第一篇：經紀人自我營銷

房地產經紀人”自我營銷”

樓市升溫對于房產經紀人來說，帶來的是更多的生意，但同時也意味著更激烈的競爭。從最近的市場表現來看，新增中介公司數量并不遜于2007年。增量房市場受制于土地投放量減少，越來越多的人將投資目標瞄向房產中介行業。

競爭必然催生營銷手段的升級，如今的網絡營銷依然不算是什么新式營銷手段了，經紀公司在培訓投入以及模式創新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結底還要回饋到一線作業的經紀人身上，而對于一線經紀人來說，更多的還需要“自我營銷”。

事實上從業時間稍長一些的經紀人都發現，從業年限的長短，更多帶來的已經不再是所謂的“經驗疊加”了，舊時的經驗在市場的瞬息萬變中已經不再具有絕對優勢，反倒是長時間積累的老客戶轉介紹資源為自己所創造的價值更高。

在地產經紀江湖中，80/20法則表現得淋漓盡致，行業內能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數據，近期（統計針對最近3個月）平均月收入在1萬元以上的，應該占到18.4%以上。而根據今年的消費者消費特征來看，投資并且偏重于“理財型”的消費者越來越多，理財客戶更多的不再是要求經紀人盡快幫他找到好房子，而需要經紀人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經紀人在消費者中樹立起“專業、權威、顧問”的形象就至關重要。

這個行業的營銷大體上可以分為三個階段：

第一階段，純粹的賣方市場環境下，交易信息不對稱，房產經紀人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時代，房產經紀人更像一個推銷員，找到一套好房源并且控制住這個房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘的事情，而且投資可比較少，購房人大多為了自己居住需要，對業主而言，誰賣得高我找誰，對購房人來說，誰能找到好房源選誰，服務被純粹的理解為找房源/客源的速度；

第二階段，在競爭日益嚴酷環境下，加上互聯網在交易過程當中的普及，房產中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務與品牌為消費者選擇時的重要考慮對象，加上消費者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤”時代，爭取到交易機會就看消費者優先選擇誰、以及成交速度快慢。則可以被理解為“賣服務”的時代；

第三階段，房產投資者在客戶比例中的比重加大，消費者更需要專業人士來幫助他“理財”，很多消費者甚至在反復的進行重復消費（賣舊買新、購置多套房產、長線持有并將房產投放于租賃市場），這時候消費者需要哪些真正能夠為自己“解決問題”的經紀人，這就是所謂的“賣知識+賣服務”的時代。如今，我們正處于這樣的一個轉型期。

今年隨著樓市紅火，更多消費者是出于自己手中閑置資金無處投資而轉而進入房地產的，尤其是通貨膨脹大背景下，持有不動產尤其是借助信貸工具負債持有不動產是一種非常有效的理財手段，或許今天月供5000有點吃力，但是試想十年后，5000元是個什么樣的概念呢？或許只是幾頓飯而已。在這樣的消費目的驅使下，購房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產能產生更多的價值、更適合長期持有，這就需要借助于專業人士，而大多數人的概念中，專業人士和銷售人員還是不應該分開的。房產經紀人由“推銷員”過渡到了“顧問”進而進化為“投資理財操盤手”。除了必不可少的專業知識，很重要的一點，就是“自我營銷”，自我營銷得當，那么會有更多的客戶為你轉介紹新的客戶，你的個人品牌決定了你所能創造的效益。

或許也會有人說：自我營銷太慢，我買幾個廣告發布端口客戶嘩嘩的來，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實不小，但是你的成交比率是多少？或許100個客戶你只能成交其中5個、8個，但是自我營銷取得的客戶大多是基于對你本人的認可，那么成交比率自然會提高，你維護的客戶或許只有十幾二十個，但是成交數量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。如果你選擇的是“廣告投放+自我營銷”，那么你的成交數量可能會更高。想要進行自我營銷，起碼有以下幾點必須做到：

1、專業知識：

專業知識不僅僅是算算稅費那么簡單，投資如何借助金融信貸工具？當前幾十種信貸產品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢？一筆閑置資金該投資到股市還是投資到樓市？什么樣的因素會支撐你為你的客戶選擇的置業區域價值增長并獲得回報？這些都是你必須考慮的問題，你要條理分明的說服你的客戶作出合理的決斷。而且想自我營銷的話，專業性是一個基礎，否則即使客戶上門，你還沒有客戶專業，那么他們也會很快的離你而去，專業性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開他身邊的人際網絡的敲門磚；

2、提煉賣點：

做經紀人，你需要懂得一套物業的核心賣點在那里，就像你要明白購房人的核心需求點是一樣的，而自我營銷，就是一個把自己推銷出去的過程，那么，你的“賣點”在哪里呢？你服務過什么樣的客戶？你賣掉的房產總交易標的是多少？你擅長哪一類物業交易？你有什么典型客戶典型案例？作為一個營銷人員，把自己Show出來還是很有必要的，因為你的客戶很關注這些事項，這些是他們從蕓蕓萬千的經紀人當中選擇你的重要參考依據；

3、消費教育

如今的消費者不僅具有更高的知識層次，其獲知消費知識的途徑也越來越多樣，想賺那些不懂房地產的客戶的錢，比賺那些懂行的人的錢更難，如果僅就找房源、找客源這個過程而言，消費者自己也可以做，網上發帖、社區貼條、親戚朋友撒網打聽，并不是不可行。所以，經紀人一定程度上是在充當一個“代工”的角色--客戶自己可以做，只是自己沒有時間或是不愿自己來做，所以愿意付給你費用交給你做。客戶并不想稀里糊涂在懵懂中買房賣房，他們更希望“明白消費、放心理財”--所以說，每一名消費者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們在尋求各種講座、各種充電站點，他們這個“尋求”的過程，恰巧可以成為我們的營銷切入點，譬如在今年我主講的各種“置業理財大講堂”活動中，很多人就直接提出了是否可以推薦經紀人的要求。可見消費教育實際上是一種完全可行的營銷方法，而且對于經紀人個人品牌的提升也是大有幫助的，只是這種方法需要堅持，短期見效并不那么容易。此外，大多數的消費者在消費教育過程中明白了房產經紀人所承載的高負荷工作量之后，反倒更愿意委托經紀人協助自己置業，付費的過程也更為順暢，客戶與經紀人之間的身份距離感也被進一步拉近；

4、形象識別

建立個人品牌也是自我營銷當中一個重要方面，就像企業有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當勞……個人也是一樣的，你的個人形象也應該更容易被識別，譬如很多經紀人在自己的Blog當中放置自己頗為職業的照片，這樣的Blog被點擊被關注的概率就更高。各種調查也表明，無論你長相如何，有照片的Blog更容易被消費者接受，你的標準化的個人介紹（包括你的成交記錄等信息在內）也對客戶更有吸引力。

5、長期維系

房地產經紀行業是一個“剩者為王”的事業，需要長期耕耘方可收獲，經驗與資源的長期疊加才能助你獲得長遠發展，那么，除了我們一再強調的“堅持”以外，建立與老客戶長期維系的手段也是很有必要的，譬如借助E-mail定期給你的老客戶發送E-DM，與他們分享市場動態與投資熱點并藉此建立自己專業形象，年節發短信甚至書面化的明信片，在他們的重要紀念日（生日、結婚紀念日、喬遷周年紀念日）送上一個祝福，都是切實可行而且成本不高的，借助于MSN、QQ之類的在線溝通工具，也不失為長期維系的手段。

未來的競爭已經不再是粗放的“開門店--打廣告--招聘人”的模式，建立數據庫、推廣自己、讓自己變得“無可替代”才是生存之本，簡單勞動力作用會被淡化，拼體力的時代勢必被“拼腦力、拼智力”的時代所取代。“80/20法則”也會被發揮得淋漓盡致。或許，在這個黃金時代來臨之際，一個地產行業的“造富時代”也將開始。想在黃金時代獲得更好，就一定要比別人做的更多、想得更多。

第二篇：經紀人營銷話術

電話預約的方法

1． 使用電話預約的好處

（1）方便快捷。電話可以在短時間內接觸到更多的客戶。

（2）可以在電話中隨時記錄下客戶所提出的問題或疑惑，及時準確地了解客戶的真實性想法，事先做好見面的準備。

（3）由于客戶未預料到經紀人的電話，這種突襲的方法使經紀人獲得討論問題的主動性。

（4）更有禮貌性，給客戶一個好印象。

2． 電話預約的原則

（1）說話有禮貌，清楚簡潔，有信心，不要速度太快。多用短句。

（2）養成聆聽的習慣。不要單單自己說話，要多提問題。

（3）不要在電話中討論太復雜的問題或辯論不同的觀點

（4）最重要的目的是約好見面的時間地點

（5）多使用兩擇一法。

（6）電話中盡量不要談及投資的金額及盈虧。

3． 電話預約過程實例

A 經紀人

B 客戶

實例一：

A：陳先生，你好，我姓李，是**投資公司的。我們還沒有見過面。現在方便和您談一兩分鐘嗎？

B對不起，我現在很忙。

A哦，那好吧，我遲點給你電話。你看什么時候方便呢？

B下午吧。

C好。我下午給你電話。再見。

實例二：

A陳先生，你好，我姓李，是**投資公司的。我們還沒有見過面。現在方便和您談一兩分鐘嗎？

B可以，你有什么事？

A 謝謝。陳先生，我們公司主要的業務是幫助客戶理財投資的。今天我給你電話并不是要你馬上來我公司投資理財的。我公司有一些投資資料希望能給你介紹。陳先生，希望我有機會能拜訪你，向你分析展示一下我們工作的性質和方法，看看我們的資料，可否為你提供更有效的資金運作方法。

陳先生，我知道你很忙，你看看是上午方便還是下午方便呢？

B我很忙的，今天要開會。這樣吧，你留下電話吧，有時間我找你吧。

A好的。我的手機是139***********。陳先生，剛好我明天和后天下午要到你公司附近工作，順便去拜訪你吧！明天好嗎？還是后天方便呢？

B這樣呀，明天吧。

A那你看是明天下午兩點半還是四點半方便呢？

B四點半吧。

A好的，明天見。再見。

實例三：

一般在電話預約中，客戶拒絕是經常的，所以必須做好心理準備。

拒絕處理

A：對！我明白，陳先生（你自己的態度是不要將反感的說話放在心中，客戶的拒絕要當作耳邊風）。。。我要多謝你給我十分鐘讓我有機會向你分析一下我們的服務。。。（再轉入重點）你看是明天上午還是下午方便呢？

這個方式是不理任何阻擋，朝著目標一直到要約到見面的機會。

如果客戶拒絕反感是持續的話，我們不妨反問：“請問你為什么有這樣的感受呢？”實行讓對方宣泄一下，以守為攻。當客戶說出心事之后情形會變好。

B假如對方說：我被經紀人騙過。。。

A你的經紀人還在嗎？

B好像不做呢？

A這就是不專業的經紀人在誤導你。我與你還不認識，所以我的服務一定要客觀才可以讓你相信我的。或者我們見面后可以幫助你分析一下你上次是怎么被騙的呀。。。我相信你也想知道的吧。你現在沒有做期貨投資，心里更加心平氣和，更加客觀吧。你看你是明天上午方便還是下午方便呢？

如果客戶堅持拒絕的話，必須實行一分為二將問題縮小，逐步解決。

通過上面三個實例，總結電話預約的交談要點是：

1． 針對問題，簡單明確的說明

2． 目標只有一個——見面，其余的盡量少談。

3． 電話重要暗示對方你去拜訪他時因為湊巧你會去他附近，而不是專程拜訪，以免客戶抗拒心理過重。

例一：

B我不需要期貨

A當然，陳先生，你是唯一能判斷你是否需要期貨的人，不過你還沒有研究這項投資你又怎么可以說沒有需要呢？您看是明天上午還是下午方便呀？

例二：

B我對期貨沒興趣

A我明白，陳先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現在就決定做不做。如果你沒有仔細研究過又怎么會產生興趣呢？你看這樣吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣吧。例三：

B我很忙的A對，陳先生，我知道向你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預先和你約一個時間，免得打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會占你太多時間。明天早上好呢？還是后天呀。例四：

B我有朋友做你這一行的A對，陳先生，你交游廣闊，朋友很多。不過關于個人的投資理財，很多人還是不希望和朋友關系參合在一起，因為這樣可以更加客觀和保密。就好像醫生家人生病開刀自己人也不敢下刀的呀。。。明天方便還是后天方便呀。

例五：

B我已經有專業人士打理投資啦

A很好呀，陳先生，以你今天的成就一定會已經有人為你做好許多事情的，但沒關系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀

例六：

B你把資料寄給我吧

A這樣當然很好呀。陳先生。不過投資理財對每個人都是由不同的計劃的。我與你當面交流后才好準備一下適合你的投資計劃呀。另外在看資料的時候你也希望我在邊上及時解釋給你吧，這樣效果更好些。。。明天還是后天方便？

例七

A我沒錢

B陳先生你真實坦率。不過我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實很多人都以為投資理財需要很多資金，其實不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。你看上午還是下午方便呀。

銷售階段拒絕處理實例

下面是見客戶時常遇到的問題

一． B我朋友說期貨不熟悉不好做

A陳先生，不知道你朋友對期貨熟不熟悉？反過來說，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢？你朋友說的不錯。不過要知道人不是“生而知之”而是“學而知之”的。就你而言我相信你最初對自己所做的行業也可以說是知之甚少吧，但為了發展你也要拼命的研究，積年累月，你的知識增加，眼光獨到，經驗豐富，才成為這行業的佼佼者。像我剛入行業是一無所知的，但經過努力今天我也具備較豐富的投資知識，所以我可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。

二．B這一行風險很大

A 任何生意都是有賺有賠的，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。一個投資者盲目投資就等于賭錢，賺和賠是一半對一半。而我是專業人士，能夠運用我的學識經驗及公司的準確消息避重就輕，化險為夷，將風險盡量減低。而且我們還有止損等方式防范風險。。。我相信任何風險我們都可以應付的。

四． B我曾經在別的公司虧過錢

A你如果做過期貨就更容易明白。假如你在別的公司賺過錢，我會衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒有考慮過是什么原因嗎？是否是經紀人的水平問題？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的問題為什么不考慮別的公司呢？我不敢說我們公司是全國最好的公司，但我深信我的服務和運作比其他公司更為全面。

五． B期貨好像是賭博

A我想你對期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運氣，賭機遇，純粹是經驗，毫無科學道理。而期貨的漲跌是受供求關系的價值規律影響的，盈虧在于自己掌握。其次，賭博是違法的國家禁止，而期貨時法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防范風險的對策，而賭博不過是一種娛樂，兩者有根本的區別。

六 B我的錢比較夠用，放在銀行比較安全。

A陳先生，你知道物價是在隨時上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全，其實是不斷在貶值。現在的100塊與十年前的100塊比較一下你就知道誰更值錢呀。何況現實生活中誰也無法預料哪天會不會更缺錢呀。

七 B我已經有很多投資啦

A我們經常聽說不要把雞蛋放在一個籃子里，這話的意思是說如果把雞蛋放在一個籃子里一

旦倒下就會損失很大的。現在經濟發展，各項投資的風險也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風險。常言說東方不亮西方亮，精明的投資者一定會進行各種投資組合的。附：不同性格客戶的應對方法

遭受拒絕的處理方法下面是在促成階段常遇到的一些問題話術一． B：我要慢慢考慮一下。A：的確，陳先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對不會放過任何機會的。除了要尋找機會之外，更要把握機會。所以當你發現賺錢的機會時我們就應當大膽的嘗試，一有進展就作重手出擊，莫失良機。目前行情已經到達關鍵時刻，所以我認為你應該盡快決定作出投資的第一步。你現在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤，而不是是否投資呀。二。B我馬上要出差，等我回來再說吧。A哦陳先生，我想你現在還有疑慮吧，是嗎？你這次出差那么辛苦，也是為賺錢吧。做老板的人不會放過任何機會的，你比我清楚。所以我才請你馬上到我們公司去參觀一下，進一步了解，可行的話我們可以先簽好協議的。我公司的服務很周到，不會耽誤你的時間。三。B我要和太太（朋友）商量一下A我不反對你和太太（朋友）商量一下，陳先生，不過我認為做生意最重要的是要當機立斷。如果你太太（朋友）的性格是果斷的當然會帶給你作出正確的決定，但如果他的性格比較優柔寡斷，則可能會令你失去機會。這樣如果你認為真是有這個必要的話，請你和太太（朋友）一起到我們公司來，讓我向她解釋清楚。不過你要有心理準備喲，賺錢是你太太（朋友）的決定，虧錢就是你一個人的決定呀。四。B我和你各出一部分資金合伙做怎么樣A你這想法很好。陳先生。不過我們的行業性質決定我不能這樣做。我與你的關系是經紀人和客戶的關系，而不是共同投資的關系，因為作為投資我必須保持一個清醒的頭腦分析預測行情，所以要站在客觀的立場去看待市場。如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀。不識廬山真面目，只緣身在此山中。而且如果合伙做，到時候下單是聽你的指令還是聽我的指令呀？ 五。B如果我現在投資我的風險有多大？A陳先生，看來是你對我還沒有信心呀。做我們經紀人這一行都會幫助客戶在入市時設立一個客戶能夠承受的風險價位，也就是止損。把損失控制在你能承受的范圍內同時去謀取高額利潤。比如現在入市你的風險大約是1000元左右，而利潤空間大約有7000元，盈虧比利是7：1。你可以衡量一下這風險到底值不值得你去做呀。

第三篇：自我營銷

自我營銷的要點

1,我的優點是什么,或者比別人的優勢是什么?這樣的優勢在以后的工作中會給企業帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補救措施,以及這一缺陷對企業的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營銷方向,因為老板總喜歡看到不斷進步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個簡單的比較,分析自己的距離和優勢!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業的一致性.以及人生的目標追求符合企業對員工的要求,老板對職員的期望.品牌定位:

品牌個性：-----------友善、本分、憨厚、進取、寵辱不驚 傳播導語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團結同學、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭,執行力強.

第四篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟南，年齡21歲。于明年6月份畢業于青島理工大學琴島學院，專業為市場營銷。

在學習方面本人刻苦努力，虛心好學，對于專業知識興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業知識運用能力，在大學期間獲得校二等獎學金和三等獎學金。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四六級證書，也在外貿公司實習過。在工作方面大學里曾先后擔任副班長和宣傳委員等職務，工作認真負責。此外，在擔任班級黨代表期間能及時圓滿地完成黨組織交給的各項任務，在工作能力得到鍛煉的同時使自己的黨性修養得到了提高，形成了工作踏實的作風。本人性格開朗，善于交往，和老師同學都形成了良好融洽的人際關系。在社會工作經歷方面，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我奉行態度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業績。

希望能學以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會經驗，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當做一個新的起點，不斷學習和加強專業技能，以我孜孜不倦的學習態度和踏實負責的作風把每一項工作。

作為一名市場營銷專業的學生，我以此為榮。市場營銷將是我終其一生的工作行業。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級市場營銷專科一班20090512004

張紹帥

第五篇：自我營銷專題

大學生的自我營銷與職業規劃

在這個充滿競爭的社會，人人需要自我營銷。大學生作為一個特殊的群體，他們有著獨特的成長背景和生存環境，面對日益嚴峻的就業壓力，職業生涯規劃與自我營銷意識及能力的培養尤顯重要。在畢業時如何把自己推銷出去，如何找到適合自己的工作，這是擺在大學生面前的一個很現實的問題。大學生應自覺地提高自我營銷的意識與能力，盡早規劃好自己的職業生涯。

下面通過九個問題來說明大學生的自我營銷與職業規劃。

1.什么是自我營銷？

自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。

要與自我推銷相區分，自我營銷發生在自我培訓過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。2.自我營銷的意義是什么？

（1）自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現一定的目的。

（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關系，有利于人際交往的發展，在此基礎上可以形成銷售顧客網絡。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸如為接近做準備而開展的一系列推銷過程的實施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進銷售。

3.企業眼中的大學生是什么形象？

1.大學生＝

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2.大學生＝

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? 沒有經驗 空洞的理論 人際關系能力差 愿意干活 愿意動腦子 熱情朝氣有理想 急功近利 眼高手低 責任心差 好高騖遠 紙上談兵 夸夸其談 不切實際

3.大學生＝

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? 低成本，為發展不記代價 任勞不任怨 容易調用和利用 容易憧憬和激動 容易輕信或者過度戒備

4.大學生職業選擇的難點

1.簡歷雷同不好寫

缺乏思路：看的都是一樣的指導手冊，聽的都是一樣的輔導，創新不變，創新太難

千篇一律，需要工作的立場，沒有商業意識，弱者心態，缺乏互惠的商業基本原則理解

缺乏有效的方法，產品描述的單一和純潔

2.面試難，不懂對方心理

完全的被動地位，被挑選的位置

競爭者太多

信息不對稱

缺乏從對方的角度考慮問題的思路

5.自我營銷應具備的心態

正所謂“ 態度決定一切”，要做好銷售工作，首先要擺正自己的職業態度，干一行，愛一行，只有傾情投入，才會換回應有的回報。

1.為自己的努力感到驕傲

2.要有一種積極的心態

古人云：世上事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣

3.必勝的信念：沒有失敗只有暫時停止成功

6.作為自己的促銷員，大學生必須具備哪些基本素質？

首先在心態上要沉著冷靜，在表達上要友善、坦誠，態度上要不卑不亢。在推銷中強調一種尊重平等，與對方達到共融。

其次，要審時度勢，觀察敏銳。大學生在就業競爭中:應使自己進入備戰狀態，做到“靜如處子，動若脫兔”，始終觀察到對方行為表示，抓住對方最重視、最關心的問題，把自己的優勢迅速表現出來。

再次是要把握推銷重點，要著重表現自己的重點、特長，揚長避短，力爭將最出色的一面展示給對方。

7.自我營銷需要做哪些功課？

每一個產品都包含三個部分：核心產品、包裝產品和附加產品。假設我們每一個人都把自己當成是一個產品的話，那么你就有自己的核心產品、包裝產品和附加產品三個部分。人的包裝可以說都是附加的，那人作為產品，其價值可分為兩部分：一個是內在的核心產品，一個是外在的附加產品。那么內核產品的價值靠什么來提升呢？靠你的功課去完成。

第一門功課是要學會做計劃。就像一個企業必須要有生產計劃、營銷計劃、資金計劃一樣，每個營銷人員都應該有自己的營銷計劃。應該做人生的各種計劃。你只有學會去做，而且堅持不懈，才會嘗到做計劃的甜頭。只要你想提高自己，想要進步，你就必須做計劃。

第二門功課是要學會記筆記。俗話說：“好記性不如爛筆頭。”這樣，日后需要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。

第三門功課是要建資料庫。個人也要建立自己的資料庫，里面怎么設置無所謂，凡是與營銷自己有關的內容都可以往里面輸入，需要慢慢地積累，通過自己的不斷積累，經過一定的時間之后，你就會對自己的狀況了如指掌。

第四門功課就是要經常做總結。總結一定要用書面形式，很多東西腦子想一想，能明白、了解，但若沒有經過書面總結是不透徹的。寫總結報告不是一個簡單的事，立足點沒搞清楚，是無法寫總結的，因為你不知道應該寫哪些東西。第五門功課是學會寫文章。寫文章的主要目的是促使你長期對某一個問題進行思考，直到你得出自己的結論。這樣不斷地積累，你就會對你所從事的行業、專業等有一個清楚的了解和把握。寫文章既是做功課，也是一種包裝，是提高自己核心價值的方式，更是推銷自己的有效方式

8.怎樣從目標市場規劃我們的職業？

目標市場營銷是現代營銷理論的核心，它主要分三個步驟：市場細分，目標市場選擇，市場定位。下面我們從目標市場營銷理論入手，結合營銷理念對人生的指導意義來規劃職業生涯。

一．市場細分：對現代人職業種類形成理性認識

一個剛剛走向社會的大學生，在做職業生涯規劃的時候，確立自己的職業方向是首先要做的事情。而對各行各業有一個理性的細分和總結，對我們確立職業方向有著很大的幫助。

二．目標市場選擇：確立我們的職業方向

年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生，即以何作為你的職業；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業方向呢？

1.興趣是最好的老師

一個人只有選擇了自己喜歡的職業，才能保持長久的激情和不斷奮斗的動力。

2.避免選擇那些生機只有1/10的行業。

有些行業，雖然成功后會有巨大的收獲，成功的機會卻較小。一旦失敗，連糊口的機會都沒有。年輕人剛剛走向社會，無論經濟條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎，不建議你選擇這樣的職業。

3.結合自己的擅長

選擇職業方向，需要對自己先天和后天的各種因素，有一個準確的測評。如果你自己沒有足夠的能力或理性對此作出一個準確的判斷，不妨可尋求職業規劃師的建議。

4.不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇，有很多時候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業方向的時候，不要認準了一個職業一條道走到黑。

三．市場定位。

在這里結合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的4P（產品，價格，通路，促銷）來談談職業生涯的規劃和發展。

1.把自己當做一件“產品”，經營你的個人品牌

個人品牌有你個人的品質、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個人品牌呢？

2.準確“定價”，找準自己的市場位置

你要衡量你在你的職業中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業的時候，你要問一下自己，企業所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？

3.渠道分銷，為自己鋪設多條成功的路徑

在現代社會，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關鍵在于你有沒有很強的自我營銷的意識和不懈的努力。“世上無難事，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識，人生無處不營銷。

4.嘗試多種促銷手段，抓住市場機會

人生有許許多多的機會，有的人成功把握了稍縱即逝的機會，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機會從身邊溜走，因喪失機會而一敗涂地。

9.大學生自我營銷的建議

作為新世紀大學生，應該從哪些方面進行自我營銷與生涯設計，職業生涯設計應注意哪些問題？

1.樹立自我營銷的意識

這里的自我營銷是指大學生把自己作為營銷對象或商品，通過提高自身價值建立個人品牌的過程。“ 是商品都必然要走向市場，都必然要接受一個賣的過程。”都要接受市場的考驗。因此，當今社會，所有的人，包括我們大學生在內，都存在一個營銷的過程，我們必須將自己作為一件勞動力商品來對待。以市場觀念、商品觀念、品牌觀念、價值觀念來規劃人生，不斷完善自己。

2.審視自我、認知專業進行初步的職業定向

認識自我、認識職業、認知專業、選擇專業是自我營銷的第一步。大學生應盡早了解所屬專業大類中各個細分專業在當前及未來社會中的發展狀況，專業的選擇既要建立在對自我認知、自我評估的基礎上，又要注重專業的未來發展以及社會的需要，同時要了解與專業相關聯的職業群狀況，比較全面地了解從事這一職業所需要的知識、能力及技能要求，在此基礎上有針對性的設計和開始大學學習與實踐活動，而非簡單、機械、被動地根據教學計劃安排和教材完成自己的大學生活。

3.塑造良好的個人“品牌”形象

所謂個人“品牌”是指大學生的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是大學生氣質、性格、能力、學識、技能的綜合體現。塑造良好的品牌形象是自我營銷的關鍵，具體要從以下幾個方面做起：

（1）要培養積極的人生態度，熱情、樂觀的學習與生活；

（2）要養成良好的道德素養，待人誠懇、正直守信；

（3）要熱愛專業，熱愛專業就是要有一個正確的、穩定的專業思想，對專業有執著的追求，充滿獻身精神。這種對專業的熱愛之情，是求知的前提，它能激發學生學習的主動性和學習熱情，能增強克服困難、戰勝困難的信心；

（4）要善用現有的一切學習資源，培養科學的學習方法；

（5）要學會與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾師”；

（6）要有強烈的競爭意識和學習意識，在學習中使個人品牌增值，不斷豐富個

人品牌的內涵；

（7）要學會包裝自己；

（8）要勇于展示自己。現代社會是“酒香也怕巷子深”。

常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識其貴，優秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價值”。現代大學生不僅要學會學習，還要善于推銷自己、表現自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學生職業生涯設計的核心內容

依據職業生涯理論，職業生涯設計的核心內容有：

（1）評估自我。通過科學認知的方法和手段，如借助于職業興趣測驗和性格測試及其周圍人的評價等，了解自己的興趣、能力、氣質、性格等方面的優勢和缺陷。

（2）進行職業分析。指導、幫助學生了解市場上人才供給情況、平均工資狀況；不同職位崗位素質、能力要求等。

（3）確定職位目標。職業目標是指人們對未來職業表現出來的一種強烈的追求與向往，是人們對未來職業生活的構想和規劃，確立目標可以成為追求成功的驅動力。

（4）培養職業需要的實踐能力。大學生的綜合素質和實際能力是用人單位選擇的依據。用人單位不僅考核其專業知識和技能，而且還考核其綜合運用知識的能力、對環境的適應能力、對資源的整合能力和實際操作能力等。大學生進行職業生涯設計，除了構建自己合理的知識結構外，還必須具備從事本行業崗位的基本能力和某些專業能力。

（5）參加有益的職業訓練。在確立了職業目標后，行動成了關鍵環節，沒有實際行動，目標無從實現。因此，要在專業教學和其他教學環節，指導大學生理論聯系實際，多組織有益的職業訓練活動。

（6）評估反饋。當今社會唯一不變的是變化，尤其是在信息時代，變化是永恒的主題。由于影響職業生涯規劃的因素很多，有的變化是無法預測的，因此，要指導學生時刻關注環境的變化，從而不斷對職業生涯規劃進行修訂。

大學生現在面臨一個尷尬的將局面，有著相當大的壓力，人才競爭相當激烈。怎樣才能脫穎而出呢？怎樣才能在應聘時拔得頭籌呢？這就要學會營銷自己，策劃自己的未來。同時也要分析當今的市場環境，針對此做出相應的對策。

自我營銷是一門綜合素質，對我們以后的職業發展意義重大，我們應該在平時的學習生活中積累這方面的素材和方法，以便于今后的發展更加順利。