第一篇：市場營銷之自我營銷

市場營銷之自我營銷

專業:信息管理與信息系統班級:2011級信管班

通過這學期的學習，我對市場營銷有了一個比較全面的認識。營銷是一個完整豐富的系統，而絕不只是一些雕蟲小技的點子和策劃。

現代營銷學之父科特勒對營銷的定義是：個人或群體通過創造產品和價值，并同他人交換，以獲得所需，所欲的一種社會及管理過程。簡單來說就是根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶。

讓我們把求職穿上營銷的外衣，那么，求職時一個怎樣的營銷過程？中國有句俗語如是說：三百六十行，行行出狀元。求職的市場需求便是這“三百六十行”，整個人類社會包含了各種各樣的職業，每個職業的崗位上都會時不時的騰出一個地方接受自己想要的新鮮禮物，這便是我們要面對的市場需求，然后接下來你要做的是把自己系上一個美麗的小蝴蝶結，將自己作為禮物，送到那個騰出位置的職位上。

因此說，求職便是營銷自己。

那作為在校大學生，面對有限的工作經歷和社會閱歷，便要明白自己的應該努力的方向。要知道人無完人，我們不能做到一入社會就是變形金剛，既“上得廳堂”又“下得廚房”，所以我們必須做好職業規劃，即把我們這種產品進行全面的認識，定位，包裝，以及有策略的推出。

第一做到知己，即自我評估----Who Am I？

我們可以從以下幾方面進行：職業興趣，自己喜歡做什么；職業技能，自己能夠做什么；個人特質，自己適合做什么；職業價值觀，自己最看重什么；個人的勝任力，人崗是否匹配？美國著名職業指導專家霍蘭德認為：人一生中面臨許多選擇，職業方面的選擇是關乎人一生幸福的重要內容之一。其中職業興趣起著至關重要的影響。根據他的觀點，一個人的職業興趣會極大地影響職業的適宜度。當他從事的職業與其興趣相吻合時，就可能發揮最佳水平，易于做出成就；反之，則可能感到極不適應或者毫無興趣，即使取得一定成績也難以獲得成就感。這是我們平常所說的熱情，我們只有找到自己熱情所在，才能為之不懈的奮斗，而不是枯燥的應付，取而代之的是享受。

第二，做到知彼。這就是我們所學的營銷環境的分析方法，來對外部環境進

行分析，主要應用的是SWOT分析法。

首先，大學生就業的優勢（Strengths）：

知識積累是大學畢業生的最大優勢，同社會上其他人員相比，具有堅實的基礎知識，知識面較寬且全面，又有較精深的專業知識和廣博的社會知識，對事物較有領悟力，有些東西一點即通，所以能得到社會的歡迎。

大學生年紀輕，精力旺盛，思維活躍，富有激情和創造力，具有積極進取的精神面貌，充滿信心的心理狀態，富于創造性，樂于接受新鮮事物，自學能力強，能給企業注入新的生機與活力，使企業準確把握時代脈搏，與時俱進。

大學生求職者對自身能力和價值的肯定，是他們在面對工作挑戰和挫折時，表現出的不畏困難，不言放棄，敢于面對競爭、敢于追求成功的愿望。

21世紀是信息時代，更是網絡的天下，今天的大學生運用IT技術能力強。并且，他們很善于分析和處理信息，對信息的應用能力較強。

其次，大學生就業的劣勢（Weaknesses）：

大學生在校學的知識有很多是過時的，且偏重理論方面，實踐能力差，動手能力不強?？梢哉f大學生是思想上的巨人，實踐上的矮子。

當今時代，知識的更新換代的速度是很快的，而我們的教育模式比較僵化，教材更新不及，培育出的人才不符合社會的需求。

大學生的工作心態也影響著職業的穩定，大學生剛從“象牙塔”里走出來，缺乏對現實社會的理解，對工作寄予很高的期望，眼高手低，好高騖遠。

大學生缺乏社會經驗和實踐經歷，不能很快適應工作，適應性不強。大學生獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感。

現在，高等教育趨于普及化，大學生的數量猛增，競爭日益激烈。而且，在全球化的趨勢下，競爭不光來自國內，還來自“海歸”和留學生。

然后，大學生就業的機遇（Opportunities）：

經濟的高速發展和全球經濟復蘇的浪潮下，對人才的需求定然增加。其次，大學生和企業用人單位有了一定的自主權，市場機制在畢業生就業工作中的作用愈來愈明顯，畢業生就業工作已進人規范化。最后，大學生就業有了更多的選擇，在創業方面有了更大的空間。政府明確提出以創業帶動就業，這是大學生創業的最好機遇，實行了多項優惠政策。

最后，大學生的就業威脅（Threats）： 競爭十分激烈，嚴峻的就業形勢給畢業生就業帶來的壓力隨著經濟體制改革力度的加大和職業結構的不斷變化，就業人數陡增。就業人口高峰同時出現，而就業市場容量并沒有增加，使得勞動力就業市場不堪重負，就業市場供大于求。使得招聘“行情看漲”，一些用人單位片面追求高學歷人才，這種重學歷文憑的用人觀，無疑抬高了大學畢業生的就業門檻。就業的市場機制還不完善,國家宏觀調控存在觸及不到的地方,市場秩序混亂,這對于剛走出校門還沒有太多社會經驗的大學生來說是最大的創業威脅。

第三，把自己營銷出去。這是一個很重要的環節，需要一定的策略和方法。營銷模式經歷了四個發展階段：4P，4C，4R，4V，書上主要介紹了前三個模式。市場營銷組合的基本框架4P，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），是以滿足市場需求為主的。

生活的意義，在于差異性，而不在于同質化。運用差異化戰略，對自己進行重新設計和包裝，確定自身不同于別人的優勢。大學生作為特殊的產品，制作的過程往往脫離了最終的銷售，原因是大學生在畢業前缺乏對職業生涯的規劃，所以在知道產品策略時，更多的應該重視對現有產品內涵的整合，突出核心競爭力。

通過分析，大學生再就業中為自身設定的價格期望基本成型，用人單位對于同一層次的大學生的定價基本保持在一個規律水平。所以大學生在制定價格策略時，更多注重如何通過自身展示提高自身與用人單位的議價能力。

渠道策略是大學生就業策略的關鍵，普通大學生就業時習慣采用的渠道往往與用人單位習慣采用的渠道相悖。大學生結合感想分析中的優勢和機會，確定更加有效的渠道策略。渠道選擇的正確與否對于大學生能否成功就業起重要的作用。

大學生的就業促銷主要分三種：一是簡歷包裝，打造品牌。隨著社會經濟的發展，大學生越來越注重簡歷的包裝，但有點大學生也走向了過度包裝的極端，這種包裝反而會給自己的就業帶來制約。大學生在制作簡歷時應該注意結合自身優勢，突出差異化的同時注重簡潔，這樣才能打造出自己的品牌。二是現場面試，展現核心競爭力。現場面試是大學生就業促銷策略的重要策略，是對自身產品特性的綜合展示，此消效果的好壞跟多的依賴產品的質量，所以大學生應該特別注

意面試環節。三是關系營銷，提高就業命中率。有些用人單位更親睞與關系所推薦的人才，所以大學生在就業過程中，應該利用各種關系來進行促銷。

《誰動了我的奶酪》生動地闡述了“變是唯一的不變”這一生活真諦，如果我們像書中的哼哼那樣固步自封，不學著去改變，我們永遠找不到不變的幸福感。未來，變化是唯一的不變。不改變，就會被瞬息萬變的未來所淘汰。懂得隨機應變并享受變化的你，才是招聘者最青睞的人。

市場營銷是一門需要實踐中運用的學科，我們用拓展的眼光去看待它的時候，會發現它不只局限于商務領域，我們的生活中其實充斥著營銷的智慧。我們在求職中，也無形中需要運用營銷的知識，自己用蝴蝶結把自己包裝的靚麗多姿，從而把自己漂亮的銷售出去！

我是相信機會是留給有準備的人，“把營銷當作一個工具，你將前進一步；把營銷當作一種思想，你將一往無前”。時刻將營銷理念用于職業生涯規劃中，才能無限接近成功。

第二篇：市場營銷之文化營銷

市場營銷之文化營銷

什么的文化？眾說紛紜。但有一點可以肯定，文化是人類的社會化活動的產物。它是一種觀念，也是一種實踐，是一種貫徹某種觀念的實踐。文化也是一個國家國脈之所系，是一個國家，一 個民族全部智慧和文明的集中體現，亦是維系一個國家和民族的精神紐帶，它是有著很強的民族性和地域性。

表面看，文化是人類創造的精神財富的總種，而實質上，文化還代表著人們的消費心理，消費方式和消費習慣。

“觀乎天文，以察時變；觀乎人文，以化成天下。”其意是：觀察自然界的各種現象，才能知道季節變化；而細察人類的各種美好風尚和精神，可以用來教化天下人民。這是關于“文化”的一句闡釋，然而從市場的角度來理解，不同文化背景下成長的人，必然會產生不同的消費心理，消費習慣和消費方式。因此，要把握市場跳動的脈搏，在很大程度上取決于對人們文化心態的把握；對文化變遷方向的研究；同時以品牌塑造的個性文化來獲得人們的認同，影響消費者的消費行為。

隨著想文化型社會的成功過度，人們在消費物質形態產品的同時，更加注重消費文化形態的產品。一般性的，局部的銷售模式與方式，已經不能適應新的市場。只有當消費者在消費文化時產生共鳴，企業才能真正建立起消費者的品牌忠誠度。因此“文化營銷”正是在這種市場環境下產生的一種新營銷模式。對于“文化營銷”這一概念的定義，商界也沒有統一的說法，我認為，“文化營銷”是一個組合的概念，簡單地說，就是利用文化力進行營銷的方法。這種文化力運用在企業文化、品牌文化、產品與服務文化等諸多環節中。文化對消費的滲透力，對消費者購買心理潛移默化的影響力，在營銷過程中顯示出驚人的力量，從而產生實實在在生產力。

可以看到，在商品同質化，消費個性化，日益成為趨勢的今天，文化營銷顯現了其強大的生命力，愈來愈受到品牌的青睞。所有知名和生命周期長的企業，無一不是在品牌文化是苦心經營。

有位企業家說得好：“名牌的背后是文化，文化承載量越大的項目，其效益釋放量就越大，效益的增長不是算術級數，也不是幾何級數，而是原子裂變級數?！?994年，當“擊鼓傳花”式的“經濟泡沫”紛紛瓦解之時，中國的房地產業被無情的拋向了痛苦的深淵。而廣東順德的“碧桂園”樓房，通過創辦“碧桂園貴族學校”，使沉睡了三年的碧桂園樓房，被炒作得紅紅火火。這一 策劃的實質 就是利用文化運作房地產。

當營銷走上市場之時，人們使用最多的往往是有獎銷售、大甩賣、廣告等這些層面促銷手段。這些充斥著叫賣聲，彌漫著商海氣息的“硬試營銷”，隨著消費者的日趁成熟，其短期效果必然暴露無遺。代之而起的“文化促銷”就顯示出其特有的魅力。在電冰箱的銷售中，當其他商家都沉醉于大登廣告，大搞有獎銷售之時，海爾卻另辟蹊徑，在全國發起“送萬場電影下鄉”的公益活動，把特有的“海爾文化”送給富裕起來的農民，從而使其冰箱的銷量大增。

此外，文化還是塑造企業形象的利器。近幾年，有幾本外國人寫的書籍頗受讀者追捧。如英特爾公司的高級副總裁的《我看英特爾》美國微軟公司總裁比爾蓋次的《未來之路》，還有《IBM發家史》、《松下管理大全》、《惠普之道》等等，這些書籍不僅理論層次高，而且賦有一定的專業性，深受中國讀者歡迎。

從表面上看，外國老板在銷售書籍，而實質上，他們利用“書”來塑造企業形象，用文化來戰士其經營者的素質。一旦這種形象通過這些書籍深印消費者心中，那要比大做廣告宣傳好很多倍。

在國際市場上，品牌的競爭更是文化的競爭。因為，營銷的本質是溝通，而溝通必須置于統一的文化背景之下，這是對于國際化試圖本土化力爭國際化的企業所棉隊的起碼前提。

在上海APEC會議期間，我通過互聯網視頻了解到，不少跨國公司的老總們都談到企業“文化營銷”的新理念，認為現代企業國際化營銷的一個重要方面是營銷文化的理念，再營銷有價值的商品。這里的“文化營銷”，指的是把當地文化理念融匯到經營管理之中，在企業跨國經營的資源整合、產品創新、品牌創新、市場消費諸方面更加符合本土化。通過“文化營銷”創新，達到相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現消費認同與時常開拓。

可口可樂在中國推出12生肖產品包裝，“大阿?！辟R歲包裝、“阿?！毙〗忝脩驯Э煽诳蓸焚R歲廣告等營銷方式，完全本土文化風情，企業與產品更具中國消費者親情。我們的企業必須關注跨文化管理，重視對跨文化的了解，隨時掌握當地經濟、法律、社會等方面的信息，善于運用適合當地文化的市場營銷策略，使營銷更加符合本土文化的需求

第三篇：市場營銷理論之文化營銷doc6

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市場營銷理論之文化營銷

隨著時代的發展和人們的生活水平、文化水平的提高，消費者的需求已逐步由低層次、單一化、雷同化向高層次、多樣化、個性化轉變。當消費者低層次的需求得到滿足后，就開始追求高層次的需求，而高層次的需求又都折射出文化的內容，消費者的行為也就越來越具有“文化性”。因此文化營銷成為了各國營銷者研究的重要課題。

一、文化營銷是市場營銷理論發展的必然

20世紀50年代末，杰羅姆?麥卡錫（Jerome?McCarth）提出4Ps理論，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。這一理論使市場營銷的四個基本要素通過不同的組合策略，像玩“魔方”一樣，出現光怪陸離的神奇效果。4Ps強調以市場為導向，以產品銷售為目的，認為企業只要能生產優質的產品，采用合理的價格，通過適當的分銷渠道，再加上必要的促銷手段，就能實現企業的預期目標。

20世紀80年代，美國市場學家羅德明向傳統的4Ps理論發起挑戰，提出4Cs理論，即消費者需求（Consumer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、溝通（Communication）。與4Ps理論相比，該理論強調忘掉產品，記住客戶的需求與期望；忘掉價格，記住成本與顧客的費用；忘掉地點，記住方便顧客；忘掉促銷，記住與顧客溝通。

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20世紀90年代，美國的舒爾茨（Don.E.Schultz）提出4Rs理論，即關聯（Related）、反映（Reflect）、關系（Relation）、回報(Reward)。該理論闡述了全新的營銷要素，它包括與客戶建立關聯，提高市場反映速度，重視關系營銷和營銷回報。這一理論強調以競爭為導向，注重關系營銷，維護企業與客戶之間的長期合作關系。

20世紀90年代中后期，隨著高科技產業的迅速崛起，高科技企業、高技術產品和服務不斷涌現，營銷觀念和營銷方式也不斷豐富與發展，并形成獨具風格的新型營銷理念，即4Vs營銷組合理論。所謂4Vs是指差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加值（Value）、共鳴（Vibration）。這一理論強調顧客差異化，功能彈性化，產品附加值以及消費者在消費產品時所產生的共鳴。

4Ps理論通過滿足現實的具有相同或相近的顧客需求并獲利最大化；4Cs理論通過滿足現實的和潛在的個性化需求來培養顧客忠誠度；4Rs理論通過適應需求變化并創造需求，追求各方互惠關系最大化；4Vs理論主要滿足顧客追求個人體驗和價值最大化需求。從營銷理論的發展過程可以看出，營銷中的文化蘊量隨著營銷學的發展而越來越厚重。隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展和營銷學本身的不斷健全，“文化營銷”作為一個專門的營銷領域必然從幕后走到前臺。

文化營銷與傳統營銷有明顯區別：（1）傳統營銷的核心是交易，企業通過與顧客發生交易活動從中獲利，考慮使每一筆交易的收益最大化，是以交易為導向；

文化營銷的核心是關系，企業從顧客與品牌的良好關系中獲利，考慮與顧客保持長期關系所帶來的收益和貢獻，是以關系為導向。（2）傳統營銷強調大傳播、大促銷和分銷渠道，其指導思想是大規模營銷；文化營銷強調顧客價值和顧客資產，其指導思想是一對一和大規模定制營銷。（3）傳統的營銷注重爭奪新顧客和獲得更多的顧客，強調高市場份額，認為高市場份額代表高忠誠度，但是真正的顧客忠誠是一個遠比市場份額復雜的概念，因為忠誠還包括顧客的偏愛和態度。文化營銷則注重以更小的成本留住顧客和保持顧客，強調顧客占有率和范圍經濟。顧客占有率是指企業贏得一個顧客終身購買物品的百分比，測度的是同一顧客是否重復購買；范圍經濟是指同一顧客向同一個企業購買相關零配件、其他產品和新產品給企業帶來的利潤。

二、經濟文化一體化的趨勢為文化營銷奠定了社會基礎

上個世紀70年代以來，現代市場經濟的一個重要趨勢就是經濟與文化一體化發展。許多學者都注意到文化與經濟的共生互動關系，文化對經濟發展的促進作用，經濟發展對文化發展的推動作用。法國學者佩音在《新發展觀》中指出，在經濟增長中，文化因素是決定減緩或加速經濟增長以及檢驗經濟增長是否合理的基礎。美國波特蘭市州立大學經濟學家蒲林科曼在《文化經濟學》中根據文化發展的特質分析多種經濟現象的實質，論證文化與經濟發展的關系。在我國隨著市場經濟的逐步發展，也有許多學者關注經濟與文化的內在關系，呼吁經濟發展不能脫離文化。賈春峰在1992年提出了“文化力”概念，認為21世紀的競爭是綜合國力競爭。文化力在綜合國力中具有巨大的凝聚力量、鼓舞力量和推動力量。

文化力主要包括智力、精神力量、文化網絡和傳統文化四大內涵?！笆袌鼋洕l展中‘文化力’是推動力、導向力、凝聚力、鼓舞力。市場經濟的發展離開了‘文化力’ ?的支柱，就失去了智力支持和精神動力。”文化因素不斷地滲透到企業的產品生產設計、廣告宣傳、形象塑造等活動中去。

經濟與文化一體化的另一個現象是文化本身也正日益成為消費對象，形成一個龐大的文化經濟產業。文學藝術、新聞出版、廣播電視、圖書館、博物館、園林展覽館、科技教育、體育等文化活動正日益走向市場成為文化產業。日本學者土界屋太一在《知識價值革命》中說：進入80年代以來，人們所追求的不是可以用數量計算的“舒適感”“外形美”以及豐富多彩的精神生活等。美國未來學家奈斯比特在《大趨勢》中提供了一項數據：自1965年以來美國參觀博物館的人數由每年2億人次增加到5億人次，有會員資格的室內音樂社團從1979年的21個增至1985年的578個。我國進入80年代文化市場也顯繁榮之狀。據1998年1月21日《揚子晚報》報道：中央芭蕾舞團在上海首場演出《天鵝湖》，售價300-800元的票價一購而空。意大利經典歌劇《阿伊達》每張600元的票供不應求。營銷活動作為經濟活動中從生產到消費過程的一個重要環節，在經濟與文化一體化這一趨勢下，受到文化的影響形成文化特色，也是理所必然的。

三、文化營銷是市場經濟發展的需要

市場是有文化性的，市場文化就是適應市場經濟發展的需要，通過經濟和文化的結合或融合產生的，既能推動經濟發展又能夠豐富文化生活的文化形態。市

場經濟的發展越來越多地依靠文化力的注入，市場經濟越發達，市場文化就越發達。從人的角度來分析，人已經從單純的“經濟人”、“社會人”轉向“文化人”。我們可以借助美國心理學家馬斯洛的“人類需要層次論”來分析人們為什么需要文化營銷。他把人的需求按其重要性和發生的先后分為五個層次：生理上的需要，安全上的需要，感情和歸屬上的需要，地位和受人尊敬的需要，自我實現的需要。

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，人們對產品的需求也越來越高。人們已經滿足了生理上的需要和安全上的需要，消費者購買產品不僅僅是為了物質上的滿足，而很大程度上是為了滿足精神上的需要，他們希望自己有個性，有品位，希望得到別人的贊賞與尊敬，達到自我實現的需要。越是一些高貴物品，越是一些有地位有文化的人，他們更需要文化營銷。舉個例子來說，手機從它的作用來說主要是為了打電話，無論其款式、顏色、品牌、價格如何，只要能通話，能滿足人們打電話這一需求，它們在本質上都是一致的。但事實并非如此，手機款式有區別，價格有高低，顏色各不同。這是因為人們對手機的需要不僅僅滿足于通話的低層次需求，他們還希望通過手機證明他們的地位價值，并希望以手機為載體顯示他們的尊貴典雅與氣質等等深層次的文化內涵，滿足高層次的需要。

四、文化營銷是企業對宏觀環境的反應

從宏觀環境來看，營銷正在滲入我們生活的方方面面，營銷無處不在，無時不有。然而，那種充斥著叫賣聲，彌漫著庸俗商人氣息的硬式推銷已經越來越不受歡迎。企業傳統上具有的戰略優勢，如自然資源、規模經濟、資金與技術優勢，由于相互間的差距正在縮小而不再成為優勢或不再是恒久的優勢；企業在產品、價格、渠道及促銷等營銷操作層面上的競爭，由于信息的暢通化，市場運作規范的建立與完善，使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快，想以此建立起長久的競爭優勢越來越不可能?！拔幕钆_，經濟唱戲”，這種“在商言文”的營銷形式，可以利用文化獨特的親和力，把具有相同文化底蘊與文化追求的人們聚集在一起，并取得價值觀的認同，達成有效的溝通，從而建立起與消費者的親密關系是不難做到的。文化因素的注入已成為一種勢不可擋的營銷潮流。21世紀不僅是知識經濟、網絡經濟時代，也是文化經濟時代，文化已逐漸成為推動生產力發展的一支強勁動力。所以有人提出：決定21世紀人類消費的是文化，21世紀將是文化營銷的時代，21世紀的競爭，將是文化的競爭，讓營銷披上文化的袈裟，賦予文化的品味與靈魂，實施文化營銷，將是今后營銷人員的主要立意點。隨著中國加入WTO，越來越多的外國企業必將進入中國這一龐大市場，高舉“文化競爭”的旗幟圈地圈錢；文化競爭將成為未來國內企業與外資企業進行“商戰”的主旋律。事實上，這樣的戰斗在麥當勞、阿迪達斯、耐克等國外名牌進入中國后就已打響。在未來市場競爭日益激烈的情況下，忍氣吞聲絕不是辦法。我們需要發掘自身文化、發展自身文化的價值，并創造性地將它融入企業的管理、生產、銷售與服務的每一個環節。這需要我們自身加倍努力與探索。

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第四篇：自我營銷

自我營銷的要點

1,我的優點是什么,或者比別人的優勢是什么?這樣的優勢在以后的工作中會給企業帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補救措施,以及這一缺陷對企業的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營銷方向,因為老板總喜歡看到不斷進步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個簡單的比較,分析自己的距離和優勢!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業的一致性.以及人生的目標追求符合企業對員工的要求,老板對職員的期望.品牌定位:

品牌個性：-----------友善、本分、憨厚、進取、寵辱不驚 傳播導語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團結同學、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭,執行力強.

第五篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟南，年齡21歲。于明年6月份畢業于青島理工大學琴島學院，專業為市場營銷。

在學習方面本人刻苦努力，虛心好學，對于專業知識興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業知識運用能力，在大學期間獲得校二等獎學金和三等獎學金。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四六級證書，也在外貿公司實習過。在工作方面大學里曾先后擔任副班長和宣傳委員等職務，工作認真負責。此外，在擔任班級黨代表期間能及時圓滿地完成黨組織交給的各項任務，在工作能力得到鍛煉的同時使自己的黨性修養得到了提高，形成了工作踏實的作風。本人性格開朗，善于交往，和老師同學都形成了良好融洽的人際關系。在社會工作經歷方面，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我奉行態度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業績。

希望能學以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會經驗，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當做一個新的起點，不斷學習和加強專業技能，以我孜孜不倦的學習態度和踏實負責的作風把每一項工作。

作為一名市場營銷專業的學生，我以此為榮。市場營銷將是我終其一生的工作行業。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級市場營銷?？埔话?0090512004

張紹帥