第一篇：營銷自我

給 未 來 的 你！

——勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運

馬云曾經(jīng)這樣說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，人們不會因為你的痛苦而產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒看到你。所以，我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。也許兩年、三年你長不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才。活著死了都有用，這就是我們每一個同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸福快樂的。有一次我在往黃河邊上走的時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個小時左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個渾濁的那個沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜

下來的以后，盡管泥沙總的份量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所以就再也不會被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實很不平坦，靠你一個人是絕對走不完的，這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標(biāo)一起做事情的時候，才能把這件事情做成。一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當(dāng)五個手指頭伸出來的時候，它是五個手指頭，但是當(dāng)你把五個手指頭握起來的時候，它是一個拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

假如你有一個公司，那么這個公司則是沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團(tuán)隊，不要有什么難為情，別人問你，最早的競爭力是什么，你說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長江和黃河的曲線，是絕對不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望我們在坐大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會不斷地把你壓住，最后你會暗無天日。不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機(jī)不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時機(jī)來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

第二篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟(jì)南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場營銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對于專業(yè)知識興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識運用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎學(xué)金和三等獎學(xué)金。我的英語基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語四六級證書，也在外貿(mào)公司實習(xí)過。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級黨代表期間能及時圓滿地完成黨組織交給的各項任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實的作風(fēng)。本人性格開朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會工作經(jīng)歷方面，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經(jīng)驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業(yè)績。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會經(jīng)驗，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當(dāng)做一個新的起點，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項工作。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場營銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級市場營銷專科一班20090512004

張紹帥

第三篇：自我營銷

自我營銷的要點

1,我的優(yōu)點是什么,或者比別人的優(yōu)勢是什么?這樣的優(yōu)勢在以后的工作中會給企業(yè)帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補(bǔ)救措施,以及這一缺陷對企業(yè)的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營銷方向,因為老板總喜歡看到不斷進(jìn)步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個簡單的比較,分析自己的距離和優(yōu)勢!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業(yè)的一致性.以及人生的目標(biāo)追求符合企業(yè)對員工的要求,老板對職員的期望.品牌定位:

品牌個性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚 傳播導(dǎo)語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭,執(zhí)行力強(qiáng).

第四篇：自我營銷策劃書

自我營銷策劃書

一、前言

三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束，我始終堅持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學(xué)的角度，我對自己進(jìn)行了如下的營銷策劃。

二、市場環(huán)境分析

（一）就業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會亟待解決的一大難題，自高校擴(kuò)招以來，我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，2001年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，到2008年底，已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè)。此外，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招及2008年金融危機(jī)的影響，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作，大學(xué)生總體就業(yè)形勢變的更加嚴(yán)峻。

（二）市場需求分析

雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時期，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。

（三）競爭對手分析

從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科專科畢業(yè)生、研究生及有經(jīng)驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗，因此對專科生而言，工作范圍容易受到限制。總的來說，我們的競爭對手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。

三、自我環(huán)境分析

在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識上，已經(jīng)有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經(jīng)驗。自我評價：從大學(xué)這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽。

（一）自身SWOT分析

1.優(yōu)勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對工作

有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩(wěn)健，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。

2.劣勢：專業(yè)優(yōu)勢較差，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ唬恢R結(jié)構(gòu)不合理，專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗，與社會所需要的經(jīng)驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力；此外，關(guān)系網(wǎng)方面較薄弱。

3.機(jī)會：國家的一系列鼓勵措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大。

4.威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理；再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。

（二）就業(yè) SWOT分析

1、優(yōu)勢分析

（1）旅游英語專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占個專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢。（2）擁有一定的英語和計算機(jī)能力。（3）熱愛從事具有挑戰(zhàn)性的工作。（4）有較強(qiáng)的綜合能力。

2、劣勢分析

（1）就業(yè)面較窄。（2）英語水平需求很高。（3）性格要求較強(qiáng)。

3、機(jī)會分析

（1）行業(yè)進(jìn)入門檻低。（2）國家政策扶持和經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，旅游的大發(fā)展。

4、威脅分析

（1）因為旅游英語專業(yè)的特殊性，旅游和外語專業(yè)，形成了本專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。

四、營銷戰(zhàn)略定位

（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創(chuàng)新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強(qiáng)。

（二）自我定位：認(rèn)真踏實，持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強(qiáng)的毅力。

五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）提升自我策略：

在大學(xué)里通過努力的學(xué)習(xí)以完成知識的積累，獲得科學(xué)的思想方法及工作方法，培養(yǎng)現(xiàn)代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機(jī)會。勤學(xué)苦練，不斷奮進(jìn)，積極鉆研，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)精神，探尋機(jī)遇，最終實現(xiàn)個人自身價值。

（二）營銷推廣策略：

通過參加學(xué)校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創(chuàng)新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會。

六、結(jié)語

我是一個理想化的現(xiàn)實主義者，相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時刻抓住機(jī)遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規(guī)，我渴望新的風(fēng)景，按自己的理想步步前進(jìn)直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風(fēng)雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創(chuàng)新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！

第五篇：經(jīng)紀(jì)人自我營銷

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”自我營銷”

樓市升溫對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，帶來的是更多的生意，但同時也意味著更激烈的競爭。從最近的市場表現(xiàn)來看，新增中介公司數(shù)量并不遜于2007年。增量房市場受制于土地投放量減少，越來越多的人將投資目標(biāo)瞄向房產(chǎn)中介行業(yè)。

競爭必然催生營銷手段的升級，如今的網(wǎng)絡(luò)營銷依然不算是什么新式營銷手段了，經(jīng)紀(jì)公司在培訓(xùn)投入以及模式創(chuàng)新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結(jié)底還要回饋到一線作業(yè)的經(jīng)紀(jì)人身上，而對于一線經(jīng)紀(jì)人來說，更多的還需要“自我營銷”。

事實上從業(yè)時間稍長一些的經(jīng)紀(jì)人都發(fā)現(xiàn)，從業(yè)年限的長短，更多帶來的已經(jīng)不再是所謂的“經(jīng)驗疊加”了，舊時的經(jīng)驗在市場的瞬息萬變中已經(jīng)不再具有絕對優(yōu)勢，反倒是長時間積累的老客戶轉(zhuǎn)介紹資源為自己所創(chuàng)造的價值更高。

在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)江湖中，80/20法則表現(xiàn)得淋漓盡致，行業(yè)內(nèi)能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數(shù)據(jù)，近期（統(tǒng)計針對最近3個月）平均月收入在1萬元以上的，應(yīng)該占到18.4%以上。而根據(jù)今年的消費者消費特征來看，投資并且偏重于“理財型”的消費者越來越多，理財客戶更多的不再是要求經(jīng)紀(jì)人盡快幫他找到好房子，而需要經(jīng)紀(jì)人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經(jīng)紀(jì)人在消費者中樹立起“專業(yè)、權(quán)威、顧問”的形象就至關(guān)重要。

這個行業(yè)的營銷大體上可以分為三個階段：

第一階段，純粹的賣方市場環(huán)境下，交易信息不對稱，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像一個推銷員，找到一套好房源并且控制住這個房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘?shù)氖虑椋彝顿Y可比較少，購房人大多為了自己居住需要，對業(yè)主而言，誰賣得高我找誰，對購房人來說，誰能找到好房源選誰，服務(wù)被純粹的理解為找房源/客源的速度；

第二階段，在競爭日益嚴(yán)酷環(huán)境下，加上互聯(lián)網(wǎng)在交易過程當(dāng)中的普及，房產(chǎn)中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務(wù)與品牌為消費者選擇時的重要考慮對象，加上消費者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤”時代，爭取到交易機(jī)會就看消費者優(yōu)先選擇誰、以及成交速度快慢。則可以被理解為“賣服務(wù)”的時代；

第三階段，房產(chǎn)投資者在客戶比例中的比重加大，消費者更需要專業(yè)人士來幫助他“理財”，很多消費者甚至在反復(fù)的進(jìn)行重復(fù)消費（賣舊買新、購置多套房產(chǎn)、長線持有并將房產(chǎn)投放于租賃市場），這時候消費者需要哪些真正能夠為自己“解決問題”的經(jīng)紀(jì)人，這就是所謂的“賣知識+賣服務(wù)”的時代。如今，我們正處于這樣的一個轉(zhuǎn)型期。

今年隨著樓市紅火，更多消費者是出于自己手中閑置資金無處投資而轉(zhuǎn)而進(jìn)入房地產(chǎn)的，尤其是通貨膨脹大背景下，持有不動產(chǎn)尤其是借助信貸工具負(fù)債持有不動產(chǎn)是一種非常有效的理財手段，或許今天月供5000有點吃力，但是試想十年后，5000元是個什么樣的概念呢？或許只是幾頓飯而已。在這樣的消費目的驅(qū)使下，購房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產(chǎn)能產(chǎn)生更多的價值、更適合長期持有，這就需要借助于專業(yè)人士，而大多數(shù)人的概念中，專業(yè)人士和銷售人員還是不應(yīng)該分開的。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由“推銷員”過渡到了“顧問”進(jìn)而進(jìn)化為“投資理財操盤手”。除了必不可少的專業(yè)知識，很重要的一點，就是“自我營銷”，自我營銷得當(dāng)，那么會有更多的客戶為你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，你的個人品牌決定了你所能創(chuàng)造的效益。

或許也會有人說：自我營銷太慢，我買幾個廣告發(fā)布端口客戶嘩嘩的來，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實不小，但是你的成交比率是多少？或許100個客戶你只能成交其中5個、8個，但是自我營銷取得的客戶大多是基于對你本人的認(rèn)可，那么成交比率自然會提高，你維護(hù)的客戶或許只有十幾二十個，但是成交數(shù)量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。如果你選擇的是“廣告投放+自我營銷”，那么你的成交數(shù)量可能會更高。想要進(jìn)行自我營銷，起碼有以下幾點必須做到：

1、專業(yè)知識：

專業(yè)知識不僅僅是算算稅費那么簡單，投資如何借助金融信貸工具？當(dāng)前幾十種信貸產(chǎn)品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當(dāng)中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢？一筆閑置資金該投資到股市還是投資到樓市？什么樣的因素會支撐你為你的客戶選擇的置業(yè)區(qū)域價值增長并獲得回報？這些都是你必須考慮的問題，你要條理分明的說服你的客戶作出合理的決斷。而且想自我營銷的話，專業(yè)性是一個基礎(chǔ)，否則即使客戶上門，你還沒有客戶專業(yè)，那么他們也會很快的離你而去，專業(yè)性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開他身邊的人際網(wǎng)絡(luò)的敲門磚；

2、提煉賣點：

做經(jīng)紀(jì)人，你需要懂得一套物業(yè)的核心賣點在那里，就像你要明白購房人的核心需求點是一樣的，而自我營銷，就是一個把自己推銷出去的過程，那么，你的“賣點”在哪里呢？你服務(wù)過什么樣的客戶？你賣掉的房產(chǎn)總交易標(biāo)的是多少？你擅長哪一類物業(yè)交易？你有什么典型客戶典型案例？作為一個營銷人員，把自己Show出來還是很有必要的，因為你的客戶很關(guān)注這些事項，這些是他們從蕓蕓萬千的經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中選擇你的重要參考依據(jù)；

3、消費教育

如今的消費者不僅具有更高的知識層次，其獲知消費知識的途徑也越來越多樣，想賺那些不懂房地產(chǎn)的客戶的錢，比賺那些懂行的人的錢更難，如果僅就找房源、找客源這個過程而言，消費者自己也可以做，網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)貼條、親戚朋友撒網(wǎng)打聽，并不是不可行。所以，經(jīng)紀(jì)人一定程度上是在充當(dāng)一個“代工”的角色--客戶自己可以做，只是自己沒有時間或是不愿自己來做，所以愿意付給你費用交給你做。客戶并不想稀里糊涂在懵懂中買房賣房，他們更希望“明白消費、放心理財”--所以說，每一名消費者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們在尋求各種講座、各種充電站點，他們這個“尋求”的過程，恰巧可以成為我們的營銷切入點，譬如在今年我主講的各種“置業(yè)理財大講堂”活動中，很多人就直接提出了是否可以推薦經(jīng)紀(jì)人的要求。可見消費教育實際上是一種完全可行的營銷方法，而且對于經(jīng)紀(jì)人個人品牌的提升也是大有幫助的，只是這種方法需要堅持，短期見效并不那么容易。此外，大多數(shù)的消費者在消費教育過程中明白了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所承載的高負(fù)荷工作量之后，反倒更愿意委托經(jīng)紀(jì)人協(xié)助自己置業(yè)，付費的過程也更為順暢，客戶與經(jīng)紀(jì)人之間的身份距離感也被進(jìn)一步拉近；

4、形象識別

建立個人品牌也是自我營銷當(dāng)中一個重要方面，就像企業(yè)有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當(dāng)勞……個人也是一樣的，你的個人形象也應(yīng)該更容易被識別，譬如很多經(jīng)紀(jì)人在自己的Blog當(dāng)中放置自己頗為職業(yè)的照片，這樣的Blog被點擊被關(guān)注的概率就更高。各種調(diào)查也表明，無論你長相如何，有照片的Blog更容易被消費者接受，你的標(biāo)準(zhǔn)化的個人介紹（包括你的成交記錄等信息在內(nèi)）也對客戶更有吸引力。

5、長期維系

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個“剩者為王”的事業(yè)，需要長期耕耘方可收獲，經(jīng)驗與資源的長期疊加才能助你獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，那么，除了我們一再強(qiáng)調(diào)的“堅持”以外，建立與老客戶長期維系的手段也是很有必要的，譬如借助E-mail定期給你的老客戶發(fā)送E-DM，與他們分享市場動態(tài)與投資熱點并藉此建立自己專業(yè)形象，年節(jié)發(fā)短信甚至?xí)婊拿餍牌谒麄兊闹匾o(jì)念日（生日、結(jié)婚紀(jì)念日、喬遷周年紀(jì)念日）送上一個祝福，都是切實可行而且成本不高的，借助于MSN、QQ之類的在線溝通工具，也不失為長期維系的手段。

未來的競爭已經(jīng)不再是粗放的“開門店--打廣告--招聘人”的模式，建立數(shù)據(jù)庫、推廣自己、讓自己變得“無可替代”才是生存之本，簡單勞動力作用會被淡化，拼體力的時代勢必被“拼腦力、拼智力”的時代所取代。“80/20法則”也會被發(fā)揮得淋漓盡致。或許，在這個黃金時代來臨之際，一個地產(chǎn)行業(yè)的“造富時代”也將開始。想在黃金時代獲得更好，就一定要比別人做的更多、想得更多。