第一篇：自我營銷

自我營銷的要點

1,我的優點是什么,或者比別人的優勢是什么?這樣的優勢在以后的工作中會給企業帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補救措施,以及這一缺陷對企業的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營銷方向,因為老板總喜歡看到不斷進步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個簡單的比較,分析自己的距離和優勢!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業的一致性.以及人生的目標追求符合企業對員工的要求,老板對職員的期望.品牌定位:

品牌個性：-----------友善、本分、憨厚、進取、寵辱不驚 傳播導語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團結同學、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭,執行力強.

第二篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟南，年齡21歲。于明年6月份畢業于青島理工大學琴島學院，專業為市場營銷。

在學習方面本人刻苦努力，虛心好學，對于專業知識興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業知識運用能力，在大學期間獲得校二等獎學金和三等獎學金。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四六級證書，也在外貿公司實習過。在工作方面大學里曾先后擔任副班長和宣傳委員等職務，工作認真負責。此外，在擔任班級黨代表期間能及時圓滿地完成黨組織交給的各項任務，在工作能力得到鍛煉的同時使自己的黨性修養得到了提高，形成了工作踏實的作風。本人性格開朗，善于交往，和老師同學都形成了良好融洽的人際關系。在社會工作經歷方面，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我奉行態度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業績。

希望能學以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會經驗，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當做一個新的起點，不斷學習和加強專業技能，以我孜孜不倦的學習態度和踏實負責的作風把每一項工作。

作為一名市場營銷專業的學生，我以此為榮。市場營銷將是我終其一生的工作行業。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級市場營銷專科一班20090512004

張紹帥

第三篇：營銷自我

給 未 來 的 你！

——勵志照亮人生，創業改變命運

馬云曾經這樣說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，人們不會因為你的痛苦而產生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒看到你。所以，我們每一個人都應該像樹一樣成長。即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來。也許兩年、三年你長不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長成參天大樹，當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風景線。樹，活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才。活著死了都有用，這就是我們每一個同學做人的標準和成長的標準。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過程；事業一種結果。

我們每一個人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸福快樂的。有一次我在往黃河邊上走的時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個小時左右。讓我非常吃驚的發現，四分之三已經變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個渾濁的那個沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當你搖晃一下以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當你把心靜

下來的以后，盡管泥沙總的份量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所以就再也不會被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實很不平坦，靠你一個人是絕對走不完的，這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標一起做事情的時候，才能把這件事情做成。一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當五個手指頭伸出來的時候，它是五個手指頭，但是當你把五個手指頭握起來的時候，它是一個拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團結在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠不怕穿鞋的。

假如你有一個公司，那么這個公司則是沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問你，最早的競爭力是什么，你說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長江和黃河的曲線，是絕對不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當我們遇到困難時，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望我們在坐大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢想的盡頭，進入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進而努力了，但是你卻永遠見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會不斷地把你壓住，最后你會暗無天日。不管你現在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當你發現時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

第四篇：自我營銷策劃書

自我營銷策劃書

一、前言

三年的大學生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。

二、市場環境分析

（一）就業環境分析

現今，大學生就業問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業生逐年增多，畢業生就業日益困難，2001年全國高校本科畢業生約34萬人待業，以后幾年同比增長，到2008年底，已有過百萬名大學生不能就業。此外，我國總體就業環境也發生了巨大變化：全國新增勞動力人數不斷上升，就業結構不斷調整，以及高校繼續擴招及2008年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學生的就業工作，大學生總體就業形勢變的更加嚴峻。

（二）市場需求分析

雖然我國現在大學生就業形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產業結構，經濟加速發展的重要時期，國家經濟建設仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創新型的人才供不應求，而經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。

（三）競爭對手分析

從就業角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科專科畢業生、研究生及有經驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業還是比較看重學歷文憑和工作經驗，因此對專科生而言，工作范圍容易受到限制。總的來說，我們的競爭對手主要是應屆畢業生與應屆畢業生之間、應屆畢業生與有經驗的人士之間的競爭。

三、自我環境分析

在性格上表現：內外向結合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學習情況：專業知識上，已經有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經驗。自我評價：從大學這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學老師都相處融洽。

（一）自身SWOT分析

1.優勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業心，對工作

有熱情和創新精神。為適應社會發展的需要，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務。

2.劣勢：專業優勢較差，缺乏適當的自我定位；知識結構不合理，專業知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，與社會所需要的經驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網方面較薄弱。

3.機會：國家的一系列鼓勵措施、優惠政策和經濟的迅速發展提供了更多的發展機會，各企事業單位對大學生的需求也日益增大。

4.威脅：專業能力水平的相似性，增大了畢業生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業需求結構也不合理；再從業人員比應屆畢業生擁有更加豐富的經驗和對現狀更深入的了解，給應屆畢業生帶來了一定的挑戰。

（二）就業 SWOT分析

1、優勢分析

（1）旅游英語專業是需求較大的專業，就業前景很廣闊，歷年平均就業率均占個專業之首。所以我們擁有專業優勢。（2）擁有一定的英語和計算機能力。（3）熱愛從事具有挑戰性的工作。（4）有較強的綜合能力。

2、劣勢分析

（1）就業面較窄。（2）英語水平需求很高。（3）性格要求較強。

3、機會分析

（1）行業進入門檻低。（2）國家政策扶持和經濟發展下，旅游的大發展。

4、威脅分析

（1）因為旅游英語專業的特殊性，旅游和外語專業，形成了本專業學生的強勁的對手，具有一定的壓力。（2）競爭較激烈。

四、營銷戰略定位

（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。

（二）自我定位：認真踏實，持久穩重，敢于創新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。

五、自我營銷戰略規劃

（一）提升自我策略：

在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養現代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創新，培養自身的學習和發現精神，探尋機遇，最終實現個人自身價值。

（二）營銷推廣策略：

通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網上宣傳自己獲得求職機會。

六、結語

我是一個理想化的現實主義者，相信擁有創新精神和執著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！

第五篇：經紀人自我營銷

房地產經紀人”自我營銷”

樓市升溫對于房產經紀人來說，帶來的是更多的生意，但同時也意味著更激烈的競爭。從最近的市場表現來看，新增中介公司數量并不遜于2007年。增量房市場受制于土地投放量減少，越來越多的人將投資目標瞄向房產中介行業。

競爭必然催生營銷手段的升級，如今的網絡營銷依然不算是什么新式營銷手段了，經紀公司在培訓投入以及模式創新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結底還要回饋到一線作業的經紀人身上，而對于一線經紀人來說，更多的還需要“自我營銷”。

事實上從業時間稍長一些的經紀人都發現，從業年限的長短，更多帶來的已經不再是所謂的“經驗疊加”了，舊時的經驗在市場的瞬息萬變中已經不再具有絕對優勢，反倒是長時間積累的老客戶轉介紹資源為自己所創造的價值更高。

在地產經紀江湖中，80/20法則表現得淋漓盡致，行業內能賺到錢的，只有20%的人，按照今年看到的數據，近期（統計針對最近3個月）平均月收入在1萬元以上的，應該占到18.4%以上。而根據今年的消費者消費特征來看，投資并且偏重于“理財型”的消費者越來越多，理財客戶更多的不再是要求經紀人盡快幫他找到好房子，而需要經紀人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經紀人在消費者中樹立起“專業、權威、顧問”的形象就至關重要。

這個行業的營銷大體上可以分為三個階段：

第一階段，純粹的賣方市場環境下，交易信息不對稱，房產經紀人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣信息”時代，房產經紀人更像一個推銷員，找到一套好房源并且控制住這個房源，那么賺錢幾乎就是板上釘釘的事情，而且投資可比較少，購房人大多為了自己居住需要，對業主而言，誰賣得高我找誰，對購房人來說，誰能找到好房源選誰，服務被純粹的理解為找房源/客源的速度；

第二階段，在競爭日益嚴酷環境下，加上互聯網在交易過程當中的普及，房產中介僅僅依靠賣信息就顯得有些艱難，服務與品牌為消費者選擇時的重要考慮對象，加上消費者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤”時代，爭取到交易機會就看消費者優先選擇誰、以及成交速度快慢。則可以被理解為“賣服務”的時代；

第三階段，房產投資者在客戶比例中的比重加大，消費者更需要專業人士來幫助他“理財”，很多消費者甚至在反復的進行重復消費（賣舊買新、購置多套房產、長線持有并將房產投放于租賃市場），這時候消費者需要哪些真正能夠為自己“解決問題”的經紀人，這就是所謂的“賣知識+賣服務”的時代。如今，我們正處于這樣的一個轉型期。

今年隨著樓市紅火，更多消費者是出于自己手中閑置資金無處投資而轉而進入房地產的，尤其是通貨膨脹大背景下，持有不動產尤其是借助信貸工具負債持有不動產是一種非常有效的理財手段，或許今天月供5000有點吃力，但是試想十年后，5000元是個什么樣的概念呢？或許只是幾頓飯而已。在這樣的消費目的驅使下，購房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產能產生更多的價值、更適合長期持有，這就需要借助于專業人士，而大多數人的概念中，專業人士和銷售人員還是不應該分開的。房產經紀人由“推銷員”過渡到了“顧問”進而進化為“投資理財操盤手”。除了必不可少的專業知識，很重要的一點，就是“自我營銷”，自我營銷得當，那么會有更多的客戶為你轉介紹新的客戶，你的個人品牌決定了你所能創造的效益。

或許也會有人說：自我營銷太慢，我買幾個廣告發布端口客戶嘩嘩的來，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實不小，但是你的成交比率是多少？或許100個客戶你只能成交其中5個、8個，但是自我營銷取得的客戶大多是基于對你本人的認可，那么成交比率自然會提高，你維護的客戶或許只有十幾二十個，但是成交數量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。如果你選擇的是“廣告投放+自我營銷”，那么你的成交數量可能會更高。想要進行自我營銷，起碼有以下幾點必須做到：

1、專業知識：

專業知識不僅僅是算算稅費那么簡單，投資如何借助金融信貸工具？當前幾十種信貸產品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢？一筆閑置資金該投資到股市還是投資到樓市？什么樣的因素會支撐你為你的客戶選擇的置業區域價值增長并獲得回報？這些都是你必須考慮的問題，你要條理分明的說服你的客戶作出合理的決斷。而且想自我營銷的話，專業性是一個基礎，否則即使客戶上門，你還沒有客戶專業，那么他們也會很快的離你而去，專業性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開他身邊的人際網絡的敲門磚；

2、提煉賣點：

做經紀人，你需要懂得一套物業的核心賣點在那里，就像你要明白購房人的核心需求點是一樣的，而自我營銷，就是一個把自己推銷出去的過程，那么，你的“賣點”在哪里呢？你服務過什么樣的客戶？你賣掉的房產總交易標的是多少？你擅長哪一類物業交易？你有什么典型客戶典型案例？作為一個營銷人員，把自己Show出來還是很有必要的，因為你的客戶很關注這些事項，這些是他們從蕓蕓萬千的經紀人當中選擇你的重要參考依據；

3、消費教育

如今的消費者不僅具有更高的知識層次，其獲知消費知識的途徑也越來越多樣，想賺那些不懂房地產的客戶的錢，比賺那些懂行的人的錢更難，如果僅就找房源、找客源這個過程而言，消費者自己也可以做，網上發帖、社區貼條、親戚朋友撒網打聽，并不是不可行。所以，經紀人一定程度上是在充當一個“代工”的角色--客戶自己可以做，只是自己沒有時間或是不愿自己來做，所以愿意付給你費用交給你做。客戶并不想稀里糊涂在懵懂中買房賣房，他們更希望“明白消費、放心理財”--所以說，每一名消費者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們在尋求各種講座、各種充電站點，他們這個“尋求”的過程，恰巧可以成為我們的營銷切入點，譬如在今年我主講的各種“置業理財大講堂”活動中，很多人就直接提出了是否可以推薦經紀人的要求。可見消費教育實際上是一種完全可行的營銷方法，而且對于經紀人個人品牌的提升也是大有幫助的，只是這種方法需要堅持，短期見效并不那么容易。此外，大多數的消費者在消費教育過程中明白了房產經紀人所承載的高負荷工作量之后，反倒更愿意委托經紀人協助自己置業，付費的過程也更為順暢，客戶與經紀人之間的身份距離感也被進一步拉近；

4、形象識別

建立個人品牌也是自我營銷當中一個重要方面，就像企業有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當勞……個人也是一樣的，你的個人形象也應該更容易被識別，譬如很多經紀人在自己的Blog當中放置自己頗為職業的照片，這樣的Blog被點擊被關注的概率就更高。各種調查也表明，無論你長相如何，有照片的Blog更容易被消費者接受，你的標準化的個人介紹（包括你的成交記錄等信息在內）也對客戶更有吸引力。

5、長期維系

房地產經紀行業是一個“剩者為王”的事業，需要長期耕耘方可收獲，經驗與資源的長期疊加才能助你獲得長遠發展，那么，除了我們一再強調的“堅持”以外，建立與老客戶長期維系的手段也是很有必要的，譬如借助E-mail定期給你的老客戶發送E-DM，與他們分享市場動態與投資熱點并藉此建立自己專業形象，年節發短信甚至書面化的明信片，在他們的重要紀念日（生日、結婚紀念日、喬遷周年紀念日）送上一個祝福，都是切實可行而且成本不高的，借助于MSN、QQ之類的在線溝通工具，也不失為長期維系的手段。

未來的競爭已經不再是粗放的“開門店--打廣告--招聘人”的模式，建立數據庫、推廣自己、讓自己變得“無可替代”才是生存之本，簡單勞動力作用會被淡化，拼體力的時代勢必被“拼腦力、拼智力”的時代所取代。“80/20法則”也會被發揮得淋漓盡致。或許，在這個黃金時代來臨之際，一個地產行業的“造富時代”也將開始。想在黃金時代獲得更好，就一定要比別人做的更多、想得更多。