第一篇：營銷經理人的自我營銷

營銷經理人的自我營銷

營銷經理人如何“自我營銷”？其實很簡單，我們常用的4P營銷理論（產品、價格、渠道、促銷），其實是用在職場人士研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

把4P理論“嫁接”并運用到職場人士的團隊攻略中去，為的就是幫助職場人士認清“自我營銷”的意義，掌握實施步驟，在團隊中做一個特別的“你”。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

一、善借外力把自己打造成“馳名”的“產品”

營銷的第一個要素是產品（Product）。人猶產品，作為職場人士，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的 “質量”和“品牌”。

怎樣的職場人士，才謂之“質量好”？要想在團隊中有一席之地首先你就必須擁有堅實的專業知識。再以到商店買東西的專業眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅人。因此，有誰若是擁有5年以上業績彪炳的管理實戰經歷，再加上長著一張清秀無暇的臉，那他就簡直是一件“優質產品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。但這件“優質產品”要想成為“名牌產品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環和響亮的封號。目前在國內職場界，每年由不同機構舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大職場人士”，“中國十大青年專家”等……如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數不過來。職場人士只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。

把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標”，成為團隊中的“明星”和稀缺寶貝。

二、默默鋪設通往成功的“渠道”

如同產品的銷售離不開渠道（Place）一樣，職場人士也須辛勤地編制一張大網，那就是他的人脈資源和關系網絡。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要 “低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內部公關”，更要“外部聯絡”。

“內部公關”很好理解：你如果不努力表現，讓上司或老板看著賞心悅目，認定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關照之關鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯系”的對象，應是知名專家、營銷權威、獵頭公司，以及商業客戶、高等院校、行業協會，甚至政府部門里的重點人物。職場人士多與這些機構和個人廣為結識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業機會。

某君為某跨國公司駐華機構的高級營銷經理；但他同時擔任著多家高等院校的客座教授和多家機構的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！除了天賦過人外，應多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設和精心維護：由于交游廣闊，他與各地的商學院院長、教授也多有結交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰經驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學開講營銷課；授課對象中，不乏企業家班的學員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結束，企業方猶戀戀不舍，苦挽之，這位人士則搖身變成企業的戰略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設的重要性，可謂巨矣！

三、有節制地施展“促銷”手段

促銷（Promotion）是明顯的“催化劑”。

每當行業出現熱點事件，可以以業界專家的身份出面接受媒體采訪，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場合的活動，不錯失每一次露臉的機會。有重要客戶的時候，也不忘出席并且輕松交談一下，加大自己的“曝光率”。

有名言曰：“秀出自己是你個人的責任，你必須讓人家知道你是誰，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是財富。

或許你沒有被記者采訪的機會，更沒人邀請你參加重要活動，那你就只能“自力更生”了。但職場人士不妨親自下手，寫大量專業相關文章發帖，人家不斷轉載，久而久之自然而然提高知名度。

四、謹慎制訂你的“價格”策略

職場人士，怎樣給自己“定價”？在其價格（Price）策略中，報價和折扣是核心。

某著名策劃公司的一名研發部中心骨干，但他后來主動要求調到市場部門去。俗話曰：“人往高處走”，這人做法卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳，收入竟比原先降低了近一半。這樣自貶身價，難道他是傻子乎？

其實，這位人士非但不傻，簡直還聰明得很。他是想了解整個產品從頭到尾的情況，唯獨缺少市場部的經驗。向我解釋說，自己過去曾經打算花上至少2年時間“補課”。因而更加熟悉企業真實的運作情況，老友他笑曰：盡管剛開始在大企業里要求調動工作幾乎就是?打折銷售?，但后來這段經歷將幫助他增值。因為后來他不斷提出解決客戶實際需求的產品，表現突出晉升部門經理。

作為一名職場人士，如果在其職場攻略中，包括了合適的“產品”、合適的“價格”、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那么，這將是一個成功的在團隊中“自我營銷”的策略組合。這樣就形成了與其他人比較明顯的品牌區分。

職場人士的職業需要花費一生的時間和精力去“營銷”——那就是他自己。與銷售產品一樣，這項事業涵蓋了豐富的內容：競爭、技巧、成功、失意。在團隊中，可以哭泣，也可以歡笑，卻不應退縮。悲觀的體驗，樂觀的生活，以無聲的覺悟做有聲的事業。

第二篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟南，年齡21歲。于明年6月份畢業于青島理工大學琴島學院，專業為市場營銷。

在學習方面本人刻苦努力，虛心好學，對于專業知識興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業知識運用能力，在大學期間獲得校二等獎學金和三等獎學金。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四六級證書，也在外貿公司實習過。在工作方面大學里曾先后擔任副班長和宣傳委員等職務，工作認真負責。此外，在擔任班級黨代表期間能及時圓滿地完成黨組織交給的各項任務，在工作能力得到鍛煉的同時使自己的黨性修養得到了提高，形成了工作踏實的作風。本人性格開朗，善于交往，和老師同學都形成了良好融洽的人際關系。在社會工作經歷方面，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我奉行態度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業績。

希望能學以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會經驗，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當做一個新的起點，不斷學習和加強專業技能，以我孜孜不倦的學習態度和踏實負責的作風把每一項工作。

作為一名市場營銷專業的學生，我以此為榮。市場營銷將是我終其一生的工作行業。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級市場營銷專科一班20090512004

張紹帥

第三篇：營銷自我

給 未 來 的 你！

——勵志照亮人生，創業改變命運

馬云曾經這樣說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，人們不會因為你的痛苦而產生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒看到你。所以，我們每一個人都應該像樹一樣成長。即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來。也許兩年、三年你長不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長成參天大樹，當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風景線。樹，活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?，這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過程；事業一種結果。

我們每一個人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸福快樂的。有一次我在往黃河邊上走的時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個小時左右。讓我非常吃驚的發現，四分之三已經變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個渾濁的那個沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當你搖晃一下以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當你把心靜

下來的以后，盡管泥沙總的份量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所以就再也不會被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實很不平坦，靠你一個人是絕對走不完的，這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標一起做事情的時候，才能把這件事情做成。一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當五個手指頭伸出來的時候，它是五個手指頭，但是當你把五個手指頭握起來的時候，它是一個拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團結在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠不怕穿鞋的。

假如你有一個公司，那么這個公司則是沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問你，最早的競爭力是什么，你說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長江和黃河的曲線，是絕對不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當我們遇到困難時，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望我們在坐大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢想的盡頭，進入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進而努力了，但是你卻永遠見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會不斷地把你壓住，最后你會暗無天日。不管你現在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當你發現時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

第四篇：自我營銷

自我營銷的要點

1,我的優點是什么,或者比別人的優勢是什么?這樣的優勢在以后的工作中會給企業帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補救措施,以及這一缺陷對企業的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營銷方向,因為老板總喜歡看到不斷進步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個簡單的比較,分析自己的距離和優勢!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業的一致性.以及人生的目標追求符合企業對員工的要求,老板對職員的期望.品牌定位:

品牌個性：-----------友善、本分、憨厚、進取、寵辱不驚 傳播導語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團結同學、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭,執行力強.

第五篇：自我營銷策劃書

自我營銷策劃書

一、前言

三年的大學生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。

二、市場環境分析

（一）就業環境分析

現今，大學生就業問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業生逐年增多，畢業生就業日益困難，2001年全國高校本科畢業生約34萬人待業，以后幾年同比增長，到2008年底，已有過百萬名大學生不能就業。此外，我國總體就業環境也發生了巨大變化：全國新增勞動力人數不斷上升，就業結構不斷調整，以及高校繼續擴招及2008年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學生的就業工作，大學生總體就業形勢變的更加嚴峻。

（二）市場需求分析

雖然我國現在大學生就業形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產業結構，經濟加速發展的重要時期，國家經濟建設仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創新型的人才供不應求，而經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。

（三）競爭對手分析

從就業角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科專科畢業生、研究生及有經驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業還是比較看重學歷文憑和工作經驗，因此對?？粕?，工作范圍容易受到限制。總的來說，我們的競爭對手主要是應屆畢業生與應屆畢業生之間、應屆畢業生與有經驗的人士之間的競爭。

三、自我環境分析

在性格上表現：內外向結合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學習情況：專業知識上，已經有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經驗。自我評價：從大學這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學老師都相處融洽。

（一）自身SWOT分析

1.優勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業心，對工作

有熱情和創新精神。為適應社會發展的需要，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務。

2.劣勢：專業優勢較差，缺乏適當的自我定位；知識結構不合理，專業知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，與社會所需要的經驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網方面較薄弱。

3.機會：國家的一系列鼓勵措施、優惠政策和經濟的迅速發展提供了更多的發展機會，各企事業單位對大學生的需求也日益增大。

4.威脅：專業能力水平的相似性，增大了畢業生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業需求結構也不合理；再從業人員比應屆畢業生擁有更加豐富的經驗和對現狀更深入的了解，給應屆畢業生帶來了一定的挑戰。

（二）就業 SWOT分析

1、優勢分析

（1）旅游英語專業是需求較大的專業，就業前景很廣闊，歷年平均就業率均占個專業之首。所以我們擁有專業優勢。（2）擁有一定的英語和計算機能力。（3）熱愛從事具有挑戰性的工作。（4）有較強的綜合能力。

2、劣勢分析

（1）就業面較窄。（2）英語水平需求很高。（3）性格要求較強。

3、機會分析

（1）行業進入門檻低。（2）國家政策扶持和經濟發展下，旅游的大發展。

4、威脅分析

（1）因為旅游英語專業的特殊性，旅游和外語專業，形成了本專業學生的強勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。

四、營銷戰略定位

（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。

（二）自我定位：認真踏實，持久穩重，敢于創新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。

五、自我營銷戰略規劃

（一）提升自我策略：

在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養現代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創新，培養自身的學習和發現精神，探尋機遇，最終實現個人自身價值。

（二）營銷推廣策略：

通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網上宣傳自己獲得求職機會。

六、結語

我是一個理想化的現實主義者，相信擁有創新精神和執著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！