，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和公司自身實(shí)際，制定出綜合性很強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。因此，與其說企業(yè)掌握了文化營(yíng)銷，還不如說企業(yè)已經(jīng)有效地把握住了如何使?fàn)I銷更具有文化品味的精髓。概括起來(lái)就是，成功的營(yíng)銷者必有一套完整且行之有效的營(yíng)銷文化藝術(shù)體系或系統(tǒng)。這種文化藝術(shù)就像電影大片一樣，應(yīng)用了諸多的理論基礎(chǔ)，對(duì)有限的市場(chǎng)空間及信息進(jìn)行整合，制作出一部氣勢(shì)磅礴的營(yíng)銷力作。簡(jiǎn)而言之，就是讓營(yíng)銷更具有文化色彩，更具有藝術(shù)特質(zhì)，更具有人性魅力。

其次，營(yíng)銷實(shí)踐基礎(chǔ)。營(yíng)銷活動(dòng)本身是按照一定的實(shí)踐基礎(chǔ)來(lái)運(yùn)行的。任何的營(yíng)銷理論的形成都離不開營(yíng)銷實(shí)踐的支持。營(yíng)銷實(shí)踐基礎(chǔ)是企業(yè)完成營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵，脫離營(yíng)銷實(shí)踐基礎(chǔ)的營(yíng)銷理論將失去生存的土壤。因此，文化營(yíng)銷不可能一枝獨(dú)秀，它與其他的營(yíng)銷理論一樣，都要面臨著實(shí)踐帶來(lái)的沖擊，是不可能成為流行的無(wú)往不摧的尚方寶劍，只能適用于部分商品或商品營(yíng)銷過程中的某些環(huán)節(jié)。如果因?yàn)椴糠制髽I(yè)的文化營(yíng)銷實(shí)踐取得了成功，就開始一味地追逐文化營(yíng)銷，不切實(shí)際地生搬硬套，只能導(dǎo)致失敗。而營(yíng)銷文化卻不然。企業(yè)要通過營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)豐富營(yíng)銷文化元素，使其營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)更加豐滿有內(nèi)涵；反過來(lái)，營(yíng)銷文化的成熟又會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐起到推波助瀾的作用，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)會(huì)在一個(gè)規(guī)范有序的文化架構(gòu)里運(yùn)營(yíng)，能夠使企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者形成水乳交融的共同體。

通過對(duì)近幾年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，我們會(huì)更加清楚地理解并區(qū)分文化營(yíng)銷與營(yíng)銷文化，也會(huì)對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷理論的甄選上起到指點(diǎn)迷津的效果。

近幾年，中國(guó)出現(xiàn)了一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象——平民偶像文化，也有人稱之為海選文化。于是在眾多媒介的推波助瀾之下，產(chǎn)生了無(wú)數(shù)的平民偶像，超級(jí)女生、夢(mèng)想王子、好男兒、舞林高手等層出不窮，其中有些人在人氣指數(shù)上甚至已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一些專業(yè)明星。拋開這些不說，這樣的文化活動(dòng)自然不會(huì)逃過精明的企業(yè)家的眼球。于是諸多企業(yè)紛至沓來(lái)，都想成為這臺(tái)大戲的經(jīng)濟(jì)主角。從專業(yè)角度來(lái)講，這些企業(yè)都想通過這樣的文化活動(dòng)展開針對(duì)自己產(chǎn)品的文化營(yíng)銷，而真正從中受益的恐怕只有蒙牛公司等為數(shù)不多的企業(yè)。原因何在？

文化如何搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)才能唱好戲？無(wú)論是奧運(yùn)會(huì)還是平民偶像海選，都需要搭建文化平臺(tái)。企業(yè)切不可認(rèn)為，只要能站在這個(gè)平臺(tái)上就可以唱好文化營(yíng)銷這臺(tái)戲。企業(yè)也一樣要搭建自己的營(yíng)銷文化平臺(tái)。也就是說，企業(yè)在利用市場(chǎng)中眾多的文化平臺(tái)的同時(shí)，首先必須豐富和完善營(yíng)銷文化這一體系和系統(tǒng)，使之科學(xué)化、人文化和規(guī)范化。企業(yè)只有掌握了營(yíng)銷文化，建立了營(yíng)銷文化，運(yùn)用了營(yíng)銷文化，才具備在某些恰當(dāng)?shù)奈幕脚_(tái)上，展現(xiàn)企業(yè)的文化營(yíng)銷才能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的文化營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。

以超女文化為例，蒙牛發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)卓越的文化平臺(tái)，蒙牛自己的營(yíng)銷文化平臺(tái)又是什么呢？一是建立了科學(xué)營(yíng)銷組織架構(gòu)；二是建立并整合多種營(yíng)銷理論體系；三是通過營(yíng)銷實(shí)踐建立了營(yíng)銷文化；四是營(yíng)銷文化支撐企業(yè)核心價(jià)值觀。從理論與實(shí)踐的角度分析，蒙牛的任何一次文化營(yíng)銷活動(dòng)，都是建立在上述四點(diǎn)之上的。其任何一次文化營(yíng)銷的成功，無(wú)不是整合多種營(yíng)銷理論的結(jié)晶，無(wú)不是上下一齊動(dòng)，無(wú)不是將營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)迅速達(dá)到消費(fèi)終端，無(wú)不是體現(xiàn)其公司核心價(jià)值理念。

而那些沒有取得很好文化營(yíng)銷效果的企業(yè)，要么是沒有選擇好文化的臺(tái)，要么是沒有搭好企業(yè)營(yíng)銷文化的臺(tái)。

因此，企業(yè)要想通過文化營(yíng)銷來(lái)達(dá)到其營(yíng)銷目標(biāo)，就必須建立系統(tǒng)性的營(yíng)銷文化體系。（如何建立系統(tǒng)的營(yíng)銷文化體系待續(xù)。）

（作者：利均，以企業(yè)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理和人力資源戰(zhàn)略管理為主要

研究方向，現(xiàn)主攻課題為《戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略目標(biāo)》。歡迎有識(shí)之士共同交流，聯(lián)系方式：ren1999581@yahoo.com.cn）

第五篇：自我營(yíng)銷

我叫張紹帥，來(lái)自歷史名城濟(jì)南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語(yǔ)基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長(zhǎng)和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級(jí)黨代表期間能及時(shí)圓滿地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng)。本人性格開朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會(huì)工作經(jīng)歷方面，我以前做過保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對(duì)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書店門市工作過，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績(jī)。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無(wú)論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場(chǎng)營(yíng)銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專科一班20090512004

張紹帥